奇虎360商业模式探析收费和体验带来的颠覆
奇虎360商业模式探析——免费和体验带来的颠覆
奇虎360商业模式探析——免费和体验带来的颠覆众所周知，互联网行业有一个最大的特征：经常颠覆很多产业。
“颠覆性技术（破坏性技术）”理论的创始人哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森（Clayton M.Christensen）在他的著作《创新者的答案》和《创新者的窘境》中指出颠覆式创新有三种形式：第一是发明，发明一种全新的技术。
然而在实际中，互联网对很多产业的颠覆，根本不像是发明了可口可乐那样的秘方，或者创造了一个白炽灯，而主要是由另外两种创新形式所带来的：商业模式创新和体验创新。
360商业模式的五次进化对于一般的网民来说，只知道360是一家提供免费杀毒的互联网公司，至于它是怎么赚钱的则很少人了解。
2006年7月，奇虎一款免费软件“360安全卫士”正式对外推出，专门扫描安装在用户电脑里的恶意软件，并且帮助用户卸载流氓软件。
当时的流氓软件已经泛滥成灾，极大程度上破坏了用户对电脑的使用体验，急需一个工具来帮助卸载、清理各种流氓软件。
所以，360安全卫士一推出即蔚然成风普及开来。
360安全卫士发布仅2个月，就有超过600万网民下载安装，每天卸载的恶意软件超过100万次。
截止目前360安全卫士的累计用户量已经突破4亿，成为仅次于腾讯QQ的第二大客户端软件。
总结起来，奇虎360从2005年成立至今，其商业模式一共经历了5次具有标志性意义的进化过程（如图1）。
进化一：捆绑第三方杀毒、内嵌软件管家。
2007年1月起，360安全卫士捆绑卡巴斯基杀毒软件，所有安装360安全卫士的用户都可以免费使用卡巴斯基半年，另外半年用户所交费用卡巴斯基与360进行收益分成。
同年360还推出了软件管家服务，内嵌在360安全卫士之中。
凡是用户在软件管家中下载软件，软件供应商都要向360支付佣金，每次从几分钱到几毛钱不等。
以2008年为例，奇虎360全年近1700万美元收入中，66%来自杀毒软件的销售分成，34%来自推荐第三方软件下载的佣金。
奇虎360盈利模式简析
奇虎360盈利模式简析一、绪言360公司创立于2005年9月，是中国领先的互联网安全公司。
360公司致力于提供高品质的免费安全服务，拥有国内规模最大的高水平安全技术团队，旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360保险箱、360手机卫士等系列产品深受用户好评，是360成为无可争议的网络安全第一品牌。
下图为奇虎360的业务组成：本文就360系列免费应用软件的盈利模式展开探讨。
二、360盈利模式的基本结构360盈利模式来源于一个网络商业模型“Freemium”——Free（免费）＋Premium（增值服务），即通过开放免费的服务吸引用户，在此基础上建立盈利模式。
“Freemium”的开创者为门户网站始祖雅虎，雅虎将传统报纸商业模式搬上网络，提供免费的内容服务等给用户，再通过展示广告获取收益。
自雅虎后，“Freemium”模式被广为采用，包括搜索引擎、社交网络、即时通讯、娱乐生活等，如下图所示：用免费的服务满足网民的基本需求（信息获取、社交、娱乐等），成为互联网流量及用户入口，在此基础上通过展示广告、付费服务、第三方分成等获取收益，这就是“Freemium”的精髓。
奇虎360给自身的定位“免费安全”公司，首先通过满足网民的安全上网需求，聚拢起海量用户（截止2011年二季度，奇虎360产品的月度活跃用户数达到3.78亿）。
其次，奇虎360通过两大平台对海量用户进行转化，打通免费服务与盈利之间的连接通道。
如上图所示，奇虎360商业模式可分为四层：第一层为核心免费产品服务层，主要为360安全卫士、360杀毒、360手机卫生等奇虎360赖以起家的产品，这些产品为奇虎360带来庞大的用户群；第二层为奇虎360两大基础平台——浏览器平台与应用开放平台，奇虎360将核心产品层用户顺势导入这两大平台；第三层为奇虎细分服务层，在两大平台基础上，奇虎360提供网址导航（）、团购导航（）、游戏导航、应用商店等服务；第四层为最终盈利变现层，变现方式主要为广告与互联网增值服务。
商业模式的胜利――奇虎360
商业模式的胜利――奇虎3608.1 “免费+增值”商业模式的开创式应用2008年7月，以剿杀恶意软件起家的360安全卫士正式推出杀毒软件并宣布永远免费时，曾遭到传统杀毒厂商的普遍质疑。
质疑的理由自然是基于传统的商业模式――“如果完全免费，那么公司靠什么来生存？如果公司自己都无法生存，怎么保护用户的权益？”周鸿�t虽然当时也还不知道360怎么挣钱，但是他很明确，360再怎么发展，也不可能去卖杀毒软件，这肯定不是它的模式。
周鸿�t认为等360有很多忠诚的用户以后，自然就会产生很多商业模式。
在实际操作过程中，类似腾讯的基础服务免费、增值服务收费的模式，成为奇虎的主要收入来源。
截至2010年底，360安全卫士累计安装量超过3亿，覆盖中国网民60%以上。
奇虎360之所以有底气打出永久免费的口号，原因是其增值服务所得收益可以在很大程度上平衡成本的支出，这就是互联网数字产品的独特之处。
“免费+增值”模式是互联网常见的商业模式，但是却从来没有人把这种模式用于杀毒软件行业，这是360革命性的创新。
当时，周鸿�t向董事会提出免费杀毒，与当时几大主流杀毒软件厂商的行为相比，这种做法虽独特但充满了未知的风险。
当董事会全体反对周鸿�t“免费”的提议时，周鸿�t表示：“想要赚大钱就要颠覆已有的规则。
”杀毒软件行业看上去是一个很成熟的行业，杀毒软件几乎是互联网基础服务产品中的最后一个收费堡垒，软件厂商一直固守“一手交钱一手交货”的卖软件思路。
行业内逐步形成了瑞星、金山等几个巨头，它们都是靠卖软件赚钱，只是在价格的高低上博弈。
金山曾经推出一次红色正版风暴，把软件价格降到28元，但是行业的本质没变、大家的商业模式没变：卖软件赚钱。
但是360改变了既定规则，360先是把杀毒软件的价格从一年几百元降到一年几十元，2009年以后开始终身免费了。
360第一版杀毒软件效果并不好，被同行讥笑为“以为会放个卫星，结果放了个哑弹”。
到360第二次发布免费杀毒产品时，已经时隔1年零3个月，但免费带来的用户量惊人。
公司经济导论360商业模式
随着人们生活习惯的改变 互联网在日常生活中已经是必不可少的重要组成部分。
奇虎360已在互联网的各个角落扎根…
成长历程
在路上…
2012
2013
纽交所 挂牌上市
360随身WiFi是360手机助手于2013年6月推出的首 款硬件设备。该产品是一款超迷你、操作极其简单的 无线路由器，用户只需把360随身WiFi插到一台可以 上网的电脑上，不用做任何设置，就把连接有线网络 的电脑转变成接入点，实现与其他终端的网络共享。
首款云安全浏览器；独创隔 离模式；全球3亿网民共同选择。
上网终端在改变… 网民上网设备在改变…
Before
Today
上网习惯在改变…
Before Today
购物方式在改变…
Before Today
生活方式在改变…
Before Today
互联网思维
互联网思维误区
技术不是互联网思维
互联网有很多大的概念，很多人一讲互联网就是云计算、 大数据、社交网络、移动终端，好像花了钱，用了互联网 的东西，就变成互联网企业了。
• 所以免费在互联网上并不是骗局，而且很多互联网公司巨 大的成功都是建立在免费的基础上。因为一旦他们推出免 费的产品，它的品质甚至还要超过那些收费产品的时候， 它给用户带来体验上的冲击是巨大的。它就是一种最有利 的广告，它超过所有的广告和行销手段。
免费模式
• 互联网商业模式，大家都觉得说互联网公司是一帮骗子， 一定是先免费把传统企业击垮，然后再收费。这是用传统 的眼光看互联网，这是错的。如果互联网上那些企业谁敢 收费，后面还有一堆人等着提供免费服务呢。
颠覆式创新
• 有些人对于颠覆式的创新有一个误解，以为颠覆式创新是 一夜之间发生的，一出来就是高大全。其实不是，颠覆式 创新刚出生时都是满身缺点，不一定是完美的，更不一定 是先进的，但是它一定在一个点上做到了极致。
浅析360经营战略
浅析奇虎360经营战略随着互联网的快速的发展，网络必备的各式各样的产品，受到了网民们的热烈追捧。
因此，各大网络运营商开展了激烈的竞争，在这种激烈的竞争中，360凭借自身的优势，脱颖而出，成为中国最大的互联网公司之一。
那么，360是凭借什么在短短的几年内获得如此大的成功呢？在此让我们来进行一下浅析。
一、公司简介奇虎360创立于2005年9月，是中国领先的互联网安全软件与互联网服务公司，曾先后获得过鼎晖创投、红杉资本、高原资本、红点投资、Matrix、IDG等风险投资商总额高达数千万美元的联合投资。
2011年3月30日奇虎360公司正式在纽约证券交易所挂牌交易，360致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。
面对互联网时代木马、病毒、流氓软件、钓鱼欺诈网页等多元化的安全威胁，360以互联网的思路解决网络安全问题。
360是免费安全的首倡者，认为互联网安全像搜索、电子邮箱、即时通讯一样，是互联网的基础服务，应该免费。
为此，360安全卫士、360杀毒等系列安全产品免费提供给中国数亿互联网用户。
同时，360开发了全球规模最大的、技术领先的云安全体系，能够快速识别并清除新型木马病毒以及钓鱼、挂马恶意网页，全方位保护用户的上网安全。
作为中国第一大互联网安全公司，360拥有国内规模最大的高水平安全技术团队，旗下360安全卫士、360杀毒、360安全浏览器、360安全桌面、360手机卫士等系列产品深受用户好评，使360成为无可争议的网络安全第一品牌。
截止到2011年6月底，360拥有3.78亿用户。
360安全浏览器的用户数量达到2.09亿，是仅次于微软IE的第二大浏览器。
360个人起始页（网址导航）的用户数量为1.07亿。
360手机卫士是中国第一大手机安全产品。
二、营销环境分析1.政治环境自20世纪90年代以来，随着互联网技术的快速发展，中国网民数量开始急剧上升。
近几年来，中国高度重视互联网法律法规建设，规范互联网秩序，相关的法制建设与网站备案等基础性工作正在稳步推进，先后颁布了《全国人大常委会关于互联网安全的决定》、《互联网新闻信息服务管理规定》等，为网上信息安全传播提供有力的法律保障。
奇虎360电子商务案例分析.pptx
收入与利润来源
奇虎3ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ0赚钱路径：将用户流量变现 。 奇虎360的业务模式为Freemium，即
Free(免费)+Premium(增值服务)。免费 的安全和杀毒服务是推广手段，用来培 养用户忠诚度，在此基础上不断推出互 联网增值类服务。
360主要产品市场行情
1.8亿
49% 360安全浏览器
2亿 57%
持续创新：互联网行业需要有 颠覆精神。鼓励和支持原创； 提倡微创新。
不断反思：不断进行批评与自 我批评。不断发现问题，解决 问题。追求极致，将一个点做 深做透。
开放协作：有战斗的精神。有 大局观。杜绝本位主义。灵活 的变位和调整。分工协作、及 时补位支援。 360核心价值观的五个“第一”： 利益选择上用户第一。个人发 展上心态第一。产品设计上创 新第一。人才培养上反思第一。 团队运作上协作第一。
2009年5月25日 360安全中心率先发现微软 DirectShow 0day漏洞，受到微软全球公开致谢，成为 国内迄今唯一获此殊荣的个人电脑安全厂商。
2010年1月18日360杀毒的用户规模突破一亿。2010 年3月12日 杀毒软件事实上已经进入“双核”时代。 360不仅推动杀毒软件进入免费时代，更推动了杀毒 软件进入“双核”时代。
图表 创办3年内的风险投资金额
美国最大风险投资商美国红杉投资（Sequoia Capital ）、中国联合鼎晖创投正式宣布，已经完成其在中国 互联网领域的第一个投资项目，即对奇虎网的投资。 同时披露的消息还显示，本次奇虎网获得的是境内外 风险投资机构的联合投资，除了大名鼎鼎的红杉投资 、鼎晖创投以外，还包括IDG。
联盟营销包括三要素: 广告 主、联盟会员和联盟营销 平台。广告主按照网络广 告的实际效果（如销售额、 引导数等）向联盟会员支 付合理的广告费用，节约 营销开支，提高营销质量。
奇虎360公司SWOT分析
3、机会（Opportunity)
返回
360已经拥有巨额的用户数量，一直在与争夺互 联网流量入口，360网址导航是hao1260的安来看，360即使 上市后还是很难动摇其地位，QQ客户端用户关系异常稳固， 编造一张人际关系大网，在此网上加载各种增值服务；但 360客户端并不拥有大量注册用户账户信息，无法建立用 户关系这张网，而安全类客户端属后台软件，自然抵不过 QQ。360目前主要是保持用户群的量和自身的口碑，接着 保持不诋毁他人的良好形象，利用免费软件的优势进行用 户群的扩大。
奇虎360公司
一、公司简介 二、SWOT分析
三、市场营销策略 四、总结
一、公司简介
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奇虎360创立于2005年9月， 是中国领先的互联网安全软件与互 联网服务公司，曾先后获得过鼎晖 创投、红杉资本、高原资本、红点 投资、Matrix、IDG等风险投资商 总额高达数千万美元的联合投资。 随着互联网应用的普及，一些不法个人和机构通过木 马盗取网游网银账号、偷窃用户隐私、恶意广告点击等谋 取暴利，导致木马泛滥，严重危害互联网的健康发展。传 统安全公司不能适应互联网的新形势，对于木马查不出、 杀不掉，更加剧了互联网的安全危机。奇虎360公司于2006 年7月17日推出360安全卫士，以杀木马、反盗号、全免费、 保护上网安全为方针，有效地研制了木马泛滥的趋势，受 到网民和互联网服务商的极大欢迎。
4、威胁（Threats)
返回
我认为360的最大竞争与威胁是金山，360与金山的路 线基本上都是如出一辙的，唯一的区别是收费与免费。 360唯一能竞争过金山的手段只有免费这一个。金山的科 技绝对领先360不少于1年半的时间。如果2012年360还是 免费，并且科技与金山并列，金山绝对会免费的，所以 360必须找出自己的优势所在。 “奇虎360与腾讯纷争”、“奇虎360起诉瑞星”、 “金山质疑排斥，因为利益 有冲突，如果不能处理好这个问题，360很容易走向衰败。
奇虎360商业模式分析(六式)
商业模式 4.高竞争门槛，掌控核心资源，他人不可复制 互联网最激动人心的地方在于服务商花了很多钱提供一种免费的商业模式，免费给很多人用，
最后你还能因此获得巨额的财富。在服务商们挣到钱的同时，又可以不伤害客户，这种模式 在传统的商业世界中是无法解释的。而360公司正是清晰地看到了这一点。
奇虎360商业模式分析(六式)
目录
1.、产品介绍 2.目标客户定位与选择杀手级（隐性）核心需求 3.收入以那种产品/服务、从那个阶段、以那种方式获得？
炸性增长潜力？ 4.高竞争门槛，掌控核心资源，他人不可复制 5.成本怎样革命性地降低？ 6.系统性价值链的设计与重组 7.自我可复制，是否存在扩张瓶颈？
一种叫做“免费”的商业模式
商业模式 5.成本怎样革命性地降低？ 既然免费了，那还如何挣钱？ 案例：史玉柱的“游戏免费、道具收费” 巨人、盛大的“游戏免费、道具收费”策略也堪称免费模式的典范。在2005年以前，用户玩
网游大部分都是要按时间收费的。随着巨人的《征途》和盛大的三款主力网游开创免费模式 后，其他厂商纷纷跟进。短短四五年，网游这个行业的用户规模从1000万增长到两亿多；收 入从20多亿激增到2009年的300亿，涨了10倍还不止。
用户电脑遇到的一些安全问题，或者由于安全所引发 的一些电脑的其他问题，不是说使用安全软件都能统 统解决的，还有一些电脑是需要我们一些电脑工程师 去操作，才能够让电脑正常的。
谢谢观赏
谢谢！
商业模式
目标客户
商业模式 ②360杀毒正式发布仅3个月就成为杀毒行业第一，目前网民覆盖率达到57%，用户量超过2亿，
甚至改写了中国杀毒行业旧格局，使得免费杀毒成为个人用户市场的绝对主流； ③360安全浏览器网民覆盖率达到49%，用户量突破1.8亿；
奇虎360创业案例分析
奇虎360创业案例分析奇虎360公司简介奇虎360由周鸿祎创立于2005年9月，现任董事长周鸿祎，法人代表为齐向东。
360的企业文化是：致力于通过提供高品质的免费安全服务，为中国互联网用户解决上网时遇到的各种安全问题。
奇虎360的主要产品和服务是：360安全卫士、360安全浏览器、360保险箱、360杀毒软件、360软件管家、360网页防火墙、360手机卫士、360极速浏览器、360安全桌面、360手机助手、360健康精灵、360云等系列产品。
360软件管家，是网民下载软件和升级软件的平台之一。
安全浏览器：以安全为主打，已成为国内浏览器市场上用户量第二大的产品。
360免费杀毒：云安全产品，服务器与客户端双结合，很适合互联网时代，3个月用户量超越9年稳居第一的瑞星，由此推动了行业重新洗牌。
创业背后的传奇人物：周鸿祎在中国互联网的世界里，周鸿祎绝对是个人物：他和李彦宏抢过生意打过官司、和马云相互“封杀”对方、抢过丁磊的地盘、连杨致远都亲自给VC写信说不要投资给他、和管网站注册报备的CNNIC干过仗，现在则让互联网安全同行寝食难安，口口声声要学习马化腾的“先进经验”、却又时时盯着对方的脚步。
他起初是国企的项目经理，然后创业，被跨国公司收购又当了中国区CEO，入职过国际VC巨头、干过天使投资人，再创业成就国内第二大客户端互联网企业。
周鸿祎，毕业于西安交通大学，并获得硕士学位。
曾供职于方正集团，后历任3721公司创始人、雅虎中国总裁等职务。
2006年，周鸿袆出任奇虎360公司董事长，并带领奇虎360公司于2011年3月30日在美国纽交所上市（NYSE：QIHU）。
现为360公司董事长，知名天使投资人。
创业尝试：3721搜索、加入和离开雅虎中国1992年周鸿祎被保送到西安交大读研究生。
读研期间“不务正业”，编过游戏软件、杀毒产品。
为了卖自己的产品还开过两家小公司，招聘人手准备在全国“自建渠道”，以失败而告终。
免费的奇虎360开启的新商业模式
免费的奇虎360开启的新商业模式摘要：进入21世纪以来，互联网行业技术飞速发展。
伴随着互联网行业技术的发展，企业的营销策略也由传统的产品“先买后用”模式颠覆性的开始过渡到产品的“免费”使用模式。
关键词：营销策略；商业模式；长尾理论；挑战截至2011年1月奇虎360安全卫士活跃用户超过3亿、360杀毒活跃用户超过2.4亿，2011年3月30日奇虎360公司正式在美国纽交所挂牌交易，成功上市。
目前奇虎360公司市值保守估计已经超过了40亿美元。
[ 资料来源：/view/288073.htm]从2005年9月奇虎360公司开始创立，到目前也就短短的五年多时间，但却取得了如此大的成绩，这些成绩无遗令同行业大跌眼镜。
这样的成绩也使其他的互联网杀毒软件企业开始求新求变，继奇虎360公司实行“免费”的营销策略后，以瑞星为代表的传统互联网杀毒软件企业不得不开始面对挑战实行“免费”的营销策略。
奇虎360公司到底采用了何种商业模式，使得公司取得了如此巨大的发展成为了很多企业和很多人思考的问题。
一、如何理解互联网企业产品营销的新商业模式（一）互联网企业产品营销的新商业模式奇虎360公司所实行的营销产品“免费”的策略，其实并不是奇虎360公司的首创。
在奇虎360公司实行产品“免费”营销策略之前，已经有多家企业实行了产品“免费”营销策略，而且这些企业都取得了巨大的成功，比如:腾讯、淘宝等等。
从这一点上来看，也坚定了奇虎360公司做杀毒软件“永久免费”的决心。
互联网企业产品营销的新的商业模式，是基于互联网网络技术这一基础平台，通过向互联网用户提供免费的产品，在用户对于免费产品的价值认同后，形成对产品的忠诚度及对企业的认同和忠诚，在此过程也是互联网企业树立良好的企业形象的过程，进一步使互联网企业的用户变为互联网企业的客户，最终使客户购买企业的其他产品或者增值服务实现盈利。
当然互联网企业也可能在赢得用户和客户的认同之后，采用广告模式或者交叉补贴模式获得盈利。
360盈利模式分析
• 互联网网增值服务
2
• 奇虎提供由第三方开发的网络游戏，向付费用户提供 远程技术支持等互联网安全服务，并提供其他互联网 增值服务
•外包和系统集成服务
盈利 模式
盈利模式是企 业的利润来源、产 生过程和产出形 式 。盈利模式关注的 是“如何或通过什 么方式赚钱”。 企业使用盈利 模式和以往营销模 式的最大区别在于 思维模式上的巨大 差异。营销模式是 为了把产品卖出去 ，而盈利模式是为 了把钱赚回来。
• 现在杀毒厂商在木马查杀上已经大幅加强，而360在主动防御、自我 保护方面还有很多不足，作为被动查杀的工具还可以，但独当一面 还是不行，所以360也是被迫推出360杀毒，这样才能组成统一的完 整的战线，否则一个小工具不是被传统杀毒厂商挤占，就是被qq消 灭。
研究与开发：
为了吸引并留住用户，奇虎在研究和开发投入 了大量资源，以提高网络安全技术、产品和服务 和用户体验。2008、2009和2010年，奇虎的研 究和开发支出分别为730万美元、1070万美元和 2450万美元，占同期收入比例分别为43.1％， 33.0％和42.5％。因为要努力开发有吸引力的产 品和服务，使用户能享受到更安全和更优质的互 联网体验，预计奇虎的研究和开发费用。
定价与收益分成：
奇虎一般按照约定合同期限向广告客户收取固定费用， 有时还会根据每次的销售额和行动成本向客户收取费用。 根据从奇虎网站和产品发起的搜索次数，奇虎会向搜索引 擎收取预先约定的费用。在这两种情况下，随着网站浏览 增加以及从奇虎网站发起的交易增加，奇虎广告平台可以 继续得到发展，奇虎的收费还会进一步提高。但是，奇虎 收费标准的提高受到竞争格局的限制，并且要得到广大客 户的认可。由于奇虎网络游戏和软件分销业务要与第三方 开发者共享收入，奇虎的收入取决于所占的份额。如果奇 虎的收入和销售业绩能继续吸引这些开发商继续与奇虎合 作，那么奇虎能够通过谈判获得更有利的收入份额百分比 。
论的商业模式和盈利模式
论奇虎公司的商业模式和盈利模式以360综合搜索为例近期IT界吵得沸沸扬扬的消息是奇虎360公司低调推出一项新业务—360综合搜索。
该产品一经推出，在市场上立刻引起巨大的反响。
在360综合搜索服务上线前四天，根据市场反馈，多家网站的流量来路数据中，360搜索已经成为排名前五的来路数据，有赶超搜狗和谷歌的趋势。
作为搜索界的巨头，一向按兵不动的百度终于难捺不住了。
面对这个后起之秀，李彦宏采取各种的公关、技术手段来阻击这来势汹汹的野狼。
为什么这款产品既没有大规模地宣传，上市时间又如此之短，却能在百度、搜狗和google等搜索巨头高度垄断的市场中获得属于自己的奶酪？这其中应该是有其必然原因和偶然因素交叉起来的。
360旗下的两大法宝-------360安全卫士和安全浏览器。
一、作为安全杀毒行业的巨头，360获得PC领域众多的用户基数。
正如腾讯QQ那样，在即时通讯领域拥有庞大的用户群可以顺势迁移到它旗下其他的产品。
如：QQ游戏和音乐.......因此，只要稍作引导便可将杀毒软件上的用户吸引到360综合搜索上。
而且，如果周鸿祎再狠一点的话，他完全可以再安装有360安全卫士的用户打开百度搜索时，突然收到弹窗说链接不安全，提醒百度搜索中存在欺诈、钓鱼网站链接、存在访问危险，需切换到更安全的综合搜索。
此时掌握计算机知识不多的人就会闻风丧变，纷纷弃用其他的搜索工具。
事实上他曾经在这招书上百次不爽。
二、360拥有一项百度不具备的武器——浏览器，浏览器能收集用户一切搜索行为，能够对用户搜索词、搜索点击详细分析。
安全领域人士披露，360浏览器通过用户浏览网页，分析其是业内人士还是小白用户，并根据不同人群推送不同内容。
据艾瑞数据显示，360浏览器用户增长势头十分强劲，到2011年二季度末，360安全浏览器用户量已经突破2亿大关，用户渗透率也由原来48%上升至52%。
而360极速浏览器目前也已获得过千万用户。
面对如此庞大的用户群，奇虎公司能轻易地收集到绝大多数用户常见的信息。
360的商业模式1
奇虎360的商业模式奇虎360原名奇虎，2005年在北京成立，是一家帮各大社区、论坛增加搜索功能的公司。
经过一次彻底的转型后，定位于互联网安全服务商。
2006年7月，我们正式推出了360安全卫士，以免费的反流氓软件为切入口进入互联网市场。
由于当时中国互联网领域流氓软件泛滥，免费的360安全卫士很受用户欢迎。
推出360安全卫士仅一年后，它就超过瑞星和金山，成为国内用户量最大的安全软件。
在网络安全领域获得初步成功之后，我们相继推出360安全浏览器、360杀毒软件等一些列的产品，既提高了用户的上网体验，又为360带来了收入。
到2011年1月，按用户数来看，奇虎360已经是中国第3大互联网公司、第2大浏览器提供商、第1大互联网/移动安全公司，每月超过3亿的活跃用户。
奇虎360能有如此之快的发展，和我们采用的“免费的安全和杀毒服务＋增值服务”模式是密不可分的。
免费是赔本赚吆喝，目的是快速积累用户；增值服务就直接奔着钱去了。
我们为什么选择网络安全这个领域呢？与个人职业经历有关，也与当时混乱的市场有关。
那么如何快速获得用户？我选择了“逆向操作”策略。
传统的杀毒公司都卖软件，我就把杀毒作为服务；传统杀毒一年升级几次，我就天天升级；传统杀毒收费，我就免费。
其实这里本意不是要和别人唱反调。
因为网络经济是注意力经济，一个网站或互联网应用软件的价值，与其活跃用户、每日运行时长、可见时长比例，还有用户关注度成正比。
如腾讯QQ的每日活跃用户假设为2亿，每日运行时间假设为5小时，这5个小时里，你真正能看到QQ界面或者图标的时间可能是3个小时，可见时长比例是60%，而在看到QQ界面或图标的时候，基本上你会比较关注其内容，那么用户关注度可以设为70%，这时候，QQ 的价值就可以用2×5×60%×70% ＝ 4.2（亿小时·日）来表示。
大家都可以很容易的看出，要增加一个互联网企业的价值，最关键的还是用户数量！所以，一开始我们就把本来可以向客户收费的杀毒软件，免费提供给大家。
奇虎360优缺点分析
奇虎360优缺点分析及其发展道路给我们的启示学号：姓名：班级：摘要奇虎360作为中国第一大互联网安全公司，拥有国内规模最大的高水平安全问题。
旗下的360安全卫士、360杀360安全浏览器、360保险箱、360手机卫士等系列产品深受用户的好评。
更是击败的众多强大的对手，如瑞星杀毒软件、金山毒霸以及卡巴斯基。
奇虎360采用自己独特的四模式——商业模式、经营模式、资本模式、管理模式。
其免费的商业模式具有颠覆性，主张安全作为互联网的基础服务，应该彻底免费。
它的经营模式产品多样化，目标客户广，采用推广策略营销，频繁的升级，对用户解围，并以消费者为中心、从用户角度做产品。
它的管理模式具有企业文化优势，人力资源优势，信息获取与优势以及适应社会及市场优势。
它更具有技术创新优势和资产管理方面的优势。
同时奇虎360的运营方式也给中国的互联网市场很多的启示，就是要抓住机遇，抓住用户需求,开创新的模式，开辟新的道路。
关键字：商业模式经营模式资本模式管理模式一、奇虎360公司简介奇虎创立于2005年9月，是中国领先的互联网软件与技术公司，曾先后获得过红杉资本、红点投资、美国高原资本、Matrix、IDG等风险投资商以及天使投资人周鸿祎总额高达数千万美元的联合投资。
目前，奇虎公司主营业务为以360安全卫士为主的网络安全平台，同时拥有奇虎问答等独立业务。
奇虎公司致力于通过对技术的创新和应用，加强人们对信息获取的便利性和安全性，满足人们对改善网络环境的迫切需求，为互联网用户提供高效、安全、全面的互联网服务。
2006年7月，奇虎推出了专门查杀流氓软件的360安全卫士，开创了国内用互联网思路做网络安全服务的先河。
经过不断的改进和升级，目前360安全卫士已发展成为国内最受欢迎的杀木马、防盗号工具软件之一，拥有1.6亿用户，网民覆盖率超过60%，从而成为网络安全领域当之无愧的领先品牌。
此外，奇虎还推出了360安全浏览器、360保险箱、360杀毒等系列产品，并坚持对广大网民完全免费。
奇虎360商业模式分析
2017奇虎360商业模式分析2017年十一月目录一、内容摘要 (4)二、网络安全领域龙头，PC端、移动端用户数量庞大 (4)（一）历史沿革：以网络安全业务起家，逐步成长为互联网巨头 (4)（二）股权结构：资产重组完成后，公司实际控制人不变 (5)（三）公司业绩：基于安全平台庞大月活，广告、游戏变现模式稳步推进6三、以安全平台粘聚用户，以流量变现 (8)（一）以安全平台粘聚用户，构建庞大活跃用户 (8)（二）盈利模式：以用户流量实现广告及游戏变现 (10)四、信息流广告市场增长潜力巨大，360广告变现有望进一步增长 (12)（一）网络广告市场规模达2902.7亿元，移动广告规模占比首超60% .. 121、电商广告首超搜索广告居首位，信息流广告占比达11.2% (13)2、信息流广告市场规模达325.7 亿元，未来三年仍将保持50%以上的增长 (14)（二）凭借海量跨端资源，构筑360 信息流广告营销平台 (15)1、超50 亿优质流量全场景覆盖目标人群 (16)2、凭借用户行为大数据，实现精细化投放 (16)3、结合场景化、功能细分化，提升工具类APP广告转化率 (17)五、网络游戏市场规模持续扩大，公司加码布局游戏业务 (18)（一）中国网络游戏市场规模持续扩大，移动游戏成重要增长引擎 (18)1、网游市场规模不断扩大，2016年达1789亿元 (18)2、移动游戏取代PC 端游、页游，成为游戏市场增长重要引擎 (19)3、国内游戏人口红利逐步消退，游戏出海、电子竞技等增量市场仍潜力巨大 (19)4、游戏出海成为国内游戏厂商的新趋势 (20)（二）基于PC 端、移动端海量月活，加码游戏业务布局，大力拓展游戏业务收入 (21)1、精细化用户分析、运营，提升产品周期和流水 (22)2、三端游戏业务高速增长，优质IP及产品储备充足 (22)3、全面开启“游戏独代”，拓展游戏收入 (23)一、内容摘要（1）PC端、移动端皆拥有海量活跃用户，变现基础强大。
奇虎360电子商务案例分析
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年5 月上午4 时15分 20.5.60 4:15M ay 6, 2020
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年5 月6日星 期三4 时15分3 1秒04: 15:316 May 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 4时15 分31秒 上午4时 15分04 :15:312 0.5.6
360安全浏览器 里面也有很多广告，没有被屏蔽的广告就 是给360花钱的了。
其他还有很多增值服务，比如360浏览器的上面有了一个 充值的业务，如果用户通过这个充值，那么360就和银行来进 行分摊费用。
更有类似于“棒棒堂”的远程在线杀毒业务，就是远程 帮助用户处理电脑的安全问题，也算是新的业务模式。
此外，就是和NOD32及卡巴的代理服务，从中收取代理费，这 也给360带来了不小收入！
那么，与此同时……
-------你微了吗？
市场占有率？
——金山、瑞星你肿么了？
比资历、比实力——
金山毒霸创建于2001年
VS
360创建于2005年
360成立之时金山已经用户过亿……
未完待续……
360 VS 瑞星
瑞星——一时霸主
360敢开战么？
钱途问题？
钱途问题？
传说，某日鸿祎出门时——
2009年10月 360安全中心高调发布永久免费的360杀毒1.0正式版 2010年1月18日 360杀毒的用户规模突破1亿 2010年11月 奇虎360与腾讯QQ对战（俗称3Q大战） 2011年03月30日奇虎360公司正式在美国纽交所挂牌交易，证券代码为 “QIHU” 2012年8月16日，360加入搜索行业，360综合搜索正此后 360搜索额达10%左右，稳居行业第二位 2012年12月7日，360内部人士透露，公司与诺基亚宣布即将推出新机型， 这是360特供机首次与国际著名厂商开展合作
奇虎360“免费”的背后
奇虎360“免费”的背后【摘要】都说天下没有免费的午餐，可奇虎360偏要打破杀毒行业的规矩，免费为客户提供安全服务。
显然，这一举动为这个行业带来了不可避免的改革，迫使大家相继“免费”。
杀毒软件收费的时代恐将一去不返。
改革要经历破与立，那奇虎“立”的究竟是什么，是360这个产品还是其背后的商业模式？奇虎360“后门事件”更是让大家不禁质疑：你能做到永久免费吗？你如何做到“免费”而又盈利？是依靠所谓的“后门”还是真的有盈利模式？【关键词】奇虎360 安全客户增值一、以“安全”为切入口进行业务扩张（一）“安全”牌如今奇虎360已成为网络安全第一品牌。
互联网安全虽然是互联网领域的基础业务，但随着互联网的发展壮大和人们安全意识的提高，它扮演起越来越重要的角色。
不论“安全”是否是奇虎的初衷，这个切入点的选择无疑为奇虎360长期、可持续的发展铺平了道路。
（二）客户，口碑经营有人指出：“瑞星奇虎大战”不仅是免费与收费之争，更是软件用户之争。
数据显示，2011年1月，奇虎360的活跃互联网用户为3.39亿，在中国的用户渗透率为85.8%。
周鸿祎也指出360及其商业模式的前提是要提供高品质免费服务，获得坚实的用户群。
没有用户，就没有一切。
对于奇虎360而言，客户是具有战略意义的。
它用免费好用的360吸引用户，并逐渐建立起用户对其旗下其他产品乃至这个企业的忠诚度。
这样看来，360安全卫士不仅仅是一款杀毒软件，它更像是一个品牌。
对于奇虎360的盈利模式，外界总有质疑声，认为那不过是广告而已。
确实，360的增值服务收入并不多，但形势随着其模式的逐渐成熟而变得明朗。
数据显示，360互联网增值业务从2009年第四财季的不足200万美元，增长到2010年第四财季的524.2万美元。
360从产品到品牌到“口碑经营”，并不是能立即见效并盈利的，而是需要经营，依靠广大用户体验然后分享。
若单纯依靠广告，奇虎360的成长和发展空间将非常小。
奇虎360的商业模式分析
? 客户价值主张：让网民安全上网
– 查毒、杀毒
? 产品定位：
– 360安全卫士 – 安全浏览器 – 保险箱
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奇虎360商业模式的形成-业务系统
? 引用Bit Defender杀毒引擎，快速开发360安全卫士进入市场 ? 360安全卫士绑定卡巴斯基，获得销售提成收入 ? 360安全卫士内嵌应用软件服务，获得网络增值服务收入 ? 360安全卫士内嵌360安全浏览器，获得在线广告收入
网站导航收入
卡巴 斯基
提成
奇虎 软件销售 80%
360
网民
软件分成收入
网站
应用 软件
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奇虎360 商业模式的形成-盈利模式
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奇虎360 商业模式的形成-核心资源和能力（战略控制手段）
? 免费：依靠免费打击传统杀毒软件厂商
– 通过免费，争取 80%的网民
? 资金：依靠自身资金，推出免费开发免费杀毒软件
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奇虎360 商业模式的解析-客户关系
? 传统杀毒软件厂商主要依靠广告、人员推销和销售促进 ? 奇虎360则依靠口碑传播
– 360安全卫士总经理傅盛回忆说“就是用户口碑传播，当有一批用户用了 觉得不错，当有朋友碰到问题，他就会推荐360。这些人又会去推荐。他 就成了我们的宣传员。因为涨到这么高，我们没有在任何地方做过广告 ，也没有做捆绑安装，所有下载都是用户到网站下载进行。这个也不是 一夜之间，就是滚雪球一样一圈一圈变大。他觉得这个功能比较喜欢， 就会不断传播。”
器、游戏浏览器等获得收入
– 2006年7月，奇虎360正式对外推出一款免费软件“360安全卫士” – 2007年1月起，360安全卫士捆绑卡巴斯基杀毒软件 – 2007年，360还推出了软件管家服务 – 2008年5月，奇虎360推出了“360安全浏览器” – 2009年，奇虎360推出了360杀毒完全免费的正式版 – 2009年第二季度，奇虎推出360游戏浏览器
擦亮眼睛看清真假免费——360和金山收费项目大揭秘
擦亮眼睛看清真假免费——360和金山收费项目大揭秘你可以跑不赢刘翔，但不能跑输CPI。
抗通胀从勒紧裤腰带开始，于是网民们打着灯笼，到处搜寻免费的馅饼。
可天下没有免费的午餐，360和腾讯的“3Q”大战，归根到底就是经济利益之争。
如果你真相信，扛起免费大旗，厂商就能靠喝西北风度日，那只能建议你申报下吉尼斯世界纪录了——目前唯一可以用脑壳养金鱼的地球人。
奇虎360打出免费杀毒的招牌已经有几年了，但质疑声不断，毕竟他是从做上网辅助软件起家的，简单点说，不能算专业杀毒的正规军。
最近，做了十多年专业杀毒的金山毒霸也宣布永久免费，让业界一震。
到底是不是真正的免费？免费后软件性能有没有缩水，这是网民最关心的问题。
下面，笔者就来亲自对比验证一番。
一、基本功能对比安全软件最重要的就是杀毒能力，如果这一基本功夫不过关，那还谈何保护用户安全。
目前国产知名软件中，只有奇虎360和金山毒霸打出了永久免费的旗号，故选择《金山安全套装2011》和《360超强查杀套装》这两款产品进行对比。
软件名称：《360超强查杀套装》内含组件：360杀毒V1.2+360安全卫士V7.5文件大小：53MB +20MB更新日期：2010.11.26软件名称：金山安全套装内含组件：金山毒霸专业版2011+金山安全卫士V2.0文件大小：39.3MB更新日期：2010.11.261、奇虎360：360安全软件在国内用户众多，可这下载安装过程，一直让笔者非常不喜欢。
为什么不能直接提供安装包下载，非得弄个引导程序，不知道的还以为是软件整合的不好呢。
另外，下载后还要把文件做一个小时种子，也让笔者觉得很讨厌（如图01）。
因为文件比较大（两个安装包共73MB），所以下载安装过程比较慢，期间会提示安装360安全浏览器（这可是360的利润最大来源哦）。
重启后，软件会自动校正时间，还会记录整个开机耗时多少（如图02），比较人性化。
因为不是主要做性能测试，所以笔者只从安全论坛收集了一百多个病毒样本，使用360杀毒扫描后，一共查杀到97个，其中云安全查杀到63个。
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奇虎360商业模式探析——免费和体验带来的颠覆众所周知，互联网行业有一个最大的特征：经常颠覆很多产业。
“颠覆性技术（破坏性技术）”理论的创始人哈佛商学院教授克莱顿·克里斯坦森（Clayton M.Christensen）在他的著作《创新者的答案》和《创新者的窘境》中指出颠覆式创新有三种形式：第一是发明，发明一种全新的技术。
然而在实际中，互联网对很多产业的颠覆，根本不像是发明了可口可乐那样的秘方，或者创造了一个白炽灯，而主要是由另外两种创新形式所带来的：商业模式创新和体验创新。
360商业模式的五次进化对于一般的网民来说，只知道360是一家提供免费杀毒的互联网公司，至于它是怎么赚钱的则很少人了解。
2006年7月，奇虎一款免费软件“360安全卫士”正式对外推出，专门扫描安装在用户电脑里的恶意软件，并且帮助用户卸载流氓软件。
当时的流氓软件已经泛滥成灾，极大程度上破坏了用户对电脑的使用体验，急需一个工具来帮助卸载、清理各种流氓软件。
所以，360安全卫士一推出即蔚然成风普及开来。
360安全卫士发布仅2个月，就有超过600万网民下载安装，每天卸载的恶意软件超过100万次。
截止目前360安全卫士的累计用户量已经突破4亿，成为仅次于腾讯QQ的第二大客户端软件。
总结起来，奇虎360从2005年成立至今，其商业模式一共经历了5次具有标志性意义的进化过程（如图1）。
进化一：捆绑第三方杀毒、内嵌软件管家。
2007年1月起，360安全卫士捆绑卡巴斯基杀毒软件，所有安装360安全卫士的用户都可以免费使用卡巴斯基半年，另外半年用户所交费用卡巴斯基与360进行收益分成。
同年360还推出了软件管家服务，内嵌在360安全卫士之中。
凡是用户在软件管家中下载软件，软件供应商都要向360支付佣金，每次从几分钱到几毛钱不等。
以2008年为例，奇虎360全年近1700万美元收入中，66%来自杀毒软件的销售分成，34%来自推荐第三方软件下载的佣金。
进化二：内嵌网址导航的安全浏览器。
2008年5月，奇虎推出了“360安全浏览器”。
凭借着360安全卫士的巨大用户基数，其装机量也是一路高歌猛进。
根据最新的市场调查，360浏览器活跃用户达到2.55亿，市场占有率位居第二，仅次于微软IE浏览器。
与此同时，360架设了一个跟hao123类似的“360安全网址”（），并将360浏览器的产品发展过程默认主页设为这个站点。
随着导航站流量的增加，里面每一个网址链接入口其实都能开发成一个广告位，要想把自己的网址链接放在好的位置，就必须支付更多的广告费。
进化三：360杀毒、游戏浏览器。
2009年，经过一年的测试之后，360推出了360杀毒完全免费的正式版，内嵌在安全卫士中，颠覆了整个杀毒行业的收费模式。
当然，也失去了每季度数百万美元的杀毒分成收入。
360之所以推出免费杀毒软件，是进一步利用免费策略扩大用户规模、巩固用户粘性。
作为对杀毒收入损失的弥补，2009年第二季度，360推出一款为游戏用户量身定做的浏览器—360游戏浏览器。
和之前的安全浏览器内嵌网址导航一样，这款游戏浏览器内嵌了众多游戏开发商的网页游戏。
游戏玩家只要是通过360游戏浏览器进入游戏，360即可获得游戏开发商的收益分成。
进化四：安全桌面、开放平台。
2011年3月1日，360推出一款客户端软件“360安全桌面”。
这一款外观酷似苹果iPad界面的软件，可以将用户原先杂乱的电脑桌面自动进行分门别类地整理，其目的和安全卫士、360杀毒一样，通过免费的方式增强用户粘性。
与此同时，360桌面也像腾讯QQ即时通讯软件一样，将360公司所有的产品线和业务平台都内嵌进去。
借助360桌面，360就获得了一个类似腾讯QQ一样的用户统一入口平台，然后在此基础上扩展各种应用，并且打造成一个接入第三方应用的开放平台。
进化五：移动互联网。
近几年，360的主要精力都放在移动互联网领域，已经陆续推出了360手机卫士、360手机助手、360手机浏览器等产品，将商业模式从传统互联网复制到移动互联网，卡位移动互联网的流量入口，最终将移动互联网的流量转化成收入。
仔细观察奇虎360商业模式的五次进化过程，不难发现，这种进化是内涵式、有机式进化，其所有的盈利模式都是在一个基本应用——免费安全软件的基础上裂变出来的。
可以说，奇虎360的商业模式与腾讯有某些相似之处—通过免费的方式聚集海量用户，将增值应用贩卖给用户获得收入——但360与腾讯不同的是，腾讯是作为直接开发应用者向下游的用户收费，而360则是向上游的第三方应用提供者收费。
流量变现的关键奇虎360从创立至今，先后开发出了四大收入来源，如图1所标注的，它们分别是：捆绑第三方杀毒分成收入、软件管家的第三方软件下载佣金收入、安全浏览器的网址导航收入、游戏浏览器的第三方游戏分成收入。
其中前面两项是奇虎360创业早期的主要收入来源，但是自360于2009年推出免费杀毒以后，其第三方杀毒分成收入目前基本完全萎缩，而软件管家的佣金收入由于市场规模本身就不大，所以在奇虎收入结构中的占比也日益缩小。
目前奇虎360的四大收入来源中，绝大部分由后两项贡献，即网址导航及游戏分成收入。
比如，2011年的收入结构中，网址导航（在线广告）及游戏分成（互联网增值）的收入合计占据了总收入的95%以上（如图2）。
无论是网址导航收入还是游戏分成收入，它们都有一个共同的特征：依托于360浏览器装机量的增加。
因为网址导航是以默认首页的方式呈现于360安全浏览器的，而游戏导航页也是内嵌于360游戏浏览器的。
图2 2009年至2011年360收入结构就这个意义而言，浏览器可以说是奇虎360将用户流量变现的关键所在。
360浏览器的体验创新众所周知，360浏览器借着360安全卫士的巨大用户渠道，其装机量在这几年里持续升。
其实，在360推出浏览器产品的前几年，腾讯就开发了一款TT浏览器，并且内嵌在QQ客户端软件中，而且QQ的用户基数远大于360安全卫士，可腾讯TT浏览器的装机量却远不及360浏览器，当前其市场占有率几乎可以忽略不计。
为什么腾讯TT浏览器没能做起来？业界分析认为，这跟腾讯做这个产品的思维有关。
由于他的QQ足够强大，国内二三线城市的普通网民上网入口，大部分都是从QQ开始的。
所以，腾讯卡住这个很大的互联网入口之后，导致其做浏览器的动力不是很强。
TT刚推出的时候，借助QQ的巨大用户基数，其市场占有率也一度超过10%，但由于TT 的品质不过关，速度很慢，这些问题又长时间没有攻克掉，用户体验不好必然会被大规模卸载。
一旦在用户心中形成这种思维定势后，腾讯就很难再扭转这个势头了。
犹如手机用户对联通的思维定势——信号不好。
360浏览器高级总监陶伟华说道：“虽然360跟QQ都有强大的渠道，但是你要理解的一点是，在互联网上有个说法叫用脚投票。
就是说你的产品本身没做好的话，再怎么强推都是没有意义的。
大家拼到最后还是拼产品，不要以为有个强大的渠道就能成事。
你的渠道强只能说明你的机会大一点，但不代表你最终能取胜。
”反观360浏览器的体验创新，是通过持续性的微小改进，让那些不是很懂电脑的人，用浏览器的时候不会碰到很多障碍。
“比如说邮件通、微博提醒、网银插件等等，这些是为了解决用户什么问题呢？一方面，有些东西用户不能及时知道，我要让他能及时知道；第二个就是一些控件，比如网银控件，很多人用网银的时候就很不习惯，没注意到浏览器上方的黄条提醒，可能就用不了。
后来我们就做了一个功能，当你一到网银页面的时候，检测到你没装控件就直接弹一个框出来，问你要不要一键安装，你点确认就咔咔咔把该装的装起来了。
”体验创新是互联网上最多见的，所有的体验创新都是从用户的角度出发，从人性的角度出发，从懒惰的人身上下手，只有把东西变简单了，才能变成普通消费者的选择。
商业开发的双腿模式根据CNZZ的统计数据，2013年12月360浏览器的市场占有率为25.66%（如图3），使用率为25.52%（如图4），都仅次于微软IE浏览器。
图3 2013年12月桌面浏览器占有率图4 2013年12月桌面浏览器使用率360浏览器庞大的装机量主要通过四个渠道完成：360安全卫士的软件管家推荐；360官网下载；跟外部网站的推广合作；安装安全卫士时的捆绑安装。
陶伟华说道：“早期360浏览器安装量不大的时候，主要是通过软件管家的渠道，现在由于360浏览器覆盖量已经比较高了，多数是用户搜索后的主动下载，以及新装机用户在安装卫士时的一并安装，你只要勾选一下。
”由于浏览器庞大的用户量，自然而然就要考虑如何将其转化成收入的问题。
有浏览器产品的互联网企业，无论是跨国巨头微软、Google，还是国内巨头腾讯，他们皆是免费供用户使用。
360浏览器同样是免费供用户下载使用，显然收费下载这个模式是行不通的。
盈利秘密隐藏在360浏览器默认主页里。
360浏览器的默认主页“360安全网址”（），其实是著名网址导航站“hao123”的翻版。
初中毕业生李兴平所创办的hao123，作为一个简单得不能再简单的网址站，风靡了整个低端网民群体，一度占领了全国网吧50%以上的浏览器主页。
国内很多草根网民的上网经历，就是从点击Hao123开始的。
因巨大的流量及广告收入，该网站后被百度收购。
陶伟华说道：“我们的目标就是让那些不是很懂电脑的人，用浏览器的时候不是碰到很多障碍。
”显然，360浏览器的目标群体与使用hao123网址导航的群体是高度重叠的。
目前已经有大量的用户使用360浏览器，奇虎360也就就掌握了这些用户的上网第一入口，如果360架设一个类似的网址导航站，并将其设为360浏览器的默认主页，便可以轻易将巨大用户流量引导到360的网址导航网站。
随之而来的是，导航站的巨大流量呈现出巨大的广告价值。
导航站里每一个网址链接入口其实都是一个广告位，要想把自己的网址链接放在好的位置，就必须支付更多的广告费。
以2011年全年为例，淘宝、京东商城、当当网、苏宁易购、凡客诚品等电子商务类网站，为购买流量而支付的费用，贡献了360导航总收入的50%。
甚至这个网址导航站点中的“Google搜索栏”，都能获得谷歌提供的流量导入费。
2011年谷歌贡献了奇虎超过10%的总营收。
根据第三方流量统计，360网址导航依托360浏览器的巨大装机量，其总流量已经后来居上超越了老牌的hao123。
此前奇虎CFO徐祚立在与华尔街分析师进行电话会议时就表示：“从定价方面来看，我们每个链接的广告价格现在和hao123之间基本差不多，可能我们稍微低一点，不过差距很小。
但是另一方面，我们导航的流量在稍早之前已经超过了hao123，如今我们在流量上至少拥有超过20%的优势。
换言之，我们的广告性价比至少比hao123高20%。
”通过网址导航变现，只是奇虎对360浏览器进行商业开发的其中一种模式。