广告公司长期发展思路

广告公司长期发展思路作为一家广告公司显然要朝着多方面发展，在我们以有的基础之上，发展成为一家集户外广告、LED全彩电子广告平台、车载移动LED全彩电子广告、城际巴士车载媒体广告、车身广告、亮化灯箱广告、景观布展、影视摄制与制作的综合性公司，或拥有更多自己的项目。

在一个公司成立后，要制定自己稳定的长期签约客户群，画好客户结构图。

不仅像移动、电信这样的大客户，一些中小客户也要正确对待，有针对性的对待，如城际支线大巴车上的广告最好就是这条路线上公司，以保证客户群的稳定性及效果。

同时拓展自己的客户范围，不仅仅局限于衡阳市本地，更要以衡阳中心汽车站为中心，通过我们自身车队的优势，向周边二市五县地区渗透性扩展。

一、公司发展一体化一家广告公司的发展最基本的模式是：承揽业务—设计制作—广告发布—后期管理（广告维护与广告效果测评）。

一般广告公司的发展主要注重中间两个环节，即广告设计制作与广告发布，而忽略了同等重要的首尾两个环节。

对于这四大基本方面我们逐一展开分析。

（一）承揽业务1.宣传自己公司要有足够的业务最主要的是宣传自己；公司要想得到发展首先要变革这种观念，及时宣传自己，积极开拓客源；另外，要调整业务结构，防止业务比例失调，同时提升品牌项目个数及额度，在大广告上，优先与知名品牌合作，提升自身价值。

积极宣传自己是引客上门的一个有效方法。

广告是目前成功宣传一个企业最强有力的手段,从现代营销角度看,"酒香也怕巷子深"，要想广告计划成功,有效果,那么就必须得找个优秀的广告公司来做，企业已经深刻的认识到了这一点。

那我们要做的：首先是利用我们自己现有户外平面、媒体广告、车载媒体、车身广告等，积极宣传自己的优势之处，其次要宣传自己未来的发展之处（如园林绿化、亮化广告、景观布展、策划品牌宣传活动等）为以后的宣传做好准备。

再次，充分利用自己的网站，利用自己的网站展示自己，同时做好网站互动这一块，例如在网站首页开辟专门的互动版块，与已有客户和潜在客户进行及时的沟通，这样可以通过我们自己的网站及时了解客户需求以及广告发布后的问题等等。

然后，与公司业务有关的网站宣传，或网站链接。

网络化时代需要网络化宣传，网站宣传是必不可少的，首先知名网站如百度、搜狐他们知名度高，能很好的为公司前期业务需求起个引领作用。

当然，也可以选择与自己业务有关的又能节约成本的网站进行合作，如衡阳地方网站、行业网站。

参与公益活动也是宣传自己的有效方法，而且这种软性宣传手法避免了硬性化宣传带来的“自卖自夸”的感觉，更易让人接受。

参与公益活动并不是盲目的什么公益活动都要参与，要考虑自己公司的业务范围、经济实力、公司形象、活动目的及影响力等等相关内容。

参与公益活动主要有以下几种方法：一是自己举办策划公益活动，如衡阳市新建的人行天桥架接仪式、以地震为主题的演讲；利用自己的策划与户外媒体积极宣传；二是与其他单位合作举办公益活动，如王一集团的《万人徒步大拜年》，进行帮助式宣传，避免自己的劣势，发挥自己的优势宣传自己。

三是作为重要的大型活动或可以广发宣传的活动的赞助商，以此宣传自己。

软性宣传同时还包括报纸软文、新闻软文的宣传，或某某某战略合作伙伴等。

口碑传播有时会起到比影视、报纸广告更大的宣传效果，且可信性高，首先要对每个小的目标群体（已有客户群体）的意见领袖做到口碑传播，然后由该意见领袖进行扩大化的传播，以此口口相传，打开消费市场。

2.业务的承揽一家广告公司的发展首要条件就是有业务，只有有了业务才会有后期的制做、发布与管理，可见承揽业务之重要。

承揽业务有以下几种方法：一是业务员拉业务，这要求业务员具有很高的业务水平，因此业务人员才会被公司视为首要人员预以重视，为此很多公司都在全力打造自己的精英业务团队。

二是保持已有客户群体的稳定性，从而保证这部分业务的稳定性。

三是联合公司或已有客户的推荐，比如我们公司与中国银行是合作联营单位，请他们会推荐一些重要客户或同行业务给我们，必要时可采用分成、反点；衡阳这几年的广告业发展迅速，但真正有实力的广告公司仅仅几家而已，此时的口碑传播就可以发挥它独特的优势了，客户的口碑推荐更具有可信性，业务也会更急稳定。

当然这些的前提是我们已有的服务为客户所认可与称赞。

四.等客户上门，这是相对被动的一种方法，我们可以通过广泛而有效的各种（广告宣传、活动宣传、口碑宣传等等）宣传吸引客户上门。

五、在我们公司发展到一定知名度，体现自身独特价值的时候，我们可以采取广告位招标制，拿出我们公司最有影响力的几个广告位，邀请与我公司长期合作单位和有实力的单位一起来应标。

现场签取最高价单位。

（二）设计制作设计制作是客户认可我们的最重要的方面之一，可见设计制作的重要性。

设计制作最重要的是要有专门的高素质的设计人员。

而人员的选择要根据公司业务的需求招聘，因此首先要确定自己的业务范围。

1.巩固完善已有业务项目最主要的一点就是要把先期客户的业务项目和自身宣传工作做好，不仅要做好还要做到最好，争取成为本行业的市场领跑者，我们公司目前计划的主要业务有：大型户外广告、车载移动LED全彩电子广告、城际巴士车载媒体广告、车身广告，我们公司要把这一块作为自己的基础与核心部分，打造属于自己的公司品牌形象。

形成公司自己的形象标志和公司文化，做到公司形象的视觉化。

2.发展业务除了户外广告、车身广告等项目外，可以向其他业务方面发展。

（1）车载LED影视广告，车载LED影视广告可以有效地扩大自己的业务范围与公司的宣传影响范围，提升公司的形象和实力，进一步扩大客户源。

这方面的发展有以下两种方法：一是可以与现有的一些庆典公司或电视台合作，优势互补，他们承揽业务，然后与对方工作人员沟通合作，共同创意或自己出创意，然后利用我们的专业技能及媒体资源，活动现场发布影视广告，从而拓宽公司以及客户的知名范围。

二是可以发展自己的影视广告团队，我们可以先期签约一些优秀的影视创意人员、影视拍摄、剪辑制作人员。

影视广告所需要的专业工作室、专业设备、专业软件等，这些前期投资太大，在以后公司实力加强后可以组建自己的影视团队。

影视广告的制作比任何广告制作都更强调团队合作，从承揽业务、考查了解客户情况、形成创意、绘制影视广告脚本、拍摄、剪辑制作、到考察联系确定媒体、确定广告发布时间、频次等等，必须有一个优秀、团结的广告团队。

这一点是我们公司以后要着重培养的。

（2）车载广告，在其他大城市地区车载广告（公交车载电视广告、电子滚动屏幕、车体广告）已经成为比较成熟的广告媒体了，但在衡阳市区除了简单的平面广告之外，车载媒体广告仍是一个空白之处，城际巴士就更不用说了。

这一广告媒体具有以下优势：1、广告注目率高：车载电视打破了乘车时的沉闷、枯燥，精彩的娱乐节目丰富了乏味的行程，乘客即使看到节目中穿插的广告，也不会转移视线。

等车时除了站牌广告外，乘客更多的会注意车体广告，并且车体广告移动性大，注目率高。

2、媒体受众的无选择性：乘客收看车载电视节目，无选择性地接受广告传播的信息。

3、受众群体层次多样化：所有出行的人群，都是忠实的观众。

4．受众消费能力：流动的人群消费能力更强。

5. 制作与发布成本：成本相对较低。

而我们也很容易掌握车载广告的某些技术，比如车体广告的设计制作与喷绘，可以制作电子滚动屏幕的LED电子屏、坐椅广告，电视广告，优先开发我们自身优势媒体，打造属于自己的媒体发布平台。

（3）策划，策划包括营销策划、整体形象策划、新品推广策划、活动策划等等，这一块是现在广告业一个新的发展趋势，真正开办策划业务的广告公司紧紧局限于几个经济发达的地区，在像衡阳这样的城市，策划仅仅局限于活动策划，并且活动策划并不全是由广告公司来进行，进行策划这一业务的广告公司并不多见，国内的广告公司大多是以广告设计制作为主。

所以条件允许的话我们可以以活动策划、企业形象策划与品牌广告作为业务的联合发展思路。

策划并不像设计制作一样，可以天马行空的进行想象。

策划最主要的就是可执行性，所以策划更讲究实事求是，每一个大型策划案比如新品推广告策划案、整体形象策划案等，都必须全面清楚的了解你的客户（历史、现状、优势、劣势等等）、他的目标消费群体（忠实消费者、潜在消费者、竞争消费者等）、当前的市场情况，进行全面的分析。

而小型的策划案比如一些短期的活动策划，也是需要针对此次活动全面了解客户、消费者，预测活动的执行效果，能使广告客户与此次活动紧密结合，达到最好的效果。

3.广告发布广告设计制作完成之后，就要进行广告的发布。

广告发布离不开广告媒体，包括报纸、户外、电视台、电台、杂志、车体等等，对于广告媒体这一方面，我们有以下两种方法：一是公司所属媒体，目前公司更多的是以大型户外广告为主，有自己的户外媒体发布平台，所以公司要有自己的专业施工部门与团队，或者有自己的长期稳定合作的施工团队，以保证广告发布的顺利进行。

为节约成本起见，最好的选择就是有自负盈亏的合作施工部门。

（尽量开发自己的专属媒体，成立媒体部门或媒体分公司，规模扩大后可以实行自负盈亏）。

二是合作媒体，合作媒体最好争取长期稳定的合作。

当然对于合作媒体也不能盲目，要考察他的实力并结合自己的业务内容进行合作。

避免公司资金与媒体资源的浪费，以节约公司成本。

进行媒体合作除了能扩大自己宣传范围与业务范围之外，可以充分发挥自己的设计制作优势与合作媒体的专业发布平台优势，实现优势互补，实现效益最大化。

4.后期管理广告并不是到发布这一步就结束，还要进行后期的管理，也就是广告维护与广告效果测评。

这一块往往为广告公司所忽略。

进行广告维护与广告效果测评不仅是对广告客户负责也是对自己负责，进行广告效果测评形成测评结果报告，一方面可以了解此次广告发布的效果如何，更好的为客户服务，加深广告客户的忠诚度与长期合作，另一方面可以检验自己公司此次广告的能力，并作为公司宣传的优势与亮点，以吸引更多的广告客户。

再次可以了解行业动态与考察合作媒体的媒体发布实力。

四.避免的问题前期公司业务比较单一（主要是大型户外媒体广告设计与投放，LED广告的编辑与制作），需要拓展业务范围，但是公司的发展不能只求规模的盲目扩大，而是要做到专而精、精而全，在精与专业的基础上再去求全面发展，不然公司会给人一种不专业的印象。

为此我们要打造自己的公司品牌形象，进行品牌化管理。

广告公司的发展离不开专业的人员，同业务的发展一样，人员的聘用也不能只要求多和全，一定要优势互补、制作合作，每个业务要求设计人员的全面合作，共同完成。

除了要有自己的专有媒体，对于合作媒体的考察也很重要，合作媒体不能只求范围大，知名度高，更重要的是能更好的为自己的业务服务。

发展自己不是只了解自己就可以，同时要了解自己的竞争对手的情况，做到知己知彼。

公司的发展不仅是业务范围的拓展，同时要进行业务地域的拓展，加强向周边地区渗透与扩展。