施工项目商务策划研究与实践
施工工程项目商务策划方案
施工工程项目商务策划方案一、项目概况本项目名称为XX施工工程项目，项目位于XX市XX区，总占地面积为XX平方米。
项目主要包括XX工程、XX工程等内容，共计XX个工程点。
项目施工周期为XX个月，总投资额为XX亿元。
二、市场分析1. 市场需求分析：随着城市建设的不断推进，对于基础设施建设的需求也日益增加，因此市场对于施工工程项目的需求稳中有升。
2. 竞争对手分析：目前市场上有着许多施工公司，竞争相当激烈。
在项目实施过程中，需要充分考虑竞争对手的优劣势，以制定更加有利的营销策略。
3. 发展趋势分析：随着社会经济的发展和科技的进步，施工工程的技术也在不断创新。
为了不断满足市场的需求，我们需要不断学习和掌握新的施工技术，以更好地服务市场。
三、商务策划1. 定位目标客户：根据市场需求和竞争对手分析，我们的目标客户主要包括政府机构、地产开发商、工程公司等。
2. 营销策略：在充分调研市场需求的基础上，我们将采取差异化营销策略，通过技术优势、服务优势、价格优势等方面，来吸引目标客户。
3. 合作伙伴关系：建立长期稳定的合作伙伴关系是推动项目成功的关键。
我们将积极与具有实力和信誉的供应商、设计公司、监理单位等建立战略合作伙伴关系，以确保项目的顺利进行。
4. 品牌宣传推广：我们将通过广告宣传、媒体报道、参加行业展会等多种方式进行品牌推广，树立公司的良好形象，提升品牌知名度。
5. 人力资源管理：打造优秀的团队是项目成功的基础，我们将加强人力资源招聘和培训工作，提高员工的专业素质和综合素质。
四、风险管理1. 施工风险：在项目实施阶段，可能会面对施工工程的技术问题、人力资源问题、材料和设备问题等风险。
因此，我们将建立专门的风险管理团队，及时发现和解决各种问题，最大程度地降低风险发生的可能性。
2. 市场风险：市场的变化是不可控的，可能会出现政策变化、竞争加剧、市场需求下降等风险。
我们将密切关注市场动态，灵活调整策略，以适应市场的变化。
施工企业大商务管理探析
施工企业大商务管理探析摘要：在施工企业当中，项目成本管理是十分重要的，可以直接影响到企业的发展。
而在社会经济转型与发展的阶段，施工企业也会面临着更多的风险。
因此，也就需要对现阶段施工企业项目管理当中存在的问题进行解决。
基于此，本文主要对大商务管理的概念进行了阐述，并且分析了施工企业的大商务管理重点，最后对施工企业加强大商务管理的策略进行了细致探究，以利于通过本文的论述，使得企业可以真正获得市场以及业主的满意，实现企业经济效益以及核心竞争力的有效提高。
关键词：施工企业；大商务管理；管理策略引言：对施工企业的项目成本管理来说，主要就是以项目设计目标、实施条件、计划工期、质量等为基准，对项目实施过程当中所发生的费用进行管理的一种活动。
而施工企业的大商务管理主要就是以早期的成本管理为基础，通过加强经营开发、对项目进行履行、对成本进行管控，并且对结算进行确权、对考核进行激励，保证在各个环节都可以进行管理，实现经管细算的目标，保证可以赢得市场以及业主的认可，促进企业的长远健康发展。
一、大商务管理的概述对大商务管理来说，属于一种新型管理模式，主要就是在项目在标前经营到清欠销号为止的全生命周期，会将商务思维融入到经营开发、履约项目、风险防控等各个环节当中。
企业的各个层级以及系统通过依据职责进行分工，并且加强合作，对项目进行更加高效的组织、策划、控制、协调、实现等环节，提高业主的功能指标与成本效益的满意程度，隶属于一种活动过程[1]。
二、施工企业的大商务管理重点在施工企业当中，大商务管理的重点主要就是对现有的项目成本管理体系进行完善，并且以成本效益作为切入点，保证开发、生产、技术、质量、安全、考核等系统可以得到整合。
那么，在施工企业进行大商务管理的过程当中，也就需要加强标前策划与报价管理、加强项目的管理策划、加强项目成本管理、加强项目的收尾结算以及项目考核兑现。
在实际进行标前策划与报价管理的过程当中，标前调查工作需要加强与业主、设计、其他方面的沟通，对项目的真实情况加以掌握，掌握好投标的各个环节，更好地对标前成本进行测算。
工程施工阶段商务策划
工程施工阶段商务策划一、工程概况本项目为XXXX工程，位于XX市XX区，占地面积XX平方米，总建筑面积XX平方米，主要包括XX栋建筑物、XX个地下车库、XX配套设施等。
工程采用XX结构体系，建筑高度XX米，设计使用年限XX年。
工程的建设目的是为了满足XX需求，提升区域内的XX水平。
二、商务策划目标1. 确保工程施工顺利进行，按期完成工程进度。
2. 控制工程成本，实现项目利润最大化。
3. 提高工程质量，确保项目达到设计要求和标准。
4. 加强与各参建单位的合作，建立良好的合作关系。
5. 遵守法律法规，确保工程施工安全。
三、商务策划措施1. 施工进度管理（1）制定详细的施工进度计划，明确各阶段工程的开始和结束时间。
（2）设立进度监控机构，定期对施工进度进行检查和调整。
（3）建立健全工程进度考核制度，对进度目标进行考核。
2. 成本控制（1）编制工程预算，对各项费用进行控制。
（2）加强对材料、设备采购和分包单位的价格控制，降低成本。
（3）实行成本核算制度，定期对工程成本进行分析和调整。
3. 工程质量管理（1）制定严格的质量管理体系，明确质量管理职责和流程。
（2）加强施工现场管理，严格执行施工工艺和质量标准。
（3）加强对工程验收的管理，确保工程质量达到要求。
4. 合作与协调（1）建立项目协调机制，定期召开项目协调会议。
（2）加强与各参建单位的合作，协调解决施工中的问题。
（3）建立良好的沟通渠道，确保信息畅通。
5. 安全生产（1）制定严格的安全生产制度，明确安全生产职责。
（2）加强施工现场的安全防护，预防安全事故的发生。
（3）定期进行安全教育培训，提高员工的安全意识。
四、商务策划执行与监控1. 建立项目商务策划组织机构，明确各成员的职责和任务。
2. 制定详细的商务策划实施方案，明确实施步骤和时间节点。
3. 加强对商务策划执行情况的监控，及时发现和解决问题。
4. 定期对商务策划进行总结和评估，不断优化和改进。
五、商务策划风险管理1. 识别工程施工过程中的潜在风险，制定风险应对措施。
工程项目商务管理策略和方法
工程项目商务管理策略和方法摘要：社会向前推进过程中，我们的生活发生了巨变，城市化进程的进一步加快使得建筑行业面临更多的机遇和挑战。
建筑企业若想要在复杂的市场环境中占据优势，就应当加大对工程项目管理工作的关注度，本文对此进行一系列研究。
关键词：工程项目；商务管理引言本文首先阐释了工程项目商务管理，介绍了进行工程项目商务管理的积极作用，详细分析了投标阶段所需要进行的商务策划，并立足于现实实际就如何落实工程项目商务管理工作给出切实可行的建议，以便于帮助建筑企业谋取更多的经济利益。
1.简述工程项目商务管理企业在建设期间销售、采购等都隶属于企业活动，依据一定条件可将活动分为商务与生产活动两大类。
针对商务活动所进行的管理工作就是工程项目商务管理。
随着时间的推移，当前建筑企业已经出台了专门的商务管理制度。
之所以进行此项工作主要是因为当前建筑企业之间的竞争愈演愈烈，企业只有提升商务管理水平才能够在市场竞争中脱颖而出，以便于降低商务管理成本，为企业后续进一步发展奠定根基。
1.进行工程项目商务管理工作的历史意义在进行工程项目建设过程中利用商务管理能够协调施工各方的关系，以便于妥善处理在工程建设中遇到的问题。
在具体的施工建设中如果出现纠纷就需要根据之前签订的合同条款划分责任归属，而后做好任务分配工作。
如果遇到的问题争议过大，那么就要求争议双方负责人出面进行协调，也可以将其叫做商务洽谈，最终双方会得出一个较为满意的解决对策。
所以说进行项目商务管理工作能够妥善解决施工中遇到的问题，以此来避免双方利益受损。
另外，管理工作的进行也可以帮助项目进一步发展，就如何分配项目管理人员、及时解决项目当中的突发问题以及竣工结算问题给出针对性地解决对策。
这种管理方式的存在能够协调工程项目，拉近施工双方的距离。
项目经理和管理人员在解决问题过程中扮演着重要角色，为项目的进一步发展作出了巨大贡献。
所以说项目商务管理工作的进行不光能够为人员管理工作的开展提供助力，还能够在施工程序、协调关系等问题上面给出建议，以便于帮助企业获取更多的利益。
施工单位项目商务策划模板
施工单位项目商务策划模板商务策划是一个施工项目中非常重要的环节，它涉及到项目的商业运作、市场竞争策略、合同谈判等内容。
下面是一个施工单位项目商务策划的模板，供参考：一、项目概述在这一部分，需要对项目进行简要的介绍，包括项目名称、项目背景、项目目标等。
同时，还可以分析项目所处的市场环境和竞争态势，以便为后续商务策划提供参考。
二、商业运作策略1.产品或服务定位：明确项目的产品或服务定位，包括产品特点、市场定位、价值主张等内容。
2.目标客户群体：确定项目的目标客户群体，并进行市场细分和定位，以便更精准地进行营销推广和销售。
3.销售渠道：选择合适的销售渠道，包括线上销售、线下销售、代理商渠道等。
同时，还需要对销售渠道进行管理和优化。
4.客户关系管理：建立和维护与客户的良好关系，提升客户满意度和忠诚度，以便获得更多的业务机会和口碑传播。
三、市场竞争策略1.竞争对手分析：对项目所在市场的竞争对手进行详细分析，包括竞争对手的产品、价格、渠道、品牌等方面。
同时，还可以对竞争对手的优劣势进行评估，以便制定更有竞争力的策略。
2.差异化策略：根据竞争对手分析的结果，确定项目的差异化竞争策略，通过产品创新、服务优化等方式，提升项目的竞争力。
3.市场营销活动：制定市场营销活动的策略和计划，包括宣传推广、促销活动、参展参会等，以扩大项目的市场份额和知名度。
4.售后服务：加强售后服务和用户体验，通过提供优质的售后支持，增加客户的回头率和口碑传播。
四、合同谈判策略1.项目定价策略：制定项目的定价策略，包括成本核算、市场价格分析、竞争对手定价等内容。
同时，还需要考虑项目的利润空间和市场接受度。
2.合同条款：制定项目合同的主要条款和约定，包括交付时间、质量标准、支付方式、违约责任等内容。
同时，还需要对一些风险因素进行评估和处理。
3.谈判技巧：培训项目团队的谈判技巧，包括沟通技巧、谈判策略、风险管理等方面。
通过合理的谈判，确保项目能够以较好的合同条件被采纳。
工程施工项目商务策划方案
工程施工项目商务策划方案一、项目背景随着社会经济的不断发展，建筑工程施工项目在我国经济发展中占据着重要地位，对于城市建设和基础设施建设起着至关重要的作用。
在建筑施工项目中，商务策划是项目成功的关键环节之一，良好的商务策划方案可以帮助项目顺利进行，并取得良好的经济效益和社会效益。
因此，制定一份科学合理的商务策划方案对于提高项目的整体管理水平和市场竞争力具有重要意义。
二、项目概况（一）项目名称：某某工程施工项目（二）项目地点：某某市（三）项目规模：约XXXX平方米（四）项目内容：该项目包括XXXXX建筑施工，XXXXX装饰工程等内容三、商务策划目标在项目实施过程中，商务策划的目标是通过合理的商务策划方案，实现以下目标：（一）确保项目顺利运行：通过商务策划，合理安排商务活动，保证项目各项工作有序进行，提高项目成功率；（二）提高经济效益：通过商务策划，灵活运用商务手段，降低成本，提高效益；（三）增强竞争力：通过商务策划，提高项目管理水平，提高项目的市场竞争力。
四、商务策划内容（一）市场调研1. 目的：了解项目所处行业和市场发展状况，为项目后续商务工作提供数据支持。
2. 步骤：通过对当地市场的调研，了解建筑施工项目的市场需求、竞争对手情况、市场发展趋势等。
（二）商务合作伙伴招募1. 目的：寻找合作伙伴，为项目提供资源支持和市场拓展。
2. 步骤：通过对市场专业企业的调研和沟通，找到可靠的商务合作伙伴，包括供应商、承包商、设计公司等。
（三）商务谈判1. 目的：与商务合作伙伴进行谈判，确定合作细则，保障项目顺利进行。
2. 步骤：与商务合作伙伴进行充分沟通，确定合作方式、商务条件、风险控制等细节，签订合作协议。
（四）商务活动组织1. 目的：组织商务活动，提升项目知名度，寻找商机。
2. 步骤：组织项目推介会、产业对接会、招商推介等商务活动，增强项目形象，吸引更多商务合作机会。
（五）商务风险管理1. 目的：分析项目商务风险，提前采取措施，降低商务风险。
施工阶段商务策划
施工阶段商务策划一、背景分析随着社会经济的不断发展，基础设施建设越来越重要。
施工阶段是基础设施建设的重要环节，对项目的进展与成败起着关键作用。
在施工阶段，商务策划的重要性愈发凸显。
商务策划可以帮助项目顺利进行，有效控制成本，提升效率，确保质量，并为项目的后续运营与发展奠定基础。
二、商务目标1.完成项目施工阶段的任务，按时交付。
2.提高项目施工效率，降低成本。
3.确保工程质量，达到项目要求。
4.建立合理的商务管理体系，促进持续的商业运作。
三、商务策略1.招聘与培训：确保拥有具有丰富经验和技能的专业施工队伍，提高施工效率，降低风险。
2.合理投标：精心设计投标方案，合理控制成本，确保项目的可行性。
3.供应链管理：建立稳定的供应商体系，优化供应链，提升项目的交付能力和质量。
4.建立风险管理体系：识别和评估施工阶段可能出现的风险，并制定相应的应对方案，降低风险对工程的影响。
5.强化信息交流与沟通：建立良好的合作伙伴关系，保证信息的及时共享，提升项目的协同作业能力。
6.建立绩效评估机制：设立明确的目标和指标，对施工阶段进行绩效评估，及时发现问题并加以改进。
四、商务实施计划1.项目准备阶段：制定商务策划方案，明确商务目标与策略，拟定商务预算。
2.项目投标阶段：制定详细的投标方案，包括工程量清单、计划安排、成本控制等，并进行风险评估与分析。
3.项目施工阶段：（1）招聘和培训：-设计并发布招聘需求，吸引有经验和技能的施工人员。
-为施工人员提供培训和学习机会，提高其专业水平和技能。
（2）供应链管理：-挑选优质供应商，并建立长期合作关系。
-加强对供应商的管理，确保供应及时且质量可靠。
（3）风险管理：-设立风险管理小组，负责对施工环境、物资和人员的风险进行评估和分析。
-制定应对方案，降低风险对工程的影响。
（4）信息交流与沟通：-建立并定期召开施工进度会议，确保施工进展与预期一致。
-与相关部门和合作伙伴保持良好的沟通，共同解决问题。
工程项目商务管理策略和方法
工程项目商务管理策略和方法摘要：商务策划是施工企业的工程项目在不违背合同履约的前提下，通过有计划、有组织地在工程实施前、实施中及实施后提前做好规划，为后期施工过程中的成本的管控和利润的来源打好伏笔的商务活动。
施工企业工程项目的商务策划是一个全过程、全方位、全员参与的活动，在不同的阶段，商务策划编制和实施的侧重点不同。
关键词：工程项目；商务管理；策略和方法一、项目中商务管理的作用在整个项目的施工过程中，项目的商务管理可以对施工的各方关系以及应该及时处理的问题进行合理的协调管理。
在实际的施工过程中，出现纷争或者有问题出现时就需要拿出合同对相应的条款进行分析划分责任再分配各自的任务。
如果遇到较大的争议问题，这时双方的管理领导就会出面进行协商解决，也被称为商务洽谈，最终双方领导会商议出一个合理的解决方案，所以由此看出，整个项目的商务管理是非常重要的一种解决问题的方法，直接可以对双方的经济利益进行维护或者改变。
除了上述问题之外，整个项目的管理也帮助项目的快速健康发展，在重点项目的管理人员分配、重点问题以及突发问题的解决方案以及整个项目的竣工结算问题作出专项的解决方案。
这种管理模式推动了整个项目的发展以及为施工双方人员关系的和谐作出了很大的贡献。
项目经理以及高层管理人员在问题解决过程中起到了决定性的作用，为项目的健康发展以及关系的协调合作作出了很大的努力。
从此可以看出，项目的工程的商务管理在整个项目的施工过程中不仅仅是起到了对人员管理的作用，还对项目的施工流程，出现重大问题时各种关系的协调合作以及突发状况发生时解决方案的研讨都有很大的帮助，为了企业获得合理的利益作出了很大的努力。
二、投标阶段商务策划1、踏勘答疑领取招标文件后，召开标前会确定一个强有力的、内行的投标班子是投标获得成功的根本保证。
组织踏勘现场时，掌握现场的三通一平情况及场地实际情况。
为投标策划提供依据。
分析招标文件的同时，为投标答疑做准备。
招标文件中可能有很多的疑问，但是疑问并不是越多越好，有些疑问不澄清，做好商务策划，为以后签证索赔打好伏笔，能获得更大的利润。
施工企业工程项目商务策划探究 夏起超
施工企业工程项目商务策划探究夏起超发表时间：2018-12-17T09:19:24.187Z 来源：《防护工程》2018年第26期作者：夏起超[导读] 作为目前施工企业降本增效的重要手段、作为目前经济大环境下的新能量，工程项目商务策划确实发挥出越来越大的作用。
江苏南京 210019摘要：作为目前施工企业降本增效的重要手段、作为目前经济大环境下的新能量，工程项目商务策划确实发挥出越来越大的作用。
广泛开展商务策划不但能帮助企业提升经营能力，还能帮助企业规范商务管理流程、营造企业商务管理文化和经营理念。
本文对施工企业工程项目商务策划进行了探讨。
关键词：施工企业；工程项目；商务策划；措施工程项目商务策划，就是要通过技术创效、现场管理创效、商务经营创效等手段实现商务策划目标，营造以盈利为荣、亏损为耻的商务系统管理文化氛围。
要求广大商务人员、技术人员和现场管理人员共同参与，积极策划、敢于创新、勇于实践，为项目经济责任目标的实现和企业效益的提升贡献力量。
1施工项目商务策划的内容 1.1合同管理方面的策划项目合约为其商务策划开展的核心，要求做到在满足项目合约规定的基础上实现经济效益最大化。
为此必须在项目投标、谈判签约各个环节对招标文件、投标图纸等资料进行认真分析，将项目盈利、亏损及风险等关键点进行确定，以此为投标策略的合理确定提供帮助。
同时还要对项目目标成本进行认真测算，要对承包范围、计价等合同内容进行全面分析，以此确保合同制定规范化、合理化。
工程建设早期，需做好合同交底、中标预算交底工作，要求项目组织有关人员进行合同学习、研究，如发现存有风险，需及时进行解决措施的合理制定。
在此前提下，应做好分包策划工作，如分包单位资格预选、招投标工作，进行分包模式的科学确定，分包、采购合同制定等，实现分包策划效益高的目的。
1.2成本管理方面的策划首先计划成本的合理测算及项目经理责任成本目标确定，按照标价分离规定，在项目承包基数确定中不得选用合同价减少多个点的方式；其次对比分析投标、中标预算和计划成本；最后内部成本控制策划，加大直接、间接费用控制，如人工、机械、材料等费用，做好成本控制的各项工作。
施工阶段商务策划
一、编制说明1. 为保证全面履行工程施工总承包合同，更好的实现“企业利润最大化、项目风险最小化，达到利益相关者（业主、分包、员工、其他）利益最大化”的目的，特编制本项目商务策划书。
2. 本项目商务策划书是项目施工全过程商务管理的纲领性文件，也是公司为项目进行资源调配和提供服务、支持的依据。
3. 本项目商务策划书根据****投资建设意向书、现有招投标文件、公司管理流程规定、各供方合同、市场信息和有关法律法规要求编制。
4. 策划书编制责任分解如下：施工阶段商务策划——项目经理牵头项目部人员编制；5. 本商务策划书主要体现以下思想：策划思路——开源节流。
策划目的——实现企业利润最大化、项目风险最小化，达到利益相关者（业主、分包分供、员工、其他）利益最大化。
策划原则——整体策划、动态管理、阶段调整、重在落实。
策划内容——盈利点、亏损点、风险点。
策划核心——化解风险、降本增效。
二、工程概况***位于***。
项目总占地约163亩，总建筑面积约86.9万m2，目前施工区域为一、二标段。
一标段为1-33#楼，总建筑面积401826.23m2；二标段为34-55#楼，总建筑面积46.8万m2。
三、编制原则施工阶段商务策划侧重“节流与开源”相结合，既要“内部挖潜”，又要“外部使劲”。
“内部挖潜”重点加强内部成本管理工作，严格按照企业项目管理制度加强人工费、材料费、机械费、其它直接费、间接费等费用控制；“外部使劲”重点加强签证、变更、索赔、收款等工作，强化技术与商务联动，提升商务策划实效。
四、编制内容1、在规定的时间内完成项目制造成本测算，确定项目目标责任成本及上缴比例。
对合同明示或暗示风险条款、投标不平衡报价、投标策略及成本测算中重大盈亏项对项目班子进行全面商务交底，并进行责任分解，将内部成本控制指标下沉到各岗位，明确责任人，签订项目成本目标横向管理责任状，强化内部成本管理，确保项目成本过程受控。
2、分析项目潜在盈利点、亏损点、风险点、索赔点等，结合经济与技术紧密结合等方面展开，通过合同价款的调整与确认、认质认价材料的报批、签证方式、甲指分包内容承接、索赔等策划，增加项目盈利来源。
如何做好工程项目商务策划工作
如何做好工程项目商务策划工作摘要：当前，施工企业普遍面临残酷的市场竞争和强大的成本压力，推行工程项目商务策划已是势在必行，也是众多优秀施工企业的必然选择，本文详细介绍了工程项目商务策划的主要内容，并就如何开展工程项目商务策划工作进行了阐述。
关键词：商务策划、合同履约、履约能力Abstract: At present, the construction enterprises generally face brutal competition in the market and strong cost pressures, the implementation of the project business planning is imperative, but also many excellent inevitable choice of construction enterprises, construction paper describes the main contents of the project business planning and on how to conduct business planning project work described.Keywords: business planning, contract compliance, performance capability中途分类号：F424.3文献标识码：A工程项目商务策划贯穿项目生命周期的全过程，是从经济角度对项目相关信息和资源进行计划、组织、领导和控制的管理活动，它既是项目成功的重要保证，同时是提升企业盈利水平的有效途径。
商务策划应坚持以合同履约为主线，加强项目技术、商务、工程等方面的紧密合作，全方位、多渠道防范履约风险，提升整体项目履约能力，尽最大能力实现业主满意和企业盈利。
下面就施工企业角度，谈谈工程项目商务策划工作。
施工阶段商务策划书(范本)
施工阶段商务策划书（范本）（本编制说明仅为提示性要求，各项目在具体编制时要根据实际情况有针对性的编写，不要照搬）施工阶段商务策划（重点）（一）编制原则施工阶段商务策划侧重“节流与开源”相结合，既要“内部挖潜”，又要“外部使劲”。
“内部挖潜”重点加强内部成本管理工作，严格按照企业项目管理制度加强人工费、材料费、机械费、其它直接费、间接费等费用控制；“外部使劲”重点加强签证、变更、索赔、收款等工作，强化技术与商务联动，提升商务策划实效。
（二）编制内容1、在规定的时间内完成项目成本测算，确定项目目标责任成本及上缴比例。
对合同明示或暗示风险条款、投标不平衡报价、投标策略及成本测算中重大盈亏项对项目班子进行全面商务交底，并进行责任分解，将内部成本控制指标下沉到各岗位，明确责任人，签订项目成本目标横向管理责任状，强化内部成本管理，确保项目成本过程受控。
2、分析项目潜在盈利点、亏损点、索赔点等，结合经济与技术紧密结合等方面展开，通过合同价款的调整与确认、认质认价材料的报批、签证方式、总包服务费、甲指分包内容承接等策划，增加项目盈利来源。
3、根据施工合同条件，结合企业自身实际，选择合适管理模式，将投标价与分包价对比分析，制定相应措施。
4、在投标阶段已识别项目风险的基础上，项目部应对风险进行二次识别，根据风险因素影响度的大小顺序逐一确定风险对策（包括风险回避、风险转移、风险消除、风险自留等），明确责任人，过程中积极实施，落实实施效果，有效规避各类风险。
5、根据施工总体进度计划安排，测算现金收入和支出，做好资金统筹安排。
6、根据各岗位工作性质和需要，进行分工协作，建立全方位、多层次的关系协调网络。
7、商务策划实行全过程动态管理，建立动态管理台帐，监督策划落实情况，并制定后期相应措施。
（三）施工阶段策划表格1．责任成本分解与“节流”策划表第 3 页共10 页第 4 页共10 页2．项目“开源”策划表第 5 页共10 页3．分包管理策划表4．风险二次识别和防范表编制：审核：时间：5．项目资金策划表编制：审核：时间：6．关系协调策划表编制：审核：时间：7．商务策划动态管理表编制：审核：时间：注：（1）策划属性为节流策划、开源策划、分包策划、风险化解策划、资金策划、关系协调策划。
建筑公司项目商务策划书
建筑公司项目商务策划书尊敬的领导：根据公司对项目商务策划的要求，我特此撰写此商务策划书，以便为公司未来的建筑项目提供有效的商务策划和管理方案。
本商务策划书将包含项目概述、市场调研与分析、商务目标与策略、市场定位与竞争优势、推广与销售计划、预算和财务计划等方面的内容。
一、项目概述本项目计划以建筑公司作为主体，开展建筑工程的设计和施工业务。
选择适当的项目，在市场需求大、竞争相对较小的领域开展建筑工程业务，以提高公司在建筑行业的竞争力和市场份额。
项目的主要目标是满足客户对建筑工程的需求，提供高质量、高效率的设计和施工服务。
二、市场调研与分析针对选择的建筑工程项目，我们将进行详细的市场调研与分析，包括目标客户群体、市场规模和增长趋势、竞争现状等方面的内容。
通过市场调研，我们将了解市场上客户对建筑工程的需求，确定市场上的主要竞争对手，为我们的商务策划提供基础数据和分析结果。
我们将通过调研信息制定合适的商务目标和策略，以满足市场需求，并与竞争对手展开有效的竞争。
三、商务目标与策略基于市场调研结果，我们制定了以下商业目标和策略：1.目标：提高公司在建筑工程领域的知名度和声誉，提高市场份额，增加销售额。
策略：加强品牌建设，提高公司形象；加强与客户的合作，提供定制化服务；提升公司员工素质，提高服务质量。
2.目标：提高项目管理和施工效率，降低成本。
策略：引进先进的项目管理软件和工艺，提升工程施工效率；建立优质供应商和合作伙伴关系，降低材料和设备采购成本。
四、市场定位与竞争优势根据我们的商务目标和策略，我们将对市场进行准确定位，并确定我们的竞争优势。
我们将针对高端客户进行定位，在提供高质量设计和施工服务的基础上，加强与客户的合作，提供个性化的定制化服务。
我们将注重项目管理和施工效率的提升，引进先进的技术和工艺，以提高项目完成的质量和速度。
这些将是我们区别于竞争对手的竞争优势，使我们能够在市场上立足并取得成功。
五、推广与销售计划为了实现我们的商务目标，我们制定了以下推广与销售计划：1.加强品牌宣传，提高公司知名度。
工程施工项目商务管理方案
工程施工项目商务管理方案一、项目背景及目标随着我国经济的快速发展，基础设施建设日益完善，工程施工项目数量逐年增加。
为了提高工程施工项目的管理水平和效率，降低成本，确保项目质量，本文将针对某一具体工程施工项目，制定一套商务管理方案。
该方案旨在规范项目商务管理流程，提高项目盈利能力，实现项目利益最大化。
二、商务管理方案主要内容1. 项目成本控制（1）成本预算：在项目启动阶段，根据项目特点和需求，制定详细的成本预算，包括直接成本和间接成本。
（2）成本核算：项目实施过程中，对各项成本进行实时核算，确保成本控制在预算范围内。
（3）成本分析：定期对项目成本进行分析，找出成本超出预算的原因，采取相应的措施进行调整。
2. 项目进度管理（1）项目计划：根据项目特点和需求，制定详细的项目计划，明确项目各阶段的开始和结束时间。
（2）进度监控：项目实施过程中，对项目进度进行实时监控，确保项目按计划进行。
（3）进度调整：如遇特殊情况，导致项目进度延误，应及时调整项目计划，确保项目按时完成。
3. 项目质量管理（1）质量策划：在项目启动阶段，制定详细的质量策划，明确项目质量目标和质量要求。
（2）质量控制：项目实施过程中，对项目质量进行实时控制，确保项目质量满足要求。
（3）质量验收：项目完成后，组织相关人员进行质量验收，确保项目质量达到预期目标。
4. 项目合同管理（1）合同签订：与相关方签订合同，明确合同内容、条款和双方权益。
（2）合同履行：确保合同双方按照约定履行合同义务，维护项目利益。
（3）合同变更：如遇特殊情况，需要变更合同内容，应与相关方进行协商，签订补充协议。
5. 项目风险管理（1）风险识别：识别项目可能面临的风险，制定风险应对措施。
（2）风险评估：对识别的风险进行评估，确定风险对项目的影响程度。
（3）风险应对：针对评估出的高风险，采取相应的措施进行应对，降低风险对项目的影响。
三、商务管理方案实施与监控1. 成立项目商务管理团队，明确各成员职责和任务。
工程施工商务管理(3篇)
第1篇一、工程施工商务管理的内涵1. 策划阶段：在项目立项、可行性研究、设计阶段，商务管理主要涉及项目投资估算、成本预算、合同谈判等方面。
通过对项目投资、成本、风险的评估，为项目决策提供依据。
2. 组织阶段：在施工准备阶段，商务管理主要涉及施工组织设计、人员配置、设备租赁、材料采购等方面。
通过优化资源配置，提高施工效率，降低施工成本。
3. 实施阶段：在施工过程中，商务管理主要涉及合同履行、进度控制、质量监督、安全管理等方面。
确保合同条款的执行，控制项目进度，保证工程质量，保障施工安全。
4. 监督阶段：在项目竣工阶段，商务管理主要涉及竣工结算、工程验收、售后服务等方面。
确保项目顺利交付，提高客户满意度。
二、工程施工商务管理的作用1. 降低施工成本：通过合理的商务管理，优化资源配置，提高施工效率，降低施工成本，提高企业经济效益。
2. 保障工程质量：商务管理对施工过程中的质量进行监督，确保工程质量符合合同要求，提高企业信誉。
3. 提高施工进度：商务管理通过合理组织施工，协调各方关系，确保施工进度按计划进行，提高项目完成率。
4. 风险控制：商务管理对项目风险进行识别、评估和防范，降低项目风险，保障企业利益。
5. 增强企业竞争力：通过有效的商务管理，提高企业内部管理水平，降低成本，提高效益，增强企业市场竞争力。
三、工程施工商务管理的关键要素1. 合同管理：合同是商务管理的核心，包括合同签订、履行、变更、解除等环节，确保合同条款的执行。
2. 成本控制：通过成本预算、成本核算、成本分析等手段，对项目成本进行全过程控制。
3. 进度管理：制定合理的施工进度计划，确保项目按期完成。
4. 质量管理：建立健全质量管理体系，确保工程质量符合合同要求。
5. 风险管理：识别、评估和防范项目风险，降低项目风险。
总之，工程施工商务管理是工程项目管理的重要组成部分，对于确保工程项目顺利进行、提高企业经济效益具有重要意义。
企业应重视商务管理，不断提高商务管理水平，以应对激烈的市场竞争。
工程项目商务策划的主要内容
工程项目商务策划的主要内容一、工程概况工程项目商务策划得先把工程概况搞清楚呀。
这就包括工程的规模有多大，是盖一栋小别墅呢，还是一大片住宅小区。
还有工程的类型，是住宅工程、商业工程还是工业工程。
工程的地理位置也很重要哦，在繁华的市中心和偏远的郊区，那商务策划的侧重点可就不一样啦。
比如说在市中心，地价贵，那成本控制就得更精细，还得考虑到周围的商业环境对工程的影响。
二、市场分析1. 竞争对手得知道咱们的竞争对手是谁呀。
是那些老牌的建筑公司，还是新兴的小企业呢。
了解他们的优势和劣势，就像如果对手有很厉害的技术团队，那我们就得想办法在商务方面做出差异化，比如提供更灵活的付款方式或者更好的售后服务。
2. 市场需求市场上对这个工程的需求是啥样的。
是大家都想要高端豪华的建筑，还是更注重性价比的普通住宅。
如果是高端需求，那在商务策划里就要把高端材料、精致设计等成本考虑进去，并且在价格策略上也要相应提高。
三、成本预算1. 直接成本直接成本就是那些一眼就能看出来花在工程上的钱。
像建筑材料的费用，水泥、钢材、木材这些，每一项都得算清楚。
还有人工成本，工人的工资、奖金都得考虑进去。
比如说一个熟练的泥瓦工一天工资是多少，需要多少个泥瓦工干多少天，这些都要详细计算。
2. 间接成本间接成本也不能忽视呀。
像施工现场的水电费，机械设备的租赁费，管理人员的工资等。
虽然这些钱不是直接花在工程建设上，但也是工程必须要支出的费用。
四、收入预测1. 工程报价根据成本预算和市场情况来确定工程报价。
报价不能太高，不然接不到项目；也不能太低，不然自己要亏本。
要考虑到利润空间，还得看看竞争对手的报价大概在什么范围。
2. 其他收入有时候工程还可能有其他收入来源。
比如工程中的一些废料处理，如果处理得当也能卖点钱。
或者工程提前完工，按照合同规定能得到一笔奖励金，这些都要算到收入预测里。
五、风险评估1. 技术风险如果工程采用了一些新的技术，那就存在技术风险。
工程项目大商务管理的实践与探索
工程项目大商务管理的实践与探索摘要：现场施工与前后端的商务管理工作的结合，历来是施工总承包单位关注的重点，如果脱节就会造成经济损失。
本文以投标合同签订、过程把控、变更签证、结算，这几个方面分析了高品质履约商务现场结合的一些实操方法。
关键字：业主总包单位分包单位合同建筑总承包单位与业主及承包单位之间，即为互利合作，又呈现此消彼长的关系。
最为突出的，自然是经济利益。
在项目建设过程中，一荣俱荣；互相拆台，则一损俱损。
总包不仅是下游的管理者，更是业主和承包商连接的桥梁。
为了让利益最大化，就需要和业主及承包商，更好的协作起来。
现将本人在工作中总结的拙见，介绍如下。
1 从合同源头入手--清单与调价条款总包单位和业主、承包商之间联系起来，源头是通过合约，也就是签订合同搭建起来的。
而所谓合同，古时即书契，双方各执一半，合则同，合不上则分。
和承包商签订合同时，一般情况下业主合同已签订。
业主合同的框架，相当于我们有了道门槛-初始的收支上限。
分包和设备材料招标，不方便改动写入合同的，可以写到招标文件附件里。
1.1 合同清单：清单计价从2003年发布《建设工程工程量清单计价规范》GB50500—2003，一直延续更新到现在快20个年头。
目前无论是业主或分包招标，基本上都是采取清单定价模式。
业主对总包单位的清单，合理的前提下，分包清单尽量参照业主清单项目特征编写。
但是有把握确实不需要的工序描述或清单项目，去除更有利于分包报价的降低。
这个过程，需要技术和商务良好的结合，各抒己见，从整体出发，共同完成承包商招标清单。
这种监控模块柜内型，定制控制柜的时候，直接让厂家把模块在柜内配置好。
部分工程量，是不需要现场施工的。
甲方用这项，是怕有机柜模块不确定。
但本项目技术分析，另行加装柜内模块量少。
所以分包招标时，把数量调小。
如果上下都是总价包干合同，等同于在施工前，这些清单项就成为了盈利点。
1.2 可调价部分：通常业主合同中，材料供应和施工都包含，对总包单位更有利。
企业施工技术与商务相结合助推项目降本增效
3项目实施阶段技 术与商务相结合
Part Three
项目实施阶段技术与商务结合
项目前期技术管理工重点在于：技术策划与商务策划结合， 加强深化设计、设计变更、材料替换、项目策划的观众关系的相 互影响。项目深化设计、技术攻关与商务的结合是变更策划的重 要手段，能够直接引导商务变更，影响项目是否盈利。
项目实施阶段技术与商务结合
2、技术优化（案例分析）
挖孔桩施工时岩层较浅， 工人开挖无法进行，改 用静态吧爆破后人工直 接清理碎石土，极大提 高了施工效率
大面积岩层采用机械开 挖进展极其缓慢，改用 静态爆破后只需控制基 底标高即可大面积展开 施工，高效、迅速，降 低施工成本。
项目实施阶段技术与商务结合
在投标阶段，利用技术标的编制，为商务与化解法律风险面下一些伏笔，提前谋 划做到未雨绸缪，为后期项目策划做好准备。
项目初步策划与技术标编制同时进行，将“项目策划”思想概念迁移，在招 一
标阶段对项目施工进行初步的一个策划，重点讨论和解决中标后会遇到的重 要商务问题以及或出现的工期反索赔的履约问题。
针对不同项目的特点进行技术标编制，为项目后期的顺利履约做好铺垫。不
3 合同条件苛刻
业主方一般都选择低价中标模式， 让承包商的成本利润压到最低
5 劳动力严重缺失
随着社会的发展，农民工数量逐 步递减，造成当前劳动力严重不 足
违约条款限制范围广泛，惩罚力
度较大，给予承包方很小的操作
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建筑公司项目商务策划书
建筑公司项目商务策划书XX项目商务策划书编制单位：编制人：审核人：编制时间：批准人：批准时间：前言为了降低履约风险，提高项目盈利水平，指引策划方向，统一策划格式，局商务管理部在下发《XX项目商务策划管理办法》的基础上，特编制了本范本，以供各项目借鉴。
本范本由投标商务策划、签约商务策划、施工商务策划、结算商务策划四部分组成，并侧重于策划引起盈亏波动等经济指标变化的内容。
各项目可根据自身实际情况相应添加文字描述或修改表格。
关于劳务分包、专业分包、材料设备等招标计划及配置计划等日常事务性实施方案或规章制度等可在项目管理策划书中体现。
各项目应该举一反三，通过项目商务策划取得更好的效益。
目录一、投标商务策划1、工程概况本项目为某地区一新建办公楼，总建筑面积为XXXX平方米，分为地上X层，地下X层，主要用于办公、会议、培训等活动。
本项目位于市中心商业区，交通便利，周边配套设施完善。
2、标前成本测算一览表本项目标前成本测算一览表如下：3、投标价与市场价对比表1）人工费根据市场调查，本项目人工费标准为XXXX元/人/天。
2）主材及周转材料费根据市场调查，本项目主材及周转材料费标准为XXXX 元/吨。
3）设备租赁费根据市场调查，本项目设备租赁费标准为XXXX元/天。
4）分包费根据市场调查，本项目分包费标准为XXXX元/个。
4、投标商务策划为了确保本次投标的成功，我们将秉承“以质量求生存，以信誉求发展”的经营理念，坚持“客户至上，信誉第一”的服务宗旨，全力以赴，争取本项目的中标。
二、履约商务策划1、合同销项表为了确保合同的顺利履行，我们将制定合同销项表，详细记录合同履行中的各项事宜，及时跟进合同履行进度，并及时处理合同履行中出现的问题。
2、合同洽谈对策及反馈表在合同履行中，我们将制定合同洽谈对策及反馈表，及时记录合同履行中的各项事宜，并根据实际情况及时调整合同履行方案，确保合同的顺利履行。
三、施工商务策划1、责任目标指标一览表为了确保施工过程中的安全和质量，我们将制定责任目标指标一览表，明确各项工作的责任人和责任内容，及时跟进工作进展情况，并及时处理工作中出现的问题。
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施工项目商务策划研究与实践
作者：李元庆张羽霏
来源：《珠江水运》2016年第15期
摘要：伴随市场竞争的愈加激烈，施工总包企业为在剧烈竞争中得以发展，不仅要具备技术、管理及资金优势，还应做好施工项目成本管理及提升项目盈利水平。
为此在确保工程质量、进度的基础上，如何达到盈利水平有效提升的目的极为关键。
项目成本对价格起决定作用，市场又有价格决定，因此市场对企业发展起决定作用。
在成本降低环节商务策划为主要方式，同时这也是利润全面提升的重要方式，而在此过程中，如何有效进行商务策划，如何做好运筹帷幄，是本文分析、研究的重点。
关键词：施工项目商务策划作用措施
在项目开展的整体过程中，工程项目商务策划极为关键，是站在经济角度，计划、组织、领导与控制项目有关信息、资源的管理活动，它是项目成功的关键，也是企业盈利水平提升重要方式。
要求以合同履约作为商务策划的始终坚持的原则，以此增强项目技术、商务、工程等内容的关系，通过全方位、多角度的方式进行履约风险的有效防范，以此实现项目履约能力的整体提升，最大限度地满足企业盈利需求。
1.施工项目商务策划的作用
在工程建设项目管理中，有效的和充分的策划同样应受到足够的重视。
它既是项目成功的重要保证，同时是提升企业盈利水平的有效途径。
推进项目管理精细化，追求效益最大化的活动过程，其实现的途径是在整个项目实施过程中的“开源”与“节流”。
（1）商务策划是一个全过程的商务活动。
把好源头关，将增效作为目标，对工程承接阶段的商务策划工作认真做好，严格按照既定原则做好各项工作，如不承接垫资项目、不承接预计利润控制在5%以下的项目、不承接业主资信不良的项目。
同时，各个单位应对投标评审制度加以完善，落实责任，避免审评形式化。
（2）商务策划是一个全方位的商务活动。
确定与实现项目成本目标为商务成本策划工作开展的重点，要将工程盈利、亏损及索赔等关键点找出，确保降本增效措施的实施有针对性。
为此，在开展商务策划活动时，应对商务管理、现场施工之间的关系进行全面把握，避免脱节问题出现。
首先要进行商务工作跟踪制的实施，建立承接工程部门、责任人和项目之间联系，将商务工作向施工过程逐步延伸。
其次进行商务人员激励机制的建立与完善，在对合同质量考虑的同时，还应将掺加项目商务工作情况作为承接工程奖励的依据，应在工程承接至完工结算整个环节全面涵盖商务人员的业绩考核。
（3）商务策划是一个全员的商务活动。
及时进行商务负责人与团队的配置，做好合约、签证索赔、核算分析、结算等工作，加大成本管理力度。
并和业主进行工程总包合同的签订，集中对其他单位，如分包商等所有合同的管理，强化合同管理的所有阶段，如拟定、履行等，并做好交底记录，进行全员成本意识的正确树立，向所有岗位进行项目成本分解。
2.施工项目商务策划的内容
（1）合同管理方面的策划。
项目合约为其商务策划开展的核心，要求做到在满足项目合约规定的基础上实现经济效益最大化。
为此必须在项目投标、谈判签约各个环节对招标文件、投标图纸等资料进行认真分析，将项目盈利、亏损及风险等关键点进行确定，以此为投标策略的合理确定提供帮助。
同时还要对项目目标成本进行认真测算，要对承包范围、计价等合同内容进行全面分析，以此确保合同制定规范化、合理化。
工程建设早期，需做好合同交底、中标预算交底工作，要求项目组织有关人员进行合同学习、研究，如发现存有风险，需及时进行解决措施的合理制定。
在此前提下，应做好分包策划工作，如分包单位资格预选、招投标工作，进行分包模式的科学确定，分包、采购合同制定等，实现分包策划效益高的目的。
（2）成本管理方面的策划。
首先计划成本的合理测算及项目经理责任成本目标确定，按照标价分离规定，在项目承包基数确定中不得选用合同价减少多个点的方式；其次对比分析投标、中标预算和计划成本；最后内部成本控制策划，加大直接、间接费用控制，如人工、机械、材料等费用，做好成本控制的各项工作。
（3）二次经营方面的策划。
二次经营是指在执行合同过程中甲方、乙方合同签定后的全部商务经济行为，施工企业二次经营是指利用变更合同，获取经济效益的行为。
作为施工企业经营环节的重点，二次经营贯穿于整个施工工程，属于一种经营行为。
主动、被动、自然与政策等四种为二次经营的主要类型，其中主动和被动二次经营，是二次经营求变、应变的关键。
以主动型二次经营策划分析，其主要对项目潜在盈利、亏算及索赔等关键点进行分析，通过经济结合技术的方式分析、开展，通过策划合同价款调整及确认、签证方式等，能够对单位、企业盈利能力有效提升。
（4）风险管理方面的策划。
第一，项目风险因素清单可通过罗列细分法列出，风险发生频率、风险后果程度可通过重点强化法及整合求异法进行分析，可通过故障树分析法的图解方式分解大风险，实现小风险具体化，且分析风险产生原因，按照风险因素影响程度对风险对策加以确定。
第二，对策划输出的合法合规性加以重视，对可能产生的违规行为制定解决措施，对项目行为合法有效性、施工合同履约规范性等加以重视，对可能产生的法律风险及时采取措施进行处理。
3.施工项目商务策划相关措施
在施工项目降低成本方面，商务策划具有积极作用。
在我国工程建设行业长期发展中将商务策划作为施工项目盈利能力增强的主要手段，但必须站在长远角度看问题，要求企业必须对施工项目商务策划带来的长、短期经济效益正确看待，进行与施工项目相符的策划方案制定，在成本有效降低中将商务策划的正效应充分发挥出来。
（1）做好项目组织策划。
做好项目策划组织、职责、目标及方法工作是项目策划开展的前提。
但大量实践显示，大多数企业项目策划只重视施工阶段，对投标签约阶段项目策划并没有明确规定，当施工企业参与市场竞标，要求必须对招标文件、投标图纸进行深入研究，并进行投标策略的制定，及项目目标成本进行测算与合同谈判策略地制定。
如项目策划中对活动责任人、组织人等没有规定，则表明其策划不完善，效果无法充分发挥出来。
（2）项目策划输出应当形成文件、动态控制。
作为一个动态循环过程，项目策划伴随项目活动的不断推进将有一定新内容的增添，策划在施工环节也会呈现出逐步完善的现状。
如因投标进行施工组织设计编制，按照招标文件相关内容进行施工组织设计编写，要求对招标文件的要求、问题进行解决，通过企业技术储备等方面对企业能力加以证实，为投标书、谈判签约提供可靠依据。
工程中标后，需在施工组织设计的前提下，按照工程具体要求，进一步细化、调整，并按照工程推进过程中产生的新问题不断修正、完善施工组织设计。
商务策划同施工组织设计具有一致性，如改变外部条件，需及时调整原有商务策划，实现其经济效益最佳化。
（3）三类策划联动，先算后干。
于所有分项工程而言，在项目策划与使用环节，应做好各项费用对比分析工作，如收入支出、实际成本与计划成本、若干方案等，做到先算后干。
在策划管理模式与方案选择时，需对综合成本最优化加以重视，如人工、材料、机械等，不能只以一个分项为主，要求充分考虑各项费用，如模板投入分析中必须是否影响人工窝工、工期延长、设备增加等加以充分思考。
（4）项目策划应狠抓落实。
施工落实是商务策划的重点，要求必须分清各项策划的责任，特殊情况需进行目标责任状的签订，以此达到目标明确及奖罚分明的目的[5]。
要求把责任向个人落实，根据施工阶段做好考核工作。
如针对所有施工阶段、部位的成本控制公司都进行了具体经济技术指标责任状的签订，并实施阶段性质的考核。
根据项目策划观念项目部将具体风险化解及二次经营等策划方案报送给公司。
在审核后可进行具体奖励标准的制定，实行各项策划可进行预期效益的获取，按照审核公司可根据经济效益实际情况，根据比例奖励有贡献的具体策划、实施人，并将惩处措施落实到个人，做到奖罚分明。
在与项目部进行责任状签订时，公司可按照总部所有职能部门履行项目策划职责情况，和各部门进行专业责任状的签订。
除此之外，可根据公司下达的责任指标，项目部能够进一步做好分解、细化工作，对有关责任人进行全面落实，进行全员参与项目策划氛围的良好营造。
4.结束语
综上所述，随着社会经济的快速发展，工程建设行业也得到了极大的发展。
商务策划作为施工项目的重点内容，在充分了解其作用的前提下，应全面掌握其内容，只有这样才能采取科学有效的措施，才能有效降低工程成本，才能达到提升盈利效益，才能推动工程建设行业的发展。
参考文献：
[1]周正华.施工项目商务策划研究与实践——以J项目为例[D].清华大学，2013.
[2]耿利刚.中建二局Y重大工程项目的商务管理优化策略研究[D].中南大学，2010.
[3]何成旗.怎样提高施工企业盈利能力系列之二项目盈利的实战策划[J].施工企业管
理.2010（02）.
[4]马基平.有效的策划是项目成功的重要保证[J].企业科技与发展.2013（15）.。