采购管理的实战技能

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源于实战的采购管理经验分享

源于实战的采购管理经验分享随着市场的不断发展和竞争的不断加剧，企业的采购管理已经成为一个非常重要的环节。

而采购管理的核心是如何提高采购效率和降低采购成本。

然而，这并不是轻易能够做到的，需要各种各样的采购管理经验来支撑。

在这篇文章中，我想分享一些我在实际工作中得到的采购管理经验。

第一、定期评估供应商采购管理的第一步是寻找优质的供应商，而找到了优质的供应商之后还需要定期对其进行评估。

在评估供应商时可以从质量、价格、送货时间等方面进行评估，同时结合供应商的服务态度等因素进行综合评估。

这样可以保证获取到优质的产品和服务，并且避免以后在采购时出现问题。

第二、建立采购流程建立完善的采购流程是企业高效采购的基础。

采购流程是有规范和要求的，包括了采购部门的职责和工作流程，采购合同的管理以及采购日常工作的规范等。

通过建立完善的采购管理制度，可以让采购过程变得更规范化，从而提高采购工作的效率。

第三、精细化采购成本控制在实际采购过程中，企业需要对采购成本进行精细化控制。

例如，在与供应商谈判时，可以就价格、质量、物流等方面进行协商，从而取得更为优惠的采购价格，降低采购成本。

另外，采购管理中还需要注重预算控制，对采购费用进行有效的监管，这样才能更好的控制采购成本。

第四、建立供应链管理系统建立完善的供应链管理系统可以实现对以往采购经验的沉淀和积累，帮助企业更好地了解供应商的情况，并及时发现问题和解决采购风险。

如果一个企业需要同时管理多个供应商，可以采用供应商管理软件等工具进行统一管理，这样可以大大提高采购效率和减少采购风险。

第五、加强采购与其他部门的沟通采购与供应商之间的沟通需求是非常明确的，然而，在实际采购过程中，采购部门也需要与其他部门进行紧密的沟通。

例如，采购部和财务部的合作可以规划更为有效的采购预算；采购部和销售部的合作可以保障库存的可靠性，避免库存过多或者库存不足的情况。

最后，采购管理是一个非常重要的环节，而企业如何提高采购效率和降低采购成本则是企业长远发展的关键因素之一。

企业采购与供应商管理七大实战技能

企业采购与供应商管理七大实战技能企业采购和供应商管理是现代企业发展中至关重要的组成部分。

高效的采购和供应商管理能够帮助企业降低采购成本、优化供应链、提升生产效率，从而使企业在竞争激烈的市场中立于不败之地。

本文将探讨企业采购与供应商管理的七大实战技能，帮助企业实现供应链的卓越管理。

一、战略规划能力战略规划是企业采购和供应商管理的基础。

企业需要清晰地制定采购和供应商管理的发展方向和目标，确定供应商的合作关系，以及制定采购战略。

在制定采购战略时，需要考虑到供应商的能力、信誉、价格等因素，并与企业的整体战略相衔接，从而为企业提供战略支持。

二、供应商筛选与评估能力供应商的选择对企业的采购决策起着重要的作用。

企业需要建立一套完善的供应商评估体系，包括供应商的财务状况、技术实力、产品质量、交货能力等方面进行评估。

同时，还需要与供应商进行充分的沟通和交流，了解供应商的服务态度和合作意愿，以确保供应商的稳定和可靠性。

三、合同管理与谈判能力合同是企业与供应商之间的法律约束和保障。

合同的管理包括合同的签署、履行和解决合同纠纷等方面。

企业需要具备良好的合同管理能力，确保合同的执行和满足采购和供应商管理的需求。

同时，还需要具备良好的谈判技巧，与供应商进行有效的谈判，争取到更好的合作条件和价格。

四、供应链风险管理能力供应链中存在着各种潜在的风险，如供应链中断、供应商质量问题、价格波动等。

企业需要具备供应链风险管理能力，及时识别和预防潜在风险，并建立应对措施和应急预案，以保证供应链的稳定和可靠性。

五、供应商合作关系管理能力建立良好的供应商合作关系是企业采购和供应商管理的核心。

企业需要与供应商建立长期稳定的合作关系，通过建立互信、共同发展的合作模式，实现双方利益的最大化。

同时，还需要进行供应商绩效评价，及时反馈供应商的表现，并与供应商进行持续改进和优化。

六、数据分析与决策能力在企业采购和供应商管理中，数据分析是非常重要的一环。

零售业采购管理实战

零售业采购管理实战随着零售业的快速发展，采购是零售业不可或缺的一部分，因为采购是公司获得产品和资产所需的主要方式。

为了更好地管理采购，零售业必须将其采购过程纳入其整体管理策略中。

因此，在这篇文章中，我们将讨论零售业采购管理的实战经验。

1. 了解市场趋势和产品需求在零售业采购管理实战中，了解市场趋势和产品需求是至关重要的。

了解市场趋势和产品需求可以帮助零售业制定更好的采购计划，减少库存积压和滞销产品。

通过对市场趋势和消费者需求的了解，零售业可以更好地预测市场需求并进行准确的采购决策，确保所采购的产品符合消费者的需求。

2. 选择合适的供应商在采购过程中，供应商是零售业最重要的合作伙伴。

因此，选择合适的供应商至关重要。

选择供应商时，零售业需要考虑供应商的资质、信誉度、可靠性、价格和产品质量等因素。

通过维持与高质量、可靠的供应商的合作关系，零售业可以确保采购到高品质、符合要求且价格合理的产品。

3. 建立可靠的采购流程和体系零售业需要建立可靠的采购流程和体系。

采购流程应该规范化、标准化、透明化和可追溯。

采购流程应该由标准操作程序、采购订单、采购报表和供应商绩效报告等文件和表格支持。

采购流程的标准化可以确保采购过程的质量和效率。

此外，零售业还应该制定采购政策和采购标准，确保所有采购都符合公司的要求。

4. 实施供应商绩效管理供应商绩效管理是采购管理中一个非常重要的方面。

通过实施供应商绩效管理，零售业可以评估供应商的供应能力、质量控制、物流运输、服务能力和价格优势。

通过不断监督供应商的绩效，零售业可以保证其采购成本水平最低，同时保证采购的产品符合一定的质量标准和交期要求。

5. 采购风险管理采购风险是零售业必须面对的一个重要问题。

采购风险可能包括各种供应链问题，例如供应商倒闭、产品质量问题、生产延误和货物丢失等。

为了管理采购风险，零售业需要建立应急计划和风险管理计划。

同时，通过拥有多个供应商、实行计划采购、控制库存水平和确保合同完整性等方式来管理采购风险。

(高级采购师)采购实操技能训练

分散采购由子公司/分厂/分店实施的满足自身需求的授权采购.
现货采购传统的及时交割的采购方式
远期合同通过法律和供需双方信誉与能力来保证约定交割的实现
直接采购采购主体自己直接向供应商采购, 为绝大多数企业采用
间接采购通过中间商/委托/中介/调拨的采购方式或称为“联合采购”
招标采购采购过程的公开透明,开放有效,公平竞争,国际通用方式
3、供应商报价分析
经认证材料成供应商本元/件
A 17.50 B 19.95 C 21.80 D 16.40
设备运加工包其他杂营成本装成本项成本 32.50 7.90 125.00 29.00 6.80 160.00 31.80 11.00 110.00 27.00 9.50 127.00
.
17
采购实战技能训练
2、影响采购计划因素
• 采购环境 • 销售计划 • 物料清单 • 库存状况 • 价格预期
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采购实战技能训练
3、采购计划类型
——制造型企业采购计划
产品计划量标准BOM表材料库存数材料订购方式材料漏失率
买什麽？采购计划买多少？
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采购实战技能训练
BOM表是编制采购计划基础
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8
采购实战技能训练
图3：某金属制造企业采购部组织图
采购部经理
采购科长
稽催科长
管理科长
研究科长
原料组组长
燃料组组长
设备组长
办公用品组长
铅采购员
铜采购员
化学品采购
电器采购员
.
9
采购实战技能训练
附表：按照物品价值分工的采购组织
物品 A B C

采购与供应商实战技能

第1讲采购实战技能之一：招标采购【本讲重点】三种招标采购实战方法招标采购作业流程分析招标采购实战经验借鉴三种招标采购实战方法招标采购选择潜在需求商时，不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期地交货，还要确保其市场信誉，更要考虑其供货历史。

总之，要尽力查清其“祖宗三代〞，以确保招标和投标的“婚姻〞的质量。

如此做对供需双方都有好处：通过招标采购，采购方能够在更大范围内选择理想的最正确潜在需求商，以更合理的价格、稳定的质量进行采购；而需求商也能够在公开、公平、公正的条件下参与竞争，不断自律自强、落低本钞票、提高经营治理的综合质量。

1.公开招标公开招标能够是国际性的，也能够只限于国内，两者各有千秋，采购企业应按照各自的实际情况来定夺。

公开招标的最大优势是大海捞鱼，资源丰富、利于采购方能在更大范围内择优录用理想的最正确潜在需求商。

其特点表现为“三公原那么〞，即公开、公平、公正，对需求商一视同仁，所有有潜力的需求商、承包商和效劳提供商都能一律平等地投标，标准统一，不偏不袒。

邀请招标的最大优势是能够缩小范围、锁定目标、速战速决，如此不仅节约了招标人的招标费用，还有效地提高了投标人的中标时机。

但由于限制了充分竞争，应对选择的投标人提出更高的要求。

尽量防止由邀请招标再转进公开招标，以免太过费时、吃力、费钞票了。

议标采购要紧有以下三种议标方式：◆直截了当邀请直截了当邀请某一需求商进行单独协商，达成协议后签订采购合同。

要是一家不成，再邀它家，直到成功。

◆比价议标将投标邀请函送给几家需求商，邀请他们在约定的时刻内报价，然后择优录用。

◆方案竞赛方案竞赛是企业进行工程设计任务招标时常用的一种议标方式。

①由招标人提出工程设计的全然要求和投资操纵的数额、可行性研究报告或设计任务书、场地平面图、有关场地的条件和环境要求等各方面的具体内容，以及设计部门的其它有关。

②参加竞标的单位据此提出自己的或设计的初步方案，并阐述方案的优点、人员配置、完成时刻和进度安排、总投资估算等，一并报送招标人。

采购实战技能之招标采购与集中采购

采购实战技能之招标采购与集中采购采购是企业运营中至关重要的一个环节，而在采购过程中，招标采购和集中采购一直是企业常用的采购方式。

本文将重点介绍这两种采购方式的定义、优势和注意事项，帮助企业更好地制定采购策略及实施方案。

1. 招标采购招标采购是一种通过公开征询，接受供应商报价，最终选定中标供应商的采购方式。

在招标采购中，采购方通常发布招标文件，供应商通过报价书竞争，最终中标供应商获得采购合同。

招标采购具有如下优势：•公开透明：招标采购程序公开透明，可以提高监管效果，减少腐败和不当行为的发生。

•竞争充分：通过公开招标，吸引更多供应商参与，促进竞争，有利于获得更好的报价和服务。

•法律保障：招标采购程序严格遵循法律法规，使采购过程更加规范化，降低法律风险。

在实施招标采购时，企业应注意以下事项：•明确需求：在发布招标文件前，需要充分明确采购需求，包括产品规格、数量、质量标准等。

•合理设置条件：招标文件中的条件应该合理，既能确保供应商的资质，又不应设置过多不必要的限制。

•及时沟通：与供应商保持沟通，解答疑问，避免信息不对称及纠纷发生。

2. 集中采购集中采购是指由企业集中统一管理采购活动，通过集中的方式进行采购，以获取规模效益和优惠条件。

集中采购的优势包括：•节约成本：通过集中采购，企业可以获得更大规模的采购量，从而获得更好的价格优惠。

•统一管理：集中采购能够统一管理供应链，降低管理成本，提高效率。

•降低风险：统一采购可以规避分散采购过程中的风险，包括供应商管理、产品质量等方面的风险。

在实施集中采购时，企业需要注意以下事项：•制定统一采购政策：建立统一的采购政策，明确采购流程和标准，保证统一采购的顺利进行。

•选择合适供应商：集中采购需要选择具备规模和实力的供应商，以确保供应稳定和质量可靠。

•持续改进：定期评估集中采购的效果，不断优化采购流程，提高采购效率和质量。

综上所述，招标采购和集中采购是企业采购中常见的两种方式，它们各有特点，适用于不同情况下的采购需求。

供应商与企业采购管理技能

企业采购与供给商管理七大实战技能胡松评第一讲采购实战技能之一：招标采购1．前言2．三种招标采购实战方法3．招标采购作业流程及其优缺点分析4．招标采购实战经验借鉴第二讲采购实战技能之二：集中采购1. 引言2. 从分散到集中采购的特点与作业流程分析3. 我国企业集中采购的实际困难及其解决方法4．惠普公司的集中采购策略第三讲采购实战技能之三：即时制采购1．引言2．即时制采购的战略优势及其前提条件3．即时制采购的流程步骤4．实施即时制采购的成功案例第四讲采购实战技能之四：国际采购谈判技巧1．引言2．国际采购谈判的流程化管理3．国际采购谈判策略4．国际采购谈判案例分析第五讲供给商管理实战技能之一——如何调研选择供给商1．引言2．供给商调研认证流程化管理3．扩大供给商选择余地的五大现实途径4．选择供给商案例研讨第六讲供给商管理实战技能之二——如何量化考评供给商1．引言2．供给商综合考评体系3．加权法特点与案例分析4．本钱比拟法特点与案例分析5．TCL科学考评供给商第七讲供给商管理实战技能之三——如何与供给商建立合作关系1．引言2．建立合作关系的现实途径〔一〕3．建立合作关系的现实途径〔二〕第八讲采购与供给商管理的开展趋势1．引言2．耐克全球化采购经验借鉴3．微软电子化采购经验借鉴4．GE的采购价值分析第1讲采购实战技能之一：招标采购【本讲重点】三种招标采购实战方法招标采购作业流程分析招标采购实战经验借鉴三种招标采购实战方法招标采购选择潜在供给商时，不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期地交货，还要确保其市场信誉，更要考虑其供货历史。

总之，要尽力查清其“祖宗三代〞，以确保招标和投标的“婚姻〞的质量。

这样做对供需双方都有好处：通过招标采购，采购方可以在更大范围内选择理想的最正确潜在供给商，以更合理的价格、稳定的质量进行采购；而供给商也可以在公开、公平、公正的条件下参与竞争，不断自律自强、降低本钱、提高经营管理的综合质量。

企业采购与供应商管理七大实战技能44848

企业采购与供应商管理七大实战技能企业的采购和供应商管理是企业运营过程中不可或缺的一部分，它直接关系到企业的采购成本、运营效率和竞争力。

在这篇文章中，将介绍企业采购与供应商管理的七大实战技能。

技能一：战略规划企业在采购和供应商管理的过程中需要有明确的战略规划，该规划应该建立在公司的战略性目标和竞争环境的基础之上，包括供应商筛选、风险管理和协议建立等事项。

战略规划应该与公司的整体战略相一致，使得采购策略能够有有效的支持。

技能二：供应商评估供应商评估是在采购过程中非常重要的一环，它能帮助企业选择最优秀的供应商。

评估的标准包括供应商的货物或服务的质量、受限风险及其承受能力、交货时间、财务地位和合作历史等。

在选择供应商时，需要全方位考虑，并与供应商建立长期合作伙伴的关系。

技能三：采购流程管理采购流程管理是指对采购过程的引导和控制，通过制定规范的流程，确保采购决策的有效性和正确性。

采购流程涉及到评估、决策、订单、收货、付款以及供应商管理等环节。

在开始采购活动之前，需要制定明确的采购流程，并确保流程的严格实施，使采购活动更加高效和透明。

技能四：风险管理采购和供应商管理的过程中，风险不可避免，包括市场风险、订单延误、供应链中断等。

企业需要涉及到采购和供应商管理的所有领域和方面，进行系统性维护和风险控制。

通过创新性的风险管理方案和持续性的风险评估程序，可以减小风险对企业运营所带来的不利影响。

技能五：谈判技巧谈判技巧是企业采购和供应商管理过程中至关重要的一环，只有通过有效的谈判，才能获得更好的合同。

谈判技能包括了解对手、制定策略、分析利益等。

在谈判过程中，需要明确目标、掌握要点和采取合适的策略，实现采购目标和供应商管理目标的最大化。

技能六：合同管理采购和供应商管理过程中的合同是一项极其重要的工作，合同条款的严格执行能够让企业免于纠纷和争端。

合同管理包括合同的签署、归档、履约等方面。

合同管理需要有严格的流程和标准，避免合同漏洞和风险。

企业采购实战技能

企业采购实战技能企业采购是指企业通过购买物品、服务或设备来满足自身需求的行为。

在市场经济体制下，采购对于企业的发展至关重要。

为了提高采购效率和降低成本，企业采购专业化和实战技能显得尤为重要。

本文将从采购策划、供应商选择、合同管理等角度介绍企业采购实战技能。

一、采购策划采购策划是企业采购流程的重要一环，它涉及到采购目标的确定、采购预算的编制、采购流程的设计等问题。

1. 采购目标的确定企业采购目标应与企业的战略目标相一致，通过确定采购目标，可以明确采购的方向和重点。

同时，要根据企业的需求确定采购的数量、质量标准、交货时间等，以确保采购的符合实际需求。

2. 采购预算的编制采购预算是企业采购的重要依据，通过合理的采购预算可以控制采购成本。

在编制采购预算时，应综合考虑市场价格、产品质量、交货时间等因素，并根据企业的实际情况进行评估和调整。

3. 采购流程的设计采购流程是指从需求确定到采购完工的全过程。

在设计采购流程时，应考虑到采购的各个环节，包括需求确认、供应商选择、合同签订、物流配送等。

合理的采购流程可以提高采购效率，降低采购风险。

二、供应商选择供应商选择是企业采购过程中的核心环节，它直接关系到采购成本和采购风险。

1. 供应商调研在选择供应商之前，企业应先进行供应商调研，了解供应商的信誉度、资质证书、产品质量、售后服务等方面的信息。

通过供应商调研，可以筛选出合适的供应商，降低采购风险。

2. 供应商评估在供应商调研的基础上，企业应进行供应商评估，从多个维度对供应商进行评价，包括供应商的价格竞争力、技术实力、交货能力等。

评估结果可以作为选择供应商的参考依据。

3. 供应商谈判供应商谈判是为了获得有利的采购条件和价格，并与供应商就合同条款等进行充分沟通。

在谈判过程中，企业应注重双方的利益平衡，维护供需双方的合作关系。

三、合同管理合同管理是企业采购中不可或缺的环节，它关系到采购成本的控制和合同履行的有效性。

1. 合同签订在确定与供应商合作后，企业应与供应商签订采购合同，明确双方的权利义务和交货条件等。

(高级采购师)采购实操技能训练

材料名称规格
工程名称
单位数量
单价
金额备注
会计科长
复核
填表
.
23
采购实战技能训练
材料标准用量计算
• 材料标准用量=（标准单位用料量 X计划生产量） X（1+设定标准不良率）
• 材料采购量=标准用量-库存数量 • 库存数量≤标准用量，应提出申购 • 库存数量≥标准用量，不提出采购
.
24
采购实战技能训练
投产期成熟期
饱和期
定价
时间
衰退期
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14
采购实战技能训练
控制方法
直接采购法联合采购法扶持供方法远期合同法
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15
采购实战技能训练
核算战略
核算供应商成本核算竞争者成本设定标的成本额剔除不经济流程
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16
采购实战技能训练
二、采购计划
1、采购计划目的 —预估物品需用时间数量 —配合资金调度 —控制物资库存
生产计划表
BOM表物料分析表
库存表《申购》
.
20
采购实战技能训练
BOM表建立和使用
• BOM建立时机 • BOM建立内容 • BOM修订作业
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21
采购实战技能训练
附表：BOM表
产品名称
样品图片
产品号码
开发日期
材料名称
料号规格
计量单位
单价
材料来源
用料量
.
22
采购实战技能训练
生产企业用料清单
工程编号：字第号用料单位：年月份
• 定期订购--周期固定、数量不定 • 最大最小--S-S管制图 • 复仓式--适用于一般物料的管理

采购与供应商管理七大实战技能

采购与供应商管理七大实战技能1. 建立清晰的采购策略背景：在进行采购活动之前，建立一个清晰的采购策略是非常重要的。

采购策略包括确定采购需求、制定采购计划、确定采购方式等。

实施方法：•确定采购需求：通过与其他部门沟通，了解和收集项目所需的物资或服务的具体要求和规格。

•制定采购计划：根据采购需求，制定详细的采购计划，包括采购时间、数量、预算等。

•确定采购方式：根据采购需求和预算，确定合适的采购方式，如竞争性招标、询价等。

2. 寻找合适的供应商背景：寻找合适的供应商是成功的采购管理的关键。

合适的供应商能够提供高质量的产品和服务，并且与采购方的业务需求相匹配。

实施方法：•建立供应商数据库：收集并记录潜在的供应商信息，包括供应商的公司背景、产品质量、服务水平等。

•进行供应商评估：对潜在的供应商进行评估，评估因素包括供应能力、价格水平、售后服务等。

•筛选合适的供应商：根据评估结果，筛选出与采购需求最匹配的供应商，并与其建立合作关系。

3. 建立有效的供应商管理体系背景：建立有效的供应商管理体系可以帮助采购方更好地与供应商进行合作，确保供应链的稳定和可靠。

实施方法：•建立供应商评估标准：制定明确的供应商评估标准，包括供货准时率、产品质量等指标。

•定期进行供应商评估：定期对供应商进行评估，评估结果可以作为与供应商进行协商和改进的依据。

•建立供应商绩效管理机制：根据评估结果，建立供应商绩效管理机制，对供应商进行奖惩。

4. 进行有效的谈判和合同管理背景：谈判和合同管理是采购和供应商管理中必不可少的环节，能够确保双方的权益和利益得到保证。

实施方法：•进行合同谈判：在与供应商进行合同谈判时，明确双方的权益和责任，并达成一致意见。

•签订明确合同：签订明确的采购合同，包括产品规格、交付时间、价格等条款。

•建立合同管理机制：建立合同的跟踪和管理机制，确保合同的履行和执行。

5. 建立供应链风险管理机制背景：供应链中存在的风险可能对采购活动产生重大影响，因此建立供应链风险管理机制是非常关键的。

采购实战技能资料

采购实战技能资料作为一个采购人员，在日常工作中需要具备一定的实战技能来完成采购任务。

下面将介绍一些采购实战技能，帮助采购人员提高采购效率和管理能力。

一、市场调研市场调研是采购工作的基础，只有了解市场情况，才能做出合理的采购决策。

市场调研包括对供应商的调查和价格的比较。

采购人员需要通过各种渠道，如互联网、展会、供应商调研等，了解市场动态、竞争对手的价格及供应商的信誉等。

二、供应商管理供应商管理是采购工作中非常重要的一环。

采购人员需要建立供应商库，对供应商进行评估和分类，并与供应商建立长期稳定的合作关系。

除了考核供应商的价格和质量，还需要关注其交货能力、售后服务等方面，保证供应链的稳定和可靠。

三、谈判技巧采购人员需要具备一定的谈判技巧，以获取最佳的采购条件和价格。

在与供应商进行谈判时，采购人员需要清楚自己的需求和底线，并善于使用各种谈判技巧，如盘问、反问、沉默等，以达到自己的目标。

同时，采购人员还需具备一定的产品知识和市场信息，以增加自己的议价能力。

四、合同管理合同管理是保证采购过程合法、合规的重要环节。

采购人员需要了解法律法规和采购流程，制定和审核合同条款，并与供应商进行合同签订和履约跟踪。

合同管理能够保障采购的质量和交付时间，并减少风险和纠纷的发生。

五、项目管理对于大型采购项目，采购人员需要具备一定的项目管理能力。

采购人员需要熟悉项目管理的流程和方法，制定项目计划、分配资源、跟踪进度，并保证项目能够按时完成。

项目管理能够有效地提高采购效率和管理能力。

六、沟通协调能力采购人员需要与公司内部的各个部门和外部的供应商进行有效的沟通和协调。

在与内部部门沟通时，采购人员需要清晰地传达采购需求和目标，同时理解公司的战略和政策。

在与供应商沟通时，采购人员需要建立良好的关系，理解供应商的需求和利益，并通过有效的协商达成双赢的结果。

以上是一些采购实战技能的介绍，采购人员需要不断学习和提高自己的专业素养和实践经验，才能在竞争激烈的采购市场中脱颖而出。