竞品楼盘市场调查.ppt
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碧桂园近期竞品市场简析PPT课件
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新“国五条”相关政策解读及建议
政策三：增加普通商品住房及用地供应
住房供需矛盾突出、房价上涨压力较大的部分热点城市和区域 中心城市，以及前两年住房用地供应计划完成率偏低的城市，要 进一步增加年度住房用地供应总量；
对中小套型住房套数达到项目开发建设总套数70%以上的普通 商品住房建设项目，银行业金融机构要在符合信贷条件的前提下 优先支持其开发贷款需求。
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新“国五条”相关政策解读及建议
政策五：增加普通商品住房及用地供应
●各地区要大力推进城镇个人住房信息系统建设，到“十二五”
期末，所有地级以上城市原则上要实现联网；
●对存在闲置土地和炒地、捂盘惜售、哄抬房价等违法违规行为
的房地产开发企业 国土资源部门要禁止其参加土地竞买， 银行业金融机构不得发放新开发项目贷款， 证券监管部门暂停批准其上市、再融资或重大资产重组， 银行业监管部门要禁止其通过信托计划融资。
➢与商业地产运作成熟的房企合作， 开发建设商业综合体、酒店、写字楼等。
弥补万科先天商业地产经验不足，规避风险、实现 资源互补；有助于学习与积累商业地产运营的经验。
第29页/共56页
产品战略—商业地产
目前我司主要以社区商业为主，未来若发展城市 商业综合体，可考虑参考竞品，与商业地产运作 成熟的房企进行合作开发，降低风险的同时，积 累商业地产运营经验。
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新“国五条”相关政策解读及建议
政策二：坚决抑制投机投资性购房
（1）继续严格执行商品住房限购措施
限购区域应覆盖城市全部行政区域；限购住房类型应包括所 有新建商品住房和二手住房；
已限购城市升级为全面限购。以往： 广州增城、从化不限购；沈阳只限购二环以内；贵阳只限 一环以内，长沙限购90㎡以下产品。 若全面限购，将对这些城市的我司项目造成较大影响。
新“国五条”相关政策解读及建议
政策三：增加普通商品住房及用地供应
住房供需矛盾突出、房价上涨压力较大的部分热点城市和区域 中心城市，以及前两年住房用地供应计划完成率偏低的城市，要 进一步增加年度住房用地供应总量；
对中小套型住房套数达到项目开发建设总套数70%以上的普通 商品住房建设项目，银行业金融机构要在符合信贷条件的前提下 优先支持其开发贷款需求。
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新“国五条”相关政策解读及建议
政策五：增加普通商品住房及用地供应
●各地区要大力推进城镇个人住房信息系统建设，到“十二五”
期末，所有地级以上城市原则上要实现联网；
●对存在闲置土地和炒地、捂盘惜售、哄抬房价等违法违规行为
的房地产开发企业 国土资源部门要禁止其参加土地竞买， 银行业金融机构不得发放新开发项目贷款， 证券监管部门暂停批准其上市、再融资或重大资产重组， 银行业监管部门要禁止其通过信托计划融资。
➢与商业地产运作成熟的房企合作， 开发建设商业综合体、酒店、写字楼等。
弥补万科先天商业地产经验不足，规避风险、实现 资源互补；有助于学习与积累商业地产运营的经验。
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产品战略—商业地产
目前我司主要以社区商业为主，未来若发展城市 商业综合体，可考虑参考竞品，与商业地产运作 成熟的房企进行合作开发，降低风险的同时，积 累商业地产运营经验。
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新“国五条”相关政策解读及建议
政策二：坚决抑制投机投资性购房
（1）继续严格执行商品住房限购措施
限购区域应覆盖城市全部行政区域；限购住房类型应包括所 有新建商品住房和二手住房；
已限购城市升级为全面限购。以往： 广州增城、从化不限购；沈阳只限购二环以内；贵阳只限 一环以内，长沙限购90㎡以下产品。 若全面限购，将对这些城市的我司项目造成较大影响。
房地产竞品楼盘分析ppt
竞品分析概述 心中的感动不禁油然而生，我想，我找到幸福了，原来，
幸福就在我身边。我的成长历程人的成长历程中有许许 多多的故事，都会在你的记忆天门里永久储藏。而现在 我要开启我的记忆之门，向大家介绍我的成长经历。当 我她呱 用呱疲竞落惫品地而分的满析那是，一关就刻切是，的对我眼竞听光争见上对了上手妈下的妈下产痛地品不打进生量行的着比尖皱较叫皱分声巴析。巴。可以由两方面构成：客观和主观。即从竞争对手或市场相 的我。打那以关后产品中，圈定一些需要考察的角度，得出真实的情况，此时，不需要加入任何个人的判断。
比如说，你现在做一款产品，做到了200万 的用户。然后可能你会感觉是不是不论再怎 么拼，市场的盘子也就这么大了。
三、竞品分析的书写结构，典型的有两种：横向与纵向。
1、横向：将需要做分析的方向列出，然后分别观察和比较对手情况。最后 得出评分表、比较表、各式图型或结论陈述段落。 2、纵向：将所有对手或相关产品列出，分别体验并撰写需要分析的点。因 为每个对手或产品具有的点并不完全相同，比如综合门户和垂直网站，他们 所包含的东西肯定不一样，所以，这时候采取纵向评析，是科学有效的。最 后得出详尽的各路产品的打分图或对比陈述报告。
汇报时间：XXX
带着疲惫不堪的身体、
坚强的意志力上路。我走到了海边，咸咸的海味让人忘
却烦忧，我试图融入那群嬉笑玩耍的游客中，一起在沙
目录 滩中堆沙堡、一起随着音乐声翩翩起舞，我好快乐，在
这里都是欢乐的感觉。可是，这样真的是幸福吗？ 离开家后到现在，两天过去了，我又饿又累，沉重的身
CONTENTS
体再也无法支持我的意志力，随即倒下，疲惫的眼睛微
运营策略
运营策略从活动的角度来说，就是用户愿不愿意在 这个竞品上花很长的时间来使用。用户认同这个品 牌价值，这个对于我们来说是非常重要的。
幸福就在我身边。我的成长历程人的成长历程中有许许 多多的故事，都会在你的记忆天门里永久储藏。而现在 我要开启我的记忆之门，向大家介绍我的成长经历。当 我她呱 用呱疲竞落惫品地而分的满析那是，一关就刻切是，的对我眼竞听光争见上对了上手妈下的妈下产痛地品不打进生量行的着比尖皱较叫皱分声巴析。巴。可以由两方面构成：客观和主观。即从竞争对手或市场相 的我。打那以关后产品中，圈定一些需要考察的角度，得出真实的情况，此时，不需要加入任何个人的判断。
比如说，你现在做一款产品，做到了200万 的用户。然后可能你会感觉是不是不论再怎 么拼，市场的盘子也就这么大了。
三、竞品分析的书写结构，典型的有两种：横向与纵向。
1、横向：将需要做分析的方向列出，然后分别观察和比较对手情况。最后 得出评分表、比较表、各式图型或结论陈述段落。 2、纵向：将所有对手或相关产品列出，分别体验并撰写需要分析的点。因 为每个对手或产品具有的点并不完全相同，比如综合门户和垂直网站，他们 所包含的东西肯定不一样，所以，这时候采取纵向评析，是科学有效的。最 后得出详尽的各路产品的打分图或对比陈述报告。
汇报时间：XXX
带着疲惫不堪的身体、
坚强的意志力上路。我走到了海边，咸咸的海味让人忘
却烦忧，我试图融入那群嬉笑玩耍的游客中，一起在沙
目录 滩中堆沙堡、一起随着音乐声翩翩起舞，我好快乐，在
这里都是欢乐的感觉。可是，这样真的是幸福吗？ 离开家后到现在，两天过去了，我又饿又累，沉重的身
CONTENTS
体再也无法支持我的意志力，随即倒下，疲惫的眼睛微
运营策略
运营策略从活动的角度来说，就是用户愿不愿意在 这个竞品上花很长的时间来使用。用户认同这个品 牌价值，这个对于我们来说是非常重要的。
竞品楼盘市场调查
目前在售的主要是C区和E区，18层高层。大 约剩余30%左右的房源。价格在4600-4800元/平米 左右。但优惠幅度很大。优惠后价格约在40004200元/平米。
国庆、房交会期间优惠
销售现场气氛感受
调查时值周五下午，现场大约有4-5组客户。 销售人员专业可以，热情不够。
格兰鼎城
基本状况
总占地面积：约54亩 总建筑面积：约12万平方米 建筑形态：由4栋18至24的高层电梯公寓半围合而成。 总户数：1000余户 停车位：1000个 容 积 率 4.46 绿 化 率 35% 户型面积:72-116平米 物 业 费 1元/平方米·月 物业公司 成都市龙泉佳好家物业管理有限公司 开 发 商 成都市芝龙房地产开发有限公司
开盘及销售状况
东山国际新城C区豪庭组团8月29日开盘，开 盘当日85折，提前排号优惠1%，E区临河楼王组团 尾盘销售中（105-130㎡） 。
东山国际新城E区收官作“河景楼王”9月13 日开盘发售，开盘当日享85折！提前排号优惠1％。
79-103平米户型，房交会期间首次亮相，交 1000元预订金，抵10000元购房款。
调查时，万鸿城市花园针对国庆、房交会的 具体优惠政策还未推出。当时主要针对二期开盘 时排号客户交1万抵1.5万的优惠。
销售现场气氛感受
调查之日恰好是二期开盘前一天，也是交1 万抵1.5万活动的最后一天。我们调查时，现场 客户比较多，大约有6、7组。销售人员比较热 情，而且专业度尚可。应该说是我们调查的几 个项目中综合素质最高的。
小结
从调查的情况来看，所有竞争楼盘的销售状况都很不 错，从这一点可以判断，目前周边房地产市场状况确实 比较良好。
随着国庆节、中秋节以及房交会的到来，成都房地产 市场也将迎来新的放量高峰，但是，也有理由相信，新 的一轮市场井喷也将会随之出现。
国庆、房交会期间优惠
销售现场气氛感受
调查时值周五下午，现场大约有4-5组客户。 销售人员专业可以，热情不够。
格兰鼎城
基本状况
总占地面积：约54亩 总建筑面积：约12万平方米 建筑形态：由4栋18至24的高层电梯公寓半围合而成。 总户数：1000余户 停车位：1000个 容 积 率 4.46 绿 化 率 35% 户型面积:72-116平米 物 业 费 1元/平方米·月 物业公司 成都市龙泉佳好家物业管理有限公司 开 发 商 成都市芝龙房地产开发有限公司
开盘及销售状况
东山国际新城C区豪庭组团8月29日开盘，开 盘当日85折，提前排号优惠1%，E区临河楼王组团 尾盘销售中（105-130㎡） 。
东山国际新城E区收官作“河景楼王”9月13 日开盘发售，开盘当日享85折！提前排号优惠1％。
79-103平米户型，房交会期间首次亮相，交 1000元预订金，抵10000元购房款。
调查时，万鸿城市花园针对国庆、房交会的 具体优惠政策还未推出。当时主要针对二期开盘 时排号客户交1万抵1.5万的优惠。
销售现场气氛感受
调查之日恰好是二期开盘前一天，也是交1 万抵1.5万活动的最后一天。我们调查时，现场 客户比较多，大约有6、7组。销售人员比较热 情，而且专业度尚可。应该说是我们调查的几 个项目中综合素质最高的。
小结
从调查的情况来看，所有竞争楼盘的销售状况都很不 错，从这一点可以判断，目前周边房地产市场状况确实 比较良好。
随着国庆节、中秋节以及房交会的到来，成都房地产 市场也将迎来新的放量高峰，但是，也有理由相信，新 的一轮市场井喷也将会随之出现。
竞品分析PPT模板
用户6
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03
产品痛点
Product pain points
03 产品痛点 Product pain points
痛点1 痛点2 痛点3 痛点4 痛点5
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第二季度 20XX
产品 XX 销量 XX
第四季度 20XX
产品 XX 销量 XX
第三季度 20XX
01 市场分析 Market analysis
产品 XX 销量 XX
第一季度 20XX
产品 XX 销量 XX
第四季度 20XX
产品 XX 销量 XX
第二季度 20XX
产品 XX 销量 XX
第三季度 20XX
竞品分析PPT模板
C o m p e t i t i v e p r o d u c t a n a l y s i s P P T Te m p l a t e s
日期：20XX年X月X日
C
O
01
市场分析 Market analysis
N
02
用户画像 User portrait
T
03
产品痛点 Product pain points
容，
请Hale Waihona Puke 此输入文本内容。03
05 用户体验
User experience
05 用户体验 User experience
项目体验满意度
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03
产品痛点
Product pain points
03 产品痛点 Product pain points
痛点1 痛点2 痛点3 痛点4 痛点5
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第二季度 20XX
产品 XX 销量 XX
第四季度 20XX
产品 XX 销量 XX
第三季度 20XX
01 市场分析 Market analysis
产品 XX 销量 XX
第一季度 20XX
产品 XX 销量 XX
第四季度 20XX
产品 XX 销量 XX
第二季度 20XX
产品 XX 销量 XX
第三季度 20XX
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C o m p e t i t i v e p r o d u c t a n a l y s i s P P T Te m p l a t e s
日期：20XX年X月X日
C
O
01
市场分析 Market analysis
N
02
用户画像 User portrait
T
03
产品痛点 Product pain points
容，
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05 用户体验
User experience
05 用户体验 User experience
项目体验满意度
市场调研与竞品分析报告PPT
竞争对手分析：了解竞争对手的 产品、价格、渠道、促销等策略， 为制定竞争策略提供参考
提高决策质量：通过调研获取的 数据和信息，为决策提供科学依 据，降低决策风险
调研方法和流程
确定调研目标：明确调研的目的和需要解决的问题 设计调研方案：包括调研对象、样本量、调研工具和方法等 实施调研：按照设计方案进行数据收集和整理 分析数据：对收集到的数据进行分析和解读，得出结论和建议 撰写调研报告：将调研结果和结论整理成报告，供决策参考
发展
市场需求：消 费者需求不断 变化，推动行
业创新
竞争格局：市 场竞争激烈， 企业需要不断 创新以保持竞
争力
政策法规影响
法律法规：介绍 相关法律法规对 市场的影响
政策支持：分析 政府政策对市场 的支持和鼓励
监管措施：探讨 监管机构对市场 的监管措施和影 响
法律风险：提醒 企业在市场中可 能面临的法律风 险和应对措施
营销策略建议
章节副标题
产品定位和差异化策略
产品定位：明确 产品的目标市场 和目标用户
差异化策略：找 出产品的独特卖 点，与竞争对手 形成差异化
市场细分：根据 用户需求和行为 特点，将市场划 分为不同的细分 市场
目标市场选择： 根据产品定位和 差异化策略，选 择合适的目标市 场
价格策略和渠 道、促销、服务等
调研目的：了解市场需求， 分析竞争对手
调研对象：消费者、竞争对 手、行业专家等
调研方法：问卷调查、访谈、 观察、市场数据收集等
市场环境分析
章节副标题
行业发展趋势
技术进步：新 技术不断涌现， 推动行业发展
政策支持：政 府出台相关政 策，鼓励行业
市场需求和消费者行为分析
竞品楼盘分析模板ppt课件
高层
实际价格
销售量
四、项目推广
银行
外部配套
教育
商场
医疗 交通
内部配套
五、总结分析
君 海 阁
14
一、项目基本信息
二、营销节点
在售
占地面积
建筑面积
容积 率
绿化 率
户数
产权 年限
物业类型
建筑形态
装修 情况
停车 位
面积段
电话
开发商
投资商
楼层详情
物业公司 楼盘特色
三、销售情况
建筑 类型
面积段
多层
小高层
报价 优惠
在售
大 华 锦 绣 华 城
5
一、项目基本信息
二、营销节点
在售
占地面积
建筑面积
容积 率
绿化 率
户数
产权 年限
物业类型
建筑形态
装修 情况
停车 位
面积段
电话
开发商
投资商
楼层详情
物业公司 楼盘特色
三、销售情况
建筑 类型
面积段
多层
小高层
报价 优惠
高层
实际价格
销售量
四、项目推广
银行
外部配套
教育
商场
医疗 交通
内部配套
内部配套
三、销售情况
建筑 类型
面积段
多层
小高层
报价 优惠
高层
实际价格
销售量
四、项目推广
五、总结分析
中 铁 诺 德 滨 海 花 园
18
70
物业类型
建筑形态
装修 情况
停车 位
面积段
电话
竞品分析报告 (2)ppt课件
售楼部立面设计大量运用密 集的竖向线条作为元素，改 善光线的同时增加设计感
四、综合楼装修分析
1. 装修交标整体分析
进门为接 待与沙盘 区，较为 直观。
吧台设计 较为简单 ，空间无 亮点。
签约区用屏风分隔 每组客户，布置合 理，空间也有层次 感，感观较好。
洽谈区沙 发组合布 置合理。
小结：售楼部效果较为淡雅， 销售气氛不浓，但与“悦”系 产品线相关，与建筑风格相协 调。也与交标样板房风格相呼 应。
33F 33F
楼盘名称 华润置地 悦里
开发商
佛山市润穗房地产开发有限公司
占地面积 71000平方米
项
目
建筑面积 370000平方米
基 开盘交楼时间 已开盘，预计交楼时间2020年10月 础
信
容积率
5.21
息
总户数
576户 （一期）
产品类型
33F高层洋房、面积段88-123㎡，三四房 设计，均价约18000-20000元/平米，精 装修
3
一、项目概况及指标
佛山市政府 禅城
乐从生活圈 项目位置 顺 德 生 态 廊 道
产业创新带
北滘生活圈
项目区位：
1、项目位于佛山市顺德 区乐从腾冲村腾冲官路；
2、处于顺德生态廊道之 上，受顺德产业创新带辐 射；
3、处于佛山新城乐从生 活圈； 总部 4、距离佛山市政府半小 时以内车程；
一、项目概况及指标
小布 市场
潭州水道
世纪莲体育
中心
世纪莲站 地铁广佛线东平站
佛
山
卫
大
项目位置
佛山 公园
道
学
南
学
三乐路
在建地铁三号线
四、综合楼装修分析
1. 装修交标整体分析
进门为接 待与沙盘 区，较为 直观。
吧台设计 较为简单 ，空间无 亮点。
签约区用屏风分隔 每组客户，布置合 理，空间也有层次 感，感观较好。
洽谈区沙 发组合布 置合理。
小结：售楼部效果较为淡雅， 销售气氛不浓，但与“悦”系 产品线相关，与建筑风格相协 调。也与交标样板房风格相呼 应。
33F 33F
楼盘名称 华润置地 悦里
开发商
佛山市润穗房地产开发有限公司
占地面积 71000平方米
项
目
建筑面积 370000平方米
基 开盘交楼时间 已开盘，预计交楼时间2020年10月 础
信
容积率
5.21
息
总户数
576户 （一期）
产品类型
33F高层洋房、面积段88-123㎡，三四房 设计，均价约18000-20000元/平米，精 装修
3
一、项目概况及指标
佛山市政府 禅城
乐从生活圈 项目位置 顺 德 生 态 廊 道
产业创新带
北滘生活圈
项目区位：
1、项目位于佛山市顺德 区乐从腾冲村腾冲官路；
2、处于顺德生态廊道之 上，受顺德产业创新带辐 射；
3、处于佛山新城乐从生 活圈； 总部 4、距离佛山市政府半小 时以内车程；
一、项目概况及指标
小布 市场
潭州水道
世纪莲体育
中心
世纪莲站 地铁广佛线东平站
佛
山
卫
大
项目位置
佛山 公园
道
学
南
学
三乐路
在建地铁三号线
公寓竞品市调报告 PPT
住宅：上城天玺
商业：上城天街
SOHO：38F 9T30 1140户 26-38F，为龙湖冠寓（自持长租公寓） 面积段：39-48㎡
LOFT：35F 7T28 980户 层高4.2米 面积段：45-54㎡
6栋，返迁住宅
预售号
项目名称
行政区域
项目地址
101303 房屋用途 商业、办公
龙湖上城天街广场
开发商 成都中鼎绿舟置业有限
公寓竞品市调报告
龙湖上城
项目案例简析
项目概况
开发商 项目地址 占地面积 建筑面积 总栋数 总户数 容积率
备注 梯户比 物业公司 物业费 40年产权面积段 预计售价
龙湖地产 金牛万达对面 一环内侧与人民北路交界处
128亩 80万㎡ 购物中心、住宅、精品商业街多产品城市综合体 SOHO（1140户）、LOFT（980户）
双地铁上盖，5地铁纵横
• 地铁1号线（已呈现）、地铁5号线（预计明年底开通）、地铁6号线（预计2020年开通）、地铁7号线（已呈现）、地铁18号线
龙湖物业加持，服务细致入微
• 业界口碑龙湖物业，一直被业主认可
引进TOD都会领先模式
• 以“世界级TOD”为蓝本，在一环心打造世界级中央都会城、成都未来的中心地标。（TOD概念：以公共交通为导向的开发）
软文、硬广不断 共计费用：150万
活动策划
借助大型发布会活动提高项目影响力，轰动媒体界传播
三场大型发布会活动： 费用：190万
3月9日 案名发布会 共计费用：70万 香格里拉大酒店举行
5月25日 项目发布会 共计费用：70万 大咖——房地产专家刘德科先生、浙江卫视 《楼市大脑》主持人裘维维
5月27日 龙湖上城销售中心正式开放 共计费用:50万 顶尖超模与法拉利超跑相映生辉
如何进行房地产市场调研及竞品分析(ppt 41页)
开盘当日／开盘前排队
常用调研手段… …
手段三：做二手房门店的常客
手段四：男女搭配，购买婚房
清盘楼盘／处于销售尾声
中、高档楼盘（需详细调研楼盘）
某项目标准调研流程
1、调研准备
2、调研执行 3、调研沉淀
案例展示
我的最后一个问题
如何进行竞品分析？
3
跑盘方法论
一、跑盘的困惑
跑盘实践，疑问多多……
验证性的 结果可支持或说明决
策原因
实验法
原始数据的分析是定性的
数据分析是定量的
数据分析是定量的
我的第二个问题
如何进行市场调研？
2
市场调研方法
课堂练习十分钟… …
题目：
我们接到一个CASE，现在要进行陌生城市调研工作，如何开展此 项工作？每组 写下调研流程
调研角度以及方法
要想了解一个陌生城市，需要我们收集大量的资料，前面调研分 类分为：文案调研、实地调研；
客户判断
客源分布：一期为大光路周边居民为主 客源年龄：35-50 客源层次：环北业主、香格里拉、凯悦 天琴业主的多次改善或从商办公用途， 大光路周边居民首次改善 置业次数：首改+多次置业
四、跑盘问什么？
抓住住一切可以询问的机会能让你更有收获……
问销售员 问看房的客户 问小区的保安 问街边的老住民 ……
➢市场调研定义 ➢市场调研特征 ➢市场调研分类
什么是房地产市场调研？
房地产市场调研就是以房地产为特定的商品对象，运用科学的方 法，有目的、有计划、系统地收集房地产市场方面的各种情报资 料，通过对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析， 进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者们了解房地产市场 的变动趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参考与建议。
某楼盘市场调查汇报.pptx
户型的小高层。
被发访者中现在居住商品房的 居多占68% %
市场分析
购房者希望配套设 施中便利店、医疗 、银行所占比例较
大
26—35岁的调查者，多 喜欢高层或多层，三室 二厅一卫的户型，面积 在100㎡以上的，但总 价上却相对较低。36— 45岁的调查者多喜欢高 层或多层，总价、面积 均在100以上的三室二
购房者最关心的问题
25 20 15 总提及次数 10
5 0
最关心的问题
地段 环境与绿化 交通 价格 质量 升值 房型、楼层与朝向 物业管理 小区配套 车位是否充足
❖ 从购房者最关心问题分析，首当其中的是交通和地段，其次医疗点，再次是便 利店，最后是银行。可概括为衣食住行四个字，由此可知，为什么市中心地段 的房价会如此的高了吧!作为繁华地段的市中心，交通等其它设施自然是齐全， 便利快捷。
【判断】项目客群绝大多数属于改善性住户，此类客户对新住区的要求相对更
高、更挑剔。
购房者对面积的偏好
13%
3% 3% 3% 3%
21%
20% 34%
30-60平米 61-80平米 81-100平米 101-130平米 131-150平米 151-170平米 171-200平米 200平米以上
分析： 从统计图来看，有34%的被调查者喜欢101-130平米的住房，这个面积 的住房较为实用，面积大小恰到好处，每一平米的面积都能得到很好的利用， 让住在里面的消费者有充足的生活。现在的计划生育政策导致每家的人口都 在3-4人，所以这样的面积也正符合大众的需求。
❖商业网点密布，金融机构集聚， 各大银行遍布于此：泰富百货银 行，工行，交行，建行，农行； 学校：实验小学，广化街小学， 理想中学，田家炳中学，机关幼 儿园；毗邻左右的市商业中心南 大街莱蒙都会，购物中心，乐购，
被发访者中现在居住商品房的 居多占68% %
市场分析
购房者希望配套设 施中便利店、医疗 、银行所占比例较
大
26—35岁的调查者，多 喜欢高层或多层，三室 二厅一卫的户型，面积 在100㎡以上的，但总 价上却相对较低。36— 45岁的调查者多喜欢高 层或多层，总价、面积 均在100以上的三室二
购房者最关心的问题
25 20 15 总提及次数 10
5 0
最关心的问题
地段 环境与绿化 交通 价格 质量 升值 房型、楼层与朝向 物业管理 小区配套 车位是否充足
❖ 从购房者最关心问题分析，首当其中的是交通和地段，其次医疗点，再次是便 利店，最后是银行。可概括为衣食住行四个字，由此可知，为什么市中心地段 的房价会如此的高了吧!作为繁华地段的市中心，交通等其它设施自然是齐全， 便利快捷。
【判断】项目客群绝大多数属于改善性住户，此类客户对新住区的要求相对更
高、更挑剔。
购房者对面积的偏好
13%
3% 3% 3% 3%
21%
20% 34%
30-60平米 61-80平米 81-100平米 101-130平米 131-150平米 151-170平米 171-200平米 200平米以上
分析： 从统计图来看，有34%的被调查者喜欢101-130平米的住房，这个面积 的住房较为实用，面积大小恰到好处，每一平米的面积都能得到很好的利用， 让住在里面的消费者有充足的生活。现在的计划生育政策导致每家的人口都 在3-4人，所以这样的面积也正符合大众的需求。
❖商业网点密布，金融机构集聚， 各大银行遍布于此：泰富百货银 行，工行，交行，建行，农行； 学校：实验小学，广化街小学， 理想中学，田家炳中学，机关幼 儿园；毗邻左右的市商业中心南 大街莱蒙都会，购物中心，乐购，
市场竞品调研报告课件(ppt 30页)
画质、声音、USB
新发现 新沟通 回归标准
主要竞品的讲解与沟通
（一）夏普
品牌 夏普
沟通讲解思路（65AE5A）
沟通讲解工具
声音表达及缺陷
1、声音表达：
沟通比重由大到小：
1、演示源：
（1）无声音演示
（1）主推位：品牌宣传片。 准备。
屏体 （日本原装液晶面板）
↓ 品牌（专业性→第八代）
↓ 技术性讲解 侧重于背光与声音
新发现，新沟通，回归标准
——3月21-22日深圳市场竞品调研报告
总部市场部产品培训科
2009年3月22日
目录
一、主要竞品上市新品 二、主要竞品的讲解与沟通
竞品沟通讲解思路、工具、声音 三、选购液晶的标准
画质、声音、USB
新发现 新沟通 回归标准
主要竞品上市新品 索尼 W5500（V5500 + 100HZ技术） 索尼 V5500（绚丽彩壳 主流高清）
大尺寸产品一定采用IPS硬屏Full HD。 中小尺寸产品一定采用原装进口A级屏。
清晰度 Clarity
是否采用健康全屏变作为画面处理技术。 是否采用10Bit液晶面板和10Bit芯片驱动。
色彩 Color
是否采用第Ⅲ代六基色处理技术以增强色彩表现力。 是否采用10Bit液晶面板和10Bit芯片驱动以提升色阶。
跨界导航菜单 环保功能（节能设定、光感器-背光 自动调节）
主要竞品上市新品 索尼 S550（简约设计 优质引擎）
KLV-37S550 KLV-32S550 KLV-26S550
BRAVIA ENGINE 3 Live Color 彩色增强
智能图像调节功能
环保功能 丰富接口（HDMI*2）
新发现 新沟通 回归标准
主要竞品的讲解与沟通
（一）夏普
品牌 夏普
沟通讲解思路（65AE5A）
沟通讲解工具
声音表达及缺陷
1、声音表达：
沟通比重由大到小：
1、演示源：
（1）无声音演示
（1）主推位：品牌宣传片。 准备。
屏体 （日本原装液晶面板）
↓ 品牌（专业性→第八代）
↓ 技术性讲解 侧重于背光与声音
新发现，新沟通，回归标准
——3月21-22日深圳市场竞品调研报告
总部市场部产品培训科
2009年3月22日
目录
一、主要竞品上市新品 二、主要竞品的讲解与沟通
竞品沟通讲解思路、工具、声音 三、选购液晶的标准
画质、声音、USB
新发现 新沟通 回归标准
主要竞品上市新品 索尼 W5500（V5500 + 100HZ技术） 索尼 V5500（绚丽彩壳 主流高清）
大尺寸产品一定采用IPS硬屏Full HD。 中小尺寸产品一定采用原装进口A级屏。
清晰度 Clarity
是否采用健康全屏变作为画面处理技术。 是否采用10Bit液晶面板和10Bit芯片驱动。
色彩 Color
是否采用第Ⅲ代六基色处理技术以增强色彩表现力。 是否采用10Bit液晶面板和10Bit芯片驱动以提升色阶。
跨界导航菜单 环保功能（节能设定、光感器-背光 自动调节）
主要竞品上市新品 索尼 S550（简约设计 优质引擎）
KLV-37S550 KLV-32S550 KLV-26S550
BRAVIA ENGINE 3 Live Color 彩色增强
智能图像调节功能
环保功能 丰富接口（HDMI*2）
房地产竞品分析ppt课件
中信新城
位于中意路之西侧,共推出住宅和公寓2033套，已去化2011 套，去化率为98.91%。
项目基本信息
地理位 芙蓉南路与中意路 建筑类
置
交汇处
别
高层
开发商
湖南中信城市广场 投资有限公司
代理公 司
合富辉煌 房地产
土地面 积
160万㎡
建筑面 积
225万㎡
总套数
2232
装修状 况
毛胚房
容积率
1.96
7月 140㎡
五千抵2.5万
11月
87-140 ㎡
买房送学位
日期 面积
1月
3月
5月
6月
40-90 ㎡
8月
营销推广 公寓认筹，6880元/㎡
开盘 不限购不限贷，均价5780/㎡全款98折，按揭99折
认筹2千抵1万，，低首付 首付一成，送学位
推售节点
中心文化广场（中信星城.青年社区）为二期产品，分四批 推出，主要以80㎡-90㎡住宅为主，均价4027元/㎡。
日期
6月 9月 11月
面积
33-77㎡
33-77㎡
33-77㎡
营销推广
首付1.98万起，折后均价5800-6200元/㎡ 加推5750元/㎡,认购减200元/㎡，总价减1万
开盘，认筹2000元，享93折
近期推售情况
项目推盘情况
一批已售罄，二批30-300㎡三地铁口新品在售，5538元/㎡起， 芙蓉路地铁口33—77㎡钻石美寓5750元/㎡起，认购减200元/㎡。
客户评价——客户以刚需型为主
主推中等户型，项目整体价一般，客户以刚需型为主。
19
金房奥斯卡 项目以全部开售，去化率较低
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调查时，万鸿城市花园针对国庆、房交会的 具体优惠政策还未推出。当时主要针对二期开盘 时排号客户交1万抵1.5万的优惠。
销售现场气氛感受
调查之日恰好是二期开盘前一天，也是交1 万抵1.5万活动的最后一天。我们调查时，现场 客户比较多，大约有6、7组。销售人员比较热 情，而且专业度尚可。应该说是我们调查的几 个项目中综合素质最高的。
目前在售的主要是C区和E区，18层高层。大 约剩余30%左右的房源。价格在4600-4800元/平米 左右。但优惠幅度很大。优惠后价格约在40004200元/平米。
国庆、房交会期间优惠
国庆、房交会期间，东山国际新城优惠：130 平米以上户型，享受9折优惠，同时免费赠送约30 平米左右的车位。其他户型则在享受8.8折优惠后 再优惠2.2%，在此基础上，又再优惠1万元。
开盘及销售状况
万鸿城市花园一期8月22日开盘，3060元/ 平米起，开盘当天豪礼相赠，开盘两日内认购 特惠20元/平米。目前，一期已经销售80%左右。 价格在3400-3500元/平米。
二期9月26日开盘，推出房源大约为200余 套。开盘时前期排号客户可享受1万抵1.5万的 优惠。
国庆、房交会期间优惠
观澜东山
基本状况
占地面积:16352平方米 建筑形态： 高层 总户数:714户 容 积 率：4.48 绿 化 率：35% 停车位:715 物 业 费 1.10元/平方米·月 物业公司：成都凯宾斯基酒店管理集团下属成都中和物业 开 发 商：成都志圣房屋开发有限公司
开盘及销售状况
观澜东山2008年8月开盘，在售的部分现已经 进入尾盘阶段，所剩房源并不多。
基本状况
总占地面积：56亩 总户数：1381多户 容积率：3.53 绿地率：34% 建筑布局及形态： 整个小区成围合式建筑布局，由4幢24+1电梯和5幢17+1 电梯（2幢局部11+1）和1幢11+1电梯公寓组成。 项目地址：地处龙泉驿区繁华东街，区政府旁。 物 业 费：1.20元/平方米·月 物业公司：花样年物业管理成都分公司 开 发 商：成都万鸿置业有限公司
玺城竞品楼盘市场调查
市场调查目的及意义
为了摸清玺城主要竞争楼盘的现状，掌握周 边市场最新态势，我们在国庆前夕进行一次深入 地市场调查。
了解竞争楼盘的状况，掌握市场行情，对玺 城本阶段及下阶段的推广和销售将起到一定的借 鉴意义和引导作用。
主要调查楼盘
万鸿城市花园 东山国际新城 格兰鼎城 观澜东山
万鸿城市花园
小结
从调查的情况来看，所有竞争楼盘的销售状况都很 不错，从这一点可以判断，目前周边房地产市场状况确 实比较良好。
随着国庆节、中秋节以及房交会的到来，成都房地 产市场也将迎来新的放量高峰，但是，也有理由相信， 新的一轮市场井喷也将会随之出现。
基于此，我们应该利用此契机，推出相应的政策， 争取在本阶段实二批次9月20日推出，目前已经销 售约40%。第一批次尚剩余20%左右。均价约3200 元/平米。
国庆、房交会期间优惠
调查时针对国庆、房交会的具体优惠政策 尚未推出 。目前优惠仍只有按揭2%，一次性付 款3%。
销售现场气氛感受
调查时现场有4-5组客户，且部分客户在签约。 销售人员素质相对较低。不仅不够专业，而且无 半点热情可言。
谢谢
国庆、房交会期间优惠
国庆、房交会期间，观澜东山的政策是：一 口价3250元/平米。（不分楼层、不分位置）
销售现场气氛感受
现场冷清，除了我们没有其他客户。而且， 在我们进销售中心时，里面看不到销售人员的影 子，高声喊了三遍之后，方有销售员从角落里出 来接待。
对比分析
虽然这些竞争楼盘与玺城处于同一区域，但是又各 有特点，购买人群也有所差别：相比于玺城，万鸿城市 花园更靠近龙泉中心城区，购买者多是偏重城市配套； 东山国际新城属于成都郊区大盘、价格高，购买人群辐 射到成都；格兰鼎城户型更偏经济紧凑、品质不高，购 买者层次相对较低；而观澜东山则已经是尾盘销售，购 买者多是冲着“一口价”的特惠房而去。
开盘及销售状况
东山国际新城C区豪庭组团8月29日开盘，开 盘当日85折，提前排号优惠1%，E区临河楼王组团 尾盘销售中（105-130㎡） 。
东山国际新城E区收官作“河景楼王”9月13 日开盘发售，开盘当日享85折！提前排号优惠1％。
79-103平米户型，房交会期间首次亮相，交 1000元预订金，抵10000元购房款。
销售现场气氛感受
调查时值周五下午，现场大约有4-5组客户。 销售人员专业可以，热情不够。
格兰鼎城
基本状况
总占地面积：约54亩 总建筑面积：约12万平方米 建筑形态：由4栋18至24的高层电梯公寓半围合而成。 总户数：1000余户 停车位：1000个 容 积 率 4.46 绿 化 率 35% 户型面积:72-116平米 物 业 费 1元/平方米·月 物业公司 成都市龙泉佳好家物业管理有限公司 开 发 商 成都市芝龙房地产开发有限公司
东山国际新城
基本状况
占地面积：4000余亩 总建筑面积：300万平方米 开发周期：9期5-6年 建筑形态:低层、多层、小高层、高层、别墅 容积率:2.5 绿化率:52.30% 开 发 商 成都华信大足房地产开发有限公司 投资商:中国中铁二局集团房地产开发有限公司 物业管理公司:四川华怡科尔酒店物业管理公司 物 业 费 1.20元/平方米·月
销售现场气氛感受
调查之日恰好是二期开盘前一天，也是交1 万抵1.5万活动的最后一天。我们调查时，现场 客户比较多，大约有6、7组。销售人员比较热 情，而且专业度尚可。应该说是我们调查的几 个项目中综合素质最高的。
目前在售的主要是C区和E区，18层高层。大 约剩余30%左右的房源。价格在4600-4800元/平米 左右。但优惠幅度很大。优惠后价格约在40004200元/平米。
国庆、房交会期间优惠
国庆、房交会期间，东山国际新城优惠：130 平米以上户型，享受9折优惠，同时免费赠送约30 平米左右的车位。其他户型则在享受8.8折优惠后 再优惠2.2%，在此基础上，又再优惠1万元。
开盘及销售状况
万鸿城市花园一期8月22日开盘，3060元/ 平米起，开盘当天豪礼相赠，开盘两日内认购 特惠20元/平米。目前，一期已经销售80%左右。 价格在3400-3500元/平米。
二期9月26日开盘，推出房源大约为200余 套。开盘时前期排号客户可享受1万抵1.5万的 优惠。
国庆、房交会期间优惠
观澜东山
基本状况
占地面积:16352平方米 建筑形态： 高层 总户数:714户 容 积 率：4.48 绿 化 率：35% 停车位:715 物 业 费 1.10元/平方米·月 物业公司：成都凯宾斯基酒店管理集团下属成都中和物业 开 发 商：成都志圣房屋开发有限公司
开盘及销售状况
观澜东山2008年8月开盘，在售的部分现已经 进入尾盘阶段，所剩房源并不多。
基本状况
总占地面积：56亩 总户数：1381多户 容积率：3.53 绿地率：34% 建筑布局及形态： 整个小区成围合式建筑布局，由4幢24+1电梯和5幢17+1 电梯（2幢局部11+1）和1幢11+1电梯公寓组成。 项目地址：地处龙泉驿区繁华东街，区政府旁。 物 业 费：1.20元/平方米·月 物业公司：花样年物业管理成都分公司 开 发 商：成都万鸿置业有限公司
玺城竞品楼盘市场调查
市场调查目的及意义
为了摸清玺城主要竞争楼盘的现状，掌握周 边市场最新态势，我们在国庆前夕进行一次深入 地市场调查。
了解竞争楼盘的状况，掌握市场行情，对玺 城本阶段及下阶段的推广和销售将起到一定的借 鉴意义和引导作用。
主要调查楼盘
万鸿城市花园 东山国际新城 格兰鼎城 观澜东山
万鸿城市花园
小结
从调查的情况来看，所有竞争楼盘的销售状况都很 不错，从这一点可以判断，目前周边房地产市场状况确 实比较良好。
随着国庆节、中秋节以及房交会的到来，成都房地 产市场也将迎来新的放量高峰，但是，也有理由相信， 新的一轮市场井喷也将会随之出现。
基于此，我们应该利用此契机，推出相应的政策， 争取在本阶段实二批次9月20日推出，目前已经销 售约40%。第一批次尚剩余20%左右。均价约3200 元/平米。
国庆、房交会期间优惠
调查时针对国庆、房交会的具体优惠政策 尚未推出 。目前优惠仍只有按揭2%，一次性付 款3%。
销售现场气氛感受
调查时现场有4-5组客户，且部分客户在签约。 销售人员素质相对较低。不仅不够专业，而且无 半点热情可言。
谢谢
国庆、房交会期间优惠
国庆、房交会期间，观澜东山的政策是：一 口价3250元/平米。（不分楼层、不分位置）
销售现场气氛感受
现场冷清，除了我们没有其他客户。而且， 在我们进销售中心时，里面看不到销售人员的影 子，高声喊了三遍之后，方有销售员从角落里出 来接待。
对比分析
虽然这些竞争楼盘与玺城处于同一区域，但是又各 有特点，购买人群也有所差别：相比于玺城，万鸿城市 花园更靠近龙泉中心城区，购买者多是偏重城市配套； 东山国际新城属于成都郊区大盘、价格高，购买人群辐 射到成都；格兰鼎城户型更偏经济紧凑、品质不高，购 买者层次相对较低；而观澜东山则已经是尾盘销售，购 买者多是冲着“一口价”的特惠房而去。
开盘及销售状况
东山国际新城C区豪庭组团8月29日开盘，开 盘当日85折，提前排号优惠1%，E区临河楼王组团 尾盘销售中（105-130㎡） 。
东山国际新城E区收官作“河景楼王”9月13 日开盘发售，开盘当日享85折！提前排号优惠1％。
79-103平米户型，房交会期间首次亮相，交 1000元预订金，抵10000元购房款。
销售现场气氛感受
调查时值周五下午，现场大约有4-5组客户。 销售人员专业可以，热情不够。
格兰鼎城
基本状况
总占地面积：约54亩 总建筑面积：约12万平方米 建筑形态：由4栋18至24的高层电梯公寓半围合而成。 总户数：1000余户 停车位：1000个 容 积 率 4.46 绿 化 率 35% 户型面积:72-116平米 物 业 费 1元/平方米·月 物业公司 成都市龙泉佳好家物业管理有限公司 开 发 商 成都市芝龙房地产开发有限公司
东山国际新城
基本状况
占地面积：4000余亩 总建筑面积：300万平方米 开发周期：9期5-6年 建筑形态:低层、多层、小高层、高层、别墅 容积率:2.5 绿化率:52.30% 开 发 商 成都华信大足房地产开发有限公司 投资商:中国中铁二局集团房地产开发有限公司 物业管理公司:四川华怡科尔酒店物业管理公司 物 业 费 1.20元/平方米·月