iwatch营销计划书解析PPT课件
手表的营销计划书
其他费用：如 市场调研、展
会等费用
时间表：制定详细的执行时 间表，包括活动策划、宣传 推广、销售策略等
目标：实现销售目标，提高 品牌知名度
人员分工：明确各个成员的 职责和任务，确保计划顺利
执行
预算：合理分配预算，确保 各项活动的顺利进行
营销计划开始时 间
各阶段目标及时 间安排
预算分配及具体 花费
合作模式：选择合 适的合作伙伴，采 取互利共赢的合作 模式
资源整合：将合作 伙伴的资源进行整 合，实现资源共享 和优势互补
渠道拓展：借助合 作伙伴的渠道，拓 展销售市场和增加 销售额
品牌建设：与合作 伙伴共同建设品牌， 提高品牌知名度和 美誉度
品牌形象展示：通过实体店展示手表的品牌形象和设计风格 顾客体验：提供试戴和体验服务，让顾客更好地了解手表的品质和 特点 专业咨询：店员提供专业咨询和推荐，解答顾客的疑问和需求
网络广告投放：在各大主流网站和APP上投放广告，提高品牌曝光度和知名度。
内容营销：通过制作短视频、博客文章等形式，提供有价值的内容，吸引潜在客户，提 高转化率。
搜索引擎优化：优化网站结构和内容，提高网站在搜索引擎中的排名，增加曝光度和流量。
商场促销：在 各大商场开展 促销活动，吸 引消费者购买
专卖店推广： 开设品牌专卖 店，提高品牌
尚达人
销售策略：通 过社交媒体平 台展示手表产 品，吸引潜在
客户
合作方式：与 网红、博主等 合作，进行产 品推广和销售
数据分析：定 期分析社交媒 体销售数据， 优化销售策略
线上销售：通过电商平台、社 交媒体等渠道进行销售
线下销售：通过实体店、专卖 店等渠道进行销售
合作伙伴：与相关品牌、机构 等合作，共同推广销售
iwatch营销策划书
iwatch营销策划书篇一：手表营销策划海鸥手表网络营销策划方案专业名称：团队名称：团队成员：完成时间：目录一、项目概述（一）产品简介 (4)（二）产品前景 (4)（三）策划目地 (5)二、市场分析（一）市场现状分析.......................................................................................5 （二）消费者对手表需求的分析. (5)（三）市场上存在的手表产品的分析 (6)三、 SWOT分析（一）SWOT分析 (7)（二）竞争对手分析 (8)四、 STP战略（一）市场细分 (8)（二）目标市场……………………………………………………………… (8)（三）市场定位 (8)五、市场营销战略（一）产品策略 (10)（二）定价策略 (10)（三）渠道策略 (10)（四）公共策略 (11)(五)促销策略 (12)（六）宣传策略 (13)一、项目概述（一）产品简介海鸥（Seagull）手表集团公司是以天津手表厂为主体，由十六家手表专业生产企业及四家合资企业组成的企业集团。
海鸥牌手表自1955年诞生至今，已有50多年的发展历史，50多年的历程为海鸥手表的制造奠定下了雄厚的技术基础.海鸥手表仍为全国唯一在国内外手表市场中都占有一席之地的国企品牌。
产品线涵盖时装表、运动表、专业潜水表、通勤用表多层次、多品种等系列。
例如（男装、女装）单、双历自动机械手表、海鸥M160S男士、女士手表、海鸥D2869S 男士、女士手表、海鸥D51S男士、女士手表、等近百种产品不断充实着企业的技术储备及主产品体系。
然而，市场调研发现，中国的儿童表市场和高端表市场正在蓬勃发展，充满商机，海鸥手表厂绝对不可以忽视这两块大蛋糕。
所以，活力希望通过这次新的品牌战略，对公司的品牌架构进行重新设计，为手表厂争取更大的发展空间。
（二）产品前景海鸥集团总经理王德明在认真分析了国际手表市场的发展趋势及国内的需求状况和企业优劣势的基础上，做出了一个决策，即对产品结构进行大胆的调整，并在技术和营销创新上寻找出路。
某手表的商品营销策划案.pptx
• 该消费群体总是无时无刻的在追求能给他们带来愉悦的产品 他们时尚，简约。懂得品味人生而且注重情感与礼仪。
• 为满足这部分消费者的需求，罗西尼应该加大产品设计的力 度，把握时尚潮流，设计出符合消费者要求的款式。并加强对 产品的宣传，提升品牌形象，使罗西尼表能够体现出消费者的 身份、地位。
例叠加起来，就呈现出一个金字塔形的图案，塔顶是高档、 豪华高档，其数量只占3%，中高档和中档处在金字塔的中部
，数量25%，其余的72%都属低档产品，分布在金字塔的下 方。现在的情形是：瑞士占据顶尖，日本在其下方，我国只
是处在基座部分。另外，我国在国际名牌方面才刚刚起步， 还没有一个叫得响的国际品牌。中国加入WTO后，作为一个
的首要指标艺术内涵的赋予最受消费者推崇
• 市场空缺 市场缺少3000--5000元价位，以艺术为品牌内涵的手表 • 品牌定位 将艺术与品牌融合，用品牌传承艺术 • 战略战术 罗西尼手表展会为最大亮点 • 预期效果 提高品牌知名度和销售额
罗西尼手表
• 罗西尼手表
罗西尼手表的目标群体
• 25-40岁的男士是运动手表的主力消费者。绝大部分目标消费者 收入较为固定，但是，并不是太高，只有少量消费者例外。这 部分目标消费者主要还是看重表的款式、质量、价格和售后服 务等。
• 公司引进瑞士先进设备，并以创一流品质 ，一流服务为宗旨，以全新之现代企业 理念，将尖端科技与完美现代工艺相结合 生产出“天王”牌手表。
• 该公司已经设计出多功能运动系列、环保 功能系列、自动机械系列、时尚女装系列 、情侣对装系列、真钻系列和18K金真钻 系列等几大系列几百款式的高品质手表。
• 在生产能力方面，公司拥有多条生产线， 数百名专业生产、装配技师，强大的生产 能力，保证了零售、礼品市场的需求。公 司历经几年的发展已具备了庞大完善的销 售网络，已在全国各大、中城市设立37个 办事处及维修中心，360多家大型商场设 有天王表专柜。
手表项目的营销策划书
市场机会与挑战识别
市场机会
智能手表市场增长迅速，为消费者提供了更多选择；同时，国内手表品牌逐渐崛 起，民族品牌意识日益增强。
挑战识别
国内外手表品牌竞争激烈，市场营销投入巨大；消费者需求日益多样化，对产品 创新和质量要求更高。
02
产品策略与创新点
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
学生群体
注重性价比和实用性，提供多样化的颜色选 择和亲民的价格定位。
品质保证及售后服务承诺
严格把控生产环节
从原材料采购到生产加工、装配测试 等环节都进行严格把控，确保产品质 量符合国家标准和行业标准。
提供专业售后服务
设立专业的售后服务团队，提供手表 使用指南、维修保养、故障排除等全 方位服务。
承诺质保期限
原则
基于成本加成、市场接受度和竞争状况来定价，保持价格的 灵活性和竞争力。
方案
制定不同档次、款式的手表价格，满足不同消费者需求；实 施动态调价策略，根据市场变化及时调整价格。
线上线下销售渠道布局思路
线上渠道
利用电商平台、自建官网、社交媒体 等进行销售，拓展线上市场份额。
线下渠道
布局实体店铺、商场专柜、专卖店等 ，提升品牌知名度和消费者购买体验 。
根据国家相关法律法规和行业规定， 承诺手表的质保期限，并提供相应的 质量证明文件。
设立客户反馈渠道
设立客户反馈渠道，及时收集和处理 客户意见和建议，不断改进产品和服 务质量。
03
价格策略与销售渠道规划
BIG DATA EMPOWERS TO CREATE A NEW
ERA
价格体系设置原则及具体方案
鼓励用户分享购买体验和使用感 受，通过口碑传播扩大品牌影响
智能手环营销策划方案ppt怎么做
智能手环营销策划方案ppt怎么做一、市场背景分析1. 智能手环市场规模及增长趋势- 根据行业研究数据，智能手环市场规模呈逐年增长趋势。
- 预计未来几年智能手环市场将保持较高的增长率。
2. 相关行业发展情况- 智能穿戴设备市场迅速发展，不仅包括智能手环，还包括智能手表、智能眼镜等。
- 健康管理和运动监测的市场需求不断增加。
二、目标受众分析1. 年龄分布- 主要面向年轻人群体，包括青少年和青年人。
- 针对不同年龄段的目标受众，需提供相应的功能和设计。
2. 消费能力- 具有一定的消费能力，可接受高科技产品，愿意花费一定的费用购买智能设备。
3. 生活方式- 注重健康和时尚的生活方式。
- 热衷于运动和健身，关注健康管理和数据分析。
三、竞争对手分析1. 主要竞争对手- 技术公司，如苹果、华为、小米等，具有雄厚的技术实力和品牌影响力。
- 健康管理公司，如菲特、Fitbit等，专注于健康管理产品的研发和销售。
2. 竞争力分析- 技术实力：竞争对手拥有强大的技术团队，能够不断推出更新的产品和功能。
- 品牌影响力：竞争对手具有优质的品牌形象，在市场上有一定的知名度和口碑。
四、营销策略与推广渠道1. 产品定位与差异化竞争策略- 定位为时尚科技产品，强调智能功能和设计美观。
- 提供个性化的健康管理和运动监测功能，满足不同用户的需求。
2. 价格策略- 制定合理的价格策略，既能保证产品的竞争力，又能获得一定的利润。
3. 渠道建设与推广- 在线渠道：通过电商平台进行销售，如天猫、京东等。
- 线下渠道：与运动器材店、手机专卖店等合作，提供产品展示和销售。
4. 品牌推广与宣传- 利用社交媒体平台进行品牌推广，如微博、微信等。
- 与健身俱乐部、体育赛事等合作，进行品牌宣传活动。
五、后期市场开发与维护1. 用户体验改进- 通过用户反馈和数据分析，持续改进产品功能和性能，提高用户体验。
2. 售后服务- 提供及时、有效的售后服务，解决用户在使用过程中的问题和困惑。
儿童智能手表营销策划方案
儿童智能手表营销策划方案第一章：市场概况1.1 市场背景随着科技的不断发展和智能设备的普及，儿童智能手表逐渐成为一种趋势和需求。
传统手表已经不能满足现代儿童的需求，而智能手表结合了传统手表的功能和智能设备的特点，可以满足儿童和家长的多种需求。
1.2 目标市场儿童智能手表的目标市场主要是3-12岁的儿童，以及家长和监护人。
1.3 市场规模根据市场调研数据显示，目前中国儿童智能手表市场规模约为10亿人民币，预计在未来几年将会有持续增长的趋势。
第二章：竞争分析2.1 主要竞争对手目前市面上已经有一些儿童智能手表品牌，如小天才、蓝天使和小布壳等。
这些品牌在市场上已经建立了一定的知名度和用户基础。
2.2 竞争优势在竞争激烈的市场环境中，为了在市场中占据一席之地，我们需要确定和提升自身的竞争优势。
首先，我们将注重产品的质量和用户体验，提供更好的使用感受，以吸引消费者。
其次，我们将开发更多的功能，满足儿童和家长的多样化需求。
再者，我们将注重品牌塑造和宣传，提高品牌知名度和认可度。
第三章：营销策划3.1 产品定位我们的儿童智能手表将以安全、便捷、可靠的形象定位，旨在为儿童提供一个健康、有趣、全面的成长伴侣。
3.2 市场推广目标我们的市场推广目标主要包括：（1）提高品牌知名度和认可度；（2）扩大市场份额；（3）增加用户数量；（4）提高用户忠诚度。
3.3 人群划分根据不同年龄段的儿童需求和消费特点，我们将目标人群划分为以下三个层次：（1）3-6岁的幼儿，主要关注安全和玩乐性；（2）7-9岁的小学生，主要关注学习辅助和游戏功能；（3）10-12岁的儿童，主要关注社交和智能功能。
3.4 产品推广策略（1）线上推广：通过社交媒体、电商平台等渠道进行产品宣传和推广，吸引消费者的关注并促成购买。
（2）线下推广：通过合作儿童教育机构、儿童玩具店等销售渠道进行产品展示和推广，让消费者能够亲身体验产品的优势。
（3）合作营销：与家长教育机构、儿童医院等机构合作，开展活动、讲座等形式，提高品牌知名度和用户认可度。
iwatch营销计划书解析
课程小组作业展示
促销（promotion） 广告策略： 媒介：电视广告、公共交通海报、都市广播、 网络媒体等等
市场营销学
课程小组作业展示
公关活动：
线上：新闻发布会、新品发布会、用户提前体验活动
线下：拍摄微电影、通过高校人人主页、名人微博等社 交渠道增强影响力
市场营销学
课程小组作业展示
市场营销学
课程小组作业展示
自然环境 、政治和法律环境
Apple公司是美国的一家高科技公司，中国作 为其产品的强大销售市场，由于像iphone、ipad 、mac等产品在中国的销售渠道及相关政策都逐 渐成熟了，这为Iwatch登陆中国市场提供了良好 的政治及法律环境。
市场营销学
课程小组作业展示
文化环境
市场营销学
课程小组作业展示
体验营销：
推出一款新产品的推介会,都会选择充满神秘色彩的 剧场进行,通过幕剧的形式对产品进行宣传,激起人们强 烈的好奇心。
市场营销学
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口碑营销
营销过程必须让人感觉快乐和引起别人的兴 趣,这样才有人自愿的参与到为产品造势的大部 队中。
市场营销学
课程小组作业展示
市场营销学
课程小组作业展示
营销渠道
按照苹果公司一贯的营销渠道： （1）独立分销商（国代），全国共有两家，分别为中国邮电器材总 公司和深圳天音公司，两个全国代理商（简称国代）在各省省会城 市、直辖市分别建有自己的分公司；是苹果公司在中国大陆的指定 渠道代理商。 （2）大规模零售商（DKR），也称直供商或直供客户，在中国主要 有电器零售公司国美电器、苏宁电器、迪信通电器及全国其他各省 供80家左右当地最大的电器零售商或手机零售商。 （3）普通零售店（KR），直接从上述两个代理商处采购产品进行终 端销售。 （4）向苹果公司美国总部直接定制。（？） 具体销售途径：实体店体验式销售、网上定制物流送货上门
卖手表营销方案
卖手表营销方案一、市场分析1.1 行业概况手表行业是一个竞争激烈的行业，消费者对手表的需求在不断增长，市场需求潜力巨大。
1.2 竞争对手分析目前市场上主要的竞争对手有A、B、C三家手表品牌，分别以高端、中端和低端市场为主要销售方向。
1.3 消费者需求分析消费者对手表的需求主要包括品牌、款式、功能等方面，不同消费者有不同的偏好和购买习惯。
二、产品定位2.1 产品特色我们的手表具有精湛的工艺、时尚的设计和实用的功能，能够满足消费者对手表的各种需求。
2.2 品牌定位我们的手表品牌定位为高端时尚，追求品质和品位的消费者是我们的主要目标客户群。
三、营销策略3.1 定价策略我们将采取高端定价策略，突出手表的品质和独特性，树立高端品牌形象。
3.2 促销策略我们将定期举办促销活动，如限时特惠、满减优惠等，吸引消费者的购买欲望。
3.3 渠道策略我们将建立线上线下销售渠道，与知名电商平台合作，同时开设实体店铺，方便消费者购买。
3.4 品牌推广策略通过社交媒体、明星代言、活动赞助等方式进行品牌推广，提升品牌知名度和美誉度。
3.5 售后服务策略我们将建立完善的售后服务体系，提供终身维修保养等服务，提升消费者购买信心和满意度。
四、市场推广4.1 线上推广通过搜索引擎营销、社交媒体推广、内容营销等方式，提升品牌曝光度和线上销量。
4.2 线下推广通过广告投放、活动策划、合作推广等方式，吸引更多消费者关注和购买我们的手表产品。
五、未来发展未来，我们将继续不断创新和完善产品，与时俱进，满足消费者需求，实现品牌的长期可持续发展。
以上是本文针对卖手表的营销方案的详细分析和规划，希望能够对相关人士有所启发和帮助。
iwatch营销计划书课堂PPT
iwatch营销计划书课堂PPT一、市场调研与分析1.1 市场概况目前，智能手表市场正以迅猛的速度增长。
随着科技的不断进步和人们对便捷、智能生活的追求，智能手表作为一种新兴产品，具有巨大的潜力和发展前景。
据市场研究显示，全球智能手表市场规模预计将在未来几年内达到XX亿美元。
1.2 目标消费群体分析为了更准确地定位目标消费群体，我们进行了详细的调研分析。
经过调查发现，智能手表主要吸引以下几类消费群体：- 科技爱好者：他们对新技术和新产品非常敏感，喜欢尝试新鲜事物。
- 健身爱好者：他们注重生活健康，对于智能手表的健康数据监测功能非常感兴趣。
- 商务人士：他们需要时刻保持与外界的联系，并且注重个人形象和时尚潮流。
1.3 竞争对手分析智能手表市场竞争激烈，目前已经存在一些知名品牌，如Apple、Samsung和Huawei等。
我们对这些竞争对手进行了深入研究，分析了他们的产品特点、优势和劣势。
二、产品介绍2.1 产品概述我们的产品是一款名为iWatch的智能手表，它融合了多项高科技功能，包括健康监测、智能助手、通信等功能。
2.2 产品特点- 独特设计：iWatch采用了时尚精致的外观设计，兼具美观与实用性。
- 健康监测：iWatch配备了心率监测、睡眠监测等功能，帮助用户关注健康状况。
- 智能助手：iWatch拥有智能语音助手、语音翻译等实用功能，帮助用户提高生活效率。
- 多种样式：iWatch提供多种颜色和配饰选择，满足不同用户的需求。
三、定位与目标3.1 定位我们的iWatch将定位为一个高端智能手表品牌，强调科技、时尚和健康。
3.2 目标- 市场份额的增加：通过创新功能和差异化设计，争取在智能手表市场中获得更大的市场份额。
- 品牌知名度的提升：通过积极的市场宣传和推广活动，提升iWatch的品牌知名度和认可度。
- 用户体验的优化：不断改进产品的品质和用户体验，提高用户黏性和满意度。
四、营销策略4.1 产品定价基于市场调研结果和竞争对手分析，我们将iWatch定价为XX元，以保证产品的高品质和高附加值，同时让消费者感到物有所值。
儿童智能腕表运营方案 ppt课件
PPT课件
33
01
硬件
02
软件
03
全国支撑
移动家园互动平台
INTERACTIVE PLATFORM FOR MOBILE HOMES
这是为幼儿园、中小学、培训机构量身打造的集硬 件、软件和服务为一体的移动家园互动平台。通过整合 安全、管理、沟通、教学、娱乐、社交等多方面资源， 为园长、老师、家长等提供随时随地随需的移动信息服 务，实现园长管理规范化、老师教学高效化、家长沟通 便捷化。
主要包括智能儿童手表、学校管理系统、助学通客
APP支持：Android 2.2及以上,iOS7及以上
定位精度：室外5米，室内15米 通信模块：GSM 900/1800,GPRS 定位方法：GPS为主，基站、AGPS和重力传感器辅助 省电功能：集成移动终端超低功耗算法--ELLPTM
支持网络：G网
主要功能介绍
MAJOR FEATURE
PPT课件
PPT课件
29
功能介绍
FEATURES
远程监听
时刻倾听孩子的声音
您通过手机端发出指令，wk-03即可启动录音功能，
并同步到您的手机；此时手表处于静音状态，但您 可以听到孩子周边的声音
PPT课件
30
功能介绍
FEATURES
电子围栏
安全围栏，智能报警 为孩子设定安全区域，准确识别孩子的路线 轨迹，如果孩子离开安全区域，手表会发出 报警，并通过手机端提示您。
02
爱相随-全心专注孩子安全
GPS精准卫星定位器，可视化运行轨迹、精准度高。
硬件参数
HARDWARE PARAMETERS
03 400毫安凝胶聚合物电池，待机时长1-3天，连续不间断定位24小时，连续通话8小时， 500次充放电循环，可满足1年以上使用需求。
iwatch营销计划书 (课堂PPT)
有网友调侃： 这价格，这续航，卖的是情怀~~
二、市场细分
③ 普通零售店（KR），直接从上述两个代理商处采购产品进行终端销 售。
④ 向苹果公司美国总部直接定制。（？）
具体销售途径：实体店体验式销售、网上定制物流送货上门
促销
媒介：电视广告、公共交通ห้องสมุดไป่ตู้报、都市广播、网络媒体等等
捆绑苹果公司其他几款经典产品适当减价打包销售，或是对已有的 苹果用户让利促销
苹果公司惯用的营销手段也可以供我们借鉴：
Apple Watch 是苹果公司于2014年9月公布的一款智能手表，有 Apple Watch、Apple Watch Sport 和Apple Watch Edition三种风格不同 的系列。有多种颜色可供选择。
Apple Watch采用蓝宝石屏幕，两个屏幕尺寸。支持 电话，语音，回短信，连接汽车，天气、航班信息，地图 导航，播放音乐，测量心跳、计步等几十种功能，是一款 全方位的健康和运动追踪设备。
SWOT分析
机会
1）苹果公司的产品在全世界范围内拥有着众多的使用者，他们大多 是具有购买力的青年白领及大学生，而且对apple公司的产品一直有 着狂热的追求，是一群强大的潜在消费对象。 2）智能手表是一个极具潜力的市场。调查结果显示，全球约55%的 人口仍佩戴手表。因此，即使只有一少部分带手表的用户升级到智 能手表，这也是一个巨大的市场，将为智能手表厂商和应用开发商 提供无限机会。
饥饿式营销：
手表营销策划PPT模板
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03 产品营销策略
Product marketing strategy XXXXX
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简意赅的阐述观点
输入项目名称
￥43
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劣势
Apple产品一贯采取“高价值、高价格、高端形 象”的“三高”营销策略，而且售后服务不够完 善，零件的修配费用普遍较高，一些购买能力较 低的消费者难以接受，就会丧失这批潜在的消费 对象及市场。
市场营销学
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二、市场细分
市场营销学
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市场细、市场营销环境分析——微观环境
企业内部环境
Apple公司有着一支强大的科技创新研发团队，他们以“变革”为口 号，专注于创新设计，每个员工都必须牢记苹果比其他任何一家公 司都更加注重产品的设计。 同时也要关注细节：如果说苹果懂得哪一条经营之道，那就是关注 细节意味着长远回报。谷歌的Android操作系统，可能卖得很好，但 在使用了一段时间之后，大多数消费者就会发现Android与苹果ios 操作系统相比缺乏一些闪光点。 保密至高无上：谈到苹果的企业文化，就不得不提及该公司对保密 工作的态度。不同于行业里的其他许多公司，苹果在即将推出新产 品时很少会泄密。
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随着经济的发展，人们消费水平提高， 高科技产品的档次也在变化，对高科技产品有了更 高的要求，Apple的大多数产品都具有很高的人性化 及创新性，能满足人们的需求。
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科技环境
iwatch 依托Apple公司强大的科研创新及开发能 力，以追求人性化的创新设计为理念，总能给人 一种惊喜，是人们尽情享受高端的科技创新。
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营销渠道
按照苹果公司一贯的营销渠道： （1）独立分销商（国代），全国共有两家，分别为中国邮电器材总 公司和深圳天音公司，两个全国代理商（简称国代）在各省省会城 市、直辖市分别建有自己的分公司；是苹果公司在中国大陆的指定 渠道代理商。 （2）大规模零售商（DKR），也称直供商或直供客户，在中国主要 有电器零售公司国美电器、苏宁电器、迪信通电器及全国其他各省 供80家左右当地最大的电器零售商或手机零售商。 （3）普通零售店（KR），直接从上述两个代理商处采购产品进行终 端销售。 （4）向苹果公司美国总部直接定制。（？） 具体销售途径：实体店体验式销售、网上定制物流送货上门
消费品市场细分标准及变量一览表 细分标准 地理因素
人口统计因素
心理因素
行为因素
细分变量 地理位置、城镇大小、地形、地貌、 气候、交通状况、人口密集度等
年龄、性别、职业、收入、民族、宗 教、教育、家庭人口、家庭生命周期 等
生活方式、性格、购%买动机、态度等
购买时间、购买数量、购买频率、购 买习惯（品牌忠诚度）、对服务、价 格、渠道、广告的敏感程度等
Apple公司推出的iphone、ipad、mac等一系列的 产品，因为搭载相同的系统，可以通过个人账户 使彼此之间相互联合起来。此举逐步实现着高科 技产品的创新化及人性化，不仅让Apple公司拥 有新活力，更重要的是，它改变了人们消费和使 用高科技的通常模式，使高科技和人们的日常生 活更加紧密地联系和结合在了一起。
市场营销学
课程小组作业展示
消费者
苹果公司的产品在全世界范围内拥有着众多的使 用者，他们大多是具有购买力的青年白领及大学 生，而且对apple公司的产品一直有着狂热的追 求，是一群强大的潜在消费对象。
市场营销学
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供应商
Apple公司产品的相关零部件的供应商是由几个 主要的相对固定的公司来承担的，Apple公司会 将零部件运送到相应的消费区域里，然后在该区 域指定一些公司来承担组装任务。例如在中国这 个庞大的市场，富士康主要承担着面向中国消费 者的apple产品的组装工作。Apple公司之所以采 取这样的方式一是为产品的保密，而是为降低成 本。
市场营销学
课程小组作业展示
自然环境 、政治和法律环境
Apple公司是美国的一家高科技公司，中国作 为其产品的强大销售市场，由于像iphone、ipad 、mac等产品在中国的销售渠道及相关政策都逐 渐成熟了，这为Iwatch登陆中国市场提供了良好 的政治及法律环境。
市场营销学
课程小组作业展示
文化环境
市场营销学
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环境机会和威胁，优势和劣势
机会
1）苹果公司的产品在全世界范围内拥有着众多的使用者，他们大多 是具有购买力的青年白领及大学生，而且对apple公司的产品一直有 着狂热的追求，是一群强大的潜在消费对象。 2）智能手表是一个极具潜力的市场。调查结果显示，全球约55%的 人口仍佩戴手表。因此，即使只有一少部分带手表的用户升级到智 能手表，这也是一个巨大的市场，将为智能手表厂商和应用开发商 提供无限机会。 3）美国科技博客Business Insider旗下市场研究机构发布报告称， 2018年全球智能手表销量将达到9160万部，营收将达到92亿美元。
市场营销学
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威胁
随着三星的崛起以及谷歌眼镜的出现对Iwatch的 上市有着不利的影响。
市场营销学
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优势
1）Apple产品有着众多的使用者及追捧者，而且这批果 粉以追求时尚及创新的青年白领和大学生为主，因此具 有相当可观的购买力，为iwatch的上市提供的强大潜在 消费者。 2）iwatch定位为中高端数码科技产品代表，引领电子科 技新潮流，这也秉承了Apple产品的一贯风格，同时在功 能及系统上和iphone、ipad、mac等产品实现了衔接及互 补，更能迎合众多果粉的追求，对潜在的消费对象具有 更强的吸引力。
市场营销学
课程小组作业展示
以职业收入、购买习惯为细分变量进行细分 A.高端商务型 适合人群：30—45岁的职场用户 特点: 1.处于企业的中上层，具有稳定的收入， 具有对各价位智能手表的购买能力。 2.日常工作繁忙，经常出差出国
Tiny wonder
1896
1920
1987
2006
第十一组：袁昱超 毛立夫 谭旸 田乐乐
2013年12月2日
提纲
一、市场营销环境分析 二、市场细分 三、市场定位 四、营销组合策略
市场营销学
课程小组作业展示
一、市场营销环境分析——宏观环境
客户环境
Apple产品有着众多的使用者及追捧者，而 且这批果粉以追求时尚及创新的青年白领和大学生 为主，因此具有相当可观的购买力，为Iwatch的上 市提供的强大潜在消费者。