2019酒类市场营销方案
卖酒的营销策划方案范文
卖酒的营销策划方案范文酒类营销策划方案一、市场分析1. 目标市场：消费能力较强的中高收入人群，年龄跨度为25岁-45岁。
2. 市场需求：消费者对于品质优良的酒类产品有较高的需求，尤其是对于稀有和名贵的酒类产品的追求。
3. 市场竞争：市场上存在大量酒类品牌，各大酒类企业的竞争激烈，但是高端酒类市场相对较为稳定。
二、营销目标1. 增加市场份额：通过积极营销策略，提升品牌知名度和美誉度，扩大市场份额。
2. 提高销量：开拓新的销售渠道，增加销售数量。
3. 建立品牌形象：定位为高端品质的酒类品牌，树立优质和独特的品牌形象。
三、产品定位1. 酒类产品的定位应该突出其独特性和稀有性，例如通过世界名酒、稀有葡萄酒等来塑造品牌形象。
2. 产品的包装设计应该简洁大方，同时突出产品的独特性，吸引目标市场的目光。
四、营销策略1. 品牌推广活动：组织世界名酒展览会，邀请国内外知名地产酒庄进行品牌展示和推广；组织高档酒会，邀请消费者品尝名店名酒，增加产品认知度。
2. 线上推广：建立网上平台，通过网络广告、社交媒体、在线购物等方式进行产品推广，提高产品的曝光度和销售数量。
3. 合作推广：与高档餐厅、名人大咖进行合作推广，以其影响力吸引目标市场的关注。
4. 价格策略：在产品的售价上保持一定的高端定价，既显示产品的稀有性和独特性，又保证了品牌形象的高端定位。
五、销售渠道1. 高档餐饮：与高档餐厅合作，提供品牌酒类产品，增加产品的曝光度和消费者的购买欲望。
2. 礼品市场：开拓礼品市场，将酒类产品定位为高档礼品，适合于商务人士送礼和庆祝场合。
3. 专卖店：开设专卖店，提供产品展示和销售，为消费者提供舒适和愉悦的购物环境。
4. 网上销售：建立网上销售平台，方便消费者在线购买产品。
六、市场宣传1. 广告宣传：通过电视、报纸、杂志等媒体进行品牌广告的宣传，提高产品的知名度和美誉度。
2. 促销活动：定期开展促销活动，例如打折、赠品等，吸引消费者的购买欲望。
酒类行业营销方案
酒类行业营销方案一、市场分析1.1 行业背景酒类行业是一个充满竞争的市场，具有较高的市场需求和潜力。
随着人们生活水平的提高，消费观念的转变，对于品质和口感要求也更高。
1.2 竞争对手分析酒类市场上存在着众多品牌和种类的竞争对手，包括国内外知名品牌和本土小厂商。
在市场营销方面，竞争对手主要通过产品创新、价格优惠、渠道拓展等手段来争夺市场份额。
二、营销目标2.1 品牌定位以高端品质、独特口感为品牌核心竞争力，塑造具有品牌魅力和影响力的形象。
2.2 销售目标•在市场份额上蚕食竞争对手的份额，实现持续增长。
•扩大产品知名度和市场覆盖率，提高销售额和利润率。
三、营销策略3.1 产品策略•确保产品质量，注重口感和配方的研发，不断推出满足消费者需求的新品种。
•建立完善的产品线，覆盖不同消费群体和场景需求。
3.2 价格策略•根据产品定位和市场需求，合理定价，确保价格具有竞争力。
•对于高端产品，可以采取高价策略，提高产品溢利率。
3.3 推广策略•制定全方位的推广计划，结合线上线下渠道，开展广告宣传、促销活动，提高品牌曝光度和影响力。
•利用社交媒体和KOL资源，扩大产品知名度和粉丝基础。
3.4 渠道策略•拓展多元化的销售渠道，包括零售店、餐饮场所、电商平台等，提高产品覆盖面和销售量。
•与渠道商建立长期合作关系，共同促进销售和市场份额的增长。
四、执行与监控4.1 实施计划制定详细的营销计划和执行方案，明确各项任务分工和时间节点，确保计划顺利执行。
4.2 监控与反馈定期对营销效果进行监控和评估，根据市场情况和数据反馈，及时调整营销策略和方案，保持竞争力和市场占有率的稳定增长。
五、结语酒类行业是一个充满挑战和机遇的市场，成功的营销方案需要综合考虑产品、价格、推广、渠道等各个方面的因素，不断创新和优化，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出。
希望通过本文所提出的酒类行业营销方案，能为企业实现销售增长和品牌价值的提升提供参考与支持。
卖酒的市场营销策划方案
卖酒的市场营销策划方案一、市场概况随着人们生活水平的提高，酒类消费的需求不断增长。
市场上出现了许多酒类品牌，竞争激烈。
本策划旨在通过市场营销的手段，提升销售额，拓展市场份额。
二、品牌定位本品牌定位于高端酒类市场，注重产品的品质和口感，追求与众不同的风格。
通过严格的选材和酿造工艺，打造高品质的酒类产品。
三、目标市场1. 商务人士：商务人士在社交场合经常需要酒类，因此是潜在的重要客户。
2. 社交场合：婚庆、宴请等社交场合需要大量的酒类供应，是我们的主要市场。
3. 高端消费者：追求品质的高端消费者是我们的目标客户。
四、产品策略1. 品质保证：选取优质原料，严格控制酿造工艺，确保产品的品质和口感。
2. 品类丰富：推出多种酒类产品，包括白酒、红酒、啤酒等，满足不同消费者的需求。
3. 个性定制：为商务人士和社交场合提供个性化定制服务，根据客户需求进行配套产品和包装设计。
五、价格策略1. 首次购买优惠：对于新客户，提供合理的折扣，吸引他们尝试品牌。
2. 批发折扣：对于大客户可以提供批发折扣，鼓励大量采购。
3. 会员制度：建立会员制度，对于忠诚客户提供更优惠的价格和服务。
六、促销策略1. 礼品赠送：购买指定产品即可获得精美礼品，增加购买欲望。
2. 满赠活动：满足一定购买额度即可享受赠品，鼓励客户增加购买量。
3. 社交媒体营销：通过社交媒体平台进行线上营销活动，增加品牌曝光度。
4. 合作活动：与有影响力的企业、组织合作举办促销活动，增加宣传效果。
七、渠道策略1. 零售渠道：与超市、便利店等零售商建立合作关系，将产品销售到终端消费者手中。
2. 商务渠道：与高端酒店、餐厅等商务场所合作，提供供应服务。
3. 电商渠道：建立电商平台，提供在线销售和配送服务。
八、品牌推广1. 广告宣传：通过电视、广播、报刊等传统媒体进行品牌宣传。
2. 线上推广：加大线上广告投放力度，提高品牌知名度。
3. 参展活动：参加相关行业的展会、博览会等，与其他同行业企业进行交流和推广。
酒业市场营销的策划方案
酒业市场营销的策划方案一、市场分析酒业市场是一个竞争激烈且不断发展的行业。
在制定营销策划方案之前，我们需要对市场进行全面的分析，包括市场规模、竞争对手、目标客户群体、消费者需求等方面的调研。
1. 市场规模首先，我们需要了解酒业市场的规模和增长趋势。
通过市场调研和数据分析，我们可以了解到当前酒业市场的总体规模以及各个细分市场的份额和增长率。
2. 竞争对手了解竞争对手是制定营销策划方案的重要一步。
我们需要对主要竞争对手的产品、品牌定位、市场份额、销售渠道等进行深入研究，以便找出我们的竞争优势和差距。
3. 目标客户群体明确目标客户群体是制定营销策划方案的关键。
我们需要根据市场调研数据，确定我们的目标客户是哪些人群，包括他们的年龄、性别、职业、收入水平、消费习惯等特征，以便精准定位和推广。
4. 消费者需求了解消费者的需求是制定营销策划方案的基础。
我们需要通过市场调研和消费者访谈等方式，了解消费者对酒类产品的需求和偏好，包括口感、品质、包装、价格等方面的要求。
二、品牌定位品牌定位是酒业市场营销的核心。
在制定品牌定位时，我们需要考虑以下几个方面：1. 品牌形象我们需要确定品牌的形象和个性，以便在市场中树立独特的品牌形象。
品牌形象可以通过产品质量、包装设计、宣传活动等方面来体现。
2. 目标市场根据市场分析中确定的目标客户群体，我们需要确定品牌的目标市场。
不同的市场有不同的需求和偏好，我们需要根据目标市场的特点来制定相应的品牌定位策略。
3. 竞争优势我们需要明确品牌的竞争优势，即与竞争对手相比的独特之处。
竞争优势可以是产品质量、价格优势、创新能力、品牌声誉等方面的优势。
4. 品牌故事一个好的品牌故事可以增加消费者对品牌的认同感和忠诚度。
我们需要创造一个有吸引力的品牌故事，以便与消费者建立情感连接。
三、市场推广策略市场推广是酒业市场营销的关键环节。
在制定市场推广策略时，我们需要考虑以下几个方面：1. 渠道选择我们需要选择适合的销售渠道，包括传统渠道如酒店、零售店，以及线上渠道如电商平台。
2019年酒水促销策划书
酒水促销策划书
优势：该酒既可作休闲饮品，又可作迎宾接待饮用，老少皆宜。
春夏季饮用 鲜美甘爽，秋冬季饮用醇厚丰润。
具有驻容养颜、祛湿活络、润燥怡神之功 效。
长饮此酒，助人怡神长乐。
劣势：由于包装比较单一，不适合送礼，不适 合长途运输。
机会：本产品在其他地区还是空白产品，没有大量生产的酒厂。
由于它具有养颜、去湿活络等药用功能，切味美香甜，男女老幼均可饮用。
威 胁：其他的保健酒与此产品有十分相似的功能，不易与保健酒区分开来，给消 费者购买此产品时行成购买误区。
配料：水、优质大糯 净含量：1500ml 酒精度：13~19% 质量等级：一级品 糖度：≧23（以葡萄糖汁） 酒类产品生产许可证编号：xk 桂轻---0310014 标准编号：qmjj01—xx
。
卖酒营销方案
卖酒营销方案一、市场分析随着社会经济的发展，饮酒文化逐渐深入人心，酒类市场呈现出巨大的发展潜力。
然而，酒类市场竞争激烈，需要制定一套切实可行的营销方案来吸引消费者并提升销售额。
二、产品定位在制定营销方案之前，我们首先要明确产品的定位。
针对不同的消费群体，酒类产品可以分为高端、中端和低端等多个层次。
我们的目标是将产品定位于中高端市场，以提供高品质的酒类产品，满足品味追求高、注重生活品质的消费者需求。
三、目标受众1. 商务人士：以商务宴请、社交场合为主要消费场景，追求高品质、高端的酒类产品。
2. 年轻白领：该群体喜欢在休闲、娱乐活动中品尝酒类产品，对酒品的品质和包装有较高的要求。
3. 酒吧、夜店等娱乐场所消费者：通过与酒吧等娱乐场所合作，将产品引入这些场所，吸引年轻人消费。
四、营销策略1. 产品品质保证：通过建立与优质酿酒商的合作关系，确保所销售的产品品质可靠且符合消费者期望，从而树立品牌形象。
2. 多渠道销售：通过传统渠道、电子商务平台以及线下实体店等多种销售渠道，扩大产品覆盖面，提高销售额。
3. 产品附加值提升：除了提供高品质的产品，我们还可以针对目标受众的特点，提供一些附加服务或福利，如定制礼盒、个性化贴纸等，增加产品的吸引力。
4. 品牌形象宣传：通过各种媒体渠道进行品牌宣传，加强消费者对产品的认知度和好感度，提高购买欲望。
5. 社交媒体营销：利用微信、微博、抖音等社交媒体平台，通过有趣的内容营销和互动活动，吸引年轻消费者关注和购买产品。
6. 合作推广：与餐厅、酒吧等娱乐场所进行合作，举办品鉴活动或特色推广活动，增加产品曝光度和消费者体验。
五、营销评估与调整在执行营销方案的过程中，及时对销售情况进行评估和分析。
根据市场反馈和数据分析，不断调整营销策略，确保方案的有效性和可持续性。
六、风险控制在营销过程中，需要注意防范潜在风险，如市场竞争压力、价格波动等问题。
同时，建立良好的售后服务体系，增加消费者的忠诚度和口碑传播。
酒水销售营销方案范文（精选3篇）
酒水销售营销方案范文（精选3篇）酒水销售营销方案范文篇1一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
酒业市场营销策划方案范文
酒业市场营销策划方案范文一、市场分析：1.1 行业现状及发展趋势目前，酒业市场发展迅速，酒类产品种类繁多，包括啤酒、白酒、红酒等。
消费者对酒类产品的需求也越来越多样化，细分市场逐渐形成。
随着人们生活水平的提高，对于酒类产品的消费需求也在不断增加。
1.2 目标市场及受众定位本次营销策划的目标市场为25-40岁的都市白领和年轻一族以及中高端消费群体。
通过深入了解目标市场的需求，能更好地为其提供定制化酒类产品，增加市场份额和品牌影响力。
二、市场营销策略：2.1 品牌定位将品牌定位为高端时尚健康的酒类品牌，以满足目标市场对于品质和生活品味的追求。
通过与时尚潮流文化的结合，为消费者提供独特的酒类产品和消费体验。
2.2 产品创新通过不断研发新产品，满足不同消费者的需求。
例如推出低酒精、无酒精酒类产品以满足健康意识较高的消费者；推出口味丰富、包装精美的礼盒装产品以满足送礼需求。
2.3 品牌推广2.3.1 广告宣传：利用电视媒体、网络、平面媒体等多渠道展开品牌广告宣传，加强品牌形象的塑造，提高品牌知名度和美誉度。
2.3.2 网络营销：通过微信营销和社交媒体推广等方式，传播品牌信息，吸引消费者参与，增强品牌互动和用户粘性。
2.3.3 活动营销：举办品鉴会、促销活动等，吸引潜在客户参与，提高购买转化率。
2.4 渠道建设2.4.1 强化线下渠道合作：与酒水批发商、餐饮企业等建立合作关系，提供定制化酒类产品，并优先推荐销售。
2.4.2 开拓线上销售渠道：与电商平台合作，开设官方店铺，提供方便快捷的线上购买渠道，扩大销售范围。
2.4.3 建立品牌形象馆：设立在主要城市的品牌形象馆，展示产品系列、文化及生产工艺，吸引消费者参观，提升品牌认知度。
三、市场推广活动：3.1 新品发布会定期举办新品发布会，邀请行业内嘉宾和媒体参与，宣传新产品的特点和创新之处，提升品牌形象和影响力。
3.2 品牌大使合作与时尚界或影视圈的知名人士合作，让其成为品牌形象代言人或大使，通过其影响力扩大品牌曝光度和美誉度。
酒业市场营销的策划方案
酒业市场营销的策划方案近年来，酒业市场竞争激烈，各大品牌纷纷加大了对市场营销的投入。
在这个竞争日益激烈的行业中，如何制定一套有效的市场营销策划方案，成为了每一个酒业企业迫切需要解决的问题。
本文将从品牌定位、渠道拓展、产品创新和消费者关系维护等方面，探讨一套全面的酒业市场营销策划方案。
品牌定位是酒业市场营销的核心。
一个明确的品牌定位可以让消费者对产品产生认同感，并愿意为之付出。
首先，企业需要明确自己的目标消费群体，并了解他们的需求和偏好。
例如，对于年轻人群体，可以推出口感清爽、包装时尚的产品，以吸引他们的目光。
其次，企业需要确定自己的核心竞争力，并将其体现在品牌定位中。
无论是品质、口感还是历史渊源，都可以成为品牌定位的亮点。
最后，企业需要通过有效的宣传手段，将品牌形象传递给消费者。
可以通过电视广告、社交媒体、公关活动等方式，提升品牌知名度和美誉度。
渠道拓展是酒业市场营销的重要环节。
一个广泛而高效的销售渠道可以让产品更好地触达目标消费群体。
首先，企业可以与大型超市、便利店等零售商建立合作关系，将产品放置在易于消费者购买的地方。
此外，企业还可以通过线上渠道，如电商平台、社交媒体等，拓展销售网络。
线上线下的结合可以让消费者更便捷地购买产品，并增加销售渠道的多样性。
同时，企业还可以考虑与餐饮企业合作，将产品提供给消费者在餐厅、酒吧等场所享用，提升产品的暴光度。
产品创新是酒业市场营销的重要手段。
一个独特而有吸引力的产品可以吸引消费者的目光，并带来销售增长。
首先，企业可以通过研发团队不断推陈出新，开辟出新口味、新包装的产品。
例如，可以推出果味酒、低酒精度酒等，以满足不同消费者的需求。
其次，企业可以与其他行业合作，推出联名款产品。
例如，与知名设计师、艺术家合作，推出限量版包装的产品，增加产品的独特性和收藏价值。
最后，企业可以通过产品创新，打造独特的消费体验。
例如，在线下门店提供品酒活动、酒文化讲座等，让消费者更深入地了解产品，并增加购买的决策信心。
2019酒类市场营销方案
2019酒类市场营销方案关于《2019酒类市场营销方案》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。
白酒是中国老百姓情感与物质的双重消费，白酒不仅仅是一种消费品，它还是中国文化的一种特殊载体。
下面是有20xx酒类市场营销方案，欢迎参阅。
20xx酒类市场营销方案范文1前言今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。
那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。
一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。
但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。
为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。
第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。
2019年酒水促销方案
酒水促销,修炼抓住“顾客”的内功为关键！酒水促销,修炼抓住“顾客”的内功为关键！在酒店的终端促销活动中最频繁的要说酒水的促销活动了。
不过这些促销形式对于消费者来讲都已司空见惯,老一套,没有新意。
例如1、小姐推销：2、免费赠饮3、赠品发放：4、开瓶中奖5、抽奖活动6、演出活动7、服务员开瓶费8、酒店售点生动化促销活动等等。
而对于酒水厂家来说“千军万马争挤独木桥”,餐饮渠道毕竟也是酒水品牌抢占市场蛋糕的一块“肥肉”啊。
于是在销售过程,“万般皆下品,惟有促销搞”行为意识充斥在各酒水品牌的营销思路中。
不过有人曾讲,不怕思路的老套,就怕策划的不到位。
对于此说法,我个人是比较赞成的。
打个比方,同样是人员推销,有人不仅把酒卖出去,而且成为忠实顾客,这就是艺术,这就是把工作做到了点子上。
同样是老活动有人能搞出花样、搞出境界,能抓住消费者心理上、物质上的需求,这就是成功。
如何在酒店的促销活动中成就自己品牌,如何吸引消费者消费,成为厂家、经销商最为关注的问题。
一、服务促销：多给顾客方便,功夫在“暗处”！无论是静态的促销服务或者动态的促销表现,其最大价值能给顾客带来方便,或者给顾客愉悦,吸引顾客注意、引用自己的产品,树立产品和企业的良好形象。
从而达到赢得市场,获取长期稳定利润。
例如某新品牌啤酒在自己品牌在酒店的推广促销中,姑且不谈它大手笔的广告手段、形象宣传、导购推销等投资性的建设,就它在每个餐桌上小布局,都给人一种丝丝入扣的感觉。
在酒菜没有上桌之前,人多是很无聊,喜欢看看就近东西,随手写写划划,而且记忆深刻。
此品牌抓住该切入点,给顾客提供服务。
1、为酒店不定期做出精致菜谱卡片,同时注入自己的品牌名称和广告语。
例如相王啤酒统计以下品类是顾客反应本店最具特色菜肴。
在靠近下侧写出自己的广告词：品位人生,把握成功。
XX啤酒为生活加油。
2、特色的卡通式牙签盒,注有自己品牌名称,一桌两个。
若顾客喜欢,也可以作为饮用该啤酒的小赠品。
2019年红酒营销方案范文.doc
2019年红酒营销方案范文篇一：关于红酒销售计划方案关于红酒销售计划方案市场分析：（了解市场情况，对产品的卖点，有什么吸引顾客，消费群体，销量等进行定位）首先你要定位你的销售层次，看你的红酒是什么价位的，再次要学会如何品味红酒，例如出产地，年份，葡萄的种类等。
其次国内会喝红酒的还是少数，红酒不同于国内酒品，首先有保质期，其次多数人不会储藏红酒，也没有条件储藏，另外因葡萄皮中的咁咛酸会吸收红酒酿制过程中的各种味道，国人不太习惯，多数买红酒的也不过盲目跟风，或为近年宣传的有益健康等原因。
销售红酒，首先得会品酒，能对红酒做出简单的介绍，如年份，所用葡萄种类，向客户介绍此类酒品如何饮用，如何配餐等。
销售渠道：（就是找出适合产品销售的最佳方法）专卖店、连锁加盟店等形式也成为进口酒商情有独钟的一种市场模式，以及是高档进口红酒现阶段主要销售渠道。
这几个地方可供参考：?目前中国的葡萄酒销售渠道主要是网络直销、俱乐部会所模式销售、葡萄酒专营店销售等渠道、酒店销售、超市销售、夜场销售，及葡萄酒收藏或是走批发、代理，会议、礼品。
?①餐饮娱乐终端：选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅作为销售终端。
?②团购：这也是销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。
团购对象是经济条件好的政府机构、企业，主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品、企业促销用品。
?③高级商场、超市、专卖店：这类场所销售费用高，难度大，目前销售比例不会大，在餐饮终端没有取得成效前应该有选择的进入，目的主要是提高市场能见度、知名度，起到广告宣传作用。
?④分销商：由于增加了中间环节，此类分销商不宜太多，对象以下级地区为主，以免提高终端售价或摊薄销售利润。
拉拢客源（就是对一开发的客户如何进行服务和促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进）?可以通过人脉了解一些做红酒终端市场的，或者可以找些经销商或分销商，现在进口红酒比较乱，必须确保红酒的质量安全和品质安全。
金威啤酒市场营销策划方案
金威啤酒市场营销策划方案一、项目背景金威啤酒是一家在中国市场拥有较高知名度和较大市场份额的啤酒品牌。
然而，随着竞争对手的不断涌现和市场环境的变化，金威啤酒需要制定一套全面的市场营销策划方案，以提升品牌形象、扩大市场份额，并在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
二、市场分析1. 市场规模和增长趋势中国的啤酒市场规模庞大，消费人群广泛。
根据市场调研数据显示，中国啤酒市场2019年销售额达到X亿元，预计未来几年将保持稳定增长。
2. 消费者需求和趋势随着经济的发展和人们生活水平的提高，消费者对啤酒的需求也在不断变化。
更多的消费者开始追求品质、健康和个性化的产品。
因此，在市场营销策划中，需要提供高品质的产品，并通过有效的传播渠道传递健康和个性化的品牌形象。
3. 竞争对手分析金威啤酒面临着众多竞争对手，如雪花啤酒、青岛啤酒等。
这些竞争对手在品牌知名度、市场份额和产品竞争力等方面都具有较强的优势。
因此，在市场营销策划中，金威啤酒需要找到差异化的竞争策略，以在市场竞争中脱颖而出。
三、目标市场1. 目标消费者群体金威啤酒的目标消费者群体主要包括年轻人和中年人，年龄在18-45岁之间，他们对于品质、健康和个性化的产品有较高的需求。
2. 地理市场金威啤酒的市场主要集中在一二线城市，如上海、北京、广州等。
在市场营销策划中，可以在这些城市进行重点推广和宣传活动，以提升品牌知名度和市场份额。
四、市场定位在市场定位方面，金威啤酒需要强调自身的品质、健康和个性化的特点，以区分于竞争对手，树立独特的品牌形象。
同时，金威啤酒也需要根据不同的市场需求，推出不同系列的产品，满足不同消费者群体的需求。
五、产品策略1. 提升品质金威啤酒需要不断提升产品品质，做到口感更加细腻、清爽，并注重原料的质量和酿造工艺的创新。
2. 推出健康产品金威啤酒可以推出低度和无度的啤酒产品，以满足健康消费的需求。
同时，可以加入一些健康成分，如维生素、纤维等，使产品更具市场竞争力。
2019年葡萄酒市场营销策略
2019年葡萄酒市场营销策略一、业务员的配备：1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。
2.经销(分销)商的选择；选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。
基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性；c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性；d、决策者的人格健全。
二、通路终端建设；在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。
1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；2)在重点区域市场，如xx、xx等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。
3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。
4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。
5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢?三、广告宣传；广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。
1)在广告宣传上应以“xx红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。
2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“xx红酒”是xx-x精酿的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。
消费新概念为基本方向。
3)根据xx地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“xx红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。
酒水营销活动方案(精选10篇)
酒水营销活动方案随着社会的发展和人们消费水平的提高，酒水消费近年来呈现出逐年增加的趋势。
面对这样的市场形势，酒水营销活动已经成为企业成功营销的重要手段。
本文将从营销目标、目标市场、营销策略、实施方案等方面着重讨论酒水营销活动方案，以期为企业制定正确有效的营销方案提供一些参考。
一、营销目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 增加销售额和市场占有率。
3. 扩大目标客户群。
4. 增加客户忠诚度。
二、目标市场由于酒水消费受到年龄、职业、地域等因素的影响，因此需要根据不同的市场特征制定不同的策略。
1. 针对消费高端酒水的人群这类人群对品牌要求较高，喜欢在高档场所用餐，注重用餐环境和服务质量。
企业可以在高档餐厅、酒店等场所举办品酒会等活动，吸引目标客户参加。
此外，宣传品牌的时候，可以考虑与高端休闲媒体合作，如《时尚生活》等，以增加品牌知名度。
2. 针对大众消费市场大众消费市场是企业最为重视的市场之一，要根据消费者的习惯和心理需求，制定更适合的促销活动。
如促销时赠送小礼品，打折优惠等。
三、营销策略1. 营销策略的制定企业需要了解目标客户的需求和消费习惯，有针对性地制定营销策略。
可以通过市场调研等方式来了解市场环境，并分析竞争对手的产品特点和优势。
2. 进行线上营销随着互联网的普及，企业可以通过社交媒体平台、电子商务网站等途径进行线上营销。
可以通过社交媒体发布品牌广告、推送新品信息、开展网上品酒会等活动，以吸引更多的目标客户。
四、实施方案1. 举办品牌广告活动可以在各大购物商场、步行街等人流密集的地方举办品牌广告活动，让更多的人了解品牌信息。
可以提供小礼品、品饮等服务，让客户体验公司的产品质量和服务。
2. 举办体验之旅活动企业可以邀请目标客户参加一日酒水体验之旅，带客户参观生产工艺流程、品饮新品等，让客户深入了解品牌，从而增加品牌知名度和客户忠诚度。
总之，酒水营销活动的成功与否，既与企业的营销目标和选择的目标市场密切相关，也与制定的营销策略和实施方案相辅相成。
2019年白酒行业市场营销解决方案
公司名称The Fundamentals ofBusinessManagement BUSINESS白酒品牌市场营销策划方案一、在市场大环境中寻找突破点白酒市场庞大的消费需求和巨大的利润空间，竟引无数英雄杀戮其间。
品牌多如牛毛，你方唱罢我方登场。
几大名酒稳坐江山，手持白酒武功秘籍，杂牌白酒目前很难撼动。
但是在中国巨大的市场范围和宠大的消费人群支撑下，还是有着自己的地盘和财富源泉。
白酒的消费目前看似有萎缩的趋势，其主要原因是其他酒类的发展竞争结果。
特别是啤酒与红酒的发展，消费者的需求越来越多样化。
消费者对健康的态度和需求已发生了变化、提升。
但是白酒消费还是有着其他酒类不可代替的地位和作用。
所以，白酒市场还是有着相当大的潜力和开发空间。
白酒市场的消费需求在变化，消费认知在改变，变者通。
其市场空间还有着巨大的容量，市场运作的秩序将越来越来规范，竞争手段将更加多样化，变换速度也将更为频繁。
怎样生存将是进入白酒市场的首要课题。
面对这样的环境，这样的市场，“某品牌”要有自己的空间，自己的位置，自己的形象——即给“某品牌”品牌贴上区别与其他的显著标签。
从“情感”中去挖掘，从“情感”去升华。
虽然，“情感”已经不是什么新鲜的观点，虽然，已经有太多的案例;但是其魅力仍然无限，还有很多的买点可挖掘。
中国人重情重义，讲亲情，讲报恩……这些都是“某品牌”坚实的发展基础。
做有“情感”的产品;做有“情感”的营销;建立“某品牌”中国第一“情感白酒”的品牌形象。
二、启动情感按钮，塑造情感品牌㈠、产品定位：抓住高低档两端，向中档挤压，发展礼品空间。
根据“某品牌”产品和品牌特点，同时在分析市场的基础上作出这样的策略。
所谓抓住两端就是，“某品牌”主题形象产品走高端市场，“a1”产品走低端和通路市场。
向中档挤压，就是根据市场需要和竞争目的定点定量开发“a2”产品。
发展礼品空间，目的就是做“情感营销”，让某品牌真正的成为中国第一“情感”礼品酒。
白酒市场营销策划方案3篇
白酒市场营销策划方案3篇第一部分：市场分析1.1 目标市场根据市场调研数据，我们的目标市场主要包括城市中高收入群体，其中主要是30-45岁的男性消费者。
他们对品质和品牌的追求比较高，注重品味和体验。
1.2 竞争对手分析白酒市场竞争激烈，竞争对手众多。
主要有国内知名白酒品牌如茅台、五粮液等，以及一些地方性的白酒品牌。
这些品牌在市场上享有较高的知名度和信誉度。
1.3 市场机会中国的白酒市场需求量大，市场潜力巨大。
随着经济的发展和人们消费观念的升级，高端白酒和特色白酒的需求逐渐增加。
同时，年轻消费者对白酒的接受度也在提高，这为市场开拓带来了机会。
第二部分：市场定位2.1 品牌定位我们的白酒品牌定位为高端白酒，注重品质和口感。
旨在为消费者提供一种纯正、浓郁的白酒口感体验。
2.2 产品定位我们的产品主要包括优质纯粮酿造的白酒，以及特色酿造的陈年老酒。
通过不断的技术创新和工艺提升，我们将产品定位为高品质白酒。
第三部分：市场推广策略3.1 品牌宣传通过大规模的品牌宣传活动，提升品牌知名度和认可度。
可以采用电视广告、户外广告等媒体，以及社交媒体平台进行品牌宣传。
3.2 产品包装设计设计独特、精美的产品包装，吸引消费者的眼球。
可以借助设计师的力量，结合传统元素和现代风格，打造出别具一格的包装。
3.3 产品体验活动开展产品体验活动，邀请目标客户参与，向他们展示产品的独特魅力和品质。
可以和高端酒店和餐厅合作，举办品鉴会和晚宴。
3.4 社交媒体营销利用微博、微信等社交媒体平台进行营销推广。
可以发布品牌故事、产品制作过程等内容，吸引消费者的关注。
第四部分：销售渠道策略4.1 线上销售利用电商平台进行线上销售，通过网上商城、社交媒体等渠道推广产品。
可以提供快递配送服务，方便消费者购买。
4.2 线下销售与高端百货、专卖店等合作，开设线下销售渠道。
可以选择在一些大型商场设立产品展示和销售专柜。
4.3 经销商合作与一些专业的酒类经销商合作，将产品销售到更广泛的市场。
卖酒的营销方案策划
卖酒的营销方案策划酒类营销方案策划一、市场分析酒类市场是一个庞大且竞争激烈的市场，消费者对于酒类产品的需求不断增长，对品质和品牌的要求也越来越高。
因此，为了在这个市场中取得成功，并且与竞争对手区分开来，我们需要制定一个有效的酒类营销方案。
二、目标市场我们将目标市场定位为年龄在25-45岁之间，收入中等以上的消费者群体。
这个群体通常具有一定的消费能力，并且对于生活品质和品味有一定的追求。
三、产品定位我们的产品是高品质的酒类产品，主要包括葡萄酒、洋酒和啤酒。
我们将产品定位为时尚、优雅和品味独特，以吸引目标市场的消费者。
四、营销策略1. 品牌宣传：通过广告宣传、社交媒体推广和线下推广活动等方式，增加消费者对我们品牌的认知和好感度。
我们要展示我们的产品独特之处，以及与其他竞争对手的差异化。
2. 优惠促销：通过推出优惠活动，如购买一瓶赠送一瓶、折扣券等方式，吸引消费者购买我们的产品。
同时，我们还可以与餐厅、酒吧等合作，通过套餐和特别定制的服务，提高销售和推广。
3. 线下展会：参加酒类展览和展销会，向专业人士和潜在客户展示我们的产品，并与他们建立合作关系。
同时，我们还可以提供品酒师和专业解说员，为客户提供专业的品鉴服务。
4. 社交媒体营销：通过社交媒体平台，如微博、微信、抖音等，发布有关我们产品的内容和信息，与消费者进行互动和交流。
我们可以定期发布产品介绍、烹饪教程、品酒经验分享等，以吸引消费者的关注和参与。
5. 线上销售：搭建一个用户友好的网上销售平台，方便消费者浏览和购买我们的产品。
我们还可以提供上门配送服务，增加购买的便利性。
6. 品牌合作：与其他品牌进行合作，共同推出限量版和定制版的产品，以增加产品的独特性和吸引力。
五、销售渠道我们的产品将通过以下渠道进行销售：1. 专卖店：开设自己的专卖店，为消费者提供舒适和专业的购物环境。
2. 餐厅和酒吧：与餐厅和酒吧等合作，通过他们的销售窗口推广和销售我们的产品。
酒业市场营销的策划方案
酒业市场营销的策划方案一、市场概述酒业作为一个具有悠久历史的行业，一直以来都备受关注。
随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，酒业市场也呈现出多元化和竞争激烈的特点。
本策划方案旨在通过精准的市场定位和创新的营销策略，提升酒业企业的品牌形象和市场竞争力。
二、目标群体分析1. 目标消费群体：本策划方案的目标消费群体主要是中高收入人群，他们对品质和品牌有较高的要求，愿意为优质的产品支付更高的价格。
2. 目标市场区域：根据市场调研数据，我们将重点关注一二线城市，因为这些地区的消费能力较强且对品质要求较高。
三、品牌定位1. 品牌核心理念：以传统工艺和现代科技相结合，打造高品质的酒类产品，让消费者体验到独特的口感和文化内涵。
2. 品牌形象：注重品质、健康、时尚和文化的结合，通过品牌形象的塑造，提升消费者对产品的认知和好感度。
四、市场推广策略1. 品牌宣传活动a. 媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体渠道，进行品牌宣传，提高品牌知名度。
b. 社交媒体：利用微博、微信等社交媒体平台，与消费者进行互动，传播品牌故事和产品信息。
c. 线下活动：组织品鉴会、酒文化讲座等活动，吸引目标消费群体参与，增加品牌曝光率。
2. 产品创新a. 增加产品线：根据市场需求和消费者喜好，不断推出新品种、新口味的酒类产品，满足不同消费者的需求。
b. 包装设计：注重产品包装的创新和美感，通过独特的设计吸引消费者的注意力，提高产品的附加值。
3. 渠道拓展a. 建立合作关系：与酒吧、餐厅、超市等相关渠道建立合作关系，扩大产品销售渠道。
b. 电商平台：利用电商平台进行产品销售，提供便捷的购买渠道，满足消费者的线上购物需求。
五、售后服务1. 售后保障：建立完善的售后服务体系，及时解决消费者的问题和投诉，提高消费者的满意度。
2. 用户反馈：积极收集用户的反馈意见，不断改进产品和服务，增强用户黏性和口碑效应。
六、市场竞争分析1. 竞争对手：分析市场上的主要竞争对手，了解其品牌定位、产品特点和市场份额，为制定对策提供参考。
太白酒2019年全国推广营销企划案
产地 湖北
香型 浓香 浓香 浓香
浓香
度数 38。或30。 38。或36。 38。或44。
46。
本地
四川 本地 四川 北京
浓香
38。或52。
浓香
35。—42。
太白企业消费面机会点
•场合消费追随流行风潮 •消费者在一定程度上不能辨别酒的口味差异 •品牌酒消费上升，对初入市厂家较放心 •礼品酒消费对包装要求有欣赏价值 •对现场促销要求较高
品牌转换原因
一年喝倒一个外来品牌已是多年来的话题，消费者不断转换品 牌，追逐一个一个新的品牌，外来品牌的销售周期很短。
品
心理上感受
实际上的判断
牌 转 换
人们凭感觉酒的质量下降， 由于流行的外来品牌销量大，
没有原来的感觉。
利润可观，造假者出现，致使
主 要 因
品牌（或品种）新鲜而不 会有假酒，同时入市初期厂
50%
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白酒购买影响因素
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饮用白酒能满足各种社会需求，适量饮用有益身心健康。
酒桌上喝中低度酒能活跃气氛，促进人们思想感情的交流， 增进人们的感情。
适量饮用中高度白酒能清除工作疲劳，缓解现代人的工作压力。 高度酒泡药材，喝后能强身健体。
喝低度酒主要是为了应酬，喝得多也没关系；一般来说，好酒 都是高度的，宜品不宜多饮。
价格、口味是最先考虑 的，且会选择适合自己 的口味，符合自身经济 承受能力，价格在10元 以下。主要选择当地品 牌。
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2019酒类市场营销方案白酒是中国老百姓情感与物质的双重消费，白酒不仅仅是一种消费品，它还是中国文化的一种特殊载体。
下面是有20xx酒类市场营销方案，欢迎参阅。
20xx酒类市场营销方案范文1前言今年初秋一到，乌市白酒市场就开始热闹了起来。
那么到底谁能在乌市市场中能分得一杯汤水，谁又能在乌市市场充分显示自己与众不同的魅力，那得看各家企业的各种市场营销方案是否贴近消费者，是否符合整个消费系统的规律，如果有了这两条，那么今年的市场至少你可以分得丰收的一小杯，天山剑来了，带着一种勇气和魄力来到这个西北边上的大城市，它又将是扮演一个什么样的角色进入这个市场呢?这就是策划的关键，本案旨在解决以下问题：1、营销队伍的基础建设;2、乌市营销网络的设计;3、乌市市场的营销导入;4、乌市市场的广告策略;5、乌市工作排期执行。
一、营销队伍的基础建设建立一支强硬的，有战斗力的营销队伍非常重要，这是赢得销售市场的基础。
但天山剑目前还谈不上营销队伍基础，还是属于一张白纸。
为此，建立一个有一定素质的营销队伍是非常有必要的，我们对营销队伍的按排，将走以下几步：第一、于本月x日起对现招的营销人员进行营销基础培训，培训的主要课程有：1、营销理念和白酒市场终端开发的要求;2、终端开拓的基本步骤3、营销网络的基本构架4、服务营销的心理观念5、白酒营销的基本技巧培训的主要办法采用互动、倒置的反逆向培训方式进行实践性培训，时间需要一个星期，市场模拟一个星期。
第二、定于本月x日开始进行队伍分工及市场自我完善：1、实际操作过程，完成月工作计划，周执行计划和自我心得完善，和市场的基本操作。
2、完成服务与沟通的软性实践，进行全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结交流，完成心理的沟通总结分析。
3、市场排期表制作的基本技能操作。
第三，营销队伍的区域划分，完成营销队伍的组织合成。
二、乌市营销网络的设计营销网络是营销队伍在市场中运作的战场，网络建立的科学与否，是企业走向成功的关键，为此，我们对营销网络进行初步设计。
营销网络的分类：a、基础零售终端分为a、b、c三类基础酒店终端分为a、b、c三类b、基础酒店的市场网络方案基本属于市场基础层消费，而乌市的特点是基础零售终端由于区域的不一样，其投入的方式也不同。
首先，我们从c类终端即零售小店和小超市开始抓起，而这类终端还要分为abc三类，a类是属于人气旺、销量大的终端，b类是属于有一定量的终端，c类是属于店小生意轻，一天的营业额没有超过100元以上的终端。
尔后我们把区域也分为abc三类战区，我们的基本思路是a 类战区是指偏远的，网络渗透性差的区域，但又是白酒主消费区域，如头屯河区、东山区、乌鲁木齐县，因为这些区域，假如我们启用诓钓差异法营销方案，容易进入市场终端。
b类战区如水磨沟区、新市区，由于靠近城市边缘，业主对诓钓差异法容易接受，上货快。
c类是天山区、沙区，这两个区域是城市的中心区，是高价位消费的集散地，天山剑酒要攻克这个区域有许多难度，只能慢慢啃，我们为什么把区域划得如此之细，关键是要打好这第一场硬仗。
现在我们的初步区域网络划分为：第一战区头屯河区、东山区、乌鲁木齐县三个地方为第一攻克区，人员配备8名，在二十天内完成六百家的网络配货任务;第二战区是水磨沟区和天山区，在第一个时间内配备2人，摸清市场情况，完成意向市场调查，并开展逐步铺货工作。
等第一战区完成第一阶段工作后，抽调6名人员，集中攻克第二战区，后续在15天内完成400家的铺货。
第三战区为天山区、沙区，在第一时间内配备2个人员，在20天内完成市场终端和初步铺货工作。
进入第三阶段后再配入6名业务能力极强的能手，进行大面积的攻克，达到第三阶段完成该战区600家的铺货量，最终合计完成XX家的终端铺货任务。
酒店终端市场在零售终端完成1500家后，组织十个人的酒店开发队伍，开始主攻c类酒店终端，主打产品为248ml天山剑窖，铺货策略运用双品牌弹空方案(方案另案提供)。
主要广告传播突破点为五条乌市美食街。
每一条街上的所有酒店安排不少于四个促销小姐。
同时其它人员分到各个片区进行铺货，需要注意的是酒店绝对不能和其它终端合在一起或一个人同时管辖二个不同类型的终端，以便造成业务人员占市场价格的孔子，乱打价格战。
这些任务的完成，要依靠以下几个营销策略：1、指标量化，现阶段铺货期不能讲总任务，而要按天任务、三天任务、一周任务、十天任务、十五天任务、二十天任务、二十五天任务，和三十天任务来量化。
这样，不但在第一时间发生问题，可以极时补救，不伤筋骨。
业务员完成的任务也比较轻松，为后续的营销任务完成带来保证。
2、其量化指标为：第一阶段每天三件(双品牌计为6件)，主要方向向各大小区零售店、小超市铺设，再次是向各散住区铺设，最后铺向商业区。
并进行难易四分法，对各自的片区实行分类，达到最速率有效攻克。
第二阶段，即四个星期后每天增加到5件，主要向办公区域和小酒店铺设;第三阶段任务5件，但主要集中打攻坚战，向中心区域铺设;对第二步酒店的铺设从第二阶段开始，并与零售分开，采用与零售进行工作竞争，但不能渗入零售的策略。
当然，酒店先铺设c类，也可铺设一部分b类，但不能铺设a类，这是策略，必须遵守游戏规则。
3、终端数据录入，业务员在进入铺货期中，必须完成与业主的合同签订，业务登记和回公司数据录入，并结清款项，绝对不能拖到第二天，拖一天要做出相应的处罚，终端数据录入后等第二次回款时，进入业务员网络积分累积，累计越多，工资基数越大，一般以5元为一个终端，每个终端必须完成不少于三次以上的回款行为，假如三个月内无发生两次以上进货行为，或销售额不足保证点，该终端基础工资将取消，一切以电脑系统数据为准，达到100家终端以上之后通过网络数据实际回款总额，给予提成。
对同一门牌、同一电话号码、同一地址和同一个店出现二个人名的情况将予以取消，并给与罚款。
4、终端数据录入员必须每天清理数据库一次，一周向营销老总递交情况报告。
5、计算业务员工资有3条规定：(1)铺货终端数;(2)铺货量基本底线。
(3)铺货回款标准频次。
6、要求主推品牌为两件：一件为特曲，一件为老窖，老窖要求去掉包装，改为牛皮纸古典包装。
三、营销导入过程营销导入要采用各种不同的方式进行导入，本次营销导入将采用差异法营销导入法进行工作：差异营销导入法的方案为：在进行铺货时，采用钓鱼的形式进行，铺货必须形成合同协议形式，一件酒的价格必须当场收回，但合同规定，当该酒在7—10天内售完后，再进第二件时，可以把第一件酒的70%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。
这种方式的优点是有小便宜可沾，一般c类终端业主都会接受，并有合同为准，其信任度大提高。
由于完成首次购买，大量酒品库压在业主终端，迫使他们进行积极销售。
本活动不适用a类和b类终端。
当进入到第二次购买时，我们开始进行大规模的差异促销活动，这种促销是通过酒中探宝，来提起消费者的购买欲望，达到完成二次购买的热潮，迫使业主动进第三批货。
完成第三次购买与我们设计投递的五封qq信件也有密切关系，把五封qq信设计成有促销行为的方案，达到消费者自动上门购买的目的。
我们认为运用这三种方式是完全能够解决市场导入XX家终端的目标。
特别提醒的一点：由于此种铺货方式有一定的风险，后续要是广告传播跟不上，会造成市场价格体系的大混乱，甚至会就此而把产品做死。
假若做不到互相对应，请放弃这种形式。
四、天山剑酒的广告策略天山剑酒的广告策略分为以下步骤：1、五封信策略：在招聘中，我们为什么要招收一批宣传员，就是用在这个方面。
我们将策划创意出五封不同风格的、极有煽动性的qq家书，主要讲述“天山剑”酒的动人由来和让人心动的购买契机，一步一步把消费者的胃口吊起来，让消费者无法忘记这种叫“天山剑”的酒，直到看完第五封信时，让人非得去尝试一口不可，为期为20至30天，发行每期不少于5万份。
2、立花策略：由于现在贴pop一般工商局会干涉，但立花没人能管。
我们印制一大批立花，打上天山剑的广告语和天山剑品牌，布置到各个终端和部分家庭，进行气势宣传，与众不同，肯定会带来不一样的收获。
用胶带把天山剑大盒包装箱合六为一摆设在各个零售终端外面，以作宣传，这样既与众不同，工商局也不会管。
3、大门口放置一些小展板，进行宣传，展板上只要有“天山剑酒已到”字样均可。
4、制作一部15秒的广告片，待促销活动完成后制作，主题为“义气男儿—天山剑”。
5、促销的“启事”广告，详细内容在后续的促销策划案中。
要求以酒店终端为主要目标，以小超市为辅助进行宣传。
6、终端小礼品，要赶制一批送给客户的小礼品，价值在5元钱左右，要求形象活泼，有收藏价值。
7、一个连续的平面报纸广告，主要是推动高档酒的销售尾语一切策划，不可能百分之一百到位，但只要能够完成其80%以上，我们的市场将大有起色。
当然，执行中肯定会有许多磨擦，愿我们互相理解，互相支持，只有一个目标，把市场做大，把蛋糕做大，这才是真理。
20xx酒类市场营销方案范文2一、夯实基础,抓好网建工作:网建工作是提高产品市场占有率、提升产品展示率、进而增进产品销售量的重要保障，也是开展市场促销活动的重要前提之一。
1、市场调查：1.1 地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯;1.2 人文环境：市场购买力，高档和超高档白酒消费习惯，3A店和高档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等;1.3 经销商的基本情况：公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度，经销商的个人资料等;1.4 调研市场渠道有：特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道;1.5 费用调查：目标市场的终端进场费、促销费等;1.6 其它：当地市场个性化的情况(特别是最省费用且有效的方案)。
2、在取得完善的市场信息和资料的基础上，各地市场根据提交的《市场调查报告》的各项数据，明确网建指标，并分解到季度及月度，以此作为各市场人员的工作任务和考核指标。
在开始进行网建工作时，各市场要根据当地市场的网建指标填制时间推进表，并严格按照推进表的时间分阶段完成。
3、网建方法：3.1 针对传统经销商：要借用其原有网络资源，有选择性地推进。
219：主攻国际型大卖场，特大城市(如北京、上海、广州、深圳)酒店建网前期不超过3家特级店;218：主攻餐饮、商超A类店;216：主攻餐饮、商超A、B类店，大型批发公司。
3.2 针对非传统性经销商：利用其优越的社会资源和网络资源(如充分利用当地卫生、消防等职能部门负责人去介绍等)进行网建工作。
3.3 针对介于传统与非传统的经销商：使用3.1、3.2二种方法组合的方式开展网建。
3.4 目标任务要根据市场的实际情况按照产品的品种不同有差异性的制订。