房产经纪人带看注意事项

房产经纪人带看注意事项

房产经纪人带看注意事项前：

1．先看过房子客户会问房子内状况→了解其环境优缺点及安排带看路线，和买方可能提出问题预应。

2．了解业主售屋动机及其可售价格。

3．了解附近成交行情→作为说服客户出行情价的依据。

4．准备2-3间物件约看。

5．确实了解客户需求（常联络）→并随时作扩大需求改变。

6.给客户设障碍做促销。

中：

1．告知客户，已先去看过房子，很合适他。

2．强调案子很好（先介绍您来看）。

3．最近屋主有想要卖，价格已有调整，已很行情。

4．已有别店客户看过，要再来看第二次。

5．电话接通后，请他稍待，至会议室介绍，表示这是新接的案子，因为他是老客户先介绍你来看。

6．请房东一起来看。

7．强调带钱来看→因案子很好，要当场做决定。

8．了解同事约看时间，强碰，导引客户说明天行程已排好，请他选择早上10点或下午2点。

9．最好约在店内→省时。

后：

1．约看时间之前要作依次确定（时间、地点）

2．事先准备好钥匙，如业主自住联络好带看时间。

3．加强现场整理布置→楼梯间的清洁或房屋内摆设整齐等。

4．契据的准备如意向金、订金收据。

5．促销动作例如，有人已经要做决定，是否可请他提早来看。

附注：

1．虽没适合房子，也要每周联络，问他是否最近去看房子或喜欢那个社区及塑造美好景像、及意向金概念。

2．事先预告A级案源（笋盘）.