新(经典)销售人员考核与激励方案
销售考核激励方案范本
一、方案背景为提高销售团队的整体业绩，激发员工工作积极性，实现公司销售目标的持续增长，特制定本销售考核激励方案。
二、考核目标1. 提高销售业绩，实现公司销售目标的达成；2. 优化销售团队结构，提升团队整体素质；3. 增强员工归属感，提高员工满意度。
三、考核周期1. 考核周期：每月；2. 考核时间：每月结束后5个工作日内完成。
四、考核内容1. 销售业绩考核：（1）销售额：以实际销售额为考核指标，完成目标销售额的100%为满分；（2）增长率：以同比增长率作为考核指标，增长率越高，得分越高；（3）新客户开发：以新客户数量作为考核指标，开发新客户越多，得分越高。
2. 客户满意度考核：（1）客户满意度调查：根据客户满意度调查结果，以得分率作为考核指标；（2）客户投诉处理：以客户投诉处理及时率和满意度作为考核指标。
3. 团队协作与个人能力考核：（1）团队协作：以团队成员之间协作情况为考核指标，协作情况越好，得分越高；（2）个人能力：以个人销售技巧、产品知识、客户沟通能力等为考核指标。
五、考核标准1. 销售业绩考核：（1）销售额：满分100分；（2）增长率：满分100分；（3）新客户开发：满分100分。
2. 客户满意度考核：（1）客户满意度调查：满分100分；（2）客户投诉处理：满分100分。
3. 团队协作与个人能力考核：（1）团队协作：满分100分；（2）个人能力：满分100分。
六、激励措施1. 销售业绩奖励：（1）销售额完成率100%及以上者，给予1个月基本工资的奖励；（2）销售额完成率90%-99%者，给予0.5个月基本工资的奖励；（3）销售额完成率80%-89%者，给予0.3个月基本工资的奖励；（4）销售额完成率70%-79%者，给予0.2个月基本工资的奖励；（5）销售额完成率60%-69%者，给予0.1个月基本工资的奖励。
2. 客户满意度奖励：（1）客户满意度调查得分90分及以上者，给予0.1个月基本工资的奖励；（2）客户满意度调查得分80-89分者，给予0.05个月基本工资的奖励；（3）客户满意度调查得分70-79分者，给予0.03个月基本工资的奖励。
销售人员绩效激励方案（通用6篇）
销售人员绩效激励方案销售人员绩效激励方案（通用6篇）为了确保事情或工作有序有力开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等方面进行安排的书面计划。
那么问题来了，方案应该怎么写？下面是小编帮大家整理的销售人员绩效激励方案（通用6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
销售人员绩效激励方案1一、考核原则1、业绩考核（定量）+行为考核（定性）。
2、定量做到严格以公司收入业绩为标准，定性做到公平客观。
3、考核结果与员工收入挂钩。
二、考核标准1、销售人员业绩考核标准为公司当月的营业收入指标和目标，公司将会每季度调整一次。
2、销售人员行为考核标准。
（1）执行遵守公司各项工作制度、考勤制度、保密制度和其他公司规定的行为表现。
（2）履行本部门工作的行为表现。
（3）完成工作任务的行为表现。
（4）遵守国家法律法规、社会公德的行为表现。
（5）其他。
其中：当月行为表现合格者为06分以上，行为表现良好者为0、8分以上，行为表现优秀者为满分1分。
如当月能有少数突出表现者，突出表现者可以加到1、2分。
如当月有触犯国家法律法规、严重违反公司规定、发生工作事故、发生工作严重失误者，行为考核分数一律为0分。
三、考核内容与指标1、考核项目考核指标权重评价标准评分工作业绩定量指标销售完成率35%实际完成销售额÷计划完成销售额×100%考核标准为100%，每低于5%，扣除该项1分销售增长率10%与上一月度或年度的销售业绩相比，每增加1%，加1分，出现负增长不扣分新客户开发15%每新增一个客户，加2分定性指标市场信息收集5%。
在规定的时间内完成市场信息的收集，否则为0分2、每月收集的有效信息不得低于×条，每少一条扣1分报告提交5%。
在规定的时间之内将相关报告交到指定处，未按规定时间交者，为0分3、报告的质量评分为4分，未达到此标准者，为0分销售制度执行5%每违规一次，该项扣1分工作能力分析判断能力5%1分：较弱，不能及时的做出正确的分析与判断2分：一般，能对问题进行简单的分析和判断3分：较强，能对复杂的问题进行分析和判断，但不能灵活的运用到实际工作中4分：强，能迅速的对客观环境做出较为正确的判断，并能灵活运用到实际工作中取得较好的销售业绩沟通能力5%1分：能较清晰的表达自己的思想和想法2分：有一定的说服能力3分：能有效地化解矛盾4分：能灵活运用多种谈话技巧和他人进行沟通灵活应变能力5%应对客观环境的变化，能灵活的采取相应的措施工作态度员工出勤率2%1。
销售激励及提成方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业对销售团队的要求越来越高。
为了激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，特制定本销售激励及提成方案。
二、方案目标1. 提高销售团队的凝聚力和战斗力；2. 激发销售人员的积极性和创造性；3. 提升销售业绩，实现企业销售目标；4. 增强客户满意度，提高市场占有率。
三、激励措施1. 基本工资：根据公司薪酬制度，为销售人员提供具有竞争力的基本工资。
2. 绩效奖金：根据销售业绩，设立绩效奖金，具体如下：（1）月度绩效奖金：以当月销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-10万元：1%销售额10-50万元：1.5%销售额50-100万元：2%销售额100万元以上：2.5%（2）季度绩效奖金：以季度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-100万元：1%销售额100-500万元：1.5%销售额500万元以上：2%3. 年度绩效奖金：以年度销售额为基数，按比例发放，具体比例为：销售额1-500万元：1%销售额500-1000万元：1.5%销售额1000万元以上：2%4. 销售冠军奖：设立销售冠军奖，对年度销售额最高的销售人员给予额外奖励，具体金额由公司根据实际情况确定。
5. 提成奖励：设立提成奖励，根据销售额和销售业绩，给予销售人员相应的提成，具体如下：（1）普通提成：按销售额的一定比例发放，具体比例为：销售额1-10万元：5%销售额10-50万元：8%销售额50-100万元：10%销售额100万元以上：12%（2）超额提成：对于销售额超过年度目标的销售人员，给予超额提成奖励，具体比例为：销售额超过年度目标10%：5%销售额超过年度目标20%：8%销售额超过年度目标30%：10%销售额超过年度目标40%：12%四、方案实施与监督1. 本方案自发布之日起执行，由人力资源部负责解释和监督。
2. 各部门负责人应积极推动本方案的落实，确保销售团队充分了解和掌握方案内容。
销售人员绩效激励方案
销售人员绩效激励方案销售人员绩效激励方案范文（通用6篇）销售人员绩效激励方案范文（通用6篇）1第一条目的建立和合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作积极性。
第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。
发放月薪=底薪+费用提成标准月薪=发放月薪+社保+业务提成第三条底薪设定底薪实行任务底薪，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月第四条底薪发放底薪发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的'工作日发放。
第五条提成设定1.提成分费用提成与业务提成2.费用提成设定为0.5-2%3.业务提成设定为4%4.业务员超额完成任务：任务部分费用提成1%，业务提成0%;超额部分费用提成2%，业务提成4%5.业务员未完成任务额：没有业务提成只有底薪，费用提成实行分段制0.5-1%。
0-20xx0元费用提成0%;20xx0-40000费用提成0.5%;40000-50000元费用提成1%。
第六条提成发放1.费用提成随底薪一起发放，发放日期为每月20号，遇节假日或公休日提前至最近的工作日发放。
2.业务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。
第七条管理人员享受0.3-0.5%的总业绩提成销售人员绩效激励方案范文（通用6篇）2为了保证公司在销售上的连贯性和公司形象的整体性，考虑有效销售激励制度的完整性，以及员工的稳定性，同时为更好激励员工高效地工作和创造良好的企业文化氛围，特制定本草案。
一、薪酬体系：1、薪酬组成结构：1.1基本工资+补贴+销售奖金；1.2本地员工增加交通补贴；外派员工公司安排住宿增加异地工作补贴，但不享受交通补贴；1.3非经济性报酬：在工作方面提供员工参加有兴趣工作、参与企业管理；企业方面让员工有实现价值的机会；关怀员工个人生活，有公司如家感觉。
2、基本工资标准：一级置业顾问：800元/月二级置业顾问：650元/月三级置业顾问：500元/月四级置业顾问：400元/月实习置业顾问：350元/月3、补贴组成及标准：生活补贴：100元/月医疗保险补贴：20元/月养老保险及其他：100元/月交通补贴：130元/月异地工作补贴：130元/月二、销售奖金组成及标准销售人员奖金的计算：销售人员奖金实发额＝个人奖金应发总额x业绩提成比例1.个人奖金应发总额＝销售数量奖十销售价格奖十提前收款奖（1）销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按100元／m’支付奖金，超额指标达到50％以上的部分，按120元／m’支付奖金，上不封顶。
(完整版)新(经典)销售人员考核及激励方案
销售人员激励方案一、目的1、促进公司业务的发展，改变公司目前被动销售的局面，从而实现公司的销售目标。
2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
二、原则1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
三、薪资构成1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放。
3、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数*绩效系数（绩效系数范围为0-2），每月发放。
4、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维护提成，销售提成=（新开发客户当年营业额*新开发客户提成比例+现有客户营业额*现有客户提成比例）*提成系数（提成系数范围为 0.7-1.3），营业额以客户已付款到公司帐号为准。
（2）只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成考核。
（3）销售费用控制奖励：此项待定。
（4）奖励薪资在每年财政年度的结束（12 月份为当年财政年度最后一个月）之后一个月之内发放。
5、所有薪酬由公司统一支付，但绩效工资和奖励薪资部分由销售部承担。
四、销售费用定义（此项待定）销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种公关费用等（但市场推广、展会费用及客户佣金除外）。
五、绩效工资计算方法1、绩效工资基数为 800 元；2、绩效系数达成如下：（1）如果当月新客户拜访数量达到 15 个或以上，则该项系数最高可得 0.8 分，但数量在 8 个以下，则系数得分将为 0。
销售业绩考核与激励制度制定计划
销售业绩考核与激励制度制定计划一、目的本制度旨在规范销售业绩的考核与激励，以提高销售人员的积极性和工作动力，提升公司整体销售业绩。
二、考核指标1. 销售额：根据各销售人员的销售任务完成情况进行考核，以销售额为主要考核指标。
2. 销售利润：根据各销售人员所创造的利润情况进行考核，以销售利润为重要考核指标。
3. 客户满意度：根据客户反馈的满意度调查结果进行考核，以客户满意度为辅助考核指标。
4. 销售回款：根据各销售人员完成的回款情况进行考核，以销售回款为辅助考核指标。
三、激励制度1. 奖金制度：根据销售人员的考核指标完成情况，按照公司设定的奖金制度进行奖励。
具体奖励标准根据公司实际情况制定。
2. 晋升制度：根据销售人员的考核指标完成情况，结合个人能力、工作态度等因素，提供晋升机会。
具体晋升标准根据公司实际情况制定。
3. 培训制度：根据销售人员的需求和公司发展需要，提供各类培训机会，以提高销售人员的专业能力和综合素质。
4. 福利制度：根据公司实际情况，提供各类福利制度，如健康保险、带薪休假、节日福利等，以提高员工的工作积极性和满意度。
四、实施与监督1. 实施部门：本制度的实施由销售部门负责，其他相关部门配合。
2. 监督机制：建立考核与激励制度的监督机制，定期对制度的执行情况进行检查和评估，以确保制度的公平、公正和有效性。
3. 调整机制：根据实际情况和公司发展需要，定期对考核与激励制度进行调整和完善，以保证制度的持续性和适用性。
4. 反馈机制：建立员工反馈渠道，鼓励员工提出意见和建议，以便不断完善和优化本制度。
五、附则1. 本制度自发布之日起生效，如有未尽事宜，由公司管理层解释并制定补充规定。
2. 本制度修订时，需经过公司管理层审议通过。
全员销售薪酬绩效考核激励方案
全员销售薪酬绩效考核激励方案全员销售薪酬绩效考核激励方案(精选5篇)绩效薪酬是经营策略的职能之一，它涉及到经营管理的核心及员工激励理论的各个方面，受文化、历史、政治及经济因素的直接影响。
下面给大家分享一些关于全员销售薪酬绩效考核激励方案5篇，希望能够对大家有所帮助。
全员销售薪酬绩效考核激励方案精选篇1第一章总则第一条为加强销售管理，增加公司经营收入，提高销售人员的积极性，建立健全销售奖惩管理，通过将具体量化的考核指标和措施落实到人，强化员工责任意识，为做精品餐饮店打下良好基础。
第二条绩效管理的宗旨与原则(一)通过考核管理系统实施目标管理，保证公司经营目标的顺利实现;通过考核管理帮助销售部员工提高工作能力。
(三)遵循公平、公正、公开的原则;做到奖惩有依据、分配有监督，以日常工作及业绩状况作为对员工考核的重要依据。
第二章销售管理考核办法第三条销售经理工资考核(一)薪资构成：根据《__X餐饮管理有限公司薪酬管理制度》，销售经理的薪资由“工资(底薪)+提成”组成，其中“工资(底薪)”为2023元，提成包含桌数提成、回款额提成、宴会提成及充值卡提成等各类销售提成。
(二)手机费补助：每月报销手机补助费100.00元。
第四条考核指标构成：考核内容由经营指标、各类销售提成构成。
(一)经营指标：按照公司经营指标的70%—72%制定销售部任务指标，超额完成经营指标72%的月份，对超出部分按照2%计提;低于经营指标70%的月份，对未完成部分按照1%扣罚，在完成经营指标70%—72%的区间内，不奖不罚，具体内容如下：(1)销售部经理以销售部任务为考评基数，计算公式：奖金=(销售部月度业绩-销售部月度任务)x2%(2)销售经理以分解到个人的任务为考评基数，计算公式：奖金=(销售经理月度业绩-销售经理月度任务)x2%扣罚=(销售经理月度任务-销售经理月度业绩)x1%(3)特殊情况，须报上级公司批准后另行奖励。
(二)各类提成：含包房桌数提成、回款额提成、宴会提成、充值卡提成等，具体提成标准如下：(1)包房桌数提成：①午餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消费不低于150元)，按15元/桌提成;②晚餐：每完成一桌(每桌不少于4人，人均消费不低于150元)，按11元/桌提成;(2)回款额提成：①销售经理每月基础回款额为5万元，5万元(不含)以上10万元(不含)以下，按0.2%提成;10万元(含)以上15万元(不含)以下按0.3%提成;15万元(含)以上20万元(不含)以下，按0.4%提成;20万元(含)以上25万元(不含)以下，按0.5%提成;25万元以上(含)30万元以下(不含)，按0.7%提成;30万元(含)以上40万元(不含)以下按0.8%提成;40万元(含)以上按1%提成。
销售员工激励方案精选5篇
销售员工激励方案精选5篇销售员工激励方案（篇1）一、考核制度1、确定基础制度日常作息制度、工作纪律、差旅费报销制度(需在制度中明确规定各岗位人员出差天数的要求、出差效果的检核标准、出差费用的检核等)、例会管理制度(明确晨会的召开时间、具体内容和流程、周例会的召开时间、具体内容和流程、月例会的召开时间、具体内容和流程)等。
2、建立日、周、月工作计划和反馈制度月度营销计划内容包括：任务分解、产品策略(为达成目标需采用的方法、本公司产品分析、库存结构分析)、新渠道的开发、渠道激励策略、终端促销策略等。
每周工作计划内容包括：一周工作安排;拜访经销商名称和次数、明确打款量或分销量、新开网点数量、促销活动执行、市场信息分析结果等。
工作日志内容包括：当日重点工作项目、经销商拜访计划、当日工作总结等。
各营销团队带头人可根据上表和自身团队的特征编制符合管理实际需求的《营销人工作日志》。
团队领导除了会制作表格还应该会看，面对表格输出的信息来判断团队成员的工作状态并从表中寻找解决的方法。
3、建立团队成员的营销行为考核制度要想通过打造高效营销团队来实现其持续的竞争力就必须进入到团队成员营销行为的细节管理中。
目前大多数企业对营销人员的考核基本停留在月底的几个数据上，如市场占有率、销量、销价等，而很少有企业将营销人员的考核落实到每一个具体的行为上，这种粗放式管理必将无法支持团队的营销力的提升从而无法实现持续性增长的竞争力。
营销人员行为的细节考核，首先，得根据自身团队的实际情况制定一张符合于自身实际情况的考核表;其次，应与团队成员充分沟通确立每一个考核项的权重;再次，确立专人负责每一个团队成员的考核落实;最后，在规定的时间内将考核表统一上交团队带头人进行一对一的沟通，重要是对团队成员的考核表做出评价。
二、要建立适合于团队的考核制度是构建高效团队的原动力首先要充分调动营销团队成员的工作积极性，认真检核并结合市场及团队的实际情况，制定了针对性的综合业绩考核制度及任务限时完成制度。
销售员工激励奖励方案
销售员工激励奖励方案销售员工激励奖励方案（精选10篇）为了确保事情或工作有效开展，常常需要提前准备一份具体、详细、针对性强的方案，方案的内容和形式都要围绕着主题来展开，最终达到预期的效果和意义。
那么应当如何制定方案呢？以下是小编帮大家整理的销售员工激励奖励方案，欢迎阅读与收藏。
销售员工激励奖励方案篇1为提升专卖店销售、更好提升各专卖店人员销售热情及附带推荐能力，做到淡季不淡。
特制定连带销售奖励方案。
实施方法：一、连带销售奖励评周期为一星期一次二、最大单评选办法：选取销售件数2件（含2件）以上、金额最大的一张销售单据三、每周一选出上一周最大销售小票给予20元/次奖励四、奖金直接从费用备用金中拿取，周一开交接班会时公布最大单并当场给予奖励。
五、连带销售奖励获得者应在交接会上分享心得作为对其他员工的激励六、销售奖金作为费用核算，将最大单取出作为费用单据。
七、各店负责人在本周评比期内应及时公布目前最大单金额并张贴在醒目位置，以促进员工销售热情连带销售奖励后台细节操作一、每周一中午12点前店长将最大单销售（金额）（件数）（人名）获奖单据编号发至熊大姐处报备二、出现最大单后应及时多打印小票一张，在周一发放完奖励后应让获得奖励人员在小票上签字确认并将该小票作为费用单据按正常报销程序报销（没有单据将不予以报销）三、最大单销售件数必须在2件（含2件）以上的最大金额小票方才有效，否则无效四、本次奖励方案目的'为带动员工销售积极性和连带销售能力，希望各店员工做到公平公正。
如发现拼单、让单等情况将对店长进行50元罚款，并对当事人取消本次奖励并且处罚10元五、如本周未出现符合要求的销售小票则本轮销售奖金继续累计到下一周六、如连续一月未出现符合要求的销售小票则之前多有累计奖励全部取消，奖励从新开始计算。
并且将对专卖店负责人进行一定处罚。
销售员工激励奖励方案篇2在制定销售提成政策时，要根据公司文化、产品性质、行业特点、市场状况、竞争对手情况等不同，采取不同的销售业绩提成项目和不同的销售业绩提成比例。
销售团队考核激励方案
九、附则
1.本方案自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
2.本方案解释权归企业所有。
3.培训激励：定期组织销售培训，提升销售人员的业务能力和团队协作能力，对参与培训并取得优异成绩的销售人员进行奖励。
4.福利激励：为销售人员提供通讯补贴、交通补贴、带薪年假等福利。
七、考核流程
1.制定考核标准：明确各考核指标的具体要求、权重和评分标准。
2.数据收集：收集销售人员的业绩数据、客户满意度调查结果等。
六、激励措施
1.奖金激励：设立月度、季度、年度销售奖金，根据销售业绩、客户满意度等指标进行分配。
-月度奖金：根据月度业绩排名，对前20%的销售人员进行奖励；
-季度奖金：根据季度业绩排名，对前20%的销售人员进行奖励；
-年度奖金：根据年度业绩排名，对前20%的销售人员进行奖励。
2.晋升激励：对表现优秀、具备管理能力的销售人员，提供晋升通道，包括职位晋升、岗位调整等。
3.绩效评价：根据考核指标和评分标准，对销售人员进行绩效评价。
4.反馈与沟通：将考核结果反馈给销售人员，进行一对一沟通，分析优点和不足，制定改进措施。
5.激励措施实施：根据考核结果，实施相应的激励措施。
八、监督与改进
1.定期检查：对考核激励方案的实施情况进行定期检查，确保方案的落实。
2.优化调整：根据市场环境、企业战略调整，及时优化考核激励方案。
3.团队协作：包括团队内部协作、跨部门沟通协调等，占总考核权重10%。
4.业务能力：包括产品知识掌握、市场分析、谈判技巧等，占总考核权重10%。
五、考核周期
1.月度考核：对销售人员的月度业绩、客户满意度、团队协作等方面进行考核。
激励销售人员考核方案范本（二篇）
激励销售人员考核方案范本一、考核基本情况(一)考核目的为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策落后员工，全面提高企业经营管理水平和经济效益，特制定本方案。
(二)考核形式以业绩考核为主，多种考核形式综合运用。
(三)考核周期销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。
二、业绩考核操作办法(一)业绩考核的原则销售人员的业绩考核与部门销售业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。
(二)销售人员绩效奖金的计算销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额_业绩提成比例1.个人绩效奖金应发总额个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖(1)销售数量奖销售人员超额完成个人任务指标的，按元/m___支付奖金，超额指标达到___%以上的部分，按元/m___支付奖金，上不封顶。
成交者，按成交价%发放奖金。
(2)销售价格奖销售人员操作结果高于规定付款方式折扣率的，按其差率的%计提奖金。
(3)提前收款奖销售人员根据定购合同确定的付款日期，若提前___天收到房款，则按实际收到房款折算成面积，按元/m___支付奖金，提前收款时间每递增___天，折算到每平方米的提奖标准增加元。
2.业绩提成标准①完成本部门计划销售任务___%以上的，按个人绩效奖金应发总额的___%支付。
②完成本部门计划销售面积任务的___%以上不到___%的，按个人绩效奖金应发总额的___%支付。
③完成本部门计划销售面积任务的___%以上不到___%的，按个人绩效奖金应发总额的___%支付。
④完成本部门计划销售面积任务不足___%的，按个人绩效奖金应发总额的___%支付。
三、相关奖惩规定(一)奖励规定①受到客户表扬的，每次酌情给予元到元的奖励。
②每月销售冠军奖元。
③季度销售能手奖元。
④突出贡献奖元。
⑤超额完成任务奖元。
⑥行政口头表扬。
店铺销售人员激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售人员作为店铺与顾客之间的桥梁，其工作表现直接影响着店铺的销售业绩和品牌形象。
为了提高销售人员的积极性和工作效率，激发其潜能，特制定本激励方案。
二、激励目标1. 提高销售人员的销售业绩；2. 增强销售团队的合作与凝聚力；3. 提升销售人员的职业素养和服务质量；4. 优化员工福利待遇，提高员工满意度。
三、激励措施1. 销售业绩激励（1）设立销售目标：根据市场行情和店铺实际情况，制定合理的销售目标，并分解到每个销售人员。
（2）业绩奖金：根据销售业绩，设立不同等级的奖金制度。
业绩越高，奖金比例越高。
（3）销售竞赛：定期举办销售竞赛，鼓励销售人员积极参与，以竞赛的形式激发销售热情。
2. 团队合作激励（1）团队奖励：根据团队整体业绩，设立团队奖金，奖励团队中的优秀成员。
（2）团队建设活动：定期组织团队建设活动，增强团队凝聚力，提高团队协作能力。
3. 职业素养激励（1）培训与晋升：为销售人员提供各类培训课程，提升其专业知识和技能。
同时，设立晋升机制，为优秀员工提供晋升机会。
（2）职业规划指导：为销售人员提供职业规划指导，帮助其明确职业发展方向。
4. 福利待遇激励（1）薪酬福利：提高销售人员的基本工资，并设立年终奖、加班费等福利待遇。
（2）带薪休假：为销售人员提供带薪休假，保障其休息时间。
（3）节日慰问：在节日来临之际，为销售人员发放节日慰问品，表达公司关爱。
四、激励方案实施与评估1. 实施流程（1）制定激励方案，经公司领导批准后执行。
（2）向销售人员公布激励方案，确保其了解并积极参与。
（3）定期跟踪激励方案实施情况，及时调整和完善。
2. 评估方法（1）销售业绩评估：以销售业绩为依据，评估激励方案的实际效果。
（2）员工满意度调查：通过问卷调查等方式，了解销售人员对激励方案的满意度。
（3）团队协作评估：观察团队在激励方案实施过程中的协作情况，评估激励方案对团队协作的影响。
五、结语本激励方案旨在激发销售人员的积极性和潜能，提高销售业绩，提升团队凝聚力。
销售业绩激励考核方案
销售业绩激励考核方案
一、目的
为了激励销售人员更好地发挥潜能，提高销售业绩，增强公司的竞争力，特制定本考核方案。
二、考核原则
1. 以销售业绩为主要依据，同时结合工作态度和能力进行综合考评；
2. 公平、公正、公开的原则。
三、考核对象
本考核方案适用于公司内所有销售人员。
四、考核指标及权重
1. 销售业绩（60%）：完成销售任务的情况；
2. 工作态度（20%）：团队合作、工作积极性、客户服务意识等；
3. 工作能力（20%）：沟通协调能力、解决问题能力、学习能力等。
五、考核方式及程序
1. 每月进行一次考核，考核周期为自然月；
2. 销售部门主管对销售人员进行考核，根据考核指标完成情况给出评分；
3. 综合得分=销售业绩得分×权重+工作态度得分×权重+工作能力得分×权重；
4. 根据综合得分排名，确定优秀、良好、合格和不合格四个等级。
六、奖励措施
1. 对优秀销售人员给予物质奖励和晋升机会；
2. 对良好销售人员给予鼓励和表扬；
3. 对合格销售人员提供培训和指导，帮助其提升业绩；
4. 对不合格销售人员给予警告或淘汰。
七、附则
1. 本考核方案自发布之日起生效；
2. 本考核方案由人力资源部负责解释和修订。
全员销售薪酬绩效考核激励方案（通用3篇）
全员销售薪酬绩效考核激励方案（通用3篇）全员销售薪酬绩效考核激励方案篇1一、活动目的：激励全员，发挥团队协作优势，冲锋销售，提升毛利二、参与门店：所有门店三、参与对象：全体员工、促销员四、参与时间：20xx年x月18日—20xx年x月21日五、奖励方式：分组排名奖励，六、具体内容：1、门店在活动前每天进行培训以及销售演练；2、办公室支援明细；3、销售PK目标及预算；4、销售达成奖励；七、活动前活动形式培训、销售演练以及准备工作1）、重点培训员工的销售技巧，利用不同品类、不同形式的促销方式来引导顾客消费，培训员工的主动性、服务意识、关联性商品搭配销售技巧。
2）、每天安排促销员支援促销活动销售，每天销售高峰时段门店全体人员必须投入到卖场销售中，重点是食品、用品、纸品各岗位必须有现场导购人员，值班店经理亲自在卖场做现场人员及其他调配，在没顾客的情况下维护排面陈列及货源的补充工作。
3）、店长在每天开会（早、晚班开会时间）组织人员现场演练员工的销售技巧和服务意识；4）、在活动商品缺货的情况下请联系部门负责人等相关人员进行调货，请部门负责人协助货源的协调跟进，商品当天来货必须当天陈列在卖场销售。
八、办公室支援门店销售明细1）销售PK赛期间（xx年x月18日———7月21日）办公室人员必须按以下指派在门店支援销售，门店并把销售任务分解到每天、每一个员工，包括支援人员；（销售分解表门店自行分解）；2）监督人员做好相应的定岗定位及货源等相关协调工作，附件是支援、队长、监督员模版，九、销售PK目标及预算门店销售3天合计达成保底预算100%以上参与PK奖励，达成率由高到底进行PK评选。
为了实现公司销售目标，充分调动销售人员的积极性和创造性，激发员工的工作积极性，必须针对销售部门的管理和销售人员的态度作出调整，为此要从两个方面来做出调整，一是要推动团队气氛的改进，给团队一个积极的气氛，二是要拉动销售人员内心的欲望，让他们从内心迸发出激情。
销售人员的激励方案
4.营造积极向上的销售氛围，激发销售人员潜能。
三、激励措施
1.绩效奖金
（1）设立月度绩效奖金：根据销售人员月度业绩达成情况，按比例发放绩效奖金，鼓励销售人员积极拓展业务，提高月度业绩。
（2）设立年度绩效奖金：根据销售人员年度业绩达成情况，给予一定比例的年度绩效奖金，激发销售人员持续为公司创造价值。
3.定期对激励方案进行评估，根据实施效果进行调整优化。
4.加强与销售人员的沟通，了解激励方案的实施效果，及时发现问题并解决。
五、合法合规性说明
1.本激励方案遵循国家相关法律法规，确保合法合规。
2.激励措施公平、公正、公开，避免出现任何形式的歧视。
3.加强对销售人员个人信息保护，确保信息安全。
4.严格遵守公司内部管理制度，确保激励方案的顺利实施。
2.销售竞赛
定期举办销售竞赛，设立丰厚的竞赛奖金，鼓励销售人员积极参与，提升团队活力。
3.培训与晋升
（1）提供专业培训：针对销售人员的需求，定期举办专业培训，提升销售人员的业务能力和综合素质。
（2）设立晋升通道：为销售人员提供明确的晋升通道，鼓励优秀人才脱颖而出。
4.团队建设
（1）组织团队活动：定期举办团队活动，加强销售人员之间的沟通与交流，提升团队凝聚力。
二、激励原则
1.公平竞争：确保每位销售人员都有公平的机会获得激励。
2.业绩导向：激励措施以实际销售业绩为主要评价标准。
3.持续改进：激励方案应不断优化，适应市场变化和公司发展需求。
4.人性关怀：关注销售人员个人成长与生活，提升工作满意度。
三、激励措施
1.绩效奖金
-月度奖金：根据销售人员的月度销售指标完成情况，按比例发放奖金。
销售店员激励奖励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售业绩成为企业生存和发展的关键。
为了提高销售店员的工作积极性和销售业绩，激发其潜能，特制定本激励奖励方案。
二、方案目标1. 提高销售店员的工作热情和责任心；2. 提升销售业绩，实现销售目标；3. 增强团队凝聚力，打造一支高素质的销售团队；4. 培养员工的忠诚度，降低员工流失率。
三、激励奖励措施1. 业绩提成奖励（1）根据销售业绩设定不同比例的提成，业绩越高，提成比例越高。
（2）提成金额根据销售店员实际销售业绩进行核算，确保公平、公正。
2. 销售冠军奖励（1）每月评选销售冠军，奖励金额为1000元。
（2）年度销售冠军，奖励金额为5000元。
3. 荣誉表彰（1）设立“销售精英”、“优秀店员”等荣誉称号，对表现突出的店员进行表彰。
（2）荣誉表彰将纳入员工晋升、评优评先等环节。
4. 培训与发展（1）为销售店员提供专业培训，提升其销售技能和综合素质。
（2）设立“销售精英班”，选拔优秀店员进行重点培养。
5. 生日福利（1）为销售店员庆祝生日，送上精美礼品。
（2）生日当天享受半天假期。
6. 节日福利（1）在传统节日如春节、中秋节等，为销售店员发放节日礼品。
（2）提供节日聚餐、旅游等活动，增进团队凝聚力。
四、实施与监督1. 本方案由人力资源部负责实施，各部门予以配合。
2. 激励奖励方案每半年进行一次评估，根据实际情况进行调整。
3. 对违反公司规定、损害公司利益的行为，将取消其激励奖励资格。
五、总结本激励奖励方案旨在激发销售店员的工作热情，提高销售业绩，实现企业持续发展。
希望通过实施本方案，激发员工潜能，打造一支高素质的销售团队，为企业创造更大的价值。
销售人员薪酬与考核激励管理方案5篇
销售人员薪酬制度管理方案第一条目的强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售与导购积极性，创造更大的业绩，特制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于公司所有店面销售人员。
第三条薪酬制构成：1、仅针对所有销售人员：2、销售人员薪酬构成：固定底薪工资+公司福利+提成工资（当月项目任务完成额×X％×当月任务达成率+绩效考评）3、提成发放原则：销售人员提成为月发放。
第四条门店任务及提成系数制度管理制度为加强公司成本费用控制，提高销售工作计划性与执行能力，实现公司利润战略，特制定本制度一、预算编制范围门店销售任务是指为了促进销售，达成店面利润最大化而制定的销售金额，销售数量，利润以及其他促进店面销售的销售指引等。
提成系数是指在店面或销售人员在完成一定销售数据后，给公司带来利润空间的前提下，公司为提高销售人员的销售热情而提出的奖励提点。
二、预算销售任务.提成系数额度及方法销售任务的制定用的是店面或销售人员以往的销售数据加之公司发展趋势的涨幅比例为制定依据，以达到对店面或销售人员的销售指引而预测的量或最低完成额度。
提成系数是指店面或销售人员在达成销售后获得的利润点或是利润分成。
提成系数的制定需要根据公司的利润来确定。
过高公司无利润可言，过低达不到促进提高店面或销售人员的销售额，应适时，适量。
第四条门店任务及提成系数根据公司整体人均销售额或人均产值来计算，核定店面销售额提成系数为X%。
具体提成系数如下：A级：店面整体销售额完成率超过Y%时，店面销售额提成系数为X1%。
B级：店面整体销售额完成率在W-Y%时，店面销售额提成系数为X2%。
C级：店面在没有完成销售额的情况下，店面销售额提成系数为：X%*店面实际完成率。
备注：评定等级详见附表（一）第五条新绩效考核方案的实施可行性评定新工资方案分析销售工资方案的制定原则为：按劳分配，多劳多得。
保底工资+公司福利+业务提成工资。
销售人员的绩效激励方案
一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，销售团队作为企业开拓市场、实现业绩增长的关键力量，其重要性不言而喻。
为了提高销售人员的积极性和工作效率，激发团队活力，特制定本绩效激励方案。
二、方案目标1. 提高销售人员的业绩水平，实现公司销售目标；2. 激发销售人员的积极性和创造力，提升团队凝聚力；3. 优化公司销售策略，提高市场竞争力；4. 建立公平、公正、透明的绩效考核体系。
三、激励方案内容1. 绩效考核指标（1）销售业绩：根据销售额、销售利润、客户满意度等指标进行考核；（2）市场拓展：根据新客户开发数量、新市场开拓程度等指标进行考核；（3）团队协作：根据团队协作精神、沟通能力、团队贡献等指标进行考核。
2. 绩效考核等级将绩效考核分为五个等级：优秀、良好、合格、基本合格、不合格。
3. 激励措施（1）奖金激励：根据绩效考核结果，对优秀员工给予高额奖金，对良好员工给予一定奖金，合格以下员工暂不给予奖金；（2）晋升机会：为优秀员工提供晋升机会，如晋升为销售主管、销售经理等职位；（3）培训机会：为优秀员工提供专业培训、拓展培训等机会，提升个人能力；（4）荣誉激励：对优秀员工进行表彰，如颁发荣誉证书、评选优秀员工等；（5）福利待遇：为优秀员工提供额外的福利待遇，如加班补贴、节日礼品等。
四、实施步骤1. 制定绩效激励方案，明确考核指标、等级、激励措施等；2. 对销售人员进行培训，使其了解绩效考核体系和激励措施；3. 定期进行绩效考核，确保公平、公正、透明；4. 根据绩效考核结果，实施激励措施；5. 定期评估激励方案的效果，根据实际情况进行调整。
五、注意事项1. 绩效考核指标应与公司销售目标相结合，确保激励措施与公司战略相一致；2. 绩效考核过程应保持公平、公正、透明，避免主观因素干扰；3. 激励措施应具有吸引力，激发销售人员的积极性和创造力；4. 定期对激励方案进行评估，确保其有效性和适应性。
通过本绩效激励方案的实施，相信能够激发销售人员的潜能，提高团队整体业绩，为公司发展贡献力量。
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销售人员激励方案
一、目的
1、促进公司业务的发展，改变公司目前被动销售的局面，从而实现公司的销售目
标。
2、增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3、培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
二、原则
1、实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应
客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2、绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3、公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面
要尽量做到公平公正原则。
三、薪资构成
1、销售人员的薪酬由基本工资、绩效工资、奖励薪资及其他组成。
2、基本工资每月定额发放。
3 、销售人员可以获得的绩效工资=绩效工资基数 * 绩效系数（绩效系数范围为
0-2 ），每月发放。
4 、销售奖励薪资可分为：（1）销售提成奖励包括新开发客户提成和现有客户维
护提成，销售提成 =（新开发客户当年营业额*新开发客户提成比例+现有客户营业
额 * 现有客户提成比例） * 提成系数（提成系数范围为 0.7-1.3 ），营业额以客户已
付款到公司帐号为准。
（2 ）只有销售人员已经开始维护部分现有客户，才有资格可以参加现有客户提成考核。
（3）销售费用控制奖励：此项待定。
（4）奖励薪资在每年财政年度的结束（ 12 月份为当年财政年度最后一个月）之后
一个月之内发放。
5、所有薪酬由公司统一支付，但绩效工资和奖励薪资部分由销售部承担。
四、销售费用定义（此项待定）销售费用是指差旅费、通讯费、业务招待费和各种
公关费用等（但市场推广、展会费用及客户佣金除外）。
五、绩效工资计算方法
1、绩效工资基数为800元；
2、绩效系数达成如下：（1）如果当月新客户拜访数量达到15个或以上，则该
项系数最高可得0.8分，但
数量在 8个以下，则系数得分将为0 。
如有客户重复拜访，在计数时可以增加0.5
个每次，但同一个客户增加部分最高不超过1个。
（2）如果签约新客户第一个
月订单达到 400平方，则系数可得0.5分；如果订单没达到400平方，则系
数只可得 0.25分；另外，该项系数最高可得1分。
（3）如果当月缺勤天数
不大于 1天的（调休除外），则该项系数可得0.1分，否则为0。
（4）如果当月销售工作报告上交及时，并且销售会议时较好地完成相应工作的，
则该项系数可得 0.1 分，否则为 0 。
（5）如果销售人员连续 3 个月某一项系数得分为 0 的，则公司取消该员工当年的
绩效工资享受资格（第 2 项签约新客户系数除外）。
五、销售奖励薪资计算方法
1、销售提成奖励
（1 ）在新客户第一个订单的当月起开始算，连续12个月之内均为新客户，提成比例
为1.5% 。
（2）新客户从第 13 个月开始至第 36 个月止为现有客户，提成比例为 0.6% 。
（3）每个销售人员的新签约客户营业额任务为 200 万元每年。
（4）提成系数基数为 1 。
（5）如果新签客户销售额任务完成率在 120-150% 之间，则系数可增加 0.1 ；
如果新签客户销售额任务完成率达到150% 或以上，则系数可增加0.15；如果
新签客户销售额任务完成率只达到50% 以下，则系数得减少0.15。
（ 6）如果现有客户销售额达到去年的120-150%之间，则系数可增加0.1；如
果现有客户销售额达到去年的150% 或以上，则系数可增加0.15；如果现有客
户销售额只达到去年的80% 以下或客户丢失率达到20% 或客户丢失数量达到2
个的，则系数得减少0.15。
（7）如果所负责的新客户和现有客户货款回款率达到 90% 或以上的，则系数可增
加 0.1 ；如果其回款率未达到 70% ，则系数得减少 0.1 。
2 、注意事项（ 1 ）公司集体战略性开发的重要客户和公司已经在做很多市场前期工
作的主要客户的订单，将不纳入相关销售人员业绩考核。
但公司交由销售人员跟单时，销售人员可以享有 0.2% 的提成比例。
（2 ）公司会给销售人员提供每种
产品的销售价格区间，当一个客户能接受的价格偏离公司的价格区间太大时，但销售人员和公司均考虑到客户的资信、用量、影响力等原因同意接受时，则销售人员应接受公司重新协商提成比例。
（3 ）客户丢失是指连续使用公司产品一年以上的
现有客户突然连续6个月或以上不再订购公司的产品，但客户转业或倒闭的除
外。
（ 4 ）因老客户的作用而临时被指定使用公司产品的跨区域新客户，原则上该
新客户临时订单产生的销售额归相应的老客户的销售负责人所有。
临时订单结束之后，所在区域销售人员享有该客户后续的管理和销售额。