如何招投标PPT课件
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招投标流程PPT
•招投标概述•招标流程•投标流程•评标与定标目•合同签订与执行•招投标中的风险与防范录01招投标概述招投标的定义与目的定义目的招投标的参与方投标人招标人响应招标、参加投标竞争的法人或其他组织。
评标委员会公开原则公平原则公正原则诚实信用原则招投标的基本原则02招标流程编制招标文件公告内容应包括招标人名称、地址、招标项目性质、数量、实施地点和时间等潜在投标人获取招标文件的途径和时间在指定媒介上发布招标公告，邀请不特定的潜在投标人参加投标发布招标公告资格预审对潜在投标人的资格进行审查，以确定其是否具有承担招标项目的能力资格预审文件应包括资格预审申请文件的格式、内容、递交方式等资格预审的评审标准和方法发售招标文件向通过资格预审的潜在投标人发售招标文件招标文件售价应遵循合理、公开、透明的原则招标文件的发售时间、地点和方式应在招标公告中明确03投标流程了解招标公告购买招标文件澄清与修改030201组建具备相关经验和专业知识的投标团队，明确各自职责。
深入研究招标文件，明确招标要求、评分标准和投标策略。
按照招标文件的要求，编制投标文件，包括技术标和商务标。
对投标文件进行校对和审查，确保文件的准确性和完整性。
组建投标团队研究招标文件编制投标文件校对与审查按时递交文件封装递交方式参加开标会议按照招标文件的要求，参加开标会议，了解开标过程和结果。
准备开标资料准备好开标所需的资料，如身份证明、授权委托书等。
记录与确认认真记录开标过程中的重要信息，如唱标内容、评标结果等，并确认无误。
参加开标会议04评标与定标评标委员会的组建评标委员会成员资格要求评标委员会组建程序评标委员会职责评标方法与标准评标方法01评标标准02评标过程03定标程序与结果公示定标程序结果公示异议处理05合同签订与执行1 2 3明确合同双方权利和义务协商合同条款签订合同合同谈判与签订合同履行与监管履行合同义务监管合同履行合同变更处理合同变更与解除合同变更申请与审批合同解除条件与程序合同解除后处理06招投标中的风险与防范招投标中的常见风险信息不对称风险01恶意竞标风险02合同履行风险03风险防范策略与措施加强信息透明度建立公开透明的信息发布平台，确保招标方和投标方能够平等获取相关信息。
招投标管理PPT课件
综合评审最高分
推荐或确定中标单位
评标与定标
中标单位
招标人确定 排名第一~~~依次
领取中标通知书 与招标人签订采购合同 缴纳履约保证金或投标保证金改为
未中标单位
退还投标保证金
提问
？
2、评标委员会中招标人的代表应当具备评标专家的相应条件，工程项目主管部门人员和行 政监督部门人员不得作为专家和评标委员会的成员参与评标。
评分标准
以范本评分标准为例
评标与定标
资格审查文件
由评标专家按照招标文件规定的方 式进行
评审
符合
技术文件
不符合
废
评分
低于**分
标
高于**分
商务文件
评 审(分)
不符合
1、招标内容（工程项目概况） 2、招标、开标、与评标 3、资格审查和初步评审 4、评分标准
资格审查：只（资质）能（能力）也（业绩）信（信誉） 人（人员）才（财务状况）济（技术）济（机械）
两组概念
❖ 潜在投标人 报名前符合条件有意向
❖ 投标人
响应招标，参加投标竞争的法人或组织
❖ 无效标 未密封、按时送达指定地点、未交投标保证金等 ❖ 废标 评标委员会按招标文件认定
招投标管理
招投标流程
招标 投标 开标 评标
定标
常见政府采购形式
公开招标
竞争性谈判
邀请招标Βιβλιοθήκη 单一来源 或询价采购招标方式
公开招标
适用于国家明文规定的必须进行招标的项目。比如：全部或部分使用国家资金且达到一定 数目的项目，国家重点项目，使用外国政府资金的项目等.
邀请招标
不适合公开招标的工程，对有能力的投标人发出投标邀请书的方式进行招标； 某项目具有特殊性，只能从有限范围的供应商处采购的； 采用公开招标方式的费用占采购项目总价值的比例过大或公开采购不能适应紧急需要的。
招投标流程培训PPT
2 邀请招标 是指招标人以投标邀请的方式邀请特定的法人或其他
组织投标
招投标概述
一须公开招标的项目
1 列入国家计划的大中型基本建设和技术改造项目； 2 省重点基本建设项目和技术改造项目； 3 使用财政性资金投资的项目； 4 使用财政性资金采购货物 购置设备的项目； 5 使用财政性资金的勘察 设计 咨询 监理 管理等服务项目
招投标概述
三 邀请招标的程序 邀请招标的程序也必须符合《招标投标法》;包括：
1 自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止;最 短不得少于20日
2 开标应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间的同一时间公开 进行
3 开标时都应当当众予以拆封 宣读
招投标概述
案例： 某国有企业对自有的办公楼进行装修;同时对展厅重新进
7 踏勘现 场
招标人按 招标文件要 求组织投标 人进行现场 踏勘;解答投 标单位提出 的问题;并形 成书面材料; 报招标投标 监督机构备 案
8 编制 递 交投标文
4 编制 发 放资格预 审文件
采用资格预 审的;编制 资格预审文 件;向参加 投标的申请 人发放资格 预审文件 投标人按资 格预审文件 要求填写资 格预审申请 书
招投标的流程
5 资格 预审
审查投标 人报送的 资格预审 申请书的 内容
6 编制 发 出招标文
件
编制招标 文件;并报 送招标投 标监督机 构进行备 案审核 审 定的招标 文件一经 发出;招标 单位不得 擅自变更 其内容
招投标概述
二邀请招标
一 除必须公开招标的项目;可邀请招标
二 有下列情形之一的;经批准可以进行邀请招标： 1 项目技术复杂或有特殊要求;只有少量几家潜在投标人可供 选择的； 2 受自然地域环境限制的： 3 涉及国家安全 国家秘密或者抢险救灾;适宜招标但不宜公 开招标的； 4 拟公开招标的费用与项目的价值相比;不值得的； 5 法律 法规规定不宜公开招标的
组织投标
招投标概述
一须公开招标的项目
1 列入国家计划的大中型基本建设和技术改造项目； 2 省重点基本建设项目和技术改造项目； 3 使用财政性资金投资的项目； 4 使用财政性资金采购货物 购置设备的项目； 5 使用财政性资金的勘察 设计 咨询 监理 管理等服务项目
招投标概述
三 邀请招标的程序 邀请招标的程序也必须符合《招标投标法》;包括：
1 自招标文件开始发出之日起至投标人提交投标文件截止之日止;最 短不得少于20日
2 开标应当在招标文件确定的提交投标文件截止时间的同一时间公开 进行
3 开标时都应当当众予以拆封 宣读
招投标概述
案例： 某国有企业对自有的办公楼进行装修;同时对展厅重新进
7 踏勘现 场
招标人按 招标文件要 求组织投标 人进行现场 踏勘;解答投 标单位提出 的问题;并形 成书面材料; 报招标投标 监督机构备 案
8 编制 递 交投标文
4 编制 发 放资格预 审文件
采用资格预 审的;编制 资格预审文 件;向参加 投标的申请 人发放资格 预审文件 投标人按资 格预审文件 要求填写资 格预审申请 书
招投标的流程
5 资格 预审
审查投标 人报送的 资格预审 申请书的 内容
6 编制 发 出招标文
件
编制招标 文件;并报 送招标投 标监督机 构进行备 案审核 审 定的招标 文件一经 发出;招标 单位不得 擅自变更 其内容
招投标概述
二邀请招标
一 除必须公开招标的项目;可邀请招标
二 有下列情形之一的;经批准可以进行邀请招标： 1 项目技术复杂或有特殊要求;只有少量几家潜在投标人可供 选择的； 2 受自然地域环境限制的： 3 涉及国家安全 国家秘密或者抢险救灾;适宜招标但不宜公 开招标的； 4 拟公开招标的费用与项目的价值相比;不值得的； 5 法律 法规规定不宜公开招标的
招投标流程PPT获奖课件
招投标流程及注意事项
2023/4/19
目录
招标 投标 开标 评标
定标
招标
常见招标形式
公开招标
•适用于国家明文规定的必须进行招标的项目。比如：全部或部分使用国家资金且达到 一定数目的项目，国家重点项目，使用外国政府资金的项目等.
竞争性谈判
1、招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的； 2、技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的； 3、采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的； 4、不能事先计算出价格总额的。
开标
开标流程
其他事项：
1、讲标：讲标之前需先准备PPT，调试好设 备，需与人配合，经过生动旳演示，说服客户。
2、二次报价：一般出目前竞争性谈判过程中， 也就是标书里面旳价格能够不是你最终旳成交 价。开标后，教授和采购人经过对标书旳商务 分和技术分做出了评判之后，会要求投标人进 去，让投标人做出第二次报价。这第二次旳报 价就是最终旳成交价。
4.商务规格响应/偏离表 按照招标文件商务条款要求和评分标准，逐条进行说明 • 基本编制要求同技术偏离表一致 • 明确必须说明的商务条款：交货期、付款方式、质保期、验收及售后服务等
5.其他资格证明文件 按照招标文件格式要求提供合格、合法、有效的证件 • 一般资格证明文件类型见前表，不做过多说明 • 尽量按照招标格式要求完整编制、填写证明文件；但一定不能缺项 • 确认证件在有效期、由正规单位出具、公司名称、地址及其他信息无误 • 确认盖章、签字、签章要求
目录
招标报名 标书购买
研究标书 任务分工
制作标书
打印封装
投标
研究招标文件注意事项
时间
• 开标时间、投标人提出答疑时间、招标人书面澄清时间
2023/4/19
目录
招标 投标 开标 评标
定标
招标
常见招标形式
公开招标
•适用于国家明文规定的必须进行招标的项目。比如：全部或部分使用国家资金且达到 一定数目的项目，国家重点项目，使用外国政府资金的项目等.
竞争性谈判
1、招标后没有供应商投标或者没有合格标的或者重新招标未能成立的； 2、技术复杂或者性质特殊，不能确定详细规格或者具体要求的； 3、采用招标所需时间不能满足用户紧急需要的； 4、不能事先计算出价格总额的。
开标
开标流程
其他事项：
1、讲标：讲标之前需先准备PPT，调试好设 备，需与人配合，经过生动旳演示，说服客户。
2、二次报价：一般出目前竞争性谈判过程中， 也就是标书里面旳价格能够不是你最终旳成交 价。开标后，教授和采购人经过对标书旳商务 分和技术分做出了评判之后，会要求投标人进 去，让投标人做出第二次报价。这第二次旳报 价就是最终旳成交价。
4.商务规格响应/偏离表 按照招标文件商务条款要求和评分标准，逐条进行说明 • 基本编制要求同技术偏离表一致 • 明确必须说明的商务条款：交货期、付款方式、质保期、验收及售后服务等
5.其他资格证明文件 按照招标文件格式要求提供合格、合法、有效的证件 • 一般资格证明文件类型见前表，不做过多说明 • 尽量按照招标格式要求完整编制、填写证明文件；但一定不能缺项 • 确认证件在有效期、由正规单位出具、公司名称、地址及其他信息无误 • 确认盖章、签字、签章要求
目录
招标报名 标书购买
研究标书 任务分工
制作标书
打印封装
投标
研究招标文件注意事项
时间
• 开标时间、投标人提出答疑时间、招标人书面澄清时间
招标投标法课件(PPT 100页)
的方案，许多重点工程也没有招标而直接发包给
某些工程单位承建。
你认为以上工程发包方式合适吗？
9
（一）招投标基本原则
公开、公平、公正、诚实信用
10
（一）招投标基本原则 1.公开
（1）招标信息公开 （2）招投标过程公开
11
（一）招投标基本原则
2.公平
给所有投标人以平等的机会
12
（一）招投标基本原则
你认为这个理由充分吗？
8
案例讨论——
案例3
汶川地震是中华人民共和国自建国以来影响
最大的一次地震，直接严重受灾地区达10万平方
公里，危害极大。这次地震中，许多房屋、道路、
桥梁工程被摧毁。
为了挽救生命，尽快恢复灾区的生活生产，
出于紧急，许多大型工程没有经过招标，直接发
包给某些工程公司承建。
在救灾工作后期，国家采取了省市对口援建
处以1万～5万元的罚款； （2）泄露招标实质性信息的，给予警告，可以并处
1万～10万元的罚款，对单位主管人员和其他直接责任人 给予处分；构成犯罪的，追究刑事责任；影响中标结果 的，中标无效。
30
例题
1.根据《招标投标法》的规定，下列施工项目不属于必须招
桥梁工程被摧毁。
为了挽救生命，尽快恢复灾区的生活生产，
出于紧急，许多大型工程没有经过招标，直接发
包给某些工程公司承建。
在救灾工作后期，国家采取了省市对口援建
的方案，许多重点工程也没有招标而直接发包给
某些工程单位承建。
你认为以上工程发包方式合适吗？
28
（五）可以不进行招标的勘察、设计项目 1.采用特定的专利或者专有技术的 2.建筑艺术造型有特殊要求的 3.国务院规定的其它项目
招投标实务(招标师)幻灯片PPT
第二章 招标投标概述 1-26
2.4 招标投标的基本程序和工作要求 2.4.1 招标准备 P13 （1）招标人的资格能力要求
1）招标人应满足《招标投标法》第12条的规定。 （2）制定招标工作计划 1）根据采购需要或项目实施进度要求制定项目招标采购计划， 明确招标采购的范围、内容和时间。 （3）确定招标组织形式 1）自行组织招标。（应当具备自行招标的能力） 2）委托代理招标。招标人与招标代理机构应当签定委托招标 代理的书面合同，明确委托招标代理的内容范围、权限、义务和 责任，并报有关行政监督部门备案。招标代理机构以招标人的名 义进行招标，在实施中如果发生争议，招标人是责任主体，代理 机构承担连带责任。
招标投标的基本概念 137
招标投标法的调整对象 调整招标投标活动中的民事关系。它主要发生在
招标人与投标人、招标人与招标代理机构、招标人与 评标专家、投标人与投标人之间。 如果一方违反招标 投标法的规定，给对方造成损失的，应当承担相应的 赔偿责任。
调整招标投标活动中的行政关系。它主要发生在 行政管理部门与招标人、投标人、招标代理机构、评 标专家之间。 如果招标人、投标人、招标代理机构、 评标专家违反招标投标法，行政管理部门有权对其进 行行政处罚。
▲第五章 资格审查
▲第六章Байду номын сангаас招标文件
▲第七章 投标文件
▲第八章 开标、评标和中标
第九章 政府采购
第十章 利用外资项目的招标采购
招标采购专业实务 1-33
学习的内容和范围：
一.国家、国务院、有关部委局（联合）颁布的相关法律、 法规、规章和有关规定。不包括地方或者行业部门独自制定并 适用的法规、规章、办法和规定。
招标投标的基本概念 136
招投标PPT课件
招投标PPT课件招投标PPT课件1. 引言招投标是企业在进行采购或者承接工程项目时，根据一定的条件和程序，通过公开的方式邀请合适的供应商或承包商参与竞标，从而确定最终合作伙伴的过程。
在这个过程中，编写一份精美而有效的招投标PPT课件是非常重要的，因为它将直接影响到竞标的成败。
本文档将详细介绍如何编写一份的招投标PPT课件，帮助你在招投标过程中更加出色地展示自己的企业或项目。
2. PPT结构2.1 封面招投标PPT课件的封面是整个PPT的第一页，它需要在视觉上吸引投标人的注意力，展示出你的企业或项目的核心卖点和亮点。
在封面上可以使用企业或项目的Logo、标题、标语等来增加识别度。
2.2 目录在招投标PPT课件的目录页上，简明扼要地列出各个章节的标题和页码。
这样可以让投标人快速了解整个PPT的结构，方便他们在需要的时候快速找到相关内容。
2.3 公司或项目简介在这一部分，你需要向投标人介绍你的公司或项目的背景、历史、规模以及核心竞争力。
可以使用简洁清晰的文字和图表来展示你的企业或项目的优势和特点。
2.4 招标要求在这一部分，你需要明确说明招标的具体要求，包括但不限于招标文件的递交时间、递交方式、内容要求等。
可以使用带有编号或者项目符号的列表，让要求更加清晰明了。
2.5 技术要求在这一部分，你需要详细描述招标项目的技术要求，包括但不限于技术规格、性能指标、产品要求等。
可以使用表格、图表等方式来清晰地展示这些技术要求。
2.6 项目计划在这一部分，你需要详细描述招标项目的实施计划，包括但不限于工期、进度安排、关键节点等。
可以使用甘特图等方式来清晰地展示项目计划。
2.7 投标流程在这一部分，你需要详细描述投标的具体流程，包括但不限于投标文件的准备、递交、评审等。
可以使用流程图等方式来清晰地展示投标流程。
2.8 商务条款在这一部分，你需要明确列出合作的商务条款，包括但不限于价格、付款方式、交付方式、售后服务等。
招投标流程课件(PPT 37张)
招投标流程
案例分析：
1 、甲公司是由自然人投资设立的房地产开发有限公司，现准备
建设A商品房项目（注该项目是甲公司成立以来第一个项目），项目预 算三百万，于是甲公司相关负责人找到乙建设工程施工有限公司，并 与乙签订了工程施工合同，问甲公司的做法有何错误之处，会承担什 么样的法律风险？ 解析：按照《陕西省实施<中华人民共和国招投标法>办法》的相 关规定，A商品房项目属于必须招投标的项目，甲公司将必须招投标的 项目通过直接发包的方式进行发包，依据《中华人民共和国招标法》 第四十九条的规定，可能会被处以项目合同金额千分之五以上千分之
（二）全部或部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；
（三）使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。 前款所列项目的具体范围和规模标准，由国务院发展计划部门会 同国务院有关部门制定，报国务院批准。
国家发展计划委员会以及陕西省出台的相关规定对招投标项目的 具体范围作了明确的规定。如《陕西省实施<中华人民共和国招投标法 >办法》第七条到第十一条对《招投标法》第三条规定的招投标项目做 了更加详细的规定，其中第八条规定：关系社会公共利益、公共安全 的公用事业项目范围包括：（一）供水、供电、供气、供热等市政工 程项目；（二）科学、教育、文化等项目；（三）体育、旅游等项目； （四）卫生、社会、福利等项目；（五）商品住宅，包括经济适用住 房；（六）其他公用事业项目。所以房地产项目的勘察、设计、施工、 监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购等事项也是属于 必须招投标的范围。 随着建筑业的发展与改革，国家可能会进一步放宽对非国有资金 投资项目招投标的监管。《住房城乡建设部关于推进建筑行业发展和 改革的若干意见》第二点第五项：“改革招投标监管方式。调整非国 有资金投资项目发包方式，试行非国有资金投资项目建设单位自主决 定是否进行招标发包……”
案例分析：
1 、甲公司是由自然人投资设立的房地产开发有限公司，现准备
建设A商品房项目（注该项目是甲公司成立以来第一个项目），项目预 算三百万，于是甲公司相关负责人找到乙建设工程施工有限公司，并 与乙签订了工程施工合同，问甲公司的做法有何错误之处，会承担什 么样的法律风险？ 解析：按照《陕西省实施<中华人民共和国招投标法>办法》的相 关规定，A商品房项目属于必须招投标的项目，甲公司将必须招投标的 项目通过直接发包的方式进行发包，依据《中华人民共和国招标法》 第四十九条的规定，可能会被处以项目合同金额千分之五以上千分之
（二）全部或部分使用国有资金投资或者国家融资的项目；
（三）使用国际组织或者外国政府贷款、援助资金的项目。 前款所列项目的具体范围和规模标准，由国务院发展计划部门会 同国务院有关部门制定，报国务院批准。
国家发展计划委员会以及陕西省出台的相关规定对招投标项目的 具体范围作了明确的规定。如《陕西省实施<中华人民共和国招投标法 >办法》第七条到第十一条对《招投标法》第三条规定的招投标项目做 了更加详细的规定，其中第八条规定：关系社会公共利益、公共安全 的公用事业项目范围包括：（一）供水、供电、供气、供热等市政工 程项目；（二）科学、教育、文化等项目；（三）体育、旅游等项目； （四）卫生、社会、福利等项目；（五）商品住宅，包括经济适用住 房；（六）其他公用事业项目。所以房地产项目的勘察、设计、施工、 监理以及与工程建设有关的重要设备、材料等的采购等事项也是属于 必须招投标的范围。 随着建筑业的发展与改革，国家可能会进一步放宽对非国有资金 投资项目招投标的监管。《住房城乡建设部关于推进建筑行业发展和 改革的若干意见》第二点第五项：“改革招投标监管方式。调整非国 有资金投资项目发包方式，试行非国有资金投资项目建设单位自主决 定是否进行招标发包……”
招投标知识培训教材(PPT3)3pptx2024新版
基础。
04
评标方法与标准解读
评标委员会组建及职责划分
评标委员会组建
01
由招标人代表和有关技术、经济等方面的专家组成，成员人数
为五人以上单数。
职责划分
02
评标委员会负责评标工作，包括审查投标文件、比较投标人的
综合实力和信誉、确定中标人等。
保密要求
03
评标委员会成员应当遵守保密规定，不得泄露评标过程中的任
行查证和追溯。同时，应遵守相关法律法规和合同约定，确保处理过程
的合法性和公正性。
06
案例分析：成功招投标经 验分享
案例一：某大型基础设施项目招投标回顾
项目背景
介绍项目的基本情况，包括项目规模、 投资额度、建设周期等。
招投标流程
详细阐述该项目的招投标流程，包括招 标公告发布、资格预审、招标文件编制 、投标、开标、评标、定标等环节。
争议解决方式
约定有效的争议解决方式，如仲裁、诉讼等，以便在发生争议时 能够及时解决。
合同履行过程中风险防范措施
交货期风险
确保供应商能够按时交货，采取必要的催交措施，避免延误工期 。
质量风险
建立严格的质量检验制度，对供应商提供的产品或服务进行全面检 查，确保符合合同约定的质量标准。
价格风险
密切关注市场价格波动情况，与供应商协商合理的价格调整机制， 避免因价格波动造成损失。
评标委员会
负责按照招标文件规定的评标 方法和标准对投标文件进行评
审，并推荐中标候选人。
04
监督机构
对招投标活动进行监督，确保 活动的合法合规和公平公正。
02
招标流程及关键环节
招标前期准备工作
03
确定招标项目
编制招标文件
04
评标方法与标准解读
评标委员会组建及职责划分
评标委员会组建
01
由招标人代表和有关技术、经济等方面的专家组成，成员人数
为五人以上单数。
职责划分
02
评标委员会负责评标工作，包括审查投标文件、比较投标人的
综合实力和信誉、确定中标人等。
保密要求
03
评标委员会成员应当遵守保密规定，不得泄露评标过程中的任
行查证和追溯。同时，应遵守相关法律法规和合同约定，确保处理过程
的合法性和公正性。
06
案例分析：成功招投标经 验分享
案例一：某大型基础设施项目招投标回顾
项目背景
介绍项目的基本情况，包括项目规模、 投资额度、建设周期等。
招投标流程
详细阐述该项目的招投标流程，包括招 标公告发布、资格预审、招标文件编制 、投标、开标、评标、定标等环节。
争议解决方式
约定有效的争议解决方式，如仲裁、诉讼等，以便在发生争议时 能够及时解决。
合同履行过程中风险防范措施
交货期风险
确保供应商能够按时交货，采取必要的催交措施，避免延误工期 。
质量风险
建立严格的质量检验制度，对供应商提供的产品或服务进行全面检 查，确保符合合同约定的质量标准。
价格风险
密切关注市场价格波动情况，与供应商协商合理的价格调整机制， 避免因价格波动造成损失。
评标委员会
负责按照招标文件规定的评标 方法和标准对投标文件进行评
审，并推荐中标候选人。
04
监督机构
对招投标活动进行监督，确保 活动的合法合规和公平公正。
02
招标流程及关键环节
招标前期准备工作
03
确定招标项目
编制招标文件
招投标培训完整pptx
1 2 3
案例介绍
分享一个成功合同签订与执行的案例，包括合同 背景、签订过程、履行情况和经验教训等方面。
经验分享
从案例中提炼出成功的经验和做法，如有效的沟 通方式、合理的合同条款设计、完善的合同履行 流程等。
启示与借鉴
结合案例中的经验和做法，探讨如何在未来的工 作中加以借鉴和应用，提高合同签订和执行的质 量和效率。
核实对方当事人的主体资格，确保其具备签订和履行合同的法定资质 和条件。
明确合同标的和数量
明确合同标的物的名称、规格、型号、数量等关键信息，避免产生歧 义或误解。
约定违约责任和解决争议方式
在合同中明确约定违约责任和解决争议的方式，以便在发生争议时能 够迅速有效地解决问题。
合同履行过程中变更处理
及时协商变更事项
06
招投标风险防范与应对措 施
识别潜在风险点并评估影响程度
01
仔细研究招标文件，关 注其中的模糊、不明确 或容易产生歧义的条款 。
02
对招标人的信誉、资金 状况、历史招标记录等 进行深入调查。
03
分析市场竞争态势，了 解潜在竞争对手的实力 和策略。
04
识别政策法规变化、技 术标准更新等外部风险 因素。
准备演示文稿
制作简洁明了的PPT，辅 助现场讲解，增强表达效 果。
提前演练
多次模拟答辩过程，提高 现场表现的自信度和流畅 度。
语言表达和沟通技巧培训
清晰表达
保持自信
使用简洁明了的语言，避免使用过于专业 的术语或复杂的句子结构。
保持自信的姿态和语气，展现对项目的充 分准备和自信。
注意聆听
有效回应
认真聆听评委的问题和意见，尊重他人， 展现良好的职业素养。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
公开招标：是指招标人以招 标公告的方式邀请不特定的 法人或者其他组织投标。
邀请招标：是指招标人以投 标邀请书的方式邀请特定的 法人或者其他组织投标。
7
如何招投标 二、招投标方式与步骤-----招投标的步骤
第一步
第二步
第三步
第四步
1、客户对 快递供应商 的信息收集 阶段。
2、根据需 求对快递供 应商进行初 步筛选。
17
如何招投标
四、如何投标－－投标书的主要构成部分
商务文件部分
快递解决方案
投标报价部分
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四、如何投标－－制作投标书的技巧
报价部分
1、把握好投标报价的时间。有经验的投标人会在投标文件递交前，根据竞争对手 和快递项目的实际情况，最终确定投标报价和折扣率，并填写相关文件。 2、投标报价应一步到位。投标人要考虑投标报价是一次性的，开标后不能更改。 3、在报价上，可采取将低报价部分放置显眼位置。
须
投标书的“五脏”。因此，在制作标书时，必须对
知
“招标须知”进行反复学习、理解、直至弄懂弄通，
莫
弄
否则弄得不好，就会将“招标须知”理解错，导致投
错
标书成为废标。
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三、招标书的理解注意事项二－－“实质要求”ห้องสมุดไป่ตู้遗漏
实
投标书应当对招标书所提出的实质性要求和条件做出
质
响应。这意味着投标者只要对招标书中的某一条实质
管地区、地区： 通过实行有奖提供信息的方法，发动业务员
积极主动地收集招标客户信息
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一、招标信息收集-----信息提供奖励办法
时至年底，是各大中型企业招标确定明年快递供应商的黄金季节。错过了 现在可能就错过了明年一年。因此，对于各相关行业的客户招标信息收集至关重要。 除了市场专员自己收集和客户主动发布邀请的信息外， 业务员的信息收集也不可忽 视。
1、通过招标方式选取快递供应商的客户主要集中在世界500强的制 造型和贸易类型企业、国内知名的生产制造类和服务性企业。
2、对于目前圆通比较适合参与投标并希望能积极获取的客户，主要 集中于以下相关行业：
主
通讯电子行业
HUAWEI、Panasonic等
要
招
金融行业
招商银行、中信银行、民生银行等
标
客
太平洋保险、招商信诺等
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营销中心
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目录
1 招标信息收集 2 招投标方式及步骤 3 如何解读招标书 4 如何投标 5 相关附件
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一、招标信息收集----如何收集
主动寻找 客户每年一次的招标信息，信息来源主要
为公司对外公布、竞争对手处等
接受邀请 客户主动邀请我司参加招投标
客户招投标信息 的收集
商务部分、快递解决方案部分
1、要把企业的基本情况讲清楚，标书也是展现企业形象的一部分。 2、要研究透招标人所需要的服务，有针对性地提供快递解决方案，突出优势。 3、通过投标文件，把企业的优势充分展现在客户面前、知己知彼。
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四、如何投标－－投标过程中的营销策略
户
类
型
其它行业
医药、高档服饰类
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目录
1 招标信息收集 2 招投标方式及步骤 3 如何解读招标书 4 如何投标 5 相关附件
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二、招投标方式与步骤-----招投标方式
一、根据投标方式不同，招标可分为现场招标和网上招标。
二、根据投标对象的不同，招标可分为公开招标和邀请招标。
招招标标方方式式
要
性要求遗漏，未做出响应，都将导致废标。
求
莫
遗
漏
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三、招标书的理解注意事项三－－“重要部分”莫忽视
“标函”、“项目快递实施方案”、“信息措施”、
重 要
“售后服务承诺”等都是投标书的重要部分，也是体
部
现投标者是否具有竞争实力的具体表现。倘若投标者
分
对这些“重要部分”不重视，不进行认真、详尽、完
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三、如何解读招标书－－招标书的解析
标书理解
快递项目目标、保密要求、投标要求、投标联系人、快递项目具体 实施要求
项目理解
快递项目目标、快递项目服务产品类型、服务范围和服务时限、 运输方式
报报价价要要求求
快递价格、保价标准、仓储价格、POD价格、报价测算
投标内容
快递解决方案、营业执照、税务登记、行业许可证等文件正本复印 件(加盖单位公章)、法定代表人的身份证复印件或法定代表人的授权 委托人的身份证复印件
莫
忽
美的表述，就会使投标者在操作质量标、信息反馈标、
视
信誉标等方面失分，以致最后落榜。
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三、招标书的理解注意事项四－－“细小项目”莫大意
细 小
在制作投标书的时候，有一些项目很细小，也很容
项
易做，但稍一粗心大意，就会影响全局，导致全盘皆
目
输。
莫
大
意
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目录
1 招标信息收集 2 招投标方式及步骤 3 如何解读招标书 4 如何投标 5 相关附件
一、对于成功获取有效招标客户信息的业务员可一次性奖励50元现金,若营销 员成功开发招标客户且月运费在3-5万以上，还可一次性奖励业务员300-500元 现金不等； 二、针对业务员的信息收集激励方式和方法，各管理区、地区可根据实际情况， 制定详细的《业务员信息收集奖励办法》。
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一、招标信息收集----招标客户信息的判断
２、项目快递解决方案：
该部分内容涉及相关的项目快递操作方 式、操作要求,需要快递供应商的系统支持、 网点覆盖、客户查询等。
３、项目快递报价表：
招标书中一般会提供固定格式版本的报价 表供投标人填写。
根据此报价表可了解：1、客户需要的快 递服务范围、区域等信息；2、客户需要报价 的模式，元/公斤、元/票等；3、客户的时效 要求。
3、向初步 筛选的快递 供应商发放 招标书。
4、快递供 应商述标、 客户评标。
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目录
1 招标信息收集 2 招投标方式及步骤 3 如何解读招标书 4 如何投标 5 相关附件
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三、如何解读招标书－－招标书包含的内容
１、商务部分：
商务部分主要包含项目名称、投标人须 知（标书的要求、投标资格、如何评标等）、 投标截止时间、投标地点、开标时间、开标 地点等信息。
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三、如何解读招标书－－招标书的理解注意事项
“投标须知” 莫弄错
“实质要求” 莫遗漏
“重要部分” 莫忽视
注意事项
“细小项目” 莫大意
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三、招标书的理解注意事项一－－“投标须知”莫弄错
“投标须知”是招标人提醒投标者在投标书中务必全
投 标
面、正确地回答具体注意事项的书面说明，可以说是