深圳万科红商铺第二期营销策略执行方案
万科时代广场营销策划方案
万科时代广场营销策划方案第一部分：市场分析一、行业概述随着中国城市化进程的加快以及人们生活水平和消费观念的改变，商业地产行业迅速发展。
商业广场作为城市中心的核心商业区域，受到人们的青睐。
然而，随着商业广场数量的增加和竞争的加剧，如何吸引和保留消费者成为商业广场运营的重点。
二、竞争环境分析目前，该地区存在着多个商业广场，如中央广场、百盛广场等，这些商业广场都在争夺相同的目标消费群体。
与此同时，电子商务的快速发展也对线下实体商业广场提出了新的挑战。
在这样的竞争环境下，万科时代广场需要找到自身的差异化优势，以吸引消费者。
三、目标市场分析万科时代广场的目标市场主要是35-45岁的中产阶级人群，他们是城市中心区域的主要购买力。
此外，广场还面向年轻人群，他们注重时尚、多元化的消费体验。
四、SWOT分析（1）优势：地理位置优越，位于城市中心，交通便利；广场内商户众多，品牌力强大；配套设施完善，提供全方位消费体验。
（2）劣势：同类竞争对手众多，品牌认知度相对较低；缺乏独特的消费体验和吸引力。
（3）机会：随着城市化进程的加快，人们对便捷、多样化的购物方式的需求日益增长；发展线上线下互动的营销策略，吸引更多消费者。
（4）威胁：电子商务的兴起给线下商业广场带来了竞争压力；消费者购买决策的变革，如品牌忠诚度下降。
第二部分：市场目标一、品牌定位万科时代广场将定位为高品质、高端商业广场，专注于提供一站式购物、休闲、娱乐、餐饮和服务体验。
二、市场目标在未来一年内，万科时代广场的市场目标是增加品牌知名度，提高顾客满意度，并实现营业额的增长。
三、具体目标（1）品牌知名度：提高品牌知名度，使其进入市场前五名。
（2）顾客满意度：提高顾客满意度，使回头客比例达到50%以上。
（3）营业额增长：实现年销售额增长10%。
第三部分：市场策略一、品牌推广策略（1）提高品牌曝光率：通过市场调研和分析，确定目标消费者群体，并制定线上线下广告宣传计划，提高品牌曝光率。
深圳万科城商业销售执行策划案
第二部分 投资者特征分析
➢投资客户群界定 ❖现已租赁可能自行购买物业的经营商户 ❖坂雪岗地区本地居民 ❖坂雪岗的工厂主 及个体工商户 ❖企业高级管理人员 ❖ 政府公务员 ❖专业投资者 ❖布吉、龙华片区投资者
深圳万科城商业销售执行策划案
第三部分 项目核心操作建议
深圳万科城商业销售执行策划案
根据本项目的特点，以及我司多个项目的成功操作 经验，我司建议本项目采用预先进行前期认筹登记， 引起市场关注，随后集中公开解筹，迅速促进成交。
深圳万科城商业销售执行策划案
第三部分 项目核心操作建议
解筹活动安排 （一）、总体思路 认筹蓄水，泄洪解筹，集中成交
（二）、认筹阶段 ➢分段认筹，分段优惠，优先认筹优惠越多。 ➢价格朦胧，保持神秘，引起客户关注度。 ➢价格杠杆，颠覆乾坤，在宣传时略高，公布时偏低，解筹 超值抵价，提高客户成交率。
深圳万科城商业销售执行策划案
第三部分 项目核心操作建议
2、提前告知价格
由于认筹客户和铺位数量多，价格计算过程繁杂，致使解筹日 安排的解筹时间非常紧张，为实现快速解筹、提高解筹率，有必 要将价格方面提前预知客户 。
3、提前销控
考虑商场解筹后继续销售的能动性，如将商场所有商铺一齐 推出，整个商场在解筹完后将被全部打乱，且留下的多是位置较 差的铺位，故必须保留一个完整区域，为解筹完之后更好销售打 基础。
客户定位
买家考虑问题的核心： （1）由谁经营； （2）出租是否容易； （3）物业的升值空间如何； （4）租金回报水平。
这几个方面又是相互联系相互影响的，这也决定了商铺买家 定位不可能集中。经分析购买本项目商铺的客户主要有以下几类：
（1）了解本区域商圈的投资者或经营者； （2）看好本项目发展前景的投资者； （3）有一定经济实力的公司型买家；
万科房产项目营销策划方案
万科房产项目营销策划方案一、项目背景万科是中国房地产行业的领导者之一，拥有多个房地产项目，包括住宅、商业和办公楼等。
为了进一步巩固市场地位，达到销售目标，需要制定一套有效的营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模：根据最新的市场报告，房地产市场仍然保持着稳定增长的趋势，尤其是在一二线城市。
根据数据显示，该地区的总销售额预计将保持在高水平。
2. 客户需求：购房者对房产的需求主要分为自住需求和投资需求。
自住需求主要是对住房质量和生活环境的要求，而投资需求主要是关注房产的升值潜力。
3. 竞争对手分析：房地产市场竞争激烈，有许多其他房地产开发公司也在该地区推出自己的项目。
我们的主要竞争对手包括恒大地产、碧桂园和中国房地产等公司。
三、项目目标1. 销售目标：根据市场需求和竞争分析，制定今年的销售目标为总销售额达到XX亿元，并以此为基准。
2. 品牌推广目标：提升万科房产项目的品牌知名度和形象，增加客户的认可度和购买意愿。
3. 客户关系目标：建立长期稳定的客户关系，通过客户的口碑宣传和转介绍，增加项目的销售额。
四、营销策略为了达到以上的目标，我们制定了以下的营销策略：1. 产品定位：万科房产项目将定位为高品质、高附加值的住宅社区，并强调绿化环境、便利设施和生活配套。
2. 建立品牌形象：通过线上线下的广告宣传和品牌推广活动，建立万科房产项目的品牌形象，强调品质和卓越。
3. 多元化销售渠道：为了更好地满足客户的需求，我们将通过多种渠道销售房产，包括线上销售平台、线下销售中心和合作代理商。
4. 目标客户定位：根据市场调研，我们将重点针对优质客户群体进行宣传和推广，包括高净值人群、稳定收入群体和首次购房者。
5. 优惠政策和购房服务：为了提高购房者的购买意愿，我们将制定合适的优惠政策和购房服务，如定金返还、贷款办理和购房顾问等。
6. 社交媒体推广：在市场饱和的情况下，利用社交媒体平台进行精准定向推广，增加项目的曝光度和关注度。
万科城风情商业街商铺销售营销推广总纲2
统一推广
万科城风情商业街商铺销售营销推广 总纲2
9．充足停车位：拥有4200多个停车位 10．广场街铺王：12000平方米城市文化休闲广场街铺王 11．深圳唯一湖景街区：坐拥5000平方米人工湖无敌景观 12．步行者的天堂：400多米长体验式步行街区
• 4、行之有效的倒计时提价策略：
• 实行额外3%-2%-1%倒计时提价策略，在不同销售节点使用，以刺
激销售。
万科城风情商业街商铺销售营销推广 总纲2
5、定价需考虑因素
• 楼层差异性因素 • 人流因素 • 景观差异性因素 • 面积、业态因素 • 开间、进深比及层高 • 其它因素 （平台因素）
万科城风情商业街商铺销售营销推广 总纲2
万科城风情商业街商铺销售营销推广 总纲2
2、投资心态分析
• l 较为熟悉坂雪岗周边环境 • l 较注重投资风险，看重万科品牌实力 • l之前可能投资万科开发物业（如四季花城住宅、商铺、特区内万
科其它物业），从中获得较大投资收益 • l 看好片区整体升值潜力 • l 对本项目商业的整体规划非常认同
万科城风情商业街商铺销售营销推广 总纲2
4、一期商业首批商铺开盘（解筹时间）2004年11月6日 （周六）
5、一期商业第二批商铺推出2004年11月20日（周六） 6、一期商业尾盘清盘销售阶段2004年12月 7、二期商业VIP卡认购阶段根据二期住宅推盘节奏拟订
万科城风情商业街商铺销售营销推广 总纲2
二、总体营销目标
目标一：商铺爆发式销售目标—2004年12月31日前基本消化完毕 目标二：实现项目年度财务目标和价值目标---12月31日前实现5000
深圳市某项目二期营销推广方案
深圳市某项目二期营销推广方案一、项目背景简介深圳市某项目是一个大型综合性开发项目，涵盖住宅、商业、办公等多个功能。
二期是该项目的扩建阶段，需要进行有效的营销推广，以吸引更多目标客户的关注和参与。
二、目标客户分析1. 客户群体：以30-45岁的中产阶级家庭为主要目标客户群体，他们注重生活品质，追求时尚、舒适的居住环境。
2. 地域分布：目标客户主要集中在深圳市，尤其是龙岗区和宝安区，这两个区域人口密集，生活水平相对较高。
3. 职业背景：目标客户中包括白领阶层、企业高管、自由职业者等，他们具有较高的收入水平和强烈的购房需求。
4. 质量要求：目标客户对房产项目的质量、配套设施、社区环境等要求较高，希望能够获得舒适、安全和便利的居住体验。
三、营销推广策略1. 定位明确：根据目标客户的需求和市场环境，将该项目定位为高品质、高端的综合性住宅社区，强调产品的独特性和卓越的居住体验。
2. 建立品牌形象：通过精心设计的品牌logo和标志性建筑，打造独特的项目形象，提升知名度和吸引力。
3. 多元化推广渠道：通过互联网、传统媒体、地推等多种渠道进行宣传推广，提高项目知名度和曝光率。
4. 线上推广策略：（1）建立官方网站：打造具有品牌特色的官方网站，提供详细的项目信息、户型图、配套设施介绍等内容，方便客户在线浏览和咨询。
（2）社交媒体营销：通过微博、微信等社交媒体平台，发布项目动态、案例展示和购房优惠信息，引导目标客户参与互动和分享。
（3）搜索引擎优化：通过对关键词的优化，提升项目在搜索引擎上的排名，增加曝光率和点击量。
5. 线下推广策略：（1）参展展会：参加地区性、行业性的房地产展览会，展示项目的特点和优势，吸引潜在客户的关注。
（2）主题活动：组织开展一系列与目标客户兴趣相关的主题活动，如文化艺术展览、户外运动赛事等，提升项目知名度和参与度。
（3）购房咨询会：定期举办购房咨询会，向潜在客户介绍项目的详细信息、销售政策和购房流程，提供专业的咨询服务。
营销策略万科营销策划方案
营销策略万科营销策划方案第一部分：市场调研分析1.1 市场背景分析万科是中国房地产开发企业的行业领导者之一，拥有多项国内外知名项目和品牌。
然而，在竞争激烈的房地产市场中，万科面临着日益增长的竞争压力。
因此，为了保持竞争优势和进一步扩大市场份额，万科需要制定一套实用有效的营销策划方案。
1.2 目标市场分析根据市场调研，万科的目标市场主要包括两大群体：一是购房者，包括首次购房者、改善型购房者、投资型购房者等；二是企业客户，包括商业地产租赁客户和合作开发商等。
购房者是万科房地产项目的最终用户，而企业客户则是万科项目的合作伙伴。
1.3 竞争对手分析万科的竞争对手主要是其他大型房地产开发企业，如中国恒大、碧桂园等。
这些竞争对手与万科在项目质量、品牌声誉、客户基础等方面存在一定的竞争关系。
第二部分：营销策略制定2.1 品牌推广策略万科作为知名房地产品牌，应致力于提升品牌形象和认可度。
为此，建议采取以下品牌推广策略：（1）加强公关活动：通过参与行业展会、高端论坛等活动，提高品牌曝光度和影响力；（2）建立品牌口碑：通过客户满意度调研和好评宣传，增强品牌认可度；（3）打造品牌标志：设计独特的品牌标志，使其与万科品牌紧密相连。
2.2 目标市场营销策略（1）购房者市场：针对不同类型的购房者，采用差异化的市场营销策略。
对于首次购房者，提供合适的定价和购房方式；对于改善型购房者，提供升级改造服务；对于投资型购房者，提供租赁和管理服务等。
（2）企业客户市场：与商业地产租赁客户合作，提供优惠租金和专业服务；与合作开发商建立长期合作关系，共同开发房地产项目。
2.3 产品创新策略为了满足市场需求，提高产品竞争力，万科需要不断进行产品创新。
具体策略包括：（1）绿色环保：在新项目开发中，注重环境保护和可持续发展，推出符合绿色建筑标准的产品。
（2）智能科技：通过引入智能家居、人工智能等技术，提高产品的智能化水平，增加产品附加值。
（3）定制化服务：根据不同购房者的需求，提供个性化的定制化服务，增加产品竞争力。
最新万科房地产营销策划方案
最新万科房地产营销策划方案
目录
引言
第一部分市场解构
基本描述
项目SWOT分析
目标市场定位与分析
第二部分客户分析
目标市场定位与分析
目标消费群购买心理及行为分析第三部分产品策略
策划思路
产品规划
卖点梳理
第四部分价格策略
价格策略
价格结构
价格预期
第五部分营销通路
营销展示中心
接待中心
VIP营销
第六部分营销推广
推广策略及遵循原则
案名与LOGO
推广总精神
营销推广工作阶段划分与工作要点一期市场和策略
整体营销战略
入市策略
推广策略
推广部署
阶段销售周期划分及策略附录
引言
对于****项目的市场研究，是一件富有激情与创造力的事。
其与生俱来的魅力及复杂性，决定了本次《****项目营销策略总体思路方案》也如其本身一样充满着难度，更具有与生俱来的冲击力：
如何将如此庞大而复杂的推广体系理顺、理清，并且富有执行性？
如何从种种困难与矛盾中找出正解，解决变数及不确定的风险？
如何构架一个从战略到战术到战役一气呵成，打动市场的市场攻击体系？
如何建立一个战略发展体系及战略性发展平台，实现项目高中低多种推广平台的立体推广体系？
一个项目的推广成功，需经多方面努力及细致铺排，而这些工作必须经多方面的专业人士担当，本项目的市场定位，形象包装，广告及宣传策略等工作，均需严谨地执行。
深圳万科城房地产项目营销策略案例
综合体
街区
总计
7646
14354
22000
万科城
项目前期难点——陌生区社区商业,区域存在抗性,投资者信心不足
万科城
万科城
项目为郊区(大)盘配套商业,远离核心商业区,区域陌生,未来经营前景不明朗. 投资者信心不足.
项目前期难点
用获奖证明实力,树立项目高形象. 富有创意的营销活动贯穿始终,将活动进行到底. 招商先行、带租约销售坚定投资者信心.
万科城案例
万科城位于深圳北部关外,周边以工业区为主,市场认知度低,周边商业以低档次卖场为主
区位：万科城位于深圳北部坂田岗高新技术开发区内,周边商业氛围浅薄 交通：梅观高速与机荷高速交汇 环境：无特殊景观资源
●布吉
●龙华
●观澜
●福田区政府
●深圳市政府
●华为基地
板田工业区
●富士康基地
●新天下基地
●坂雪工业区
营销节奏 树立项目形象 消除区域抗性 增强投资者信心
充分利用住宅销售带来的高人气,壹方面借势,另壹方面避免中间出现开盘无人关注的局面. 通过风情街概念的演绎、“中国社区LIVING MALL示范工程”的概念的炒作等树立项目高形象. 以消费者需求为出发点,充分炒作概念,淡化区域不利形象,吸引投资者关注. 通过招商先行、返租销售等手段,为投资者信心提供保障.
独立式临街街铺.
现代风格布局,西班牙风情.
12000平方米超(大)文化广场.
高实用率. 流畅的人车流设计. L型布局,全景观设计.
铺垫
蓄势
爆发
ห้องสมุดไป่ตู้
降低投资门槛——(大)部分铺位控制在100平方米以内
万科城
20-50m2
万科楼盘的营销策划方案
万科楼盘的营销策划方案一、背景及目标万科作为中国知名的房地产开发企业，具有卓越的品牌影响力和业绩。
为了进一步提升自身的市场份额和品牌声誉，万科计划推出一系列楼盘，通过有效的营销策划来推广和销售。
1.1 背景介绍从事房地产行业多年，万科在市场竞争中积累了丰富的经验和资源，并建立了良好的品牌形象。
然而，随着产业结构的变革和市场环境的不断变化，万科需要制定新的营销策划方案，以应对激烈的竞争和不断变化的消费者需求。
1.2 目标设定基于市场调研和分析，万科楼盘营销策划的主要目标如下：- 提升品牌知名度：通过差异化营销策略和创新的推广方式，提高品牌知名度和认可度，树立万科楼盘的潜力和优势。
- 增加销售额：通过销售促进活动和优惠政策，吸引更多的潜在买家，并提高成交率，实现销售额和利润的增长。
- 建立长期客户关系：通过提供高品质的产品和优质的售后服务，建立稳定和长期的客户关系，以增强用户黏性和口碑传播效应。
二、市场分析2.1 市场概况目标市场的规模、结构和潜力是制定营销策划方案的核心。
通过市场调研和数据分析，万科楼盘的主要目标市场如下：- 一二线城市：由于城市化进程的加快和城市发展的需求，一二线城市是万科楼盘的主要销售和发展目标，因为这些地区有更高的购房需求和购买力。
-稳定收入人群：稳定收入人群是万科楼盘的主要购房人群，他们关注生活品质和居住环境，并有能力购买高品质的房产。
2.2 竞争分析在市场中，存在许多竞争对手。
了解竞争对手的优势和劣势是制定营销策划方案的重要依据。
市场竞争分析的主要内容如下：- 公司规模：万科作为中国最大的房地产开发企业之一，具有强大的资金实力和专业的开发经验，具备一定的竞争优势。
- 品牌影响力：万科品牌在市场上具有较强的知名度和影响力，能够吸引一定数量的潜在买家。
- 产品质量：万科楼盘一直以高品质和创新性的产品而著称。
但随着市场的竞争激烈化，产品质量的提升和创新变得更为迫切。
三、策略和推广活动3.1 差异化营销策略与竞争对手相比，差异化营销策略是万科楼盘在市场中脱颖而出的关键。
万科红商铺营销
保利文化广场
2层B2-45
租赁
52.57
15770
300
海岸城
1层 48/49/50/51
租赁
284.67 108174.6
380
保利文化广场
B1层03
租赁
52.52
18000
343
2011-07-14
保利文化广场
1层B1-32
租赁
57.3422000 Nhomakorabea384
南山高端商业租赁单价在352元/平米，以60平以下中小面积为主。
占地：约30公顷 区位：核心区是目前南山中心区重 点开发建设地段 核心区是南山中心区商业、办公、 会展、酒店以及各种文化设施集中地 段
核心价值： 深港西部通道桥头堡位置 中心区唯一地铁连接物业 多个大型住宅组团 南山商业文化中心区的心脏 高档写字楼成为白领、金领的聚集地，大幅提升了消费力
策略突破4：通过短信，现场call客，老带新等快速直达的形式，直引客户 策略突破5：货量有限，在蓄客不理想的情况下，启动三级市场全面开花。
阶段排布：
销售条件到位
~6.17
商业导示、 合约就绪
渠道全开，先行试水 6.18~7.15
商铺：开始推广、销售
延续截留，增加新措施突破 7.16~7.30
8.1前完成全部销售任务
现有客户梳理：
根据现场销售员反馈，现共有3批客户有意向购买铺王产品，详情如下：
曾小姐：自由职业者，老公专门做投资，曾购买中心城3千万商铺，后退款， 现通知到她万科红铺王可以销售了，表示近期会到项目详谈；
罗先生：中原三级地铺转介，已经来项目看四次了，现已通知三级市场业 务员联系他，争取近几天约到现场详谈，做价格验证；
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20㎡ 以下 1 2% 6.1 万
20-30 ㎡ 6 15%
3040㎡ 10 25% 5.4 万
40-50 ㎡ 8 20%
50-60 ㎡ 9 22%
60㎡ 以上 6 16%
5.8万
5万
4.2万
2.8万
Code of this report | 7
成交客户区域——以福田客户为主，其次为龙岗和罗湖
盐田 8%
Hale Waihona Puke 宝安 8%南山 5%
福田 43%
罗湖 18%
龙岗 18%
福田 17
龙岗 7
罗湖 7
南山 2
© Copyright Centaline Group, 2010
盐田 3
宝安 3
Code of this report | 13
近期开盘商业典型案例：星河时代
Code of this report | 4
二手商业市场综述
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 5
近期开盘商业典型案例：中海三里铺
基本概况：
地址：龙岗中心城黄阁路转清辉路前行约200米 位置：23、24栋底商和26、27栋剩余底商 套数：共40套
近期开盘商业典型案例：中海三里铺
1、基本指标
商铺套数：40套
最低价1.6万/平米商铺位于27栋107号铺
本次推售商铺面积：约1750平米 主力面积：30-60平米
开 间：3-3.2米 进深：11-14米
商铺特色：临街铺，小面积，5.6米以上层 高，可做餐饮。 2、推售产品
面积 区间 铺位 个数 个数 比重 均价
性是房地产，股市可能有较好发展。
温家宝总理近期“房价远未调整到位”的表态，影响到3月深圳商业、住宅市场的表现，2 月底房产市场整体回暖的趋势再次遭遇倒春寒。
© Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 3
一手商业市场综述
© Copyright Centaline Group, 2010
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Code of this report | 20
可售产品分析：二期
序号 1 2 3 4 5 6 7 8 小计 栋号 4-5座塔楼 4-5座塔楼 4-5座塔楼 4-5座塔楼 4-5座塔楼 4-5座塔楼 4-5座塔楼 4-5座塔楼 单元 裙楼 裙楼 裙楼 裙楼 裙楼 裙楼 裙楼 裙楼 楼层 01层 01层 01层 01层 02层 02层 02层 02层 房号 107 108 110 111 110 111 113 114 商业合计 户型 单间 单间 单间 单间 单间 单间 单间 单间 层高 6米 6米 6米 6米 6米 6米 6米 6米 类型 商业 商业 商业 商业 商业 商业 商业 商业 商业 建筑面积 套内面积 公摊面积 139.81 235.45 267.09 131.43 125.53 297.33 64.87 58.52 1320 81.13 136.63 154.99 76.27 73.15 173.27 37.8 34.1 767.3 58.68 98.82 112.1 55.16 52.38 124.06 27.07 24.42 552.7
一手供应受住宅市场牵连，全月没有商业物业取得预售；2月下旬中海康城二期 最后一批单位推售，但成交还未在数据中完全体现，销量呈下降走势；价格上 由于区域间的价格涨跌形成互补抵消，整体均价稳中有跌。
而二手市场表现对比1 、2月则有很大提升，虽然整体成交量仍没有走出低位， 但环比已有近五成上涨，市场渐渐活跃，处于复苏过程中。
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Code of this report | 19
可售产品分析：二期
113号：面积64.87㎡ 114号：面积58.52㎡ 111号：面积297.33㎡ 110号：面积125.53㎡ 普遍来讲，L2层商铺的溢 价空间较L1层差，
但对于二期商业而言，由 于存在架空层，二者其实差 距不大，整个可售商铺中唯 一两个小铺（即113、114号） 在L2的扶手电梯口，溢价空 间较高。 111号铺因为面积大，且无 法做餐饮业态，所以存在总 价高，销售难度大的问题。
万科红二期商铺分析
中原地产万科红二期商铺项目组
本报告仅供客户内部使用。在获得中原地产书面许可之前，本报告的任何部分都不可被擅自引用、复制和传播。 © Copyright Centaline Group, 2010
Code of this report | 1
一、商业市场综述
年初是商业投资的传统淡季，随着春节假期远去，进入3 月，商业市场渐渐 恢复人气，步入新的发展轨道。
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Code of this report | 2
宏观市场解析
中央政治局：根据形势变化适时适度预调微调
中共中央政治局2月20日召开会议，会议指出，今年要继续实施积极的财政政策和稳健的货 币政策，根据形势变化适时适度预调微调，进一步提高政策的针对性、灵活性、前瞻性， 坚持突出主题、贯穿主线、统筹兼顾、协调推进，把稳增长、控物价、调结构、惠民生、 抓改革、促和谐更好结合起来。 中国人民银行货币政策委员会委员李稻葵近日表示，由於国内外有众多不确定因素，今年 货币政策需“走一步看一步”，第一季度是政策预调微调的关键。宏观经济最大的不确定
80平米以上
共7 间
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Code of this report | 10
近期开盘商业典型案例：星河时代 26天，启动商铺推售到全部售罄
14天，认筹134批客户154个筹；
开盘到访
100批认筹客户共118个筹；
1小时39间商铺完美售罄；
实现均价
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这种现状也说明我们项目大面积产品的推售是需要解决的难点。
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Code of this report | 15
二、可售产品分析
•麦当劳：一层商业33号-41号铺，总面积367㎡ ； •必胜客：一层商业91号-93号铺，二层商业89-94号铺 ， 上下层总面积630㎡ ；
33.3%，其中中原转介成交10套，美联转介成交2套，世华转介成交1套。
员工介绍和启动项目推广同样取到良好的成效，各有3套成交。
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Code of this report | 14
商业市场总结：
通过对近期市场成交热点项目的了解，总结出： 2、3月成交产品也以中小铺位为主， 商业市场成交趋势受政策影响由短暂的回暖势头过度为平淡期。
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Code of this report | 17
可售产品分析：一期租约概要
麦当劳：面价3029万；（补租至乐购开业，未定） •带租约销售，租期15年； •租金回报： 1、免租期至房产正式交付日起，乐购正式开业日止； 2、免租期结束后至租期第3年每月提成租金按麦当劳每月该餐厅销售额的6%计算； 3、第4-8年每月提成租金按麦当劳每月该餐厅销售额的7%计算； 4、第9-15年每月提成租金按麦当劳每月该餐厅销售额的8%计算。 老乡村：面价1837万； •万科5年统一经营管理，租金3%4%5%6%6% 必胜客：面价2683万；（补租5年，未定） •带租约销售，租期15年； •租金回报: 1、营业额抽成，首18个月免租，免租期至乐购开业与惠康路开通为止； 2、第1．5-4年，每月提成租金按乙方每月该餐厅销售额的7%； 3、第5-8年，每月提成租金按乙方每月该餐厅销售额的8%； 4、第9-15年，每月提成租金按乙方每月该餐厅销售额的9%。
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可售产品分析：二期
111号：面积131.43㎡ 110号：面积267.09㎡ 108号：面积235.45㎡ 107号：面积139.81㎡
锦 龙 路
三期商业
惠康路（暂未开通）
二期商铺产品整体上位于项目东北角，受整个地块南高北低的影响，二期商业所处位置有一层架空层 使得L1层的商铺于锦龙路之间存在高差隔离，人流动线、展示性、业态类型等各方面素质都较一期临街 铺位差。 110、108号铺由于面积大，总价高，未来推售时将是销售难点。
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近期开盘商业典型案例：中海三里铺
样板铺（层高5.6-5.8米,可做餐饮）
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近期开盘商业典型案例：星河时代
共39间铺，面积共2447平米：
因价格的合理引导，客户在选铺过程中，并未出现集中选小铺的现象，有效选取性价比高的商铺。
近期开盘商业典型案例：中海三里铺
认筹情况 21个客户认筹40个，当天全部到访，开盘当天成交20套，销售率50%；
开盘时间：2012.2.24 下午1点 开盘优惠：2万抵8万，赠送300元油卡
最低价格：1.6万/平米
最高价格： 6.1万/平米 均价：3.2万/平米
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