高效沟通的基本原则与技巧PPT课件( 52页)
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h. 如果你有他们所敬佩的人的支持，活泼型的人更容易相信你的观点
与完美型沟通
补充材料
a. 尽量支持思考者的条理性、思想性的沟通风格，注重行动和行事方法 b. 全面的、有系统的、准确、完善的准备工作 c. 列出你计划的优势和劣势，对劣势有可行性的方案供选择 d. 进行细节的解释，并解释如何产生结果 e. 思考者喜欢书写的形式，所以用备忘录或信件的形式进行随后跟踪 f. 提供坚实、切实的证据（不是哪个人的观点）来证明你是真实和准确的 g. 不要急于要求作出决定，给他们时间进行思考和分析来证明你说的话
使你上课取得成功的关键
a.积极参与课程，乐意分享经验 b.勇于提问，讨论时不要偏离主题 c.请不要在别人发言时私下交谈 d.以开放的思维倾听他人不同意见
沟通重要吗?
讲座题纲
a.高效沟通的基本原则 b.人格特质与沟通技巧 c.高效沟通技巧
第一讲：高效沟通的基本原则
a.沟通的意义 b.沟通的基本原则 c.沟通的神话
对别人不要求，对自己不苛求
与活泼型沟通
补充材料
a. 让他们参与讨论观点、思想和创造性观点，认可他们的努力 b. 不要直接进入分析，尽量共同开发多一些观点 c. 愉快的气氛，动作稍快 d. 表现出对他们“个人”感兴趣 e. 当你们达到共识，将特别的细节罗列清楚诸如什么，什么时候，如何等
等。确保你们双方同意并将一切写下来（不仅是因为活泼型的沟通者喜 欢书写的方式，而是因为他们很容易忘记） f. 对他们的外貌，创造性的思维，说服力和感召力及时认可或赞扬 g. 容许他们谈论他们自己并采用提问式的对话方式让他们“一吐为快”
第二讲：人格特质与沟通技巧
a.性格定义 b源自文库人格特质的分类 c.人格特质与沟通技巧
主动.外向.快
事
力量
情.
结
果.
独
立
完美
活泼
人
际.
情
感.
关
系
和平
被动.内向.慢
什么是性格
a.一个人经常的行为特征，以及因适应环境而产生 的惯性行为倾向。包括显性行为特征和隐性心理 倾向。
活泼型
a. 表象与社交
快乐、引人注意、大声、表面、马虎、无条理、好动、迟到、数字不敏感、 多朋友、健忘、需要认同、先张嘴后思考、喜道歉、热情、插嘴、好赞美、 夸张、新鲜感、故事大王、舞台高手
人际交往的六种思维模式
a.输/赢
b. 缺乏勇气表达自己的看法和感受。胆量小，懦弱，害怕得罪他人或失 去他人的宠爱与接受。
c.输/输
d. 妒忌/批评他人，无勇气表达自己无能力理解他人，嫉妒或批评他人， 损人不利己。
e.赢
f. 在本可以互惠的人际关系中仅仅考虑自己。
双赢的品格
a. 正直：忠实于自己的感受、价值观和承诺。 b. 成熟：有勇气表达自己的想法和感受，用体谅的心看待他人的想法及感受。 c. 富足心态：相信世间有足够的资源，人人得以分享。
h. 表扬他们的高效率，有组织和全面的考虑
与力量型沟通
补充材料
a. 尽量支持他们的目标和目的 b. 他们谈论事情的结果，不要纠缠过程中的细节 c. 提问题容许他们给予简短的答复 d. 使沟通保持工作性质，不要将重点放在建立私人关系上，除非对方希望
如此 e. 对于他们的观点给予认可或反对而不是对个人如此 f. 争论时对事不对人 g. 准确，高效，时间性，条理性
昨 天
今 天
个人成长的阶梯
沟通的基本原则
a.我是沟通结果的责任者 b.沟通从废话开始 c.所有沟通不良都是人际关系不良的表象 d.重要的不是你说了什么,而是人们听到了什么 e.重要的不是你说了什么,而是人们看到了什么 f.重要的不是你说了什么,而是你听到了什么
沟通的神话
a.我们想沟通时才在沟通 b.词汇对说话者和听话者意思是一样的 c.我们的沟通主要靠词汇 d.说什么比怎么说更重要 e.沟通是信息从讲话人到听话人的单向流动
a. 情感与身心
生活在今天、心宽体胖、天真、长不大的孩子、沾火就着、不生气、不记 愁、积极、感染力、活力、感性、艺术爱好者、外向情感、享乐型
对自己无所谓，对他人也无所谓
完美型
a. 表象与社交
严肃、得体、礼貌、矛盾、紧张、怕别人不在意，又怕别人太在意、怀疑、 敏感、交友慎重、忠诚、先思考后发言、分析、深刻、难赞美、有条理、 整洁、节省、规律
沟通基本模型
反馈
信息 内容
编码
沟通 渠道
发送者
译码
理解
接收者
噪音或干 扰因素
人际交往的六种思维模式
a. 双 赢/无交易
b. 买卖不成人意在。首先寻求双赢。在争取双赢无可能之后，欣然同意 保留彼此差异。
c. 双赢
d. 花时间与气力寻找让自己与他人都满意的方案。
e.赢/输
f. 永远在比与争之中，自己的赢以他人的输为代价。
a. 情感与身心
工作型、生活在目标中、难放松、一病便是大病、注重方向、烦躁、性急、 强调价值观、轻细节、有主见、行动力强、主动创造、执着、愈挫愈勇、 艺术性差、情感弱
对别人要求严格，对自己无所谓
和平型
a. 表象与社交
和平、休闲、缓慢、不愿引人注意、安静、稳定、善良、无侵害、朋友多、 聆听者、机智、幽默、能不开口尽量不开口、旁观、调节矛盾、避免冲突、 刻意和谐、难以决定、面面俱到、和事佬、好领导
高效沟通技巧
讲师简介
█ 讲师资历
国内领导力专家。北京大学经济学院企业家研修班特聘教授。清华大学总裁班特聘教授 。 萨提亚模式专业咨询师 《总裁》杂志培训栏目的特约主持人。 曾在北京工人体育馆为7000名听众进行领导力培训，好评如潮。
█ 部分服务客户
IT类企业：朗讯科技、Google、诺基亚、联想集团、UT斯达康、新浪、华为 电信类企业：广东电信、广东移动、广东联通、北京网通、山西网通 大型国企：中国石油、航空一集团、红塔集团、三峡总公司、河北电力、贵州电力、天津 电力、 银行:中国银行、建设银行、光大银行、招商银行、北京银行、温州银行 其它：公安部、通用汽车、本田、国航、海航等近百家大型企业
a. 情感与身心
分析型、生活在自己的内心感受里、消极、忧虑、消瘦、习惯计划、难以 行动、高标准、认真、杰出的专业人士、理性
对自己要求严格，对他人也要求严格
能力型
a. 表象与社交
自信、坚定、权威、快捷、天生领导、忽视人际、与工作无关的社交是浪 费时间、实际、控制、直率、好争论、坚持己见、不道歉、好斗、义气
与完美型沟通
补充材料
a. 尽量支持思考者的条理性、思想性的沟通风格，注重行动和行事方法 b. 全面的、有系统的、准确、完善的准备工作 c. 列出你计划的优势和劣势，对劣势有可行性的方案供选择 d. 进行细节的解释，并解释如何产生结果 e. 思考者喜欢书写的形式，所以用备忘录或信件的形式进行随后跟踪 f. 提供坚实、切实的证据（不是哪个人的观点）来证明你是真实和准确的 g. 不要急于要求作出决定，给他们时间进行思考和分析来证明你说的话
使你上课取得成功的关键
a.积极参与课程，乐意分享经验 b.勇于提问，讨论时不要偏离主题 c.请不要在别人发言时私下交谈 d.以开放的思维倾听他人不同意见
沟通重要吗?
讲座题纲
a.高效沟通的基本原则 b.人格特质与沟通技巧 c.高效沟通技巧
第一讲：高效沟通的基本原则
a.沟通的意义 b.沟通的基本原则 c.沟通的神话
对别人不要求，对自己不苛求
与活泼型沟通
补充材料
a. 让他们参与讨论观点、思想和创造性观点，认可他们的努力 b. 不要直接进入分析，尽量共同开发多一些观点 c. 愉快的气氛，动作稍快 d. 表现出对他们“个人”感兴趣 e. 当你们达到共识，将特别的细节罗列清楚诸如什么，什么时候，如何等
等。确保你们双方同意并将一切写下来（不仅是因为活泼型的沟通者喜 欢书写的方式，而是因为他们很容易忘记） f. 对他们的外貌，创造性的思维，说服力和感召力及时认可或赞扬 g. 容许他们谈论他们自己并采用提问式的对话方式让他们“一吐为快”
第二讲：人格特质与沟通技巧
a.性格定义 b源自文库人格特质的分类 c.人格特质与沟通技巧
主动.外向.快
事
力量
情.
结
果.
独
立
完美
活泼
人
际.
情
感.
关
系
和平
被动.内向.慢
什么是性格
a.一个人经常的行为特征，以及因适应环境而产生 的惯性行为倾向。包括显性行为特征和隐性心理 倾向。
活泼型
a. 表象与社交
快乐、引人注意、大声、表面、马虎、无条理、好动、迟到、数字不敏感、 多朋友、健忘、需要认同、先张嘴后思考、喜道歉、热情、插嘴、好赞美、 夸张、新鲜感、故事大王、舞台高手
人际交往的六种思维模式
a.输/赢
b. 缺乏勇气表达自己的看法和感受。胆量小，懦弱，害怕得罪他人或失 去他人的宠爱与接受。
c.输/输
d. 妒忌/批评他人，无勇气表达自己无能力理解他人，嫉妒或批评他人， 损人不利己。
e.赢
f. 在本可以互惠的人际关系中仅仅考虑自己。
双赢的品格
a. 正直：忠实于自己的感受、价值观和承诺。 b. 成熟：有勇气表达自己的想法和感受，用体谅的心看待他人的想法及感受。 c. 富足心态：相信世间有足够的资源，人人得以分享。
h. 表扬他们的高效率，有组织和全面的考虑
与力量型沟通
补充材料
a. 尽量支持他们的目标和目的 b. 他们谈论事情的结果，不要纠缠过程中的细节 c. 提问题容许他们给予简短的答复 d. 使沟通保持工作性质，不要将重点放在建立私人关系上，除非对方希望
如此 e. 对于他们的观点给予认可或反对而不是对个人如此 f. 争论时对事不对人 g. 准确，高效，时间性，条理性
昨 天
今 天
个人成长的阶梯
沟通的基本原则
a.我是沟通结果的责任者 b.沟通从废话开始 c.所有沟通不良都是人际关系不良的表象 d.重要的不是你说了什么,而是人们听到了什么 e.重要的不是你说了什么,而是人们看到了什么 f.重要的不是你说了什么,而是你听到了什么
沟通的神话
a.我们想沟通时才在沟通 b.词汇对说话者和听话者意思是一样的 c.我们的沟通主要靠词汇 d.说什么比怎么说更重要 e.沟通是信息从讲话人到听话人的单向流动
a. 情感与身心
生活在今天、心宽体胖、天真、长不大的孩子、沾火就着、不生气、不记 愁、积极、感染力、活力、感性、艺术爱好者、外向情感、享乐型
对自己无所谓，对他人也无所谓
完美型
a. 表象与社交
严肃、得体、礼貌、矛盾、紧张、怕别人不在意，又怕别人太在意、怀疑、 敏感、交友慎重、忠诚、先思考后发言、分析、深刻、难赞美、有条理、 整洁、节省、规律
沟通基本模型
反馈
信息 内容
编码
沟通 渠道
发送者
译码
理解
接收者
噪音或干 扰因素
人际交往的六种思维模式
a. 双 赢/无交易
b. 买卖不成人意在。首先寻求双赢。在争取双赢无可能之后，欣然同意 保留彼此差异。
c. 双赢
d. 花时间与气力寻找让自己与他人都满意的方案。
e.赢/输
f. 永远在比与争之中，自己的赢以他人的输为代价。
a. 情感与身心
工作型、生活在目标中、难放松、一病便是大病、注重方向、烦躁、性急、 强调价值观、轻细节、有主见、行动力强、主动创造、执着、愈挫愈勇、 艺术性差、情感弱
对别人要求严格，对自己无所谓
和平型
a. 表象与社交
和平、休闲、缓慢、不愿引人注意、安静、稳定、善良、无侵害、朋友多、 聆听者、机智、幽默、能不开口尽量不开口、旁观、调节矛盾、避免冲突、 刻意和谐、难以决定、面面俱到、和事佬、好领导
高效沟通技巧
讲师简介
█ 讲师资历
国内领导力专家。北京大学经济学院企业家研修班特聘教授。清华大学总裁班特聘教授 。 萨提亚模式专业咨询师 《总裁》杂志培训栏目的特约主持人。 曾在北京工人体育馆为7000名听众进行领导力培训，好评如潮。
█ 部分服务客户
IT类企业：朗讯科技、Google、诺基亚、联想集团、UT斯达康、新浪、华为 电信类企业：广东电信、广东移动、广东联通、北京网通、山西网通 大型国企：中国石油、航空一集团、红塔集团、三峡总公司、河北电力、贵州电力、天津 电力、 银行:中国银行、建设银行、光大银行、招商银行、北京银行、温州银行 其它：公安部、通用汽车、本田、国航、海航等近百家大型企业
a. 情感与身心
分析型、生活在自己的内心感受里、消极、忧虑、消瘦、习惯计划、难以 行动、高标准、认真、杰出的专业人士、理性
对自己要求严格，对他人也要求严格
能力型
a. 表象与社交
自信、坚定、权威、快捷、天生领导、忽视人际、与工作无关的社交是浪 费时间、实际、控制、直率、好争论、坚持己见、不道歉、好斗、义气