品牌策略PPT课件

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宝洁品牌策划PPT课件

宝洁品牌策划PPT课件
5
更多依靠技术优势、营销优势 而非价格优势
只需要有利润的顾客
– 放弃了广大的中国农村市场
• 纸巾 • 纸尿片
6
市场占有率
35
30
25
20
15
10
5
0
舒肤 佳
碧浪
飘柔
潘5.7 34.8 15.6 16.3 10.9
7
护发产品的波士顿矩阵
High 相对市场占有率 Low
对于消费者
– 给消费者造成困惑,到底应该选择宝洁的哪个品牌?
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降低经营风险、填补市场空白
如果一个产品种类的市场还有空间,最 好那些参与竞争的大部分品牌都是宝洁 公司的产品。降低单一品牌的经营风险。
自己左手与右手搏击,无论哪一方取得 优势都是宝洁的整体优势。
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精确定位,相互独立相互补充
通过市场调研,细致地发掘各产品的独特卖点,使得 它们之间有明显的区分,分别占据消费者头脑中的一 块空间,而不至于太过重叠。
自己与自己的竞争,优劣势的比较都更 加清晰
知道成功是因为什么,失败是因为什么 可以很容易得到业界秘而不宣的利润率、
营销渠道、认知度、满意度等数据 共享市场环境信息 共同的目标市场:家庭主妇
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共享企业资源——人力资源
成功和失败的经验总结上升到理论指导 企业进一步实践
加强人力资源的招聘、管理、培训 人力资源管理创新,首创品牌经理制度,
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开发新产品,延长品牌生命
通过推出新配方、开发新用途、以及增 加新特性,使产品进入衰退期时,其品 牌寿命得以及时延长。
洗护发产品已经进 入成熟期,竞争者 众多,市场增长缓慢
R&D 非常重要 新产品开发成本高 公司必须要有一定 的实力

可口可乐品牌策略PPT课件

可口可乐品牌策略PPT课件

特殊包装的可 乐
收藏爱好者
怀旧、经典
后面内容直接删除就行 资料可以编辑修改使用 资料可以编辑修改使用
主要经营:网络软件设计、图文设计制作、发布广 告等 公司秉着以优质的服务对待每一位客户,做到让客 户满意!
致力于数据挖掘,合同简历、论文写作、PPT设计、 计划书、策划案、学习课件、各类模板等方方面面, 打造全网一站式需求
目录
安索夫矩阵
品牌策略
安索夫矩阵
市场渗透
产品延伸
市场开发
多样化经营
安索夫矩阵
市场渗透目前的产品组
合为发展焦点,辅以促销手段来增大产品的市场占有率。
提供现有产品开拓新市场,其中往往产品定位和销
售方法会有所调整,但产品本身不必改变。 产品延伸 多样化经营 推出新产品给现有顾客,采取产品延伸的策略,利用
促销
可口可乐在每年的3月份到7月份都会进行促销活动,近期的促销活
动主要有两个:
大家所熟悉的再来一瓶或送250ml听装饮料一瓶
与腾讯合作的揭盖赢Q币活动,貌似现在活动升级了,不仅
有Q币,还有qq秀和qq蓝钻。
对于年轻人特别是学生有着莫大的吸引力,
与腾讯合作,为可口可乐注入了年轻的血液。
市场开发
多样化经营
由于居民收入水乎不同 、消费者的嗜好不同 ,这就决定 了经营的多样性,但是考虑到生产的经济性 、产品开发的经 济性 、市场营销的经济性 、公司产品的形象 、国际消费者 的需要 等问题,因此公司也不能盲目的多样化,必须控制产 品的种类,已达到缩减成本的目的,具体来说,在每一个细分 市场上,重磅推出一种产品,以此争夺市场,比如,在果奶市 场上,推出果粒奶优与其他产品相竞争。
产品延伸
在产品延伸(即品牌延伸)方面,以美国市场为例,可口 可乐主要采用两种手段: 1.单一品牌制,即沿用原有的名称和表识。 如可口可乐、不含咖啡因可口可乐、健怡可口可乐、不含 咖啡因健怡可口可乐等 2.多品牌制,即启用新的品牌名称或品牌标识。 如汽水雪碧(雪碧的提出是为了瓜分七喜汽水市场),皮 普先生(为了对抗胡椒博士)。 在产品延伸方面,可口可乐公司一直有着优秀的表 现,例如,每次看到市场机会时,要么推出新产品,如 七喜,要么通过收购,总是会抢先占领市场,收获顾客 。

品牌培训ppt课件(精)

品牌培训ppt课件(精)
过于依赖单一渠道,缺乏多元化推广手段
案例二
柯达胶卷帝国的崩塌
技术革新滞后
未能及时转型数字化技术,错失市场先机
失败品牌案例剖析
品牌定位模糊
在数码时代,未能明确自身品牌 定位及目标受众
营销策略不当
过于依赖传统广告,缺乏与消费 者的有效互动
现场实战演练与互动环节
品牌定位实战演练
分组讨论,为某品牌制定合适的品牌定位策 略
品牌形象塑造
03
视觉识别系统设计
01
02
03
04
标志设计
独特、简洁、易识别,传达品 牌核心价值。
标准字体
统一、规范,强化品牌视觉形 象。
标准色彩
突出品牌特色,营造独特氛围 。
辅助图形
丰富视觉元素,提升品牌识别 度。
行为识别系统设计
员工行为规范
服务流程设计
公关活动策划
广告宣传策略
礼貌、专业,展现品牌 良好形象。
品牌危机管理
危机预警机制
建立品牌危机预警系统,及时发 现并应对潜在危机。
危机应对策略
根据危机性质和影响程度,制定 相应的应对策略和措施。
危机后恢复与重建
在危机得到控制后,积极恢复品 牌形象,重建消费者信任。
品牌持续创新与发展
品牌创新策略
通过产品创新、服务创新、营销创新等方式推动 品牌发展。
品牌延伸与拓展
消费者洞察与需求分析
角色扮演,从消费者角度出发,探讨品牌如 何满足消费者需求
品牌传播方案设计
现场模拟,设计一份具有创意和实效性的品 牌传播方案
品牌危机应对演练
情景模拟,面对品牌危机事件,制定并执行 有效的应对策略
THANKS.

品牌设计 品牌管理PPT课件

品牌设计  品牌管理PPT课件

•4.虚构或杜撰
虚构和杜撰能产生最具特色的名字,柯达 (Kodak)是创始人杜撰的,以一个不寻常的字母 开头并结尾;索尼(sony)是一个虚构的词,形 成了一个著名的品牌;克宁奶粉是将milk转换成 了Klim;泡舒洗洁精(Paos)是soap转换来。
5.首字母或数字: IBM (International Business Machine) BMW (Bayerische Motoren Weker) TCL (Telephone Communications Limiteds)
第二章 品牌设计
引言: 品牌名称的重要性
孔子:名不正则言不顺,言不顺则事不成 《汉书》:兵出无名,事故不成 广东谚语:不怕生坏命,就怕取坏名 案例1:戴笠的发迹 案例2: 刘德华——刘福荣 关之琳——关家慧
李 玫——李美林 舒 淇——林立慧 秦 汉——孙祥钟 梅艳芳——何加男
• 品牌命名得当,品牌就容易传播;品牌设计 用语表达品牌内涵,对品牌的发育、成长、延 伸有重要影响。
图形象征寓意方法可以细分为两类:具象和抽象
1.具象:以图形的自然形态为原理,进行概括、提炼、变 化,最后构成所需要的图形。自然界是一切元素和人物、植 物、动物、风景等,都是具象设计的原形,把这些原形与品 牌特征联系起来,在通过艺术提炼,变成平面视觉形象,赋 予她象征性的意义,注意图形完整与个性特征的结合,使形 象界于“像”与“不像”之间。
三、品牌的标准字与标准色
(一)标准字 企业识别系统中的标准字是精心设计的,具有独特风格、统一
的字体,表明企业或品牌名称,表现品牌的独特性,增强品牌诉求功 效。
标准字有三种。第一种是书法标准字,如中国银行(郭沫若题 字)、保利(启功题字)。独一无二、富有变化,能给人一种艺术享 受和共鸣,借用了书写者的名望,容易给人深刻的印象。

《企业品牌建设》PPT课件

《企业品牌建设》PPT课件
品牌是企业与消费者联接的纽带,是企业通过产品 对消费者最庄重、最重要的承诺,是市场竞争的制高点。 基于上述观点,企业品牌建设是企业核心竞争力培育的 重要组成部分。
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5
一、品牌战略
(一)品牌战略制定 (二)品牌战略与品牌战术的关系 (三)品牌既是人牌 (四)品牌是竞争的最高境界 (五)品牌创新力与控制力
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9
(四)品牌是竞争的最高境界
1、无论是传统实物市场,还是网络虚拟市场,最终都是 由几个品牌控制局势。
2、网下品牌是网上品牌的基础和依托。
3、网上品牌是网下延伸来的,为网下品牌拓展更为广阔 的空间。
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10
(五)品牌创新力与控制力
1、创新力与控制力动态统一 创新力是品牌发展壮大的推动力,控制力是品牌发展
1、挖掘企业成长经历 1、挖掘企业家成长经历 3、挖掘产品独具特色的历史 4、策划”历史事件“,制造一些具有积极社会意义的历史
事件 5、借助焦点事件进行传播 6、从消费者特殊行为中发掘
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(四)品牌借势
1、借社会发展之势 2、借行业发展之势 3、借企业发展之势 4、借大众兴趣之势
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和颜色。 商誉-企业的知名度、美誉度和忠诚度。
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(三)品牌建立的核心
1、品牌建立的核心是品牌定位。 2、品牌定位就是提到某个品牌所联想的是什么(如说到汇
源就会想到果汁) 3、品牌的基础
稳定的、连续的、有保障的顾客,可以感知的质量是 建立品牌的基础。
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(四)联合品牌
1、联合品牌与品牌联合不是同一范畴,联合品牌是品牌联 合的产物,有新的品牌名称和品牌价值、文化、个性、形 象体系。

安踏品牌战略分析PPT课件

安踏品牌战略分析PPT课件

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结束语
管理学家彼得• 德鲁克先生说,只有保 持领先,企业才能创造出经济成果,而 仅有能力是不行的。综述安踏的个案, 品牌顾问王君玉先生是根据安踏的品牌 运作结合价值链来深入阐发:领先竞争 战略,是企业制胜的法宝,是企业最有 效地降低成本,获取最大化收入的至道! 所以说,把握领先竞争战略,就是把握 竞争的核心力。透过研究安踏品牌的领 先之道,希望中国本土运动品牌的品牌 主或经营者在不确定性成为常态时,应 该做到能够确定变与不变的要素,做好 企业的基本面,加上速度的因素,实现 快速反应,成就加速度奔跑的品牌梦想!
(3)本土优势 “安踏”作为中国的本土企业,与“耐 克”、“阿迪达斯”相比具有一定得本 土优势。首先,没有文化差异,在与消 费者沟通上没有太大的障碍;其次,作 为中国本土企业,在一些时候,政府制 定的政策对于“安踏”有利;并且,对 于中国体育用品市场更加熟悉,更能掌 握市场命脉,能够根据市场变化准确的 采取措施来应对。
SWOT分析
3.“安踏”体育用品公司的潜在 机会分析
(2)市场的双向延伸 “安踏”当初定位在中档体育用品市场。 随着公司的发展,“安踏”已经具有了 一定得公司实力,对于体育用品的高端 市场,虽然有“耐克”和“阿迪达斯” 两家公司占据,但是依据“安踏”现在 的影响力以及其独特的市场定位,完全 可以进军高端市场;对于200元以下的 低端市场,“安踏”也已经开发新的品 牌“新动”作为进军低端市场的品牌。
SWOT分析
1.“安踏”体育用品公司的竞争 优势分析
(2)价格优势 “安踏”虽然具有很高的品牌影响力, 但是其价格定位一般在100元到400元之 间,主要是满足二、三线城市中等收入 人口的需要。与“耐克”、“阿迪达斯” 的高价位相比具有一定的价格优势。

强生品牌战略PPT课件

强生品牌战略PPT课件
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一、站点主题及创意
第一 公司需对使用其产品和服务的用户负 责;
第二 对公司员工负责; 第三 对所在社区和环境负责; 第四 对公司股东负责。这些信条自开创者
做起,已为历届继任者坚持至今。
25
所以经验告诉强生,企
业网站的成功必须与其奉为
臬圭的“受欢迎”和“文化”
联系起来。但进一步,网上
28
上述这些客户登记及回答信息到了公司营销专 家、心理学家、市场分析家等手中,自然不久就会 形成一份份产品促销专案来,至少对企业与顾客保 持联系起相当重要的作用。并由于这些方案具有极 强的家庭服务需求针对性,故促销成功率应当不低。
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三、网站点评
面对庞大的企业群和无数产品,强生网站若按 一般设计,可能就会陷入“前屏页面查询十后台数 据库”的检索型网站之流俗格局。从网络营销角度 上看,这类企业站点已呈“鸡肋”之颓势。这就如 同各种典籍类工具历来都有,但任何时候都不会形 成阅读热潮和建立起忠实的顾客群体的,且对强生 来说,那样做还无助于将其底蕴深厚的企业文化传 统发挥出来。
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展所负有的责任。
强生公司的新思路
适应时代发展要求 结合市场消费向导 把握市场竞争捷径 运用网络资源平台
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网络营销策略方案-强生公司网络营 销策略方案分析
19世纪80年代,一种无菌的、可包扎的、密封 于单独包装、不会被感染且立即可用的外科敷料成 品的开发标志着强生公司的诞生。它的使用大大减 少了手术后病人感染和再次得病的机会,从而使企 业迅速发展起来。
强生中国有限公司自成立之日起便始终用心钻研高品质癿个人卫生护理用品从著名癿婴儿护理系列到妇女健康护理系列以及成人护肤品系列和创伤护理品系列涵盖了对社会各年龄层癿关爱多角度推劢着中国家庭健康护强生同样用心于健康癿宣传和教育工作通过开展社会关爱活劢来表达自己温和癿安全癿高品质癿企业形象使妈妈们女性消费者们医生护士们以及年轻癿社会阶层消费者们在使用产品癿同时有机会获得更多有价值有效果癿医学知识

《品牌营销策划课件:矩阵营销策略及应用》

《品牌营销策划课件:矩阵营销策略及应用》

市场2 - 产品B
满足不同市场需求的产品特 色和差异化竞争策略。
市场3 - 产品C
开辟全新市场的创新产品定 位和营销战略。
应用产品-市场矩阵模型的案例分析
通过实际案例分析,深入探讨不同企业如何利用产品-市场矩阵模型来实现市场细分和产品创新。
企业A
如何通过产品-市场矩阵模型实现 行业领先地位的案例分析。
企业B
产品-市场矩阵模型应用失误的教 训和启示。
企业C
如何通过创新的产品-市场矩阵模 型开辟全新市场的案例研究。
渠道-市场矩阵模型
渠道-市场矩阵模型将渠道和市场两个维度结合,帮助企业确定不同渠道在不同市场中的定位和发展策略,提 升销售和分销效率。
市场1
针对特定市场需求的渠道定位 和分销策略。
市场2
矩阵营销策略概述
矩阵营销策略是一种将产品和渠道两个维度结合的市场营销策略方法,旨在 更精准地满足不同细分市场的需求,获得竞争优势。
产品-市场矩阵模型
产品-市场矩阵模型将产品和市场两个维度结合,帮助企业确定不同产品在不同市场中的定位和发展策略,促 进市场细分和产品创新。
市场1 - 产品A
针对特定市场需求的产品定 位和营销策略。
满足不同市场需求的多渠道销 售策略和合作伙伴关系。
市场3
开辟全新市场的渠道拓展和合 作模式。
应用渠道-市场矩阵模型的案例分析
通过实际案例分析,深入探讨不同企业如何利用渠道-市场矩阵模型来实现渠道定位和销售优化。
1
企业A
如何通过渠道-市场矩阵模型实现销售网企业B2来自络全面覆盖的案例分析。
渠道-市场矩阵模型应用失误的教训和启
示。
3
企业C
如何通过创新的渠道-市场矩阵模型开拓 新的销售渠道的案例研究。

童装品牌策划ppt课件

童装品牌策划ppt课件
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不讲求每种款式生产更多的数量,而
是注意款式的多样性。每隔3-4天架上货品
会全部更新,总能给人新鲜感。紧跟时尚
趋势、频繁的更新和更多的选择,造就了
“CC猫”对顾客的独特吸引力,从而大大 增加了顾客对“CC猫”的偏好于忠诚度。
• 在如此短的前导时间内完成“小批量、多 款式”的时装生产,对大多数企业而言几

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• 2、反应(Reaction) • 建立极速供应链体系提高市场反应速度
• 在今天的相互影响的市场中,对经营者来说最现实的问题 不在于如何控制、制定和实施计划,而在于如何站在顾客 的角度及时地倾听顾客的希望、渴望和需求,并及时答复 和迅速做出反应,满足顾客的需求。时装最大的特点就是 多变,一部电影、一张专辑都可能改变人们对时尚的看法, 而时装最动人处正是紧随时尚。从流行趋势的识别到将迎 合流行趋势的新款时装摆到店内,我们平均只需两周时间。 在当时尚媒体正大力宣传明年趋势时,CC猫已经将融合 这些流行元素的时间摆上橱窗。
• 力争做到一流的形象,二流的产品,三流的价格,当前竞 争性市场下,顾客忠诚度是变化的,他们会被吸引转移到 其它企业。要提高顾客的忠诚度,赢得长期而稳定的场, 必须通过某些有效的方式在业务、需求等方面与顾客建立 关联,形成一种互助、互求、互需的关系,把顾客与企业 联系在一起,减少顾客流失的可能性。

• 演绎缤纷的七彩童年,创造美丽的童装世界。
• 设计理念
• 北欧原生态设计风格,无个性即个性的表现形式, 力求原创的设计手法,诠释儿童的自然舒适的生 活状态。
• 产品定位
• 0~15岁都市儿童。
5
营销环境分析
• 1、童装行业营销背景
• 在现代市场经济条件下,随着市场营销环境的不断变化童 装企业在开展市场营销活动中,如何通过建立与市场需求 相适应的营销系统,采取有效的营销策略,监视和预测其 周围的市场营销环境的变化,及时运用合适的营销对策, 使企业的市场营销策略与市场营销环境的变化相适应,成 为童装企业促进自身经营发展的主要工作。

第8章旅游目的地形象品牌策略ppt课件

第8章旅游目的地形象品牌策略ppt课件

②城市的“神” 在整堂课的教学中,刘教师总是让学生带着问题来学习,而问题的设置具有一定的梯度,由浅入深,所提出的问题也很明确
说巴黎是西方浪漫风雅的休闲之都,很少有人会提出异议,但若问东方 浪漫风雅的休闲之都在哪里,目前尚未有定论。如果杭州抢占这个先机, 那么以后人们一提起东方的“休闲”和“浪漫风雅”就会想到杭州。
在整堂课的教学中,刘教师总是让学 生带着 问题来 学习, 而问题 的设置 具有一 定的梯 度,由 浅入深 ,所提 出的问 题也很 明确
8.2 旅游目的地形象品牌定位及传播
8.2.1旅游目的地形象定位的意义 1.品牌独特的形象定位是抢占市场目标
策略的必然 2.品牌定位是营销传播、塑造旅游目的
地形象的必然
在整堂课的教学中,刘教师总是让学 生带着 问题来 学习, 而问题 的设置 具有一 定的梯 度,由 浅入深 ,所提 出的问 题也很 明确
8.2.2旅游目的地形象品牌定位
1.品牌定位的方法 1)领先定位法 适宜于那些具有独一无二、不可替
代的旅游资源的旅游产品,例如,埃及的金字塔、中 国的长城。 2)心理逆向定位 打破消费者一般思维模式,以相 反的内容和形式标新立异地塑造市场形象。例如河南 林州市林滤山风景区以“暑天山上看冰堆,冬天峡谷 观桃花”的奇特景观征服市场。 3)狭缝市场定位 又称填补空白式定位,是指避开 与强有力竞争者直接对抗的市场而采取的一种定位方 式。。 4)变换市场定位又称适应变化式定位,是一种不确 定定位方法。主要针对易变的市场而言的 5)比附定位法 是一种“借光”定位方法 避开第一位,但抢占第二位 如把三亚誉为“东方夏威夷”,把小浪底水库誉为 “北方的千岛湖”。
在整堂课的教学中,刘教师总是让学 生带着 问题来 学习, 而问题 的设置 具有一 定的梯 度,由 浅入深 ,所提 出的问 题也很 明确

《品牌管理教案》PPT课件

《品牌管理教案》PPT课件

02
品牌定位与策略
市场细分与目标市场选择
市场细分概念及重要性 目标市场选择标准与策略
消费者需求与行为分析
案例:某品牌市场细分与目标市场选择实 践
品牌定位方法及案例分析
品牌定位概念及意义
01
品牌定位方法:USP理论
03 、品牌形象论、品牌定位
论等
案例分析:成功品牌定位
02 案例解析
品牌定位误区与避免策略
在危机得到控制后,积极采取措施恢复品牌形象 和信誉,如改进产品质量、加强公关宣传等。
05
客户关系管理与忠诚度提升
客户关系建立与维护技巧
建立良好的第一印象
通过专业、热情的服务, 以及优质的产品,给客户 留下深刻印象。
保持定期沟通
通过电话、邮件、社交媒 体等多种渠道,定期与客 户保持联系,了解其需求 和反馈。
品牌发展历程及现状
品牌发展历程
品牌的发展经历了从产品导向到市场导向,再到现在的消费者导向的演变过程。在这个过程中,品牌 的内涵和外延不断扩大,品牌管理也变得越来越重要。
品牌发展现状
当前,品牌已经成为企业竞争的核心要素之一。越来越多的企业开始注重品牌建设和管理,通过提升 品牌价值来增强企业竞争力。同时,消费者的品牌意识也在不断提高,对品牌的期望和要求也越来越 高。
《品牌管理教案》 PPT课件
目录
• 品牌管理概述 • 品牌定位与策略 • 品牌形象塑造与传播 • 品牌资产评估与保护 • 客户关系管理与忠诚度提升 • 内部品牌建设与员工激励
01
品牌管理概述
品牌定义与价值
品牌定义
品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计,或是它们的组合运用,其目的是借以辨认某个销 售者或某群销售者的产品或服务,并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。

品牌案例分析ppt课件

品牌案例分析ppt课件

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一个年薪10万的乞丐给我上的 市场营销课
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• 我拎着刚买的levi’s从茂业出来,站在门口等一个朋友。 一个职业乞丐发现了我,非常专业的、径直的停在我 面前。这一停,于是就有了后面这个让我深感震撼的 故事,就象上了一堂生动的市场营销案例课。为了忠 实于这个乞丐的原意,我凭记忆尽量重复他原来的话。
• “那你是怎样定义你的客户呢?”我追问。
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• “首先,目标客户。就像你这样的年轻先生,有经济基础,出 手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户,他们为了
在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次,我把独自一人的 漂亮女孩看作潜在客户,因为她们害怕纠缠,所以多数会花 钱免灾。这两类群体,年龄都控制在20~30岁。年龄太小,没 什么经济基础;年龄太大,可能已结婚,财政大权掌握在老 婆手中。这类人,根本没戏,恨不得反过来找我要钱。”
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嗜甜的越狱人
意大利口音的两个男人点了两杯咖啡后 便把视线对准咖啡馆的大门 看着每一位进出的客人 自从那位专盗EGON SHCIELE的意大利盗贼 第四次越狱成功后 人们特别留意出现在身边的意大利人 而我也不例外 一刻过去了 那两人已经饮了不少黑咖啡 视线仍停在大门 而众人也始终盯着他们
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品牌建设培训PPT课件

品牌建设培训PPT课件
品牌重要性
品牌是企业的重要资产,可以提升消费者对企业的认知和信任度,增强企业的 市场竞争力,实现可持续发展。
品牌建设目标与原则
品牌建设目标 提升品牌知名度和美誉度
塑造品牌形象和个性
品牌建设目标与原则
建立品牌信任和忠诚度 推动品牌销售和市场占有率
品牌建设原则
品牌建设目标与原则
一致性
品牌建设要保持内在和 外在的一致性,包括品 牌理念、行为、视觉等
USP提炼
根据品牌定位和目标受众需求, 提炼出具有独特性和吸引力的卖 点,形成品牌独特卖点(USP)

传播策略制定
针对目标受众的特点和媒体接触习 惯,制定有效的传播策略,包括广 告、公关、内容营销等多种手段。
传播渠道选择
根据传播策略和目标受众特点,选 择合适的传播渠道和媒体组合,实 现品牌信息的精准触达。
打造统一且连贯的品牌声音和语调
品牌口号
简洁有力,易于传播,体现品 牌独特性和价值主张。
社交媒体内容
保持与品牌形象一致的内容和 语调,积极互动,增强品牌亲 和力。
广告文案
运用创意和故事性叙述,吸引 受众关注,传递品牌信息。
员工传播
培训员工了解品牌声音和语调 ,确保他们成为品牌的积极传
播者。
整合线上线下渠道进行全方位传播
质量标准制定
根据行业标准和消费者期望,制 定严格的产品质量标准。
质量监控体系
建立完善的质量监控体系,确保 从原材料采购到生产、销售的每
一个环节都符合质量标准。
用户体验优化
关注用户在使用产品过程中的体 验,及时收集用户反馈,对产品
进行持续改进和优化。
持续优化产品性能,满足不断升级的市场需求
性能评估与改进
  1. 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
  2. 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
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第7章 品牌策略
1
目录
1
对品牌的认识
2 创品牌的主要措施 3 品牌的开发及利用
2
你在购买商品时是如何受品牌潜在影响的?
说到“老鼠”,你想到什么? “米老鼠”呢?
说到“飞利浦”,你又想到什么?
说到空调,你想到什么?
3
如果把品牌当作一颗果树,产品就是树上 的果子。消费者在一棵品牌树上摘下一颗果子 吃了是甜的,那么他也会相信这棵树上的另一 些果子也是甜的。因此,企业要倾力打造自己 的品牌,品牌成功之后,再推出新的产品,只 要贴上品牌的标签就可以了。
三九胃泰、咳立停、感冒清、冷酸灵牙膏 ------产品效用 以产品的主要性能和效用命名,能使消费者望名知意,迅速理解商品 的功效,有利于联想与记忆。
长城葡萄酒、黄山香烟、青岛啤酒 -------地名 地名能直接显示产品的产地和地方特色
同仁堂、全聚德烤鸭 ------商号 可以扩大企业影响、提高企业声誉
奔驰(BENZ)、兰蔻(LANCOME) ------外文翻译
请同学举例
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2、品牌标志设计 图案简洁,色彩醒目。
易懂好记,启发联想。 运用熟悉的景物。
15
3、品牌形象设计 • 重视产品品质建设,重视产品服务,塑造良好品牌和企业形象
案例分析:
海尔在创建名牌的过程中很重视开展服务营销工作,推出了24小 时服务、星级服务一条龙等各种服务措施。1997年,为了保证各地 市场的消费者能及时安装上海尔空调,使海尔的承诺得以保障,海 尔千方百计调遣技术人员奔赴各地区,仅北京地区,海尔先后派去 300多人的安装服务队伍,冒着百年不遇的酷暑战斗在安装岗位上, 用自己的行动赢得了京城人民的赞誉。这一“壮举”在全国成为美谈, 广为传诵。1999年3月9日全国消费者服务信誉度组委会调查表明, 海尔空调综合满意度名列全国空调品牌服务榜首,成为全国消费者 服务最满意的空调品牌。
海尔(家电)、索尼(电器)、飞鸽自行车 -------词汇 无特殊意义,但音韵动听 ,消费者容Leabharlann 记得13(四)品牌设计
熊猫---极品香烟、猎豹----越野汽车、小天鹅----洗衣机 ----动植物 使人产生美好的联想
999(药业)、505(神功元气袋)555(香烟) -----数字 容易出现雷同,这类品牌比较少
非常靠不住的,因为竞争者很快可以复制这些属性,并且今天对顾客有利益 的属性,明天可能不再对其有利益因而成为无价值的属性。而品牌最持久的 因素是它的价值、文化和个性,由它们确定了品牌的营销基础。
9
(三)品牌的价值
高的品牌价值为公司提供了竞争优 势:
由于其高水平的消费者品牌知晓 度和忠诚度,公司营销成本减少 了。
2〉利益 :品牌不仅代表着一系列产品属性,还体现着某种特定的利 益。
如海尔冰箱“工艺精、嗓音小、信誉好”的属性可以转化为令人羡慕、 感觉良好的情感性利益;“耐用”的属性可转化为省钱的功能性利益等。
3〉用户:代表着销售者交付给买者的产品的特征、利益和服务的一贯 性承诺。
如高露洁承诺的是“使你的牙齿更洁白、更坚固”; 蓝天六必治承诺的是“吃嘛嘛香”; 冷酸灵牙膏承诺的是“冷热酸甜,想吃就吃”等。
包括:品牌名称和品牌标 志两部分。
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(二)品牌的含义
Benz +
= 品牌
属性
昂贵 精良
利益
令人 羡慕
价值
安全 威信
文化
效率 品质
个性
有趣 权势
群体 成功 高管
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一个品牌通过品名和品标表达出几种含义:
1〉属性:人们能识别出它所标定下的产品有别于其他品牌产品的质 量、特色、设计等最本质的特征;
耐克,著名的运动品牌。它几乎自己没厂生产鞋子,而把别人生 产的鞋子,贴上商标,赚数倍于生产厂家的钱。为什么?因为它卖的 是Nike这个牌子;
哈佛大学商学院的汉斯教授8年前预言: “15年前,各公司在价格上竞争,今天在质量上竞争,明天将 在品牌上竞争。”
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一、对品牌的认识
举例引导-:
(一)概念
品牌是一种名称、术语、 标记、符号或是它们的组 合运用,用以识别某个销 售者或某群销售者的产品 或服务,并使之同竞争对 手的产品和服务区别开来。
乔丹与耐克的完美结合:
1984年,正值运动鞋走俏市场。市场的变化使得许多制鞋公司力不 从心,步履蹒跚。耐克公司便是其中之一。《幸福》杂志刊登了一则 惊人的消息:耐克公司将出资250万元,购买NBA一名新手5年的“穿 鞋权”。
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4〉价值:品牌不仅自身有价值,还体现了产品的价值大小。
5〉文化:品牌中的文化,蕴含于品牌之中,是构成品牌的要素。不同的品牌 附着特定的文化。 如新可口可乐的失败、老可口可乐的再度崛起,从中可以看到可口可乐品 牌所包含的文化。
6〉个性 菲利普·科特勒认为,品牌引入的基础是属性,但仅仅是品牌的属性是
去掉标识对比
喜欢可口可乐: 51%
喜欢非常可乐: 44%
相同或说不清:5%
贴上标识对比 喜欢可口可乐:
75% 喜欢非常可乐:
13% 相同或说不清:
12%
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(四)品牌设计
1、品牌名称的设计要求 简洁醒目,易读易记 构思巧妙,暗示属性 富蕴内含,情意浓重 避免雷同,超越时空
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品牌名称的设计
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3、品牌形象设计 • 重视品牌传播,加强与消费者的沟通。--重视
广告的感性诉求。
还是从消 费者角度出 发,研究“在 消费者头脑 中尚未铭记 的最重要的 潜在质量价 值是什么”?
? 理性诉求
柯达
简单到孩子都会用 柯达串起每一刻
感性诉求
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3、品牌形象设计 • 通过品牌代言人,加强与消费者的联系。
由于顾客希望渠道与零售商经营 这些品牌,这加强了公司的计价 还价能力。
为什么同样的商品价值提升了? 而且是大幅度的提升?
--------品牌的力量
由于该品牌有更高的认知品质, 公司可比竞争者卖更高的价格。
由于该品牌有高信誉度,公司可 更容易地开展品牌拓展
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(三)品牌的价值
非常可乐的品牌测试
问 海尔的产品质量真的是最好的吗?
题 海尔的服务在塑造品牌形象上起到了什么
作用?
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3、品牌形象设计 • 重视企业品牌文化建设。
品牌的背后是文化,文化承载量越大的项目,其效益释放量 就越大,效益的增长不是算术级数,也不是几何级数,而是 原子裂变级数。 --我国策划大师王志刚事实已证明,没 有自己文化的品牌,很难有自己独特的、能诱导消费者购买 的潜在质量价值,也很难成为真正的品牌。
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