执行48真经(幻灯)

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执行48真经(幻灯)

执行48真经(幻灯)
自我跑到前台,就会把顾客推到后面。
2019/11/12
002
3
结果提前、自我退后、
案例1:摩托罗拉在1991年以前,由于公司的连续多年的成功之后,公司 文化中以技术为中心的工程师导向开始抬头,为此付出了沉重的代价.公司 正式决定建立由77颗低轨道卫星组成的移动通信网络,并以在元素周期表 上排第77位的铱命名,通过卫星可在地球上任何地方拨出和接收电话讯 号.从技术角度看,铱星计划从初期的确立运筹和实施是非常成功.整个铱 星系统耗资50金亿美元,每年单位系统的维护费就要几亿美元.除了公司提 供的投资和发行股票筹集的资金外,公司还举借了约30亿美元的债务,每月 仅债务利息就达4000多万美元.当公司将铱星投入使用时,命运却开了一个 大玩笑,GSM手机已经完全占领了市场.由于原先定位的客户早已被GSM系 统吸引过运河,铱星系统无法形成稳定的客户群,从而导致了铱星公司亏损 巨大,连借款利息都偿还不起,摩托罗拉公司不得不将曾一度辉煌的铱星公 司申请破产保护,在回天无力的情况下,只好宣布终止铱星服务.铱星公司 失败的原因,就是典型的工程师文化的失败。在摩托罗拉大举进攻高科技的 铱星系统时,诺基亚却在手机的个性化应用上下功夫,一举推出了内置天线 手机。就当说手机天线的内置称不上什么大发明,但凭着这一创新,一举将 摩托罗拉拉下手机市场份额第一的位置.从摩托罗拉的失败到诺基亚的兴盛, 都说明了一个基本道理:在市场竞争的意义上,以人为本指的是以别人(消 费者)为本,而不是以自己为本。要获得客户价值,就要“结果提前,自我退 后”,或者说“必须抛弃以自我为中心,而以结果为中心”。只有这样,我 们每一个人所做的东西才能体现消费者的价值,而不是体现自我的价值。而 所有这一切,都在说明一个重要的执行原则:结果提前,自我退后。

执行力48字真经ppt

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没有找到有执行力的员工
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缺乏监督和考核和奖惩措施
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企业缺乏执行力的原因
没有形成强有力的执行文化
没有形成强有力的执行文化,也就没有了严格执 行的工作氛围。执行力文化就是把“执行力”作为所 有行为的最高准则和终极目标的文化,其关键在于透 过企业文化塑造和影响企业所有员工的行为,进而提 升企业的执行力。
呀。也不作文知胆战心惊了多久,列车员说要熄灯了。
手表02滴答执滴行答力,缺一分失一原秒因地过去,我的心跳也越来越快。
灯突然就暗下了。我伸手摸了摸床头的包,盖紧了被子。 心中有无数
03 员工执行力三原则
04 如何提高执行力
个想法,实在是无法入眠。也许妈妈也担心我,打来了 电话,我才明白,这次,好像真得自己照顾自己了。听 着妈妈的鼓励,我好想没那么害怕了。第二天,我起得 很早,洗漱完,便把箱子都拖到小椅子旁,望着窗外, 时不时会划过一座小山,出现一条小溪。但风景我终是 无心欣赏,一心只盼着赶紧到站!在煎熬中,外婆家总
0 什么是执行力 算是到了。我被人群推着拥着挤到了出站口。我东张西
望,看到了外公外婆,心里一阵激动,吁了一口气;;第 一次独自坐火车
1
什么是执行力
什么是执行力
全局 指的是贯彻战略意图,完 而言 成预定目标的操作能力。
个人 就是把领导安排的 而言 事做成功的能力。
什么是执行力
01
执行力是企业组织和个人贯彻 落实企业决策的力度。
执行力48字真经ppt
演讲人:某某某
我们要学会虚心。难忘的第一次作文600字

“执行力”之四十八字真经

“执行力”之四十八字真经

办法。
伟大的公司为什么不会死?不完全是因为他们总是方向正 确,而是他们即使在方向错的情况下,也在奋力拼搏。这
种时候,失败的只是方向,作为人本身,作为团队,并没
有错。
结果原理:我们是靠结果生存,我们不可能靠理由生存,
没有结果,我们就不能生存,这是硬道理。
执行就是要结果:一个差的结果也比没有结果强 不要把精力放在落后的员工身上,那样只会降低执行力。 也不要对淘汰落后的员工有道德内疚,相反,淘汰落后的 员工是对他们最大的帮助。 先开枪再瞄准的逻辑,就是执行逻辑:一个差的结果,也 比没有结果强。所以,有行动能力的人,永远都先做说。 不管黑猫白猫,抓住老鼠就是好猫,怎么样?社会主义和
执行的8字方针
认真第一,聪明第二
不认真与太过于聪明,是一个问题的两面。聪明人一生都
在想办法,想如何找到更好的办法超过对手,而不是认认真 真做事来超越对手。 为什么个人是一条龙,群体是一条虫?态度决定高度,在 一个“小聪明”的环境中,认真就成了傻! 在中国企业中,执行问题的核心是文化,文化问题的核心 是认真。在中国做企业,“怕就怕认真二字”!
执行48字真经:把简单的道理执行透
大凡伟大的公司,文化必定是单一的、而大凡平庸的公司,
都有各色各样的“上司文化”、“部门文化”。
执行的道理一定是简单的,凡是复杂的道理,注定不可能
执行。
首先,执行作为一种制度和文化,最基本的内核是:
认真第一,聪明第二。
其次,是执行的原则:结果提前,自我退后;锁定目 标,专注重复。 最后是执行过程中需要把握的三个要点。在开始执行 前,需要把握的要点是:决心第一,成败第二。在执行进
行的过程中,需要把握的要点是速度第一,完美第二。在
执行结束之后,需要把握的要点是结果第一,理由第二。

四十八字真经

四十八字真经

四十八字真经
决心第一,成败第二
速度第一,完美第二
结果第一,理由第二
认真第一,聪明第二
结果提前,自我退后
锁定目标,专注重复
1、结果提前、自我退后
自我跑到前台,就会把客户价值推到后面,在执行的时候,要将客户利益和公司利益放在第一位,将“自我”隐藏在程序与流程之后。

围绕目标培养员工职业化精神,由此,才能保证执行的效果。

有时来个客户,向我们询问价格我们总会把他们推给前台,其实我们的职位就是全程客服,只要我们能做的我们就必须要做,不能老是推给别人。

所有这一切说明:结果提前自我退后
2、锁定目标、专注重复
什么是不简单?能够把简单的事做千百遍做对就是不简单。

什么是不容易?就是把大家公认的非常套易的事情认真地做好,就是不容易。

锁定目标,将能量和精力聚焦在一点上,目标一旦确定,切归于简单。

就像我们玩王者一样,每次一开局就锁定目标,推敌方水晶。

一直在重复做这件事,直到赢了这一局。

所以说在玩游戏我们都能做到锁定目标,专注重复。

更何况是工作呢?在以后的工作当做我们无论如何都要认真的做好每一件事,锁定目标,直到做好为止。

就这样,每一
天,每一个月,每一年,简单的事情重复做,肯定会有意想不到的收获。

★销售执行48字真言

★销售执行48字真言

真正的执行:48字执行真经认真第一,聪明第二人总是喜欢动点‚聪明‛的小脑筋,以为因此可以什么事都搞定,然而却常常在关键时刻出现失误。

而有执行力的人,在内心却是建立一个信念,世界上的事只有认认真真、踏踏实实地做,才可能换来成功。

‚小鲁班‛造房漏风漏雨度晚年以前听说一个故事,说的是有个精于建筑工艺的木匠,一辈子不知道建造了多少座精美的木房子,因此也赢得了大家对他的尊称‚小鲁班‛。

一过几十年,小鲁班也到了该退休的年龄,于是有一天他告诉老板,说自己准备退休,打算回家与妻儿安度晚年。

老板显然是舍不得自己的得意工匠走,于是问他是否能帮忙再建一座房子。

小鲁班心想如果自己继续认真造房子,估计老板会不让自己回家养老,于是口头上虽然答应了下来,但是心里却打好一个‚聪明‛的小主意。

虽然房子如期开始建造了,但是大家都看得出来,小鲁班的心早已不在工作上,他用的是软料,出的是粗活。

他懒洋洋的刨土,松散散地打桩,拖了4个月的时间才把房子给建好(如果是以前,精工细做也才只要2个月时间)。

房子建好后,小鲁班锁了门窗,就拿着钥匙向老板去交差:‚老板,最后一座房子我也给你建好了,这下我可以回家了吧?‛老板看着小鲁班脸上疲惫的表情,拍拍他的肩膀,把那串钥匙郑重地交还给小鲁班,而且认真地说:‚你在这里几乎都工作一辈子了,这座房子就算是我送给你的退休礼物吧!‛听到这句话,小鲁班一时目瞪口呆,但是老板并没有开玩笑。

可是一想起自己当初造这座房子时的马虎态度,小鲁班顿时又是羞愧,又是后悔。

从此小鲁班一家人就在这幢粗制滥造的房子里住着,体验着自己最后的‚小聪明‛和‚不认真‛带来的漏雨和漏风。

一个真正认真负责的人,认真做事,执著一生。

结果提前,自我退后在市场竞争的意义上,以人为本指的是以别人(消费者)为本,而不是以自己为本。

要获得客户价值,就要‚结果提前,自我退后‛,或者说‚必须抛弃以自我为中心,而以结果为中心‛。

为什么‚自我‛跳到了‚客户‛的前面我曾经在很多次培训或咨询项目中,请客户和我一起做下面这个练习。

执行力48字真经

执行力48字真经
一旦开始执行,速度是第一位的,完美 是第二位的。 战略就是要有重点,要抓住主要矛盾, 要懂得放弃。
执行24字保障
结果第一、理由第二
案例:美国大兵学德语
执行24字保障
速度第一、完美第二
不管上司支持不支持我、同事配合不配 合我,都不是我不做出结果的理由 如果没有结果,一切理由都没有价值; “结果”意识是现代一种很重要的处事 态度。
执行24字保障
决心第一、成败第二
案例:擦鞋的温州女孩
执行24字保障
决心第一、成败第二
如果不想做事的话,任何人都可以找一 百个、一万个理由不做它; 这个时候只有一件事可以发生作用,就 是你想不想做。
执行24字保障
速度第一、完美第二
案例: 1、战场上的父子 2、现实中的我
执行24字保障
速度第一、完美第二
执行力48字真经
分享人:章金峰
执行8字内核
认真第一,聪明第二
案例:聪明的“小鲁班”
执行8字内核
ห้องสมุดไป่ตู้
认真第一,聪明第二
人总是喜欢动点“聪明”的小脑筋,以为因此 什么事都能搞定,然而常常在关键时刻出现失 误。 而真正有执行能力的人,却在内心建立一个信 念,只有认认真真、踏踏实实地做,才能做到 成功。
执行16字方针
执行要点
上级交待下属工作要点
1、结果共识 2、时限共识 3、提供资源 4、强调重点 5、讲明细节 6、指出难点 7、给予鼓励
执行要点
下属执行上级指令要点
1、确认结果 2、确认时限 3、确认资源 4、提出困难 5、立即行动 6、行动中有困难立即提出,不瞞、不改
执行要点
上级监督下属执行要点
1、事前检查状态和资源 2、事中检查过程和流程 3、事后检查结果 4、该鼓励鼓励,该处罚处罚;公平、公正

执行48字真经

执行48字真经

《执行48字真经》上个世纪有两位伟人成功地改造了中国,毛主席让我们站立起来了,邓小平让我们富起来了。

这30多年的改革开放,有很多执行智慧值得我们去吸收,从而让企业富起来。

比如,“落后就要挨打”,“让一部分人先富起来”,“不管黑猫白猫,抓住耗子就是好猫”,“摸着石头过河”,“发展是硬道理”等等,邓小平这些简单朴素的语言背后,包含了强大的执行原理,企业必须认真研究,完成企业执行思维的改革开放。

1.执行前,决心第一,成败第二为什么无数人有伟大的梦想,却总是只有少数人成功?因为大部分人都是成败第一,决心第二,没有十足成功的把握就行动,最后就导致你的结果都是很小的。

张瑞敏曾经形象地描述,如果一件事情成功的概率只有20%,一定要多做,因为风险大的事情收益才会大;成功概率有50%的事情就要少做,因为这样的事情很多人都在做,收益不大;成功概率有80%的事情,千万别做,因为基本没什么收益,谁都会做。

所以一个谁都可以达到的目标,为什么要你去实现,面对公司下达的业绩指标,一般人第一反应都是这怎么可能完成,所以首先你想到的是成败,今天换一个思维,换一个脑袋,拿到目标,先下定决心,人唯一的障碍就是对目标的渴望程度,如果你足够渴望实现这个目标,把决心放在第一位,全力以赴,我相信你获得的结果完全不一样,所谓求其上,得其中;求其中,得其下,如果你定100万的目标,或许可以完成80万,但如果你定50万的目标,你可能只完成40万,这就是决心第一,成败第二的原理。

目标越大、障碍自然就越大,满眼是目标、就看不见困难;满眼是困难、就看不见目标。

我记得2005年左右,春运期间我的证件丢失,我们和老婆坐火车回家过年,大家都应该有深切的体会,春运期间火车的拥挤状况,我记得出发的行程还不错,因为我们托客户买着了软卧的车票,一路还算顺利。

但是返程就要人命,应该是正月初九,我们俩到南昌火车站卖票,只买到当天晚上的站票两张,我们想着上车了可以去餐车找个座位过夜,好不容易挤上火车,我们把行李塞在一个5号车厢座椅下面,我们想办法通过人山人海走到8号餐车厢,占了作为过了一夜,我记得当时我老婆坐的是大椅子,我蹲得是5元钱的小凳子,实在没座位了。

48字执行真经

48字执行真经
48字执行真经
黄埔军校
在中国,改变中国历史的108位将军全出自黄埔,中国开国十 大元帅中有5人出自黄埔,黄埔军校作为历史的见证,在中国现代 史和军事史上都具有重要意义。黄埔军校是世界著名的四大军校之 一,黄埔军校与美国的西点军
校、英国的桑赫斯特皇家军事
学院以及俄罗斯的伏龙芝军事 学院,并称世界著名的四大军 校。
执行流程
执行后:结果第一,理由第二。
在执行结束之后,需要把握的要点是结果第一,理由第二。执 行的结果是什么,好还是不好,这是第一位的,当不好的结果出现 时,先不要去找借口、找理由,不要推托责任,不要从外部(客观) 去找原因,而是要先从自己、自身找原因,先反思。重要的不是去 讨论失败理由,而是针对结果建立起责任制。
去执行这样才能保证执行结果。
执行方针
结果提前,自我退后;锁定目标,专注重复。
有着认真的执行态度还不够,在执行过程中我们还要坚持一个 执行的方针。结果提前,自我退后。这是说在执行的时候,要将客 户利益和公司利益这个结果放在第一位,将自己的利益放在后面。 要提前靠考虑客户的利益和公司的利益,将“自我”隐藏在程序与 流程之后。锁定目标,专注重复。是说围绕目标培养员工职业化精 神,是强调专注力的重要性。我们一遍遍地做,我们才能做得更好, 我们之所以做得更好,不是因为我们比别人聪明,而是更用功,比 别人更专注一点。
执行文化
认真第一,聪明第二; 结果提前,自我退后; 锁定目标,专注重复;
决心第一,成败第二;
速度第一,完美第二;
结果第一,理由第二;
思考: 黄埔军校为什么能够在短短的6个月内把一个农民变成将军 ?
关键秘密
心中有敌人,为打败对手而学。为生存而战,为胜利而战。
纪律铁军的 狼性原则

真正的执行:姜博士48字执行真经

真正的执行:姜博士48字执行真经

真正的执行:48字执行真经——姜汝祥博士认真第一,聪明第二人总是喜欢动点“聪明”的小脑筋,以为因此可以什么事都搞定,然而却常常在关键时刻出现失误。

而有执行力的人,在内心却是建立一个信念,世界上的事只有认认真真、踏踏实实地做,才可能换来成功。

“小鲁班”造房漏风漏雨度晚年以前听说一个故事,说的是有个精于建筑工艺的木匠,一辈子不知道建造了多少座精美的木房子,因此也赢得了大家对他的尊称“小鲁班”。

一过几十年,小鲁班也到了该退休的年龄,于是有一天他告诉老板,说自己准备退休,打算回家与妻儿安度晚年。

老板显然是舍不得自己的得意工匠走,于是问他是否能帮忙再建一座房子。

小鲁班心想如果自己继续认真造房子,估计老板会不让自己回家养老,于是口头上虽然答应了下来,但是心里却打好一个“聪明”的小主意。

虽然房子如期开始建造了,但是大家都看得出来,小鲁班的心早已不在工作上,他用的是软料,出的是粗活。

他懒洋洋的刨土,松散散地打桩,拖了4个月的时间才把房子给建好(如果是以前,精工细做也才只要2个月时间)。

房子建好后,小鲁班锁了门窗,就拿着钥匙向老板去交差:“老板,最后一座房子我也给你建好了,这下我可以回家了吧?”老板看着小鲁班脸上疲惫的表情,拍拍他的肩膀,把那串钥匙郑重地交还给小鲁班,而且认真地说:“你在这里几乎都工作一辈子了,这座房子就算是我送给你的退休礼物吧!”听到这句话,小鲁班一时目瞪口呆,但是老板并没有开玩笑。

可是一想起自己当初造这座房子时的马虎态度,小鲁班顿时又是羞愧,又是后悔。

从此小鲁班一家人就在这幢粗制滥造的房子里住着,体验着自己最后的“小聪明”和“不认真”带来的漏雨和漏风。

人总是喜欢动点“聪明”的小脑筋,以为因此可以什么事都搞定,然而却常常在关键时刻出现失误。

而有执行力的人,在内心却是建立一个信念,世界上的事只有认认真真、踏踏实实地做,才可能换来成功。

一个真正认真负责的人,认真做事,执著一生。

结果提前,自我退后在市场竞争的意义上,以人为本指的是以别人(消费者)为本,而不是以自己为本。

执行力48字真经

执行力48字真经

一.执行的方针1.认真第一,聪明第二人总是喜欢动点“聪明”的小脑筋,以为可以什么事都搞定,然而却常常在关键时候出现失误。

而有执行能力的人,在内心却建立一个信念:世界上的事只有认认真真,踏踏实实地做才可能换来成功。

二.执行的原则2.结果提前,自我退后在市场竞争的意义上,以人为本是以别人(内外部客户)为本,而不是以自己为本。

要获得客户价值,就要“结果提前,自我退后”,或者说“必须抛弃以自我为中心,而以结果为中心。

3.锁定目标,专注重复我们一遍遍地做,我们才能做的更好。

我们之所以做的更好,不是因为我们比别人聪明,而是比别人更用功,比别人专注于一点。

因为专注,所以专业。

什么是不简单?能把简单的事千百遍做对,就是不简单;什么是不容易?大家公认的非常容易的事情认真地做好,就是不容易。

执行的真谛就在于此。

三.执行三要素4.决心第一,成败第二(事前)执行前的“决心原理”----如果不想做一件事的话,任何人都可以找一百个,一万个理由出来不做它,这个时候只有一件事可以发生作用,那就是你想不想做。

成功就在于建立起决心!不要再有“以后再做”的事发生,因为根本没有明天再做这回事。

今天不是决定你明天做什么,而是决定你明天将成为什么。

5.速度第一,完美第二(事中)一旦开始执行,速度是第一位的,完美是第二位的。

战场上兵刃相见,商声上斗志斗勇,谁先出手,就可能决定胜负。

速度逻辑包含两层意义:行动先于结果,行动修正结果。

“先开枪,后瞄准”也就是这个道理。

6.结果第一,理由第二(事后)如果没有结果,那么所有的的理由都没有价值,因为执行的目的要的就是结果。

执行的本质就是抓住结果,实现预期结果,没有结果,一切理由都不存在。

衡量我们执行结果的,是结果而不是理由!无论多么动听的理由,都不可能改变执行的结果48字真经一箭洞穿执行力(2006-09-12 11:09:19)分类:“48字真经,一箭洞穿执行力”这个观点来自于姜汝祥所著的《请给我结果》一书。

执行的48字真经

执行的48字真经

执行的48字真经执行的48字真经大部分公司执行之所以失败,在于忘记了公司管理的目的是为了客户,管理是为客户而存在的,要眼睛向外,但很多公司却把重点放在内部折腾。

有这么一个故事,在一个周边美景如画的房间里,墙上装有三面镜子:第一面镜子,表面凹凸不平,且有污点,看起来很脏。

第二面镜子,清洁精巧并装有美丽雕刻的镜框。

第三面镜子,既没有镜框也没有装饰,只是一面洁净清楚的镜子。

当面对第一面镜子时,我们看到了什么?回答是:“一面不干净的镜子。

”第二面镜子呢?回答是:“一面美丽的镜子。

”第三面镜子呢?回答是:“看到一片美丽的景色。

”我觉得这个故事讲出了执行的真谛:真正的执行就应该如这第三面镜子。

从镜子中看到的是美丽的景色,而不是以表现自己(美丽雕刻的镜框)作为镜子的特色。

执行的难度也正在这儿,在所有的组织活动中,人的本性始终绕不过一个永恒的坎儿:以自我为中心。

因为每个人都试图在照出美丽景色的同时,告诉别人“这是我照出的,而不是别人照出的”。

可一旦“以自我为中心”,客户价值或者说结果就可能会被放置到第二位或第三位了。

管理大师德鲁克说:“CEO最大错误,是把内部管理当成最主要工作,CEO真正的战场是客户,不是管理。

”大部分公司执行之所以失败,在于忘记了公司管理的目的是为了客户,管理是为客户而存在的,要眼睛向外,但很多公司却把重点放在内部折腾:第一,在公司层面、部门层面,以及员工层面,各个层面都在以自我为中心,忘记了真正给我们发工资的并不是公司,而是客户。

第二,分不清战略与执行的区别,在执行的时候,过多考虑非执行层面的问题。

执行的逻辑其实是很简单的,所有的执行只做一件事,那就是客户价值,凡是把事情搞复杂的,注定不可执行。

下面是我总结的执行48字真经。

首先,执行作为一种制度和文化,最基本的内核是什么?执行的8字方针:认真第一,聪明第二。

这8个字强调的显然不是个人的“聪明”或“才智”,而是制度或认真。

这意味着,大凡有执行能力的公司,文化必定是单一的,而大凡平庸的公司,却有各色各样的“上司文化”、“部门文化”。

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2020/11/15
002
8
结果第一,理由第二
事情都做完了,你有一千个理由,你有一万个理由都不重 要,重要的是这个事情的结果是什么!因为我们靠结果生 存。
执行的关键在于做出种种不利的假设,假设对方失误怎么 办?假设自己疏忽怎么办?然后在最不理想的情况下找到 解决办法.
伟大的公司为什么不会死呢?不完全是因为他们总是方向 正确,而是他们即使在方向错的情况下,也在奋力搏.这 种时候,失败的只是方向,作为人本身,作为团队,并没 有错.
结果原理:我们是靠结果生存,我们不可能靠理由生存, 没有结果,我们就不能生存,这是硬道理.
2020/11/15
002
9
执行就是要结果: 一个差的结果要比没有结果强
金汉斯不要把精力放在落后的员工身上,那样只 会降低执行力。也不要对被淘汰的员工内疚,相 反,淘汰落后员工是对他们最大的帮助。
自我跑到前台,就会把顾客推到后面。
2020/11/15
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结果提前、自我退后、
案例1:摩托罗拉在1991年以前,由于公司的连续多年的成功之后,公司 文化中以技术为中心的工程师导向开始抬头,为此付出了沉重的代价.公司 正式决定建立由77颗低轨道卫星组成的移动通信网络,并以在元素周期表 上排第77位的铱命名,通过卫星可在地球上任何地方拨出和接收电话讯 号.从技术角度看,铱星计划从初期的确立运筹和实施是非常成功.整个铱 星系统耗资50金亿美元,每年单位系统的维护费就要几亿美元.除了公司提 供的投资和发行股票筹集的资金外,公司还举借了约30亿美元的债务,每月 仅债务利息就达4000多万美元.当公司将铱星投入使用时,命运却开了一个 大玩笑,GSM手机已经完全占领了市场.由于原先定位的客户早已被GSM系 统吸引过运河,铱星系统无法形成稳定的客户群,从而导致了铱星公司亏损 巨大,连借款利息都偿还不起,摩托罗拉公司不得不将曾一度辉煌的铱星公 司申请破产保护,在回天无力的情况下,只好宣布终止铱星服务.铱星公司 失败的原因,就是典型的工程师文化的失败。在摩托罗拉大举进攻高科技的 铱星系统时,诺基亚却在手机的个性化应用上下功夫,一举推出了内置天线 手机。就当说手机天线的内置称不上什么大发明,但凭着这一创新,一举将 摩托罗拉拉下手机市场份额第一的位置.从摩托罗拉的失败到诺基亚的兴盛, 都说明了一个基本道理:在市场竞争的意义上,以人为本指的是以别人(消 费者)为本,而不是以自己为本。要获得客户价值,就要“结果提前,自我退 后”,或者说“必须抛弃以自我为中心,而以结果为中心”。只有这样,我 们每一个人所做的东西才能体现消费者的价值,而不是体现自我的价值。而 所有这一切,都在说明一个重要的执行原则:结果提前,自我退后。
2020/11/15
002
4
锁定目标、专注重复
什么是不简单?能够把简单的事千百遍做 对,就是不简 单;
什么是不容易?把大家公认为容易的事认真做好,就是不 容易。
锁定目标,将能量和精力聚焦在一点上,目标一旦确定, 一切归于简单。专注重复,每一天,每一月,每一年,简 单的事重复做。
案例:著名推销员扎圆铁球的故事。
002
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决心第一,成败第二
一旦决定,就不要没完没了地讨论,不要花时间 去考虑能不能成功,而是坚决执行,即使失败也 要执行。
执行的关键是建立必胜的信心。
案例:当代最伟大的推销员乔伊.古拉德,是领先一步采取行动获得
成功的另一个榜样。这位世界第一推销员如何说明自己的成功呢? “建立你的决心!不能再有‘以后再做’的事发生,因为根本没有明 天再做这回事。今天不是决定你明天做什么,而是决定你明天成为什 么。不要错过今天,将一星期前,一个月前,一年前的害怕、懦怯、 毁灭信心的思想从你心中除去,今天是你充满信心,永远摒弃害怕的 日子,你今天才会充满信心地行动!这就是支撑我每天走向成功的秘 密”。
为什么个人是条龙,群体是条虫?态度决定高度,在一个 “小聪明”的环境中,认真成了傻!
在公司中,执行问题的核心是文化,文化问题的核心是认 真。
执行只与勤奋有关系,与责任有关系,与用心有关系,与 聪明无关系。
2020/1前、自我退后; 锁定目标、专注重复.
在市场竞争的意义上,以人为本指的是以 顾客为本,而不是以自己为本。
执行的48个字真经
执行的8字方针: 认真第一,聪明第二。 执行的16字原则:结果提前,自我退后;
锁定目标,专注重复。 执行的24字战略:决心第一,成败第二;
速度第一,完美第二; 结果第一,理由第二。
2020/11/15
002
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认真第一,聪明第二
不认真与太过于聪明,是一个问题的两面。聪明人一生都 在想办法,想如何找到更好的办法超过对手,而不是做事 来超过对手。
2020/11/15
002
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决心第一、成败第二 速度第一、完美第二 结果第一、理由第二
所谓的战略,就是什么是重点,什么是必须放弃 的。没有有效的放弃,就没有重点。没有重点就 没有战略。
执行前,决心最重要,放弃对成败的计较。 执行中,速度最重要!放弃完美。 执行后,结果最重要,放弃理由。
2020/11/15
2020/11/15
002
7
速度第一、完美第二
过于追求完美的结果往往是0<0.1,而速度第一 的结果是:多个0.1的积累就会实现1的突破。
做----修改----做----完善,在做中思考,在做中完 善,发展中问题在发展中解决,这就是金汉斯成 长的逻辑。
“先开枪,再瞄准”
1998年,惠普的增长率由原来的30%降到3%,同时宣布2000名中高层减薪 5%。从宏观上看是亚洲金融危机与PC行业的价格战造成的,但同等情况下 戴尔、IBM等公司却没有下滑到如此的程度。新上任的CEO卡莉对此的回答 是:惠普的问题出在自身身上。在国企的六十年历史中,惠普是通过强调品 质卓越,强调尊重员工获得成功的,但在信息经济时代,惠普却因为过分追 求品质与员工的共识,牺牲了决策与行动的速度,在网络经济中失去先机。 为此卡莉在惠普提出著名的速度逻辑:先开枪,再瞄准!原来惠普的新产品 要在各方面都要达到九十五以上才推出,现在改变了思维方式,产品做到八 十分就推出,然后再慢慢改进。
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