iwatch营销计划书解析PPT课件
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市场营销学
课程小组作业展示
自然环境 、政治和法律环境
Apple公司是美国的一家高科技公司，中国作 为其产品的强大销售市场，由于像iphone、ipad 、mac等产品在中国的销售渠道及相关政策都逐 渐成熟了，这为Iwatch登陆中国市场提供了良好 的政治及法律环境。
市场营销学
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文化环境
市场营销学
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以职业收入、购买习惯为细分变量进行细分 A.高端商务型 适合人群：30—45岁的职场用户 特点: 1.处于企业的中上层，具有稳定的收入， 具有对各价位智能手表的购买能力。 2.日常工作繁忙，经常出差出国
市场营销学
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环境机会和威胁，优势和劣势
机会
1）苹果公司的产品在全世界范围内拥有着众多的使用者，他们大多 是具有购买力的青年白领及大学生，而且对apple公司的产品一直有 着狂热的追求，是一群强大的潜在消费对象。 2）智能手表是一个极具潜力的市场。调查结果显示，全球约55%的 人口仍佩戴手表。因此，即使只有一少部分带手表的用户升级到智 能手表，这也是一个巨大的市场，将为智能手表厂商和应用开发商 提供无限机会。 3）美国科技博客Business Insider旗下市场研究机构发布报告称， 2018年全球智能手表销量将达到9160万部，营收将达到92亿美元。
市场营销学
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威胁
随着三星的崛起以及谷歌眼镜的出现对Iwatch的 上市有着不利的影响。
市场营销学
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优势
1）Apple产品有着众多的使用者及追捧者，而且这批果 粉以追求时尚及创新的青年白领和大学生为主，因此具 有相当可观的购买力，为iwatch的上市提供的强大潜在 消费者。 2）iwatch定位为中高端数码科技产品代表，引领电子科 技新潮流，这也秉承了Apple产品的一贯风格，同时在功 能及系统上和iphone、ipad、mac等产品实现了衔接及互 补，更能迎合众多果粉的追求，对潜在的消费对象具有 更强的吸引力。
市场营销学
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随着经济的发展，人们消费水平提高， 高科技产品的档次也在变化，对高科技产品有了更 高的要求，Apple的大多数产品都具有很高的人性化 及创新性，能满足人们的需求。
市场营销学
课程Baidu Nhomakorabea组作业展示
科技环境
iwatch 依托Apple公司强大的科研创新及开发能 力，以追求人性化的创新设计为理念，总能给人 一种惊喜，是人们尽情享受高端的科技创新。
市场营销学
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消费者
苹果公司的产品在全世界范围内拥有着众多的使 用者，他们大多是具有购买力的青年白领及大学 生，而且对apple公司的产品一直有着狂热的追 求，是一群强大的潜在消费对象。
市场营销学
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供应商
Apple公司产品的相关零部件的供应商是由几个 主要的相对固定的公司来承担的，Apple公司会 将零部件运送到相应的消费区域里，然后在该区 域指定一些公司来承担组装任务。例如在中国这 个庞大的市场，富士康主要承担着面向中国消费 者的apple产品的组装工作。Apple公司之所以采 取这样的方式一是为产品的保密，而是为降低成 本。
市场营销学
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营销渠道
按照苹果公司一贯的营销渠道： （1）独立分销商（国代），全国共有两家，分别为中国邮电器材总 公司和深圳天音公司，两个全国代理商（简称国代）在各省省会城 市、直辖市分别建有自己的分公司；是苹果公司在中国大陆的指定 渠道代理商。 （2）大规模零售商（DKR），也称直供商或直供客户，在中国主要 有电器零售公司国美电器、苏宁电器、迪信通电器及全国其他各省 供80家左右当地最大的电器零售商或手机零售商。 （3）普通零售店（KR），直接从上述两个代理商处采购产品进行终 端销售。 （4）向苹果公司美国总部直接定制。（？） 具体销售途径：实体店体验式销售、网上定制物流送货上门
消费品市场细分标准及变量一览表 细分标准 地理因素
人口统计因素
心理因素
行为因素
细分变量 地理位置、城镇大小、地形、地貌、 气候、交通状况、人口密集度等
年龄、性别、职业、收入、民族、宗 教、教育、家庭人口、家庭生命周期 等
生活方式、性格、购%买动机、态度等
购买时间、购买数量、购买频率、购 买习惯（品牌忠诚度）、对服务、价 格、渠道、广告的敏感程度等
Tiny wonder
1896
1920
1987
2006
第十一组：袁昱超 毛立夫 谭旸 田乐乐
2013年12月2日
提纲
一、市场营销环境分析 二、市场细分 三、市场定位 四、营销组合策略
市场营销学
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一、市场营销环境分析——宏观环境
客户环境
Apple产品有着众多的使用者及追捧者，而 且这批果粉以追求时尚及创新的青年白领和大学生 为主，因此具有相当可观的购买力，为Iwatch的上 市提供的强大潜在消费者。
Apple公司推出的iphone、ipad、mac等一系列的 产品，因为搭载相同的系统，可以通过个人账户 使彼此之间相互联合起来。此举逐步实现着高科 技产品的创新化及人性化，不仅让Apple公司拥 有新活力，更重要的是，它改变了人们消费和使 用高科技的通常模式，使高科技和人们的日常生 活更加紧密地联系和结合在了一起。
市场营销学
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一、市场营销环境分析——微观环境
企业内部环境
Apple公司有着一支强大的科技创新研发团队，他们以“变革”为口 号，专注于创新设计，每个员工都必须牢记苹果比其他任何一家公 司都更加注重产品的设计。 同时也要关注细节：如果说苹果懂得哪一条经营之道，那就是关注 细节意味着长远回报。谷歌的Android操作系统，可能卖得很好，但 在使用了一段时间之后，大多数消费者就会发现Android与苹果ios 操作系统相比缺乏一些闪光点。 保密至高无上：谈到苹果的企业文化，就不得不提及该公司对保密 工作的态度。不同于行业里的其他许多公司，苹果在即将推出新产 品时很少会泄密。
市场营销学
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劣势
Apple产品一贯采取“高价值、高价格、高端形 象”的“三高”营销策略，而且售后服务不够完 善，零件的修配费用普遍较高，一些购买能力较 低的消费者难以接受，就会丧失这批潜在的消费 对象及市场。
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二、市场细分
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市场细分变量
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自然环境 、政治和法律环境
Apple公司是美国的一家高科技公司，中国作 为其产品的强大销售市场，由于像iphone、ipad 、mac等产品在中国的销售渠道及相关政策都逐 渐成熟了，这为Iwatch登陆中国市场提供了良好 的政治及法律环境。
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文化环境
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以职业收入、购买习惯为细分变量进行细分 A.高端商务型 适合人群：30—45岁的职场用户 特点: 1.处于企业的中上层，具有稳定的收入， 具有对各价位智能手表的购买能力。 2.日常工作繁忙，经常出差出国
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环境机会和威胁，优势和劣势
机会
1）苹果公司的产品在全世界范围内拥有着众多的使用者，他们大多 是具有购买力的青年白领及大学生，而且对apple公司的产品一直有 着狂热的追求，是一群强大的潜在消费对象。 2）智能手表是一个极具潜力的市场。调查结果显示，全球约55%的 人口仍佩戴手表。因此，即使只有一少部分带手表的用户升级到智 能手表，这也是一个巨大的市场，将为智能手表厂商和应用开发商 提供无限机会。 3）美国科技博客Business Insider旗下市场研究机构发布报告称， 2018年全球智能手表销量将达到9160万部，营收将达到92亿美元。
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威胁
随着三星的崛起以及谷歌眼镜的出现对Iwatch的 上市有着不利的影响。
市场营销学
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优势
1）Apple产品有着众多的使用者及追捧者，而且这批果 粉以追求时尚及创新的青年白领和大学生为主，因此具 有相当可观的购买力，为iwatch的上市提供的强大潜在 消费者。 2）iwatch定位为中高端数码科技产品代表，引领电子科 技新潮流，这也秉承了Apple产品的一贯风格，同时在功 能及系统上和iphone、ipad、mac等产品实现了衔接及互 补，更能迎合众多果粉的追求，对潜在的消费对象具有 更强的吸引力。
市场营销学
课程小组作业展示
随着经济的发展，人们消费水平提高， 高科技产品的档次也在变化，对高科技产品有了更 高的要求，Apple的大多数产品都具有很高的人性化 及创新性，能满足人们的需求。
市场营销学
课程Baidu Nhomakorabea组作业展示
科技环境
iwatch 依托Apple公司强大的科研创新及开发能 力，以追求人性化的创新设计为理念，总能给人 一种惊喜，是人们尽情享受高端的科技创新。
市场营销学
课程小组作业展示
消费者
苹果公司的产品在全世界范围内拥有着众多的使 用者，他们大多是具有购买力的青年白领及大学 生，而且对apple公司的产品一直有着狂热的追 求，是一群强大的潜在消费对象。
市场营销学
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供应商
Apple公司产品的相关零部件的供应商是由几个 主要的相对固定的公司来承担的，Apple公司会 将零部件运送到相应的消费区域里，然后在该区 域指定一些公司来承担组装任务。例如在中国这 个庞大的市场，富士康主要承担着面向中国消费 者的apple产品的组装工作。Apple公司之所以采 取这样的方式一是为产品的保密，而是为降低成 本。
市场营销学
课程小组作业展示
营销渠道
按照苹果公司一贯的营销渠道： （1）独立分销商（国代），全国共有两家，分别为中国邮电器材总 公司和深圳天音公司，两个全国代理商（简称国代）在各省省会城 市、直辖市分别建有自己的分公司；是苹果公司在中国大陆的指定 渠道代理商。 （2）大规模零售商（DKR），也称直供商或直供客户，在中国主要 有电器零售公司国美电器、苏宁电器、迪信通电器及全国其他各省 供80家左右当地最大的电器零售商或手机零售商。 （3）普通零售店（KR），直接从上述两个代理商处采购产品进行终 端销售。 （4）向苹果公司美国总部直接定制。（？） 具体销售途径：实体店体验式销售、网上定制物流送货上门
消费品市场细分标准及变量一览表 细分标准 地理因素
人口统计因素
心理因素
行为因素
细分变量 地理位置、城镇大小、地形、地貌、 气候、交通状况、人口密集度等
年龄、性别、职业、收入、民族、宗 教、教育、家庭人口、家庭生命周期 等
生活方式、性格、购%买动机、态度等
购买时间、购买数量、购买频率、购 买习惯（品牌忠诚度）、对服务、价 格、渠道、广告的敏感程度等
Tiny wonder
1896
1920
1987
2006
第十一组：袁昱超 毛立夫 谭旸 田乐乐
2013年12月2日
提纲
一、市场营销环境分析 二、市场细分 三、市场定位 四、营销组合策略
市场营销学
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一、市场营销环境分析——宏观环境
客户环境
Apple产品有着众多的使用者及追捧者，而 且这批果粉以追求时尚及创新的青年白领和大学生 为主，因此具有相当可观的购买力，为Iwatch的上 市提供的强大潜在消费者。
Apple公司推出的iphone、ipad、mac等一系列的 产品，因为搭载相同的系统，可以通过个人账户 使彼此之间相互联合起来。此举逐步实现着高科 技产品的创新化及人性化，不仅让Apple公司拥 有新活力，更重要的是，它改变了人们消费和使 用高科技的通常模式，使高科技和人们的日常生 活更加紧密地联系和结合在了一起。
市场营销学
课程小组作业展示
一、市场营销环境分析——微观环境
企业内部环境
Apple公司有着一支强大的科技创新研发团队，他们以“变革”为口 号，专注于创新设计，每个员工都必须牢记苹果比其他任何一家公 司都更加注重产品的设计。 同时也要关注细节：如果说苹果懂得哪一条经营之道，那就是关注 细节意味着长远回报。谷歌的Android操作系统，可能卖得很好，但 在使用了一段时间之后，大多数消费者就会发现Android与苹果ios 操作系统相比缺乏一些闪光点。 保密至高无上：谈到苹果的企业文化，就不得不提及该公司对保密 工作的态度。不同于行业里的其他许多公司，苹果在即将推出新产 品时很少会泄密。
市场营销学
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劣势
Apple产品一贯采取“高价值、高价格、高端形 象”的“三高”营销策略，而且售后服务不够完 善，零件的修配费用普遍较高，一些购买能力较 低的消费者难以接受，就会丧失这批潜在的消费 对象及市场。
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二、市场细分
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市场细分变量