第二章_管理学的形成与发展
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➢ 用人观：用人所长；既要考虑才能，又要考察其意志力 ；看器 量大小，从此决定该人发挥才能的合适位置；解除后顾之忧；教 会他运用眼光，独立分析和下决断的能力。
商人四德—智勇仁强
最早是白圭提出的商人的基本合格标准。四德具备了，进一步学习 商业经营技术才有意义。白圭：“其智不足与权变，勇不足以决断， 仁不能以取予，强又不能有所守，虽欲学吉术，终不告矣。”因为 学了也没有用。胡雪岩的商业活动具备了四德的基本条件。
第二章
管理学的形成与发展
为什么要回顾？
（美）肯尼思。克洛克、琼。戈德史密斯 《管理的终结》：“历史研究不是为那些 甘愿重复历史者设计的，而是为那些试 图…..使历史围绕更高的人类价值螺旋上升 的人设计的。……为了给战略决策定位、 确立卓尔不群的思想、发现解除历史因袭 的影响里的途径以谋划我们现在与将来的 方向，……对历史进行回顾是大有裨益 的。”
2.1 魏源的管理思想
提出“师夷长技以制夷”，提出经营方式改官营为私营，采用公司 的组织形式；主张对外通商。他的经济管理思想，标志着中国经 济管理思想的转折。
2.2 胡雪岩的管理思想
➢ 手面与眼光：“做大生意的眼光一定要看大局”。
➢ 造势：做小生意要迁就局势；做大生意就要先造成有利于己的大 形势。
➢ 商人四德—智勇仁强：商人的基本合格标准
• 1、以“仁”为核心的儒家管理思想
• 1.1 孔子
• “中庸”（过犹不及）、 “己所不欲，勿 施于人” 、仁义、诚信、“举贤才”、 “修身、齐家、治国、平天下”
1.2 、儒家的“性善论”与“性恶论”之争
人性与人的行为，是管理学的重要研究内容，关于人性的观点 对管理方法有重大影响。性善论对应着Y理论，性恶论对应着 X理论。儒家主张性善论的，代表人物是孟子，他认为人的本 性是善的，认为性恶是环境的影响。
5.2 白圭的“治生之学”的经营思想
白圭为战国著名商人，其经营理论的要点是“乐观时变”即 善于预测市场行情并拒此进行决策。他个人善于观时变， 并敏于趋时。看准行情，即使决策，迅速行动。他的经营 目标建立在市场预测和对竞争对手的行动的预测上，采取 “人弃我取，人取我与”、“欲长钱，取下谷”
二、中国近代管理思想
管理学的产生与发展
一．古代的管理实践与管理思想 二．管理学的产生 1．产业革命（Industrial revolution） 2．1911年泰罗《科学管理原理》问世，管理
学产生。 三．管理学的发展 1．19世纪末20世纪初形成的古典管理理论 2．20世纪20年代开始的“人际关系—行为科
学”理论 3．20世纪50年代开始形成的管理理论丛林 4．20世纪80年代的企业文化理论
4、兵家的管理思想
主要集中在《孙子兵法》，关于今天管理学中论及的主要管理职能 和相应策略方法，都有涉及。在战略和策略方面，孙子的影响无 人能及。商场与战场的异同，防止等同。（中国企业家的误区|）
在计划与预测方面，孙子重视研究与谋划，强调事先周密分析“道、 天、地、将、法”这五事，还要探求和比较敌我双方的强弱优劣， 共称为“七计”。在认真分析比较七计的基础上，提出各种方案， 进行决策。这就是著名wenku.baidu.com“知己知彼，百战百胜”。它与现代战 略理论相近。
百姓只取十一之利。 ➢ 他的经营策略充满兵家道家（阴阳家）的智慧：谴物如用兵，
商谋脱胎于兵谋 。诚和信是在货物的品质、价格、交货付款期 限这些商务实践方面；兵不厌诈是对商业谋略，是指谈生意不暴 露商业秘密，尤其不暴露战略和经营意图。 ➢ 人才观：人才难识难用。有识人之眼光，用人之雅量，就不会缺 人才。
其后的荀子则针对性的提出了“性恶论”，认为人性本恶，性 善是环境影响的结果，是教育和统治（控制）的结果。他的问 题是混淆了道德与需要。
2、以“无为”为最高原则的道家管理思想
无为即“师法自然”。“人法地，地法天，天法道，道法自 然。”“道常无为而无不为”。自然界法则是万物相生相克，和 谐共存，各物为生存取他物皆有度，唯人类例外，这就是问题。 （反自然），越是复杂的管理而效果又不好的，一定是其中存在 反自然的东西。企业中大部分的控制本来是不需要的，是维护了 本来不该维护的东西。 无为作为管理思想，有几个特点： ✓ 国家对私人经济活动不干预，少干预； ✓ 人的行动准则：顺应自然，顺应人性； ✓ 管理方法：要求处理好分权度，管理者不事必躬亲； ✓ 政策要稳定，不朝令夕改； ✓ 以弱胜强的策略：后敌而动，以静制动，“不战而屈人之兵”， 创造性模仿、企业家柔道战略。 ✓ 人际关系的处理：“居后，处下”的原则 。
一、中国古代管理思想
与古代中国的辉煌相伴的是古代管理思想的丰富。 以中国庞大版图和中央集权的稳固，与古代中国丰富的宏观
管理思想是分不开的。但我们主要介绍与微观管理（企业 管理）有关的思想。中国传统管理思想的要点教材P26的表 有概括。
中国古代文化的最高峰是先秦时代，中国古代系统的管理
思想及理论框架，在先秦至汉代这一段时间已基本确立。 所以，先秦至汉的管理思想，已能基本反映中国古代管理 思想的特色。我们从诸子百家中选取最有代表性的五家， 即：儒家、道家、法家、兵家和商家。
3、以“法制”为基础的法家管理思想
法家的代表是韩非，他反对人治主义，主张“立法为教”， 法术势的结合：法的执行还得靠势，法术势三者中，法是 中心，术与势是法行使的必要条件，形成法术势结合的法 治理论。
当然，法治主义走到极至，就是现代管理中崇尚制度决定一 切，处处准备打官司，疑惧心理泛滥，使组织失去灵活性。
在组织、指挥、协调和监督方面，孙子认为“凡治众如治寡，分数 是也。”（利用管理幅度和管理层级把人组织起来），正确利用 组织力量。
在用人上，为上下协调一致，要有赏，以满足士兵的欲望，激励士 气，但赏罚须有度。（雇佣军从来不是战斗力最强的）
5、商家的经营管理思想
5.1 范蠡“积著之理”的经营思想 ➢ 从影响需求的因素入手，掌握市场供求： ➢ 关于价格变化规律：论其有余不足，则知贵贱； ➢ 利用价格变化，低买高卖 ➢ 重视商品和资金周转，主张“无息币”，“无敢居贵”。 ➢ 关心质量，“务完物”。经营理念和策略： ➢ 他的经营理念：经商要讲立德，立德首先要讲仁，要能恤民：对
商人四德—智勇仁强
最早是白圭提出的商人的基本合格标准。四德具备了，进一步学习 商业经营技术才有意义。白圭：“其智不足与权变，勇不足以决断， 仁不能以取予，强又不能有所守，虽欲学吉术，终不告矣。”因为 学了也没有用。胡雪岩的商业活动具备了四德的基本条件。
第二章
管理学的形成与发展
为什么要回顾？
（美）肯尼思。克洛克、琼。戈德史密斯 《管理的终结》：“历史研究不是为那些 甘愿重复历史者设计的，而是为那些试 图…..使历史围绕更高的人类价值螺旋上升 的人设计的。……为了给战略决策定位、 确立卓尔不群的思想、发现解除历史因袭 的影响里的途径以谋划我们现在与将来的 方向，……对历史进行回顾是大有裨益 的。”
2.1 魏源的管理思想
提出“师夷长技以制夷”，提出经营方式改官营为私营，采用公司 的组织形式；主张对外通商。他的经济管理思想，标志着中国经 济管理思想的转折。
2.2 胡雪岩的管理思想
➢ 手面与眼光：“做大生意的眼光一定要看大局”。
➢ 造势：做小生意要迁就局势；做大生意就要先造成有利于己的大 形势。
➢ 商人四德—智勇仁强：商人的基本合格标准
• 1、以“仁”为核心的儒家管理思想
• 1.1 孔子
• “中庸”（过犹不及）、 “己所不欲，勿 施于人” 、仁义、诚信、“举贤才”、 “修身、齐家、治国、平天下”
1.2 、儒家的“性善论”与“性恶论”之争
人性与人的行为，是管理学的重要研究内容，关于人性的观点 对管理方法有重大影响。性善论对应着Y理论，性恶论对应着 X理论。儒家主张性善论的，代表人物是孟子，他认为人的本 性是善的，认为性恶是环境的影响。
5.2 白圭的“治生之学”的经营思想
白圭为战国著名商人，其经营理论的要点是“乐观时变”即 善于预测市场行情并拒此进行决策。他个人善于观时变， 并敏于趋时。看准行情，即使决策，迅速行动。他的经营 目标建立在市场预测和对竞争对手的行动的预测上，采取 “人弃我取，人取我与”、“欲长钱，取下谷”
二、中国近代管理思想
管理学的产生与发展
一．古代的管理实践与管理思想 二．管理学的产生 1．产业革命（Industrial revolution） 2．1911年泰罗《科学管理原理》问世，管理
学产生。 三．管理学的发展 1．19世纪末20世纪初形成的古典管理理论 2．20世纪20年代开始的“人际关系—行为科
学”理论 3．20世纪50年代开始形成的管理理论丛林 4．20世纪80年代的企业文化理论
4、兵家的管理思想
主要集中在《孙子兵法》，关于今天管理学中论及的主要管理职能 和相应策略方法，都有涉及。在战略和策略方面，孙子的影响无 人能及。商场与战场的异同，防止等同。（中国企业家的误区|）
在计划与预测方面，孙子重视研究与谋划，强调事先周密分析“道、 天、地、将、法”这五事，还要探求和比较敌我双方的强弱优劣， 共称为“七计”。在认真分析比较七计的基础上，提出各种方案， 进行决策。这就是著名wenku.baidu.com“知己知彼，百战百胜”。它与现代战 略理论相近。
百姓只取十一之利。 ➢ 他的经营策略充满兵家道家（阴阳家）的智慧：谴物如用兵，
商谋脱胎于兵谋 。诚和信是在货物的品质、价格、交货付款期 限这些商务实践方面；兵不厌诈是对商业谋略，是指谈生意不暴 露商业秘密，尤其不暴露战略和经营意图。 ➢ 人才观：人才难识难用。有识人之眼光，用人之雅量，就不会缺 人才。
其后的荀子则针对性的提出了“性恶论”，认为人性本恶，性 善是环境影响的结果，是教育和统治（控制）的结果。他的问 题是混淆了道德与需要。
2、以“无为”为最高原则的道家管理思想
无为即“师法自然”。“人法地，地法天，天法道，道法自 然。”“道常无为而无不为”。自然界法则是万物相生相克，和 谐共存，各物为生存取他物皆有度，唯人类例外，这就是问题。 （反自然），越是复杂的管理而效果又不好的，一定是其中存在 反自然的东西。企业中大部分的控制本来是不需要的，是维护了 本来不该维护的东西。 无为作为管理思想，有几个特点： ✓ 国家对私人经济活动不干预，少干预； ✓ 人的行动准则：顺应自然，顺应人性； ✓ 管理方法：要求处理好分权度，管理者不事必躬亲； ✓ 政策要稳定，不朝令夕改； ✓ 以弱胜强的策略：后敌而动，以静制动，“不战而屈人之兵”， 创造性模仿、企业家柔道战略。 ✓ 人际关系的处理：“居后，处下”的原则 。
一、中国古代管理思想
与古代中国的辉煌相伴的是古代管理思想的丰富。 以中国庞大版图和中央集权的稳固，与古代中国丰富的宏观
管理思想是分不开的。但我们主要介绍与微观管理（企业 管理）有关的思想。中国传统管理思想的要点教材P26的表 有概括。
中国古代文化的最高峰是先秦时代，中国古代系统的管理
思想及理论框架，在先秦至汉代这一段时间已基本确立。 所以，先秦至汉的管理思想，已能基本反映中国古代管理 思想的特色。我们从诸子百家中选取最有代表性的五家， 即：儒家、道家、法家、兵家和商家。
3、以“法制”为基础的法家管理思想
法家的代表是韩非，他反对人治主义，主张“立法为教”， 法术势的结合：法的执行还得靠势，法术势三者中，法是 中心，术与势是法行使的必要条件，形成法术势结合的法 治理论。
当然，法治主义走到极至，就是现代管理中崇尚制度决定一 切，处处准备打官司，疑惧心理泛滥，使组织失去灵活性。
在组织、指挥、协调和监督方面，孙子认为“凡治众如治寡，分数 是也。”（利用管理幅度和管理层级把人组织起来），正确利用 组织力量。
在用人上，为上下协调一致，要有赏，以满足士兵的欲望，激励士 气，但赏罚须有度。（雇佣军从来不是战斗力最强的）
5、商家的经营管理思想
5.1 范蠡“积著之理”的经营思想 ➢ 从影响需求的因素入手，掌握市场供求： ➢ 关于价格变化规律：论其有余不足，则知贵贱； ➢ 利用价格变化，低买高卖 ➢ 重视商品和资金周转，主张“无息币”，“无敢居贵”。 ➢ 关心质量，“务完物”。经营理念和策略： ➢ 他的经营理念：经商要讲立德，立德首先要讲仁，要能恤民：对