营销技能大赛-操作培训 PPT
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销售技能培训PPT课件
及时向专卖店店长汇报工作
把销售的情况做个整理，及时向专卖店店长
汇报工作，让店长了解销售进度，了解顾客需
求，及时补充货品。
情境推销法
你要会说故事，让顾客成为 顾客中的主角，你要说故事，
你要成为说故事的高手
顾客主角
情境推销法
给顾客描述拥有典典瓷砖后的 生动场景。情境推销法就是让 故事在顾客面前发生，让顾客 成为故事中的主角。成交的一 个关键技巧，要善长说故事。
擅长故事
有效沟通的技巧——与客户达成协议的金科玉律
忌争辩
忌质问
如何让老客户主动大量为你转介绍
06.让准客户准备资料
如果你有办法让准客户帮你搜集 资料，就等于得到了一个对你的 销售感兴趣的准客户。
09.促成
如果一切按步骤操作合理，促成 也就顺理成章了。即使是最后因 特殊原因无法成交。
07.不要寄太多资料
资料就像电话一样，是不可能完成 销售的,因此，只要寄足够引起对方 兴趣的资料就可以了。
⑤ 你们有价格低一些的典典瓷 砖吗？我想作为参考。
02
销售
① 有的。您的数量有多少？这个产品是您主要采购的产品吗？
② 您希望我们多久交货？我们正常的交货期为N天，但是如果您急 要货。
③ 可以的。请问您是否确认价格？ 考量价格接受能力。 ④ 根据目前的数量，我们很难提供折扣。
⑤ 当然有的。如果价格您满意的话，您需要尽快考虑是否订购，因为我 们低价格产品的库存不多了。
些表达没有被客户理解。
异议也是进行下一步销售工作的一个指导思想
了解顾客需求信息，收集和反馈市场及竞争对手信息
如何让老客户主动大量为你转介绍
04
第一次见面不必行销
事实上，一开始你的行 销动作做得愈少，获得的信
营销技巧培训PPT
PART FOUR
销售技巧及案例分析
销售技巧概念及重要性
添加标题
定义：销售技巧是指通过一定的方法和技巧，使潜在客户产生购买欲望并实现购买行为的一系列技巧。
添加标题
重要性：在营销中，销售技巧对于促进销售业绩至关重要。通过掌握销售技巧，销售人员可以提高客户 转化率，增加销售额，提高客户满意度，从而为企业创造更大的价值。
增强销售人员的沟通能力
帮助销售人员更好地了解客户需 求
提高销售业绩，提升企业竞争力
培训内容和目标
培训背景及介绍：了解营销技巧的重要性 培训目标：掌握营销技巧，提高销售业绩 培训内容：营销技巧的概念、分类和应用 培训效果：通过案例分析和实践操作，提高学员的营销能力
培训对象和要求
对象：销售人员、 营销人员、客户经 理等
企业如何应对市场变化及发展策略规划建议
了解市场趋势：关注行业动态，掌握市场需求变化，以制定 相应的营销策略
创新产品和服务：根据市场变化，不断优化产品和服务，以 满足客户需求
建立品牌形象：通过提升品牌知名度、美誉度和忠诚度，增 强企业在市场中的竞争力
运用数字化营销：借助互联网、社交媒体等渠道，实现精准 营销和个性化推广
加强人才培养：通过培训和学习，提高员工的专业素质和服 务意识，为企业的持续发展提供人才保障
建立战略合作：与相关企业建立战略合作关系，实现资源共 享和优势互补，提升企业的综合竞争力
展望未来市场营销趋势及创新方向
01
数字化营销：随着互联网的发展， 数字化营销将成为未来市场营销的 主流趋势。
个性化营销：根据消费者的偏好和 需求，提供个性化的产品和服务，
体营销。
绿色环保营销： 随着人们对环保 意识的提高，未 来市场营销将更 加注重绿色环保 营销，推广环保 理念和绿色消费。
营销培训销售技巧【共30张PPT】
• 诚恳 • 了解对手
• 敏锐的观察力
• 处变不惊
• 敬业精神
• 沟通技巧
• 细心 • 好的销售技巧
• 好的时间管理
• 创造高利润
•团队精神 •勤快,能吃苦
•能说善道 •承受压力 •屡败屡战 •幽默
•随时投入,随时放松
•脸皮厚
Self-management Skills
• 你是否在浪费时间?
• 如何规划每一天的工作?
多
9
客户不公开桌面下的 评选
清楚
10 与决策人的利害关系
多
客户资源开 发计划
二 次
开
发
销售业务流程
潜在的销售
机会评估
销售 策略
目标
管理
形成销售
Funnel
帮助其分析销售机会 共同制定销售策略
组织和调配公司资源
销售竞争力分析
销售奖励和提成 分析原因
完成销售 销售失败
购买决策剖析 --影响客户采购决定的四种重要角色
『二五０定律』：每一个顾客的背后，大约有二百五十名亲朋好 友，得罪一名顾客，将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾 客,相反地,则会产生同样大的正面效应。
销售心理学家德格鲁特说：『如果顾客没有把你推荐给别人，那么你的销售就不算 真正的成功』。
杰出销售人员的共通特质
• 对工作的热忱
• 自信
• 仪表,仪态 • 积极的人生观 • 专业知识 • 果断的决策
良好的销售开始于找到需要这种产品、并能承受的客户。
非客观因素竞争力评估
销售交流----对销售过程的普遍误解 从技术角度出发, 可以否定方案.
Coordinator
(or less)of the normal 销售就是掌握正确的手法和技巧
• 敏锐的观察力
• 处变不惊
• 敬业精神
• 沟通技巧
• 细心 • 好的销售技巧
• 好的时间管理
• 创造高利润
•团队精神 •勤快,能吃苦
•能说善道 •承受压力 •屡败屡战 •幽默
•随时投入,随时放松
•脸皮厚
Self-management Skills
• 你是否在浪费时间?
• 如何规划每一天的工作?
多
9
客户不公开桌面下的 评选
清楚
10 与决策人的利害关系
多
客户资源开 发计划
二 次
开
发
销售业务流程
潜在的销售
机会评估
销售 策略
目标
管理
形成销售
Funnel
帮助其分析销售机会 共同制定销售策略
组织和调配公司资源
销售竞争力分析
销售奖励和提成 分析原因
完成销售 销售失败
购买决策剖析 --影响客户采购决定的四种重要角色
『二五０定律』：每一个顾客的背后，大约有二百五十名亲朋好 友，得罪一名顾客，将会失去几十名、数百名甚至更多的潜在顾 客,相反地,则会产生同样大的正面效应。
销售心理学家德格鲁特说：『如果顾客没有把你推荐给别人，那么你的销售就不算 真正的成功』。
杰出销售人员的共通特质
• 对工作的热忱
• 自信
• 仪表,仪态 • 积极的人生观 • 专业知识 • 果断的决策
良好的销售开始于找到需要这种产品、并能承受的客户。
非客观因素竞争力评估
销售交流----对销售过程的普遍误解 从技术角度出发, 可以否定方案.
Coordinator
(or less)of the normal 销售就是掌握正确的手法和技巧
(2024年)(完整版)营销培训课件PPT共60张
2024/3/26
产品概念生成与筛选
通过头脑风暴、焦点小组等方式生成产品概 念，并进行筛选和优化。
市场测试与反馈收集
进行市场测试和反馈收集，及时调整产品策 略和优化产品设计。
11
竞品分析与优势挖掘
竞品信息收集
收集主要竞争对手的产品信息、价格 策略、销售渠道等方面的信息。
竞品分析
对竞品进行功能、性能、外观等方面 的对比分析，找出自身产品的优势和 不足。
(完整版)营销培 训课件PPT共 60张
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 营销基本概念与原理 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与促销活动设计 • 渠道策略与拓展方法论述 • 广告宣传与媒介投放策略 • 数字化营销趋势及实践案例分享
2
2024/3/26
01
CATALOGUE
营销基本概念与原理
通过销售额、销售量等指标，评估广告对销售的影响。
品牌效果评估
通过品牌知名度、美誉度等指标，评估广告对品牌形象的影响。
社会效果评估
通过社会舆论、消费者反馈等指标，评估广告对社会的影响。
2024/3/26
27
06
CATALOGUE
数字化营销趋势及实践案例分享
2024/3/26
28
数字化营销概念解读
2024/3/26
社交媒体营销案例分析
成功企业的社交媒体营销实践及效果评估。
2024/3/26
30
大数据在数字化营销中价值挖掘
大数据概念及特点
海量、多样、快速、价值密度低等。
大数据在数字化营销中应用
消费者画像、市场细分、精准营销、效果评估等。
大数据营销案例分析
产品概念生成与筛选
通过头脑风暴、焦点小组等方式生成产品概 念，并进行筛选和优化。
市场测试与反馈收集
进行市场测试和反馈收集，及时调整产品策 略和优化产品设计。
11
竞品分析与优势挖掘
竞品信息收集
收集主要竞争对手的产品信息、价格 策略、销售渠道等方面的信息。
竞品分析
对竞品进行功能、性能、外观等方面 的对比分析，找出自身产品的优势和 不足。
(完整版)营销培 训课件PPT共 60张
2024/3/26
1
目录
2024/3/26
• 营销基本概念与原理 • 产品策略与品牌管理 • 价格策略与促销活动设计 • 渠道策略与拓展方法论述 • 广告宣传与媒介投放策略 • 数字化营销趋势及实践案例分享
2
2024/3/26
01
CATALOGUE
营销基本概念与原理
通过销售额、销售量等指标，评估广告对销售的影响。
品牌效果评估
通过品牌知名度、美誉度等指标，评估广告对品牌形象的影响。
社会效果评估
通过社会舆论、消费者反馈等指标，评估广告对社会的影响。
2024/3/26
27
06
CATALOGUE
数字化营销趋势及实践案例分享
2024/3/26
28
数字化营销概念解读
2024/3/26
社交媒体营销案例分析
成功企业的社交媒体营销实践及效果评估。
2024/3/26
30
大数据在数字化营销中价值挖掘
大数据概念及特点
海量、多样、快速、价值密度低等。
大数据在数字化营销中应用
消费者画像、市场细分、精准营销、效果评估等。
大数据营销案例分析
营销专业技能竞赛 PPT课件
B【好处】：
橄榄精华让肌肤重拾健康气 息
U【使用方法】：
每日剃须后，均匀轻 拍于须根部位，亦可 用于面部爽肤护理
S2 须后修护水 After Shave Toner
吸走油光 锁住水分
F【特征】：
天然亚麻纸
A【作用】：
专门针对面部泛油光问题， 吸除多余油脂，远离油光 烦恼。 B【好处】： 100%天然亚麻纸，触感轻 柔，吸着力强。 微孔结构，比普通吸油纸多 三倍功效。
使用方法：
洁面或剃须后，取适量本品均匀涂抹于脸部和颈部。
F3 紧颜抗皱乳液（日霜） Repair Lotion
全面抵御 更新机能
F【特征】：
添加纯橄榄精华液
A【作用】：
橄榄精华含有丰富的脂溶性维生 素A、D、E、F、K、不饱和脂肪 酸含量高达88%以上，能轻易地 被皮肤吸收，起到保湿、抗氧化 功效。
H2 祛痘精华凝胶 Pox Removing Essence
清新呵护
特有薄荷清新呵护配方，使 唇部清新柔软，并有效抵御 干燥、寒冷、脏空气对唇部 肌肤造成的伤害，淡化唇纹。
使用方法：
直接涂于唇部肌肤。
L2 清新薄荷润唇膏 Mint lip blam
酣畅淋漓 极致水润
专为因季节、气候、压力和 环境污染等因素造成肌肤水 分流失、干燥、产生细纹等 问题而研制，使用后感觉清 新自然，肌肤保持长效水润 亮泽状态。
B1 调理控油洁面乳 Oil-Control Cleanser
定格岁月 留驻青春
专为岁月、压力和外界环境造成松弛、细纹、皱纹等面部肌肤问题研制，延缓衰老 ，抚平岁月痕迹，缔造紧致健康新肌。
如何起效：
超凡润泽的乳液质地，特别适合日间使用，宛如甘露般清新自然，令肌肤日间吸收 更为舒适顺畅，蕴含昆布藻精华及牛油果树萃取物，持续给予肌肤源源不断的滋养 ，糅合神经酰胺和棕榈酰五肽配方，提升、强健基底细胞纤维，整体强健提拉脸部 肌肤，留驻青春光彩，焕发迷人魅力。
橄榄精华让肌肤重拾健康气 息
U【使用方法】：
每日剃须后，均匀轻 拍于须根部位，亦可 用于面部爽肤护理
S2 须后修护水 After Shave Toner
吸走油光 锁住水分
F【特征】：
天然亚麻纸
A【作用】：
专门针对面部泛油光问题， 吸除多余油脂，远离油光 烦恼。 B【好处】： 100%天然亚麻纸，触感轻 柔，吸着力强。 微孔结构，比普通吸油纸多 三倍功效。
使用方法：
洁面或剃须后，取适量本品均匀涂抹于脸部和颈部。
F3 紧颜抗皱乳液（日霜） Repair Lotion
全面抵御 更新机能
F【特征】：
添加纯橄榄精华液
A【作用】：
橄榄精华含有丰富的脂溶性维生 素A、D、E、F、K、不饱和脂肪 酸含量高达88%以上，能轻易地 被皮肤吸收，起到保湿、抗氧化 功效。
H2 祛痘精华凝胶 Pox Removing Essence
清新呵护
特有薄荷清新呵护配方，使 唇部清新柔软，并有效抵御 干燥、寒冷、脏空气对唇部 肌肤造成的伤害，淡化唇纹。
使用方法：
直接涂于唇部肌肤。
L2 清新薄荷润唇膏 Mint lip blam
酣畅淋漓 极致水润
专为因季节、气候、压力和 环境污染等因素造成肌肤水 分流失、干燥、产生细纹等 问题而研制，使用后感觉清 新自然，肌肤保持长效水润 亮泽状态。
B1 调理控油洁面乳 Oil-Control Cleanser
定格岁月 留驻青春
专为岁月、压力和外界环境造成松弛、细纹、皱纹等面部肌肤问题研制，延缓衰老 ，抚平岁月痕迹，缔造紧致健康新肌。
如何起效：
超凡润泽的乳液质地，特别适合日间使用，宛如甘露般清新自然，令肌肤日间吸收 更为舒适顺畅，蕴含昆布藻精华及牛油果树萃取物，持续给予肌肤源源不断的滋养 ，糅合神经酰胺和棕榈酰五肽配方，提升、强健基底细胞纤维，整体强健提拉脸部 肌肤，留驻青春光彩，焕发迷人魅力。
营销师技能培训课件(
专业化经营，能满足特定顾客的需求。 集中资源，节省费用。 经营者承担风险较大。 适合资源薄弱的小企业。
五、预测竞争者的反应模式
从容型竞争者 选择型竞争者 凶狠型竞争者 随机型竞争者
竞争性地位的分析［1］
根据企业的在目标市场上所起的作 用，可将企业竞争性地位划分为：
10%
市场20% 10%
5%
潜在市场
四、市场细分
市场细分就是以消费需求的某些特征或 变量为依据，区分具有不同需求的顾客 群体的过程。
三、市场细分的原理 与理论依据
市场细分就是“同中求异， 异中求同”地划分顾客群体的过 程。需求偏好差异的存在是市场 细分得客观依据
1. 同质偏好 2. 分散偏好 3. 集群偏好
五、市场利基者战略
理想利基市场的特征 市场利基者战略
理想利基市场的特征
1. 具有一定的规模和购买力，能够盈利。 2. 具备发展潜力。 3. 强大的公司对这一市场不感兴趣。 4. 本公司具备向这一市场提供优质产品
和服务的资源和能力。 5. 本公司在顾客中建立了良好的声誉，
营销调研的内容
营销调研
产品 顾客 销售 促销 调研 调研 调研 调研
营销调研的步骤
收集 信息
拟定调 研计划
分析 信息
确定问题与 调研目标
提出 结论
营销调研的方法
样本选取
普查 重点调查 抽样调查
纯随机抽样 机械抽样 类型抽样 整群抽样 判断抽样
收集资料的方法
1．固定样本连续调查； 2．观察调查； 3．实验法； 4．询问调查。
企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及 实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为 此制定不同的市场营销计划。
五、预测竞争者的反应模式
从容型竞争者 选择型竞争者 凶狠型竞争者 随机型竞争者
竞争性地位的分析［1］
根据企业的在目标市场上所起的作 用，可将企业竞争性地位划分为：
10%
市场20% 10%
5%
潜在市场
四、市场细分
市场细分就是以消费需求的某些特征或 变量为依据，区分具有不同需求的顾客 群体的过程。
三、市场细分的原理 与理论依据
市场细分就是“同中求异， 异中求同”地划分顾客群体的过 程。需求偏好差异的存在是市场 细分得客观依据
1. 同质偏好 2. 分散偏好 3. 集群偏好
五、市场利基者战略
理想利基市场的特征 市场利基者战略
理想利基市场的特征
1. 具有一定的规模和购买力，能够盈利。 2. 具备发展潜力。 3. 强大的公司对这一市场不感兴趣。 4. 本公司具备向这一市场提供优质产品
和服务的资源和能力。 5. 本公司在顾客中建立了良好的声誉，
营销调研的内容
营销调研
产品 顾客 销售 促销 调研 调研 调研 调研
营销调研的步骤
收集 信息
拟定调 研计划
分析 信息
确定问题与 调研目标
提出 结论
营销调研的方法
样本选取
普查 重点调查 抽样调查
纯随机抽样 机械抽样 类型抽样 整群抽样 判断抽样
收集资料的方法
1．固定样本连续调查； 2．观察调查； 3．实验法； 4．询问调查。
企业在市场细分的基础上，根据自身的资源及 实力选择若干个细分市场作为目标市场，并为 此制定不同的市场营销计划。
营销技能大赛操作培训
经验分享
参赛者将分享他们在比赛中的经验和技巧 ，包括如何准备比赛、如何应对比赛中的 挑战等。
交流互动
参赛者之间将进行交流和互动，分享彼此 的经验和心得，互相学习和提高。
06
团队协作与沟通技巧
有效沟通技巧与策略
明确沟通目标
01
在沟通之前，明确沟通的目的和预期结果，有助于使沟通更加
高效和有针对性。
倾听与理解
落地页优化
培训将涵盖网页设计、文 案创作、用户体验等方面 的知识，帮助参赛者提升 落地页的转化率。
营销预算分配
培训将教授如何根据产品 特点、目标受众、竞争态 势等因素合理分配营销预 算。
增强团队协作精神
分工与合作
培训将强调团队协作的重要性 ，指导参赛者如何在团队中发 挥各自的优势，实现团队目标
。
沟通与协调
促销策略
选择合适的促销方式，如折扣、赠品、满减等， 以吸引消费者购买。
促销实施
制定详细的促销计划，包括促销时间、渠道、预 算等，确保促销活动的顺利进行。
04
品牌建设与管理
品牌定位与传播
品牌定位
在市场中找到一个独特的位置，使品牌在消费者心中占据重要地 位。
传播策略
通过广告、公关、销售促进等手段，将品牌信息传达给目标受众 。
在解决冲突的过程中，建立信任关系是非常重要的。通 过互相了解和尊重，可以增强团队成员之间的信任感。
协商与妥协
在解决冲突时，可以通过协商和妥协的方式寻求解决方 案。让团队成员都参与到协商过程中来，共同寻找满足 各方需求的解决方案。
领导力与团队管理技巧
领导力培养
领导力是管理团队的关键能力之一。通过培养领导力，可以增强 团队成员的凝聚力和向心力。
营销培训课件最全版)PTT文档ppt
渠道冲突管理： 解决渠道冲突， 维护渠道稳定， 促进渠道合作与 发展。
渠道拓展与优化： 不断拓展新的渠 道，优化现有渠 道，提高渠道覆 盖率和销售效率。
渠道冲突与协调机制
渠道冲突的定义与类型 渠道冲突产生的原因 渠道冲突的解决策略 渠道协调机制的建立与实施
品牌建设与管理
章节副标题
品牌定位与传播策略
产品生命周期与市场表现
产品生命周期定义 产品生命周期阶段划分 各阶段市场表现特点 如何针对布局
渠道布局：合理规划渠道结 构，确保产品覆盖面和销售 量
渠道选择：根据产品特点、 目标市场和竞争情况选择合 适的渠道
渠道管理：对渠道进行监督、 激励和协调，确保渠道的稳
客户需求分析与满足策略
客户需求分析：了解客户需求，包括产品、服务、价格等方面
满足策略：制定相应的策略，包括产品优化、服务提升、价格调整 等方面
实施方案：制定具体的实施方案，包括时间表、责任人、预算等方面
效果评估：对实施效果进行评估，包括客户满意度、市场份额等方 面
客户忠诚度提升途径
建立良好的客户关系 提供优质的产品或服务 定期与客户沟通，了解需求和反馈 制定个性化的营销策略，提高客户满意度
营销策略与技巧
营销策略：产品定位、目标市场、 竞争分析、营销组合
营销策略与技巧的实践应用
添加标题
添加标题
添加标题
添加标题
营销技巧：沟通技巧、销售技巧、 谈判技巧、客户服务技巧
营销策略与技巧的案例分析
营销组合与市场定位
营销组合：产品、 价格、渠道、促 销等要素的组合 策略
市场定位：确定 目标市场，满足 消费者需求，与 竞争对手区分开 来
品牌定位：确定目标市场，明确 品牌形象和竞争优势
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
B区域
教师点击“渠道竞标” 进行“渠道 竞标”的控制
注意观察B区域学生投标的递交情况
进行“开始竞标”和“结束竞标” 的操作
教师端:教学过程的有效引导和控制
C区域
教师点击“媒体广告招标” 进行“媒体广告招标”的 控制 注意观察C区域学生投标的递交情况 进行“开始投标”和“结束投标”的操作
教师端:教学过程的有效引导和控制
全国职业院校市场营销技能大赛
市场营销技能大赛内容
经营周期开始
学生分组经营
市场分析
市场需求 公司现状 竞争对手 调研报告
营销策划
产品定位 功能定位 销售模式 营销策略 销售区域
教师点评分析 经营周期结束
产品销售
大客户 渠道商 零售商
财务分析
财务核算 财务预算 财务融资 盈亏分析
研发
采购
生产
物流
资金
盘面解读
学生端登陆选择CEO进入开始运营 学生端按照流程进行运营 学生端进行项目投标 学生端渠道招商广告 学生端按照流程进行运营 学生端进行媒体广告招标
竞赛时间控制
教师端经营控制允许经营
教师端进行项目投标控制 教师端进行渠道竞标设置 教师端控制渠道竞标过程 教师端控制媒体广告招标
学生端登陆选择CEO进入开始运营 学生端按照流程进行运营 学生端进行项目投标 学生端渠道招商广告 学生端按照流程进行运营 学生端进行媒体广告招标 学生端关帐
大家有疑问的，可以询问和交流
可以互相讨论下，但要小声点
教师端:教学过程的有效引导和控制
首次操作点击”清除经营数据” 进行”初始化数据”操作
教师端:教学过程的有效引导和控制
教师点击”经营控制” 进行”经营开始”的允许后,学生端方 可登陆开始运营
教师端:教学过程的有效引导和控制
A区域
教师点击“项目招标” 进行“项目招标”的控制 注意观察A区域学生投标的递交情况 进行“开始投标”和“结束投标”的操作
交货给客户
零售商合作
货物配送—配货
货物配送—调拨
价格制定
促销策略
媒体广告投标
零售商管理费
市场开拓
支付行政管理费
特殊任务--变卖生产线
特殊任务--搬迁生产线
特殊任务--产品型号管理
特殊任务—紧急采购
教师点击“进度监 控” ,可以查看每 个小组的经营进度， 当所有小组都“关 帐”以后，教师准 备进行“进入下一 年”的操作
教师端:教学过程的有效引导和控制
当所有小组都“关帐”以后，教师点击“经营控制”进行“允许进入下一 年”的操作。 注意：比赛过程中，每年运营有规定的时间限制，具体时间控制以组委会 发布的规则为准。
学生端操作
运营流程的全面认知和操作,市场营销的策略分析与组合
支付应交税
市场分析
大客户管理投标-投标
渠道招商广告
渠道竞标
贴现
短期贷款
产品下线入库
生产线转产
产品研发
租赁/购买厂房
购买生产线
下达采购订单
投入生产
投入生产-产品型号
投入生产-选择型号
教师端:教学过程的有效引导和控制
教师点击“渠道竞标设置” 进行“每轮选单时间”的设置； 当然,对于初次训练的学生,可以不使用“订单控制”,以便学生有充足 的时间熟悉操作,进行决策； 不过,比赛过程中,每年的渠道竞标会有严格时间限制，具体时间限制以 比赛公布规则为主。
教师端:教学过程的有效引导和控制
企业现状
营销渠道 财务管理 企业管理 企业物流
零售商合作
经营流程
营销决策业务流程(必做)
特殊任务操作(可选)
比赛中: 追加股东不可操作
决策辅助菜单 (辅助)
教师端操作
教学过程的有效引导和控制,运营数据的理性分析与点评
操作流程示意图
教师端登陆
教师端清除经营数据 教师端经营控制允许经营
教师端进行项目投标控制 教师端进行渠道竞标设置 教师端控制渠道竞标过程 教师端控制媒体广告招标