SEM营销策划方案

左侧第一
左侧推广位前三名 左侧推广链接位前四名
四、SWOT矩阵分析
优势：
1、竞价人员经验丰富； 2、强大的教育团队； 3、企业在行业内知名度较高； 4、教育基地位置较好； 5、培训价格合理； 6、着陆页设计精准、大气，让学生 能够更快的找到自己想要参加的 培训； 7、中国（北京）人力资源博览会大 会组委会授予尚德机构“最佳 职业培训服务机构”。
分析过程：
检查账户
找出优化样 本
确定 分析 样本 确定 问题 指标
数据交叉分 析
品牌诉 求类分 析 效果诉 求类分 析
账户结构及 设置的合理 性
整体数据指 标趋势表现
八、账户优化
1、优化指标：
CTR、CVR、 CPI 、 ROI。
2、优化内容
账户优化、单元优化、关键词优化及创意优化。
3、优化过程
展现量 点击量 访问量
2
3
扩展关键词,持续优 化
物料上线
• 物料状态检 查 • 推广位置检 查
观察期≌2 周
强化期1-2 周
4
稳定期
物料测试
表 现 差 优化
• 日常报告观测 • 异常问题定位 • 新推广机会寻 找
优化内容： • 关键词判断与调整 • 词的设置：匹配/出价与排名 • 创意编辑：创意撰写/显示URL/访问 URL • 账户设置：消费限额/时段/地域 • …… ……
4、分类关键词----（以人力资源管理师培训为例）
按照用户的关注度划分单元
价格： 1、人力资源管理师培训价格
2、人力资源管理师培训多少钱 3、人力资源管理师培训贵吗 4、人力资源管理师培训费用
地域： 1、哪里人力资源管理师培训好
2、北京哪家机构人力资源管理师培训好 3、广州哪家机构人力资源管理师培训好
咨询量
订单量
流量低 高展现但低点击 停留时间短/跳出率高
转化量低
衷心希望能够跟随贵公司一起扬帆远航！
描述二：{人力资源管理师培训多少钱}？价格合理，教育统一标准，
免费提供就业机会。咨询电话：400-777-6666 蹊径子链：1、报考流程 2、100%取证班 3、本周开课校区
七、推广管理流程图
推广前准备阶段
物料内容： • 关键词选 择 • 词的设置 • 创意编辑 • 账户设置
1Biblioteka Baidu
物料准备
上传至账户 &等待审核 表现好,持续投放
4、天津哪家机构人力资源管理师培训好
5、上海哪家机构人力资源管理师培训好 6、国内哪家机构人力资源管理师培训好
六、创意表现
1、着陆页地址设置要精准；
2、创意内容要注意用户浏览目标； 3、关键词、创意、着陆页三项内容要紧密相关； 4、创意里要体现教育实力、技术优势、师资力量等； 5、创意和标题描述1、2都加通配符（最少加一条通配符，用单元里最长词最 做为通配符） 价格单元：标 题：{人力资源管理师培训多少钱}？人力资源管理培训-30大校 区本周开课 描述一：职业培训领跑者—尚德机构，是中国最大的职业教育机构 之一，致力于提高学员职场竞争力。
尚德机构百度营销推广方案
设计者：李超
行业：教育培训、职业资格认证、技能培训
培训范围：人力资源师、注册会计师、心里咨询师、注册物业师、企培师、
3G软件工程师、建造师、英语、造价员、公务员、项目管理、
成人自考、MBA等。
推广目标：提高品牌知名度、线上咨询率及线下转换率
一、市场调查分析
随着社会的发展和进步，越来越多的企业需求公司员工一专多能， 来进一步加强公司发展动力。年轻化、综合化、科技化、技术化也成为 企业发展的一项重要标准。而每年从学校走出的毕业生也越来越抱怨工 作难找，在学校里面所学习的东西不能满足企业的要求。这就迫使他们 接受在教育，庞大的“充电”大军，形成了规模庞大的教育市场。这一 宏观背景，促进了教育培训市场的快速发展，也决定了教育培训产业将 在一个较长时期内具有良好的发展前景。
五、选词分析
1、寻找核心词：
人力资源管理师、注册会计师、心里咨询师、注册物业师、企
培师、3G软件工程师、建造师、英语、造价员、公务员、项目管理、成 人自考、MBA。
2、拓展关键词
利用八爪鱼工具、关键词工具或以用户的角度去考虑应该选择那些 关键词。
3、筛选关键词
①把没有商业价值的词删掉 ②把与公司业务无关的词删掉或添加否定词匹配、精确否定匹配。
二、受众人群分析
性 别：不限 年 龄: 20岁以上 推广地域：不限（北京、天津、上海及周边地域最佳） 消费层次：不限 目标客户：学生、上班族（希望能够进一步拓展技能）、企业（公司 员工技能培训）、成人自考等。
三、竞争对手分析
教育机构名称 百度首页排名
北大青鸟培训基地
北京达内科技有限公司 北京新东方培新基地
机会：
1、教育培训市场前景广泛； 2、同行业、同类型竞争者实力 参差不齐； 3、越来越多的人们希望能够学 习更多的知识来充实自己的 工作能力；
劣势：
1、聘请专家、教授成本大； 2、推广资金有限，不能够更好 的提高推广效果； 3、竞价人员部分早晚班，无法 保证账户正常推广；
威胁：
1、知名教育机构的打压