某公司广告推广策划方案

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• 本土文化：他们多为外来者，不接受本土人 文。所以他们是很不喜欢荔湾区这样拥挤的
区域。同时因为是外来者，他们没有家长意 见的左右。
• 生活圈子：以自己的同事、同学、生意场合 的朋友交往。夜生活比较繁忙。
• 经常活动范围：环市东路世界贸易中心附近 和天河附近的高级写字楼和商务娱乐场所。
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七、促销活动
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促销活动
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1、 DM
– 时间：4月份，在正式发售前。
– 目的：引起注意。
– 形式：派送商务精英手册，并在手册上附 带小单张。
促销活动
2、 网上投票活动-----我的驿站。 时间：4月份 目的：积累人气。 形式：邀请网民网上填写问卷，题目为：“珠
江新城有白领的家吗？”在点击提交时，出 现奖品名称和“珠江新城白领的家—远洋明 珠大厦”的广告网页。奖品为商务精英手册 ，同时参与远洋旅游抽奖。
4、其他主要珠江新城楼盘的情况
新大厦：
– 醉人江景时刻拥有 – 世界级名师设计，放在香港也是豪宅 – 均价9000元/平方
名门大厦：
拥有尊贵空中花园豪华会所、 首创全幢中空复式单位、 获广州是99年最受欢迎楼盘。 均价：8300元/平方
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总之，在我们的附近是富豪的居所，我 们有同样的地段价值。但是我们的目标 消费群并不一样。
对他们来说，住房是？
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不应该把自己所有资金都困在里面。因为自己 还需要创业。
一个在活动范围内，方便到达的地方。不需要 被公车和班车约束自己的行程。即使打的也容 易承担的距离。
一个创业过程中的自己的驿站。当事业成功时 他们会得到更大的，更豪华的居所，况且他们 多为单身或未有小孩，并且家长不同住者。所 以居所的面积并不重要。
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促销活动
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3、 抽奖活动-----远洋旅游。
– 时间：5月—6月
– 形式：凡是在这段时间内，到指定网 站浏览远洋明珠网页的25—35岁左右 的人士，均有机会获得参加“精英之旅 ”的免费海上旅游机会。同时，所有在 此期间的买家更有独立抽奖的机会。
3、 远洋明珠大厦的特点：
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l位于广州新城市中心—珠江新城。 l小开间，以中小户型为主，总价低。 l准现楼。 l毛坯房，外墙色彩高雅，利于业主按照自己的喜
好和个性装修。 l面对江景，周边绿化好，景观怡人。 l靠近五羊新城、天河，生活方便。 l广州大道旁，交通便利。 l新大厦是它的隔音墙。 l广州远洋集团的雄厚实力为后盾。
l是最有投资魅力的热点。
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总之：珠江新城经过多方媒体的报道， 其魅力已经覆盖广州。
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2、 珠江新城的负面印象：
l目前环境差。未来的几年都是一个大 工地，住在珠江新城就像住在工地。
l珠江新城是非常昂贵的，住宅的单价 高，只有富豪才住得起。
l现在珠江新城的生活设施还不完善。
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2、 对于城市商务精英来说，我们说 服的重点：
远洋明珠大厦位于广州新城市中心—珠 江新城，符合自己的身份地位。（说出 来有优越感） 远洋明珠大厦总价低，能够轻松承担。 （不会增加自己的压力，利于创业） 方便自己的工作和日常活动。（不用到 晚上9:00就开始看表赶班车）
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四、定位
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定位---远洋明珠大厦是珠江新城里性能价 格比最符合城市商务精英的寓所。
广告语--“我的生活方式 我掌握”
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五、广告表现策略
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1）诉求点：
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l远洋明珠大厦总价低，容易轻松承担。
l远洋明珠大厦位于新城市中心—珠江新城 ，符合城市精英的身份地位。
l住在远洋明珠大厦，方便自己的工作和日 常活动。（不用到晚上9:00就开始看表赶 班车）
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2）展销初期：
时间：4月底到6月底 目的：最大可能地吸引到现场。 手段：通过大量的广告攻势，以及有吸引力的 促销活动，实现目标。
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3）保温期：
时间： 目的：保持销售的信息，树立远洋明珠的长期 形象。 手段：间歇性的促销活动和销售信息。
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4）清盘期：
时间： 目的：吸引买家，彻底清仓。 手段：通过有名目的价格优惠以及公关活动吸 引购买者。
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三、目标消费群
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谁最有可能成为我们的消费者？
------城市商务精英
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年龄：25—35岁，月收入在6000元以上 。
学识：他们是“知本家”，用他们的知识 开创自己的事业。
职业：IT行业、商业机构的中层干部、 SOHO一族、广告文化界。
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• 事业：他们的事业已经起步（这样他们才有 能力住在珠江新城），但是他们的事业还没 有成功（如果他们事业成功，那么他们就是 住在高级别墅里）。也就是说他们还是创业 阶段。
2）调性与表情。
l有品味。 l有思想深度。 l有优越感。
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3）表现风格具有一致性、连贯性
。
在所有的广告表现中始终维持同一个调 性与表情。
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六 、广告阶段性划分 （销售过程中）
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1）造势期：
时间：4月初到4月底 目的：制造人气，以便在展销初期热卖，引起 注意。 手段：通过促销活动、软性文章等手段，让我 们的目标消费群关注。
某公司广告推广策划方 案
路漫漫其悠远 2020/3/23
前言
能够参与远洋明珠大厦的广告运动，我 们深感荣幸，定必尽力为远洋明珠策划 并创作富有销售力的广告。
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一、产品分析
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1、珠江新城的概念：
– 珠江新城是广州未来城市中心。
l 规划完美，是到目前为止，广州最具气派
的规划。 l文化设施完备，是现代化的生活居住地点
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• 个性（正面）：思维灵活、善于分析、追求 独力、见多识广、上进心：
• 个性（负面）：危机感及压力大、优越感、 面子及架子。
• 社会责任感强，关心世界和国家。
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1、 对他们来说，住房是？
一个既是家又是办公室的地方。他们在公司以 外，在家里加班也是常事。
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Байду номын сангаас
一个会令自己丢脸的地方。他们已经不应该住 在石牌村或冼村的出租屋里，在商务场合、在 朋友面前应该有一个能说得出口并符合自己身 份和个性的地方。（所以他们中的一些人住在 丽江花园。在这个意义上说，丽江花园是我们 的竞争对手。）