全国4月-年7月自考网络营销与策划试题及答案资料讲解
全国4月高等教育自学考试网络营销与策划试题及答案解析历年试卷及答案解析
全国2018年4月高等教育自学考试网络营销与策划试题课程代码：00908第一部分选择题一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分。
在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内)1.4P′S组合是指( )A.产品、推广、价格、销售B.产品、价格、渠道、促销C.产品、公关、价格、渠道D.产品、价格、促销、广告2.网络营销促销的四种形式是( )A.网络广告、销售促进、站点推广和关系营销B.网络广告、销售促进、营业推广和关系营销C.网络广告、销售促进、站点推广和公共关系D.网络广告、人员促进、站点推广和公共关系3.网络营销的任务是探测、跟踪、分析和满足顾客需求，网络营销的具体任务是( )A.发布广告、开发客户群、顾客服务B.发布信息、开发市场群、顾客服务C.发布信息、开发客户群、顾客服务D.发布信息、开发客户群、网络服务4.下列各项中，属于网络营销主要手段的是( )A.Web 、电子邮件、Internet邮件列表、新闻组、网上销售B.Web 、电子邮件、Internet邮件列表、网站组、网上服务C.Web 、电子邮件、Internet邮件网络、新闻组、网上服务D.Web 、电子邮件、Internet邮件列表、新闻组、网上服务5.网络市场的特点是( )A.全天候市场、实体性市场、全球性市场、互动性市场B.全天候市场、虚似性市场、区域性市场、互动性市场C.全天候市场、虚似性市场、全球性市场、常规性市场D.全天候市场、虚似性市场、全球性市场、互动性市场6.个人或公司的电脑连接上Internet的基本方式是( )A.拨号IP方式、局域网方式、广域网方式B.电信网方式、局域网方式、广域网方式C.拨号IP方式、室内网方式、广域网方式D.拨号IP方式、局域网方式、室外网方式7.下列各项中，建立企业网站的形式是( )A.虚拟主机、服务器托管、专线入网B.虚拟主机、销售器托管、专线入网C.虚拟主机、服务器托管、免费入网D.自备主机、服务器托管、专线入网8.在网络营销的免费价格策略中，一般说来，免费产品具有的特性是( )A.不易数字化、无形化、零制造成本、成长性好B.易于数字化、无形化、零制造成本、成长性差C.易于数字化、无形化、零制造成本、成长性好D.易于数字化、有形化、零制造成本、成长性好9.网络市场定位的角色选择有( )A.享乐派、追随派、竞争派、保守派B.革新派、乐观派、竞争派、保守派C.革新派、追随派、悲观派、保守派D.革新派、追随派、竞争派、保守派10.站点推广与传统产品推广一样，需要进行系统安排和计划，同时还需要遵循( )A.公平/成本原则、稳妥慎重原则、综合安排原则B.效率/成本原则、稳妥保守原则、战略安排原则C.效率/成本原则、稳妥慎重原则、综合安排实施原则D.效率/成本原则、稳妥慎重原则、突出重点原则二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分。
全国4月高等教育自学考试市场营销策划试题及答案解析历年试卷及答案解析
全国2018年4月高等教育自学考试市场营销策划试题课程代码：00184第一部分选择题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分。
在每小题的四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题干的括号内)1.策划的核心是( )A.目标B.决策C.创意D.信息2.密集式增长的基本思路是( )A.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会B.开发潜伏的现有市场C.开发潜伏的现有产品类别中的市场机会D.收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规模3.为方便顾客夏天及时洗衣服，海尔集团推出了“小小神童”洗衣机，这种做法是( )A.产品开发B.市场渗透C.市场开发D.产品竞争4.某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于( )A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.纵向专业化5.对企业内部条件的优势和弱点分析时所涉及的四个领域是( )A.公司信息因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素B.革新作用因素财务稳定因素生产技能因素企业家导向因素C.市场营销因素财务因素生产因素组织因素D.市场份额因素财务因素生产因素组织因素6.装牙膏的塑料软管属于( )A.外包装B.中层包装C.内包装D.运输包装7.产品生命周期包括的阶段数量是( )A.二阶段B.三阶段C.四阶段D.五阶段8.产品进入市场，必须要考虑的是( )A.价格和利润B.成本和利润C.产量和利润D.市场占有率和利润9.市场机会的一般特征是( )A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等B.公开性时间性理论上不平等和实践上的平等C.公开性时间性理论上和实践上均不平等D.公开性时间性理论上和实践上均平等10.在寻求市场机会时，将有关人员召集在一起，不给任何限制，也不能批评的方法属于( )A.询问调查法B.德尔菲法C.头脑风暴法D.召开座谈会法11.下列不属于目标市场策略的是( )A.无差异市场策略B.差异性市场策略C.密集性市场策略D.分散性市场策略12.市场定位指的是( )A.企业依据产品的市场占有状况，给本企业产品规定的市场地位B.消费者根据某产品的市场状况，给该产品规定的市场地位C.企业根据消费者对某产品的重视程度，给本企业产品规定的市场地位D.消费者根据对企业的重视程度，给该企业产品规定的市场地位13.企业产品组合中所包含的产品项目的总数是( )A.产品组合的宽度B.产品组合的长度C.产品组合的深度D.产品组合的关联度14.将许多过于狭小的市场组合起来，以便以一种产品或一个品牌广泛用于各类顾客群的策略是( )A.超级细分B.反市场细分C.地理细分D.多数谬误15.一个快餐公司的某些特许专卖店可能指控其他专卖店用料不实、分量不足、服务低劣，损害公众对该快餐公司的总体印象。
网络营销与策划自考试题及答案
网络营销与策划自考试题及答案一、单项选择题:本大题共20小题，每小题1分，共20分。
1.下列关于“长尾效应”，说法正确的是（ C ）A.“长尾效应”的根本是强调规模化B.“长尾效应”的要点是把握主要客户C.“长尾效应”的要点是小利润大市场D.“长尾效应”与“二八原则”内涵相同2.某企业通过众包平台将产品开发任务外包，这种众包模式产生于（ B ）A. Web 1.0时代B. Web 2.0时代C. Web 3.0时代D. Web 4.0时代3.在影响企业网络营销的公众中，地方税务部门属于（ D）A.一般公众B.内部公众C.媒介公众D.政府公众4.“在线成语接龙游戏”所属的移动互联网层次是（ C ）A.终端层B.数据层C.应用层D.软件层5.下列属于网络营销战略外部影响因素的是（ D ）A.企业战略B.营销战略C.企业目标D.竞争者战略6.某儿童学习机厂商专注于满足一、二线城市的中高收入家庭的需求，其网上目标市场进入策略是（ A ）A.密集性营销策略B.无差异营销策略C.细分性营销策略D.差异性营销策略7.下列关于网络问卷内容设计要点描述正确的是（ D ）A.多使用开放性问题B.尽量使用双重否定C.从复杂的问题开始问起D.问卷的内容要精简8.下列关于消费者需求的叙述中，不正确的是（ B ）A.消费者需求可以分为不同层次B.消费者需求是指消费者在生理和心理.上的匮乏状态C.消费者需求产生购买动机，购买动机激发了购买行为D.消费者需求是指人们有能力购买且愿意购买某商品的欲望9.在影响消费者网络购买行为的因素中，某个人群的共同价值取向属于（ B ）A.心理因素B.文化因素C.地域因素D.收入因素10.“企业所有产品根据某一分类标准划分成的产品大类”指的是（ A）A.产品线B.产品项目C.产品组合宽度D.产品组合长度11.生产者只选择一家网络中间商推销其产品的分销渠道策略是（ A ）A.独家分销B.多渠道分销C.密集性分销D.选择性分销12.“将网站分门别类地存放在相应的目录中，从而用户在查询信息时，可以按分类目录逐层查找”，该搜索引擎类型是（ B ）A.元搜索引擎B.目录搜索引擎C.全文搜索引擎D.垂直搜索引擎13.在用户对邮件回应效果的评价指标中，“因邮件营销增加的用户总数/邮件开信总数×100%”指的是（ A ）A.转化率B.引导点击率C.邮件送达率D.邮件退信率14.下列关于微博特点描述不正确的是（C ）A.便捷性B.广泛性C.低速度D.立体化15.用户点击广告联盟链接来到广告商网站后，若其完成了注册，广告商则进行付费，该方式属于（ C ）A.按销售付费B.按点击率付费C.按引导付费D.按点击量付费16.客户关系管理系统的核心是（ B ）A.数据模型B.客户数据管理C.网络信息技术D.企业行为管理17.为了能够分析网站流量的发展趋势，网站运营最需要监控的指标是（A ）A.页面浏览数B.回访比率C.用户的来源地区D.页面访问路径18.“同一统计周期内用户在网站的使用总时长和活跃用户数的比值”指的是（ C ）A.回访者比率B.单次使用时长C.人均使用时长D.用户的停留时间19.关于大数据的特点，下列说法正确的是（ D ）A.大数据是结构化的B.大数据的价值密度很高C.大数据必须采用批量处理D.大数据中的数据类型繁多20.根据对某一顾客购买衣服的信息推断其对鞋子的偏好进而为其推荐，所用到的数据挖掘方法是（ B ）A.决策树B.货篮分析C.聚类分析D.遗传算法二、多项选择题:本大题共5小题，每小题2分，共10分。
全国自考网络营销与策划模拟试卷及答案4
全国自考网络营销与策划模拟试卷及答案一、单项选择题1.按照企业网上经营发展过程，可将企业网上经营活动划分为几个阶段【】（A）2（B）3（C）4（D）52.使用一台计算机模拟一个终端，并通过电话线与一个Intemet主机相连的最简单的方式是【】（A）拨号IP方式（B）宽带方式（C）局域网方式（D）广域网方式3.衡量传统信息检索系统的性能参数包括【】（A）召回率（B）速度（C）精度（D）A和C4.与企业营销战略有关的宏观环境变量的总和是【】（A）竞争者信息（B）市场行情信息（C）消费者信息（D）环境信息5.市场同质性高，表示【】（A）各细分市场相似程度低（B）适宜采用无差异营销策略（C）适宜采用集中营销策略（D）适宜采用差异营销策略6.表中所显示的产品组合的总长度为18(假设每种产品只有一种规格型号)，每条产品线的平均长度为【】（A）18（B）3.6（C）4（D）207.下图是指【】（A）网上宽渠道（B）网上窄渠道（C）网上长渠道（D）网上短渠道8.合理利用网络实名、通用网址以及其他类似的关键词网站快捷方式来实现网站推广的方法是【】（A）发送电子邮件（B）病毒性营销（C）快捷网址推广（D）提供免费服务9.以下促销方式中，目前在网上应用不算太多的是【】（A）网上折价促销（B）网上免费促销（C）网上赠品促销（D）网上抽奖促销10.以下不属于网络营销管理的具体职能的是（A）寻找顾客（B）开发市场（C）推广产品（D）售后服务二、多项选择题11.网络营销目标与传统营销目标具有一致性，可以概括为【】（A）宣传企业（B）推广产品（C）促进销售（D）网络顾客（E）扩大生产12.广域网包括【】（A）千米级网（B）十公里级网（C）城市网（D）实验室的网络（E）地区网13.网络营销站点的类型包括【】（A）信息型站点（B）信息订阅型站点（C）在线销售型站点（D）售后服务型站点（E）广告型站点14.吸引用户加入邮件列表的思路是【】（A）将邮件列表订阅页面注册到搜索引擎（B）为邮件列表提供多条订阅渠道（C）邮件列表的推荐（D）提供有价值的内容（E）利用第三方提供的电子发行平台15.收集竞争者信息的方法包括【】（A）利用搜索引擎进行检索（B）访问竞争者网站（C）收集竞争者网上发布的信息（D）从其他网上媒体获取竞争者信息（E）从有关新闻组和BBs中获取竞争者信息16.一个好的网上目标市场应当具备的条件有【】（A）该网上市场有一定购买力（B）该网上市场能取得一定的营业额和利润（C）该网上市场有尚未满足的需求，有一定的发展潜力（D）企业有能力满足该网上市场的需求（E）企业有开拓该网上市场的能力，有一定的竞争优势17.企业在进行网络营销时，可采取的服务策略包括【】（A）建立完善的数据库系统（B）提供网上的自动服务系统（C）建立网络消费者论坛（D）建立“虚拟展厅”（E）设立“虚拟组装室”18.网上定价的特点包括【】（A）低价位化（B）全球定价化（C）价格水平趋于一致化和非垄断化（D）顾客主导化（E）定价智能化19.虚拟零售商的类型包括【】（A）电子零售型（B）电子拍卖型（C）电子直销型（D）电子中介型（E）电子支付型20.网站流量统计分析工具根据的指标有【】（A）搜索引擎关键字统计（B）页面浏览数（C）新用户数（D）回访人数（E）来路统计三、名词解释21.计算机网络22.网上间接市场调查23.网上产品定位24.网上营销渠道25.网络营销管理四、简答题26.简述网络营销产生的条件。
4月全国网络营销与策划自考试题及答案解析
全国2019年4月高等教育自学考试网络营销与策划试题课程代码：00908第一部分选择题（共30分）一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.4C s营销策略是指顾客欲望与需求、满足欲望与需求所需要的成本、加强沟通和( )A.强化购买B.方便购买C.快速购买D.临时购买2.网络营销理念可以概括为时空观念、信息传播观念、网络消费观念和( )A.虚拟市场观念B.实体市场观念C.网络市场观念D.无形市场观念3.一个完善的网上营销渠道应有的功能是订货功能、结算功能和( )A.服务功能B.信息功能C.识别功能D.配送功能4.在网络营销的免费价格策略中，一般说来，免费产品除具有易于数字化等特性外，还具有( )A.直接收益特点B.间接收益特点C.促销特点D.公关特点5.网上售前服务是指( )A.交易达成前提供的信息服务B.网络前端服务C.网络后端服务D.销售前端服务6.网络营销促销的主要形式有两种，它们是( )A.网络广告、销售促进B.网络广告、站点推广C.站点推广、关系营销D.销售促进、站点推广7.网络市场细分除要遵循可衡量性、实效性、可接近性及反应率高低等原则外，还有( )A.潜在性大小B.无差异性大小C.差异性大小D.稳定性大小8.一个好的网络目标市场应具备以下条件：有发展潜力、企业有能力满足该市场需求、具有一定竞争优势，并( )A.有一定购买力B.有一定人口密度C.有一定购买欲望D.有一定人口数量9.网上支付的三类主要方式是电子货币类、电子信用卡类和( )A.电子现款类B.电子电话类C.电子支票类D.电子现金卡类10.网络市场评价标准的内容包括网站设计指标、网站推广指标和( )A.网站在线指标B.网站流量指标1C.网站客户指标D.网站质量指标二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
4月全国自考网络营销与策划试题及答案解析
全国2018年4月高等教育自学考试网络营销与策划试题课程代码：00908一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.网络营销又可以称为（）A.网上营销和离线营销B.网上营销和在线营销C.网下营销和在线营销D.在线营销和离线营销2.网络营销是电子商务的（）A.高级阶段B.资源C.经营模式D.基础3.现实的市场、社会、企业等因素构成了网络营销的（）A.原因B.间接环境C.内容D.形式4.实现计算机远距离连接的网络是（）A.局域网B.校园网C.广域网D.办公网5.中国互联网络信息中心的英文缩写是（）A.CSTNETNICC.CLAND.W AN6.网站在互联网上的地址被称为（）A.IP地址B.客户帐号C.网络D.域名7.网上环境信息调查的类型包括：非正式调查、随意浏览、正式调查和（）A.拦截调查B.问卷调查C.受限浏览D.访问调查8.市场定位的三种方式是避强定位、重新定位和（）A.产品定位B.服务定位C.迎头定位D.半径定位9.网络营销平台是指开展网络营销活动的（）A.设备B.软件C.岗位D.有形界面10.企业网站接入互联网的三种方式是专线入网、服务器托管和（）A.虚拟主机B.广域网方式C.拨号方式D.局域网方式二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个备选项中有二至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的1括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
11.在线大奖赛营销的要点是（）A.营销组合B.确定营销目标C.奖品与目标受众统一D.确定抽奖的构架E.奖品来源12.在线服务业务大致可以分为产品服务和非产品服务两类。
非产品服务又具体分为以下哪几种情形？（）A.情报服务B.售前服务C.互动式服务D.网络预约服务E.功能服务13.网上商业的主要领域包括（）A.沟通与合作B.网络应用C.实时多媒体D.电子商务E.生产协商14.影响企业产品网上定价的因素主要有（）A.成本因素B.供求关系C.竞争因素D.资源因素E.人口因素15.一个完善的网上营销渠道应具备的功能是（）A.订货功能B.结算功能C.安全功能D.配送功能E.运输功能16.互联网上的服务营销方式包括（）A.E-mailB.自动邮件列表C.新闻组D.网上广告E.促销活动17.评价网络广告效果的基本方法是（）A.对比分析法B.心理测试法C.加权计算法D.点击率与转化率E.头脑风暴法18.网络营销的层次可以分为（）A.登记搜索引擎的数量和排名B.企业上网宣传C.网上市场调研D.网上直接销售E.网络营销集成19.组成网上支付系统的主要组成部分是（）A.电子钱包B.电子通道C.电子银行D.认证机构E.虚拟银行20.研究发现，造成邮件列表订户减少的主要原因是（）A.内容对订户不再有价值B.邮件占用空间太大C.利润空间不大D.采用附件形式的邮件E.服务态度差2三、名词解释题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）21.计算机网络22.网络营销的任务23.微营销24.网络市场定位25.消费者信息四、简答题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）26.建设营销渠道应注意哪些方面的问题？27.简述网络条件下品牌的特点。
全国4月自考网络营销与策划00908试题及答案
2018年4月高等教育自学考试全国统一命题考试网络营销与策划试卷(课程代码00908)本试卷共5页。
满分l00分，考试时间l50分钟。
考生答题注意事项：1．本卷所有试题必须在答题卡上作答。
答在试卷上无效，试卷空白处和背面均可作草稿纸。
2．第一部分为选择题。
必须对应试卷上的题号使用28铅笔将“答题卡”的相应代码涂黑。
3．第二部分为非选择题。
必须注明大、小题号，使用0．5毫米黑色字迹签字笔作答。
4．合理安排答题空间。
超出答题区域无效。
第一部分选择题一、单项选择题：本大题共l0小题，每小题l分，共l0分。
在每小题列出的备选项中只有一项是最符合题目要求的，请将其选出。
1．网络营销与传统营销的相同点是A．营销成本相同 B．营销目标相同C．营销媒体相同 D．营销方式相同2．网站模式设计中，主页规划需要注意的是A．避免统一规划 B．尽量使用滚动的长页面C．提供网站导航支持 D．尽量使用不断运动的页面元素3．搜索引擎中具有“理解搜索器所搜索信息，从中抽取出索引项，用于表示文档、生成文档库的索引表”功能的部分是A．索引器 B．搜索器c．检索器 D．用户接口4．开展网上直接调查的第一步是A．选择调查方式 B．确定调查方法和设计调查问卷C．撰写调查报告D．确定网上直接调查的目标和样本5。
按照年龄、职业、收入、教育等对市场进行细分属予A。
地理细分 B．人口细分C．心理细分 D．收益细分6．“某一产品大类(产品线)中所包含产品项目的多少”指的是产品组合的A．宽度 B．长度C．深度 D．相关性7. 苹果手机在刚进入市场时定价较高，以便短期尽快收回投资，这种策略是A．渗透定价 B．竞争定价C．撇脂定价 D．直接低价定价8．企业对企业的网上销售方式属于A．B to B B．B to CC．C to C D．C to B9．免费资源促销的主要目的是A．降低成本 B．推广网站C．获取利润 D．提高服务质量10．病毒性营销作为一种站点推广方法，其主要特点是A．意外传播 B．被动传播C．收费传播 D．主动传播二、多项选择题：本大题共l0小题，每小题2分，共20分。
全国自考(网络营销与策划)模拟试卷1(题后含答案及解析)
全国自考（网络营销与策划）模拟试卷1(题后含答案及解析)题型有：1. 单项选择题 2. 多项选择题 3. 名词解释 4. 简答题 5. 论述题6. 案例分析题单项选择题1．网络营销的主要方式【】A．站点营销B．非站点营销C．人员营销D．非人员营销正确答案：A2．国际互联网的中国骨干网，中国能够进行商业活动的互联网是【】A．CERNETB．CHINANETC．GBNETD．CASNET正确答案：B3．网络营销站点开发的前提，建立网络营销平台的基础工作是【】A．网站规划B．网站技术C．网站盈利模式D．网站视觉设计正确答案：A4．论坛又名【】A．e-mailB．wwwC．usenetD．bbs正确答案：D5．根据调查的操作思路不同，调查方法包括【】A．网上问卷调查法B．网上主动调查C．站点法D．视频会议法正确答案：A6．市场细分是一种存大异求小同的市场分类方法，是对进行分类。
【】A．产品B．消费者C．不同产品D．同种产品需求各异的消费者正确答案：D7．如果在服装产品线中，每种类型的服装有五种规格型号，那么该产品线的深度为【】A．18B．3.6C．4D．20正确答案：D8．减少资金占用和减少仓储成本是指【】A．降低采购成本B．降低库存成本C．节约生产成本D．节约人力成本正确答案：B9．“得渠道者得天下，为在网络营销市场竞争中抢占制高点”，这句话中的“渠道”是指【】A．网上直销渠道B．网上间接销售渠道C．代理商组成的网上营销渠道D．网上支付渠道10．_______广告对浏览者干扰最少，却很有效果。
【】A．文字B．图标C．旗帜D．弹出式窗口正确答案：A多项选择题11．与网络的特点相对应，网络营销具有的竞争优势包括【】A．有利于成本费用控制B．有利于创造市场机会C．有利于保护消费者的个人信息D．有利于提高消费者的信誉度E．有利于满足消费者个性化需求正确答案：A,B,E12．网民上网的主要地点是_______，上网的首选设备是________。
自考网络营销试题及答案
自考网络营销试题及答案一、选择题（每题2分，共20分）1. 网络营销的核心目标是什么？A. 提高品牌知名度B. 增加网站流量C. 提升销售业绩D. 建立客户关系答案：C2. 以下哪个不是网络营销的常用工具？A. 社交媒体B. 电子邮件C. 传统电视广告D. 搜索引擎优化答案：C3. 网络营销中，哪个指标用于衡量网站内容的受欢迎程度？A. 跳出率B. 点击率C. 转化率D. 访问量答案：B4. 以下哪种策略不是内容营销的一部分？A. 博客文章B. 视频制作C. 付费广告D. 图文结合答案：C5. 网络营销中，SEO代表什么？A. 搜索引擎优化B. 搜索引擎操作C. 搜索引擎外包D. 搜索引擎管理答案：A6. 哪种类型的广告通常与用户搜索查询最相关？A. 横幅广告B. 付费搜索广告C. 社交媒体广告D. 电子邮件广告答案：B7. 网络营销中，哪个术语指的是通过电子邮件发送广告？A. 电子邮件营销B. 内容营销C. 社交媒体营销D. 移动营销答案：A8. 以下哪个不是网络营销分析工具？A. Google AnalyticsB. 百度统计C. 微信指数D. 微博指数答案：C9. 网络营销中，哪个术语指的是通过社交媒体平台进行的营销活动？A. 社交媒体营销B. 内容营销C. 电子邮件营销D. 移动营销答案：A10. 在网络营销中，哪个术语用于描述用户在网站上的行为路径？A. 用户体验B. 用户行为C. 转化漏斗D. 用户画像答案：C二、填空题（每题2分，共20分）1. 网络营销的目的是______和______。
答案：吸引用户；保持用户2. 网络营销的4P理论包括产品（Product）、价格（Price）、______、______。
答案：地点（Place）；促销（Promotion）3. 网络营销中，______是指用户在网站上的停留时间。
答案：会话时长4. 通过______分析，可以了解用户在网站上的行为模式。
2024年4月全国自考市场营销策划模拟考题含解析
2024年4月全国自考市场营销策划模拟考题一、单项选择题1、企业以互联网为基础，通过利用公众的积极性和人际网络，让营销信息像病毒一样传播和扩散，营销信息被快速复制传向数以万计的受众的营销模式是______A．网络病毒营销B．网络事件营销C．网络口碑营销D．网络邮件营销2、SWOT综合分析中WO战略又可称______A．扩张战略B．分散战略C．退出战略D．防卫战略3、企业同时利用多种渠道，尽可能扩大产品的销售区域和市场覆盖面，以较高的便利性达到让更多的消费者或用户购买，这种分销模式是______A．独家分销B．选择性分销C．密集性分销D．代理性分销4、企业在一定的市场范围内（比如一个市或一个省等)选择几家代理商或中间商分销其产品。
这种渠道分销策略是______A．广泛性分销B．密集性分销C．选择性分销D．排他性分销5、价格策划的特点不包括______A．目的性B．竞争性C．动态性D．前瞻性6、以下不属于新媒体的是______A．广播B．网络C．手机D．数字电视7、在新产品进入市场初期，企业将产品价格定得相对较低，以吸引顾客，获得较高的销售量，提高市场占有率。
这是属于新产品______A．市场撇脂定价B．市场渗透定价C．牺牲品定价D．招徕定价8、“通过组织一种小型会议，使参与者无所顾忌地发表各自的看法，相互启发，以产生众多创造性设想的一种群体思维的方法”这种办法是指______A．逆向思维法B．头脑风暴法C．侧向思维法D．灵感思维法9、危机常常是不可预见，并在意想不到的、没有准备的情况下突然爆发，意味着公共关系危机具有的特点是______A．聚焦性B．破坏性C．紧迫性D．意外性10、把整体市场按照消费者的特性划分为若干个具有相同性质的消费者组成的较小规模的市场的过程是______A．市场细分B．目标市场C．市场定位D．产品细分11、现有产品包括所有附加产品在内的,可能发展成为未来最终产品的潜在状态的产品，预示着该产品最终可能的所有增加和改变。
全国4月高等教育自学考试网络营销与策划试题及答案解析
全国2018年4月高等教育自学考试网络营销与策划试题课程代码：00908第一部分选择题(共30分)一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．网上销售的主要模式有两种，它们是（）A.B to B、C to CB.B to B、C to BC.B to B、B to CD.C to C、B to C2．在网络时代，网络营销策略由4P’ s营销策略向4c’ s营销策略转变。
4c’ s营销策略除了顾客欲望与需求、满足欲望与需求所需的成本、方便购买等内容外，还指（）A.相互沟通 B.加强沟通C.有效沟通D.定时沟通3．网络促销除了具有说服功能、反馈功能、创造需求、稳定销售外，还有（）A.告知功能B.引导功能C.稳定功能D.启迪功能4．订货功能、结算功能和下列哪一项功能共同组成一个完善的网上营销渠道所具有的三大功能？（）A.服务功能B.配送功能C.显示功能D.信息功能5．网络营销的低成本优势除没有商品库存压力，很低的行销成本和极低的结算成本外，主要还有（）A.没有商品运输成本B.没有店面管理成本C.没有店面租金成本D.没有店面结算成本6．适合于网络营销的商品主要有三大类，即实体商品、软件商品和（）A.有形商品B.在线服务C.无线商品D.硬件商品7．与传统市场调研比较，网上市场调研除了有信息传递快、成本低、效率高的优势外，还具有（）A.主动性强B.逻辑性强C.主观性强D.客观性强8．网络市场定位的内容主要包括顾客服务定位、网站类型定位和（）A.服务半径定位B.售后服务定位C.网站人员定位D.网站设备定位9．网上支付系统的四个主要组成部分是电子钱包、电子银行、认证机构及（）A.电子工具B.电子线路C.电子现金D.电子通道10．网络营销定价的特点是全球性、低价位和（）A.顾客主导B.企业主导C.商品主导D.政论主导二、多项选择题(本大题10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
自考《网络营销》试卷及答案,绝对超值资料
《网络营销》考试卷一、单项选择题（本大题共12小题，每小题2分，共24分）1.网上销售的主要模式有两种，它们是（）A．B to B C to B B．B to B C to CC．C to C C to B D．B to B B to C2.一个完善的网上营销渠道由三大系统组成，即订货系统、结算系统和（）A.业务系统B.管理系统C.配送系统D.运营系统3.不属于消费者心理动机的是（）A.理智动机B.感情动机C.需求动机D.惠顾动机4.大型公司为取得市场的主导地位通常采用（）A.产品专业化战略B.全面覆盖战略C.市场专业化战略D.产品市场集中化战略5.我们当今的网络时代，网络信息的收集绝大部分是通过（）获得的。
A、聊天程序B、新闻组C、搜索引擎D、BBS6.现阶段不适合在网上销售的产品是（）A.知识含量比较高的产品B.数字化、信息化产品C.市场覆盖地理范围较小的产品D.不太容易设店地特殊产品7.FAQ指的是（）A.常见问题解答B.域名系统C.地址解析协议D.售后服务8.在选择网络营销定价方法时，若使用成本加成定价法，则若某一产品成本为110元，期望利润率为30%，则该产品的定价为（）A.133B.140C.176D.1809.在域名注册时，如果想建一个商业网站，在域名分类最佳的域名是（）10.戴尔公司的中文网站属于（）网站A.信息型B.广告型C.订阅型D.在线销售型11.中国互联网络信息中心的英文缩写是（）A.CSTNETNICC.CLAND.WAN12.网络营销的本质是什么？（）A.通过互联网进行营销的目的为根本B.实现企业的整体营销策略C.抓住、分析以及满足客户的需求D.仅仅是变向的改为网上销售二、多项选择题（本大题共10 小题，每小题3分，共30分）13.按照开展网络交易的范围来分，网络营销可以分为三类，即（）A．完全网络营销B．本地网络营销C．远程国内网络营销D．全球网络营销14.网络市场调研具有的特点包括（）A.及时性和局限性B.便捷性和交互性C.可检验性和可控制性D.有时空性15.网络消费者行为可以分为以下几种类型：（）A.简单型B.冲浪型C.接入型D.议价型E.定期型和运动型16.网络营销产品整体概念包括（）A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品E.潜在产品17.按照产品物理形态和配送方式的不同，网络营销产品可以分为（）A.实体产品B.虚体产品C.网上产品D.网下产品18.域名商标管理的原则包括（）A.准确性B.多样性C.动态性D.简洁性19.网络营销定价的影响因素包括（）A.定价目标B.需求因素C.成本因素D.技术因素20.免费产品的特性主要包括（）A.间接性B.成长性C.数字化D.零成本21.网站开发技术包括（）A.网页编辑工具B.服务器C.数据库管理系统D.网页语言22.网站优化包括对（）优化A.网络环境B.网站连接方式C.用户D.网站运营维护三、名词解释题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）23.网络营销24.网络调研25.网络促销26.域名27.搜索引擎四、简答题（本大题共4小题，每小题5分，共20分）28.简述网络营销的特点。
4月高等教育自学考试网络营销与策划试题-电子商务师考试.doc
2011年4月高等教育自学络营销与策划试题-电子商务师考试全国2011年4月高等教育自学考试网络营销与策划试题课程代码：00908一、单项选择题(本大题共10小题，每小题1分，共10分)在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1.网络营销的主体是()A.开展网络营销活动的组织或者个人B.开展网络营销活动的标的物C.网民及其需求D.因特网服务提供商2.根据域名的编码规则，以.COM结尾的域名代表的组织类型是()A.国际组织B.商业组织C.政治组织D.教育机构3.搜索引擎由四个部分组成，其中负责尽可能多、尽可能快地搜集各种类型的新信息，定期更新已经搜集过的旧信息的是()A.搜索器B.索引器C.检索器D.用户接口4.新闻组是( )A.网络上的新闻提供组织B.某一新闻组织提供的特定类别的新闻C.个人向新闻服务器所投递邮件的集合D.具有特定新闻阅读偏好的网民群体5.有些服装制造商为“朴素的妇女”、“时髦的妇女”和“有男子气的妇女”分别设计不同样式的服装，其市场细分依据是()A.地理细分B.人口细分C.受益细分D.心理细分6.在网络营销的初期，企业进入网络营销市场的首要目标是()A.当期利润最大化B.品牌知名度最大化C.占领市场以寻求生存发展机会D.投资报酬率最大化7.采取撇脂定价策略的目的是( )A.在短期内收回投资B.迅速开拓市场C.抑制竞争者进入D.获得更高的客户满意度8.网上定价的基础是()A.品牌影响力B.客户满意度C.利润D.成本9.招标单位通过网络发布招标公告，由投标单位进行投标而择优成交的定价方法属于()A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.竞争导向定价法D.拍卖定价法10.制约我国企业采用B2C渠道模式的关键因素是( )A.网站开发技术B.物流配送C.网站开发费用D.网站的宣传1234。
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一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．网络营销客体是指（C）A．开展网络营销活动的个人B．开展网络营销活动的组织C．开展网络营销活动的标的物D．开展网络营销活动的媒体2．中国互联网络信息中心的英文缩写是（A）A．CNNIC B．WANC．CSTENT D．CLAN3．网络营销最基本的应用方式是（B）A．网上市场调研B．企业上网宣传C．网络营销集成D．网上直接销售4．网络营销活动所面临的各种外部条件的总称是指（D）A．网络营销平台B．网络营销手段C．网络营销方式D．网络营销环境5．利用互联网技术通过网上问卷等形式调查网络消费者行为及其意向的一种市场调查被称为（C）A．公告栏市场调查B．网上间接市场调查C．网上直接市场调查D．搜索引擎市场调查6．企业在调查研究的基础上，依据网络消费者的需求、购买动机与习惯爱好的差异性，把网上市场划分成不同类型的消费群体的过程被称为（A）A．网上市场细分B．网上市场分工C．网上市场定位D．网上市场选择7．电子报刊、电子图书、数字电影等以提供信息资料为主旨的数字化产品是（C）A．软件产品B．实体产品C．信息产品D．在线服务产品8．将网上产品或服务提供给消费者时，不经过中间商环节或者只经过一个中间商环节的网上营销渠道是（B）A．网上长渠道B．网上短渠道C．网上宽渠道D．网上窄渠道9．以网页上的广告被点击并链接到相关网站或详细内容页面1000次为基准的网络广告收费模式是（D）A．千人印象成本收费模式B．销售提成收费模式C．平均点击次数收费模式D．每千次点击成本收费模式10．网络营销管理四职能学说的起点和终点分别是（D）A．企业、顾客B．企业、企业C．顾客、企业D．顾客、顾客二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
11．网络营销的目标包括（ABCE）A．宣传企业B．推广产品C．促进销售D．研发产品E．网络顾客12．与传统营销相比，网络营销的优势包括（BCDE）A．有利于保障信息安全B．有利于让顾客满意C．有利于成本费用控制D．有利于创造市场机会E．有利于满足消费者个性化需求13．网上商店的主要类型有（ABC）A．电子零售型B．电子拍卖型C．电子直销型D．电子中介型E．电子支付型14．按照信息搜集方法和服务提供方式的不同，搜索引擎系统的种类包括（ACE）A．元搜索引擎B．人工搜索引擎C．机器人搜索引擎D．立体式搜索引擎E．目录式搜索引擎15．免费价格的形式有（ABCD）A．完全免费B．限制免费C．部分免费D．捆绑式免费E．地区性免费16．网上售后服务的特点有（ACD）A．便捷性B．安全性C．灵活性D．低廉性E．直接性17．网上营销渠道的组成部分包括（ABD）A．销售方式B．销售环节C．销售推广D．销售机构E．销售价格18．网上促销的功能包括（ABCDE）A．告知功能B．说服功能C．反馈功能D．创造需求功能E．稳定销售功能19．网络广告的劣势有（ABDE）A．传播的被动性B．创意的局限性C．不易实时修改D．可供选择的广告位有限E．浏览人数的有限性20．网上免费产品的特性包括（ABCDE）A．冲击性强B．无形化C．零制造成本D．成长性好E．易于数字化三、名词解释题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）21.网络产品22.网上市场环境23.有站点网络营销平台24.网络营销管理25.网上促销组合四、简答题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）26.简述网上定价的方法。
27.简述网上品牌的特性。
28.简述网上市场调查的作用。
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）29.试述促进我国网络营销发展的对策。
30.试述网上促销与传统促销的区别与联系。
1.时空观念不同。
传统有时间和地理位置的限制，网络是全天候全球化的营销。
2.信息沟通方式不同。
网络的双向、快捷、互不见面的信息传播方式，将买卖双方飞意愿表达的淋漓尽致，也留给对方充分思考的时间，在这种环境下，传统方式显得软弱无力。
3.消费群体和消费行为不同。
上网购物者直接参与生产和商业流通的循环，他们普遍大范围的选择和理性的购买。
联系：网上和传统的目的是相同的。
一方面，应当站在全新的角度去认识这一新型的营销方式，理解这种依赖现代网络技术、与顾客不见面、完全通过电子邮件交流思想和意愿的产品营销形式；另一方面，应当通过与传统营销的比较去体会两者之间的差别，吸收传统营销方式的整体设计思想和行之有效的促销技巧，打开网上促销的新局面。
六、案例分析题（本大题15分）31.张某大学毕业后创办了一家考试书店，主要销售高考、自学考试、职业资格证书考试，计算机考试、英语考试等复习用书。
尽管考试市场有很大的发展空间，但由于书店林立，竞争激烈，这家考试书店的经营状况并不乐观。
面对经营的被动局面，张某反思后认为，光靠传统方式销售图书已经跟不上信息社会的潮流，应当通过网络方式扩大图书销售。
近期，张某融资500万元，准备建立一个基于该考试书店的网络营销站点，以便通过网络渠道销售本书店的考试用书，进一步开拓网下销售与网上销售两个市场。
假如你是张某，请根据“网络营销站点规划的主要内容”，提出该网络营销站点的规划思路。
全国2009年7月自考网络营销与策划试题课程代码：00908一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．网络营销的对象是开展网络营销活动的(D)A．标的物B．组织或个人C．预期效果D．网民及其需求2．我国网民上网的主要地点是(C)A．学校B．网吧C．家中D．办公室3．以下罗列的网址中表述正确的是(A)A． B．http//:C．http//: D．.sina4．企业面对异质市场用同一产品满足某个细分市场时应采用(B)A．差异性营销策略B．密集性营销策略C．稀松性营销策略D．无差异营销策略5．首创网上“直线订购模式”的公司是(A)A．Dell B．MICROSOFTC．IBM D．HP6．销售增长率低，市场占有率高的产品属于(B)A．明星类B．金牛类C．问题类D．瘦狗类7．制造业企业在网上进行直销时一般采用(D)A．折扣定价B．优惠卡定价C．促销定价D．直接低价定价8．网络广告收费模式中的CPM收费模式是指(A)A．千人印象成本B．千人次点击成本C．平均点击次数D．销售提成收费9．网上销售主要有B to C和(B)A．B to B B．C to CC．C to B D．B to G10．网络营销管理的关键环节是(C)A．制定网络营销计划B．反馈控制网络营销计划的落实情况C．组织落实计划D．评估网络营销计划二、多项选择题（本大题共10小题，每小题2分，共20分）在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选、少选或未选均无分。
11．网络营销与传统营销的异同主要表现在(BDE)A．营销媒体相同B．营销媒体不同C．营销对象相同D．营销对象不同E．营销目标相同12．网站的主要功能包括(ABCDE)A．企业信息发布B．信息交流沟通C．网上销售D．网上售后服务E．个性化服务13．以下属机器人搜索引擎的是(AB)A．Google B．BaiduC．天网D．YahooE．Sohu14．以下属于电子邮件营销禁忌的是(ACDE)A．滥发邮件B．邮件内容不采用附件形式C．邮件没有主题D．邮件内容繁杂E．对主动来信的顾客提高价格15．网上市场调查的局限性体现在(ABDE)A．问卷设计的局限性B．样本数量难以保证C．调查结果无法保证D．人口统计信息准确性难以保证E．被调查者的作弊行为16．网上市场细分的原则包括(ABCD)A．可衡量性B．实效性C．可接近性D．稳定件E．可见件17．以下商品中适合网上销售的是(ABCD)A．电脑B．化妆品C．书籍D．软件E．服装18．采用网上短渠道的前提条件有(ABCDE)A．有理想的网上交易市场B．产品本身特殊性适合采用短渠道C．企业营销经验丰富D．企业公关能力强E．企业财力资源雄厚19．网上促销组合包括(ABCD)A．网络广告B．站点推广C．网上销售促进D．网上关系营销E．散发传单20．网络广告的优势包括(ABCDE)A．极强的互动性B．内容更加详尽充实C．消除了时间空间限制D．成本低效率高E．广告效果统计精确三、名词解释题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）21．网络营销环境22．无站点网络营销平台23．网上市场调查24．网上营销渠道25．网络广告四、简答题（本大题共3小题，每小题5分，共15分）26．简述4Cs营销组合理论。
27．简述电子邮件营销的优势。
28．简述波士顿矩阵分析法。
五、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）29．试述网络营销的三个发展阶段。
30．试述网上市场定位的思路。
六、案例分析题（本大题共1小题，15分）31．小王新聘到一家主要做手机和道路导航仪器销售的电子产品公司。
现公司准备通过网络平台进一步推广产品和扩大销售。
特委派从事网络营销专业的小王负责部分新上市手机和道路导航仪器的网上定价工作。
要求：假如你是小王，联系网上定价策略及产品特征，应如何完成上述产品的网上定价工作？全国2010年4月自学考试网络营销与策划试题课程代码：00908一、单项选择题（本大题共10小题，每小题1分，共10分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。
错选、多选或未选均无分。
1．开展网络营销活动的载体是(A)A．网络营销平台B．网络营销方式C．网络营销手段D．网络营销环境2．根据顾客对网络服务的不同需要，进而确定企业网站在网上市场中所处的不同位置的过程是指(C)A．网上市场细分B．网上市场选择C．网上市场定位D．网上市场调查3．网站在互联网上的地址是(B)A．商标B．域名C．品牌D．标识4．在产品刚进入市场时，采用高价位策略，以便在短期内尽快收回投资，这种定价方法称为(C)A．渗透定价B．品牌定价C．撇脂定价D．竞争定价5．将网上产品或服务提供给消费者时，在某一特定目标市场的某一层次上，只选择一个中间商的营销渠道是(D)A．网上长渠道B．网上短渠道C．网上宽渠道D．网上窄渠道6．网络广告促销的主要实施战略是(B)A．“拉战略”B．“推战略”C．“扩战略”D．“缩战略”7．某些电子商务网站“发行”“虚拟货币”的行为是(C)A．网上折价促销B．网上抽奖促销C．网上积分促销D．网上变相折价促销8．由创作者所创建，通过一定的发送平台发送到自愿订阅用户的邮箱中的邮件称为(D) A．群发邮件B．垃圾邮件C．电子邮件D．邮件列表9．在一定统计周期内所有访问者浏览的页面数量被称为(D)A．页面点击率B．用户访问量C．用户点击率D．页面浏览数10．通过对企业网络营销站点的宣传吸引用户访问，树立企业网上品牌形象，以实现企业营销目标的活动是(A)A．站点推广B．站点服务C．网络广告D．网络促销二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分)在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。