【实用文档】业务组合分析(1)
第17讲 业务组合分析
第二章战略分析第二节企业内部环境分析三、业务组合分析价值链分析有助于对企业的能力进行考察，这种能力来源于独立的产品、服务或业务单位。
但是，对于多元化经营的公司来说，还需要将企业的资源和能力作为一个整体来考虑。
波士顿矩阵与通用矩阵是公司业务组合分析的主要方法。
（一）波士顿矩阵（★★）1.定义及用途波士顿矩阵（BCG矩阵）是由美国波士顿咨询公司创始人率先提出的，是对企业当前的业务组合进行分析、评价的战略管理工具。
它把公司经营的全部业务的组合作为一个总体来看待，故也称“统筹分析法”。
这种方法假定企业由两个以上的业务组成，每个业务有明显的差异并具有不同的细分市场。
在拟定每个业务的战略时，主要考虑的是它们的相对市场占有率（企业实力）和市场增长率（市场引力）。
波士顿矩阵以相对市场占有率为横坐标，市场增长率为纵坐标，划分为四个象限。
企业各类业务按其相对市场占有率和市场增长率的高低填入相应的位置，形成矩阵。
波士顿矩阵的纵坐标表示市场增长率，是指企业所在产业某项业务前后两年市场销售额增长的百分比。
通常用10%作为市场增长率高、低的界限，大于分界线（10%）的增长率为高，小于分界线（10%）的增长率为低。
横坐标表示本企业在产业中的相对市场占有率，是指企业某项业务的市场份额与这个市场上最大竞争对手的市场份额之比，通常用1.0作为相对市场占有率高、低的界限，高于分界线（1.0）的相对市场占有率为高，低于分界线（1.0）的相对市场占有率为低。
市场增长率是决定企业业务结构是否合理的外在因素。
相对市场占有率是决定企业业务结构是否合理的内在因素。
波士顿矩阵主要解决如何使企业的业务组合适应外部市场需求的变化，并将企业有限的资金有效地分配到合理的业务组合中去，以提高企业的整体竞争力。
2.业务类型根据市场增长率和相对市场占有率的不同组合，会出现4种不同性质的业务类型：（1）市场增长率和相对市场占有率“双高”的产品群（明星业务）。
（2）市场增长率和相对市场占有率“双低”的产品群（瘦狗业务）。
业务组合
业务组合（文/李振涛北京求是联合管理咨询有限责任公司管理咨询师）业务组合是战略规划中重要的一环，是衔接企业总体战略和后续战略实施之间“关键的一跳”。
业务组合的传统设计，通常借助波士顿矩阵等经典理论。
然而，波士顿矩阵只是工具、方法和手段，是为目标服务的，而业务组合设计的最终目的，是通过企业多个或多种业务的优化组合实现企业的持续、高效发展。
因此，打破经典理论（模型）思维局限，从军事战争思维中获取启示，站在更高、更广视角来思考业务组合设计，以事实、数据、经验和原创精神来创新业务组合设计，使企业在高速前行与稳健发展之间取得平衡，实现长治久安，将是一条切合企业发展的有效的“业务组合”创新设计之路。
——编者语一、业务组合传统设计及经典理论局限性（一）业务组合在战略规划中的地位业务组合是战略规划中重要的一环，是衔接前面的分析结论和后面的具体做法之间“关键的一跳”。
具体位置如下：如果说各个业务是企业发展前行的腿，那么业务组合就是腰部，它决定了需要哪些腿、每个腿是干什么的，是用来奔跑的、还是用来做门面的，是用来站立的、还是用来保持平衡的，甚至用来割让换钱的。
（二）业务组合传统设计中的经典理论业务组合的传统设计所依据的经典理论，最为人们所熟悉的首先当属波士顿矩阵。
波士顿矩阵以纵轴的市场吸引力和横轴的业务竞争能力来划分出四个象限，用以得出企业所拥有的业务取舍的决策。
其中，市场引力选用的指标是市场需求的增长速度，而业务竞争力的衡量指标是该业务所占有的市场份额大小。
早在波士顿矩阵被提出之前，著名的波士顿公司发现了“经验曲线”，即“经验曲线是由学习、分工、投资和规模的综合效应构成的，每当积累的经验翻一番，增值成本就会下降大约20%到30%”，换句话说，业务规模越大、成本就越低、竞争力就越强——这就是波士顿矩阵的逻辑。
上世纪70年代，美国通用公司在波士顿矩阵的基础上，开发出了著名的通通用矩阵。
通用矩阵与波士顿矩阵的主要区别在于，其将坐标轴的指标由单一的“需求增长率—市场占有率”改进成了指标集合，用更多的指标来衡量着两个维度，此外，中间添加了中间等级。
业务组合分析工具
业务组合分析工具目前已经发展的比较成熟，例如IE分析矩阵图、BCG（波士顿矩阵图）、GE（通用电气矩阵图）、SPACE （战略地位与行动评价矩阵图）。
我们分别介绍三种常见的业务组合分析工具：1 SPACE评估矩阵图SPACE（战略地位与行动评价矩阵）是业务有限级别评估的一个常规评估工具，其操作原理如下图所示：2 BCG矩阵法BCG矩阵法（波土顿矩阵法）又称“市场成长率---相对市场份额矩阵”的投资组合分析方法，是今天运用的比较广泛的一种战略分析方法，它可以帮助我们分析一个公司的投资业务组合是否合理。
如图所示图中，纵坐标市场成长率表示该业务的销售量或销售额的年增长率。
横坐标相对市场份额表示该业务相对于最大竞争对手的市场份额，用于衡量企业在相关市场上的实力。
需要注意的是，两个维度还可以进一步进行刻度细分，在运用中还可以根据实际情况的不同进行修改。
图圆圈代表公司的业务单位，它们的位置表示这个业务的市场成长和相对市场份额的高低；面积的大小表示各业务的销售额大小。
波土顿矩阵法将一个公司的业务分成四种类型：问题、明星、现金牛和瘦狗。
1、问题业务是指高市场成长率、低相对市场份额的业务。
这往往是一个公司的新业务，为发展问题业务，公司可以加大投资力度，以便跟上迅速发展的市场，并超过竞争对手，这些意味着大量的资金投入。
“问题”非常贴切地描述了公司对待这类业务的态度，因为这时公司必须慎重回答“是否继续投资，发展该业务？”这个问题。
只有那些符合企业发展长远目标、企业具有资源优势、能够增强企业核心竞争能力的业务才能得到肯定的口答。
一个企业的问题业务如果很多，不可能全部投资发展，只能选择其中一项或两项，集中投资发展2、明星业务是指高市场成长率、高相对市场份额的业务，这是由问题业务继续投资发展起来的，可以视为高速成长市场中的领导者，它将成为公司未来的现金牛业务。
但这并不意味着明星业务一定可以给企业带来滚滚财源，因为市场还在高速成长，企业必须继续投资，以保持与市场同步增长，并击退竞争对手。
业务组合分析
业务组合分析第一篇：业务组合分析用发展——份额矩阵分析上海电气目前的业务组合，对该业务组合的合理性进行分析。
上海电气的业务板块结构：电力设备产业板块，机电一体化产业板块，交通设备产业板块，环保产业板块，其他业务板块。
电力设备产业板块——奶牛业务：所在市场已进入成熟阶段，发展速度较低，但在市场上的占有率较高。
现在仍是企业业务组合中的基础部分。
上海电气的火电设备年产量位居世界前列，占全球市场份额的17%，由此可见市场已进入成熟阶段且市场占有率高。
2007年上半年经营利润同比微增至14.98亿元。
营业总额比上年同比增长18%。
针对该奶牛业务，应采取维持性战略，有效利用这些业务提供的过剩资源发展其他业务。
交通设备产业板块——明星业务：为发展迅速、企业市场占有率高的业务。
2007年上半年，交通设备业务板块营业额及营业利润比上年同期分别增长42.2%和1480%。
同时，轨道交通将成为公司业务板块的重点。
企业对明星业务需要采取发展性战略，以扩大其市场占有率，支持其进一步发展。
机电一体化产业板块——问号业务：为企业面临的市场占有率较高，所以有可能能为企业做出贡献的业务。
但目前的市场占有率较低，因此获利能力不明确，现金创造力较低。
2007年上半年营业额比上年同期增长19.8%，主要由于电梯及机床销售量的增加。
营业利润比上年同期增长34.3%，主要由于电梯及重型机械毛利率的增加。
目前我国处于装备更新换代的高峰期和工业产业升级的关键期，对数控机床尤其高档数控机床的需求仍维持在30%以上的高增长水平。
市场发展率较高的业务获得市场份额的可能性比市场发展率低的业务要高一些。
为了扩大市场占有率，则需要进一步的资金投入。
环保产业板块——瘦狗业务：一般为低利润或亏损的业绩状态。
所处的市场已经饱和，因而竞争激烈，产业平均利润率很低，从内部能力上看，瘦狗业务由于成本高或是质量差，或是促销工作不尽如人意等，在市场中的竞争地位较弱。
2007年营业利润比上年同期减少60%，主要由于脱硫脱硝及太阳能业务毛利率降低所致。
【优质】较强的领导能力、业务工作能力、组织与协调能力、沟通能力、计划与执行能力-实用word文档 (11页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==较强的领导能力、业务工作能力、组织与协调能力、沟通能力、计划与执行能力篇一：简历个人能力怎么写简历个人能力怎么写简历个人能力怎么写？在校园招聘中简历上的个人能力，能够让用人单位了解求职者的优势和长处。
在写个人能力的时候要把能力具体化，达到了那种程度，字数尽量要多，要详细结合到你平日的兴趣爱好，学习，实习中，才不会让用人单位看着你写的能力有种虚无缥缈的感受。
且在个人简历能力中要有重点，写的重点是企业所需的能力与技能。
下面乔布小编给大家整理出了简历中对的个人能力范文，大家可以根据自己的实际情况参考。
范文1：文职类1、熟练使用多种计算机软件office、photoshop和办公设备操作，打字80字分钟以上;2、熟练上internet查寻资料及收发邮件，公司网站的维护与更新;3、接听电话、收发传真、图书以及人事、行政文件制作、管理;4、良好的沟通能力及协调能力。
范文2：IT类熟悉office等办公软件；1、熟练而全面掌握通信及计算机网络专业知识；2、熟悉SQL Server、MySQL等数据库操作，了解Oracle数据库操作；3、熟悉Linux系统基本操作，熟悉C++、JAVA、汇编、Perl等编程语言；4、熟悉计算机软件工程理论；熟悉测试流程和技巧。
范文3：销售类1、具备销售，营销及团队管理工作经验。
2、热爱销售行业，熟悉化妆品行业销售流程以及市场维护工作，对市场有敏锐洞察力。
3、成熟稳重，能承受工作压力，可适应长期出差，有较强的沟通交流、业务拓展以及团队管理能力。
4、综合素质强，有相关资源者优势。
范文4：通用类1、较强的领导能力、业务工作能力、组织与协调能力、沟通能力、计划与执行能力。
2、娴熟的沟通技巧与团队建设和管理能力，极强的谈判能力及优秀的口头表达，能承受压力。
【实用文档】经营杠杆系数财务杠杆系数和联合杠杆系数(1)
项目经营杠杆系数财务杠杆系数联合杠杆系数简化计算公式DOL====注：表示盈亏平衡点销售量DFL==DTL==影响因素影响企业经营风险的主要因素有：产品需求、产品售价、产品成本、调整价格的能力、固定成本的比重。
尤其是成本构成中固定经营成本所占的比重影响企业财务风险的是债务利息、优先股股息等凡是影响经营风险和财务风险的因素均会影响总风险控制途径企业一般可以通过增加销售量、提高单价、降低产品单位变动成本、降低固定经营成本比重等措施使经营杠杆系数下降，降低经营风险企业可以通过合理安排资本结构，适度负债，使财务杠杆利益抵销风险增大所带来的不利影响通过降低总成本构成中固定经营成本所占的比重以使经营杠杆系数下降，降低经营风险，或通过降低总资本构成中固定性融资资本所占的比重以使财务杠杆系数下降，降低财务风险来控制总风险三者关系联合杠杆系数=经营杠杆系数×财务杠杆系数【相关链接1】联合杠杆效应的意义在于：第一，能够说明产销业务量变动对普通股每股收益的影响，据以预测未来的每股收益水平；第二，提示了财务管理的风险管理策略，即要保持一定的风险状况水平，需要维持一定的联合杠杆系数，经营杠杆和财务杠杆可以有不同的组合。
【相关链接2】一般来说，固定资产比重较大的资本密集型企业，经营杠杆系数高，经营风险大，企业筹资主要依靠权益资本，以保持较小的财务杠杆系数和财务风险；变动成本比重较大的劳动密集型企业，经营杠杆系数低，经营风险小，企业筹资主要依靠债务资本，保持较大的财务杠杆系数和财务风险。
【相关链接3】一般来说，在企业初创阶段，产品市场占有率低，产销业务量小，经营杠杆系数大，此时企业筹资主要依靠权益资本，在较低程度上使用财务杠杆；在企业扩张成熟期，产品市场占有率高，产销业务量大，经营杠杆系数小，此时，企业资本结构中可扩大债务资本，在较高程度上使用财务杠杆。
【相关链接4】引起企业经营风险的主要原因是市场需求和生产成本等因素的不确定性，经营杠杆本身并不是资产报酬（即息税前利润）不确定的根源，只是资产报酬波动的表现。
【优质】业务能力突出,理论基础扎实,研究能力-实用word文档 (4页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==业务能力突出,理论基础扎实,研究能力篇一：导师对学生的评价该同学在硕士研究生的课程学习期间，严格遵守学校的各项规章制度。
学习上态度端正，目的明确，在自我刻苦努力学习专业知识的同时，虚心向老师和其他同学请教；不仅学业成绩优良，并按时按量完成了所要求的在读期间的各实践环节，积极参加各种学术活动与专题讨论会，认真听取学术报告；认真完成了研究领域相关的文献阅读和外文翻译，深入学习了课题的发展历程、现状和趋势，为今后的论文开展奠定了坚实的理论和实践基础。
**同学在硕士研究生的课程学习期间，能认真学习，刻苦钻研，理论基础扎实，实践能力过硬；通过大量的中外文献查阅，较长时间的理论学习研究和调研，已经具备了一定的独立科研能力；外语方面，顺利通过了全国大学英语六级考试和硕士学位英语考试，具有较强的科技文献阅读和翻译能力；经过不懈的努力，按时保质保量地完成了硕士学位论文的撰写。
推荐其今后从事与所学专业相关的工作。
**同学在硕士研究生的课程学习期间，严格遵守学校的各项规章制度。
学习上态度端正，目的明确，在自我刻苦努力学习专业知识的同时，虚心向老师和其他同学请教；不仅学业成绩优良，并按时按量完成了所要求的再度期间的各实践环节，积极参加各种学术活动与专题讨论会，认真听取学术报告；认真完成了研究领域相关的文献阅读和外文翻译，深入学习了课题的发展历程、现状和趋势，为今后的论文开展奠定了坚实的理论和实践基础。
***同学在攻读硕士学位的两年间很好地掌握了制冷空调与低温专读写能力，通过国家英语六级，撰写硕士毕业论文的过程中参考了大量英文文献。
该生参加科研活动积极认真，参与了多项科研项目，基本具备科研能力，发表论文5篇，其中以第一作者发表了3篇学术论文。
此外，该生业务能力突出，有较强的实际动手能力。
业务组合案例分享
业务组合案例分享业务组合是指企业或个人在经营过程中选择并组合不同的业务形式，以实现多元化经营，提高经营效益和风险分散。
下面将列举10个业务组合案例，以展示不同行业的多元化经营策略。
1. 电子消费品公司的业务组合：该公司同时经营手机、电视、电脑等电子消费品的生产和销售业务。
通过多元化的产品组合，公司可以满足不同消费者的需求，同时也降低了对某一产品市场的依赖，减少了风险。
2. 餐饮企业的业务组合：餐饮企业可以同时经营中餐、西餐、快餐等不同类型的餐饮业务。
通过提供多种选择，企业可以吸引更多的顾客，提高营业额。
3. 物流公司的业务组合：物流公司可以提供货运、仓储、配送等多个环节的服务。
通过提供一站式的物流解决方案，企业可以满足客户的多样化需求，提高客户黏性。
4. 旅游公司的业务组合：旅游公司可以组合出境旅游、国内旅游、自助游等不同类型的旅游产品。
通过丰富的产品组合，企业可以吸引不同喜好的游客，提高市场占有率。
5. 制造业企业的业务组合：制造业企业可以在自有品牌的基础上，通过代工、合作等方式扩展业务。
通过多元化的业务组合，企业可以降低生产成本，提高市场竞争力。
6. 金融机构的业务组合：金融机构可以同时提供储蓄、贷款、投资等多种金融服务。
通过多元化的业务组合，企业可以满足不同客户的需求，提高利润率。
7. 酒店集团的业务组合：酒店集团可以同时经营豪华酒店、商务酒店、经济型酒店等不同档次的酒店业务。
通过不同档次的产品组合，企业可以满足不同客户的需求，提高市场份额。
8. 零售企业的业务组合：零售企业可以同时经营线上和线下销售渠道，提供多种产品类别。
通过多元化的销售渠道和产品组合，企业可以覆盖更广泛的消费群体，提高销售额。
9. 媒体公司的业务组合：媒体公司可以同时拥有电视台、广播台、报纸等不同媒体形式的业务。
通过多样化的媒体形式，企业可以吸引更多的受众，提高市场占有率。
10. 医疗机构的业务组合：医疗机构可以同时提供医疗、健康咨询、保健品销售等多种服务。
【最新文档】材料分析基本格式-实用word文档 (1页)
【最新文档】材料分析基本格式-实用word文档本文部分内容来自网络，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将予以删除！== 本文为word格式，下载后可随意编辑修改！ ==材料分析基本格式党性分析材料的写作要求1、查摆问题要准确。
党性分析是在找准问题的基础上进行的。
因此，找准问题是写好党性分析材料的前提。
写作中要紧密联系自己的实际，联系群众评议的情况，找准自己的问题。
把重点放在查找党性方面的突出问题上。
查找问题时不可避重就轻、避实就虚，避免“假、大、空”，敷衍应付。
2、解剖思想要深刻。
搞好自我剖析是搞好先进性教育活动的关键，严格解剖思想根源便成为写好党性分析材料的重要环节。
剖析时，要从思想上去剖析自己，这就需要紧紧抓住在坚持理想信念、党的宗旨、民主作风和工作作风等方面存在的突出问题深刻剖析，做到切口小、挖掘深。
不仅要摆出问题。
更要上升到实践“三个代表”重要思想的高度来找原因、挖根源，真正实现增强党性修养、达到自我教育的目的。
3、整改措施要到位。
整改提高是先进性教育活动的目的。
写作中，对查找出来的突出问题，要表明改正态度，明确改正的措施和努力的方向。
写作时，可从以下几个重点方面进行思考：坚持理想信念;坚定建设中国特色社会主义的信心;坚持勤奋学习，扎实提高实践“三个代表”重要思想的本领;坚持党的根本宗旨，始终不渝地做到立党为公、执政为民;坚持勤奋工作，兢兢业业地创造一流的工作业绩;坚持遵守党的纪律，身体力行地维护党的团结统一;坚持“两个务必”，永葆共产党人的政治本色。
整改措施一定要“实’——具有可操作性。
第17讲业务组合分析(1)——讲义资料文档
第二章战略分析第二节企业内部环境分析三、业务组合分析价值链分析有助于对企业的能力进行考察，这种能力来源于独立的产品、服务或业务单位。
但是，对于多元化经营的公司来说，还需要将企业的资源和能力作为一个整体来考虑。
波士顿矩阵与通用矩阵是公司业务组合分析的主要方法。
（一）波士顿矩阵（★★）1.定义及用途波士顿矩阵（BCG矩阵）是由美国波士顿咨询公司创始人率先提出的，是对企业当前的业务组合进行分析、评价的战略管理工具。
它把公司经营的全部业务的组合作为一个总体来看待，故也称“统筹分析法”。
这种方法假定企业由两个以上的业务组成，每个业务有明显的差异并具有不同的细分市场。
在拟定每个业务的战略时，主要考虑的是它们的相对市场占有率（企业实力）和市场增长率（市场引力）。
波士顿矩阵以相对市场占有率为横坐标，市场增长率为纵坐标，划分为四个象限。
企业各类业务按其相对市场占有率和市场增长率的高低填入相应的位置，形成矩阵。
波士顿矩阵的纵坐标表示市场增长率，是指企业所在产业某项业务前后两年市场销售额增长的百分比。
通常用10%作为市场增长率高、低的界限，大于分界线（10%）的增长率为高，小于分界线（10%）的增长率为低。
横坐标表示本企业在产业中的相对市场占有率，是指企业某项业务的市场份额与这个市场上最大竞争对手的市场份额之比，通常用1.0作为相对市场占有率高、低的界限，高于分界线（1.0）的相对市场占有率为高，低于分界线（1.0）的相对市场占有率为低。
市场增长率是决定企业业务结构是否合理的外在因素。
相对市场占有率是决定企业业务结构是否合理的内在因素。
波士顿矩阵主要解决如何使企业的业务组合适应外部市场需求的变化，并将企业有限的资金有效地分配到合理的业务组合中去，以提高企业的整体竞争力。
2.业务类型根据市场增长率和相对市场占有率的不同组合，会出现4种不同性质的业务类型：（1）市场增长率和相对市场占有率“双高”的产品群（明星业务）。
（2）市场增长率和相对市场占有率“双低”的产品群（瘦狗业务）。
业务组合
业务组合（文/李振涛北京求是联合管理咨询有限责任公司管理咨询师）业务组合是战略规划中重要的一环，是衔接企业总体战略和后续战略实施之间“关键的一跳”。
业务组合的传统设计，通常借助波士顿矩阵等经典理论。
然而，波士顿矩阵只是工具、方法和手段，是为目标服务的，而业务组合设计的最终目的，是通过企业多个或多种业务的优化组合实现企业的持续、高效发展。
因此，打破经典理论（模型）思维局限，从军事战争思维中获取启示，站在更高、更广视角来思考业务组合设计，以事实、数据、经验和原创精神来创新业务组合设计，使企业在高速前行与稳健发展之间取得平衡，实现长治久安，将是一条切合企业发展的有效的“业务组合”创新设计之路。
——编者语一、业务组合传统设计及经典理论局限性（一）业务组合在战略规划中的地位业务组合是战略规划中重要的一环，是衔接前面的分析结论和后面的具体做法之间“关键的一跳”。
具体位置如下：如果说各个业务是企业发展前行的腿，那么业务组合就是腰部，它决定了需要哪些腿、每个腿是干什么的，是用来奔跑的、还是用来做门面的，是用来站立的、还是用来保持平衡的，甚至用来割让换钱的。
（二）业务组合传统设计中的经典理论业务组合的传统设计所依据的经典理论，最为人们所熟悉的首先当属波士顿矩阵。
波士顿矩阵以纵轴的市场吸引力和横轴的业务竞争能力来划分出四个象限，用以得出企业所拥有的业务取舍的决策。
其中，市场引力选用的指标是市场需求的增长速度，而业务竞争力的衡量指标是该业务所占有的市场份额大小。
早在波士顿矩阵被提出之前，著名的波士顿公司发现了“经验曲线”，即“经验曲线是由学习、分工、投资和规模的综合效应构成的，每当积累的经验翻一番，增值成本就会下降大约20%到30%”，换句话说，业务规模越大、成本就越低、竞争力就越强——这就是波士顿矩阵的逻辑。
上世纪70年代，美国通用公司在波士顿矩阵的基础上，开发出了著名的通通用矩阵。
通用矩阵与波士顿矩阵的主要区别在于，其将坐标轴的指标由单一的“需求增长率—市场占有率”改进成了指标集合，用更多的指标来衡量着两个维度，此外，中间添加了中间等级。
市场营销小组分享课 介绍企业战略业务组合的分析方法有哪些 寻找案例并说明案例公司的战略业务组合成败得失
02
波士顿矩阵案例
波士顿矩阵案例
宝洁公司（Procter & Gamble），简称P&G，是一家美国消费日用品生 产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。总部位于美国俄亥俄州辛辛那堤， 全球员工近110,000人。2008年，宝洁公司是世界上市值第6大公司，世界上利 润第14大公司。他同时是财富500强中第十大最受赞誉的公司。在全球80多个 国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。 其产品包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、医药、食品、饮 料、织物、家居护理及个人清洁用品。
通用电气模型
➢ 背景 the General Electric model，是在波士顿矩阵基础上改进而来的，又称 多因素投资组合矩阵。
➢ 基本因素 市场吸引力：取决于市场大小、年市场增长率、历史的利润率等； 业务能力：取决于该单位的市场占有率、产品质量、分销能力等。
➢ 思想阐述 通用矩阵不仅适用于波士顿矩阵所能使用的范围，而且对不同需求、 技术寿命周期曲线的各个阶段及竞争环境均可使用。
波士顿矩阵
根据市场增长率和相对市场占有率的不同组合， 划分为四种不同性质的产品类型：
“明星”业务
高增长-强竞争
“现金牛”业务
低增长-强竞争
“问题”业务
高增长-低竞争
“瘦狗”业务
低增长-弱竞争
波士顿矩阵的应用
通常有四种战略目标分别适用于不同的业务： （1）发展 以提高经营单位的相对市场占有率为目标，甚至不惜放弃短期收益。若问题类 业务想尽快成为“明星”，就要增加资金投入。 （2）保持 投资维持现状，目标是保持业务单位现有的市场占有率对于较大的“现金牛” 可以此为目标，以使它们产生更多的收益。 （3）收割 这种战略主要是为了获得短期收益，目标是在短期内尽可能地得到最大限度的 现金收人。对处境不佳的“现金牛”类业务及没有发展前途的“问题”类业务 和“瘦狗”类业务应视具体情况采取这种策略。 （4）放弃 目标在于清理和撤销某些业务，减轻负担，以便将有限的资源用于效益较高的 业务。这种目标适用于无利可图的“瘦狗”类和“问题”类业务。一个公司必 须对其业务加以调整，以使其投资组合趋于合理。
【实用文档】-分析程序(1)
第21讲-分析程序（2）第一编•第三章•审计证据考点和典题第四节分析程序三、用作实质性程序2.设计和实施分析程序的考虑因素（3）评价预期值的准确程度【多选题考点】内容影响因素a）对实质性分析程序的预期结果作出预测的准确性[预测的可行性高低] b）信息可分解的程度[实务性强]c）财务和非财务信息的可获得性真题和模拟题精讲多项选择题【模拟题】在评价针对营业收入和毛利率的实质性分析程序作出的预测值的准确程度时，注册会计师易烊千玺可能考虑的因素有（）。
A.行业关键指标数据的可获得性B.收入按照销售地区的可分解程度C.被审计单位毛利率的稳定性D.已记录金额与预测值之间可接受的差异额[答案]ABC[点评]本题存在一定的难度，旨在训练同学们考场上遇到陌生选项的解题能力；选项A属于信息的可获得性的范畴；选项B属于信息可分解的程度的范畴；选项C影响对实质性分析程序的预期结果做出预测的准确性；选项D不属于在评价预测值准确程度时的考虑因素。
（4）可接受的差异额a）可接受的差异额的影响因素【多选题考点】内容影响因素i）重要性，包括一项错报单独或连同其他错报导致重大错报的可能性ii）计划的保证水平iii）评估的重大错报风险b）实务要求【单选题/简答题考点】在实施实质性分析程序时，注册会计师确定的已记录金额与预期值之间的可接受差异额通常不超过实际执行的重要性。
真题和模拟题精讲多项选择题【2016年真题】下列各项因素中，注册会计师在去确定实质性分析程序的可接受差异额时需要考虑的有（）。
A.重要性B.预期值的准确程度C.计划的保证水平D.一项错报单独或连同其他错报导致财务报表发生重大错报可能性[答案]ACD多项选择题【2009年真题】注册会计师实施实质性分析程序，在确定已记录金额和预期值之间可接受的差异额时，可能需要考虑的因素有（）。
A.各类交易、账户余额和列报及相关认定的重要性和计划的保证水平B.通过降低可接受的差异额应对重大错报风险的可能性C.在期中测试后是否还要针对剩余期间测试D.财务信息和非财务信息的可分解程度[答案]AB[点评]选项B中，评估的风险增加时，可接受的差异额将会降低；选项D是评价预期值的准确程度的考虑因素，与题干无关。
【实用文档】Surprised——收入(1)
2019年CPA会计·预科班《企业会计准则第14号——收入》专题：收入框架二、收入的确认和计量第二步：识别合同中的单项履约义务1.合同开始日，企业应当对合同进行评估，识别该合同所包含的各单项履约义务。
（1）履约义务，是指合同中企业向客户转让可明确区分商品的承诺（包括明示和暗示，例如：由于企业已公开宣布的政策、特定声明或以往的习惯做法等导致合同订立时客户合理预期企业将履行的承诺。
）。
（2）企业为履行合同而应开展的初始活动（例如，行政管理活动、市场调研、客户档案管理等），通常不构成履约义务（为了避免分摊交易价格，其不符合商业实质），除非该活动向客户转让了承诺的商品。
2.企业向客户承诺的商品同时满足下列条件的，应当作为可明确区分商品（正列举）。
【提示】在评估某项商品是否能够明确区分时，应当基于该商品自身的特征，而与客户可能使用该商品的方式无关。
3.下列情形通常表明企业向客户转让该商品的承诺与合同中的其他承诺不可明确区分（反列举）：（1）企业需提供重大的服务以将该商品与合同中承诺的其他商品进行整合，形成合同约定的某个或某些组合产出转让给客户。
（2）该商品将对合同中承诺的其他商品予以重大修改或定制。
（3）该商品与合同中承诺的其他商品具有高度关联性。
也就是说，合同中承诺的每一单项商品均受到合同中其他商品的重大影响。
跟我一起记笔记·9-1整合跟我一起记笔记·9-2重大修改或定制跟我一起记笔记·9-3高度关联性跟我一起记笔记·9-4跟我一起记笔记·101.可变对价。
企业与客户的合同中约定的对价金额可能会因折扣、价格折让、返利、退款、奖励积分、激励措施、业绩奖金、索赔等因素而变化。
（1）可变对价最佳估计数的确定。
企业应当按照期望值或可能发生金额确定可变对价的最佳估计数。
①如果企业拥有大量具有类似特征的合同，并估计可能产生多个结果时，通常按照期望值估计可变对价金额。
【实用文档】波士顿矩阵,通用矩阵
第二章战略分析波士顿矩阵的运用明星现金牛问题瘦狗备注发展√√适用于“问题”转“明星”，需增加资金投入保持√使“现金牛”业务产生更多收益收割√√√适用于处境不佳的“现金牛”类业务及没有发展前途的“问题”类业务和“瘦狗”类业务放弃√√适用于无利可图的“瘦狗”类和“问题”类业务近五年知识点考情分析20182017201620152014运用波士顿矩阵分析企业产品的类型及发展方向单选单选单选综合无试题精讲【单选】近年来中国公民出境游市场处于高速发展的阶段，实行多元化经营的鸿湖集团于2006年成立了甲旅行社，该旅行社专门提供出境游的服务项目，其市场份额位列第二。
根据波士顿矩阵原理，鸿湖集团的甲旅行社业务属于（）。
（2016年）A.明星业务B.瘦狗业务C.现金牛业务D.问题业务【答案】D【解析】波士顿矩阵中的相对市场占有率是以企业某项业务的市场份额与这个市场上最大的竞争对手的市场份额之比。
甲旅行社的出境游服务项目，其市场份额位列第二，表明其与市场份额位列第一的比值低于1，且中国公民出境游市场处于高速发展的阶段，表明其市场增长率高，因此根据波士顿矩阵可知鸿湖集团的甲旅行社业务属于问题业务。
波士顿矩阵的启示•波士顿矩阵是最早的组合分析方法之一，被广泛运用于产业环境与企业内部条件的综合分析、多样化的组合分析、大企业发展的理论依据等方面。
•波士顿矩阵将企业不同的经营业务综合在一个矩阵中，具有简单明了的效果。
•波士顿矩阵指出了每个业务经营单位在竞争中的地位、作用和任务，从而使企业能够有选择地和集中地运用有限的资金。
•每个业务经营单位也可以从矩阵中了解自己在总公司中的位置和可能的战略发展方向。
•利用波士顿矩阵可以帮助企业推断竞争对手对相关业务的总体安排。
其前提是竞争对手也使用波士顿矩阵的分析方法。
波士顿矩阵的局限•在实践中，企业要确定各业务的市场增长率和相对市场占有率是比较困难的。
•波士顿矩阵过于简单。
首先，它用市场增长率和企业相对市场占有率两个单一指标分别代表产业吸引力和企业竞争地位，不能全面反映这两方面的状况；其次，两个坐标的划分都只有两个位级，划分过粗。
市场营销小组分享课 介绍企业战略业务组合的分析方法有哪些 寻找案例并说明案例公司的战略业务组合成败得失
经营业务的集中程度的企业。 企业经营业务之间如果处于松 散的状态，则应该运用通用矩 阵确定企业的经营状况;在特 大型多种经营企业里，通用矩 阵用来阐明企业内各个战略经 营单位的经营状况。
纯棉普梳低支纱（B）
处于第五象限，这一区域竞争者较多， 企业应密切关注市场动向，有选择地 进行投资，但投资不宜过大，必要时 可以退出
家纺（E）
处于第二象限，企业应在资源配 置上做出调整，加大投资力度， 以提高其竞争能力，促进其快速 发展。
混纺纱（C）和布（D）
均处于第四象限，企业应对其发 展分配足够的资源，使其能适应 市场的发展需要
企业如果考虑测定其总体投资 组合，并且是要在同一个产品 生命周期的发展阶段;营销环 境的动荡性不大，产品的需求 变化不会因受到无法预料的事 件冲击而变化，应该首先选择 波士顿矩阵。这个矩阵简单， 所需要的数据也最少。
通用矩阵
GE矩阵也提供了产业吸引力和业务实力之间 的类似比较，GE矩阵使用多个因素，可以通
明星型业务
高增长、高市场份额
现金牛业务
低增长、高市场份额
问题型业务
高增长、低市场份额
瘦狗型业务
低增长、低市场份额
高 明星
市
沙宣
场
增
波士顿矩阵分析
长 率
金牛
飘柔、海飞丝
Байду номын сангаас
问题
伊卡璐
瘦狗
润妍
高
相对竞争地位
明星产品--沙宣
高的市场渗透率和占有率 稳定的顾客群
低销量增长率，相对市场占有率高 能为企业提供资金
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第二章战略分析第二节企业内部环境分析【例题•单选题】天兆公司经营造船、港口建设、海运和相关智能设备制造四部分业务，这些业务的市场增长率分别为7.5%、9%、10.5%和18%，相对市场占有率分别为1.2、0.3、1.1和0.6。
该公司四部分业务中，适合采用智囊团或项目组等管理组织是（）。
（2018年）A.港口建设业务B.造船业务C.相关智能设备制造业务D.海运业务【答案】C【解析】问题业务适合采用智囊团或项目组等管理组织。
问题业务对应高市场增长率（大于10%）低相对市场占有率（小于1.0）。
相关智能设备制造的市场增长率为18%，相对市场占有率为0.6，属于问题业务，因此适合采取智囊团或项目组等管理组织。
【名师点题】解答本题的关键是熟悉波士顿矩阵中问题业务的内涵及其适合采用的管理组织形式。
【例题•单选题】环美公司原以家电产品的生产和销售为主业，近年来逐渐把业务范围扩展到新能源、房地产、生物制药等行业。
依据波士顿矩阵分析法，下列各项环美公司对其业务所做的定位的描述中，错误的是（）。
（2017年）A.新能源行业发展潜力巨大、前景广阔，公司在该领域竞争优势不足。
公司应当对新能源业务进行重点投资，以提高市场占有率B.房地产业进入“寒冬”期，公司的房地产业务始终没有获利。
公司应当果断地从该行业中撤出C.生物制药行业近年来发展迅猛，公司收购的一家生物制药企业由弱到强，竞争优势日益显现。
公司应当在短期内优先供给其所需资源，支持该业务继续发展D.家电业务的多数产品进入成熟期，公司在家电行业竞争优势显著。
公司应当对该业务加大投资力度，以维持公司在行业中的优势地位【答案】D【解析】依据波士顿矩阵分析法，新能源业务属于高增长—弱竞争地位的“问题”业务，对于发展潜力巨大、前景广阔的该业务应进行重点投资，以提高市场占有率，选项A正确；房地产业务属于低增长—弱竞争地位的“瘦狗”业务，对于该业务应当果断地放弃，选项B正确；生物制药业务属于高增长—强竞争地位的“明星”业务，对于该业务公司应当在短期内优先供给其所需资源，支持该业务继续发展，选项C正确；家电业务属于低增长—强竞争地位的“现金牛”业务，该类业务本身不需要投资，反而能为企业提供大量资金，用以支持其他业务的发展，选项D错误。
【名师点题】解答本题的关键是熟悉波士顿矩阵各象限业务的战略对策。
【例题•单选题】近年来中国公民出境游市场处于高速发展的阶段，实行多元化经营的鸿湖集团于2006年成立了甲旅行社，该旅行社专门提供出境游的服务项目，其市场份额位列第二。
根据波士顿矩阵原理，鸿湖集团的甲旅行社业务属于（）。
（2016年）A.明星业务B.瘦狗业务C.现金牛业务D.问题业务【答案】D【解析】波士顿矩阵中的相对市场占有率是以企业某项业务的市场份额与这个市场上最大竞争对手的市场份额之比来表示。
甲旅行社的出境游服务项目，其市场份额位列第二，表明其与市场份额位列第一的比值低于1，即相对市场占有率低，且中国公民出境游市场处于高速发展的阶段，表明其市场增长率高，因此根据波士顿矩阵可知鸿湖集团的甲旅行社业务属于问题业务。
【名师点题】解答本题的关键是准确理解“其市场份额位列第二”的含义。
【例题•多选题】作为公司业务组合分析的工具，波士顿矩阵的贡献有（）。
（2015年）A.波士顿矩阵揭示了企业的市场份额与投资回报成正比的事实B.波士顿矩阵将企业不同的经营业务综合在一个矩阵中，具有简单明了的效果C.波士顿矩阵可以帮助企业推断竞争对手对相关业务的总体安排D.波士顿矩阵用多个指标测算产业吸引力和企业竞争地位，比较全面地反映这两个方面的状况【答案】BC【解析】选项A属于波士顿矩阵暗含的假设前提，而不是揭示的事实。
波士顿矩阵有以下几方面重要的贡献：（1）波士顿矩阵是最早的组合分析方法之一，被广泛运用于产业环境与企业内部条件的综合分析、多样化的组合分析、大企业发展的理论依据等方面；（2）波士顿矩阵将企业不同的经营业务综合在一个矩阵中，具有简单明了的效果；（3）该矩阵指出了每个业务经营单位在竞争中的地位、作用和任务，从而使企业能够有选择地和集中地运用企业有限的资金。
每个业务经营单位也可以从矩阵中了解自己在总公司中的位置和可能的战略发展方向；（4）利用波士顿矩阵可以帮助企业推断竞争对手对相关业务的总体安排。
其前提是竞争对手也使用波士顿矩阵分析方法。
所以，选项B、C正确。
选项D属于通用矩阵的贡献。
【名师点题】解答本题的关键是准确理解选项A“波士顿矩阵揭示了企业的市场份额与投资回报成正比的事实”，其属于波士顿矩阵的内在假设前提，而不是揭示的事实。
【例题•单选题】下列关于波士顿矩阵的表述中，错误的是（）。
（2014年）A.横轴表示企业在产业中的相对竞争地位B.纵轴表示企业销售额增长率C.波士顿矩阵事实上暗含了一个假设，企业的市场份额与投资回报是正相关的D.市场增长率是决定企业产品结构是否合理的外在因素【答案】B【名师点题】解答本题的关键是准确理解波士顿矩阵横纵轴的含义，以及“市场增长率是决定企业产品结构是否合理的外在因素”。
【解析】在波士顿矩阵中，横轴表示企业在产业中的相对市场占有率，是指以企业某项业务的市场份额与这个市场上最大竞争对手的市场份额之比来表示。
相对市场占有率反映企业在市场上的相对竞争地位。
所以，选项A正确。
波士顿矩阵的纵轴表示市场增长率，是指企业所在产业某项业务前后两年市场销售额增长的百分比。
所以，选项B错误。
波士顿矩阵暗含了一个假设：企业的市场份额与投资回报是成正比的。
所以，选项C正确。
对于一个拥有复杂产品系列的企业来说，决定产品结构的基本因素有两个：即市场引力与企业实力。
市场引力包括市场增长率、目标市场容量、竞争对手强弱及利润高低等。
其中最主要的是反映市场引力的综合指标——市场增长率，它是决定企业产品结构是否合理的外在因素。
企业实力包括市场占有率、技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在要素，它直接显示出企业竞争实力。
所以，选项D正确。
【例题•单选题】下列各项企业竞争策略正确运用了波士顿矩阵分析的是（）。
A.放弃与对手的竞争，不再对市场增长快的产品加大投入B.重新定位进入成熟期的产品价格，提高该产品的竞争力C.减少对市场占有率低且价格竞争激烈的产品的投资D.加大对市场占有率下滑产品的广告投放，以使该产品的市场占有率回升【答案】C【解析】市场增长率高的产品属于明星产品或问题产品，对于明星产品和有发展前途的问题产品应加大投入。
所以，选项A错误。
进入成熟期的产品属于现金牛产品，应采用收获战略。
对于仍有所增长的现金牛产品，应通过市场细分，维持其现有的市场占有率或延缓其下降速度。
所以，选项B错误。
市场占有率低且价格竞争激烈的产品属于瘦狗产品，瘦狗产品应采用撤退战略。
所以，选项C正确。
对于市场占有率下滑的产品，如现金牛产品或瘦狗产品，对于这两类产品通常不再追加投资。
所以，选项D错误。
【名师点题】解答本题的关键是熟悉波士顿矩阵四类产品（或业务）的特点以及相应的战略对策。
【例题•多选题】海天味业是调味品行业龙头企业，其中酱油、酱类和蚝油三大品类均做到行业第一。
蚝油市场目前仍在消费者教育和培养的快速增长期，公司占据超过40%的市场份额，是行业第二名的6倍还多。
酱类市场产品品类多、用途广，是成熟并低速增长的市场，公司的市场份额超过16%。
根据波士顿矩阵原理，海天味业的耗油业务和酱类业务分别属于（）。
A.明星业务B.瘦狗业务C.现金牛业务D.问题业务【答案】AC【解析】蚝油市场目前仍在消费者教育和培养的快速增长期且海天味业的耗油品类为行业第一，所以海天味业的耗油业务属于“高增长——强竞争地位”的明星业务。
酱类市场是成熟并低速增长的市场且海天味业的酱类为行业第一，所以酱类业务属于“低增长——强竞争地位”的现金牛业务。
（二）通用矩阵（★★）通用矩阵，又称行业吸引力矩阵，是美国通用电气公司设计的一种业务组合分析方法。
1.基本原理通用矩阵改进了波士顿矩阵过于简化的不足。
首先，在两个坐标轴上都增加了中间等级；其次，其纵轴用多个指标反映产业吸引力，横轴用多个指标反映企业竞争地位。
这样，通用矩阵不仅适用于波士顿矩阵所适用的范围，而且9个区域的划分，更好地说明了企业中处于不同竞争环境和不同地位的各类业务的状态。
一般比较具体的战略图如下：影响产业吸引力的因素包括市场增长率、市场价格、市场规模、获利能力、市场结构、竞争结构、技术及社会政治因素等。
影响经营业务竞争地位的因素包括相对市场占有率、买方增长率、产品差别化、生产技术、生产能力、管理水平等。
2.通用矩阵的局限通用矩阵虽然改进了波士顿矩阵过于简化的不足，但是也存在自身的不足。
（1）用综合指标来测算产业吸引力和企业的竞争地位，这些指标在一个产业或一个企业的表现可能会产生不一致，评价结果也会由于指标权数分配的不准确而存在偏差。
（2）划分较细，这对于业务类型较多的多元化大公司必要性不大，且需要更多数据，方法比较繁杂，不易操作。
【相关链接】GE矩阵与BCG矩阵的比较说到GE矩阵就一定要结合BCG矩阵一起比较讨论，因为GE矩阵可以说是为了克服BCG矩阵缺点所开发出来的。
由于基本假设和很多局限性都和BCG矩阵相同，最大的改善就在于用了更多的指标来衡量两个维度。
GE矩阵相比BCG矩阵，GE矩阵也提供了产业吸引力和企业实力之间的类似比较，但不像BCG矩阵用市场增长率来衡量吸引力，用相对市场占有率来衡量实力，只是单一指标；而GE矩阵使用数量更多的因素来衡量这两个变量，纵轴用多个指标反应产业吸引力，横轴用多个指标反应企业竞争地位，同时增加了中间等级。
也由于GE矩阵使用多个因素，可以通过增减某些因素或改变它们的重点所在，很容易地使GE矩阵适应经理的具体意向或某产业特殊性的要求。
GE矩阵比BCG矩阵在以下三个方面表现得更为成熟：（1）市场/产业吸引力代替了市场增长率被吸纳进来作为一个评价维度。
市场吸引力较之市场增长率显然包含了更多的考量因素。
（2）竞争地位代替了相对市场占有率作为另外一个维度，由此对每一个经营业务的竞争地位进行评估分析。
同样，竞争实力较之相对市场占有率亦包含了更多的考量因素。
（3）GE矩阵有九个象限，而BCG矩阵只有四个象限，使得GE矩阵结构更复杂、分析更准确。