2018年化妆品行业珀莱雅分析报告

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珀莱雅化妆品的市场消费调查与评价报告

珀莱雅化妆品的市场消费调查与评价报告珀莱雅化妆品的市场消费调查与消费者评估报告近年来，随着人们生活观念的更新、生活水平的提高，各式各样的化妆品已成为许多女性朋友日用消费品的重要组成部分，化妆品市场得以迅猛发展。

经过十几年的培育和发展，我国已成为亚洲第二大、全世界第八大化妆品市场，行业内品牌化竞争格局已经形成，日益成为集产业化、市场化、国际化为一体的综合性产业。

为了解南宁市化妆品市场现状、消费者状况与消费心态、市场的未来发展等问题，我们计划对南宁市化妆品消费市场进行市场调查。

而因为国内的和外来的化妆品品牌实在太多，我们选定了一个非常具有代表性的牌子作为调查对象，那就是与自然堂，丸美，美肤宝，美素，并称为国产五大品牌之一的珀莱雅。

珀莱雅化妆品有限公司成立于2003年，自创立以来，凭借先进的营销方式，以及对化妆品消费市场的准确把握，销售业绩保持了稳定.快速增长的良好态势。

目前，珀莱雅公司已成为化妆品行业集研发.生产.销售为一体的大型化妆品集团之一。

珀莱雅已经形成强大的营销网络，公司以百货商场，日化精品店为主要营销渠道，形成多品牌，多渠道全方位的市场布局。

在南宁，珀莱雅的主要销售渠道是连锁加盟代理。

比如在千千色这类专营各类化妆品的日化精品店里，你能找到珀莱雅的身影。

而我们锁定调查的的店面是位于古城建政路口的依迪靓妆美护肤品店，这是一家珀莱雅的加盟店，但同时还代理其它品牌的化妆品跟护肤品。

我们跟此店的老板有业务上的往来，关系还算不错，因此能跟他进行良好的沟通，并得到自己想要的信息。

首先，我们设计了一份调查问卷，并拜托老板给每位前来购买珀莱雅产品的顾客发放一份。

一共发放100份，收回95份，回收率达95%。

调查问卷内容的设计具体如下：珀莱雅化妆品的调查问卷您好!本次调查为完成学校作业而设，不掺杂任何商业目的。

非常感谢您的参与，请您花费一到两分钟填写，谢谢！1．你的性别A女B男2．你的年龄 A 20岁以下 B 20~35 C 35~50 D 50以上3．你的收入 A 500以下 B 500~1000 C 1000~2000 D 2000以上4．你可接受的化妆品月平均消费是A 50以下B 50~100C 100~200D 200以上5．你能接受的珀莱雅产品的价格是A 20~50B 50~100C 100~200D 200以上6．购买珀莱雅产品你更在意什么A 价格B品牌C质量D效果 E 包装7．你是通过什么渠道接触到珀莱雅的A电视广告B朋友介绍C网站D营业员推销E其它8．你购买珀莱雅产品主要在A商场专柜B专卖店C网上D日化精品店9．你购买本化妆品后想获得哪些服务A美容护理B美容讲座C以后购买获得会员优惠D其他10．珀莱雅产品搞促俏活动是否能激起你的冲动性消费A 能 B 不能11．最能吸引你的促销方式是A买一送一B现场打折C积分D其他12．你青睐的化妆品成份是A天然植物成份B中草药成份C海矿物成份D化学成份E其他13．你更注重珀莱雅主品的哪方面功效A保湿功效B美白功效C抗衰老功效D治痘和去斑等其他功效14．你使用化妆品的目的是A使皮肤更健康B使自己看上去更美丽C出于礼貌15．（此为男士题）你认为珀莱雅于你存在哪些方面的不足A网点太少，购买不方便B男性化妆品品种不够丰富C质量不够好D功能不齐全E对服务不满意调查时间: 2009年12月10日~12月31日本次调查中，据统计，收回的95份问卷中，有6份是男士的。

化妆品行业品牌企业珀莱雅调研分析报告

化妆品行业品牌企业珀莱雅调研分析报告1. 三问珀莱雅：线上空间？线下增量？确定性多大？ (5)1.1. 线上空间：渠道变革红利未尽叠加集中度挤占杂牌市场 (5)1.2. 线下增量：精准卡位低线城市，现有渠道效率提升+单品牌店助力成长 (6)1.3. 确定性：股权激励到位，上下团结一心 (7)2. 立体产品矩阵+双线渠道扩张+全方位营销，保障公司成长 (7)2.1. 产品：立体产品矩阵，重视生产及研发 (7)2.1.1. 以珀莱雅品牌为核心，构建立体产品矩阵 (7)2.1.2. 原材料多为进口，保障产品品质 (8)2.1.3. 自主生产为主，OEM为辅 (8)2.1.4. 研发费用率处于行业领先水平，2019年拟打造爆品“充电安瓶” (9)2.2. 渠道：线上高速成长，线下提效优化 (11)2.2.1. 线上：渠道变革红利叠加集中度提升挤占杂牌市场空间 (11)2.2.1.1. 以淘宝京东为主，拓展多平台经营 (11)2.2.1.2. 渠道变革红利未尽，乘势红利保持增长 (13)2.2.1.3. 市占率提升空间大，挤占杂牌市场 (13)2.2.2. 传统线下渠道：CS渠道表现优异，多渠道齐拓展 (14)2.2.3. 大力发展单品牌店深入低线城市，契合公司产品定位 (16)2.2.3.1. 快速布局优资莱单品牌店，悦芙媞、珀莱雅单品牌店蓄势待发 (16)2.2.3.2. 单品牌店可深度下沉低线城市，契合公司产品定位 (18)2.3. 营销：全方位立体营销，优化品牌形象 (20)3. 持股集中，股权激励绑定核心员工 (22)3.1. 公司发展历程 (22)3.2. 股权结构稳定集中 (22)3.3. 管理层经验丰富，股权激励绑定核心员工 (23)4. 财务分析 (24)4.1. ROA高于行业水平，重视生产设备投资、具备更强应变能力 (24)4.2. 存货、应收账款周转速度持续提升，表明对经销商管理高效、议价能力提升 (25)4.3. 现金流健康、在手现金充裕，后续扩张弹药充足 (26)5. 盈利预测及估值 (26)6. 风险提示 (27)图1：我国网购化妆品交易额复合增速44% (5)图2：淘数据TOP20美妆护肤品牌市占率较低 (5)图3：化妆品行业集中度较高 (5)图4：线上渠道收入增速及占比 (12)图5：优资莱与云集微店平台进行战略合作 (13)图6：我国网购化妆品交易额复合增速44% (13)图7：国内化妆品电商渠道发展遥遥领先 (13)图9：化妆品行业集中度较高图10：经销收入占营收比重 (15)图11：日化专营店和商超渠道终端网点数量（单位：家） (15)图12：华中区收入占比最大，网络渠道销售表现突出 (15)图13：悦芙媞单品牌店展示（一） (18)图14：悦芙媞单品牌店展示（二） (18)图15：佰草集、植物医生门店配备服务用躺椅 (20)图16：同行销售费用对比（单位：百万元） (20)图17：同行销售费用率对比（单位：%） (20)图18：珀莱雅品牌营销方式 (21)图19：公司发展历史 (22)图20：珀莱雅公司股权结构（截至2018Q3） (23)图21：珀莱雅ROA高于行业可比公司 (25)图22：存货周转速度快于行业可比公司 (25)图23：应收账款周转速度快于行业可比公司 (26)图24：经营性现金流保持为正 (26)图25：在手现金充裕，后续扩张弹药充足 (26)表1：在各地CS渠道销量靠前的化妆品品牌 (6)表2：国内品牌单品牌店运营多以加盟为主 (6)表3：珀莱雅产品矩阵 (7)表4：前十大供应商简介 (8)表5：湖州分公司技术改造前后用工数量及产能对比 (9)表6：前四大OEM代工厂 (9)表7：珀莱雅研发费用率高于行业水平 (10)表8：淘宝30天销量前20的安瓶销售情况（截止2019年1月10日） (10)表9：珀莱雅渠道分布 (11)表10：与大型B2C网站合作 (12)表11：公司旗下各品牌天猫旗舰店、淘宝直营店 (12)表12：在各地CS渠道销量靠前的化妆品品牌 (14)表13：截至2017年6月30日经销商数量达183家 (15)表14：募投资金用于销售终端柜台更新改造项目 (16)表15：优资莱单品牌加盟店单店模型 (16)表16：悦芙媞单品牌加盟店与直营店 (17)表17：国内品牌单品牌店运营多以加盟为主 (18)表18：品观网走访武汉市，发现化妆品门店大多配备体验区 (19)表19：产品中心建设内容 (21)表20：珀莱雅旗下品牌 (22)表21：部分授予股权激励员工简历 (24)表22：珀莱雅生产设备占比远高于御家汇（2017年） (25)表23：珀莱雅经营预测 (27)表24：行业估值水平比较 (27)。

珀莱雅2018年现金流量报告-智泽华

珀莱雅2018年现金流量报告内部资料，妥善保管第 1 页共 4 页珀莱雅2018年现金流量报告
一、现金流入结构分析
2018年现金流入为440,635.67万元，与2017年的339,235.79万元相比有较大增长，增长29.89%。

企业通过销售商品、提供劳务所收到的现金为259559.62万元，它是企业当期现金流入的最主要来源，约占企业当期现金流入总额的58.91%。

企业销售商品、提供劳务所产生的现金能够满足经营活动的现金支出需求，销售商品、提供劳务使企业的现金净增加51291.86万元。

在当期的现金流入中，企业通过收回投资、变卖资产等大的结构性调整活动所取得的现金也占不小比重，占企业当期现金流入总额的32.58%。

表明企业正在进行投资结构调整。

企业投资结构的调整并没有对当期的经营活动带来负面影响。

2018年经营现金收益率为21.72%，与2017年的18.74%相比有所提高，提高2.98个百分点。

二、现金流出结构分析
2018年现金流出为436,460.14万元，与2017年的259,540.32万元相比有较大增长，增长68.17%。

表明企业进行投资扩展，进行结构调整。

最大的现金流出项目为对外投资，占现金流出总额的37.98%。

会计财务分析报告珀莱雅(3篇)

第1篇一、引言珀莱雅，作为中国化妆品行业的领军企业，自成立以来，始终秉承“天然、健康、美丽”的品牌理念，致力于为广大消费者提供高品质的化妆品。

本报告通过对珀莱雅近几年的财务报表进行分析，旨在全面评估其财务状况、经营成果和现金流量，为投资者、管理层和利益相关者提供决策依据。

二、公司概况珀莱雅成立于1996年，总部位于浙江省杭州市，主要从事化妆品的研发、生产和销售。

公司产品涵盖护肤、彩妆、洗护等多个领域，销往全国各地及海外市场。

经过多年的发展，珀莱雅已建立起完善的销售网络和品牌形象，成为国内化妆品行业的佼佼者。

三、财务报表分析（一）资产负债表分析1. 资产结构分析珀莱雅的资产结构较为稳定，主要由流动资产和固定资产构成。

流动资产占比最高，表明公司短期偿债能力较强。

具体来看：- 货币资金：近年来，珀莱雅的货币资金规模逐年增长，主要得益于公司经营状况良好，回款及时。

- 应收账款：应收账款占比较高，需关注其回收风险。

公司应加强应收账款管理，确保资金回笼。

- 存货：存货规模相对稳定，表明公司产品销售情况良好。

但需关注存货周转率，避免存货积压。

2. 负债结构分析珀莱雅的负债结构以流动负债为主，长期负债占比相对较低。

流动负债主要包括短期借款、应付账款等，表明公司短期偿债压力较小。

3. 所有者权益分析所有者权益占比较高，表明公司财务状况稳健。

近年来，公司通过净利润积累，不断优化资本结构，增强抗风险能力。

（二）利润表分析1. 营业收入分析珀莱雅的营业收入近年来保持稳定增长，主要得益于公司产品销售良好，市场份额不断扩大。

具体来看：- 主营业务收入：公司主营业务收入占比较高，表明公司核心竞争力较强。

- 其他业务收入：其他业务收入占比相对较低，表明公司主营业务稳定。

2. 营业成本分析营业成本随营业收入增长而增长，但成本控制能力较强。

公司通过优化生产流程、提高效率，降低生产成本。

3. 期间费用分析期间费用主要包括销售费用、管理费用和财务费用。

2018年化妆品行业分析报告年

2018年化妆品行业分析报告2018年3月目录一、化妆品消费迎来黄金时代，国产品牌强势复苏 (5)1、经济持续增长、核心人群扩容，化妆品行业迎来黄金时代 (5)（1）化妆品消费和消费水平以及经济周期具有较强的相关性，国内化妆品行业迎来黄金时代 (5)（2）核心消费人群扩容和人均消费增长有望促进化妆品行业持续快速增长 (7)2、分品类看：护肤品市场占比最高，彩妆和面膜增长潜力大 (7)（1）护肤品市场占比高，人口结构变化孕育发展机遇 (7)（2）彩妆市场渗透率低，极具增长潜力 (8)（3）面膜是护肤品中增速较快的细分领域 (9)3、分渠道看：线下专业店渠道和线上电商渠道占比持续提升 (9)（1）传统商超百货渠道萎缩，线下专营店和电商渠道占比持续提升 (9)（2）国内化妆品电商渠道发展遥遥领先，有望维持高速增长 (10)4、分品牌看：国产品牌逐步占据大众市场主要份额 (10)（1）国产品牌发展一波三折，经历了繁荣-衰落-复苏三个阶段 (10)（2）国际品牌牢牢占据高端市场，国产品牌逐步占据大众市场主要份额 (12)（3）价格敏感度高的年轻女性与大学生是化妆品网购的消费主体，国产品牌价格优势凸显 (13)（4）国产品牌借力电商渠道腾飞，主要吸引价格敏感度较高的年轻群体 (14)（5）三四线城市大众消费升级有望为国产品牌创造更多发展机遇 (15)二、品牌竞争力比较：各有所长，错位竞争 (17)1、产品篇：错位竞争，同步升级 (19)（1）国际品牌在高端市场优势显著，国产品牌主要发力中低端市场 (19)（2）国际品牌高端产品销售火爆，低端品牌发展受阻，采取高档品牌优先战略 (20)（3）国产护肤品新品升级趋势明显，迎合国人消费升级需求 (21)（4）对比国际巨头，国产品牌产品线亟待完善 (22)2、营销篇：营销发力，渠道占优 (23)（1）本土企业加大营销投入，品牌策划和明星引流效果显著 (23)（2）本土品牌在三四线城市具备渠道优势 (24)3、研发篇：差距明显，投入增加 (25)（1）专利构成核心竞争力，上海家化和珀莱雅专利储备国内领先 (26)（2）重金引进人才专家，研发实力提升可期 (26)三、相关企业简析 (27)1、上海家化：历史悠久、综合实力领先的日化龙头 (27)（1）历经风霜，百年龙头重振雄风 (27)（2）产品矩阵不断丰富，高端化年轻化两极发展 (28)（3）持续注重产品研发，新品推出明显加快 (29)（4）全渠道销售布局进一步拓展，新媒体助力品牌推广加速 (30)2、珀莱雅：大众护肤知名品牌，产品+渠道变革助腾飞 (31)（1）大众护肤知名品牌，产品+渠道双轮驱动业绩增长 (31)（2）产品结构不断优化，品牌矩阵持续完善 (32)（3）公司积极布局线上渠道，电商发展大有可为 (33)3、御家汇：依托互联网创立的“互联网+美妆”新晋品牌 (35)（1）“互联网+美妆”新晋国产品牌 (35)（2）面膜成化妆品市场重要增长点，公司顺应潮流实现高速发展 (36)（3）线上用户基础不断扩大，天猫渠道规模效应显现 (37)（4）国际品牌代理业务快速增长 (37)4、拉芳家化：深耕大众洗护市场，“品牌+渠道”多维发力 (38)（1）日化民企龙头，深耕大众洗护市场 (38)（2）国际品牌增长放缓，民族品牌奋起直追 (40)（3）品牌细分差异化营销，集中发力中高端洗护品牌 (41)（4）公司经销渠道强势，逐步提高商超渠道占比 (41)（5）公司加码电商渠道，成长空间广阔 (42)（6）公司实施股权激励计划，为持续发展注入强劲动力 (43)国内化妆品消费迎来黄金时代，国产品牌通过发力营销、品牌升级、借力电商等方式强势复苏，看好国产品牌持续发展，市场份额不断提升。

2018年化妆品市场研究报告

2018年化妆品市场研究报告目录前言 (1)1. 化妆品消费迎来黄金时代，国产品牌强势复苏 (2)1.1.经济持续增长、核心人群扩容，化妆品行业迎来黄金时代 (2)1.2.分品类看：护肤品市场占比最高，彩妆和面膜增长潜力大 (5)1.3.分渠道看：线下专业店渠道和线上电商渠道占比持续提升 (8)1.4.分品牌看：国产品牌逐步占据大众市场主要份额 (11)2. 品牌竞争力比较：各有所长，错位竞争 (20)2.1.产品篇：错位竞争，同步升级 (23)2.2.营销篇：营销发力，渠道占优 (27)2.3.研发篇：差距明显，投入增加 (30)3. 化妆品行业相关公司分析 (33)3.1.上海家化：历史悠久、综合实力领先的日化龙头 (33)3.2.珀莱雅：大众护肤知名品牌，产品+渠道变革助腾飞 (38)3.3.御家汇：依托互联网创立的“互联网+美妆”新晋品牌 (43)3.4.拉芳家化：深耕大众洗护市场，“品牌+渠道”多维发力 (49)4. 化妆品行业投资建议 (61)5. 国内外化妆品公司经营数据分析 (62)图表目录图表1：1980-1993年，日本化妆品行业处于需求驱动的成长期 (3)图表2：中国化妆品行业从2000年开始进入成长期，有望维持快速增长.. 3图表3：中国化妆品销售规模稳步增长 (4)图表4：中国核心化妆品消费人群增长潜力巨大 (4)图表5：国内化妆品消费年龄层分布 (6)图表6：欧洲女性年人均面部护肤品消费金额（欧元） (6)图表7：2016年我国化妆品市场构成情况 (7)图表8：面膜市场增速为护肤品市场增速的2倍 (8)图表9：国内化妆品销售主要渠道占比 (9)图表10：我国网购化妆品交易额复合增速44% (9)图表11：国内化妆品电商渠道发展遥遥领先 (10)图表12：国产化妆品牌发展一波三折，经历了繁荣-衰落-复苏三个阶段.11图表13：本土化妆品牌市场份额快速上升 (12)图表14：中国品牌占据了非高端市场主要份额，品牌影响力凸显 (13)图表15：国产品牌线上受欢迎程度逐渐上升 (13)图表16：线上（天猫美妆）用户女性占多数(2012-2015) (14)图表17：线上（天猫美妆）用户呈年轻化(2012-2015) (15)图表18：御泥坊覆盖人群职业分布广泛（2017年） (15)图表19：御泥坊客户趋于年轻（2017年） (16)图表20：国内品牌面膜销量占比（2016年） (16)图表21：本土品牌面膜线上份额（2016年） (17)图表22：三四线城市偏好单一，以面部的清洁护理和底妆为（2012-2015年天猫美妆） (18)图表23：三四线城市快消品价值份额占比高且持续增长 (19)图表24：三四线城市消费者信心指数高于全国 (19)图表25：2016年国内化妆品市场前20名企业 (21)图表26：国产品牌销售规模远小于国际品牌（亿元） (22)图表27：国产品牌毛利率（%）低于国际品牌 (22)图表28：国产品牌净利率（%）处于中间水平 (22)图表29：2016年主要化妆品品牌中国市场产品零售价比较（护肤品包含水乳和精华） (23)图表30：国产护肤品新品升级趋势明显 (25)图表31：2017年主要化妆品集团旗下品牌和品类布局 (26)图表32：国产品牌产品线亟待完善 (27)图表33：国产品牌营销费用率赶超国际品牌 (27)图表34：上海家化营销费用率超越欧莱雅 (28)图表35：国内品牌通过聘请当红明星代言人提升品牌知名度和影响力 (29)图表36：国内品牌在三四线城市渠道优势显著 (29)图表37：国产品牌与国外品牌相比研发支出差距较大，但国产品牌研发支出占比呈提升之势（单位：亿元） (30)图表38：上海家化和珀莱雅的专利储备处于国内领先水平 (31)图表39：上海家化和珀莱雅研发人员数量领先 (31)图表40：营业收入触底反弹 (33)图表41：公司净利润企稳回升 (34)图表42：上海家化产品矩阵不断丰富，高端化年轻化两极发展 (35)图表43：公司注重新媒体营销，品牌推广加速 (37)图表44：近两年公司净利润快速增长 (38)图表45：公司盈利能力回升显著 (39)图表46：公司产品结构不断优化，面膜销售占比提升，化妆水占比下降40图表47：公司面膜销售额增长迅猛 (40)图表48：珀莱雅在多个B2C平台开立旗舰店 (42)图表49：公司营收企稳回升 (42)图表50：线上渠道营收快速增长 (42)图表51：网络销售占比持续提升（单位：%） (43)图表52：面膜占据御家汇主营产品核心地位 (44)图表53：面膜市场近年来呈现高速增长态势 (45)图表54：本土品牌在电商面膜市场中占据绝对优势（2016） (45)图表55：公司营收高速增长 (45)图表56：2017年归母净利润实现大幅度上升 (46)图表57：依托各大电商平台进行销售 (47)图表58：公司每年投入较大比例平台推广费 (47)图表59：推广费用金额/该平台销售收入比例天猫常年最低 (48)图表60：公司代理品牌营收占比与毛利率持续提升 (48)图表61：品牌矩阵不断丰富，高端品牌占比逐步提升 (50)图表62：国内洗护品品牌形成三层梯队 (50)图表63：2015年洗护行业市占率拉芳位居第五 (51)图表64：国际品牌增速放缓，部分国际品牌2016年收入负增长 (52)图表65：美多丝营收高速增长，占比持续提升 (53)图表66：美多丝毛利额、毛利率均快速提升 (53)图表67：高端品牌美多丝定位高于传统品牌 (54)。

2018年化妆品行业分析报告

2018年化妆品行业分析报告2018年7月目录一、空间大、景气高、动力足 (5)（一）我国系全球第二大化妆品市场 (5)（二）化妆品数据持续靓丽 (7)（三）驱动力：消费升级拉动高端需求，新生代成主力，降税鼓励发展 (10)1、宏观经济增长支撑民众化妆品需求，我国化妆品渗透率仍有很大提升空间 (10)2、三四线消费升级，中产扩容，高端需求增长弹性大 (12)3、千禧一代成为主力，消费者代际切换，新生代需求兴兴向荣 (14)4、消费税、关税政策利好，征税范围缩小，税率普降，促国民化妆品消费扩大 (17)二、本土品牌崛起有“道” (20)（一）品牌：立足大众市场差异化发展，市占率稳步提升 (20)1、高端市场：国际品牌占据主导，底蕴研发优势明显 (20)2、大众市场：本土品牌稳步发展，市占率稳步提升 (24)（二）品类：护理类格局较佳，局部市场已领先，美妆差距较大，寻求渠道突破 (25)1、护肤：化妆品第一大品类，面膜本土品牌主导 (26)2、彩妆：市场成长迅速，欧洲品牌优势显著 (30)3、洗护&护发：大众市场占据主流，宝洁&联合利华绝对龙头 (34)4、香水：市场规模较小，本土品牌力量薄弱 (36)（三）渠道：电商、专营店崛起，本土品牌“农村包围城市”弯道超车 (39)1、线下：KA及百货份额受挤压，CS及单品牌店崛起助力本土品牌渠道多样化 (39)2、本土品牌扎根低线城市，错位竞争谋求发展，未来国际品牌加快下沉，直接竞争 (47)3、电商渠道成为新增长点，低营销门槛利好本土品牌 (49)（四）营销：数字化、年轻化营销四两拨千斤，打造口碑抗衡国际巨头 (52)三、本土上市化妆品公司对比分析 (56)（一）财务分析 (56)（二）品牌：多品牌矩阵落后国际巨头，立足大众，尝试上升 (62)（三）产品：龙头加大投入，上海家化领先，御家汇增长迅速 (67)（四）渠道：因地制宜，线上线下全渠道布局， (70)（五）营销：本土龙头各出奇招，特色推广精彩纷呈 (74)四、本土知名非上市化妆品公司对比 (77)（一）上海上美：韩束+一叶子“双引擎”带动增长，多品牌矩阵国内领先 (77)（二）珈蓝集团：自然堂稳居第一梯队，新品牌定位年轻化 (82)（三）百雀羚：护肤国民品牌，年轻化营销涅槃重生 (85)（四）环亚科技：防晒/护发细分领域突出，区别定位营爆发增长 (91)五、相关企业简析 (95)（一）上海家化：新品迭代增长势头强劲，全渠道多品牌均表现亮眼 (95)1、高端化+年轻+细分化，品牌矩阵日趋完善 (95)2、持续加强全渠道布局，线上线下融合发展 (95)3、各项经营指标企稳向好，股票期权激励助力长远发展 (96)（二）珀莱雅：拥抱三四线消费升级，股权激励高增长，民族品牌加速崛起 (96)1、2017年业绩增长超预期，Q1势头不减，线上新渠道补充增长动力 (96)2、2018年大力发展单品牌店，主品牌推进年轻化，扩展品类 (97)3、股权激励营收/净利润目标2017-2020年CAGR均为32%，凸显公司高增长信心97我国系全球第二大化妆品市场，空间大、景气高、动力足。

对珀莱雅公司调研总结

对珀莱雅公司调研总结珀莱雅公司是一家知名的美容护肤品牌，成立于1973年，总部位于法国巴黎。

该公司以研发和销售高品质的护肤、彩妆和香水产品而闻名，产品线涵盖了面部护理、身体护理、头发护理等多个领域。

以下是对珀莱雅公司的调研总结：1. 品牌知名度，珀莱雅公司在全球范围内享有很高的品牌知名度和声誉。

其产品以高品质、安全可靠而受到消费者的信赖。

2. 研发创新，珀莱雅公司在产品研发方面非常注重创新。

他们拥有一支专业的研发团队，不断追求科技与美容的结合，致力于开发出更加高效、安全、符合市场需求的产品。

3. 多元化产品线，珀莱雅公司的产品线非常丰富多样，涵盖了面部护理、身体护理、头发护理等多个领域。

无论是护肤品还是彩妆品，都能满足不同消费者的需求。

4. 市场拓展，珀莱雅公司在全球范围内拥有广泛的销售渠道和市场份额。

他们通过线下专柜、美容院、药店等渠道，以及线上电商平台，将产品推向消费者。

5. 社会责任，珀莱雅公司注重履行企业社会责任。

他们积极参与公益事业，推动可持续发展，关注环境保护和社会公益事业。

6. 客户满意度，珀莱雅公司非常重视客户满意度。

他们通过提供良好的客户服务、产品质量保证和售后服务，不断提升客户体验，赢得了广大消费者的喜爱和信赖。

7. 市场竞争，美容护肤品市场竞争激烈，珀莱雅公司面临来自其他知名品牌的竞争。

为了保持竞争力，他们需要不断创新，提高产品质量和服务水平。

8. 市场前景，美容护肤品市场具有很大的潜力和发展空间。

随着人们对外貌和健康的重视程度提升，对护肤品的需求也在不断增长。

珀莱雅公司有望在市场中保持竞争优势并继续发展壮大。

总的来说，珀莱雅公司作为一家知名的美容护肤品牌，以其高品质的产品、研发创新、多元化的产品线和关注社会责任而备受消费者青睐。

他们在全球市场拥有广泛的销售渠道和市场份额，并致力于提升客户满意度。

未来，珀莱雅公司有望在竞争激烈的美容护肤品市场中继续取得成功。

珀莱雅工作总结报告

珀莱雅工作总结报告
珀莱雅是一家以美容护肤为主营业务的公司，致力于为顾客提供高品质的护肤
产品和专业的美容服务。

在过去的一段时间里，我们团队努力工作，取得了一些成绩。

以下是我们的工作总结报告：
一、产品研发和推广。

我们团队在过去几个月里，不断推出新的护肤产品，包括面膜、乳液、精华等。

这些产品不仅在质量上得到了提升，而且在包装设计和推广上也有了新的突破。

通过线上线下的宣传推广，我们的产品销量有了明显的增长，受到了顾客的好评。

二、美容服务。

我们的美容服务团队也取得了一定的进展。

我们不断提升员工的专业技能和服
务意识，为顾客提供更加专业和个性化的美容服务。

通过客户满意度调查，我们发现顾客对我们的服务态度和技术水平都有了较高的评价，这也为我们的品牌形象打下了良好的基础。

三、市场拓展。

在市场拓展方面，我们也取得了一些成绩。

我们团队积极参加各种美容展会和
活动，与其他品牌合作推广，扩大了我们的品牌影响力。

同时，我们也开展了一些线上线下的促销活动，吸引了更多的顾客关注和购买。

总的来说，我们的团队在过去一段时间里取得了一些成绩，但也面临着一些挑战。

我们将继续努力，不断提升产品质量和服务水平，为顾客提供更好的美容体验，实现公司的长期发展目标。

感谢所有员工的辛勤付出和支持，也感谢顾客对我们的信任和支持。

让我们携手共进，共同创造更加美好的未来！。

2018年化妆品行业分析报告

2018年化妆品行业分析报告2018年9月目录一、中国化妆品市场潜力巨大，日韩外资品牌强势挤压 (4)1、消费红利不断被欧美、日韩等国际品牌抢占，国产品牌总体市占不足四分之一，且在高端市场明显缺乏竞争力 (4)2、在国产品牌无力把握整体市场需求的背景下，国内市场对日韩产品的需求不断增长 (5)3、反观日韩历史，其化妆品行业同样遭遇过国际品牌冲击 (6)4、日韩本土品牌最终实现了对国际品牌的替代，成功夺回本土头部地位，跻身全球化妆品市场前列 (7)二、探寻日韩优秀本土品牌发展优势 (8)1、加强中高端市场布局，打造核心增量业务 (8)2、品类分布多元化 (10)3、使用方法与包装创新，注重体验性与实用性 (12)4、美妆教育推广，影视导流，KOL带货 (14)5、自主VS代工厂，多途径坚守精品研发 (15)三、中国市场现状分析与经验借鉴 (18)1、近期外资品牌中高端市场下滑严重，国产大众市场逆势增长 (18)2、国内化妆品市场相关特征及建议 (20)（1）有侧重拓展多元化品类 (20)（2）创新产品包装，打造高颜值国货 (21)（3）借助美妆教育提升品牌渗透度，吸引流量 (22)（4）加强研发投入，打造高质量国货品牌 (23)（5）长期策略布局中高端市场，以适应消费升级 (24)3、相关企业简析 (25)（1）珀莱雅 (25)（2）上海家化 (26)国内化妆品市场消费红利遭遇日韩等外资品牌强势抢占。

2017年中国跃居成为全球第二化妆品消费大国，行业规模达3615亿元，但国产品牌总体市占仅约20%，高端市场市占仅约7%，去年对日韩进口额更是攀升至12/13.37亿美元。

回顾日韩市场发展进程（也曾受到外资品牌打压），吸取日韩优秀企业经验，探寻国产品牌在国际品牌竞争中的突围之路。

日韩化妆品企业得以突围欧美竞争，实现行业本土化的优势何在？以资生堂、花王等日本四家公司，爱茉莉太平洋、LG等韩国四家公司为代表，分析并总结其共有优势：1）加强中高端市场布局，打造核心增量业务；2）品类分布多元化；3）使用方法与包装创新，注重体验性；4）美妆教育推广，影视导流，KOL带货；5）自主VS代工厂，多途径坚守精品研发。

2018年化妆品行业分析报告

2018年化妆品行业分析报告2018年8月目录一、美容文化源远流长、技术进步推动行业向美发展 (5)二、行业空间和格局 (7)1、国内市场增速高于全球市场增速，彩妆快速增长 (7)（1）全球市场增速放缓，发展中国家增速高于成熟国家 (7)（2）国内化妆品市场2017年增速反弹，彩妆快速增长 (8)2、商业模式分析 (10)（1）采购：直采与代理并存，原料价格波动对毛利影响较弱 (10)（2）研发：行业立足之本、研发成就品牌 (11)（3）生产：自主、外协各有利弊，国内OEM 市场快速发展 (12)（4）营销：概念与品牌营销并行，主打年轻化消费 (15)（5）渠道：线下多渠道并重，线上快速发展 (16)3、竞争格局：行业集中度降低，本土品牌正在崛起 (18)4、行业趋势：高端化、男性化、两端化 (20)（1）消费升级、高端化发展是长久主题 (20)（2）男性化妆品市场快速崛起 (20)（3）受众群体两端延伸 (22)5、行业空间：国内化妆品人均消费提升空间大 (23)三、消费者对品牌归属地认知淡化为国产化妆品突围带来可能 (24)1、国内消费者对品牌归属地意识淡化 (24)2、国货品牌崛起正当时 (24)3、国内消费者对本土品牌关注度提升 (25)4、00后对国货品牌的认可度较高 (26)四、案例：云南白药牙膏如何走向口腔护理前三 (26)1、白药牙膏是云南白药公司在日化领域延伸的经典产品 (26)2、产品创新+营销创新，助力白药牙膏成功崛起 (27)五、韩国化妆品发展对国产化妆品启示 (32)1、政策支持+企业创新，促使韩国化妆品快速发展 (32)2、重研发、强营销，成就韩国化妆品巨头爱茉莉太平洋 (35)六、相关公司 (38)1、上海家化：百年品牌，新管理层带来新机遇 (38)2、珀莱雅：单品牌店迅速扩张、电商高增长 (39)3、拉芳家化：护发领域老品牌，期待彩妆业务放量 (40)4、御家汇：电商面膜龙头，收购阿芙精油补线下短板 (41)5、毛戈平：布局美容产业链，本土高端彩妆创新者 (42)6、诺斯贝尔：ODM/OEM 龙头，研发强劲保障优质客户 (43)行业规模稳步发展，本土品牌正在崛起：全球化妆品市场规模增速自2011年起走低，近两年有所反弹，2017年达到4648.35亿美元/+5.25%；国内市场增速与全球市场基本一致，2017年达到3615.7亿元/+9.64%；从国内不同品牌市场份额看，前十名合计市占率39.40%，集中度较2008年下降5.9pct；但TOP10品牌中已有上海上美、百雀羚、伽蓝集团三家本土品牌入选，相比2008年已有明显突破，本土品牌影响力逐渐提升。

2018年美丽经济化妆品行业分析报告

2018年美丽经济化妆品行业分析报告2018年5月目录一、风口上的化妆品，消费升级叠加核心人群增长妆点美丽 (7)1、三四线城市美丽消费觉醒，化妆品行业表现优于整体零售业 (7)（1）人均GDP提升带动下，化妆品行业规模持续增长 (7)（2）自2012年起，化妆品零售额增速高于社会零售额整体 (8)2、网购主力95后颜值主义更强烈，黏性更高 (9)（1）网购用户规模上升，网购主力95后消费黏性极强 (9)（2）95后坚信颜值即正义，彩妆使用习惯相比其他年龄段人群更成熟 (10)3、产品细化与高端偏好趋势明显，将带动平均消费水平提升 (11)（1）彩妆进阶消费阶段正在来临，产品细化将提升人均消费水平 (11)（2）化妆品偏好升级趋势明显，高端线增长迅速 (12)4、消费人群庞大且人均消费偏低，量价齐升下2020年规模有望破4500亿 (13)（1）中国化妆品人口数量庞大，为市场规模扩大提供基础保证 (13)（2）护肤品为化妆品最大子行业，当前中国人均护肤花费低，随着渗透率向成熟国家追赶，将显著刺激行业扩容 (13)二、竞争格局：洗牌期外资品牌仍占主导地位，本土品牌崭露头角 (15)1、外资品牌市占率逐年下降，本土企业欣欣向荣 (15)2、由于高壁垒的存在，且资本回归理性，行业进入存量竞争时期 (18)三、从品牌、研发、渠道三维度看本土企业如何突围 (20)1、品牌：消费者品牌偏好转变下，本土化妆品蓄力发展 (20)（1）本土企业品牌多样化程度略低，且主要为中低端，高端居于弱势地位 (20)（2）数字化营销助力国产化妆品腾飞 (24)（3）消费者品牌偏好发生转变，网购主力95后爱国际大牌也爱国货 (27)（4）从国际化妆品巨头看本土品牌盈利能力成长 (28)2、研发：研发投入差距仍在，国产品牌巧用文化创新产品 (32)3、渠道：线上渠道强劲增长，线下渠道喜忧参半 (34)（1）传统渠道占比下降，新兴渠道蓬勃发展 (34)（2）深耕三四线城市，内资品牌渠道下沉占优 (38)四、相关企业简析 (41)1、上海家化：本土日化企业龙头，营销、研发加码品牌发展 (41)2、珀莱雅：三四线城市布局成熟，电商业务助力腾飞 (43)（1）多渠道协同发展，线上渠道助力腾飞 (43)（2）多品牌覆盖护肤+彩妆，营销、创新加码品牌建设 (44)3、御家汇：依靠面膜起家，渗透率尚有较大提升空间 (45)4、拉芳家化：深耕洗护发市场，拥有稳定且强大的经销渠道 (46)五、主要风险 (49)1、人才流失风险 (49)2、渠道变革风险 (49)3、本土品牌营销风险 (49)4、新项目孵化风险 (49)风口上的化妆品：在人均GDP持续提升背景下，属于消费升级类行业的化妆品持续回暖，17年限额以上化妆品零售交易规模2513.7亿元，同比增长13.5%；18Q1表现亮眼，同比增长16.1%。

珀莱雅2018年经营风险报告-智泽华

珀莱雅2018年经营风险报告一、经营风险分析1、经营风险珀莱雅2018年盈亏平衡点的营业收入为166,007.57万元，表示当企业该期营业收入超过这一数值时企业会有盈利，低于这一数值时企业会亏损。

营业安全水平为29.70%，表示企业当期经营业务收入下降只要不超过70,117.31万元，企业仍然会有盈利。

从营业安全水平来看，企业有较强的承受销售下降打击的能力，经营业务是比较安全的。

2、财务风险企业财务费用小于0或缺乏利息支出数据，无法进行负债经营风险判断。

经营风险指标表二、经营协调性分析1、投融资活动的协调情况从长期投资和融资情况来看，企业长期投融资活动能为企业提供78,824.21万元的营运资本，投融资活动是协调的。

营运资本增减变化表2、营运资本变化情况2018年营运资本为78,824.21万元，与2017年的70,252.02万元相比有较大增长，增长12.2%。

3、经营协调性及现金支付能力从企业经营业务的资金协调情况来看，企业经营业务正常开展，能够为企业带来41,252.91万元的流动资金，经营业务是协调的。

经营性资产增减变化表经营性负债增减变化表4、营运资金需求的变化2018年营运资金需求为负41,252.91万元，与2017年负9,180.1万元相比，经营活动创造的资金成倍增加。

经营活动创造的资金随着营业收入的增长而继续增加，经营业务健康协调发展。

5、现金支付情况从企业的现金支付能力来看，企业经营业务的开展，能够为企业带来41,252.91万元的资金。

而企业投融资活动又为企业提供了78,824.21万元的流动资金，结果出现资金闲置，当期闲置支付能力120,077.12万元。

6、整体协调情况从两期数据来看，企业的资金状况是协调的，各项活动是有资金保证的。

但要注意防止出现资金闲置。