外贸跟单实习总结
大学生外贸跟单实习总结范文6篇
大学生外贸跟单实习总结范文6篇第1篇示例：大学生外贸跟单实习总结一、实习背景二、实习内容1. 客户沟通：实习期间，我通过邮件、电话等方式与国外客户进行了沟通，了解他们的需求并及时反馈给公司相关部门。
我学会了如何用专业、礼貌的语言与客户交流，保持有效沟通是外贸跟单工作的重要技能。
2. 订单处理：我负责处理客户下单的相关工作，包括确认订单信息、生成合同、安排生产等。
我学会了如何高效地处理订单，确保订单的及时交付和客户的满意度。
3. 报关手续：我还参与了公司的报关工作，熟悉了报关流程和相关政策。
在处理报关手续的过程中，我学会了如何准确填写报关单、及时反馈客户需求，保证货物顺利通关。
三、实习收获1. 提升综合能力：通过这次实习，我学会了如何合理安排时间、高效处理工作，提升了自己的综合能力。
面对复杂的问题，我能够迅速做出决策并解决。
这种能力不仅在工作中有所体现，在学习和生活中也受益匪浅。
2. 培养团队合作意识：在实习期间，我需要与多个部门进行有效协作，才能保证订单的顺利完成。
与同事的配合让我体会到了团队合作的重要性，也学会了倾听他人意见、包容他人不足。
在未来的工作中，我将更加注重团队合作，共同实现工作目标。
3. 拓展外贸视野：通过与国外客户的沟通和合作，我了解了外贸行业的发展状况和国际贸易规则。
这次实习让我更加深入地了解了外贸跟单工作的要求和技能，为我未来的职业发展打下了坚实的基础。
四、实习感想这次外贸跟单实习给我带来了许多收获和成长。
我深刻体会到实践是检验理论的最好方式，通过实习我不仅理论知识得以运用，更锻炼了我的沟通能力、处理问题的能力和团队合作精神。
在未来的求职过程中，这次实习经验将成为我宝贵的财富，让我更有竞争力。
我会继续学习，不断提升自己，争取更好的发展。
感谢公司给予我这次实习的机会，让我得以成长和提升。
第2篇示例：大学生外贸跟单实习总结作为大学生，进行外贸跟单实习是一种极具挑战性和锻炼能力的实践机会。
外贸跟单工作总结范文（通用11篇）
外贸跟单工作总结外贸跟单工作总结范文（通用11篇）总结是对取得的成绩、存在的问题及得到的经验和教训等方面情况进行评价与描述的一种书面材料，它可以给我们下一阶段的学习和工作生活做指导，让我们来为自己写一份总结吧。
那么如何把总结写出新花样呢？下面是小编精心整理的外贸跟单工作总结范文，仅供参考，欢迎大家阅读。
外贸跟单工作总结篇1进公司已经近一年，对公司的业务流程已经有初步的了解和认识，20xx年即将过去，现总结一下几点：一、业务能力1、对公司的产品一定要熟悉，只有对产品熟悉，才能根据产品的情况定位市场，当客户提到专业的问题的时候，才能多给客人提建议并且推荐相匹配的产品。
2、对市场的了解，包括客人目标市场的了解以及同行业其他公司的相关信息的咨询，并能推陈出新，给客人提供款的产品。
3、业务技巧，客人都喜欢和专业的业务员沟通，因为在和客人沟通的过程中也是一个互相学习的过程，在电话电邮的过程中，我们通过和客人的交谈来了解客人的需求。
二、个人素质能力1、诚实守信客人比较注重业务的诚信以及事情处理的时效性。
2、热情业务员需要对本职工作需要有热情，才能开展好工作，特别是做外贸是一个很漫长的一个过程，需要对客人热情。
3、耐心在外贸开发客人的过程中，周期比较长，客人需要持续的跟下去，一定需要耐心，定好工作计划，有条不紊的开展。
4、自信心询盘的客人当中是海量的信息，真正有意向性的客人需要逐步的筛选，真正下订单的也就那么几个，但是需要有信息一直跟下去，因为从客人从不熟悉到熟悉到信任你需要一定时间的接触。
三、公司平台公司在环球的后台持续运行，要持续更新产品并且尽快维护和更新。
四、公司网站公司的网站目前尚还需要更新速度以及健全产品信息。
五、业务还需要加强相关专业知识。
比如对市场讯息的把握。
六、公司各部门之间需紧密协调。
针对目前的情况对20xx年的建议1、公司目前的规模正在上升期，客户群的建立和维护都需要一个过程，在现有条件上还需要多开发新的资源，可多寻找多方途径以及渠道增加客户群体。
外贸跟单实习自我总结6篇
外贸跟单实习自我总结6篇篇1时光荏苒，转眼之间，三个月的外贸跟单实习生涯即将结束。
在这段时间里，我不仅学到了许多专业知识，还积累了一些工作经验。
在此，我对自己的实习经历进行全面的总结，以便更好地了解自己的优势和需要改进的地方。
一、实习背景与目标本次实习旨在通过实际操作，提高自己的外贸跟单能力，了解外贸行业的业务流程和规范。
在实习过程中，我计划重点学习外贸跟单的核心技能，如订单处理、货物追踪、客户沟通等，并期望能够独立完成一定数量的跟单任务。
二、实习内容与过程在实习期间，我主要从事外贸跟单工作，具体内容包括订单确认、货物追踪、单证制作、客户沟通等。
我通过实际操作，了解了外贸行业的业务流程和规范，并逐渐熟悉了相关的软件和工具。
在跟单过程中，我注重与客户保持密切沟通，确保双方信息畅通，及时解决出现的问题。
同时，我还积极向公司领导和同事请教，学习他们的经验和技巧，不断提高自己的业务水平。
在这个过程中，我也遇到了一些挑战和困难。
例如，有时订单信息不明确，需要与客户反复确认；有时货物运输出现延误，需要积极与客户协商解决；有时单证制作存在错误，需要重新修改和核对。
但是，通过不断努力和摸索，我逐渐克服了这些困难，并取得了一定的成绩。
三、实习收获与成长通过这次实习，我不仅学到了许多专业知识，还积累了一些工作经验。
首先，我提高了自己的外贸跟单能力，能够独立完成一定数量的跟单任务。
其次，我学会了如何与客户保持密切沟通，及时解决出现的问题。
此外，我还了解了外贸行业的业务流程和规范，为未来的工作奠定了基础。
在实习过程中，我也发现自己的一些优点和不足。
我认为自己的优点是细心、耐心和责任心，能够认真对待每一个订单和客户。
但是，我也发现自己的一些不足之处，例如有时缺乏主动性和创新性，需要进一步加强学习和锻炼。
四、建议与展望针对本次实习经验，我提出以下几点建议：首先，建议学校能够提供更多实习机会和实践平台，让学生能够亲身实践并提高自己的专业技能。
外贸跟单工作心得总结（精选4篇）
外贸跟单工作心得总结（精选4篇）外贸跟单工作心得总结篇1时间总是过的最快的，转眼我来到本公司的外贸部已经半年时间了，在这半年的时间里，通过学习掌握各种有关外贸的工作事宜，现已全面接手外贸跟单的工作，就这半年来，在这方面的工作和学习做一个总结，给公司领导做一个汇报。
1.无误差完成工作外贸工作的特殊性要求在工作时保持认真细致，否则一个小错可能会造成几个货柜的损失。
外贸跟单的订单与国内订单不一样，都是有外国客人进行定制，小到产品细节，大到外箱唛头包装等都是由外国客人来指定生产的，所以在这期间，必须每一个细节都要与客户沟通确定好，争取每个确认内容都有纸质的签字盖章文件存底。
在对工厂进行跟踪生产时，要及时核对确认内容，及时发现问题并改正，争取产品零误差的出柜。
2.时间有序性外贸产品都需要运往海外，通常的货运方式是海运，这就涉及要出海关，有一系列的报检报关等工作需要去做。
各项工作时间安排好，是对产品的顺利出柜是有很大关系的。
所以，在产品开始进行生产时就做一张时间安排表，与报检报关处的工作人员进行提前预约，以确保对产品进行及时的商检报关，在最短的时间内出海关。
3.提前开产品会与各部门进行有效沟通外贸这一特殊的工作与各部门的工作联系也是非常大，因为外贸产品往往是专门定制，各部门和工厂都没有做过这种产品，所以需要在接到国外订单后与各部门组织在一起，开一个产品会，详细介绍该产品需要订制的地方和需要注意的地方，以减少在生产中所出现的理解错误或者其他矛盾。
以上三点是我从事外贸跟单员半年年所得到的经验和体会，由于从事时间较短，在这方面工作过程中存在不少缺点和不足，比如迫切需要提高英语水平，增强工作能力，目前来说，我的英语水平不是很高，所以在日常的外贸工作中还不能有一个属于自己的平台与外国客人进行直接的沟通，只能停留在与外贸公司或者中间商沟通的工作范围内。
或者经验不足，往往在工作中出现突发状况而反应不够及时，还有与客人或者与同事的沟通能力仍有欠缺等等。
外贸跟单员工作总结（精选17篇）
外贸跟单员工作总结外贸跟单员工作总结（精选17篇）一段时间的工作在不经意间已经告一段落了，回首这段不平凡的时间，有欢笑，有泪水，有成长，有不足，需要认真地为此写一份工作总结。
工作总结怎么写才能发挥它最大的作用呢？以下是小编帮大家整理的外贸跟单员工作总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
外贸跟单员工作总结篇1两个月的磨刀练阵，按理说，自己到底是宝刀还是锈铁应该可以从这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了，然而直至目前，我却对自己这些许的光泽没有信心——固然我坚信自己不是锈铁!在这两个月期间，我有20天的时间在车间实习，熟悉产品，第二个月开始，进进办公室熟悉业务跟单流程。
两个月来，我认真遵守公司的各项规章制度，自觉、有效得完成自己经手过的每件事情。
并对自己天天看到、听到的新的项目进行总结回类。
同时也坚持写工作日记(对自己负责的客人的单子的情况及时的记录)。
我一直本着"当天的事情，当天做"的原则，对自己所经手的事情负责，更对公司负责。
经过20天的车间学习，我能独立制作我司生产的很多常规产品，能辨别产品是否合格，知道怎样做产品会看起来更美观(小技巧)。
在车间的工作实习总结，之前我以每个车间一个总结的方式上交给部分经理了，这里就不做进一步的总结。
以下我想对我在办公室期间的学习进行总结。
就总体的工作感受来说，我还是比较满足。
只是也有某些时候，会有点觉得操纵没头没尾的感觉。
有些事情好象是做了个头，但是这个尾到底怎么样呢?有些事情干脆是中间，很傻瓜地操纵着。
在这期间，工作上最大的不足主要有：1、还没有真正容进温州佩蒂这个大家庭中。
对很多公司其他同事的话题，了解未几。
这也许是由于刚来这边的关系，很多思想还跟不上他们的节奏。
但我已经体会到这无形中微妙的关系了。
相信我可以在接下来的日子里取得进步。
2、对发货和船务这块还没有机会操练，整个跟单少了这个环节，似乎就不完整了;3.对公司的生产运做还了解得不够。
外贸跟单实习报告8篇
外贸跟单实习报告8篇外贸跟单实习报告8篇随着社会一步步向前发展，我们都不可避免地要接触到报告，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。
一听到写报告就拖延症懒癌齐复发？以下是小编为大家收集的外贸跟单实习报告8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
外贸跟单实习报告篇1一、实习目的与任务实习目的：1、通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后工作和学习奠定初步的知识。
2、通过本次实习使我能够亲身感受到有一个学生转变一个职业人的过程3、通过本次实习对我完成毕业实习论文起到很大借鉴作用。
实习任务：熟悉外贸业务流程，熟练操作网上业务平台，能够与国外客户电邮电话联系，把书本知识与现实操作做到完美结合，努力完成公司交给的任务，最好是能接单给公司创造利润。
二、实习要求严格遵守实习纪律，积极参加各项实习，不无故不参加实习，不迟到不早退，实习过程积极思考，积极提问;实习过程做好实习笔记;实习时，尽量做到最好，不做有损大学生和学校形象的事。
三、实习形式以跟班实习为主。
参加公司组织的培训四、实习时间、地点时间：20xx年3月3日—5月3日地点：深圳市福华路京海花园30a、香港丽江电子有限公司五、实习内容时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
我是在一家外贸公司实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。
下面是我对公司的简单介绍。
香港丽江电子有限公司成立于xx年，经营有世界各国名牌厂家的集成电路及其它电子元件，产品广泛应用于民用、工业、军事等不同领域;总部设在中国香港特别行政区，在深圳、长沙等城市设有直属分公司。
丽江公司拥有专业的销售人员以及出色的工程技术专家，一贯以快速回应客户的咨询及提供优质的交货服务为基础，为客户提供与应用需求最紧密结合的解决方案，从而降低客户的开发与应用成本，使丽江公司与客户在互利中共同成长。
外贸跟单实习总结范文3篇
外贸跟单实习总结范文外贸跟单实习总结范文精选3篇（一）外贸跟单实习总结在此次外贸跟单实习中，我有幸加入了一家外贸公司，并且在实习期间担任了跟单员的角色。
通过这段实习，我获得了很多宝贵的经验和知识，对外贸业务有了更深入的了解。
以下是我的实习总结。
首先，通过实习，我学会了如何处理文件和报关事务。
在外贸跟单过程中，有很多文件需要处理，比如出口合同，信用证，提单等。
我学会了如何填写这些文件，并确保它们的准确性和完整性。
此外，我还学会了如何处理报关事务，包括导航单和报关单的填写。
这些经验将对我未来的职业发展非常有帮助。
其次，我学会了与客户进行有效沟通。
作为一名跟单员，与客户的沟通是非常重要的，因为他们通常会提出一些问题或更改一些要求。
我学会了如何倾听客户的需求，并及时回答他们的问题。
通过与客户的良好沟通，我不仅能够满足他们的需求，还能建立良好的客户关系。
此外，我还学会了如何与不同的部门进行有效合作。
在外贸公司中，跟单员需要与采购部门，生产部门和物流部门等进行紧密合作。
我学会了如何与这些部门的工作人员沟通，并协调他们的工作。
通过与各部门的合作，我可以及时解决任何问题，并保证订单的顺利进行。
最后，通过实习，我认识到外贸跟单工作的重要性和挑战性。
外贸跟单员需要对国际贸易政策和市场情况有深入了解，并能够在快节奏和多变的环境中灵活应对。
我在实习期间体验到了这一点，并明白了自己在这个领域还有很多需要学习和提升的地方。
总之，通过外贸跟单实习，我获得了丰富的经验和知识，并对外贸业务有了更全面的了解。
我学会了处理文件和报关事务，与客户进行有效沟通，并与不同部门进行合作。
虽然实习过程中遇到了一些挑战，但这也让我更加坚定了从事外贸跟单工作的决心。
我相信，在未来的职业生涯中，这些经验将为我提供很多帮助和指导。
外贸跟单实习总结范文精选3篇（二）实习报告时间段：2021年XX月XX日-2021年XX月XX日实习单位：某外贸公司部门：外贸跟单实习内容：1. 学习外贸基础知识：在实习初期，我通过阅读公司提供的外贸相关资料，学习了外贸基础知识，包括国际贸易流程、国际贸易术语、国际支付方式等。
外贸跟单实习报告总结5篇
外贸跟单实习报告总结外贸跟单实习报告总结精选5篇（一）外贸跟单实习报告总结在外贸跟单实习期间，我有幸得到了一次实践和锻炼的机会，对外贸跟单的流程和操作有了更加深刻的了解和认识。
通过这段实习经历，我收获颇丰。
首先，我学习到了外贸跟单的工作流程和操作方法。
在实习期间，我负责处理和跟进一批客户的订单，包括与客户的沟通、产品制作和运输安排等工作内容。
通过实际操作，我了解到了订单的生命周期，从客户的需求沟通、样品确认到订单跟踪和货物交付，每个环节都需要细致的安排和协调。
这让我明白了外贸跟单员需要具备良好的沟通和协调能力，以及对国际贸易流程的熟悉程度。
其次，我提高了自己的团队协作能力。
在实习期间，我和其他跟单员一起合作完成了一些项目，包括协助处理客户投诉、处理紧急订单等。
通过与团队的合作，我学会了如何与他人沟通、协商和解决问题。
这让我明白了一个团队中每个人的工作都是相互关联的，只有通过良好的协作和合作才能达到最终目标。
此外，我也收获了一些业务知识和技能。
在实习期间，我了解到了一些国际贸易的基本规则和条款，对国际贸易术语和运输方式也有了一定的了解。
我也学会了一些处理客户投诉和解决问题的技巧，例如如何高效地应对客户的反馈和疑问，以及如何妥善处理运输过程中可能出现的问题。
总的来说，外贸跟单实习让我在实际操作中学到了很多知识和技能，提高了自己的专业素养和工作能力。
我认为，这段实习经历对我的职业发展和个人成长都有着积极的影响，我会将所学所得继续应用到未来的工作中，不断提升自己的能力和价值。
外贸跟单实习报告总结精选5篇（二）外贸跟单实习报告总结范文我在外贸公司的跟单实习期间，通过实践掌握了外贸跟单的基本流程和技巧，提高了自己的专业能力和工作素质。
以下是我在实习期间的工作总结。
首先，我对外贸跟单的流程有了更深入的了解。
在公司的指导下，我从接到订单开始，负责与客户进行沟通，了解他们的需求和要求。
然后，我需要与内部的相关部门进行协调，包括采购、生产、仓储、物流等，以确保及时交付客户的订单。
外贸跟单员认识实习工作总结6篇
外贸跟单员认识实习工作总结6篇篇1一、实习背景与目的作为外贸跟单员的实习，是我在大学期间迈向职业岗位的重要一步。
本次实习旨在通过实践了解外贸业务流程，掌握外贸跟单的基本技能，提升我的职业素养和实际操作能力。
在实习期间，我参与了外贸业务的各个环节，从客户沟通、订单处理、生产跟进到货物出口，让我对外贸跟单工作有了深刻的认识。
二、实习内容与过程1. 客户沟通与订单处理在实习期间，我参与了客户沟通工作，学习如何与国外客户进行邮件和电话交流，了解客户的需求和订单细节。
我了解到，与客户沟通时，除了语言交流能力，还需具备专业知识，以便能够准确解答客户的问题。
此外，我还学习了如何处理订单，包括订单确认、报价、签订合同等环节。
2. 生产跟进与质量控制作为外贸跟单员，生产跟进是核心工作之一。
在实习中，我深入生产一线，了解生产流程，跟进订单进度，确保生产按计划进行。
同时，我还参与了质量控制工作，学习如何检查产品质量，确保产品符合客户要求。
3. 货物运输与出口在实习期间，我还参与了货物的运输和出口工作。
我了解了如何选择合理的运输方式，计算运费，并办理相关运输手续。
此外，我还学习了出口报关的流程，包括准备报关资料、办理报关手续等。
4. 实习收获与体会通过实习，我深刻认识到外贸跟单员工作的重要性和挑战性。
外贸跟单员需要具备较强的沟通、协调、组织能力，还需熟悉外贸业务流程和相关法律法规。
在实习过程中，我学会了如何与客户、生产部门、运输部门等各方进行有效沟通，确保订单顺利推进。
此外，我还体会到团队合作的重要性。
在团队中，每个成员都需要发挥自己的长处，共同完成任务。
我学会了如何与同事合作，共同解决问题，提高工作效率。
三、存在问题与建议在实习过程中，我也发现了一些问题。
首先，我在与外国客户沟通时，有时难以准确理解客户的意图。
为此，我建议加强外语学习和实践，提高语言交流能力。
其次，我在处理订单和生产跟进时，有时缺乏足够的耐心和细心。
外贸跟单员实习工作总结范文8篇
外贸跟单员实习工作总结范文8篇篇1自XXXX年XX月进入公司以来，我一直在外贸部门担任跟单员实习工作。
在领导的指导下，我认真学习了公司的规章制度、外贸跟单的相关知识和业务流程。
通过这段时间的实习，我不仅对公司的业务有了深入的了解，也积累了宝贵的实践经验。
以下是我实习期间的详细工作总结。
一、实习期间的主要工作1. 业务跟单在实习期间，我主要负责外贸业务跟单工作，包括订单跟进、货款回收、客户沟通等。
通过与客户的邮件和电话沟通，我及时了解了客户的需求和反馈，并协助领导完成了订单的跟进和货款的回收。
同时，我也积极参与了公司的业务谈判，为公司的业务拓展做出了贡献。
2. 单据制作在实习期间，我还负责了部分单据的制作工作。
根据合同和客户的要求，我认真制作了相关的单据，如商业发票、装箱单、提单等。
在制作单据的过程中，我严格把控质量，确保单据的准确性和完整性，为公司的业务开展提供了有力的支持。
3. 客户维护在实习期间，我注重客户关系的维护和发展。
通过定期的沟通和回访，我及时了解了客户的经营情况和需求变化，并积极协助客户解决问题。
同时，我也向客户介绍了公司的最新产品和服务，为公司的业务拓展奠定了良好的基础。
二、实习期间的学习和成长1. 专业知识学习在实习期间，我认真学习了外贸跟单的相关知识和业务流程。
通过阅读相关书籍和资料，我深入了解了外贸跟单的基本概念、作用和流程，为实习工作提供了有力的理论支持。
2. 实践经验积累通过实习工作，我积累了丰富的实践经验。
从最初的订单跟进到最后的货款回收，我全程参与了外贸业务的各个环节。
在实践中，我不断摸索和总结经验，提高了自己的业务能力和工作效率。
3. 团队协作能力提升在实习期间，我注重团队协作和沟通能力的提升。
通过与领导和同事的沟通和协作，我学会了如何更好地完成工作任务和解决问题。
同时，我也积极参与了公司的团队活动和交流会，为团队的凝聚力和协作效率做出了贡献。
三、实习期间的收获和感悟通过这次实习，我不仅深入了解了外贸跟单的业务流程和相关知识，还提高了自己的业务能力和工作效率。
外贸跟单个人实训总结范文3篇
外贸跟单个人实训总结范文2外贸跟单个人实训总结范文2精选3篇（一）外贸跟单个人实训总结在外贸跟单个人实训中，我学到了许多实用的技能和珍贵的经历。
通过对整个跟单过程的参与和理解，我对外贸业务有了更深入的理解，并掌握了一些理论中必备的技能。
在这篇总结中，我将回忆我的实训经历，并概述我所获得的重要经历和教训。
首先，外贸跟单的关键是良好的沟通技巧。
作为跟单人员，我必须与供给商、客户和内部团队保持良好的沟通，确保信息的及时传递和顺畅的合作。
我学会了利用____、和面对面会议等工具与不同的利益相关者进展有效的沟通。
我也学到了如何在不同文化背景的人们之间进展沟通，以防止语言和文化的障碍。
其次，外贸跟单需要具备一定的会谈技巧。
在与供给商和客户进展商务会谈时，我必须理解自己的目的和底线，并学会用恰当的语言和方式表达自己的观点和要求。
我学到了如何主动提供解决方案，以达成双方的共识和合作。
此外，我也学到了如何处理冲突和解决问题，在日常工作中，经常会遇到一些意见不合或者出现问题的情况，通过理论，我逐渐学会了如何冷静考虑、找寻解决问题的方法和策略。
第三，外贸跟单需要具备一定的组织和时间管理才能。
作为跟单人员，我需要同时处理多个订单和工程，并确保它们按时交付。
在实习中，我学会了如何制定合理的工作方案，根据优先级进展任务排序，并利用电子表格和工程管理工具跟踪和监控进度。
我也学到了如何在面临紧急情况时调整方案和资，以保证工作的顺利进展。
在实习过程中，我还学到了许多关于产品质量和供给链管理的知识。
作为跟单人员，我需要理解产品的规格和要求，并确保供给商按照合同要求进展消费。
在理论中，我学到了如何与供给商合作，并监视产品的消费和质量控制过程。
我也学到了如何评估供给商的才能和信誉，并建立长期稳定的合作关系。
最后，通过外贸跟单个人实训，我也意识到了自身的缺乏之处，并制定了一些进步自己的方案和目的。
例如，在英语沟通方面，我希望能进步自己的口语和听力技能；在会谈方面，我希望能更加自信和成熟地与供给商和客户进展商务会谈。
外贸业务跟单员实习报告总结5篇
外贸业务跟单员实习报告总结外贸业务跟单员实习报告总结精选5篇（一）外贸业务跟单员实习报告总结在这段时间的实习中，我担任了外贸业务跟单员的角色，负责协助外贸业务的开展以及与客户的沟通。
首先，我在实习期间学到了很多关于外贸业务的知识和技能。
我学习了贸易合同的编写和执行，掌握了相关的国际贸易法规和术语。
通过与客户的沟通，我了解了外贸业务中涉及到的各种文件和报表的制作和处理流程。
其次，我在实习过程中锻炼了自己的沟通和协调能力。
在与客户的沟通中，我学会了倾听和理解客户的需求，并能够通过有效的沟通与客户建立良好的合作关系。
同时，我也学会了与内部各个部门进行协调和合作，以确保订单的顺利进行。
此外，我还学习了如何处理突发情况和解决问题。
在实习期间，我遇到了一些订单延误和质量问题，通过与相关部门的合作，我成功地解决了这些问题，并及时提供了解决方案给客户，确保了订单的顺利完成。
总的来说，这段实习经历让我对外贸业务有了更深入的认识，并提升了自己的专业能力和综合素质。
我相信这些经验和技能将对我未来的职业发展产生积极的影响。
外贸业务跟单员实习报告总结精选5篇（二）报告内容：1. 实习背景：介绍实习的时间、地点以及所在公司的行业背景。
2. 实习目标：详细说明实习的目标，例如学习外贸业务流程、了解国际贸易法规、提高跟单技巧等。
3. 实习工作内容：列举实习期间所参与的具体工作，包括但不限于跟单工作、文件准备、文件审核等。
4. 实习收获和体会：总结实习期间的收获和体会，例如学习到了哪些知识、掌握了哪些技能、遇到了什么问题以及如何解决等。
5. 实习反思和建议：对于实习期间的不足之处进行反思并提出改进的建议，例如在工作中的不熟练、沟通能力等。
6. 实习心得：总结实习经验，包括实习的意义、对职业生涯规划的影响等。
7. 实习证明：附上实习单位签发的实习证明，以证明实习的真实性和有效性。
外贸业务跟单员实习报告总结精选5篇（三）实习期间我主要负责外贸业务的跟单工作。
大学生外贸跟单实习总结范文5篇
大学生外贸跟单实习总结范文5篇篇1一、实习背景与目的本次实习旨在通过对外贸跟单业务的实际操作，将理论知识与实际工作相结合，提高个人的外贸业务实践能力，增强职业素养与团队协作能力。
实习期间，我参与了一系列外贸业务跟单流程的操作，从中深刻理解了外贸行业的工作特点与企业运营规律。
二、实习时间与地点* 实习时间：[请在此处填写具体实习时间段]* 实习地点：[请在此处填写具体实习地点]三、实习单位简介本次实习单位是一家专业从事国际贸易的外贸公司，业务遍及全球多个地区，主要涉及电子产品、机械部件等出口贸易。
公司秉承“诚信、专业、高效”的经营理念，致力于为客户提供优质的贸易服务。
四、实习经历与收获1. 熟悉外贸业务流程在实习期间，我深入了解了外贸业务流程，从初步的客户沟通、订单确认，到生产跟进、验货、出货以及后续的售后服务等各个环节都有了全面的接触。
尤其是订单跟进环节，涉及与工厂、物流、海关等多方面的协调沟通，让我深刻体会到外贸工作的复杂性和挑战性。
2. 参与订单跟单实操我参与了几笔出口订单的全程跟单工作，从客户询价开始，到报价、签订合同、安排生产、出货等各个环节都有涉及。
在实际操作中，我学会了如何根据客户需求调整订单进度，如何处理生产过程中的突发问题，以及如何进行质量把控。
这些经验使我更加明白外贸跟单工作的重要性和责任感。
3. 学习外贸函电书写与沟通技巧在外贸业务中，函电书写和沟通技巧至关重要。
实习期间，我学习了如何撰写规范的商务邮件，掌握了外贸沟通的礼仪和技巧。
通过实际操作，我学会了如何与国外客户进行有效沟通，处理订单中的各种问题。
4. 团队协作与沟通能力提升在团队中，我学会了如何与同事协作，共同完成任务。
通过与团队成员的沟通协作，我认识到团队协作的重要性，学会了在团队中发挥自己的长处，弥补不足。
五、存在问题与不足1. 专业知识掌握不够全面虽然在学校学习了一定的外贸知识，但实际操作中仍感到有些知识掌握不够全面。
外贸跟单工作总结(6篇)
外贸跟单工作总结(6篇)时光飞逝，又迎来了新的一年。
总结及反思过去，是为未来确立方向。
回望20xx年，本人感触很多，在此作一简单报告：一、树立服务好客户的意识，是做好本职工作的前提二、寻求团队合作，是做好本职工作的保障三、敬业和水平，是做好本职工作的基本条件本人的工作内容主要有以下方面：接单、发货、客诉、催款、开具发票委托单等等。
为此，本人主要从以下方面开展工作：1、了解本职工作各环节的运行情况和要求，做到熟能生巧，提高工作效率；2、严格地执行各项工作程序，以程序正确保障结果正确，避免任务细小差错；3、严格控制人、货、单的一致性，做到保障及时、充分；4、以心贴近客户和市场，保障了客诉的有效及时解决。
各位领导和同事：本人工作时间虽然不短，但工作经验依然严重不足，工作水平和能力离公司的要求和各位的满意度还存在较大距离，主要体现在：一、性格不够沉稳，处理问题不够冷静，理智甚至是浮动、浮躁，给工作带来些负面影响；二、沟通方面还存在一些以自我为中心的时候，往往引起些小误会、小问题，难言工作的完美；三、学习的主动性和能力方面还有待加强与提高，以使工作做得更上一层楼；如此，还有许多许多。
本人会在20xx年以更自觉的行为，更谦虚的心态，更努力的完成公司交给我的工作，做一个合格的员工。
不知不觉，进入xx已经x年了，回首这一年的学习和工作，有最初在车间实习的艰辛与汗水，有最初跟单时的困难与挫折，也有圆满完成任务的高兴和满足，很高兴能进入到xx和大家一起学习、共同成长、共同进步。
现就20xx年个人工作情况总结如下：1、熟悉了解公司的各个方面：我于20xx年x月底进入公司，在这里要感谢公司让我在公司的生产一线锻炼了x个月，让我能在第一时间亲自了解公司的产品生产工艺流程及规格尺寸，为以后的跟单工作打下了坚实的基础。
在实习结束回到办公室后也开始加紧对公司的各项规章制度进行全面了解，熟悉公司的企业文化。
通过了解和熟悉，我为能进入公司这个团队感到自豪，同时也感到自身的压力。
2023年外贸跟单个人实训总结范文9篇
2023年外贸跟单个人实训总结范文9篇第1篇示例：【2023年外贸跟单个人实训总结】一、实训背景2023年我参加了外贸跟单个人实训课程，通过三个月的学习和实践，我对外贸跟单工作有了更加深入的了解，同时也积累了不少实践经验和技能。
在此，我将对这次实训进行总结，以期能够对自己的成长有所反思，同时也为未来的职业发展打下坚实的基础。
二、实训过程在实训的三个月里，我主要学习了外贸跟单的基本操作流程、文件处理、客户沟通技巧、风险管控等内容。
在课堂学习的基础上，我还参与了模拟跟单项目，跟随老师指导进行实际操作和练习。
1. 基本操作流程我通过课程学习了外贸跟单的基本操作流程，包括从客户接单、下单、生产、质检、装箱、出运、支付等环节。
在实际操作中，我逐步掌握了各个环节的操作步骤和注意事项，对整个流程有了较为清晰的认识。
2. 文件处理外贸跟单工作中文件处理是非常重要的一环，我通过实训课程学习了合同、发票、提单、装箱单、报关单等各类文件的处理方法和要点，同时也学会了如何准确填写这些文件，避免因文件错误导致的问题和纠纷。
3. 客户沟通技巧在外贸跟单工作中，与客户的沟通是至关重要的，我通过实训课程学习了客户沟通的技巧和方法，包括邮件沟通、电话沟通、谈判技巧等内容，这些技能的学习对于将来我们与客户的密切联系和合作起到了关键的作用。
4. 风险管控在实训课程中，老师还对外贸跟单工作中的风险进行了详细的介绍和分析，让我们对于市场风险、贸易风险、付款风险等有了更为清晰的认识，这对于我们以后的工作起到了积极的引导和帮助。
三、实训收获通过这次外贸跟单个人实训，我不仅在专业知识上有了更加深入的了解，同时也积累了不少实践经验和技能，具体包括：1. 更加熟练地掌握了外贸跟单的基本操作流程和文件处理方法，为将来的工作打下了坚实的基础。
2. 提高了客户沟通和谈判的能力，学会了如何与客户建立良好的合作关系，更好地满足客户需求。
3. 对于风险管控有了更为深入的理解，学会了如何在跟单工作中及时发现和应对各类风险。
外贸跟单员实习总结（通用5篇）
外贸跟单员实习总结外贸跟单员实习总结（通用5篇）外贸跟单员实习总结1很久以来，一直想写些什么，说些什么！自己做外贸的时间不算长，也不算短，属于半桶水又想晃两下的那种。
特别是年前踏入论坛之后，越发有种冲动，想把自己懂得的和不懂的一起写出来，供大家一起探讨！n年前的一个七月，一个莘莘学子从大学的校门踏出来了，怀着一股新鲜，一股憧憬，当年血气正旺的我毅然放弃了去银行工作的机会（财经类学校毕业，又有关系），可能是受父亲的遗传。
说了那么多废话，进主题了：验货！先看单个产品的包装，是pb，还是pb/header，塑料袋的封口严不严，吊卡订的正不正，客人对订书针的位置有没有要求，对pb的材质有没有要求，pb袋上有没有印刷，印刷的内容有没有错误，要没要要求警告标，有没有要求upc码和货号标，有没有要求made in china等等，一定要注意与合同一致，所有与客人不一致的地方都要修改。
看完包装以后看产品，拿出确认样进行对照，用目测的地方用目测，用工具的地方用工具，原则上是要同确认样一致这里可能最麻烦的就是产品的品质上面出了点问题，如果严重的话那肯定是不能出货的，怕就怕的是哪些不上不下的货，出也可以不出也可以，这个时候就要凭经验来判断了，要根据客人的性质和对客人的了解来决定这批货的结果！如果自己没把握，多带几个出货样回公司，交给领导或者有经验的前辈来判断这批货的去留！填写验货报告，验货报告也可以边验边填，写上验货结果，签上你的大名，然后叫工厂负责人签上大名。
叫他们收拾残局，你则收拾包包，不要忘了东西哦！大概的步骤就这些了，因产品不同可能步骤有所同，而且有很多环节也不一定会要的，象内盒彩盒之类的不一定是每个产品都要的！验货三大宝————确认合同，还有最重要的经验，有些常识问题在合同中和样品不一定会出现的，因为太熟悉了，容易忘记了，而对于新人来说常识对他们来说可能根本不知道，所以新人验货还要多问，多学，多听！外贸跟单员实习总结2为了提高自己的实践能力，掌握实践的基本技能，使自己能够在以后的求职中脱颖而出，我来到了佛山市菲图进出口有限公司开始我的实习。
外贸跟单员实习报告精彩10篇
外贸跟单员实习报告精彩10篇篇一：国际贸易实习报告篇一实习是每个人必须经历的十字路口之一，我们结束了学生的路程，从此踏入社会。
进入实习，它就意味着人生一个新时期的到来——告别学校走入社会。
社会是个大的集合，不管是以前的学校还是现在的实习单位都同属这个集合。
这几个月来，给我感觉学校纯一点，单位复杂一点。
不过我知道不论学校还是单位其实都是社会的缩影。
实习的真正目的就是让我们这些在校的学生走入社会。
社会是形形色色、方方面面的，你要学会的是适应这个社会而不是让这个社会适应你。
这次的实习时间虽然很短暂，接触到的虽然只是整个会计部门的工作流程，工作很浅。
但是依然让我学到了许多知识和经验，这些都是无法从书本上得来的。
通过实习，我能够更好地了解自己的不足，了解会计工作的本质，了解这个社会的层面，能够让我更早地为自己做好职业规划，设定人生目标。
处在这个与时俱进的经济大潮时代，作为一名财会专业的学员，在大浪淘沙中能够找到自己的屹立之地，让自己所学为社会经济做出自己应有的贡献！学习上，我从刚跨入大学时的迷茫，到现在即将毕业的从容、坦然。
我知道，这是我人生中的一大挑战角色的转换。
这除了有较强的适应能力和乐观的生活态度外，更重要的是得益大学四年的学习积累和技能的培养。
我自认为无愧于大学三年，刚入学时：我曾为三本生而懊丧过。
但很快，我选择了坦然面对。
因为我深信：是金子在任何地方都会发光。
所以，我确信，我的前途也会有光明、辉煌的一天。
通过三年的学习，我懂得了很多。
从刚步入立信分部那天真幼稚的我，经过三年那人生的挫折和坎坷，到现在成熟、稳重的我。
使我明白了一个道理：人生中不可能存在一帆风顺的事，只有自己勇敢地面对人生中的每一个驿站。
当然，三年中的我曾也悲伤过、失落过、苦恼过，这缘由我的不足和缺陷。
但我及时反省了，这只是上天给予的一种考验，我是不能够被打倒的。
作为大学生的我应该善用扬长避短的方法来促进自己，提高自己的综合水平能力。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
篇一:《外贸跟单实习总结》实习总结时间飞快，我的实习将要结束。
实习充实了我的学习生活。
我学到了许多以前在书本上无法学到的知识。
通过这次实习我感触颇多，得到了许多新的知识，对许多问题有了深层次的思考。
在不久的将来，我也将是社会上的一份子了。
责任也越来越重。
我是在一家外贸公司实习，我在公司的主要工作是在负责染厂的一系列工作。
基本上是在白配企业拿到白配后运到染厂。
根据客户的要求做成各种各样不同风格的产品。
而我们就是其中负责保证产品质量并按时交货的工作。
虽然听起来很简单也很轻松，但事实不是如此，我们的工作是一件非常繁琐的事，下面给我就简单来介绍一下我的工作概述我们公司是一家以出口各种布类产品为主要业务的有限责任公司。
其针织产品主要负责给宁波等地的服装公司生产各种服装订单。
总经理接到订单后就把订单分配给我们这些跟单业务员，我们就要及时跟进。
首先根据订单数量给白配厂下达生产白配的任务，等白配到位后，我们就负责把白配运到染厂。
然后根据客户寄来的色号在染厂打小样。
打出的小样要经过客户的确认后，我们就可以安排大货跟进。
一般情况下我们的白配拿到染厂加工到拿到成品一般要经过松布，预定，染色，开幅，烘干，开边定型，质检等一系列工序。
作为跟单员，我们就要对每一个工序负责，并进行严格的把关，因为其中每一个工序都是非常的重要，一旦其中一个环节出现问题的话就会给公司带来巨大的损失。
所以我们跟单员出了又良好的职业技能以外，还特别需要有耐心和细心作为一个实习生，我对布类产品的规格和成分是一无所知，而且对我们产品的加工企业染厂也只是有个大概的印象而已，并不清楚我们产品具体是怎样做的。
所以第一个星期我的主要任务就是弄清楚我们公司主要生产的产品的具体规格和成分。
其次，我就跟着师傅在染厂里跑，他就叫我在一边看着他做。
通过一段时间的学习，目前我已经认识了车间的所有的流程，并就对产品其最重要的定型等几个流程进行察看。
一般情况下，白配经过前处理后，影响其质量的工艺就是定型了。
定型就是利用高温和张力把布匹做成客户所要求的克重，门幅。
还有布的纹理等。
由于每个客户都有不一样的要求，就算是同一种产品用在不同的地方就会有不同的要求，有些质量要求高一点比如是用在衣服的外面，用作衣服里衬的布料要求就要低很多。
而定型工艺有很多的不确定性，操作人员素质，白配的张力不同都会不同程度的影响产品的克重，门幅。
所以白配定型后一般情况下都要经过跟单员看过好才决定是否可以使用。
而我实习期间主要做的也就是这个工作。
三个月的跟单员实习生活与我想象中的有些差距。
因为我们绍兴地区的轻纺业是很发达的。
所以在我们那边从事轻纺业的人员占了很高比例。
跟单员在我们那也是一种很常见的职业，一直以来，我都觉得跟单员是一种非常轻松的职业，而且是非常自由的。
但是到我从。
事这份工作后才发现原来想的都错了，根本是一点也不轻松。
每天都有很多的新订单要下来的，每天也有很多的电话来催产品的进度，所以基本上一天下来有十几个小时都在染厂或者是在白配厂里。
而有时候产品在染厂出现问题地时候就可能几天几夜都不睡觉，而要一天到晚在染厂待着也就谈不上什么自由了。
作为跟单员的责任也是很重的。
每下一个订单，都要仔细的检查和审单。
在下单时要注意各方面的问题，比如颜色数量等。
每张订单都是用不同的色号，不同的面料，不同的工艺，一定要在工艺单上写清楚，在整个生产过程中，如有意外情况不能满足客户需要，要及时与公司反应。
找到合适的解决方法。
如果你不小心写错了订单，又或者是由于质量没有把关，就发回了公司的话，可能就连饭碗都保不住了。
其次，跟单员的主要工作其实一句话就可以概括保证质量，按时交货，这就需要跟单员不断的沟通各个部门，从白配厂到染厂，从染厂到的各个环节，跟单员都要去联系去沟通。
及时了解产品的生产进度，及时地跟进产品，这就需要跟单员的沟通能力订单。
作为刚进去的实习生，当前我的工作还只是局限于定型后的产品的质量的检查和成品的调度，这一些基本的范围。
不过，就算是这样也要v沟通，但是我在这方面的能力却一直是我的弱项。
现在我已经认识到沟通能力对于我的工作的重要性，希望我在这一方面能有提高吧！工作中我发现公司的自创业凝聚力不够，即职工对企业的归宿感不够。
没有归宿感就没有对企业文化的认同，没有企业文化的认同就会导致企业结构的松散，缺乏协作的精神。
有时候就出现了问题，我们公司经常由于这样那样的事情导致产品的生产，延迟交货，这给我们公司带来了很多不必要的损失。
三个月的实习生活所经历的事情，应该比大学在学校里所经历的事情还要多，我希望和我一样即将步入社会的大学生们勇于踏出自己的第一步，我们缺乏的不是吃苦耐劳的能力，也许大多的时候不自信，也希望能有更多的公司能给我们机会。
相信我们80后也可以担起社会责任的担子。
希望我们能珍惜大学时光，在大学生活里尽力的去做一个大学生的本职工作，努力学好知识，积极主动的参与社会实践，适应社会生活，为以后的步入社会打下基础。
实习开始到现在，我慢慢的学着自己的成长和成熟，在学校的时候，我的身份是一名学生，思考的问题和行为举止也是以学生方式，思想和行为流露着太多的稚嫩，社会责任感也不强。
但实习末，通过了公司的培训，以及自己的努力，思想和行为上有了提高，比如怎样与公司同事份的相处，如何处理上下级关系，以及怎样做好自己的本职工作等等。
无论是言语还是行为举止方面都有了更大的提高，社会责任感也增强，对自身的要求更加严格了。
除了在实习期间理论联系实际外，更重要的是社会中的学习，每个人所触的工作领域都是不一样的，所面对的事物也是各不相同。
虽然我学的是模具设计与制造，但进的确实外贸公司，与我的专业完全不相关，但是在大学里学的知识是有限的，有些知识只能在课本中学到，但有些却要自己从生活中学习得到，要想自己不断的提高就要不断的加强自身的学习，不断的从生活中学习。
通过在公司的实践，我的社会能力也提高了不少。
我觉得在工作中应做好一下几点细心，学习也好，工作也好，一定要细心，细心是成功的基础。
耐心，刚刚踏触大学，步入社会这大家庭，我们不能一时摆脱调大学生的疏影，做事缺乏耐心，心浮气躁，但是同样意识到没有耐心怎能做好大事。
篇二:《10国贸外贸跟单实务实训总结》外贸跟单流程图班级10级国贸一班学号10533124 姓名薛梦夏第一步第二步生产进度跟踪准备出货第三步催证审证改证第四步:第五步生产部、管理部报关询盘，发盘，还盘，接受审单制单商检验货验货申请第六步制单结汇制单交单结汇外贸跟单实务实训总结外贸跟单实务这门课程将要结束了，其中这学期我们实训了几周时间，全部是在电脑上制作单据表格等等。
我们了解到如何在一定的时间内做好原材料采购跟单后发给同学们相关的原材料采购跟单材料，让我们学会阅读采购单，自己制作表格填写面料、辅料、数量、包装、检验、交货期等相关内容。
同时根据例子的内容制定生产计划、填写验厂报告、采购合同、验货报告等跟单员在跟单过程中需要掌握的填表内容。
整门课程的注意点我总结如下有些产品比较工艺比较复杂，在生产前可以要求工厂打产前样，或为了控制质量，在出货前要求工厂出具船前样。
跟单工作是需要很细心跟耐心的，时时刻刻注意工厂的生产进度，及时安排船期，在制作各种单证时，一定要特别小心，所有单据都很重要，一定要检查检查再检查才行，我就会经常出错，不过庆幸还没给公司造成损失，都是及时发现了。
我觉得如果不急的单证，可以自己事先准备好，在拿出去前再仔细检查一遍，就可以避免不少错误。
可以每隔一段时间对自己的工作总结一下，有哪些货要出，哪天要准备哪些文件，哪些样品在打样，哪些事情要回客户等。
通过课堂内外对外贸跟单操作实务的练习，我渐渐发现有些理论可以在实践中记得更牢。
对进出口跟单工作流程不再只是模糊的概念，从选择供应商或生产企业到最后的外汇核销与出口退税，中间有许多环节需要跟单员的参与。
比如在合同、订单跟单时单证员需熟悉合同、订单的形式，审查合同订单，了解合同订单的生效条件，以此来避免一时的疏忽给企业造成的损失。
在货物运输跟单方面跟单员应掌握各类运输的业务知识，以便在办理各种类型的外贸业务时，运用好各种运输方式和单据的填制，是货物即时准确交付给客户。
同时跟单员掌握在实务操作过程中的计算技能是必要的，合理的核算可以给企业节省一定的出口成本。
通过这次实训，我觉得不管做什么事情，都应该做到以下几点1、学会把专业理论知识和实践相结合，只有很好地把理论与实际结合起来，创造性的运用所学的知识，才能更快的发展。
实践出真知，在实训的过程中需学会总结经验。
严谨的态度和持之以恒的精神。
外贸跟单的工作内容是相对比较繁而多的，在每项工作的操作过程中都要有一颗较强的责任心，做事切勿浮躁，更不能粗心大意。
踏踏实实地做好每个细节工作同时学会预测和灵活应对突发事件。
3、学会与他人进行交流。
都说活到老学到老，一个人的知识再丰富也有学不到的地方，不管是在学校还是在以后的社会工作中，自己不懂的就要学会积极主动向有经验的人请教，在适合的时候提出自己的想法和建议。
篇三:《外贸跟单实习小结》外贸跟单实习小结1、外贸跟单实习小结要成为一名合格的外贸跟单员不容易，不但需要具有不断学习的精神，还要在平时的工作中积累外贸跟单经验。
以下是我的外贸跟单员实习心得，希望对广大做外贸的朋友能有所帮助!既然是跟单，就说明我们已经和客户有过一面之交，对客户的基本情况有所了解。
那么，所要继续做的就是尽量的去收集客户的资料，了解客户经营情况，为进一步跟单、订立好目标和方法。
了解客户是否真正的需要你的产品，是非常重要的。
有些客户可能只是问问价钱，或者并不是真的需要产品，对于这样的客户，在第二次跟单后就应做出判断。
完全可以把这些客户列入C类，也就是需要长期争取的客户。
这种客户的跟单周期可以长一些，一个月一次为好。
有的客户不直接拒绝，也不下定单，这类客户很可能是资金问题或者是还在和同类产品进行比较，这类客户可归为B类，也就是短期争去的客户。
对于这种客户不要跟的太紧，一周一个电话比较合适。
还有一种客户，就是已经答应了定单，却迟迟没有签合同，这类客户为A类客户，能及时拜访一定要面谈为好，不能面谈的，一定要通过电话问清楚客户还存在什么困难。
及时帮客户解决。
做好跟单登记工作，最好写清楚日期和简单的情况。
做好跟单登记是避免把跟单变成骚扰的最好方式。
因为有了登记，也就把你的跟单变的有计划和有目标。
还有注意的是，一个公司不能有几个销售员同时跟一个客户，这样不但达不到跟单的目的，还会引起客户的反感。
跟单的心态要平和，不要太急功近利。
许多销售员不是从客户的利益出发，不关心客户的问题，一味的跟客户要定单，要不到定单时，就恶语伤人，胡搅蛮缠。
最终只能让客户讨厌，让客户感到不是在谈业务而是一种骚扰。
跟单一定要从长远出发，以交朋友的心态反而更容易拿到定单。