耶露饮用水营销项目策划书
矿泉水营销策划活动方案
矿泉水营销策划活动方案一、活动背景矿泉水作为一种常见的饮用水，市场竞争激烈。
为了提升品牌知名度和销售额，制定一套全面的营销策划活动方案是非常必要的。
二、活动目标1. 提升品牌知名度：通过活动的举办，让更多的消费者了解并对我们的品牌产生兴趣。
2. 增加销售额：通过优惠活动和产品特色，吸引更多的消费者购买矿泉水。
3. 培养忠实顾客：通过提供良好的产品质量和优质的客户服务，培养忠实的顾客群体。
三、活动策划1. 品牌推广(1) 社交媒体宣传：利用微博、微信等社交媒体平台，发布有关矿泉水的文章、图片和视频，加强品牌宣传。
(2) KOL合作：与知名的健康博主、美容博主等合作，邀请他们推荐我们的矿泉水，并给予适当的酬劳。
(3) 品牌代言人：邀请一位知名的明星或体育健将作为品牌代言人，参与广告拍摄和线下活动，并发布相关内容。
2. 促销活动(1) 限时折扣：设定一段时间的折扣期，吸引消费者在限定时间内购买矿泉水。
(2) 买一送一活动：在特定的时间段内，购买矿泉水的消费者可获得一个免费的赠品，如小型水杯或水瓶。
(3) 参与抽奖：购买指定数量的矿泉水即可获得一次抽奖机会，奖品包括电子产品、旅行机会等。
3. 新品推广(1) 限时上市：将新品矿泉水在特定时间内上市，限量发售，吸引消费者的关注和购买欲望。
(2) 试饮活动：在超市、商场等人流密集的地方举办试饮活动，让消费者品尝新品矿泉水，并提供优惠券等激励消费。
(3) 产品介绍视频：制作短视频介绍新品矿泉水的独特之处，在社交媒体平台发布，增加消费者的关注度。
4. 线下推广(1) 举办健康饮水讲座：邀请营养学专家、健康教练等举办饮用水营养互动讲座，让消费者了解饮用水的重要性，并加强与品牌的关联。
(2) 参与健康展览会：积极参与健康展览会等行业盛会，展示矿泉水的产品特点和公司的特色，增加品牌影响力。
(3) 架设促销展台：在超市、商场等人流量大的地方架设促销展台，展示矿泉水的产品和特点，并提供试饮和优惠券。
椰汁推销方案策划书3篇
椰汁推销方案策划书3篇篇一《椰汁推销方案策划书》甲方：[公司名称]地址：[公司地址]联系电话：[联系电话]乙方：[推销团队名称]地址：[团队地址]联系电话：[联系电话]一、合作内容1. 甲方授权乙方在[指定地区/渠道]内推销甲方的椰汁产品。
2. 乙方负责制定并执行椰汁的推销方案，包括但不限于市场调研、广告宣传、促销活动等。
3. 甲方提供必要的支持和协助，包括但不限于产品资料、样品、培训等。
二、合作期限本协议的合作期限为[具体期限]，自协议生效之日起计算。
三、推销目标1. [具体销售目标]2. 提高甲方椰汁产品在市场上的知名度和美誉度。
3. 拓展甲方椰汁产品的销售渠道和客户群体。
四、推销方案1. 乙方应根据市场情况和甲方的要求，制定详细的推销方案，并在实施前提交甲方审核。
（1）市场调研和分析（2）目标客户群体的确定（3）广告宣传和促销活动的策划（4）销售渠道的拓展和维护（5）客户服务和售后支持五、费用及支付方式1. 乙方的推销费用由甲方承担，包括但不限于广告宣传、促销活动、市场调研等费用。
（1）[具体支付方式和时间]（2）乙方应提供相应的费用发票和报告。
六、权利和义务1. 甲方的权利和义务（1）有权对乙方的推销方案和活动进行审核和监督。
（2）提供优质的椰汁产品和必要的支持和协助。
（3）按照协议约定支付乙方的推销费用。
（4）保护乙方的商业秘密和知识产权。
2. 乙方的权利和义务（1）有权根据市场情况和甲方的要求制定推销方案和活动。
（2）负责推销方案的实施和执行，确保推销目标的实现。
（3）按照协议约定使用甲方提供的费用和资源。
（4）保护甲方的商业秘密和知识产权。
（5）定期向甲方汇报推销进展和成果。
七、违约责任1. 若一方违反本协议的任何条款，应承担相应的违约责任，向对方支付违约金[具体金额]。
2. 若因一方违约给对方造成损失的，违约方应承担相应的赔偿责任。
八、协议的变更和解除1. 本协议的任何变更和解除须经双方协商一致，并签订书面协议。
饮用水策划销售方案
一、方案背景随着人们生活水平的提高，健康意识不断增强，饮用水市场逐渐扩大。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，提高企业市场占有率，特制定以下饮用水策划销售方案。
二、市场分析1. 市场需求：消费者对健康、安全、口感好的饮用水需求日益增长，市场潜力巨大。
2. 竞争态势：目前饮用水市场竞争激烈，品牌众多，消费者选择余地较大。
3. 消费者特点：年轻化、注重健康、追求时尚、关注环保。
三、目标市场定位1. 产品定位：高品质、健康、安全、环保的饮用水。
2. 目标消费群体：年轻家庭、上班族、健身爱好者、环保人士等。
四、销售策略1. 产品策略（1）开发多样化产品：针对不同消费群体，推出不同口味、不同规格的饮用水。
（2）注重产品包装设计：采用时尚、环保的包装，提升产品形象。
2. 价格策略（1）采用差异化定价：针对不同产品、不同消费群体制定合理的价格。
（2）推出促销活动：开展买赠、打折、优惠券等活动，刺激消费者购买。
3. 渠道策略（1）线上渠道：利用电商平台、社交媒体等渠道进行销售。
（2）线下渠道：与超市、便利店、健身房、企业等合作，设立销售点。
4. 推广策略（1）广告宣传：通过电视、网络、户外广告等多种形式进行宣传。
（2）公关活动：举办品鉴会、健康讲座等活动，提升品牌知名度。
（3）口碑营销：鼓励消费者分享产品体验，扩大品牌影响力。
五、销售执行1. 制定销售计划：明确销售目标、任务、时间节点等。
2. 培训销售团队：提高销售人员的产品知识、销售技巧和客户服务能力。
3. 监控销售进度：定期分析销售数据，调整销售策略。
4. 客户关系管理：建立客户档案，关注客户需求，提高客户满意度。
六、风险控制1. 市场风险：密切关注市场动态，及时调整销售策略。
2. 产品风险：加强产品质量管理，确保产品安全、健康。
3. 竞争风险：提高产品竞争力，加强品牌建设。
通过以上策划销售方案的实施，我们有信心在饮用水市场中取得优异成绩，为企业创造更大的价值。
饮用水销售工作计划书范文
饮用水销售工作计划书范文一、项目背景与目标随着人们对健康生活的追求和环境污染的加剧，对饮用水的需求呈现出快速增长的趋势。
为了满足市场需求，促进健康饮水生活，我们公司决定开展饮用水销售业务。
本计划书旨在规划饮用水销售业务的目标、策略和实施计划，提高销售绩效，实现市场份额的增长。
项目目标：1. 建立饮用水销售团队，完善销售体系和组织架构，提高销售绩效。
2. 开拓新市场，增加产品销售额，提高市场份额。
3. 提升品牌形象和知名度，树立行业领先地位。
4. 加强售后服务，提高客户满意度。
5. 抓住市场机会，实现销售业绩和利润的快速增长。
二、市场分析1. 行业分析饮用水市场竞争激烈，产品同质化严重，企业数量众多。
但随着健康生活理念的普及，饮用水市场仍然存在巨大发展空间。
同时，环境污染也加剧了人们对高质量饮用水的需求，这为我们开展饮用水销售业务提供了机会。
2. 竞争分析目前市场上存在大量的饮用水品牌，竞争压力较大。
竞争对手主要有大型饮用水公司、知名品牌、各地小型生产厂家等。
他们通过价格、品质、服务等方面展开竞争。
我们要从产品品质、品牌形象和市场拓展方面加强竞争，以获得市场优势。
3. 目标市场我们的目标市场主要包括家庭用户、商务用户、学校和机关等单位。
办公楼、商场和社区也是我们的潜在市场。
三、销售策略1. 产品定位我们的产品将以高质量饮用水为核心，强调健康、纯净、方便和安全。
在产品上要注重质量的控制和改进，提供符合国家标准的饮用水。
2. 市场拓展（1）建立销售团队组建专业的销售团队，通过培训和激励机制，提高销售人员的专业知识和销售技巧。
制定个人销售目标，并根据销售绩效进行奖励和考核。
（2）拓展销售渠道与超市、商场、办公楼等合作，将产品销售点扩展到更多的地方。
通过广告宣传和促销活动，提高品牌知名度，吸引更多的消费者。
（3）开展团购活动与社区、学校和机关合作，开展定期的团购活动。
提供优惠价格和增值服务，吸引更多的用户购买。
饮用水销售工作计划和目标
饮用水销售工作计划和目标一、市场分析1. 行业概况饮用水是人类赖以生存的必需品，因此饮用水市场具有巨大潜力和广阔的前景。
目前，饮用水市场竞争激烈，主要有瓶装水、桶装水、直饮水等多种销售形式。
2. 市场需求与趋势随着人们健康意识的提高和环境问题的凸显，人们对高品质、安全、便利的饮用水需求正逐渐增加。
同时，随着城市化进程的推进，快捷便利的送货服务也逐渐成为消费者的首要需求。
3. 竞争对手分析目前饮用水市场竞争对手众多，主要有国际、国内知名品牌，还有一些地方性的小品牌。
他们分别通过产品质量、服务质量、价格等方面开展竞争。
二、工作目标1. 销售额增长目标根据市场分析，制定适应当前市场环境的销售目标，力争在下一年实现销售额增长20%以上。
2. 市场份额增加目标争取在市场中占有更大的份额，提升品牌知名度和市场竞争力，力争将市场份额提高至25%以上。
3. 提升客户满意度目标通过提供高品质的产品和优质的服务，争取提升客户满意度，力争客户满意度达到90%以上。
4. 开展新产品销售目标根据市场需求和产品创新，开展新产品的销售，争取新产品销售额占比达到10%以上。
三、销售策略1. 产品定位通过广泛调研市场需求，明确产品定位，将产品定位为高品质、安全、健康的饮用水，与竞争对手区分开。
2. 建立销售渠道与超市、便利店、餐饮企业等建立合作关系，争取更多的分销渠道，提高产品销售量。
3. 建立品牌形象通过品牌营销，提升品牌知名度和形象，使其成为消费者的首选品牌。
4. 价格策略根据市场状况和成本情况，制定合理且有竞争力的价格策略，同时加强成本控制，保持合理的利润率。
5. 提高客户满意度加强售后服务，及时解决客户问题，提高客户满意度和忠诚度。
通过建立客户关系管理系统，进行客户维护和跟进，加强对客户需求的把握。
6. 开展市场推广活动通过市场推广活动，如促销、抽奖、赠品等方式，增加消费者对产品的关注度和购买欲望。
四、工作任务1. 市场调研与产品策划调查了解市场需求和竞争对手情况，制定适应市场的产品策略和定价策略。
饮水营销策划方案设计
饮水营销策划方案设计1. 研究市场需求和竞争对手分析在制定饮水营销策划方案之前，首先需要对市场需求进行深入研究，并进行竞争对手分析。
通过市场调研，了解消费者对饮水的需求、习惯和偏好，以及竞争对手的产品、定价、销售渠道等信息，为制定营销策略提供依据。
2. 定位目标市场和消费者群体在确定目标市场和消费者群体时，可以从地理区域、年龄、性别、职业等维度进行分析。
例如，可以将目标市场定位为年轻人群体，他们更注重健康饮食，对产品的口感和品质有较高要求。
通过明确目标市场和消费者群体，有助于在营销策略中更加准确地投放资源和开展宣传活动。
3. 品牌建设和产品定位在品牌建设方面，需要确定一个醒目、易记且有独特个性的品牌名称和标志。
通过产品定位，可以确定产品在市场中的定位和核心竞争优势。
例如，可以将产品定位为高品质的天然饮用水，强调饮用水的来源、生产工艺和品质监控等方面的优势，以满足消费者对健康和安全的需求。
4. 渠道选择和销售推广在渠道选择方面，首先需要建立自己的销售渠道，例如通过线下的超市、便利店等零售渠道销售产品，同时也可以通过线上平台进行销售。
此外，还可以与相关的行业合作，例如与健身房、健康食品店等进行合作，将产品集中销售。
在销售推广方面，可以通过广告宣传、促销活动、赠品以及线上线下的互动活动等方式，提升产品的知名度和认可度。
例如，在电视、网络、平面媒体上进行广告投放，同时可以通过微博、微信等社交媒体平台进行互动宣传，吸引用户参与。
5. 市场营销活动设计在市场营销活动设计方面，可以结合节假日、重要节日等时机，制定相关的促销活动和推广方案。
例如，在夏季炎热的时候，可以推出限时优惠活动，吸引消费者购买产品。
此外，还可以与健康瑜伽、跑步等运动品牌进行合作，进行联合品牌推广活动。
此外，还可以开展线下的体验活动，例如举办品牌推介会、试饮活动等，让消费者亲自体验产品的品质和口感。
通过积极参与社区活动和公益事业，提高品牌的影响力和信任度，树立企业的社会责任形象。
饮用水配送营销策划方案
饮用水配送营销策划方案一、背景分析随着经济的快速发展和生活水平的提高，人们对于饮用水的需求也越来越大。
然而，由于水源的污染和供水压力的不足，许多地区的自来水质量不尽如人意。
因此，饮用水配送服务逐渐兴起。
二、目标市场分析1.目标客户群体：饮用水配送服务主要面向以下客户群体：家庭、餐饮行业、学校、办公场所等。
2.市场规模：根据市场调查数据，我国饮用水配送服务市场规模已逐年增长，预计未来几年仍有大幅增长空间。
3.市场竞争分析：目前有许多饮用水配送服务品牌，竞争激烈。
诚信经营模式和高质量的产品是脱颖而出的关键。
三、产品定位1.产品特点：本品牌饮用水经过严格的过滤、消毒处理，口感纯净、甘冽，保持了其原始的天然水的特点。
同时，本品牌还提供定制化的水质调配服务，满足不同客户的需求。
2.产品定价：根据产品的质量和服务的特点，价格要适中，并提供多种规格的沉水菜，以满足不同客户群体的需求。
四、销售渠道策略1.线上销售渠道：通过建立品牌官方网站和合作电商平台进行线上销售，提供方便快捷的在线订购和付款方式。
2.线下销售渠道：与超市、餐饮连锁店、学校、办公场所等建立合作关系，通过代理商和经销商进行销售。
五、促销策略1.优惠活动：定期举办促销活动，如满减、买赠、打折等，吸引消费者体验产品并增加购买欲望。
2.会员制度：建立会员制度，给予购买较多的客户一定的积分或折扣等优惠，激励消费者进行重复购买。
3.团购活动：与周边商户进行合作，通过团购方式推广产品，提高品牌知名度。
六、广告宣传策略1.传统媒体宣传：通过电视、广播、报纸等传统媒体进行品牌的宣传推广。
2.新媒体宣传：通过社交媒体平台、微信公众号等进行品牌宣传，发布有关产品的优势、营养价值等内容，吸引潜在客户的关注。
3.口碑传播：通过提供优质产品和服务，引导客户进行口碑宣传，建立良好的品牌形象。
七、品牌建设策略1.品牌定位：定位为高品质、高信誉的饮用水配送服务品牌。
2.品牌形象：打造独特的品牌形象，设计具有辨识度的品牌标志和包装，给消费者留下深刻的印象。
饮水营销策划方案模板范文
饮水营销策划方案模板范文一、项目概述1.1 项目背景在现代快节奏的生活中，人们对健康和安全的需求越来越高，对饮水安全的关注也越来越重视。
然而，市场上又存在许多劣质矿泉水和饮用水，给消费者带来了各种健康隐患。
因此，构建一个可靠、安全的饮水供应链系统是一个紧迫的需求。
1.2 项目目标本项目旨在通过与品牌合作伙伴合作，提供高品质、安全、可靠的饮水供应服务，满足消费者对健康和安全饮水的需求。
1.3 项目内容- 与优质品牌合作，引入高品质水源。
- 建设高效的供应链系统，确保水源的安全和可靠。
- 提供专业的售后服务，解决消费者的问题和需求。
二、市场调研及分析2.1 市场规模根据市场调研数据显示，中国的饮用水市场规模持续扩大，消费者对高品质、安全饮用水的需求旺盛。
预计未来几年内，市场规模将进一步增长。
2.2 目标人群本项目的目标人群主要是具有较高消费水平、注重健康生活方式的城市居民。
他们对于饮用水的质量要求较高，并乐意为高品质水源买单。
2.3 市场竞争当前市场上存在大量的饮用水品牌，其中包括国际知名品牌和国内知名品牌。
他们在市场上都有一定的影响力和市场份额。
此外，还存在一些小型的饮用水供应公司，它们主要通过低价竞争来吸引消费者。
三、产品定位及创新点3.1 产品定位本项目的产品定位是高品质、安全、可靠的饮用水供应服务。
通过与优质品牌合作，引入经过严格筛选的高品质水源，并通过建设高效的供应链系统，确保水源的安全和可靠。
3.2 创新点- 与优质品牌合作，引入高品质水源。
- 建设高效的供应链系统，确保水源的安全和可靠。
- 提供专业的售后服务，解决消费者的问题和需求。
四、营销策略4.1 品牌宣传通过多渠道的品牌宣传活动，提高品牌知名度，增加消费者的购买意愿。
宣传渠道包括电视、广播、报纸和网络等。
4.2 渠道拓展与零售商合作，将产品推广到各大超市和便利店，提高产品的销售量。
同时，开设线上销售平台，方便消费者在线购买。
4.3 促销活动定期举办促销活动，如优惠折扣、赠品等，吸引消费者购买。
饮水营销策划方案怎么做
饮水营销策划方案怎么做一、前言健康是人们生活的基石，而饮水则是维持健康的重要因素之一。
然而，在现代快节奏的生活中，很多人并未重视饮水，并可能因此引发一系列健康问题。
为了引导人们养成良好的饮水习惯，并提供优质的饮用水，本文将设计一份饮水营销策划方案，旨在帮助营销团队有效促进健康饮水的普及与推广。
二、市场分析1. 市场概况：在市场竞争激烈的情况下，饮用水行业一直保持着稳定的增长势头。
人们对健康的追求和对优质生活的期待，使得市场对高品质饮用水的需求越来越大。
2. 目标市场群体：本策划方案将以中等收入群体和白领群体为主要目标市场，其消费能力较高且注重健康。
3. 竞争分析：目前市场上已存在一些饮用水品牌，如矿泉水、纯净水等。
需要通过差异化策略来区分自身产品，并提供独特的营销方案。
三、目标与策略1. 目标：在一年内，将品牌知名度提升至市场前三，并达到市场占有率10%。
2. 策略：a. 宣传策略：通过广告、公众号、社交媒体等渠道，进行全方位的品牌宣传，打造品牌形象和品牌认知度。
b. 价格策略：制定合理的价格，既能保证产品质量，又能满足目标市场的消费能力。
c. 分销策略：与零售商、超市等合作，建立稳定的供应链，确保产品销售渠道的覆盖率和供应量的可控性。
d. 产品策略：提供高品质的饮用水产品，例如矿泉水、纯净水，同时考虑推出功能性饮用水等创新产品，以满足消费者不同的需求。
e. 促销策略：通过针对目标市场的促销活动，如优惠券、满减活动、会员积分等方式促进销量增长。
四、营销活动设计1. 品牌宣传活动：a. 设计一个醒目的品牌标志和标语，以突出品牌的特色与优势，并在各个营销渠道进行广泛宣传。
b. 制作品牌宣传视频，通过电视、网络等媒体播放，以吸引目标市场的关注。
c. 在公众场所、商场、办公区域等地悬挂大型广告横幅，增加品牌的曝光率。
d. 与知名公众人物、健康专家合作，进行品牌代言和推广活动。
2. 社交媒体营销：a. 创建品牌官方公众号和社交媒体账号，并进行定期内容更新，如健康知识分享、专家访谈、用户心得等。
饮水营销策划方案怎么写
饮水营销策划方案怎么写一、市场分析1.1 行业概述当前，随着人们生活水平的提高，对健康饮食的需求也日益增加。
因此，饮品市场中饮水行业也出现了快速发展的趋势。
饮水行业分为纯净水、矿泉水、桶装水等多个细分市场，其中纯净水市场占据主导地位。
目前，饮水行业的竞争对手主要有统一、娃哈哈、农夫山泉等知名品牌。
1.2 市场需求分析随着环境污染的加剧和用水卫生安全的意识提高，人们对饮用水质量要求也越来越高。
因此，高质量、方便快捷的饮用水供应将成为未来市场的主导需求。
此外，消费者对饮品的健康功能、口感以及包装形式也有一定的偏好。
1.3 目标市场分析饮水企业的目标市场主要包括家庭、学校、商业办公场所、社区、旅游景区等。
其中，家庭是主要消费群体，占据了整个市场的大部分份额。
学校和商业办公场所也是重要的消费场所，对于饮水企业来说具有较高的商机。
二、竞争分析2.1 竞争对手分析目前饮水行业的竞争对手包括统一、娃哈哈、农夫山泉等知名品牌。
这些企业在品牌知名度、销售渠道、产品品质等方面具备较大的优势。
2.2 竞争优势分析饮水企业要在激烈的市场竞争中取得优势，需要具备以下方面的优势：（1）产品品质优势：提供高质量、安全可靠的饮水产品，满足消费者对水质的要求。
（2）服务优势：提供便捷、周到的配送服务，确保客户满意度。
（3）价格优势：通过规模经济效应和优化运营成本，以具有竞争力的价格供应市场。
（4）创新优势：研发新型包装、新口味饮品，满足不同消费者需求。
（5）品牌优势：打造鲜明的品牌形象，塑造品牌价值，提升品牌认知度与美誉度。
三、市场定位与发展战略3.1 市场定位饮水企业应在市场中寻找适合自己的发展定位，根据竞争对手的差异化选择合适的定位点。
例如，可以侧重于产品品质的定位，向消费者传递“健康、安全、纯净”的理念；也可以侧重于价格的定位，提供具有竞争力的价格，吸引品质与价格都有要求的消费者。
3.2 发展战略（1）产品策略：以高质量、安全可靠的饮用水为核心产品，同时不断研发新产品以满足不同消费者需求。
水类饮品营销策划方案范文
一、项目背景
在当今消费市场中，水类饮品成为了人们日常生活中必不可少的一部分。随着健康意识的提高，消费者对于饮品的要求也越来越高，对于营销策划方案的需求也越来越多。因此，制定一套科学、创新的水类饮品营销策划方案，对企业的发展具有重要的意义。
二、目标市场
1.定位目标市场——消费者群体主要以年轻人为主，他们重视健康和品质，注重形象和个性，追求时尚和潮流。
2.促销活动策划——通过促销活动吸引消费者的眼球，例如打折、满减、赠品等。
3.活动策划——定期举办各类活动，例如品鉴会、新品发布会等，吸引消费者参与，增强品牌和产品的知名度和口碑。
六、销售渠道建设
1.直销渠道建设——建立自有的销售渠道，例如线下专卖店、线上电商平台等。
2.分销渠道建设——与经销商合作，建立完善的分销网络，扩大产品的销售渠道和市场占有率。
四、产品定位
1.客户需求分析——了解消费者对于水类饮品的需求，例如口感、品质、价格等方面的要求。
2.产品特点分析——明确产品的特色和定位，例如有机水、天然矿泉水等。
3.品牌定位——通过差异化的品牌定位，树立产品的独特形象，提升消费者对于产品的认可度和忠诚度。
五、市场推广策略
1.宣传推广渠道选择——通过线上和线下宣传推广相结合的方式，例如社交媒体、电视广告、户外广告等。
2.联合营销合作——与其他相关产品或品牌进行合作，通过合作推广来增加品牌的曝光度和影响力。
九、营销策划预算
制定详细的营销预算，合理分配各项营销活动的费用，确保资金的合理利用和最大化效益。
十、式，评估营销策划的有效性和市场反应，及时调整和改进营销策略。
十一、总结与展望
通过科学、创新的水类饮品营销策划方案，可以提升产品的竞争力和市场份额，实现企业的可持续发展。同时，根据市场的变化和消费者的需求，不断调整和完善营销策划方案，为企业的未来发展奠定坚实的基础。
椰子汁市场营销策划方案
椰子汁市场营销策划方案一、市场调研分析1.1 目标市场分析椰子汁是一种健康、天然的饮品，受到消费者的青睐。
目标市场主要包括以下几个方面：（1）健康意识较强的消费者：随着人们生活水平的提高，人们对健康的关注度也越来越高。
椰子汁作为一种健康的饮品，富含维生素、矿物质和纤维，对于提供能量和保持身体健康起着重要作用。
（2）减肥人群：椰子汁含有低热量且富含纤维，可以帮助消化和清洁身体，对于减肥人群有明显的帮助。
（3）运动爱好者：椰子汁含有丰富的电解质，可以帮助补充身体在运动中失去的水分和矿物质，提供能量和恢复体力。
（4）年轻人群：对于年轻人来说，不仅注重健康，还注重时尚和品味。
椰子汁作为一种新鲜、时尚的饮品，符合年轻人的消费需求。
1.2 竞争对手分析椰子汁市场竞争激烈，主要的竞争对手有以下几个方面：（1）其他饮料品牌：市场上有很多的饮料品牌，比如果汁、饮料和功能性饮料。
这些品牌通过广告和促销活动吸引消费者。
（2）椰子水品牌：一些专门生产椰子水的品牌，如Vita Coco、ZICO和Naked等。
这些品牌通过产品的品质和口味吸引消费者。
（3）其他健康饮品：如蔬果汁、酸奶和矿泉水等。
这些饮品也具有健康的属性，与椰子汁存在一定的竞争关系。
1.3 消费者需求分析通过市场调研，我们发现消费者对于椰子汁有以下几个主要的需求：（1）健康需求：消费者希望选择健康的饮品，椰子汁富含维生素、矿物质和纤维，对身体健康有益。
（2）口感需求：消费者对于椰子汁的口感有一定的偏好，希望口感清爽、顺滑，没有异味。
（3）包装需求：消费者对于椰子汁的包装也有一定的要求，希望包装美观、容易携带，方便随时随地享用。
（4）品质需求：消费者希望购买的椰子汁品质好，没有添加剂和防腐剂，保证产品的新鲜度和纯度。
二、市场定位与目标2.1 市场定位针对目标市场的需求和竞争对手的情况，我们决定将椰子汁定位为一种健康、天然和时尚的饮品。
通过产品的质量和口感，提供给消费者一种绿色、健康新鲜的饮品选择。
饮用水营销策划方案word
饮用水营销策划方案word一、项目背景近年来，随着人们健康意识的增强和生活水平的提高，饮用水市场持续快速增长。
同时，在环境污染和水质安全问题日益突出的情况下，消费者对于饮用水的安全性和健康性要求越来越高。
因此，推出一款高品质、安全健康的饮用水产品，满足消费者需求，具有广阔的市场前景。
二、市场调研1. 目标市场：以20-50岁的城市白领为主要消费人群。
2. 消费者需求研究：调查消费者对饮用水品质、安全性和便利性的重视程度。
3. 竞争对手分析：研究市场上的主要竞争对手及其产品特点，分析各竞争对手的优势和劣势。
三、产品设计1. 品质保证：选用符合国家标准的优质饮用水源，采用先进的生产工艺，确保产品的水质安全。
2. 健康理念：将产品与健康理念相结合，强调产品的营养成分和对健康的积极影响。
3. 包装设计：精心设计包装形象，注重品牌形象的塑造和传递。
四、渠道建设1. 建立销售网络：与大型超市、便利店等建立合作关系，建立完善的产品销售网络。
2. 销售促销活动：通过在超市、商场等地举办促销活动和免费试饮活动，提升产品的知名度和认可度。
3. 网络销售渠道：建立官方网上商城，提供便捷的产品购买渠道，增加销售渠道和营收。
五、品牌宣传1. 品牌定位：定位产品为高品质、安全健康的饮用水品牌，将其与传统饮用水品牌进行差异化竞争。
2. 品牌形象宣传：通过电视广告、网络媒体、户外广告等渠道，宣传产品的品牌形象和核心价值，展示产品的优势和特点。
3. 品牌合作：与健康生活相关的品牌进行合作，通过合作活动推广产品的品牌形象和产品理念。
六、促销活动1. 消费者优惠：定期推出促销活动，如打折、满减等，吸引消费者购买。
2. 赠品活动：搭配相关的赠品，如水杯、运动瓶等，提升消费者购买欲望。
3. 优先购买权：对忠诚度高的消费者推出优先购买权、会员制度等，增加消费者黏性。
七、客户关系管理1. 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时解决客户的问题和投诉，增强客户的满意度。
饮用水销售工作计划书怎么写
饮用水销售工作计划书怎么写第一章项目说明1.1 项目背景饮用水是人们日常生活中必不可少的物品，随着人们生活水平的提高和人们对健康饮食的追求，市场上对高品质饮用水的需求不断增加。
而在当前市场竞争激烈的情况下，制定一份详细的销售工作计划书是必要的，能帮助销售团队更好地开展工作，实现销售目标。
1.2 项目目标本销售工作计划书的目标是提高产品销售量，扩大市场份额，增加品牌知名度，并实现销售收入的稳定增长。
第二章市场分析2.1 市场规模及趋势对于饮用水市场来说，市场规模庞大，且具有较强的增长趋势。
随着人们生活水平的提高和饮用水消费观念的转变，高品质饮用水市场的需求将会持续增加。
2.2 竞争分析当前市场上饮用水品牌众多，竞争激烈。
竞争对手主要有国际知名品牌和国内知名品牌，他们拥有雄厚的资金实力和广泛的销售网络。
2.3 目标客户我们的目标客户主要是城市白领、学生及家庭主妇等对饮用水质量要求较高的消费者。
第三章销售策略3.1 产品定位通过提供高品质的饮用水产品，满足消费者对健康饮食的需求。
3.2 价格策略根据产品品质和市场需求，确定合理的价格策略。
初期可以适当降低价格，吸引客户，之后逐步提高价格来保持利润空间。
3.3 促销策略通过展示会、特价促销、礼品赠送等方式，提高产品知名度，增加用户粘性。
3.4 渠道策略与各大超市、便利店、网上销售平台等建立长期稳定的销售渠道合作，确保产品充分覆盖市场。
第四章销售预期目标和计划4.1 销售目标首年销售目标为2000吨，第二年预计增长至3000吨。
4.2 销售计划制定详细的销售计划，包括市场拓展、推广活动、销售途径选择等。
并制定每月、每季度和年度销售目标。
第五章销售团队建设5.1 人员招聘根据销售目标和计划，招聘一支销售团队。
要求销售人员具备较强的沟通能力和销售技巧，并对产品有深入的了解。
5.2 培训计划为销售团队制定培训计划，包括产品知识培训、销售技巧培训等，提高销售团队的整体素质。
饮水营销策划方案
饮水营销策划方案一、背景分析1.1 市场背景分析饮水是人类生活的基本需求之一，随着社会经济的发展和人们生活水平的提高，对饮用水的质量和品质要求越来越高。
然而，目前市场上水质未经严格检测或水质不达标的假冒伪劣产品层出不穷，给人们的生活带来了严重影响。
因此，提供高品质、安全可靠的饮用水成为了市场的迫切需求。
1.2 产品分析公司开发了一种独特的水处理技术，可以将自来水等普通水源中的有害物质过滤除去，保留水中的矿物质等对人体有益的成分，使水质达到国家饮用水标准。
公司将以该产品作为核心竞争力来开展市场推广。
二、目标市场分析2.1 目标市场公司的目标市场主要是城市居民，特别是办公室白领、中产阶级家庭以及年轻人群体。
他们对饮用水质量有一定的要求，对于有安全检测标准的产品更加青睐。
2.2 目标市场特征这部分人群对产品品质和口感较为敏感，对市场信息接受度较高，也更愿意为优质产品支付相应的价格。
三、竞争分析3.1 竞争对手分析目前市场上已经存在一些饮水品牌，如康师傅、娃哈哈等，它们已经建立了自己的品牌形象和消费者群体。
除此之外，还有一些地方性的小型饮水品牌。
3.2 竞争优势公司有着自主研发的饮用水处理技术，能够提供高品质的饮用水产品。
与传统水源相比，公司的产品更加安全可靠，并且在品质和口感上有一定的优势。
四、市场定位4.1 具体市场定位公司将以高品质、安全可靠的饮用水产品作为市场定位的核心，通过提供优质的产品和服务来满足目标市场对饮用水的需求。
4.2 市场定位理由公司的产品通过独特的水处理技术，能够过滤除去水中的有害物质，保留水中的矿物质等对人体有益的成分，使得水质更加纯净，口感更好。
这将为目标市场提供更加安全、健康的饮用水选择。
五、市场推广策略5.1 产品定价策略公司的产品将以高价位定价，以凸显其高品质和安全可靠的特点。
同时，公司也将提供一定的优惠政策来吸引客户，如团购优惠、长期合约订购等。
5.2 产品销售渠道公司将通过建立线下实体店面和线上平台来销售产品。
健康椰汁促销活动方案策划
健康椰汁促销活动方案策划一、活动背景与目标分析近年来，随着人们健康意识的提升，椰汁作为一种健康饮品备受青睐。
椰汁富含维生素、矿物质和纤维素等营养元素，具有降低胆固醇、增强免疫力、促进新陈代谢等多重功效，备受消费者追捧。
本次促销活动旨在借助椰汁的健康形象，提高消费者对椰汁的认识和了解，增加销售量，提升品牌知名度。
活动目标：通过椰汁促销活动，使椰汁品牌在目标市场中占据一定份额，增强品牌知名度，提高销售量。
具体目标包括：1. 增加销售量：在活动期间，实现销售量增长10%。
2. 提升品牌知名度：在活动期间，品牌知名度提升20%。
3. 增加消费者对椰汁的认识和了解：通过活动传达椰汁的健康新鲜品质和多重功效，提高消费者对椰汁的认知和了解程度。
二、目标市场分析1. 目标消费群体：主要以年轻人、健康意识较高的消费者为主，他们注重生活品质，关注健康饮食。
2. 潜在消费行为：有意愿尝试新饮品，乐于尝试健康饮品。
3. 目标市场定位：将品牌定位为高品质、健康、时尚的椰汁品牌，满足年轻人对健康饮品的需求。
三、活动策略1. 活动时间：选择夏季或者天气较炎热的季节进行活动，引起消费者对清凉饮品的需求。
2. 活动地点：主要选择大型商场、超市或人流量较大的地方进行促销活动，确保目标消费群体的参与度。
3. 主题策略：确定“椰汁清凉夏日”为主题，突出椰汁的清凉、健康新鲜以及夏日消暑的属性。
4. 活动内容：（1）免费试饮体验：在活动现场提供免费试饮产品，让消费者品尝到椰汁的新鲜口感和独特风味。
（2）互动游戏：设立互动游戏环节，增加活动的趣味性和参与度，吸引消费者参与互动，提高品牌留存度。
（3）优惠套餐：推出椰汁优惠套餐，例如椰汁搭配其他夏季水果、糕点等，提供更多选择和购买意愿。
（4）品牌宣传：活动现场设置品牌宣传展示区域，展示椰汁的品牌形象、产品特点以及多重功效，提高消费者对椰汁的认识和了解程度。
四、推广与宣传1. 方式一：线上推广（1）社交媒体宣传：通过微博、微信公众号等社交媒体平台进行宣传推广，发布产品介绍、活动信息以及椰汁对健康的益处等内容。
饮用水营销策划方案
饮用水营销策划方案一、项目简介1.1 项目背景饮用水是人们日常生活中必不可少的需求，而饮用水市场也是一个庞大且具有潜力的市场。
随着人们环保意识的提高，对于水质的要求也越来越高，对健康、纯净、方便的饮用水产品需求不断增加。
因此，本项目旨在针对现有市场需求，推出一款高品质、安全健康的饮用水产品，打造成为行业领先的品牌。
1.2 项目目标1.2.1 高品质产品：提供高纯度、低矿化度、无污染的饮用水产品，确保品质的可靠性。
1.2.2 市场占有率：通过市场调研和定位，争取在目标区域内获得20%的市场份额。
1.2.3 客户满意度：建立可靠的配送系统，确保客户的需求得到及时满足，提高客户的满意度。
1.2.4 品牌认知度：通过有效的宣传和推广手段，提升品牌的知名度和影响力。
二、市场调研2.1 目标市场根据市场调研数据，主要目标市场为城市和城镇居民，主要包括家庭、学校、办公楼、酒店、商场等场所。
2.2 竞争对手分析目前市场上存在较多的饮用水品牌，竞争激烈。
主要竞争对手包括知名饮用水品牌和本地品牌。
竞争对手的优势主要包括品牌知名度、销售网络和产品质量。
为了取得竞争优势，我们需要加强品牌宣传、拓展销售网络，并提供高品质的产品。
三、产品定位3.1 品牌定位本产品定位为高品质、健康、方便的饮用水品牌。
3.2 产品特点3.2.1 高纯度：通过高科技净化技术，确保水质的高纯度。
3.2.2 低矿化度：减少人体对矿物质的过多摄入，保障健康。
3.2.3 方便携带：采用轻便的包装材料，方便携带和使用。
四、营销策略4.1 产品促销策略4.1.1 举办体验活动：在目标市场内的学校、商场等场所举行品尝活动，让潜在客户能够亲自体验产品的优势，增加消费的欲望。
4.1.2 赞助活动：与当地的体育赛事、文化活动等合作，赞助饮用水，并将品牌信息与活动相结合，提高品牌曝光度。
4.2 渠道拓展策略4.2.1 建立配送网络：与超市、便利店等商户合作，建立稳定的销售渠道，确保产品能够覆盖到目标市场的各个角落。
艾乐饮水营销方案
艾乐饮水营销方案提要在我国，随着社会的发展，人们生活水平的提高，淡水污染，拥有纯净新鲜、安全、健康的饮用水，已成为人们的共同需求。
因此，饮用纯净水、矿泉水、天然水等经过科学处理的水将成为每个家庭的生活必需品，市场前景看好。
因此，我们通过市场调查，因人口因素、收入水平、饮用目的等因素的不同，将市场划分为:普通消费者，中档消费者，高档消费者。
公司将通过特许加盟店，地区特约经销商，代理商进行分销。
产品的定价上，因水体、包装等不同，不同的档次不同定价。
在产品推广上，将在不同地区用电视、报纸、广告牌、公共汽车等地方，发布我公司的广告。
为了更好的推广，将组织几次大型活动，如在“世界节水日”准备举行一场名为“爱我地球，保护水资源，健康用水”的活动。
市场背景和分析1、开发背景:呼吸与水是人类生存的基本方式，纯净水，矿泉水，天然水等的诞生和发展是与日益加剧的全球性环境行染紧密联系的，据世界卫生组织的调查表明，80%的成人疾病和50%的儿童死亡率都与饮用水水质不良有关。
根据华盛顿世界观察研究所的《分配水资源》的报告，到2025年世界上40%的人将生活在长期缺水或供水紧张的国家。
伴随我国人口的增长和工家业生产的发展，我国的环境污染也日趋严重，据中国预防医学科学院统计，人国声调的90%水域受到污染，超过70%的城市居民用水符合卫生标准。
2、社会背景:与此同时，全国各地出现了鱼龙混杂的饮用水公司。
而很多小公司所谓的纯净水，矿泉水，天然水，只是名字不一样，而实际上都是直接用自来水装的。
高利润的同时，受害的是消费者。
3、竞争背景:现在市场上主要的竞争对手是哇哈哈，农夫山泉等知名产品。
4、生产背景:我公司的水厂将建立在，有浙江绿谷之称的丽水，水取至于欧江之源清清甜甜的水。
目标市场公司将把市场分为两个，社会市场和学校市场。
社会市场因饮用目的的不同，把消费者分为:普通消费者(为纯净水，离子水的目标消费者，主要以家庭生活饮用水为主和工新阶层客户);中档消费者(为矿泉水的目标消费者，以基本饮用为目的和白领阶层) ;高档消费者(为天然水的目标客户群，生活在城市追求自然为饮用目的的消费者)。
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耶露饮用水营销策划书-、概要在当代竞争激烈的水市场中，太多的品牌由于市场营销策略使用的不当，快速崛起却又迅速没落，昙花一现的案例数不胜数。
如何长久站立在市场中并占有一席之地，就要依靠熟练地应用市场营销策略打出品牌+创新+过硬的质量，最终永葆产品的生命力、市场地位、利润空间，决定企业的命运走向。
耶露就是这样一个成功的饮用水品牌，创新意识是耶露最为重视的，从包装和独特的广告文化就能充分体现，结合耶露明确的品牌定位、固定的渠道、定位分明的市场目标人群等，耶露的整体发展非常有潜力。
但耶露饮用水在现今的中期发展阶段，仍然存在着许多的问题，如宣传力度不够等。
本策划书就针对耶露的不足之处进行对症下药的诊断和方案，从而树立品牌的正面形象。
目录前言......................... 1 ）••••三、正文1、界定问题.................... 1 ）•••2、环境分析.................... 2 ）•••3、SWOT分析...................... 2）4、营销战略（一）............................ 市场细分3）•（二）....................... 目标市场3 ）•（三）....................... 市场定位3 ）•5、营销组合策略（一）....................... 产品策略4 ）•（二）.............................. 分销渠道策略4）（三）....................... 促销策略4 ）•6、行动方案（一）....................... 营销目标4 ）•（二）....................... 营销战略4 ）•7、财务分析..................... 4）• •&控制方案......................... 5）• •四、............................. 结束语6）• •刖言一个成功的企业离不开创新，可以说，创新力是企业品牌营销的灵魂，更是延长产品生命周期的有效方式。
没有创新力，品牌将会老化；没有创新力，企业将失去生机。
而拥有新加坡凯发有限公司旗下的世界顶级饮用水品牌-----耶露ELO饮用水就是一个以创新力著称于世的成功典范。
耶露饮用水，一直用创新力演绎着时尚和经典，也成就了一个品牌的百年传奇。
耶露饮用水的水源地新加坡，以干净整洁的环境著称于世界。
漫长的自然过滤过程为耶露饮用水注入天然、均衡、纯净的矿物质成份，适合人体需求，安全健康。
耶露饮用水在水源地直接装瓶，无人体接触、无化学处理，无任何防腐剂和添加剂。
在新加坡，耶露已成为怀孕和哺乳期妈妈的信赖选择。
耶露的品牌理念就是以诚心和专注打造革新水科技。
以耶露水产品为消费者提供健康的生活。
”我不是在喝简单的饮用水，我是在喝耶露。
耶露不仅仅是一瓶饮用水，她是一个概念，一种生活方式。
”凯发有限公司首席执行官林爱莲女士在记者会上的这一句成为耶露最好的广告词，与此同时，耶露饮用水赋予了品牌以文化和时尚，是一种身份的象征消费。
耶露如今占据水行业的高端市场来源于她清晰的品牌定位和市场目标人群的分析，更为重要的是耶露对水源地的严格把控。
作为一个在中国市场相对年轻的品牌，耶露还有相当的发展空间。
本策划的目的就对于如何扩大耶露在中国的市场份额以及如何占领高端市场的佼佼者地位进行了策划和分析。
二、正文1、界定问题策划主体：耶露ELO饮用水策划目的：（1）塑造耶露饮用水在消费者心中的正面形象（2）加强耶露饮用水的质量管控问题（3）进一步扩大耶露饮用水的市场份额和宣传力度2、环境分析（1）行业市场与竞争分析：饮用水行业在我国正处于一个高速发展的阶段，竞争是非常激烈的。
由于人们普遍对水的需求性和快速消费性，导致这一个行业的市场需求容量是无限的，所以竞争者数量也源源不断地增加。
但是真正能在饮用水市场占有一席之地的，无非是几个知名品牌。
这些饮用水价格上并没有太大的差异，只是品牌理念大家都各不相同。
从目前来看，真正停留在高端水市场的耶露的品牌标语是相当经典的，打造生命之水，活力之水”。
3、SWOT分析S：从优势来说，耶露定位在高端水市场是完全正确的选择，因为虽然饮用水行业竞争者不计其数，但在高端市场的竞争者还是稀少，有些早已成为过往云烟；并且耶露的品牌定位和目标人群非常清晰。
耶露历史上最为浓墨重彩的一笔就是新加坡国庆日上海庆祝活动唯一指定用水赞助商，和新加坡国际学校家庭日赞助官方指定用水。
锦上添花的是耶露拥有最为珍贵的创新意识：（1）在包装上，耶露始终保持精致的追求，简洁漂亮美观，吸引人的眼球，有消费者甚至仅仅因为耶露的包装去购买耶露饮用水。
（2）在广告的推陈出新上，耶露讲求标新立异，在始终秉持生命之水，活力之水”的基础上，耶露的广告创意层出不穷，令人看后意犹未尽，主要以儿童、运动员等为广告主角，并且能够一眼判定耶露的品牌理念。
W: （1）耶露品牌在中国市场的知名度还有待提高。
（2）耶露销售渠道较为狭窄，0:（1）随着中国经济的不断崛起，人民生活水平的提升，人们在解决温饱问题之后更倾向于享受生活。
中国中产阶级数目正不断持续增长。
耶露定位的目标人群也是这些中产阶级。
（2）高端水市场现在没有太多的竞争者T：（1）由于进入饮用水行业中低端是有强大的竞争壁垒，所以高端市场的空缺就是其绝佳的机会。
（2）耶露的品牌宣传能力有待加强。
4、营销战略（一）市场细分（1）地理：大型城市，中小型城市，县区及农村地区（2）人文统计因素：A.年龄段：老年，中年，青年，少年B.性别：男，女C. 收入：低，中，高，超高D.职业：无业游民，教师，白领，蓝领，金领，企业主等E 教育：高中以下，高中，大专，本科，本科以上F社会阶层：低，中，高，高以上（3）心理因素：A.生活方式：仅满足物质生活，有生活品质追求，有较高品味追求B.个性：沉静，活跃（4）行为因素：A.购买时机：无，偶尔，特殊时机B.购买频数：是否经常购买C.品牌忠诚度：低，中，高D.准备程度：从没有听说过耶露品牌，知道耶露但未购买，知道耶露且有意向购买，购买过E对耶露的态度：积极，消极，无所谓（二）目标市场：（1）地理因素：大型商业城市，五星级酒店，中、大型商超，高档休闲区（2）人文统计因素：18-40岁；女性为主；4000元/月以上；高级白领、外国居留人员以及政府官员、商界人士；大专以上；中上以上（3）心理因素：追求生活品质；爱交际（4）行为因素：特殊时机；质量、服务；经常购买；高；有意向购买；积极（三）市场定位：耶露目前的市场定位是高端、天然、纯洁、健康、时尚，这种注重浪漫的理念在高收入人群是非常奏效的，满足了享受生活，追求品质生活的心理。
5、营销组合策略：（一）产品策略：耶露在保持现今包装和广告模式上，对水本身要加强严格管控，着重水源地保护，建立运输和装水入瓶的操作规范体系；并且抽取一定经费在产品研发上，适度增加耶露产品种类。
（二）分销渠道策略：主打五星级酒店、酒吧、大型商场的渠道基础上，向二线城市扩充，在中产阶级的密集地打开市场，并且可以适当在中型商超进行售卖。
（三）促销策略：多制作一些新颖的广告，与网络平台、电视平台合作播放，打开市场知名度；训练专业素养的公关人员，对耶露做正面的宣传，并在资金充裕允许的情况下，做一些必要的慈善捐助活动。
6、行动方案：（一）营销目标：加强耶露的宣传力度，扩大耶露在中国的市场份额，增加耶露的销售渠道（二）营销战略：（1）目标市场：国庆节日期间，在繁华地段多打广告做宣传活动，做出宣传小册子，主题为生命之水，活力之水”。
集齐耶露所有包装的瓶子，采用新颖的节目或表演拉近与潜在消费者的距离，并趁时机推出自己的新产品。
（2）市场定位：增加产品种类，继续发扬新颖时尚的包装和广告模式，采用差异化营销策略，铸造良心企业，受人尊敬。
7、财务分析：（一）市场调研费用：市场调研费用3万元（二）广告成本：（1）网络广告成本：广告设计费用5万元广告制造费用10万元（2）央视、浙江卫视、湖南卫视电视广告成本：广告总播放费200万（3）户外广告成本：广告摊位费50万元/年总计广告成本：268万元（三）终端销售网点建设成本：吸引经销商成本100万元终端销售网点建设成本20万元（四）工作人员及行政费用：工资70万元奖金：10万元（五）其他费用40万元总计营销成本：561万元&控制方案：（一）在春节前至少一个月就要做好问卷调查的设计，并在春节前三个星期做完问卷调查，回收后统计结果（二）根据调查结果，设计宣传小册子，选择好节目表演项目，确定地点，尽量接地气，准备好耶露所有的瓶子。
（三）至少提前两个月和各大卫视、网络平台、户外摊位谈好合作，并设计广告成品，保证品质。
四、结束语耶露在中国市场的成功，也引发国内的多家瓶装水厂家眼热不已。
农夫山泉在2005年前后曾尝试进入高端市场，但略做尝试后便草草收场，其中主要的原因在与品牌建设的成本过大。
令众多厂商竞相争逐高端水市场的主要原因，就在于国内矿泉水的平均利润率仅为 3.85%左右，但高端饮用水的利润率大概为普通水的6-7倍。
在生产工艺上，耶露水运用自己独特的专有技术，保留住了水中的氧元素。
如果打开后，重新关上耶露饮用水，那么还是可以在饮料位置保持最多3天的含氧量。
耶露多年来的成功，还得益于其品牌营销策略：首先是一线品牌的定位及定价，在进入国内市场之初，其运营团队就在不遗余力的推广品牌的文化内涵了，耶露的定价在中国市场收到了意想不到的效果。
其次，在挑选代理商时，看重星级酒店、美容SPA会所、高端商超等特定场所的接洽能力。
此外，耶露打开了一条独特的细分市场。
耶露品牌下的耶露护理系列开拓了一条全新的市场，又通过这块渠道培育了市场。
但是对于领跑的耶露而言，它的风险在于，从一个新加坡大众消费品牌，到如今在中国饮用水市场建立奢侈品地位，是建立在当时中国消费市场尚不成熟的基础上的。
如今市场竞争趋于白热化，耶露也应抛弃之前品牌现行的战略，将更多的精力投入到渠道管控方面，更为重要的是提升在消费者心目中的积极正面形象，打造长久远的发展战略。