客户意向度判断标准

VIP客户意向度判断

一、Who?(谁购买？)

1、购买决策人是否到访？

2、是否有亲朋好友来访帮忙参考？

二、When?(什么时间购买？)

1、客户是否现在购买？

2、现在是否是客户认为的很好购买时机？

三、Where?(买在哪里？)

1、客户是否只购买我们？

2、客户是否有其他比较项目？

四、What?(买什么？)

1、客户购买产品类型是否明确且和本次推售产品符合？

2、客户是否明确购买多少？

五、Why?(为什么买？)

1、客户购买目的是否明确？

2、客户是否有房产购买经验？列举、、、

六、How?(怎么买？)

1、客户付款方式是否明确？

2、客户是否有该付款方式的资金实力？

补充条件：

1、来访次数?