项目5 跨境电商营销
跨境电商网络营销方法
跨境电商网络营销方法随着全球化的不断发展，跨境电商成为了许多企业拓展市场的重要途径。
然而，跨境电商的网络营销方法对于许多企业来说仍然是一个挑战。
本文将介绍几种跨境电商网络营销的有效方法，帮助企业提升品牌知名度、吸引目标客户并增加销售额。
一、深入了解目标市场在跨境电商网络营销中，了解目标市场是至关重要的。
企业应该通过市场调研和分析来了解目标市场的特点、消费习惯、购买力以及竞争对手情况等。
同时，了解目标市场的法规政策和支付方式也是必要的。
只有深入了解目标市场，企业才能制定出符合市场需求的营销策略。
二、建立专业的跨境电商网站一个专业且易于使用的跨境电商网站对于吸引和留住客户非常重要。
网站应该具有直观的界面设计，清晰的布局和良好的用户体验。
同时，网站应该提供多语言和多货币的支持，以便消费者可以方便地浏览和购买商品。
此外，企业还可以通过国际域名和优化网站SEO来提高网站在搜索引擎上的排名，增加曝光率。
三、有效利用社交媒体平台社交媒体在跨境电商网络营销中扮演着重要的角色。
企业应该选择适合目标市场的社交媒体平台，并在上面积极开展营销活动。
通过发布有趣、有用的内容，与消费者进行互动，提高品牌知名度和用户参与度。
此外，企业还可以通过支付广告费用来增加社交媒体广告的曝光量，吸引更多的目标客户。
四、提供优质的客户服务客户服务对于跨境电商来说尤为重要。
企业应该提供及时响应和解决问题的客户服务，让消费者感受到良好的购物体验。
可以在网站上设置在线客服，通过邮件、电话等多种方式提供全天候的客户支持。
此外，企业还可以通过推出退换货政策和售后服务等方式增加客户的信任度和忠诚度。
五、合作跨境电商平台参与跨境电商平台是企业拓展海外市场的重要途径之一。
通过与知名跨境电商平台合作，企业可以借助其基础设施、流量和品牌力量来提升产品的曝光度和销售额。
与此同时，企业还可以借助平台提供的数据分析和市场推广工具来优化营销策略，提高销售效果。
六、定制化营销策略每个市场都有其独特的特点和需求，因此企业需要定制化的营销策略来满足不同市场的需求。
跨境电商B2C平台运营教学课件-项目五 跨境电商营销推广
任务2：直通车的推广 -- 推广计划 • 两种推广计划：重点推广计划、快捷推广计划
重点推广计划
• 用于推广重点产品 • 最多创建10个 • “创意”功能可以测试推广主图和关键词的效果
快捷推广计划
• 用以快速创建直通车计划 • 方便发掘潜力推广产品 • 最多创建30个推广计划，每个计划最多同时推广100个商品
点 2. 活动设置后48小时生效； 3. 可以设置多阶梯度的满立减； 4. 可以针对部分和所有商品来设置活动范围。
创建活动
设置规则
等待开始
营销活动3：满立减
1 2
3 4
营销活动3：满立减
设置活动名字 设置活动时间
可全店参与，可部分商品参与 设置活动内容
设置多阶梯折扣
营销活动3：满立减 --- 等待活动开始
营销活动2：全店铺打折 --- 设置分组的不同折扣
1 2
3
4
营销活动2：全店铺打折
营销活动3：满立减
Why？ 多买一点，就可以优惠一点！ 满立减合理利用顾客贪小便宜的心理
效果：1 提高了客单价；
2 提高了关联产品的转化率
特 1. 每月数量 10 个，总时长 720 小时，可以设置隔月活动， 可以叠加使用；
点击“发图片帖/短视频帖”或“转发买家秀”，根据粉丝 营销任务，依次添加图片/视频、营销帖正文、定向优惠券， 并根据需要选择同步到关联的社交平台账号，即可完成发布。
二、操作示范
工作任务4：平台活动
Step 1
在【营销活动】-【平台活动】 中选择活动进行报名。
二、操作示范
工作任务4：平台活动
Step 2
《跨境电商运营实务》项目5 跨境电商营销推广
学习目标
知识目标 • 1.了解店铺各项营销活动、商品推广的展示位置。 • 2.了解直通车推广的展示位置。 • 3.了解站外营销的作用。 技能目标 • 1.能够掌握店铺营销工具的设置方法。 • 2.能够掌握直通车推广的设置方法。 • 3.能够掌握站外营销推广引流技巧。 素质目标 • 1.培养跨境电商人才岗位需求。 • 2.培养学生良好的知识理论素质与实操技能。
C目录 ONTENTS
01 跨境电商店铺营销活动 02 跨境电商平台活动 03 站外营销推广
一、跨境电商店铺营销活动
营销活动
速卖通店铺的销量实际上运营程 度上来说店铺要想获得更多订单，只有不断优化营销推广效果，店铺流量、访客量、产品自然排名也 会提升。归根结底也离不开“店铺营销活动、平台活动、直通车推广、站外营销推广”等活动也是获取 流量的重要来源。
（2）平台大促
登录“速卖通后台”，点击“营销活动”，在“平台活动”有醒目的大促活动入口，不同招商中的大促活动都 会出现在这里，我们以“【TrendSpotting】2022年3月风尚周大促”为例，点击“立即报名”即进入大促 报名独立详情页。
（3）频道促销
俄罗斯低价频道是俄罗斯低价潜力爆品中心，流量聚焦低价格带商品（0-5美金），帮助提升单量。
（1）单品折扣
单品级打折优惠，是基于原全店铺打折+店铺限时限量工具结合升级工具，用于店铺自主营销的最核 心的玩法。
单品级打折优惠，用于店铺自主营销。单品的打折信息将在搜索，详情，购物车等买家路径中展示， 提高买家购买转化，快速出单在店铺中有折扣的商品必然是比无折扣的商品更有优势，转化率更高。
（2）满减活动
TikTok用户覆盖全球160多个国家，全球下载量超过30亿，2021年TikTok月活用户将突破12亿，这是 一个庞大的流量新阵地。在流量获取难、流量成本高的跨境市场环境下，Tik Tok直播无疑成为了跨境 流量获取的新赛道和新机会。
第五章 跨境电商营销策略
第五章 跨境电商营销策略
本章要点
站内营销工具使用策略 直通车营销 联盟营销 平台活动推广策略 SNS等站外营销
5.1 站内营销工具使用策略
5.1.1 限时限量折扣 5.1.2 全店铺打折 5.1.3 店铺满立减 5.1.4 优惠券
5.4.3 平台活动介绍
6. 该活动的报名入口不同于其他活动，如图5-15所示。 其展示窗口如图5-16所示。
图5-15
图5-16
5.4.3 平台活动介绍
活动选品方面请参考如图5-17所示的数据。
总而言之，活动的最终目的是强化我们对产品的概念。
5.5 SNS等站外营销
5.5.1 各大站外营销渠道介绍 5.5.2 如何建立与粉丝（客户）的互动 5.5.3 如何宣扬潮流信息 5.5.4 如何让粉丝认知店长
5.5.1 各大站外营销渠道介绍
4．Instagram：Instagram是一个提供在线照片共享、视频共享和社交网络服务的应用程序，该程 序允许用户拍摄照片和视频并把它们分享到各种社交网络，如Facebook、微博、QQ空间和Flickr。 该程序的显著特点是限制正方形的照片，并采用类似柯达傻瓜相机和宝丽来影像模式。用户还 能够记录和分享长达15s的短片。Instagram是由Kevin Systrom和Mike Krieger在2010年10月创建并 推出的，此后迅速得到普及，截至2012年4月已拥有1亿活跃用户。
类目佣金比例如图5-11所示。
图5-11
5.4 平台活动推广策略
5.4.1 平台举办一场活动的维度 5.4.2 平台活动的终端化 5.4.3 平台活动介绍
5.4.1 平台举办一场活动的维度
跨境电商项目营销策划方案
跨境电商项目营销策划方案一、项目背景和概述跨境电商已经成为一个蓬勃发展的行业，在全球范围内越来越多的企业开始拓展海外市场。
本项目是针对中国家居用品企业，通过跨境电商平台进军海外市场。
主要目标是提高企业知名度和销售额，并打造具有中国特色的家居品牌。
二、市场分析1. 市场需求：海外市场对中国家居用品有较高的需求，尤其是独特、具有文化内涵的产品。
2. 竞争对手：市场上有大量的跨境电商平台和品牌，竞争激烈。
需通过差异化的产品和服务来与竞争对手区别开。
3. 市场规模：全球跨境电商市场规模巨大，年均增长率高达20%以上。
中国是跨境电商出口大国，拥有良好的物流基础设施和电商平台。
三、目标市场1. 对象市场：主要针对欧美国家市场，尤其是北美和欧洲市场。
2. 目标用户：年龄在25-45岁之间，对高品质、环保和独特设计的家居用品感兴趣的消费者。
3. 战略地区：首先选择1-2个重点市场进行试点推广，逐步扩大到其他市场。
四、市场推广策略1. 品牌建设：通过打造具有中国特色的品牌形象，提升企业知名度和品牌认知度。
2. 社交媒体推广：利用社交媒体平台进行产品推广和品牌宣传，与消费者进行互动和沟通。
选择适合目标市场的平台，如Facebook、Instagram和Pinterest等。
3. 线上广告推广：在搜索引擎和网站上投放广告，提高品牌曝光率，吸引目标用户访问。
4. KOL合作：与当地知名的家居博主或意见领袖合作，进行产品评测和推广，达到影响力放大的效果。
5. 线下广告推广：在目标市场进行户外广告、电视、广播和报纸等传统媒体的推广，提高品牌知名度。
6. 参展展会：参加海外家居展会，展示产品和品牌形象，寻找合作伙伴和客户。
7. 优惠活动：推出针对目标市场的促销活动，吸引用户购买和体验产品。
五、产品定位与推广1. 产品定位：打造独特、高品质、环保的中国家居品牌。
2. 产品特点：产品设计充分体现中国文化和传统工艺，并结合当地市场的需求和喜好。
跨境电商营销方案
跨境电商营销方案随着互联网的发展，跨境电商已经成为一个不可忽视的市场。
因为跨境电商可以让消费者购买更多更便宜的商品，同时让卖家更轻松地跨越国界销售产品。
如果你是一家企业并打算进入跨境电商市场，那么你需要一个好的营销方案才能在市场上脱颖而出。
首先，你要考虑选择什么样的平台来销售你的产品。
现在主要的跨境电商平台有亚马逊、eBay和速卖通等。
这些平台通常会提供一些基本服务，比如计算海外运费、处理支付、排列列表等。
选择合适的平台可以大大简化跨境电商的运营，节约时间和精力。
但是，请注意，不同的平台有不同的规则和费用结构，你需要详细研究每个平台的细节并做好预算。
其次，你需要考虑如何将商品宣传出去。
跨境电商和国内电商一样，需要做好各种互联网营销工作。
这里有几个方法可以参考：1. 搜索引擎优化：通过优化网站的SEO，让你的网站在搜索引擎排名更靠前，提高搜索曝光。
2. 社交媒体营销：使用社交媒体平台，发表产品评测、用户UGC等，利用品牌官方账号提升品牌知名度。
3. 建立互联网合作：与同类型的网站、社区、内容平台等进行合作，以扩大互联网上的品牌曝光率。
4. 活动营销：通过平台组织集合热门品类的活动，吸引消费者关注。
5. 广告营销：投放海外线上广告或使用中国流量进入海外市场，借助广告快速给目标用户群量身打造。
最后，你需要考虑如何处理物流和售后问题。
对于跨境电商来说，物流可以是一个十分棘手的问题。
你需要让消费者了解他们可以期待多长的运输时间，并让他们知道运费和关税的详细信息。
如果你把这些东西留给他们去自行查询，那么消费者可能会感到困惑甚至打消购买的念头。
在物流方面，你需要用心关注，尽可能地减少误差和质量问题，以便客户得到满意的服务。
售后服务也是必须要好的方面。
如有产品问题或争议，如果客户得到足够的关注和解决办法，他们就更有可能回来再购买。
总的来说，跨境电商是一项强劲而有魅力的业务，但不得不说，这也是一项需要做好营销和物流，才能获得成功和最大的 ROI 回报的艰巨的业务。
跨境电商美工教案——项目五
［步 规格参数要求：高度为 100px～600px、宽度为 960px，图片大小不能超过 2MB
（四）商品推荐
在线下市场，商品陈列展示是一个很重要的环节；在线上，商品陈列推荐同样有 着重要作用。商品推荐模块可通过手动或自动的方式挑选商品，并可设置商品展示的 样式，使用频率较高。
3.掌握首页模块的制作与安装方法。
4.了解店铺装修过程中需要注意的问题。
能力目标及要求：
1.理解店铺装修对网店经营的重要性。
2.能够采用有效的方法完成速卖通旺铺的装修。
3.掌握首页模块与框架设计要点。
教学重点：
首页模块的制作与安装方法
教学难点：
首页模块的制作与安装方法
教 学 过 程
备 注
一、教学导入
学科
跨境电商美工实务
课题
项目五 速卖通旺铺装修指南
任务1 了解速卖通店铺装修
任务2 速卖通店铺首页装修
任务3 店铺装修第三方模板
周次
4
时数
16节
授课班级
教学目的及要求：
通过本次课程学习，应达到以下目的和要求：
知识目标及要求：
1.熟悉并掌握速卖通旺铺装修的一般流程。
2.掌握应用系统模板、搭建首页框架的方法。
［步骤 1］速卖通店铺首页装修中商品推荐模块最多可以重复添加 6 个，主区 域设置 3 个、侧边栏设置 3 个，位置可以上下移动。
由于商品推荐模块里的图片会直接使用商品主图的第一张，因此被选商品的首图一 定要简洁，尽量和店铺整体装修风格一致。大多数消费者的浏览习惯都是从上往下、从 左往右，商品推荐也应该遵循这个原则，做到简约大方、重点突出、整齐划一、分类有序。
跨境电商的营销策略有哪些
跨境电商的营销策略有哪些在当今全球化的商业环境中，跨境电商已成为众多企业拓展市场、增加销售额的重要途径。
然而，要在竞争激烈的跨境电商领域取得成功，有效的营销策略至关重要。
以下将详细探讨跨境电商的一些关键营销策略。
一、市场调研与定位在进入跨境电商市场之前，深入的市场调研是必不可少的。
了解目标市场的消费者需求、消费习惯、文化背景以及竞争对手的情况，能够为后续的营销策略制定提供有力的依据。
首先，要分析目标市场的规模和增长潜力。
例如，某些新兴市场可能具有巨大的增长潜力，但市场成熟度较低，需要更多的市场培育；而一些成熟市场虽然竞争激烈，但消费能力较强。
其次，研究目标市场的消费者行为。
包括他们的购买偏好、决策过程、支付方式以及对品牌和产品的忠诚度等。
比如，欧美消费者可能更注重产品的品质和品牌形象，而东南亚消费者可能对价格更为敏感。
最后，对竞争对手进行全面的分析。
了解他们的产品特点、价格策略、营销渠道以及客户评价等，找出自身的竞争优势和差异化点，从而精准定位自己的产品或服务。
二、品牌建设在跨境电商中，建立一个强大的品牌能够提高消费者的信任度和忠诚度，增加产品的附加值。
品牌名称和标识的设计要简洁、易记且具有独特性，能够在消费者心中留下深刻的印象。
同时，要注重品牌故事的讲述，传递品牌的价值观和使命，让消费者产生情感共鸣。
品牌形象的塑造包括网站设计、产品包装、客户服务等方面。
一个专业、美观且用户友好的网站能够提升消费者的购物体验；精美的产品包装能够吸引消费者的眼球；优质的客户服务能够增强消费者对品牌的好感度。
此外，通过社交媒体、博客、视频等内容营销手段，持续输出有价值的内容，提升品牌的知名度和影响力。
例如，分享行业资讯、产品使用教程、用户案例等，与消费者建立良好的互动关系。
三、产品策略产品是跨境电商的核心，选择合适的产品并进行有效的产品管理是营销策略的重要组成部分。
首先，要根据市场调研的结果，选择具有市场需求和竞争优势的产品。
跨境电商营销推广
跨境电商营销推广随着全球化进程的不断推进，跨境电商也逐渐成为了一种全球性的趋势。
无论是国内的跨境电商企业，还是外国电商进入国内市场，都需要进行营销推广，以获取更多的客户和市场份额。
本文将介绍跨境电商营销推广的策略和方法。
一、定位目标市场跨境电商企业首先需要了解目标市场的情况。
跨境电商覆盖的国家和地区比较广泛，需根据不同市场的文化差异、消费习惯、法规法律等多方面因素进行分析和评估。
根据目标市场的特点推出不同的营销策略，才能更有效地扩大市场份额。
二、选取合适平台在跨境电商营销推广中，平台选择也十分关键。
国内的跨境电商企业可以选择一些知名的海外电商平台，如Amazon、Ebay等，或者是一些外资电商企业进入国内市场，如腾讯的eBay、苏宁易购的iDealChina等。
平台的选择不仅要考虑其用户数量、运营成本、市场份额等因素，还要根据自身企业的营销策略以及目标市场的需求来定位。
三、建设品牌形象品牌形象对跨境电商企业的营销推广非常重要。
做好品牌形象，可以在激烈的市场竞争中发挥积极作用。
企业要在建设品牌形象中注重以下几点：产品设计、包装设计、网站设计、用户体验等方面。
通过不断优化自身形象，可以提高消费者的满意度，增加品牌价值。
四、提供优质服务跨境电商企业在营销推广中还要注重提供优质服务。
优质服务可以提高消费者的忠诚度和满意度，促进消费者再次购买甚至口碑传播。
企业可以通过提供全面的售后服务、委托第三方物流公司提供快捷可靠的物流服务等方式，增加消费者的信赖度。
五、运用社交媒体推广随着社交媒体的飞速发展，跨境电商企业也要跟上时代发展的步伐，积极地利用社交媒体进行推广。
通过社交媒体的广告投放、社交媒体号的推广、社交媒体的互动营销等方式，增加消费者的对产品的关注度和购买欲望。
六、结合赛事文化推广跨境电商企业还可以结合赛事文化进行推广。
通过赞助、广告、营销等方式，将企业的品牌、产品与赛事文化相结合。
例如，足球世界杯、奥运会等大型赛事，都可以成为跨境电商企业进行推广的好时机。
跨境平台销售策划书3篇
跨境平台销售策划书3篇篇一《跨境平台销售策划书》一、项目概述随着全球化的发展和互联网的普及，跨境电商市场呈现出巨大的潜力。
我们计划打造一个创新的跨境平台，专注于连接国内外消费者和优质供应商，提供丰富多样的商品和便捷的购物体验。
二、市场分析1. 跨境电商市场规模持续增长，消费者对于海外商品的需求不断增加。
2. 消费者对于品质、价格、物流速度等方面的要求日益提高。
3. 竞争激烈，需要突出自身平台的特色和优势。
三、目标客户群1. 国内追求高品质、个性化海外商品的消费者。
2. 国外对中国特色商品感兴趣的消费者。
四、平台特色1. 严格筛选供应商，确保商品质量。
2. 提供多语言服务，方便国内外消费者沟通交流。
3. 优化物流配送，确保商品快速送达。
4. 打造个性化购物体验，根据用户喜好推荐商品。
五、商品品类涵盖美妆、时尚、家居、电子产品、食品等多个热门品类。
六、营销策略1. 社交媒体推广，吸引目标客户关注。
2. 与知名博主、网红合作，进行产品推荐。
3. 举办促销活动，如限时折扣、满减等。
4. 参加国内外相关展会，提升品牌知名度。
七、运营管理1. 建立专业的客服团队，及时处理用户咨询和投诉。
2. 不断优化平台功能和用户体验。
3. 严格监控商品质量和供应商服务。
八、盈利模式1. 收取供应商入驻费和交易手续费。
2. 提供增值服务，如广告推广等。
九、风险评估与应对1. 政策风险：密切关注国内外相关政策法规变化，及时调整策略。
2. 竞争风险：持续创新，提升平台竞争力。
3. 物流风险：与可靠的物流合作伙伴合作，确保物流稳定。
十、实施计划1. 第一阶段：完成平台搭建和供应商招募。
2. 第二阶段：进行市场推广和用户积累。
3. 第三阶段：优化运营，实现盈利增长。
[策划人姓名][具体日期]篇二《跨境平台销售策划书》一、项目背景随着全球化进程的加速和互联网技术的发展，跨境电商市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了抓住这一机遇，我们计划在知名跨境平台上开展销售业务，以满足国内外消费者日益增长的需求。
跨境电商营销方案
（1）优化仓储管理，提高库存周转率。
（2）与优质物流企业合作，确保快速、安全、高效的物流服务。
（3）提供跟踪物流信息，提高消费者满意度。
五、营销实施与监控
1.制定详细的营销计划，明确时间节点、任务分工和预期目标。
2.建立营销数据监测体系，实时关注营销效果，调整策略。
3.定期进行市场调查，了解消费者需求，优化产品和服务。
2.目标市场：以欧美发达国家为主，兼顾东南亚、日韩等地区。
3.消费者需求：品质保证、价格优惠、快速物流、个性化服Байду номын сангаас。
三、营销目标
1.提高品牌知名度和美誉度。
2.扩大市场份额，实现销售额增长。
3.提升消费者满意度，提高复购率。
四、营销策略
1.产品策略
（1）精选优质商品，确保产品质量。
（2）打造差异化产品，满足消费者个性化需求。
二、市场调研
1.行业趋势：跨境电商市场规模持续扩大，消费者对产品质量、物流速度及个性化服务的要求不断提高。
2.目标市场：以欧美市场为主，同时关注东南亚、俄罗斯等新兴市场。
3.消费者需求：追求高性价比、快速物流、优质服务以及个性化体验。
三、营销目标
1.提高品牌国际知名度，树立良好品牌形象。
2.扩大市场份额，实现销售额的稳步增长。
（3）在社交媒体上开展互动营销，增加品牌曝光度和粉丝粘性。
（4）寻求与国内外知名品牌、电商平台、物流企业合作，实现资源共享、互利共赢。
5.物流策略
（1）优化仓储管理，提高库存周转率，降低运营成本。
（2）与优质物流企业合作，确保快速、安全、高效的物流服务。
（3）提供实时的物流跟踪信息，增强消费者信任感。
跨境电商营销策略分享
跨境电商营销策略分享跨境电商作为未来电商发展的趋势，具备着较大的市场和商机。
在跨境电商这个领域中，电商营销策略也是非常重要的一环。
正确的营销策略可以使得跨境电商企业迅速壮大，并且将品牌推广得更广泛。
在本文中，笔者将为大家介绍一些值得参考的跨境电商营销策略。
1. 利用社交媒体进行推广在跨境电商行业中，利用社交媒体进行推广是非常有效的方法。
可以利用推特、脸书、谷歌、贴吧等社交媒体，向消费者展示自己的产品，并且借助社交媒体的互动性，与消费者进行互动。
此外，在社交媒体上也可以进行促销活动，吸引更多的客户关注自己的产品。
通过社交媒体的推广，可以使得自己的品牌知名度越来越高，进而提高销售额。
2. 借助海外营销资源跨境电商企业想要进一步扩大自己的营销范围，必须在海外寻找合适的营销资源。
可以在外贸网站寻找合适的代理商，或者与贸易公司合作，利用他们的地理优势和资源优势，在海外进行推广。
通过这种方式，可以迅速地扩大销售范围，并且提高品牌知名度。
3. 搜索引擎优化(SEO)对于跨境电商来说，搜索引擎优化(SEO)非常重要。
通过合理的SEO策略，可以使得自己的产品在搜索引擎排名上得到优化，进而吸引更多的客户访问自己的网站，从而提高销售额。
可以通过加强站内优化和站外优化，提高自己的网站质量，并且与关键字有关的技术手段提高自己的网站权重，从而使得自己的网站排名更靠前。
4. 利用跨境电商平台跨境电商平台是一个非常好的宣传渠道，可以在这些平台上开设店铺，展示自己的产品，与消费者展开交流，并且获得庞大的目标客户群。
可以利用购物节、促销活动等方式，吸引更多的客户关注自己的产品，并且提高自己的销售额。
5. 产品品质和服务的提高在跨境电商中，产品品质和服务品质是非常重要的。
消费者对于品质要求非常高，只有提供高品质的产品和服务，才能吸引更多的消费者，并且获得更多利润。
总结跨境电商营销要想获得成功，一定要具备正确的营销策略，并且不断地寻找新的营销资源。
跨境电商营销方式有哪些？常见方式要把握
跨境电商营销方式有哪些？常见方式要把握跨境电商如何进行营销?可以选择的营销方式特别多，在不懂阶段选择不同的营销方式，让营销效果满意自己的实际需求。
1、社交媒体营销这个当前最火热的营销方式之一。
疫情的消失，使得近几年社交媒体飞速进展，尤其已TikTok等短视频平台为最，浩大的流量，吸引着很多品牌和企业进入其中。
社媒营销主要有品牌账号运营和广告投放。
品牌账号运营需要做好日常内容输出，积累价值传递类和产品宣扬类视频，丰富与沉淀自己的账号内容。
在内容输出过程中积累粉丝，增加品牌曝光度。
最好能申请蓝V账号。
主页挂上店铺链接，最好申请小黄车，再就是尽早布局直播带货。
广告投放就是花钱做平台内广告，主要主要有开屏广告、信息流广告、轮播广告等等。
2、网红营销网红营销本质上也是社媒营销的一种。
流量为王的时代，借用网红影响力实现引流转化是当前主流营销方式之一。
2023年以来全球疫情频发，人们在社交平台上花的时间越来越多，也加速了网红营销的进展。
网红营销几大优势：高曝光、高回报、高留存和高互动。
据Nox 聚星统计，2023年全球网红营销市场规模达138亿美元，同比增长42%，这数字将在2022 年增长到约164亿美元，且89%的企业表示网红营销投放的ROI要高于其他渠道。
71%的企业表示，来自网红营销的流量质量要优于其他来源。
和传统买量引来的用户相比，网红渠道的流量质量更高，留存和转化也相应地要高。
目前与海外网红合作，大致有一口价形式、分成模式、免费评测或者开箱、年框合作等合作模式，广告主可依据自己所处阶段、实际状况，确定适合自己的合作方式。
3、参加付费广告参加付费广告是另一种有效的方式，可以吸引潜在的会员。
广告能够定位到属于你抱负人口统计数据并拥有与你的受众相匹配的人群，只要你的佣金具有竞争力，在这些广告中突出显示你的会员佣金就特殊有效。
4、产品测评现在推广产品，特殊是新产品的最佳方式之一就是让使用者为你打广告。
假如人们看到许多该产品的正面评论，他们就更有可能登录尝试新产品。
跨境电子商务B2C实务课后习题答案 (项目一到项目九)
项目一：跨境电商入门答案：一、选择题1、BCD2、ABCD3、B项目二：跨境电商店铺注册答案：一、选择题（不定项选择题）1、BC2、ABCD3、C4、B5、ABCD6、D7、ABCD8、ABCD备注：项目二涉及到的“产品审核清单”题目是2018年编辑该书时速卖通平台的政策要求，但是目前速卖通平台已经取消了该审核政策。
二、判断题1、对2、错3、对4、对5、错6、对7、对8、错9、对 10、对项目三：跨境电商产品选品答案：一、选择题1、ABCD2、ABCD3、ACD4、ABCD5、ABCD6、ABD7、ABCD8、ABCD二、判断题1、对2、对3、错4、对5、错6、对项目四：跨境产品发布答案：一、选择题（不定项）1、ABD2、AD3、ABCD4、ABCD5、BC6、ABD7、ABCD8、ABCD9、ABC项目五：跨境店铺优化答案：一、选择题（不定项选择题）1、ABCD2、ABCD3、ABCD4、ABCD5、ABCD6、ABCD7、ABCD8、ABCD二、判断题1、对2、错3、对4、对5、对6、对7、对8、错9、错 10、对项目六：跨境电商营销推广答案：一、选择题1、ABCD2、ABCD3、ABD4、ABCD5、BCD6、AB7、ABCD8、ABCD9、AB 10、ABD二、判断题1、错2、错3、对4、对5、对6、对7、错8、对9、错 10、对项目七：跨境电商物流操作答案：一、选择题（不定项选择题）1、B2、ABCD3、ABCD4、AC5、ABCD6、B7、BCD 8、A 9、BD 10、BC 11、ABCD二、判断题1、对2、对3、错4、对5、对项目八：数据分析答案：一、选择题（不定项选择题）1、ABCD2、ABCD3、ABC4、ACD5、ACD6、ABCD7、ABD8、ABCD二、判断题1、错2、对3、错4、错5、错6、对7、错8、对9、对 10、错项目九：跨境电商客户服务答案：一、选择题（不定项选择题）1、C2、A3、D4、A5、C6、B7、A8、B9、A 10、B 11、C 12、D二、判断题1、错2、对3、对4、错5、错6、错。
跨境电商的营销策略
跨境电商的营销策略随着全球互联网的高速发展和国际贸易的深度融合，跨境电商成为了国际贸易的新业态和新趋势。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，跨境电商企业需要制定有效的营销策略来吸引客户、提升销售额。
本文将介绍几种跨境电商常用的营销策略，帮助企业更好地开展国际贸易。
一、全球品牌推广在跨境电商领域，建立全球知名品牌是吸引消费者的重要手段之一。
企业可以通过与国际知名品牌合作，通过品牌联名或合作推出新产品，扩大知名度和影响力。
此外，通过参加国际知名展会、赞助国际体育比赛等方式，提升品牌曝光度，增加全球消费者对企业的认知度。
二、本土化市场营销要想在跨境电商市场获得成功，企业需要了解并适应不同国家和地区的市场需求和消费习惯。
企业可以通过设立本地化的网站和运营团队来提供更好的用户体验，包括提供多语言的界面、提供本地支付方式和物流配送服务。
此外，企业还需深入研究目标市场，了解当地消费者的喜好、需求和购买习惯，因地制宜地开展市场推广活动。
三、社交媒体营销随着社交媒体的飞速发展，通过社交媒体平台进行跨境电商的营销已经成为一种常见的方式。
企业可以利用社交媒体平台建立品牌形象，与消费者进行互动和沟通，发布产品信息和促销活动。
此外，通过合作社交媒体达人或网红进行产品推广，能够提升品牌的知名度和影响力，吸引更多消费者的关注和购买。
四、优质内容营销内容营销是吸引用户的重要手段之一。
企业可以通过撰写优质的博客文章、发布专业的产品使用指南、制作精美的产品宣传视频等方式，提供有价值的内容给消费者。
优质内容不仅能够吸引用户的关注，还能提升企业在跨境电商领域的专业形象和口碑，进而增加销售额。
五、跨界合作营销与其他行业的企业开展跨界合作营销是一种创新的方式。
通过与相关行业的企业合作，例如与旅游公司合作进行旅游产品推广，与时尚品牌合作进行联名设计等等，可以将不同行业的用户资源进行整合，实现互利共赢。
六、数据分析优化跨境电商的营销策略离不开数据的支持和分析。
跨境电商营销方案三篇范文
跨境电商营销方案三篇范文篇一：跨境电商营销方案跨境电商设计方案一、跨境电商平台分析（一）进口平台分析（二）出口平台分析（三）经营模式分析（四）业务市场及消费者分析二、产品及版面设计特点（一）产品范围（二）网上店铺版面设计三、国际运营及推广（一）运营模式（二）推广方法四、售后效劳（一）物流（二）评价（三）老客户回访五、其他及费用（一）促销（二）渠道（三）费用篇二：跨境电商解决方案跨境电商系统开发解决方案一、跨境电商概述以互联网、移动互联网为技术手段，对传统贸易商进行互联网化转换升级。
跨境电子商务作为推动经济一体化、贸易全球化的技术根底，具有非常重要的战略意义。
跨境电子商务不仅冲破了国家间的障碍，使国际贸易走向无国界贸易，同时它也正在引起世界经济贸易的巨大变革。
对企业来说，跨境电子商务构建的开放、多维、立体的多边经贸合作模式，极大地拓宽了进入国际市场的路径，大大促进了多边资源的优化配置与企业间的互利共赢；对于消费者来说，跨境电子商务使他们非常容易地获取其他国家的信息并买到物美价廉的商品。
二、跨境电商行业市场商机近年来我国跨境电商规模一直以超30%的增速增长，2022年达4. 2万亿元，已成为电商市场的新引擎；同时跨境电商在进出口贸易所占比重逐年大幅度增长，2022年已占比14. 5%,引领了进出口贸易的模式变革。
三、跨境电商行业平台运营模式跨境电子商务主要分为企业对企业（即B2B〕和企业对消费者（即B2C）的贸易模式。
B2B模式下，企业运用电子商务以广告和信息发布为主，成交和通关流程根本在线下完成。
B2C模式下，我国企业直接面对国外消费者，以销售个人消费品为主，物流方面主要采用航空小包、邮寄、快递等方式，其报关主体是邮政或快递公司。
四、跨境电商系统能为商家带来什么好处？L外贸商由传统的贸易模式变化为线上直接销售模式。
2.为终端用户购置商品提供了方案。
3.为外贸商提供了直接面向客户，缩短了沟通链条。
4.外贸商可以直接打造品牌网格化的销售和效劳体系，形成良好的效劳体验。
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西班牙成为一个有利可图的跨境电商市场。
西班牙消费者主要从英国、中国、美国和德国等国家购买商品， 主要购买服装和鞋类等商品。西班牙电子商务发展成熟，速卖通、亚
马逊、ebay均已入驻西班牙市场。
2.1 全球主要国家电商市场概况
三、西班牙
2.需求特征 1 2 3 • 购买人群特征
以学生和上班族 为主，在意价格
3.1 店铺自主营销
二、亚马逊的“免运费促销”
1.活动设置
（5）设置卖家自定义信息，这里可以按照个人需求自行设置，
3.2 SEO营销
一、SEO营销的概念
SEO（Search Engine Optimization）是搜索引擎优化的英文缩
写，是指通过采用易于搜索引擎索引的合理手段，使网站各项基本要 素适合搜索引擎的检索原则并且对用户更友好，从而更容易被搜索引
2.1 全球主要国家电商市场概况
一、俄罗斯
1.市场状况 俄罗斯的互联网经济起步晚，但发展速度非常快。网民的年龄跨 度非常大，其中不乏60岁以上的老人。莫斯科和圣彼得堡地区居住了 俄罗斯70%的人口，俄罗斯的网民主要分布在这两个核心地区。由于 大型服装实体商店很少，加之衣服的型号不全，中型城市（人口数量
3.3 SNS营销
一、SNS社交平台的定义
全球各大SNS社交平台排名 排名 1 2 3 4 5 SNS社交平台 Facebook LinkedIn Twitter 微信 Pinterest
6 7
Google+ Tumblr
3.3 SNS营销
二、SNS社交平台营销
Humor（幽默）， Honesty（诚实）， Have fun（有趣）， Help people（助人）
3
• 购买界面偏好
2.1 全球主要国家电商市场概况
五、英国
1.市场状况 英国政府一贯支持电子商务的发展，欧盟委员会及英国政府制订 了一系列的电商交易政策来为电子商务的规范化发展保驾护航。因此， 英国的电商在欧美国家处于领头羊位置。 早在2002年，英国的电商零售业占市场总销售额的比例就高于美
国了。英国电商这么好的发展态势，得益于英国公众上网率的增加和
• 购物习惯 • 特殊需求
习惯使用台式机 浏览购物 尺码齐全，服装 一定要附尺码表
2.1 全球主要国家电商市场概况
四、法国
1.市场状况 法国是世界贸易大国，外贸进出口总额位居世界第五，其中出口 总额位居世界第六，进口总额位居世界第四。 法国的电子商务市场规模在欧洲排名第三，排在英国和德国之后。 2016年年初，电商销售总额增长速度是法国商业总体增长速度的10
二、亚马逊的“免运费促销”
1.活动设置
（2）免运费设置。
选择适合的分类商品作为免运费设置的商品（一般不提倡选择全部商 品）
3.1 店铺自主营销
二、亚马逊的“免运费促销”
1.活动设置
（3）设置促销时间段（时间段无要求限制）以及促销名称
3.1 店铺自主营销
二、亚马逊的“免运费促销”
1.活动设置
（4）设置优惠码的类型等
电商卖家需要掌握的营销技能。
3.1 店铺自主营销
一、速卖通“限时限量折扣”
1.活动优势
（1）购物车、收藏夹里的商品一旦打折，买家立刻会收到系统 提示，从而提升购买率。
（2）进入速卖通买家搜索页面，单击“Sale Items”按钮
3.1 店铺自主营销
一、速卖通“限时限量折扣”
1.活动优势
（3）利用“限时限量折扣”工具，商品可以获得额外曝光。 （4）在大促期间使用“限时限量折扣”工具，网站会将新流量
大经济体，是世界上发展最快的发展中国家之一。
近年来巴西政府大力建设电子商务基础设施，加速了电子商务的发 展。巴西人口超过两亿，而互联网用户已经达到1.02亿，超过人口总数
的50%。同时，巴西网购人口有5100万，移动用户比例也颇为可观。
2.1 全球主要国家电商市场概况
二、巴西
2.需求特征 1
• 买家基本属于白领阶层
活跃度也是全球最高的。
2.1 全球主要国家电商市场概况
六、美国
2.需求特征 • 消费习惯
美国人基本不存钱， 有多少钱就花多少， 甚至喜欢透支消费 美国人活在当下， 享受生活，注重 精神消费
1 2 3
• 生活习惯
• 品牌需求
宁愿选择价格高的 品牌，也不会选择 没有品牌的便宜货
2.2 搜索目标客户
最有效的方式：搜索
1．社交平台老客户
二次营销推广
3．用好“三大”营 销技巧进行推广
事件营销、红人营销、 信息流与瀑布流营销
2．遵循4H营销法则
4．营销推广要避免 “五大”误区
错失品牌推广机会，回复 不及时，没有清晰的社交 营销战略，信息流没有连 续性，文章错误百出
项目实训
2017年12月4日，网易公司董事局主席、首席执行官丁磊在 世界互联网大会的论坛上解读了网易考拉海购的“新消费”概念。 不难看出，近年来网易在跨境电商上进行了全面的部署，并取得 了不错的成绩。如今行业内竞争升级，网易考拉海购再推“新噱
擎收录及优先排序。
SEO通过总结搜索引擎的排名规律，从而对网站进行合理优化， 使网站在搜索引擎中的排名提高，进而为网站带来更多的客户。
SEO有其特有的优势，不仅可以避免过多的无效点击，节省成本，
而且花费成本低，能够轻松地将商品展示到客户最关注的位置。
3.2 SEO营销
二、SEO推广策略
1．目标关键词选择策略
1.1 互联网营销概述
1.互联网营销的概念
•互联网营销指用网络技术来进行市场营销。
•互联网营销首先是市场营销，由互联网取代报刊、邮件、电话、
电视等中介媒体，其实质是利用互联网对商品的售前、售中、售后各
环节进行跟踪服务，它从始至终贯穿在企业经营的全过程中。
•互联网营销由互联网客户、市场调查、客户分析、商品开发、销
国外行 业协会 网站
黄页 网 海关 数据
商业 论坛
行业 展会
搜索 引擎
任务三 跨境电商营销活动
任务引入
如何开展有效的营销活动，将精心准备的商品销售出 去，这是卖家最关注的问题之一。如何在商品价格一样的 时候，比别人卖得多；在商品质量一样的时候，比别人卖 得价格高；如何通过合适的促销活动提升销量，这是跨境
4．站外链接策略
• 主要有文字链接、软文链接、Logo链接等
3.2 SEO营销
三、SEO优化策略
1．对URL路径进行合理设计 2．优化导航结构 3．文章篇幅不宜太长
4．关注网站的用户体验
3.3 SNS营销
一、SNS社交平台的定义
SNS全称为Social Networking Services（社会性网络服务），国
以编辑也不可停止，所以卖家在设置时要谨慎。 （6）“限时限量折扣”活动一旦创建，商品即被锁定，无法编
辑，只能下架，也可以选择退出该活动。
3.1 店铺自主营销
二、亚马逊的“免运费促销”
1.活动设置
（1）进入亚马逊后台，单击“广告”—“管理促销”—“创建
促销”，找到“免运费”，单击“创建”按钮
3.1 店铺自主营销
• 一般是由1～4个单词组成；目标关键词有一定的搜索量；网站的内容会围绕着目 标关键词来展开；目标关键词会出现在title，keywords和description中。
2．关键词使用策略
• 关键词站内链接策略
• 网站域名下的页面之间互相链接，自己网站的内容链接到自己网站的内部页面。
倍。自2015年起，法国使用手机上网购物的人数增长迅速，现在电商
售出的商品中，有72%的商品是通过移动终端售出的。
2.1 全球主要国家电商市场概况
四、法国
2.需求特征 1
• 购买旺季：11/12月
旅游、服务、 文化、服装类 商品居多
2
• 需求类别
商品详情页除了要 尽量在图片中配上 法语文案之外，还 得注意图片的丰富 度
设置
3.1 店铺自主营销
一、速卖通“限时限量折扣”
2.活动设置
（5）单击“确定”按钮后即可完成设置。现在活动处于“未开始”
状态，卖家还可以进行修改活动时间、增加和减少活动商品等操作。 活动开始前6小时将进入审核状态，活动状态将变成“等待展开”，
活动开始后将处于“展示中”状态。“等待展示”和“展示中”不可
• 价格因素很重要
2.1 全球主要国家电商市场概况
二、巴西
1.市场状况 巴西之所以成为跨境电商竞争的新兴市场，除了巴西国内电子商务 基础设施良好以及物流和支付平台发展迅速之外，最根本的原因在于巴 西辽阔的领土。巴西国土面积居世界第五位，人口总数超过两亿，同国 土面积一样也居世界第五位，居拉丁美洲第一位。同时巴西为世界第七
2
• 价格便宜是最重要的
3
• 钟爱美国乡村风和简约风
2.1 全球主要国家电商市场概况
三、西班牙
1.市场状况 不管是国内电子商务还是跨境电子商务，西班牙都是欧洲最具潜 力的国家。西班牙消费者更倾向于在网上而非实体店购物。最近一项 关于西班牙电商产业的研究表明，有35%的消费者每月至少网购一次， 且有将近一半的西班牙消费者在2016年的网购次数为4～12次，这使
（2）单击“创建活动”按钮进入到“创建店铺活动”页面，要提前
创建。
3.1 店铺自主营销
一、速卖通“限时限量折扣”
2.活动设置
（3）创建好店铺活动后，选择参与活动的商品，每个活动最多只能
选40个商品
3.1 店铺自主营销
一、速卖通“限时限量折扣”
2.活动设置
（4）设置商品折扣率和促销数量。可批量设置折扣库存，也可单独
际上以Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest、VK等SNS平台 为代表，旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。