竞品楼盘市场调查.ppt

销售现场气氛感受
调查时值周五下午，现场大约有4-5组客户。 销售人员专业可以，热情不够。
格兰鼎城
基本状况
总占地面积：约54亩 总建筑面积：约12万平方米 建筑形态：由4栋18至24的高层电梯公寓半围合而成。 总户数：1000余户 停车位：1000个 容 积 率 4.46 绿 化 率 35% 户型面积:72-116平米 物 业 费 1元/平方米·月 物业公司 成都市龙泉佳好家物业管理有限公司 开 发 商 成都市芝龙房地产开发有限公司
开盘及销售状况
格兰鼎城第二批次9月20日推出，目前已经销 售约40%。第一批次尚剩余20%左右。均价约3200 元/平米。
国庆、房交会期间优惠
调查时针对国庆、房交会的具体优惠政策 尚未推出 。目前优惠仍只有按揭2%，一次性付 款3%。
销售现场气氛感受
调查时现场有4-5组客户，且部分客户在签约。 销售人员素质相对较低。不仅不够专业，而且无 半点热情可言。
玺城竞品楼盘市场调查
市场调查目的及意义
为了摸清玺城主要竞争楼盘的现状，掌握周 边市场最新态势，我们在国庆前夕进行一次深入 地市场调查。
了解竞争楼盘的状况，掌握市场行情，对玺 城本阶段及下阶段的推广和销售将起到一定的借 鉴意义和引导作用。
主要调查楼盘
万鸿城市花园 东山国际新城 格兰鼎城 观澜东山
wk.baidu.com
万鸿城市花园
基本状况
总占地面积：56亩 总户数：1381多户 容积率：3.53 绿地率：34% 建筑布局及形态： 整个小区成围合式建筑布局，由4幢24+1电梯和5幢17+1 电梯（2幢局部11+1）和1幢11+1电梯公寓组成。 项目地址：地处龙泉驿区繁华东街，区政府旁。 物 业 费：1.20元/平方米·月 物业公司：花样年物业管理成都分公司 开 发 商：成都万鸿置业有限公司
谢谢
目前在售的主要是C区和E区，18层高层。大 约剩余30%左右的房源。价格在4600-4800元/平米 左右。但优惠幅度很大。优惠后价格约在40004200元/平米。
国庆、房交会期间优惠
国庆、房交会期间，东山国际新城优惠：130 平米以上户型，享受9折优惠，同时免费赠送约30 平米左右的车位。其他户型则在享受8.8折优惠后 再优惠2.2%，在此基础上，又再优惠1万元。
调查时，万鸿城市花园针对国庆、房交会的 具体优惠政策还未推出。当时主要针对二期开盘 时排号客户交1万抵1.5万的优惠。
销售现场气氛感受
调查之日恰好是二期开盘前一天，也是交1 万抵1.5万活动的最后一天。我们调查时，现场 客户比较多，大约有6、7组。销售人员比较热 情，而且专业度尚可。应该说是我们调查的几 个项目中综合素质最高的。
观澜东山
基本状况
占地面积:16352平方米 建筑形态： 高层 总户数:714户 容 积 率：4.48 绿 化 率：35% 停车位:715 物 业 费 1.10元/平方米·月 物业公司：成都凯宾斯基酒店管理集团下属成都中和物业 开 发 商：成都志圣房屋开发有限公司
开盘及销售状况
观澜东山2008年8月开盘，在售的部分现已经 进入尾盘阶段，所剩房源并不多。
开盘及销售状况
万鸿城市花园一期8月22日开盘，3060元/ 平米起，开盘当天豪礼相赠，开盘两日内认购 特惠20元/平米。目前，一期已经销售80%左右。 价格在3400-3500元/平米。
二期9月26日开盘，推出房源大约为200余 套。开盘时前期排号客户可享受1万抵1.5万的 优惠。
国庆、房交会期间优惠
国庆、房交会期间优惠
国庆、房交会期间，观澜东山的政策是：一 口价3250元/平米。（不分楼层、不分位置）
销售现场气氛感受
现场冷清，除了我们没有其他客户。而且， 在我们进销售中心时，里面看不到销售人员的影 子，高声喊了三遍之后，方有销售员从角落里出 来接待。
对比分析
虽然这些竞争楼盘与玺城处于同一区域，但是又各 有特点，购买人群也有所差别：相比于玺城，万鸿城市 花园更靠近龙泉中心城区，购买者多是偏重城市配套； 东山国际新城属于成都郊区大盘、价格高，购买人群辐 射到成都；格兰鼎城户型更偏经济紧凑、品质不高，购 买者层次相对较低；而观澜东山则已经是尾盘销售，购 买者多是冲着“一口价”的特惠房而去。
东山国际新城
基本状况
占地面积：4000余亩 总建筑面积：300万平方米 开发周期：9期5-6年 建筑形态:低层、多层、小高层、高层、别墅 容积率:2.5 绿化率:52.30% 开 发 商 成都华信大足房地产开发有限公司 投资商:中国中铁二局集团房地产开发有限公司 物业管理公司:四川华怡科尔酒店物业管理公司 物 业 费 1.20元/平方米·月
小结
从调查的情况来看，所有竞争楼盘的销售状况都很 不错，从这一点可以判断，目前周边房地产市场状况确 实比较良好。
随着国庆节、中秋节以及房交会的到来，成都房地 产市场也将迎来新的放量高峰，但是，也有理由相信， 新的一轮市场井喷也将会随之出现。
基于此，我们应该利用此契机，推出相应的政策， 争取在本阶段实现新的销售高潮。
开盘及销售状况
东山国际新城C区豪庭组团8月29日开盘，开 盘当日85折，提前排号优惠1%，E区临河楼王组团 尾盘销售中（105-130㎡） 。
东山国际新城E区收官作“河景楼王”9月13 日开盘发售，开盘当日享85折！提前排号优惠1％。
79-103平米户型，房交会期间首次亮相，交 1000元预订金，抵10000元购房款。