家具卖场销售管理制度
家具公司销售部门管理制度范本
第一章总则第一条为加强公司销售部门的管理，提高销售业绩，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司销售部门全体员工。
第三条本制度遵循公平、公正、公开的原则，确保销售工作的顺利进行。
第二章组织架构与职责第四条销售部门设立部门经理、销售顾问、客户经理等岗位。
第五条部门经理负责销售部门的整体工作，包括制定销售策略、组织培训、协调内外部关系等。
第六条销售顾问负责客户的开发、跟进、洽谈及售后服务等工作。
第七条客户经理负责客户关系的维护、客户需求的了解及客户满意度调查等工作。
第三章销售目标与考核第八条销售部门根据公司年度销售目标，制定月度、季度销售计划。
第九条销售目标包括销售额、新客户数量、客户满意度等。
第十条考核分为季度考核和年度考核，考核内容包括业绩、客户满意度、团队协作等。
第十一条考核结果作为员工晋升、奖金发放的重要依据。
第四章销售流程第十二条客户开发1. 销售顾问通过电话、网络、活动等多种渠道寻找潜在客户。
2. 对潜在客户进行初步筛选，确保客户符合公司产品需求。
3. 与潜在客户进行沟通，了解客户需求，邀请客户参观公司或预约上门服务。
第十三条客户跟进1. 销售顾问对客户进行定期跟进，了解客户需求变化，提供针对性的解决方案。
2. 在客户需求发生变化时，及时调整销售策略。
第十四条客户洽谈1. 销售顾问与客户进行面对面洽谈，介绍产品特点、价格、售后服务等。
2. 在洽谈过程中，充分了解客户需求，为客户提供满意的产品和服务。
第十五条合同签订与售后服务1. 客户满意后，签订销售合同。
2. 销售顾问负责合同履行过程中的沟通与协调，确保合同顺利执行。
3. 售后服务部门负责产品安装、维修、保养等工作。
第五章培训与激励第十六条公司定期组织销售培训，提高销售团队的专业技能和综合素质。
第十七条对表现优秀的员工，给予物质和精神奖励。
第十八条建立健全激励机制，激发员工工作积极性。
第六章附则第十九条本制度由公司销售部门负责解释。
家具销售团队管理制度模板
一、目的为规范家具销售团队的管理，提高团队整体业绩，增强团队凝聚力，特制定本制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有家具销售团队及团队成员。
三、组织架构1. 销售总监：负责团队的整体管理和运营，制定销售策略，指导团队成员开展工作。
2. 销售经理：协助销售总监进行团队管理，负责团队日常运营，组织销售活动。
3. 销售员：负责客户开发、洽谈、签约、售后服务等工作。
四、管理制度1. 工作纪律（1）销售员需按时上下班，不得迟到、早退、旷工。
（2）销售员需遵守公司各项规章制度，不得擅自离岗、串岗。
（3）销售员需保持工作环境整洁，爱护公司财物。
2. 销售目标（1）销售员需根据公司要求制定个人销售目标，并按月、季度、年度进行考核。
（2）销售目标应具体、明确，可量化。
3. 客户管理（1）销售员需建立客户档案，详细记录客户信息。
（2）销售员需定期与客户保持联系，了解客户需求，提供优质服务。
（3）销售员需妥善处理客户投诉，及时解决客户问题。
4. 销售技巧培训（1）公司定期组织销售技巧培训，提高销售员的专业素养。
（2）销售员需积极参加培训，不断提升自身能力。
5. 绩效考核（1）公司设立绩效考核制度，对销售员进行月度、季度、年度考核。
（2）考核内容包括销售额、客户满意度、团队协作等方面。
（3）考核结果与薪酬、晋升、奖惩等挂钩。
6. 奖惩制度（1）对完成销售目标的销售员给予奖励，奖励形式包括现金、实物等。
（2）对未完成销售目标的销售员进行处罚，处罚形式包括罚款、降级等。
（3）对在工作中表现突出的销售员给予表彰，表彰形式包括颁发荣誉证书、公开表扬等。
五、附则1. 本制度由销售部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，由公司另行规定。
3. 本制度如有修改，需经公司批准后发布。
家具销售店面管理规章制度
家具销售店面管理规章制度第一章总则第一条为规范家具销售店面管理，促进企业健康发展，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于家具销售店面管理，具有约束力。
第三条家具销售店面应当遵循国家相关法律法规和行业规范，做到合法经营、诚实守信。
第四条家具销售店面应当坚持以客户为中心，提供优质产品和服务，维护客户权益。
第五条家具销售店面应当遵守商业道德，竞争公平，不造成恶性竞争。
第六条家具销售店面应当加强内部管理，建立健全管理制度，提高公司运营效率和服务质量。
第七条家具销售店面应当建立健全人才培养机制，培养员工专业技能和职业素养。
第八条家具销售店面应当加强对市场变化的研判，及时调整经营策略，保持企业竞争力。
第九条家具销售店面应当加强对供应链管理，建立稳定且高效的供货渠道。
第十条家具销售店面应当积极履行社会责任，参与公益活动，回馈社会。
第二章店面规范第十一条家具销售店面应当制定店内管理规范，合理设计店内陈列，提升品牌形象。
第十二条家具销售店面应当维护店内环境卫生，保持店内整洁、干净。
第十三条家具销售店面应当保证商品质量，杜绝假冒伪劣产品。
第十四条家具销售店面应当建立售后服务制度，及时解决客户问题。
第十五条家具销售店面应当加强对员工的培训，提高服务水平。
第十六条家具销售店面应当建立客户反馈机制，听取客户意见，及时调整经营策略。
第十七条家具销售店面应当建立销售管理制度，规范销售流程，提升销售效率。
第十八条家具销售店面应当定期组织市场调研，了解市场需求，调整产品结构。
第十九条家具销售店面应当加强对竞争对手的监测，及时调整竞争策略。
第二十条家具销售店面应当建立健全财务管理制度，加强财务监管。
第三章人员管理第二十一条家具销售店面应当建立健全人力资源管理制度，加强员工招聘、培训、激励。
第二十二条家具销售店面应当按照劳动法规规定，签订劳动合同，保障员工合法权益。
第二十三条家具销售店面应当建立健全考核评价制度，激励员工积极性。
第二十四条家具销售店面应当为员工提供良好的工作环境和发展空间。
家具店面管理制度范本
家具店面管理制度范本一、店面宗旨本店面以提供优质的家具产品和服务，满足客户需求，追求卓越，打造高品质的家居生活体验为宗旨。
二、店面行为规范1、客户到店，接待人员必须马上起立，主动迎接，并询问客户需求，提供热情、周到的服务。
2、员工需保持良好的职业形象，穿着整洁、得体，言谈举止文明礼貌，不得大声喧哗、嬉戏打闹。
3、员工需遵守店面纪律，按时上下班，不得迟到、早退、旷工。
4、员工在上班期间需保持高度的工作热情和专注度，不得做与工作无关的事情。
5、员工需认真听取每位客户的建议和投诉，及时解决问题，提高客户满意度。
6、员工间需保持良好的团队协作关系，互相尊重、互相帮助，共同促进店面发展。
三、家具摆放及卫生管理1、家具摆放需按照店面布局和产品分类进行合理规划，保持整齐、美观，方便客户选购。
2、保持店面卫生整洁，定期进行清洁和消毒，特别是家具表面、角落和公共区域。
3、定期检查家具的完整性和损坏情况，及时上报并维修，确保产品质量和客户体验。
四、销售及售后服务管理1、员工需熟悉产品知识和销售技巧，为客户提供专业的咨询和推荐，提高成交率。
2、严格执行销售流程和售后服务流程，确保客户权益，提升客户满意度。
3、做好客户售后服务，及时解决客户在使用过程中遇到的问题，提供维修、更换等服务。
4、定期回访客户，了解产品使用情况，收集客户意见和建议，不断优化服务。
五、员工培训与管理1、定期进行员工培训，提升员工的职业素养、产品知识和销售技巧。
2、建立激励机制，鼓励优秀员工，提高员工的工作积极性和凝聚力。
3、加强员工之间的沟通与交流，建立良好的团队氛围，促进团队合作。
六、店面的安全管理1、员工需严格遵守店面安全规定，注意防火、防盗、防意外事故。
2、定期进行安全检查，确保店面设施设备的正常运行，消除安全隐患。
3、员工需掌握基本的安全知识和急救技能，以便在紧急情况下进行处理。
以上制度范本旨在为家具店面提供一套科学、合理的管理体系，确保店面运营的高效和顺畅。
家具店店面管理制度范本
一、总则1.1 为加强本店面的管理，提高工作效率，确保店面秩序，特制定本制度。
1.2 本制度适用于本店面的所有员工。
二、店面卫生管理2.1 店面内要保持整洁，每天上班前、下班后进行卫生清洁，保持地面、墙面、玻璃、家具等干净整洁。
2.2 店面内禁止吸烟、乱扔垃圾、随地吐痰等不文明行为。
2.3 定期对店面进行消毒，确保店面卫生符合国家相关标准。
三、员工管理3.1 员工应遵守国家法律法规，遵守店面的各项规章制度。
3.2 员工需佩戴工作牌，以规范服务，树立企业形象。
3.3 员工应服从店长及上级领导的安排，不得擅自离岗、迟到、早退。
3.4 员工需保持良好的职业道德，不得泄露公司商业机密。
四、商品管理4.1 店面商品需摆放整齐，保持货架整洁，便于顾客选购。
4.2 店面商品价格需明码标价，不得随意更改价格。
4.3 严禁将过期、破损、假冒伪劣商品出售给顾客。
4.4 店面商品库存需定期盘点，确保库存准确无误。
五、销售管理5.1 员工需热情接待顾客，耐心解答顾客疑问，提供优质服务。
5.2 严禁强迫、欺骗顾客购买商品。
5.3 做好销售记录，确保销售数据准确。
5.4 顾客购买商品后，需向顾客提供正规发票。
六、售后服务6.1 售后服务人员需认真听取顾客意见，积极解决顾客问题。
6.2 对顾客的投诉，需在第一时间内处理，确保顾客满意。
6.3 定期对售后服务人员进行培训，提高服务质量。
七、安全防范7.1 店面内禁止存放易燃易爆物品，确保店面安全。
7.2 员工需严格遵守消防安全规定，定期检查消防设施。
7.3 店面内禁止私自使用电器设备，确保用电安全。
八、奖惩制度8.1 对表现优秀的员工给予奖励，对违反规章制度的员工进行处罚。
8.2 奖励和处罚标准由店长根据实际情况制定。
九、附则9.1 本制度由店长负责解释。
9.2 本制度自发布之日起执行，如有未尽事宜，由店长另行补充。
家具展厅销售规章制度范本
家具展厅销售规章制度范本一、总则为了规范家具展厅的销售行为，维护企业形象，提高销售业绩，保护消费者权益，依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国消费者权益保护法》等法律法规，制定本规章制度。
二、销售管理1. 销售人员应熟悉展厅内的各类家具产品，包括材质、尺寸、价格、产地等信息，以便为消费者提供准确、专业的咨询和服务。
2. 销售人员在与消费者沟通时，应尊重消费者意愿，耐心倾听消费者需求，并根据消费者需求推荐合适的产品。
3. 销售人员应向消费者明确告知家具的定制周期、配送时间、安装服务等信息，确保消费者了解购物流程。
4. 销售人员应认真填写销售合同，确保合同内容准确无误。
在合同签订后，及时将订单信息反馈给相关部门，确保生产、配送等环节的顺利进行。
5. 销售人员应妥善保管消费者的个人信息，不得泄露给第三方，同时应定期对消费者进行回访，了解产品使用情况，提升消费者满意度。
三、售后服务1. 售后服务人员应主动了解消费者在购买和使用家具过程中遇到的问题，并及时给予解决。
2. 售后服务人员应在接到消费者投诉后，第一时间进行核实，并根据公司规定给予相应的赔偿或维修服务。
3. 售后服务人员应定期对已售出的家具进行跟踪检查，确保产品质量和使用安全。
4. 售后服务人员应积极收集消费者意见和建议，反馈给相关部门，促进产品改进和服务提升。
四、库存管理1. 库存管理人员应定期对家具库存进行盘点，确保库存数据的准确性。
2. 库存管理人员应根据销售情况和市场需求，合理制定采购计划，避免库存积压。
3. 库存管理人员应妥善保管家具产品，确保产品不受损坏，延长产品使用寿命。
五、培训与考核1. 定期对销售人员进行产品知识、销售技巧和售后服务等方面的培训，提升销售人员的综合素质。
2. 设立销售考核制度，对销售人员的业绩、客户满意度等方面进行定期评估，激励销售人员积极提升销售业绩。
六、违规处理1. 销售人员违反本规章制度的，一经发现，将根据情节严重程度给予警告、罚款、降职等处理。
家具销售店面管理制度
家具销售店面管理制度第一章总则第一条为规范家具销售店面的经营行为，保障经济利益，维护市场秩序，制定本管理制度。
第二条家具销售店面应当依法经营，诚实守信，坚持诚信经营，落实诚信经营责任，加强企业管理，提高经营管理水平。
第三条家具销售店面应当积极适应市场需求，加强产品研发，提升产品质量，不断提高服务水平，提高消费者满意度。
第四条家具销售店面应当严格遵守法律法规，规范经营行为，禁止任何违法违规行为。
第二章经营管理第五条家具销售店面应当建立健全科学的经营管理制度，明确企业目标，制定合理的经营计划，确保企业健康发展。
第六条家具销售店面应当加强供应链管理，建立稳定的供货渠道，确保产品的质量和供应的及时性。
第七条家具销售店面应当制定合理的价格策略，根据市场需求和产品成本，合理定价，保障企业的经济效益。
第八条家具销售店面应当合理安排人员，提高员工的工作效率，加强员工培训，提升员工的综合素质。
第九条家具销售店面应当建立健全的物流管理体系，保障货物的安全和整齐，提高物流效率。
第十条家具销售店面应当建立健全的售后服务体系，提供及时、准确、满意的售后服务，增强企业的竞争力。
第三章质量管理第十一条家具销售店面应当建立完善的质量管理体系，制定质量管理规定，确保产品质量符合标准。
第十二条家具销售店面应当加强产品检测，建立产品质量档案，保障产品质量。
第十三条家具销售店面应当加强对供应商的质量管理，建立供应商评价制度，确保供应商提供的产品符合标准。
第十四条家具销售店面应当建立客户投诉处理机制，及时处理客户投诉，并对投诉进行分析，制订改善措施。
第四章安全管理第十五条家具销售店面应当加强对工作场所的安全管理，建立安全生产责任制，确保员工的身体安全。
第十六条家具销售店面应当建立健全的消防安全管理制度，定期进行消防演习，提高员工的防火意识。
第十七条家具销售店面应当建立健全的食品安全管理制度，确保食品安全。
第五章公平竞争第十八条家具销售店面应当秉承公平竞争的原则，依法合规经营，竞争行为应当遵守市场秩序，不得实施价格欺诈、垄断、不正当竞争等行为。
销售型家具公司管理制度
一、总则第一条为加强我公司销售型家具公司的管理，提高工作效率，确保公司业务稳步发展，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工，各部门应根据本制度结合实际情况制定具体实施办法。
第三条本制度自颁布之日起实施，由公司行政部门负责解释和修订。
二、销售管理第四条销售部门是公司业务发展的核心，各部门应积极配合销售部门完成销售任务。
第五条销售人员应具备以下条件：1. 具有良好的职业道德和团队精神；2. 熟悉家具行业知识和市场动态；3. 具备较强的沟通能力和谈判技巧；4. 具有良好的客户服务意识。
第六条销售人员职责：1. 负责开拓新客户，维护老客户，提高客户满意度；2. 跟进销售线索，制定销售计划，确保销售目标的实现；3. 负责产品报价、合同签订、订单处理等工作；4. 定期向上级汇报销售情况，及时反馈市场信息。
第七条销售流程：1. 销售人员收集客户信息，进行初步筛选；2. 与客户进行沟通，了解客户需求，推荐合适的产品；3. 跟进客户需求，签订销售合同；4. 处理订单，确保产品按时交付；5. 跟进客户反馈，解决售后问题。
三、售后服务管理第八条售后服务是提高客户满意度、树立公司品牌形象的重要环节。
第九条售后服务人员应具备以下条件：1. 具有良好的职业道德和客户服务意识；2. 熟悉产品性能和售后服务流程；3. 具备较强的沟通能力和问题解决能力。
第十条售后服务人员职责：1. 接待客户咨询，解答产品相关问题；2. 处理客户投诉，及时解决问题；3. 跟进售后服务，确保客户满意度；4. 定期向上级汇报售后服务情况。
四、财务管理制度第十一条公司财务部门负责制定和执行财务管理制度，确保公司财务稳健。
第十二条财务人员应具备以下条件：1. 具有良好的职业道德和责任心；2. 熟悉财务知识，具备较强的财务分析能力；3. 具备较强的沟通能力和团队协作精神。
第十三条财务人员职责：1. 负责公司财务核算、报表编制、税务申报等工作；2. 负责销售款项的收取和支出；3. 定期向上级汇报财务状况；4. 参与制定公司财务预算和计划。
家具卖场管理制度三篇
家具卖场管理制度三篇篇一：家具卖场管理制度一、店长的定义：1、门店的代表者：代表商店的经营与管理。
2、商店经营的目标的执行者：确保门店经营目标的实现。
3、门店士气的激励者：让全店员工人人都具有强烈的使命感、责任心和进取心。
4、问题的协调者：在上情下达、下情上达和内外沟通过程中，都应尽量注意运用技巧和方法，以协调好各种关系。
5、门店的指挥者：安排好各部门、各班次服务人员的工作，指示服务人员，严格依照下达的门店营运计划，将最好的商品，运用合适的销售技巧，在卖场各处以最佳的面貌展现出来，以刺激顾客的购买欲望，提升销售业绩，实现门店销售的既定目标。
6、员工的培训者：培育下属，可以提高工作效率，也可以促成商店顺利的发展。
7、营运与管理业务的控制者：控制的重点是：人员控制、商品控制、现金控、信息控制以及地域环境的控制等。
8、工作成果的分析者：保持理性，善于观察和收集门店营运管理有关的情况并进行有效分析，以及预测可能发生的情况。
二、店长的职责：1、各项指令和规定的宣布与执行；2、完成各项经营指标；3、职工的安排和管理；4、监督与改善门店各部门个别商品损耗管理；5、监督和审核门店的会计、收银等作业；6、掌握门店销售动态，向总部建议新商品的引进和滞销商品的淘汰；7、维护门店的清洁卫生与安全；8、教育、指导工作的开展；9、职工人事考核、职工提升、降级和调动的建议；10、顾客投诉与意见处理；11、其他非固定模式的作业管理；12、各种信息的书面汇报；三、店长的素质：（一）、身体素质方面：拥有良好的体能，健康的体魄，高强度的身体机能。
（二）、技能素质：1、有优良的商品销售技能：2、有切实是执行的技能；3、有良好处理人际关系的能力；4、具有自我成长的能力；5、拥有教导下属的能力；（三）、性格方面：1、有积极的性格；2、有忍耐力；3、有开朗的性格；4、有包容力；（四）、品格方面：是一种品德、操行的体现。
（五）、学识方面：1、具有调查市场消费动向的知识；2、具有关于家具业的变化及今后发展的知识；3、具有关于家具业经营技术及管理技术的知识；4、具有经营企业的历史、制度组织、理念的知识；5、具有销售管理等方面的知识；6、具有教育方法和技术的知识；四、指定标准化作业的流程：（一）、编写标准化手册；（根据各个公司的实际情况而定，此处省略）（二）、实施标准化，并且不断修正，运用相关表格和数据加以管理；五、店长的管理重点法则：一）、对员工的管理：（一）、对员工的管理：1、店长要安排员工的出勤状况；2、店长要确保商店的服务水准；3、店长要确保商店的工作效率；（国外采用柔性工作时间：允许员工在一定范围内自己选择上班时间，或在不同工作时段分别在不同岗位工作。
家具导购管理制度（三篇）
家具导购管理制度是指为了保证家具导购工作的顺利进行，规范导购人员的行为和工作流程，制定的一系列规定和制度。
下面是一个家具导购管理制度的范例：1. 家具导购人员的资质要求：- 具备一定的家具知识和销售技巧；- 具备良好的沟通能力和服务意识；- 具备团队合作精神和解决问题的能力；- 具备良好的形象和仪容仪表。
2. 家具导购人员的工作时间和工作量：- 工作时间：按照公司规定的工作时间进行工作，严禁迟到早退；- 工作量：根据公司的销售目标和个人能力，合理安排每日的工作量。
3. 家具导购人员的日常工作流程：- 每日上班前，查看当天的销售目标和任务分配；- 根据公司相关政策和销售技巧，准备好销售工具和资料；- 保持良好的形象和仪容仪表，迎接顾客并主动提供帮助；- 根据顾客需求，介绍产品特点和优势，引导顾客进行购买；- 根据顾客的选择和需求，提供合适的产品组合和价格方案；- 协助顾客完成购买手续，并提供售后服务和解决问题；- 维护和整理导购区域，保持环境的整洁和产品的陈列。
4. 家具导购人员的销售行为规范：- 严禁利用虚假宣传和夸大产品性能进行销售；- 严禁向顾客强制推销产品，尊重顾客的购买决策；- 禁止私自调整产品价格或进行其他违规操作；- 严禁泄露顾客的个人信息和购买记录。
5. 家具导购人员的培训和考核：- 学习新产品的知识和销售技巧；- 参加公司组织的培训和业务考核；- 根据个人业绩和工作表现进行评估和奖励。
6. 家具导购管理的监督和考核：- 进行日常的巡查和督导，及时发现并纠正问题；- 定期组织导购人员的集体会议，交流经验和解决问题；- 定期对导购人员的工作进行考核，评选出优秀导购。
以上是一个家具导购管理制度的简要范例，具体制度内容可以根据实际情况进行调整修改。
这些制度的目的是为了规范导购人员的行为，提高工作效率，提供优质的服务，促进公司的销售业绩的提升。
家具导购管理制度（二）一、导购员的基本要求：1. 具备良好的形象和仪态，有亲和力和沟通能力。
家具门店管理制度全套模板
一、总则第一条为加强家具门店的规范化管理，提高门店的运营效率，确保门店各项工作的顺利进行，特制定本制度。
第二条本制度适用于家具门店所有员工，包括门店经理、导购员、仓储人员等。
二、门店管理第三条门店经理负责门店的整体管理工作，包括人员管理、商品管理、销售管理、售后服务等。
第四条导购员负责接待顾客、介绍产品、处理顾客咨询、销售商品等工作。
第五条仓储人员负责商品的入库、出库、盘点等工作。
三、人员管理第六条门店经理负责招聘、培训、考核、奖惩等人员管理工作。
第七条员工入职前需经过公司统一的入职培训，培训合格后方可上岗。
第八条员工应遵守公司规章制度，服从工作安排，团结协作。
第九条员工如有违反公司规章制度的行为，门店经理有权对其进行警告、罚款、辞退等处理。
四、商品管理第十条门店经理负责商品的采购、入库、上架、下架、盘点等工作。
第十一条商品上架前，导购员需对商品进行验收，确保商品质量。
第十二条商品销售过程中，导购员需了解商品信息，向顾客提供专业的商品介绍。
第十三条商品销售后，导购员需及时更新库存信息，确保库存数据的准确性。
五、销售管理第十四条门店经理负责制定销售策略，组织促销活动。
第十五条导购员需掌握销售技巧，提高销售业绩。
第十六条门店每月进行销售业绩考核，对业绩突出的员工给予奖励。
六、售后服务第十七条门店经理负责售后服务工作的统筹安排。
第十八条导购员负责处理顾客的售后问题，确保顾客满意度。
第十九条售后服务过程中，导购员需了解顾客需求，及时反馈给门店经理。
七、考勤管理第二十条门店实行考勤制度，员工需按时上下班。
第二十一条员工如有迟到、早退、旷工等行为，按公司规定进行处理。
八、奖惩制度第二十二条门店设立奖惩制度，对表现优秀的员工给予奖励，对违反规章制度的员工进行处罚。
九、附则第二十三条本制度自发布之日起实施，解释权归公司所有。
第二十四条本制度如有未尽事宜，由公司另行规定。
家具销售管理制度范本
家具销售管理制度范本一、总则1.1 本制度旨在规范家具销售业务流程，提高销售效率，确保销售工作的顺利进行，为公司创造最大化利润。
1.2 本制度适用于公司全体销售人员，及相关职能部门。
二、销售目标与计划2.1 销售部应根据公司年度销售目标，制定详细的销售计划，包括季度、月度、周度和日度销售计划。
2.2 销售人员应按照销售计划进行销售工作，确保完成销售任务。
三、客户管理3.1 销售人员应建立完整的客户档案，包括客户名称、联系方式、需求信息等，并定期更新。
3.2 销售人员应根据客户需求，提供合适的产品和服务，并跟进客户满意度，提高客户满意度。
3.3 销售人员应定期对客户进行回访，维护良好的客户关系，提升客户忠诚度。
四、销售合同与款项4.1 销售合同应采用公司统一模板，由销售人员与客户签订。
4.2 销售合同签订后，销售人员应将合同副本交财务部门备案，并按照合同约定收取款项。
4.3 销售人员应按照公司规定，及时将销售款项打入公司指定账户，不得私吞、挪用。
五、销售提成与奖励5.1 销售提成根据销售业绩计算，具体比例根据公司规定和销售人员级别确定。
5.2 销售奖励根据销售人员完成的销售任务、客户满意度、团队协作等方面进行评估。
5.3 销售人员应按照公司规定，按时领取销售提成和奖励。
六、销售团队建设6.1 销售部经理应负责组织销售团队培训、考核、激励等工作，提升团队整体销售能力。
6.2 销售人员应积极参加公司组织的各类培训，提升自身业务能力和综合素质。
6.3 销售人员应遵守公司规章制度，维护团队和谐，共同完成销售任务。
七、销售数据分析与反馈7.1 销售人员应定期对销售数据进行分析，包括销售量、销售收入、客户满意度等，并提出改进措施。
7.2 销售人员应将分析报告提交给销售部经理，以便调整销售策略。
7.3 销售部经理应将销售数据分析报告提交给公司高层，为公司决策提供依据。
八、保密制度8.1 销售人员应遵守公司保密制度，不得泄露公司商业秘密、客户信息等。
家具店店面管理规定
家具店店面管理规定一、店面员工管理1、员工出勤员工应严格遵守工作时间，按时打卡上下班。
迟到、早退、旷工等行为将按照公司相关规定进行处理。
如有特殊情况需要请假，应提前向上级主管提交请假申请，并说明请假原因和预计请假天数。
2、员工形象员工在工作期间应保持整洁、得体的着装，佩戴工作牌。
保持良好的个人卫生和形象，不得留奇异发型，不得纹身。
3、员工服务态度员工应以热情、耐心、专业的态度接待每一位顾客，不得与顾客发生争执或冲突。
积极倾听顾客的需求和意见，及时为顾客提供准确的产品信息和优质的服务。
4、员工培训与发展定期组织员工参加产品知识、销售技巧、客户服务等方面的培训，提高员工的业务水平。
鼓励员工自我学习和提升，为员工提供晋升和发展的机会。
二、店面陈列与卫生管理1、店面陈列家具产品的陈列应遵循美观、舒适、有序的原则，展示出产品的特点和优势。
定期更换陈列布局，保持店面的新鲜感和吸引力。
陈列的家具应保持整洁、无灰尘、无损坏。
2、店面卫生每天营业前和营业结束后，对店面进行全面的清洁和整理，包括地面、货架、家具等。
保持店内通风良好，空气清新，无异味。
卫生间应定期清洁和消毒，保持干净、整洁。
三、店面销售管理1、销售流程顾客进店时，员工应主动迎接，询问顾客需求，并引导顾客参观和选购产品。
为顾客详细介绍产品的特点、功能、价格等信息，解答顾客的疑问。
如顾客有意购买，协助顾客办理购买手续，包括开单、收款、安排送货等。
2、价格管理严格按照公司制定的价格政策进行销售，不得擅自更改价格。
如遇特殊情况需要打折或优惠，应按照公司规定的权限和流程进行审批。
3、订单管理确保订单信息的准确无误，包括顾客姓名、联系方式、购买产品、送货地址等。
及时跟进订单的处理进度，确保按时送货和安装。
4、客户信息管理妥善保管顾客的信息，不得泄露顾客的个人隐私。
定期对客户信息进行分析和整理，为市场营销和客户服务提供支持。
四、店面库存管理1、库存盘点定期对库存进行盘点，确保库存数量与系统记录一致。
家具门店管理制度大全
家具门店管理制度大全第一章总则第一条为了规范家具门店的经营行为，加强内部管理，提高服务质量，制定本管理制度。
第二条本管理制度适用于所有家具门店的经营管理工作，包括但不限于店面管理、销售管理、人员管理、财务管理等方面。
第三条家具门店应当依法经营，遵守国家相关法律法规，维护门店的良好形象和声誉。
第四条家具门店应当严格遵守本管理制度的相关规定，加强内部管理，提高服务质量，确保经营业绩。
第五条家具门店的管理人员应当具备相关的管理经验和专业知识，严格执行本管理制度，保障门店的正常运营。
第六条家具门店的管理人员应当遵守公司的管理制度和规定，忠于职守，如实履行自己的岗位职责。
第二章店面管理第七条家具门店的店面管理应当遵循“顾客至上、服务第一”的原则，确保门店的整洁、美观和有序。
第八条家具门店应当做好店面陈列和展示工作，合理布局家具展示区，提高家具的辨识度和吸引力。
第九条家具门店应当定期清洁和整理店面，确保家具展示区的整洁和干净，给顾客一个舒适的购物环境。
第十条家具门店应当定期更换家具展示品，更新产品款式和样式，满足顾客的购买需求。
第十一条家具门店应当注重店面装修和装饰，提高门店的档次和形象，增强竞争力。
第三章销售管理第十二条家具门店的销售管理应当遵循“满足顾客需求、提升销售额”的原则，确保销售目标的实现。
第十三条家具门店应当建立完善的销售管理制度，明确销售流程和规范销售行为，提高销售效率和质量。
第十四条家具门店应当培训销售人员，提高其销售技能和服务水平，增强销售能力和竞争力。
第十五条家具门店应当建立完善的客户管理制度，做好客户信息的收集和整理，提高客户的满意度和忠诚度。
第十六条家具门店应当建立完善的售后服务制度，及时处理客户投诉和退换货事宜，保障客户的权益。
第四章人员管理第十七条家具门店的人员管理应当遵循“以人为本、人尽其才、团队合作”的原则，发挥员工的潜力和创造力。
第十八条家具门店应当做好员工的培训和考核工作，提高员工的专业素质和工作能力，增强员工的团队意识和责任意识。
家具销售公司管理制度模板
第一章总则第一条为加强公司家具销售管理，提高销售业绩，规范销售行为，确保公司经营目标的实现，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体家具销售人员和相关部门。
第三条公司家具销售管理遵循公平、公正、公开的原则，以市场为导向，以客户为中心。
第二章销售目标与计划第四条销售目标：根据公司年度经营计划，制定家具销售目标，包括销售额、销售量、市场份额等。
第五条销售计划：销售部门根据销售目标，制定详细的销售计划，包括销售策略、产品组合、销售渠道等。
第六条销售部门负责人负责审核、审批销售计划，并监督执行。
第三章销售流程第七条客户开发：销售人员通过市场调研、客户拜访、广告宣传等方式，积极开发潜在客户。
第八条客户关系管理：销售人员负责维护与客户的良好关系，定期回访，了解客户需求，提供优质服务。
第九条销售谈判：销售人员根据客户需求，进行产品介绍、价格谈判、合同签订等。
第十条销售合同管理：销售人员负责销售合同的起草、审核、签订和履行。
第十一条销售售后服务：销售人员负责处理客户售后问题，确保客户满意度。
第四章销售业绩考核第十二条销售业绩考核指标：销售额、销售量、客户满意度、市场拓展等。
第十三条考核方法：根据考核指标，制定相应的考核标准，定期进行考核。
第十四条考核结果运用：根据考核结果，对销售人员实施奖惩，激励优秀员工，提高整体销售业绩。
第五章培训与晋升第十五条销售人员培训：公司定期组织销售人员参加培训，提高销售技能和综合素质。
第十六条晋升机制：根据销售人员的工作表现、业绩考核、培训成绩等因素，实施晋升制度。
第六章保密与纪律第十七条销售人员应保守公司商业秘密，不得泄露客户信息、公司内部信息等。
第十八条销售人员应遵守国家法律法规，遵守公司规章制度，维护公司形象。
第七章附则第十九条本制度由公司销售部门负责解释。
第二十条本制度自发布之日起实施。
本制度旨在规范家具销售公司管理制度，提高销售业绩，为公司发展奠定坚实基础。
希望全体员工认真遵守，共同努力，共创美好未来。
家具销售规章制度有哪些
家具销售规章制度有哪些一、总则为规范公司家具销售流程，保障销售质量，提高客户满意度，特制定本规章制度。
二、销售管控1. 销售管理部门应对销售人员进行培训，确保销售人员掌握产品知识、销售技巧及公司规章制度。
2. 销售人员需遵守公司规定的销售流程，不得擅自改动或绕过流程向客户销售产品。
3. 销售人员应当尊重客户，不得夸大产品功能或虚假宣传，要以实际情况为准确基础向客户介绍产品。
三、价格政策1. 公司将会根据市场需求和产品成本合理定价，销售人员不得擅自对产品进行折扣或降价销售。
2. 若出现特殊情况需要对产品价格进行调整，必须经过销售管理部门及公司领导的同意。
四、售后服务1. 销售人员需在销售过程中向客户详细介绍公司的售后服务政策，包括产品质保期、维修保养等内容。
2. 销售人员应当与客户保持联系，及时了解客户对产品的使用情况，如有问题应及时咨询公司相关部门协助解决。
五、销售目标1. 销售人员需根据公司制定的销售目标进行销售活动，每季度进行销售业绩评估。
2. 对于达成销售目标的销售人员，公司将给予相应的奖励措施，鼓励其继续提高销售水平。
六、违规处理1. 若销售人员违反公司规章制度或出现严重过失，公司有权对其进行相应的处罚，包括警告、停职、降职等处理。
2. 对于销售人员的违规行为，公司将对其进行调查处理，确保公司的形象和客户利益不受损害。
七、附则1. 本规章制度自颁布之日起生效，如有变动将另行通知。
2. 销售人员在履行职责时应当遵守国家法律法规及公司规章制度，不得有违法行为。
本规章制度适用于公司所有销售岗位人员，如有违反将受到相应的处理。
希望各位销售人员遵守规章制度，诚实守信，为公司的发展做出贡献。
家具店面管理规章制度范本
一、总则第一条为加强家具店面的管理，提高店面服务质量，保障顾客权益，维护店面形象，特制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于本家具店面全体员工，包括店面经理、销售员、售后人员等。
第三条店面管理遵循以下原则：诚信经营、顾客至上、以人为本、持续改进。
二、店面形象与环境卫生第四条店面形象要保持整洁、美观、大方，体现家具行业的特点。
第五条店面内保持清洁卫生，每日进行清扫、消毒，确保店面环境舒适。
第六条店面内摆放的家具、样品等要保持整齐，便于顾客参观选购。
第七条店面内禁止吸烟、饮食、乱扔垃圾等行为。
三、员工管理第八条店面员工需遵守国家法律法规，遵守本店规章制度。
第九条店面员工需着装整齐、仪表端庄，佩戴工牌，展示店面形象。
第十条店面员工需按时上下班，不得迟到、早退、旷工。
第十一条店面员工需保持良好的工作态度，热情服务顾客，解答顾客疑问。
第十二条店面员工需参加店内培训，提高自身业务水平和综合素质。
四、销售与服务第十三条店面销售员需了解家具产品知识，为顾客提供专业、贴心的服务。
第十四条店面销售员需主动了解顾客需求，推荐适合的产品，确保顾客满意。
第十五条店面销售员需做好销售记录，及时反馈销售情况。
第十六条店面售后人员需及时响应顾客售后需求，提供优质售后服务。
第十七条店面销售员与售后人员需保持良好沟通，共同为顾客提供一站式服务。
五、财务管理第十八条店面财务需严格按照国家法律法规和店内规定进行管理。
第十九条店面财务需每日做好收支记录，确保账目清晰。
第二十条店面财务需定期进行财务报表编制，上报店面经理。
六、安全与消防第二十一条店面内禁止存放易燃易爆物品，确保店内安全。
第二十二条店面内消防设施需定期检查，确保完好有效。
第二十三条店面员工需掌握消防知识，学会使用消防设施。
七、奖惩制度第二十四条店面设立奖励制度，对表现优秀、业绩突出的员工给予奖励。
第二十五条店面设立惩罚制度，对违反规章制度的员工进行处罚。
八、附则第二十六条本规章制度自发布之日起施行。
2024年家居建材专卖店管理制度（三篇）
2024年家居建材专卖店管理制度一、店面行为规范1、客户到店，接待人员必须马上起立，“欢迎走进____”，主动迎接。
前台靠近饮水机的人员提供倒水等服务。
2、严禁在店面大声喧哗，做与工作无关的事，对上司必须称职务。
3、前台不允许放与项目无关的东西，如水杯、化妆包、镜子、报纸、杂志等。
4、有领导、朋友来访，由前台人员负责引见并提供倒水服务。
茶几处只用于接待使用，不得在此聊天、睡觉等。
5、业务、导购随时作好接待客户的准备，必须随时有人在前台，以免影响接待客户。
6、工作时间内必须认真接待每一组到访客户(包括行业同行和参观产品客户)。
7、前台电脑主要为日常办公使用，严禁播放视频、音乐。
8、业务员在完成来电和来访客户的接待工作后，应及时做好相关工作记录。
二、店面管理1、培训管理:(1)根据店面新老员工的实际情况制定有针对性的培训计划。
(2)培训计划应充分考虑:公司企业文化、专业知识、产品知识、服务礼仪、销售技巧、顾客异议等。
(3)根据店内销售存在的问题进行针对性培训，实际解决店内问题，从而提高店面业绩。
(4)建立公司内部QQ群，实行网络在线的交流、学习、探讨。
(5)每天夕会坚持做“三角演练”(顾客、导购、观察员)。
2、客户管理:(1)根据与客户的成交情况，督促员工做好顾客信息的录入工作，以备后期查询和汇总，有可持续发展的客户，要及时跟踪反馈。
(2)经常对顾客档案进行分析整理，根据顾客的装修进度进行ABCD等级区分，督促员工做好顾客的回访工作，了解客户的建材产品需求情况。
(3)定期做顾客消费记录查询及分析，了解客户的最终成交金额，分析客户的消费能力，喜欢的产品款式、最终的畅销品等，针对不同的客户群体做针对性的产品促销活动。
(4)建立产品QQ职业交流群，与非同类各行业合作伙伴及潜在客户进行网上交流探讨，巩固合作伙伴、培养潜在客户。
3、销售管理:(1)根据店面实际情况，制定合理的月、季、年销售计划及销售目标。
(2)根据销售计划，制定适应当地消费情况的促销方案，报店面经理批准并执行。
家具商场规章制度范本
家具商场规章制度范本第一章总则第一条为规范家具商场管理秩序，保障顾客合法权益，制定本规章。
第二条家具商场是指经营家具销售、展示、配送等服务的经营场所。
第三条家具商场应当遵守法律法规，保障员工和顾客的合法权益，提供优质的商品和服务。
第二章经营管理第四条家具商场应当按照国家有关要求开展经营活动，不得违法经营，不得销售假冒伪劣产品。
第五条家具商场应当建立健全的商品管理制度，对商品进行分类、标识、陈列，确保商品质量和真实性。
第六条家具商场应当建立完善的售后服务制度，对于顾客退换货、维修等问题要及时处理，保障顾客权益。
第七条家具商场应当对员工进行岗位培训，提高员工素质和服务水平。
第三章顾客服务第八条家具商场应当提供规范、周到的服务，对顾客要礼貌、耐心。
第九条家具商场应当保持环境整洁，保障顾客的购物体验。
第十条家具商场应当建立投诉处理机制，对于顾客的投诉要及时处理，妥善解决问题。
第四章安全防范第十一条家具商场应当加强安全管理，确保设施设备正常运行，消防设施齐全。
第十二条家具商场应当定期进行安全检查，排除安全隐患，保障员工和顾客的安全。
第五章人事管理第十三条家具商场应当遵守劳动法律法规，保障员工的合法权益，确保工资待遇符合规定。
第十四条家具商场应当建立完善的人事管理制度，规范招聘、培训、考核等工作。
第十五条家具商场应当加强员工的职业道德教育，提倡勤勉、诚信、责任的工作态度。
第六章处罚措施第十六条家具商场对违反规章制度的员工，将给予相应的处罚，例如扣款、降职、辞退等。
对违规的顾客可以采取拒绝服务、警告等措施。
第十七条家具商场需要建立记录违规行为的档案，对于严重违规的情况可以向相关部门举报。
第七章附则第十八条本规章从制定之日起生效，自规章发布之日起执行。
第十九条家具商场在执行本规章过程中遇到问题，可以向上级单位或相关部门反映。
第二十条家具商场负责制订本规章的解释权和最终解释权。
家具商场规章制度草案全文完成。
愿您出入平安，顾客满意。
家具专卖店管理规章制度
家具专卖店管理规章制度第一章总则第一条为规范家具专卖店的经营行为，促进企业发展，依法合规经营，保障员工权益，特制定本规章制度。
第二条家具专卖店管理规章制度适用于所有员工及管理人员，要求所有人员遵守并执行。
第三条家具专卖店管理规章制度应遵守国家相关法律法规，依法合规经营。
第四条家具专卖店管理规章制度包括六大部分，分别为员工基本准则、店铺经营规范、销售管理规范、店铺安全管理、员工奖惩制度、违规处理措施。
第二章员工基本准则第五条员工应遵守公司的各项规章制度，服从管理人员的指挥，维护公司的利益。
第六条员工应当保守公司的商业秘密，不得泄露给外部人员。
第七条员工应当爱岗敬业，按时按质完成工作任务，不得擅离岗位。
第八条员工应当保持良好的工作态度，遵纪守法，不得有违法违纪行为。
第九条员工应当相互尊重，互相帮助，维护团队的正常秩序。
第十条员工应当保持店铺的整洁，不得有个人物品乱放现象。
第三章店铺经营规范第十一条店铺应当按照公司的相关规定展示产品，不得私自更改。
第十二条店铺应当保持良好的环境卫生，定期清理店铺。
第十三条店铺应当保持商品的充分陈列，方便顾客选购。
第十四条店铺应当保证顾客的购物体验，提供优质的服务。
第十五条店铺应当合理安排商品陈列，保证各类商品的展示。
第四章销售管理规范第十六条销售人员应当熟悉公司产品知识，能够为顾客解答问题。
第十七条销售人员应当尊重顾客，提供礼貌、耐心的服务。
第十八条销售人员应当根据顾客需求，为其推荐合适的产品。
第十九条销售人员应当遵守公司的销售政策，不得私自打折、降价。
第二十条销售人员应当诚实守信，不得有欺骗消费者行为。
第五章店铺安全管理第二十一条店铺应当定期组织安全演练，保障员工和顾客的生命财产安全。
第二十二条店铺应当安装监控设备，保障店铺的安全。
第二十三条店铺应当保持消防通道畅通，配备齐全的消防设施。
第六章员工奖惩制度第二十四条公司将根据员工表现进行奖励，包括表扬信、奖金等。
第二十五条公司将根据员工违规行为进行惩罚，包括扣除奖金、停职等。
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家具卖场销售管理制度
第一节、店长的定义
1、门店的代表者：
代表商店的经营与管理。
2、商店经营的目标的执行者：
确保门店经营目标的实现。
3、门店士气的激励者：
让全店员工人人都具有强烈的使命感、责任心和进取心。
4、问题的协调者：
在上情下达、下情上达和外沟通过程中，都应尽量注意运用技巧和方法，以协调好各种关系。
5、门店的指挥者：
安排好各部门、各班次服务人员的工作，指示服务人员，严格依照下达的门店营运计划，将最好的商品，运用合适的销售技巧，在卖场各处以最佳的面貌展现出来，以刺激顾客的购买欲望，提升销售业绩，实现门店销售的既定目标。
6、员工的培训者：
培育下属，可以提高工作效率，也可以促成商店顺利的发展。
7、营运与管理业务的控制者：
控制的重点是：人员控制、商品控制、现金控、信息控制以及地域环境的控制等。
8、工作成果的分析者：
保持理性，善于观察和收集门店营运管理有关的情况并进行有效分析，以及预测可能发生的情况。
第二节、店长的职责
1、各项指令和规定的宣布与执行；
2、完成各项经营指标；
3、职工的安排和管理；
4、监督与改善门店各部门个别商品损耗管理；
5、监督和审核门店的会计、收银等作业；
6、掌握门店销售动态，向总部建议新商品的引进和滞销商品的淘汰；
7、维护门店的清洁卫生与安全；
8、教育、指导工作的开展；
9、职工人事考核、职工提升、降级和调动的建议；
10、顾客投诉与意见处理；
11、其他非固定模式的作业管理；
12、各种信息的书面汇报；
第三节、店长的素质
一、身体素质方面：
拥有良好的体能，健康的体魄，高强度的身体机能。
二、技能素质：
1、有优良的商品销售技能：
2、有切实是执行的技能；
3、有良好处理人际关系的能力；
4、具有自我成长的能力；
5、拥有教导下属的能力；
三、性格方面：
1、有积极的性格；
2、有忍耐力；
3、有开朗的性格；
4、有包容力；
四、品格方面：
是一种品德、操行的体现。
五、学识方面：
1、具有调查市场消费动向的知识；
2、具有关于家具业的变化及今后发展的知识；
3、具有关于家具业经营技术及管理技术的知识；
4、具有经营企业的历史、制度组织、理念的知识；
5、具有销售管理等方面的知识；
6、具有教育方法和技术的知识；
第四节、指定标准化作业的流程
一、编写标准化手册；（根据各个公司的实际情况而定，此处省略）
二、实施标准化，并且不断修正，运用相关表格和数据加以管理；
第五节、店长的管理重点法则
一、对员工的管理：
（一）、对员工的管理：
1、店长要安排员工的出勤状况；
2、店长要确保商店的服务水准；
3、店长要确保商店的工作效率；（国外采用柔性工作时间：允许员工在一定围自己选择上班时间，或在不同工作时段分别在不同岗位工作。
）
4、店长要推动商店的共同作业守则：
1）上班时间必须穿着制服，维持服装仪容整洁；
2）上班前10分钟到达工作岗位；
3）服从主管命令、指示、不得顶撞或故意违抗；
4）上班时不得随意离开岗位，有事要离开必须先向主管报告；
5）上班时间不得与人吵架或打架；
6）严格遵守休息时间；
7）爱护门店一切商品、设备、器具；
8）遵守顾客至上精神，提供亲切满意的服务；
9）随时维护卖场的环境整洁；
10）顾客进入卖场时员工必须高喊“您好，欢迎光临”
（二）对客户的管理：
1、店长要建立客户档案；
2、店长要设计客户档案的资料项目；
3、店长要收集到客户档案的资料；
4、店长要确定客户档案管理的重点容：
1）顾客来自何处；
2）顾客需要什么；
5、店长修正客户档案的资料；
6、店长建立客户档案的管理制度；
（三）对协办供货厂商的管理；
二、对商品的管理：
（一）、店长对商品列的管理：
1、商品是否做到了满列；
2、商品列是否做到了关联性、活性化；
3、商品列是否做到了与促销活动相配合；
4、商品补充列是否做到先进先出；
（二）、店长对商品列的检查：
1、是否按商品配置表来进行商品列；
2、商品列是否随季节、节庆等变化而随时调整；
3、是否将列商品的使用方法一同展示出来；
4、是否注意到商品列的关联性；
5、列商品是否整齐有规则；
6、商品的形状、色彩与灯光照明是否能有效地组合；
7、商品的价格标签是否完整、符合要求；
8、列的商品是否便于顾客选购；
9、列的商品是否让人有容易接近的感觉；
10、列的方式是否能突出丰富感及商品的特色；
11、注意商品是否有灰尘
12、是否能显示出门店所经营的主要商品；
13、促销商品能否吸引顾客的兴趣；
14、商品列的位置是否在店员视线所及的围之；
15、货架上的商品出售以后，补货是否方便；
16、是否有效地利用墙壁和柱子来列商品；
17、商品的广告海报是否已破旧；
18、各部门列的商品，其标志是否明显；
19、引导顾客的标志是否易见易懂；
20、列设备是否安全可靠；
21、破旧的列设备是否仍然在使用；
22、所有员工对列设备的使用方法是否已详细了解；（三）、店长对商品列商品的质量管理：；
（根据各个公司的实际情况而定，此处省略）
（四）、店长对商品缺货的管理：
（五）、店长对商品损耗的管理：
1、商品标价是否正确；
2、销售处理是否得当（如特价卖出，原售价退回）
3、商品“有效期”管理不当，引起损耗；（“有效期”即指畅销事段）
4、价格变动是否及时；
5、商品盘店是否有误；
6、商品进货擅自领取自用品；
7、收银作业是否因错误引起损耗；
8、商品进货是否不实，残货是否过多；
9、顾客、员工、厂商的偷窃行为引起的损耗；
三、对现金的管理：
1、每日营业收入的管理；
2、收银员的管理；
3、交班金钱的管理；
4、大额钞票的管理；
5、零用金的管理；
6、试验性的购物检验收银员；
四、对信息的管理：
1、商品销售日报表；
2、商品销售排行表；
3、促销效果表；
4、费用明细表；
5、盘点记录表；
6、损益表；
7、顾客意见表；
第六节、店长对营业员职业修养的要求
一、营业员的职业道德规：
1、等待顾客应避免事项：
1）、双手交叉于胸前或手插口袋，斜靠在货架上或坐于列商品上；
2）、理货员们聚集聊天、嬉笑、窃窃私语等；
3）、评说顾客，抱怨工作，指责公司、上级或同事；
2、主动接近顾客应避免事项：
1）、让顾客久等，大摇大摆地接近；
2）、不说“欢迎光临”，也不做其他善意的表示；
3）、在顾客未提出询问或作出需要帮助的意思表示之前，过早地接近顾客，并向顾客进行推销；
3、接受顾客询问应注意事项：
1）、不用否定型，而以肯定型说话；
2）、不断言，让顾客自己决定；
3）、表示拒绝时应说“对不起”，后加请求型语句；
4）、在自己的责任领域说话；
5）、多说赞美和感谢的话；
6）、不用命令型，而使用请求型；
7）、不要光是口头回答询问或用手势表示意思，而应为顾客解决问题；
4、与顾客沟通应避免事项：
1）、言语粗俗，不用敬语；
2）、随便使用方言；
3）、表示出焦急的状态；
4）、表现出心情不好，疲倦的状态；
5、送客应避免的事项：
1）、站在顾客前面却背队顾客；
2）、不说“谢谢”，也不送客；
二、营业员的职业修养：
1、营业员的形象修养。
主要表现在：仪表、举止、语言。
2、营业员的意志修养。
主要表现在：认同、自制、宽容、平衡。
3、营业员的品德修养。
主要表现在：
见财不贪：
1）聚财不贪；
2）享乐不可极；
3）不义之财不可取；
4）没有第一次；
与人为善：
1）主动交往；
2）助人为乐；
3）顺其自然；
4）淡化自我；
做事求上：
1）在工作中学习，学习中工作，工作才能做得更好；
2）知识是道德的基础，知识是道德的明灯；
岂民同3）今日的辛劳，必将换来明日的收获；。