博加-九龙仓滨江E-18推广思考2014.2.24

样板区开放活动
样板区开放活动
邀请行业领袖、媒体、目 标客户。
体验活动1
北极极光——无法真正拥有之极光之旅 邀请我们的准客户，来个全程直播
体验活动2
“探索旅行”与“SXC”（Space Expedition Corporation）正式签约， 将全球最为领先的私人太空旅行项目引入了中国市场。2014首飞 95000美金 签约客户赠送体验＋网络热炒
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PART3 营销建议
样板区开放为节点
前期营销3。3制
3类活动
3大渠道
3类活动
新品发布会活动
新品发布会
邀请行业领袖、媒体喉舌以
及意见领袖，针对本案正是 面试举行新品发布会，为本 案揭开面纱。
竞争市场的解读
产品对资源的尊重
脱离功能引力的社会价值诉求
核心不是地段 ，是身段
卖的是陆家嘴，拼的是产品力，秀的风靡两个世纪的生活信仰，滨江次之
定位：
陆家嘴 世纪风口 都会藏品
第一阶段slogan：
无法 真正拥有
第二阶段slogan：叠影两个世纪的优雅
thanks
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丰满的E18，越看越有味道 这才是豪宅生活该有的身段
更多异业资源 规划尺度/园林 大师亲力操刀 陆家嘴
舒适度的创新
社区
产品
服务
滨江
建筑
价 值 序 列
身段
不比脸蛋 不比出生 好身段 同样令人血脉喷张
小结
卖的是陆家嘴，拼的是产品力，秀的风靡两个世纪的生活信仰，滨江次之
定位语
陆家嘴 世纪风口 都会藏品
售楼处建议
二次接待建议
包装体验动作1：常用小科技带来的大感受
Байду номын сангаас引入RFID系统
RFID（Radio Frequency IDentification）即射频识别技术， 又称电子标签、无线射频识别，是一种通信技术，可通过无线 电讯号识别特定目标并读写相关数据，而无需识别系统与特定 目标之间建立机械或光学接触。
内在
对舒适的理解 不仅是在室内 更在公共空间
连廊、庭院，花园，真正的舒适不仅是 阔绰的空间，更是享有整个社区的丰盛。
内在
面积大一定舒服吗？
或许男女双衣帽间会让你更舒心
创新空间体系，真正满足豪宅生活功能的需求。
内在
所谓腔调 不一定在客厅里看到江上的风景 这一点 参加酒会的您一定深有体会
全链异业资源整合，豪宅生活服务，超乎想象。
1、对经典建筑的传承再演绎，发扬着老海派不动声色的优雅
2、对上海新世纪的未来发想，国际化生活、新科技、新风尚等创新的继承
外在
有温度的建筑 才有生活的深度
九龙仓滨江E18
大师建筑 经典大都会 纯正外滩建筑原味
外在
对生活 必要的奢侈从不含糊 比如土地
寸土寸金之陆家嘴板块，建低密度小 高层，大量的土地用于造林，保证的 生活居住的舒适度。
节点一：客户到达门口 保安不会问我是不是第一次来，置业顾问是哪位，而是 静静的向我举手敬礼。能畅通无阻已经说明了我的身份。 大门在我靠近50米时自动打开。无需停车即可直线进入。 在我通过项目现场时，显示屏上滚动着：X先生，欢迎阁 下光临xxxx。
节点二：客户到达门口 我的专属置业顾问小李已经收到我到达的短信，做好了 接待准备。
第二阶段 样板房开放之后诉求主题
叠影两个世纪的优雅
样板区开放后，线上逐渐转生活形象营造
世纪风口，优雅重生
叠影两个世纪的优雅
优雅需要时间，优雅凝固时间
叠影两个世纪的优雅
PART2 形象表现
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自称 “传承”来体现价值形象
外滩九里——骨子里的商道精神
自比 “外滩迈巴赫”来体现价值形象
黄浦湾
真正的经典需要时间
真正的价值藐视时间
以人为目标
以生命为尺度，丈量价值的永恒
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无法 真正拥有
陆家嘴 世纪风口 都会藏品
无法真正拥有
时代滚滚 大宅静静
无法真正拥有
时代符号 都会魅影
无法真正拥有
太空探索——无法 真正拥有之太空之旅
3大渠道
1。围墙
2。高炮
3。网络 整合微信高端订阅号
以正和岛官方微信号为例，以新 闻形式不断释放项目在滨江豪宅 板块的地位和意义。
3。网络 传播微楼书 TVC
其它建议
电话号码建议
定制的五位数电话，以新鲜吸引关注。
真正的全球预约热线，做足腔调感
+086-95888（示意）
卖家世
外滩九里---
外滩 外滩 外滩
卖姿色
滨江凯旋门 ONE 56
看江 看江 看江
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秀潜力
徐汇滨江、北外滩 规划 规划 规划
自身产品
上海的未来，中国的未来
黄浦江一分为二，浦东、浦西，分隔出两个时代下的精神产物。
上海的过去，中国的历史
浦东致敬浦西，见证了建筑对时代型格的传承。
经典的ARTDECO建筑群
容积率
4.00 2.40 2.40 3.60 3.15 3.10
绿化率
51% 35% —
地址
浦东银城中路600弄 浦东浦明路688弄 浦东浦明路868弄 浦东新区浦明路1308号
35% 40%
黄浦中山南路566弄
一线滨江 标签意义＞实际价值 作为二线滨江
怎么上位
滨江豪宅的3种姿态
卖家世
炫姿色
秀潜力
水吧服务员也收到了我到达的短信，按照我的爱好准备 好了茶、烟灰缸，并在我上次来的座位茶几上摆好。
节点三：客户到达社区门口 社区大门再次缓缓开启，保安举手敬礼。如果是 傍晚来，路灯为我同时亮起，不动神色的指示停
车位置。
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核心回顾
二线滨江，一线豪宅
对自身产品的理解
上位野心
企划目标
填充欲望，更铺满生活的一线豪宅
江景项目
中粮海景壹号 滨江凯旋门 保利one56 国信世纪海景 绿城黄浦湾 华润外滩九里
均价
130000 160000 115000 100000 140000 150000
物业类别
住宅、公寓 住宅、公寓 商住公寓 住宅、公寓、别墅 住宅 住宅、公寓
建筑类别
板楼、超高层 板楼、超高层 甲级写字楼 板楼、高层 板楼、高层 板楼、高层
土地 土地价值 产品价值
❶ 突出陆家嘴，强化土地价值
❷ 两个世纪的交汇点，突出项目传承与创新的时代意义
❸ 藏品概念，更突出品位高贵，更彰显个人意志，更突出稀缺价值
形象的竞争解读
通过控制“世界”来体现价值形象
凯旋门——让世界 汇一方
Ｏne56——执掌世界进程
自称 “传承”来体现价值形象
外滩九里——骨子里的商道精神
谨呈 九龙仓
九龙仓E18项目前期推广思考
PLUS+ 事业一群 2014-02-24
PART１
策略思考
PART2
形象表现
PART3
营销动作
PART１ 策略思考
二线滨江，一线豪宅
对自身产品的理解
上位野心
企划目标
填充欲望，更铺满生活的一线豪宅
竞争市场的解读
产品对资源的尊重
诠释土地
滨江项目基础数据对比资料
现代的纽约大都会建筑出现
浦东超越浦西，享受着时代滚滚而来的创新。
陆家嘴夜景
不断延伸的上海地铁
浦东超越浦西，迎接着新上海不断涌现的机会。
世博园
迪斯尼
自贸区
Ｅ18，
外在上承一个世纪以来的上海精神型格
内在下启新上海时代的科技、创新、服务、智能
置于时间与历史的滚滚浪潮中观察，过去与未来，在此交汇， 恰似在“两个世纪的交汇点”。