如何招投标PPT课件

公开招标：是指招标人以招 标公告的方式邀请不特定的 法人或者其他组织投标。
邀请招标：是指招标人以投 标邀请书的方式邀请特定的 法人或者其他组织投标。
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如何招投标 二、招投标方式与步骤-----招投标的步骤
第一步
第二步
第三步
第四步
1、客户对 快递供应商 的信息收集 阶段。
2、根据需 求对快递供 应商进行初 步筛选。
２、项目快递解决方案：
该部分内容涉及相关的项目快递操作方 式、操作要求,需要快递供应商的系统支持、 网点覆盖、客户查询等。
３、项目快递报价表：
招标书中一般会提供固定格式版本的报价 表供投标人填写。
根据此报价表可了解：1、客户需要的快 递服务范围、区域等信息；2、客户需要报价 的模式，元/公斤、元/票等；3、客户的时效 要求。
商务部分、快递解决方案部分
1、要把企业的基本情况讲清楚，标书也是展现企业形象的一部分。 2、要研究透招标人所需要的服务，有针对性地提供快递解决方案，突出优势。 3、通过投标文件，把企业的优势充分展现在客户面前、知己知彼。
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四、如何投标－－投标过程中的营销策略
管地区、地区： 通过实行有奖提供信息的方法，发动业务员
积极主动地收集招标客户信息
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一、招标信息收集-----信息提供奖励办法
时至年底，是各大中型企业招标确定明年快递供应商的黄金季节。错过了 现在可能就错过了明年一年。因此，对于各相关行业的客户招标信息收集至关重要。 除了市场专员自己收集和客户主动发布邀请的信息外， 业务员的信息收集也不可忽 视。
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营销中心
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目录
1 招标信息收集 2 招投标方式及步骤 3 如何解读招标书 4 如何投标 5 相关附件
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一、招标信息收集----如何收集
主动寻找 客户每年一次的招标信息，信息来源主要
为公司对外公布、竞争对手处等
接受邀请 客户主动邀请我司参加招投标
客户招投标信息 的收集
3、向初步 筛选的快递 供应商发放 招标书。
4、快递供 应商述标、 客户评标。
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目录
1 招标信息收集 2 招投标方式及步骤 3 如何解读招标书 4 如何投标 5 相关附件
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三、如何解读招标书－－招标书包含的内容
１、商务部分：
商务部分主要包含项目名称、投标人须 知（标书的要求、投标资格、如何评标等）、 投标截止时间、投标地点、开标时间、开标 地点等信息。
一、对于成功获取有效招标客户信息的业务员可一次性奖励50元现金,若营销 员成功开发招标客户且月运费在3-5万以上，还可一次性奖励业务员300-500元 现金不等； 二、针对业务员的信息收集激励方式和方法，各管理区、地区可根据实际情况， 制定详细的《业务员信息收集奖励办法》。
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一、招标信息收集----招标客户信息的判断
要
性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。
求
莫
遗
漏
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三、招标书的理解注意事项三－－“重要部分”莫忽视
“标函”、“项目快递实施方案”、“信息措施”、
重 要
“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体
部
现投标者是否具有竞争实力的具体表现。倘若投标者
分
对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完
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三、如何解读招标书－－招标书的理解注意事项
“投标须知” 莫弄错
“实质要求” 莫遗漏
“重要部分” 莫忽视
注意事项
“细小项目” 莫大意
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三、招标书的理解注意事项一－－“投标须知”莫弄错
“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全
投 标
面、正确地回答具体注意事项的书面说明，可以说是
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三、如何解读招标书－－招标书的解析
标书理解
快递项目目标、保密要求、投标要求、投标联系人、快递项目具体 实施要求
项目理解
快递项目目标、快递项目服务产品类型、服务范围和服务时限、 运输方式
报报价价要要求求
快递价格、保价标准、仓储价格、POD价格、报价测算
投标内容
快递解决方案、营业执照、税务登记、行业许可证等文件正本复印 件(加盖单位公章)、法定代表人的身份证复印件或法定代表人的授权 委托人的身份证复印件
户
类
型
其它行业
医药、高档服饰类
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目录
1 招标信息收集 2 招投标方式及步骤 3 如何解读招标书 4 如何投标 5 相关附件
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二、招投标方式与步骤-----招投标方式
一、根据投标方Βιβλιοθήκη Baidu不同，招标可分为现场招标和网上招标。
二、根据投标对象的不同，招标可分为公开招标和邀请招标。
招招标标方方式式
须
投标书的“五脏”。因此，在制作标书时，必须对
知
“招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，
莫
弄
否则弄得不好，就会将“招标须知”理解错，导致投
错
标书成为废标。
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三、招标书的理解注意事项二－－“实质要求”莫遗漏
实
投标书应当对招标书所提出的实质性要求和条件做出
质
响应。这意味着投标者只要对招标书中的某一条实质
1、通过招标方式选取快递供应商的客户主要集中在世界500强的制 造型和贸易类型企业、国内知名的生产制造类和服务性企业。
2、对于目前圆通比较适合参与投标并希望能积极获取的客户，主要 集中于以下相关行业：
主
通讯电子行业
HUAWEI、Panasonic等
要
招
金融行业
招商银行、中信银行、民生银行等
标
客
太平洋保险、招商信诺等
莫
忽
美的表述，就会使投标者在操作质量标、信息反馈标、
视
信誉标等方面失分，以致最后落榜。
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三、招标书的理解注意事项四－－“细小项目”莫大意
细 小
在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容
项
易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆
目
输。
莫
大
意
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目录
1 招标信息收集 2 招投标方式及步骤 3 如何解读招标书 4 如何投标 5 相关附件
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四、如何投标－－投标书的主要构成部分
商务文件部分
快递解决方案
投标报价部分
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四、如何投标－－制作投标书的技巧
报价部分
1、把握好投标报价的时间。有经验的投标人会在投标文件递交前，根据竞争对手 和快递项目的实际情况，最终确定投标报价和折扣率，并填写相关文件。 2、投标报价应一步到位。投标人要考虑投标报价是一次性的，开标后不能更改。 3、在报价上，可采取将低报价部分放置显眼位置。