执行48真经(幻灯)

2020/11/15
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结果第一，理由第二
事情都做完了，你有一千个理由，你有一万个理由都不重 要，重要的是这个事情的结果是什么！因为我们靠结果生 存。
执行的关键在于做出种种不利的假设，假设对方失误怎么 办？假设自己疏忽怎么办？然后在最不理想的情况下找到 解决办法．
伟大的公司为什么不会死呢？不完全是因为他们总是方向 正确，而是他们即使在方向错的情况下，也在奋力搏．这 种时候，失败的只是方向，作为人本身，作为团队，并没 有错．
结果原理：我们是靠结果生存，我们不可能靠理由生存， 没有结果，我们就不能生存，这是硬道理．
2020/11/15
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执行就是要结果： 一个差的结果要比没有结果强
金汉斯不要把精力放在落后的员工身上，那样只 会降低执行力。也不要对被淘汰的员工内疚，相 反，淘汰落后员工是对他们最大的帮助。
自我跑到前台，就会把顾客推到后面。
2020/11/15
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结果提前、自我退后、
案例1：摩托罗拉在1991年以前，由于公司的连续多年的成功之后，公司 文化中以技术为中心的工程师导向开始抬头，为此付出了沉重的代价．公司 正式决定建立由７７颗低轨道卫星组成的移动通信网络，并以在元素周期表 上排第77位的铱命名，通过卫星可在地球上任何地方拨出和接收电话讯 号．从技术角度看，铱星计划从初期的确立运筹和实施是非常成功．整个铱 星系统耗资50金亿美元，每年单位系统的维护费就要几亿美元．除了公司提 供的投资和发行股票筹集的资金外，公司还举借了约30亿美元的债务，每月 仅债务利息就达4000多万美元．当公司将铱星投入使用时，命运却开了一个 大玩笑，GSM手机已经完全占领了市场．由于原先定位的客户早已被GSM系 统吸引过运河，铱星系统无法形成稳定的客户群，从而导致了铱星公司亏损 巨大，连借款利息都偿还不起，摩托罗拉公司不得不将曾一度辉煌的铱星公 司申请破产保护，在回天无力的情况下，只好宣布终止铱星服务．铱星公司 失败的原因，就是典型的工程师文化的失败。在摩托罗拉大举进攻高科技的 铱星系统时，诺基亚却在手机的个性化应用上下功夫，一举推出了内置天线 手机。就当说手机天线的内置称不上什么大发明，但凭着这一创新，一举将 摩托罗拉拉下手机市场份额第一的位置．从摩托罗拉的失败到诺基亚的兴盛， 都说明了一个基本道理：在市场竞争的意义上，以人为本指的是以别人（消 费者）为本,而不是以自己为本。要获得客户价值，就要“结果提前，自我退 后”，或者说“必须抛弃以自我为中心，而以结果为中心”。只有这样，我 们每一个人所做的东西才能体现消费者的价值，而不是体现自我的价值。而 所有这一切，都在说明一个重要的执行原则：结果提前，自我退后。
2020/11/15
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锁定目标、专注重复
什么是不简单？能够把简单的事千百遍做 对，就是不简 单；
什么是不容易？把大家公认为容易的事认真做好，就是不 容易。
锁定目标，将能量和精力聚焦在一点上，目标一旦确定， 一切归于简单。专注重复，每一天，每一月，每一年，简 单的事重复做。
案例：著名推销员扎圆铁球的故事。
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决心第一，成败第二
一旦决定，就不要没完没了地讨论，不要花时间 去考虑能不能成功，而是坚决执行，即使失败也 要执行。
执行的关键是建立必胜的信心。
案例：当代最伟大的推销员乔伊.古拉德，是领先一步采取行动获得
成功的另一个榜样。这位世界第一推销员如何说明自己的成功呢？ “建立你的决心！不能再有‘以后再做’的事发生，因为根本没有明 天再做这回事。今天不是决定你明天做什么，而是决定你明天成为什 么。不要错过今天，将一星期前，一个月前，一年前的害怕、懦怯、 毁灭信心的思想从你心中除去，今天是你充满信心，永远摒弃害怕的 日子，你今天才会充满信心地行动！这就是支撑我每天走向成功的秘 密”。
为什么个人是条龙，群体是条虫？态度决定高度，在一个 “小聪明”的环境中，认真成了傻！
在公司中，执行问题的核心是文化，文化问题的核心是认 真。
执行只与勤奋有关系，与责任有关系，与用心有关系，与 聪明无关系。
2020/1前、自我退后; 锁定目标、专注重复.
在市场竞争的意义上，以人为本指的是以 顾客为本，而不是以自己为本。
执行的48个字真经
执行的8字方针： 认真第一，聪明第二。 执行的16字原则：结果提前，自我退后；
锁定目标，专注重复。 执行的24字战略：决心第一，成败第二；
速度第一，完美第二； 结果第一，理由第二。
2020/11/15
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认真第一，聪明第二
不认真与太过于聪明，是一个问题的两面。聪明人一生都 在想办法，想如何找到更好的办法超过对手，而不是做事 来超过对手。
2020/11/15
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决心第一、成败第二 速度第一、完美第二 结果第一、理由第二
所谓的战略，就是什么是重点，什么是必须放弃 的。没有有效的放弃，就没有重点。没有重点就 没有战略。
执行前，决心最重要，放弃对成败的计较。 执行中，速度最重要！放弃完美。 执行后，结果最重要，放弃理由。
2020/11/15
2020/11/15
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速度第一、完美第二
过于追求完美的结果往往是0＜0.1，而速度第一 的结果是:多个0.1的积累就会实现1的突破。
做----修改----做----完善，在做中思考，在做中完 善，发展中问题在发展中解决，这就是金汉斯成 长的逻辑。
“先开枪，再瞄准”
1998年，惠普的增长率由原来的30%降到3%，同时宣布2000名中高层减薪 5%。从宏观上看是亚洲金融危机与PC行业的价格战造成的，但同等情况下 戴尔、IBM等公司却没有下滑到如此的程度。新上任的CEO卡莉对此的回答 是：惠普的问题出在自身身上。在国企的六十年历史中，惠普是通过强调品 质卓越，强调尊重员工获得成功的，但在信息经济时代，惠普却因为过分追 求品质与员工的共识，牺牲了决策与行动的速度，在网络经济中失去先机。 为此卡莉在惠普提出著名的速度逻辑：先开枪，再瞄准！原来惠普的新产品 要在各方面都要达到九十五以上才推出，现在改变了思维方式，产品做到八 十分就推出，然后再慢慢改进。