国际金融产品市场营销
经济全球化下的国际市场营销
口刘 宁
２ 纪 ９ 代以来 ， 邑化和 全球 ０世 ０年 信
化浪潮迅速席 卷世 界 方面 ， 国公司 一 跨 力量逐 日上升 ， 跨国经 营已成为大公司发
万 良杰
ｉ ．竞争 对手 及方式 的改 变 。 济全 经 球化意味着市场无 国界 ， 市场 是世界统一 的。 因此 ， 一方面 ． 企业的市场 区域势必耍
二、 经济全球 化对 国际市场营销环 境
的 影响
价值观念 、 审美观 、 、 、 为准则 、 信仰 态度 行 风俗 习惯等 方面所 表现 出来的区别于 另
一
群 体的显著特 征。 从消费 者角度 讲 ． 文
生， 它促进 全球生产 力水平迅速达到一 个 全新 的高度 ； 二是全球范围内的市场经 济 体 制构 建与形成 为经济全球 化奠定 了基
济全球 化的一 重要 特征是 经济信 息的
良的提高。 因此 ． 企业在参与国际分 工 、 国
际台作与国际竞争中 ， 临的 外部环境因 面ｆ
全球 化 ， 济信 皂全球化是建立在新技术 经
革命基 础之 上的 ， 它将极大地 改变和提 高 人类现 有的生产方 式和生产力水平 。 信息
素比传统 的国内所面 临的耍复杂的 多。 可 以说 ． 在经济全球化和计算机信 且网络发
然 ； 是包括 国际货 币基金 组织 、 界银 四 世 行和 世 界贸 易组织在 内的各 种国际性经
化。 金融 活动 的全球化是实现经济全球化 的基 础与保 障 ， 营际 金融一 体化 进 程加
存储器等。 此时的竞争者之间更多的表现 为合作 ， 即台作型竞争 。 ２ ．文化的影响 。 随着 经济垒球 化 ， 国 际市场 营销企业 耍想有效地 开拓 国际市
浅谈新经济形势下国际市场营销趋势与策略
浅谈新经济形势下国际市场营销趋势与策略郑东华1、新经济形势全球化的发展趋势1.1贸易全球化的迅速发展随着科学技术的发展和各国对外开放程度的提高，流通领域中国际交换的范围、规模、程度得到增强。
贸易全球化的前提是技术的全球扩散。
在国际分工发展的基础上，跨国公司将一些成熟的技术和关联性技术扩散到世界各地，加强了各国之间的经济联系，从而引发了世界范围内产业结构的调整，产业在各国之间进行梯度转移。
跨国公司的发展，促进了国际贸易和世界经济的增长;使发达国家的产品能够通过对外直接投资的方式在东道国生产并销售，从而绕过了贸易壁垒，提高了其产品的竞争力；跨国公司对外直接投资和私人信贷，补充了发展中国家进口资金的短缺;跨国公司的资本流入，加速了发展中国家对外贸易商品结构的变化。
随着加入区域集团国家的增多，全球贸易的范围和规模日益扩大，并且还出现了新的更便捷、更灵活的贸易方式，尽管世界有不同形式的贸易壁垒障碍，但是各国之间的贸易联系日益加深，各国对出口贸易的依存度也在不断提高。
1.2科技全球化的迅速发展科技全球化,主要是指人类科学技术活动在全球范围内得到广泛认同,科技活动要素在全球范围内自由流动与合理配置,科技活动的成果为全球共享,科技活动的规则与制度环境在全球范围内渐趋一致的现象。
科学研究领域的国际合作日益增强,跨国界的信息 沟通与交流的日益增多,跨国公司在其产品向全球每个角落进军的同时,纷纷在国外建立独立的研发机构甚至中央研发机构,并与其他公司建立战略技术联盟, 目前这种企业之间与战略性技术有关的联盟在全球多达 4000多个。
信息业等新兴产业迅速崛起,已成为世界第一位的支柱产业,成为带动世界经济增长的火车头。
信息技术与传统产业的有机结合,有力地促进了传统产业的技术升级。
跨国公司在世界各地建立研发机构,争夺信息, 争夺人才,多方合作,战略联盟,不仅使研发投资全球化,还充分利用了所在国的科技资源,尤其是人才资源。
国际技术贸易是人类科技活动成果共 享的一种形式,是一种有偿的共享。
第十六章国际市场营销课件
二、合同进入方式1、许可证贸易 涉及的工业产权：专利、商标、技术诀窍、专门知识。2、合同安排（非股权安排）： 制造合同、工程合同、交钥匙合同、管理合同、国际分包合同、劳务输出合同
三、投资进入方式 1、对外间接投资（证卷投资） 2、对外直接投资：独资、合资
第四节 国际营销组合
一、产品策略 1、直接扩散策略； 2、产品适应策略； 3、产品发明策略：向前方面、向后发明二、价格策略（一）、价格类型1、全球标准价格； 2、双重价格； 3、市场差别价格； 4、转移价格
（6）世界各大潜在市场开始对外开放，如中国、独联体国家、阿拉伯国家等。（7）国际间的二元政治格局崩溃，各国之间的矛盾，主要表现为争夺经济利益和开放市场的矛盾。（8）和平与发展成为当今时代的主题。世界向多极化发展，国际形势总体趋向缓和。
第二节 国际市场营销环境
企业的市场营销活动要想向国外市场扩展并取得成功，必须掌握下述国际市场营销环境因素。经济环境政治法律环境社会文化环境
三、当今国际市场的变化与特点（1）国际贸易与国际投资迅速增长，世界经济日趋国际化。（2）美国逐渐失去其以往的全球支配地位，随之而来的是逆差增大和美元贬值。
（3）日本在国际市场上的经济力量日益壮大，已成为世界上最大的债权国。（4）国际贸易与国际金融体系已经形成，通货的兑换性得到改善。（5）为保护国内产业，抵制国际竞争，发达国家的贸易壁垒日益增多。
⑤价格控制。
价格控制是指某些国家对进口商品实行最低限价的规定。目的是降低进口商品在本国市场的竞争能力和减少进口商品的利益，以限制商品进口。
⑥反垄断法和防止不公平竞争法。
禁止企业之间或者强制他人签订限制竞争的垄断协议；反对大企业公开形成垄断地位；反对企业在市场上占据控制地位；设置反垄断执行机构。
银行国际业务营销策划方案
银行国际业务营销策划方案1. 简介银行国际业务营销是指银行通过开展跨国交易、设立海外分支机构、提供国际支付结算等方式，在国际市场上推广银行产品和服务的一种市场营销活动。
本文将围绕银行国际业务营销展开，提出相应的策划方案。
2. 现状分析目前，全球经济一体化快速发展，对跨国企业和个人的国际金融服务需求不断增长。
银行国际业务市场潜力巨大。
同时，国内银行的国际业务也面临许多挑战，例如国际竞争激烈、风险较高等。
因此，需要制定切实可行的营销策划方案。
3. 目标市场根据银行的实际情况和资源分配，选择目标市场是至关重要的。
可以选择面向企业客户的B2B市场，或者面向个人客户的B2C市场。
针对目标市场的特点和需求，制定相应的营销策略。
4. 品牌建设品牌是银行国际业务的核心竞争力之一，建设一个有影响力的品牌对于银行的国际业务市场拓展具有重要意义。
可以通过以下方式进行品牌建设：- 设立专门的国际业务部门，统一规划和管理银行的国际业务。
- 根据目标市场定位制定明确的品牌定位和传播策略。
- 加强品牌形象的传播，通过宣传活动、赞助活动等提升品牌知名度。
5. 产品开发根据目标市场需求，银行可以推出一系列适应国际市场的金融产品和服务，包括跨境支付、汇兑结算、外币贷款等。
在开发新产品时，需要考虑以下因素：- 产品差异化，与竞争对手区分开来，提供独特的价值。
- 支持国际化业务流程，满足用户在国际交易中的需求。
- 考虑风险管理和合规要求，确保产品安全可靠。
6. 渠道建设银行国际业务的渠道是指银行与客户接触的各种形式，包括线上渠道和线下渠道。
在渠道建设过程中，需要考虑以下因素：- 建设完善的线上交易平台，提供安全、便捷的交易功能。
- 在目标市场设立海外分支机构，提供更接近客户的服务。
- 发展合作伙伴关系，与其他金融机构建立合作关系，共同开展业务。
7. 市场推广市场推广是银行国际业务营销的重要环节，通过合理的市场推广策略可以吸引更多的客户。
国际市场营销重点
1、当今世界影响国际营销最关键的政治因素应数强烈的经济民族主义。
2、国际市场信息内容：1）国际市场环境信息。
国际市场环境信息主要指与国际市场营销有关的经济、政治、社会、文化、法律、人口、技术和自然方面的信息；2）国际产品信息。
国际市场或目标市场对产品的供求、服务、质量、偏好等要求, 以及替代品和互补品状况；3）国际价格信息。
价格与产品销量和企业盈亏密切相关；4）国际销售渠道信息。
有关销售渠道和实体分配的信息。
5）国际促销信息和竞争信息。
指国际市场上有关人员推销、广告、营业推广和公共关系方面的情况。
3、外汇风险一般取决于三要素：本币、外币、时间。
4、国际市场信息的基本要求：准确、及时、系统、适用、经济、明晰和动态变化。
5、3、国际市场细分标准：1）依据地理变数细分（地理位置、地理环境）；2）依据人口变数细分（人口总量、性别、年龄、文化程度、收入水平、家庭状况、宗教信仰、民族等）；3）依据心理变数细分；4）依据行为变数细分。
4、对细分市场的标准：可测量性；可进入性；需求足量性；易反应性。
名词解释：2、国际市场营销：指企业跨国界的市场营销活动，是指企业将其资源和目标瞄准国际市场机会、通过满足海外顾客的需求而获取利润的过程。
2、市场营销学：是研究企业营销活动及其规律, 即研究企业如何从满足消费者的需求与欲望出发, 有计划地组织企业的整体活动, 通过交换, 将产品或服务从生产者传递到消费者, 以实现企业的营销目标。
3、国际市场营销学是研究以国外顾客需求为中心, 从事国际市场营销活动的国际企业经营销售管理的科学。
4、国际市场营销的任务：国际营销的任务是根据国内外不可控制的环境因素, 运用企业可控制的因素, 制定出国际营销的战略目标并加以实现。
5、国际金融市场：由于经常发生多边的资金借贷而形成的资金供求市场，就是国际金融市场。
6、国际金融制度：为更好地利用外资，保持国家国际收支平衡，保持国内金融市场稳定，又能同国际金融市场接轨，各国政府制定相关金融制度和措施，对货币在国际范围内发挥世界货币职能进行一系列安排。
金融产品营销策划方案范文5篇
金融产品营销策划方案范文5篇金融产品营销策划方案范文5篇策划方案，是策划成果的表现形态，通常以文字或图文为载体，策划方案源自于提案者的初始念头，终结于方案实施者的手头参考。
那么你知道策划方案怎么写吗?下面是小编为大家带来的金融产品营销策划方案范文，希望大家能够喜欢!金融产品营销策划方案范文1一、指导思想坚持以加快存款发展作为主题。
抓住机遇，适应市场的需求，加大存款营销力度，壮大我行的存款市场份额。
二、组织领导成立__支行“百日存款竟赛”工作领导小组，由行长王___任组长，副行长__任副组长，副行长__及办公室__、营销部__为成员。
领导小组下设办公室在办公室，具体负责“百日存款竟赛”的营销体系建设工作的组织、联络、协调、督查、调度和考评。
三、目前存款现状本行存款的结构特点(应包括但不限于：存款的基础结构，如公存、储蓄及定活期比例;高端客户情况;主要贷款户派生存款情况等)。
四、存款下降主要存在的问题从__支行存款的整个结构看，活期类存款的大幅波动，是__存款不能持续稳定增长的关键点之一，储蓄存款源的溃乏，对单个帐户的过于依赖，是影响__支行存款的持续稳定增长的主要原因之一。
(一)稳定性因素：(1)由于受社会经济运行规律的影响，每年初都会有大量的易变性存款和准易性存款在短期内急聚沉淀到各金融机构。
但该类存款流动性大、平均占用天数低，稳定性较差。
在没有新的、相当量的新存款源补充的前提下，弥补该部分存款流出后留下巨大资金空缺，需要投入更大的精力和经历更长的修复过程。
这是引起__支行存款下滑的主要原因之一。
(2)个别客户的存款波动较大地影响到__支行存款资金的稳定性，短期内还难以补足。
(3)居民消费需求不断增长，储蓄心理不断减弱。
新客户群体的增长和老客户群体的维护工作需要不断改进服务，提供合适的金融产品才能跟上，加之各金融机构竞争激烈，也致使__支行一季度存款工作开展较为困难。
(4)新开立的存款帐户的数量大而质量欠缺，一些帐户开立后长期使用效率低，由于新增帐户存款余额的增长乏力，起不到推动作用，无疑浪费了前期投入的人力和物力成本。
我国企业国际营销的市场风险及应对策略
我国企业国际营销的市场风险及应对策略摘要随着经济全球化，参与国际竞争已经变成各个企业不可回避的问题，企业在进行市场营销时，市场环境因素变成了一大关键。
了解各国的市场环境因素，并且充分洞悉自身所面临的市场风险，再因地制宜，制定合适的营销策略，已经成了各国企业越来越关注的问题。
本文就是针对国际市场营销中的市场风险进行分析，主要就市场风险的分析，以及如何就市场风险提出应对的决策。
关键字市场风险市场环境因素应对决策Our country enterprise international marketing of market risk and coping strategiesAbstractWith the economic globalization, participate in international competition has become unavoidable problem of each enterprise, enterprise in marketing, market environment factors into one big key. Understand the market environment factors, and fully understand the market risk faced by oneself, to adjust measures to local conditions, formulate the appropriate marketing strategy, already became the various countries' enterprise is more and moreconcern. This article is to analyze the market risk in international marketing, mainly is the analysis of the market risk, and how about the market risk response decision-making are put forward.Key words:market risk, market environment factors, deal with decision making；目录一．引言.................................................... 错误！未定义书签。
金融产品营销方案5篇
金融产品营销方案5篇金融产品营销方案5篇营销策划主题是整个营销策划的基石和内核,是营销策划的基本准绳。
那么你知道营销方案怎么写吗?下面是小编为大家带来的金融产品营销方案，希望大家能够喜欢!金融产品营销方案1一、以客户为中心，做好结算服务工作。
客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，服务的好坏直接影响到我行的信誉1、我行一直提倡的“首问责任制”、“满时点服务”、“站立服务”、“三声服务”我们将继续执行，并做到每个员工能耐心对待每个顾客，让客户满意。
2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的服务要求越来越高，不单单在临柜服务中更体现在我行的服务品种上，除了继续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速公路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种服务品种，提高我行的竞争能力。
3、主动加强与个人业务的联系，参与个人业务、熟悉个人业务以更好为客户服务。
虽然已经上了综合业务系统，但因为各种各样的原因还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。
4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算办法讲座，增加人们的金融知识，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。
5、继续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。
二、强内控制度管理，防范风险，保证工作质量。
随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的规范、制度的执行有了更高的要求1、督促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格按照综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增强制度执行的钢性，提高约束力。
2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户管理和上门服务。
3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，规范会计印章和空白重要凭证的使用和保管。
4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。
湖北中医药大学《国际市场营销学》期末复习重点
少于100万美元公司的50倍。
CHAP 4政治与法律环境
2、本土化 ⑴循序渐进的征用，是一个通过增加对外国公司的控制和限
制，逐步减少公司所有者控制权的过程。 ⑵本土化的措施 ①逐步将所有权转给国民。 ②提升大批本国人到管理层 ③给予国民更大决策权 ④组装的零部件更多由本地生产，而不是进口 ⑤为打入世界市场而设计特殊的出口规则
4. 国际货币活动的协调与管理
CHAP 5 国际金融环境
§2国际货币市场
一、国际货币市场的含义及特点
1. 国际货币市场的含义 货币市场也称短期资金市场，主要从事一年或一年以
内短期资金的融通活动。 一个完整的国际货币市场由传统的国际货币市场和新
兴的国际货币市场构成。 2. 货币市场的特点
（1）货币市场是短期的，而且是高流动性和低风险性 的市场。
国际经济环境：进入国际市场的决策
（一）选择海外市场
• 选定国家的未来需求和经济潜力 • 根据人口或细分市场划分的购买力分布 • 国家特有的技术产品标准 • 一国（根据某些标准、规则）向另一国提供援助的
“外溢效应”。 • 关键资源（合格的劳动力、原材料及供应商）
（二）制定营销战略
（三）制定营销计划
政治风险
CHAP 4政治与法律环境
八、 规避政治风险 即使一公司不能直接控制或改变其经营所在国的政治环境，也
可采取措施降低某一特定经营活动对政治风险的敏感程度。 1.良好的公司公民 2.对外事务的处理 3.减少政治风险的策略 ★ 建立合资企业 ★ 扩大投资基础 ★ 控制市场销售 ★ 颁发许可证 ★ 有计划地本国化 4.政治贿赂
基金按最低利率借款。某些国家仅向本国的企业提供获取外币的渠道，以迫 使外资讲外币带入本国。
金融产品营销策划书
金融产品营销策划书金融产品类的营销策划书怎么样写呢,各位，我们一起看看下面的金融产品营销策划书，一起阅读吧，金融产品营销策划书1、背景,近年来,我行的个人理财业务得到了迅速发展。
个人理财产品不断丰富,从单一产品发展到产品组合，各行纷纷推出个人理财中心、个人理财工作室、金融超市等。
据悉,我行金融产品研发中心成立后,有计划、有步骤地开发适合在全国或部分地区推广的个人金融产品,同时探讨出一条高效的、快速的个人金融产品研发机制,为个人金融业务的快速发展提供保障,并将主要在个人财富管理、个人资产、负债、支付结算等业务领域进行产品研发。
新氛围和政府宽松的政策环境,为个人金融产品创新提供了良好的外部生长环境，这也是我行建设的探索方案。
针对人民医院的发展,各类费用繁多等等问题,我行向人民医院营销posｓ机。
2、研究现状：从我行实际情况看来,营销力度低，目前我行主要是单位形象宣传,个人金融产品特征宣传的较少，主要服务对象为低端客户,高端客户不多、不强,1 / 7技术含量上,个人金融产品存在“三低”，即技术含量低,个人金融产品不是建立在以科技为主导的平台上,特别要注重创新的金融产品必须既要建立在农村信用社现有的基础条件上,又有别于已推出的个人金融产品，使产品推广更便捷,客户接受也容易。
经济市场上的竞争越来越激烈,特别是金融危机的影响，我行围绕着我行发展的目标,从人民医院开发个人金融产品１、从银行的角度来看，只要保护投资者尤其是中低收入投资者的利益，,自从金融危机以来,有些银行的理财产品出现了零收益和亏损,根据专家分析,出台这个办法主要是规范我行个人理财业务的投资管理，银监会认为这样的理财产品有些过于激进，风险控制过于松散,这种亏损也远远超出了一般人对银行理财产品的预期和理解,在中国的来看来,银行应该是安全的投资场所,银行理财产品起码应该是能够满足投资者止损的要求,因此,银监会认为有必要发这样一个通知,规范银行的理财产品,增强商业银行对风险的管控能力。
国际市场营销环境概述
国际市场营销环境概述一、国际经济环境：国际经济环境是国际市场营销环境的基础。
全球经济一体化的发展和国际贸易的自由化使得跨国公司能够在不同国家之间进行投资和贸易活动。
国际经济环境包括国际贸易政策、国际金融环境、全球经济形势等因素。
二、国际政治环境：国际政治环境是国际市场营销环境中的重要因素之一、不同国家的政治体制、政府政策和国际关系等都会对企业的市场营销活动产生影响。
政治环境的不稳定性、政策的变化性以及国际关系的紧张程度都会对企业的市场营销策略和运作方式产生重要影响。
三、社会文化环境：国际市场营销中的社会文化因素是企业成功开拓国际市场的重要因素之一、不同国家和地区的文化差异、消费习惯、价值观念等都会对产品的设计、品牌形象和市场推广产生重要影响。
跨国公司需要根据不同国家和地区的文化特点来制定相应的市场营销策略。
四、技术环境：技术环境是国际市场营销环境中的一个重要组成部分。
随着科技的不断进步和新技术的出现，企业需要不断适应和引入新技术，以提高产品和服务的竞争力。
同时，互联网的普及和电子商务的发展也给国际市场营销带来了新的机遇和挑战。
五、竞争环境：国际市场营销中的竞争环境是企业市场营销活动中不可忽视的因素。
不同国家和地区的竞争性产业结构、竞争对手的数量和实力等都会对企业的市场营销产生重要影响。
企业需要制定相应的竞争策略，提高产品和品牌的竞争力，以在激烈的市场竞争中获得优势地位。
六、法律法规环境：国际市场营销中的法律法规环境是企业市场营销活动中需要严格遵守的规范。
不同国家和地区的法律法规、知识产权保护等都会对企业的市场营销活动产生重要影响。
企业需要遵守当地的法律法规，并制定相应的合规策略，以保证企业的市场营销活动得到良好的法律保护。
总结起来，国际市场营销环境是一个复杂多变的系统，企业要成功开拓国际市场，需要全面了解和适应国际市场营销环境的各个方面。
只有针对不同的环境因素，制定相应的市场营销策略，才能取得良好的市场营销效果。
国际经济与贸易的就业方向和就业前景
国际经济与贸易的就业方向和就业前景在当今全球化的背景下，国际经济与贸易领域的就业方向日益多样化，吸引着越来越多的人才投身其中。
国际经济与贸易专业的毕业生可以选择多种不同的就业方向，包括但不限于国际贸易、国际市场营销、国际金融和国际商务等领域。
这些领域都具有广阔的发展前景，为就业者提供了丰富的机遇和挑战。
一、就业方向：1.国际贸易：国际贸易是国际经济与贸易领域的重要组成部分，涉及到跨国贸易、关务管理、国际物流等方面。
在这个领域，毕业生可以从事贸易公司的进出口业务、海关报关员等工作。
2.国际市场营销：随着全球市场的日益扩大，国际市场营销变得越来越重要。
毕业生可以在跨国公司从事市场营销策划、品牌推广等工作。
3.国际金融：国际金融是国际经济与贸易领域内的一个重要组成部分，涉及汇率、外汇市场、国际结算等方面。
毕业生可以从事国际银行、跨国公司的金融管理等工作。
4.国际商务：在国际商务领域，毕业生可以从事国际商务谈判、国际供应链管理等工作，为企业拓展国际业务提供支持。
二、就业前景：国际经济与贸易领域的就业前景广阔。
随着全球化步伐的加快，国际经济与贸易专业毕业生的就业机会也在不断增加。
跨国公司、贸易企业、金融机构等单位对国际经济与贸易专业的人才需求量较大。
同时，国际间的贸易往来愈加频繁，对于专业人才的需求也将持续增长。
同样，国际市场的竞争也日益激烈，对专业人才的要求也越来越高。
拥有国际经济与贸易背景的毕业生将在全球市场中具备竞争优势，有更广阔的发展空间。
不仅如此，对于希望在国际舞台有所作为的毕业生来说，国际经济与贸易领域将为他们提供更多的机遇和挑战，助其实现个人价值。
综上所述，国际经济与贸易专业的就业方向多样，就业前景广阔。
毕业生在选择就业方向时应根据个人兴趣和职业规划进行选择，并不断提升自身专业素养，以适应全球经济发展的需要，实现个人职业发展的愿景。
招商国际信用卡营销推广策划方案
招商国际信用卡营销推广策划方案招商国际信用卡是招商银行推出的一种金融产品，专门为国际旅行和海外消费提供便利。
为了推广这一产品，需要制定一个全面的营销推广策划方案。
以下是一个针对招商国际信用卡的营销推广策划方案，详细介绍了推广目标、目标市场、推广活动、策略和实施步骤。
一.推广目标：1.增加对招商国际信用卡的品牌认知度；2.扩大招商国际信用卡的目标市场份额；3.提高用户的活跃度和留存率；4.促进用户的信用卡使用频率。
二.目标市场：1.中高收入人群，有经常出国旅行和海外消费需求的人士；3.高端商务人士和投资者。
三.推广活动：1.线下活动：a.营销活动合作：与旅行社、航空公司、酒店等相关机构合作，推出定制的旅行套餐和优惠折扣。
通过合作伙伴的推广渠道，提高对招商国际信用卡的品牌知名度。
b.举办线下推广活动：如推出签到抽奖活动、积分兑换活动等，吸引目标用户参与，并赢取礼品和积分，激发用户使用信用卡。
c.办理活动：在购物中心、机场等人流量较大的地方设置临时办理点，为用户提供便捷的信用卡办理服务，并提供一定的入网礼品。
2.线上活动：b.线上推广活动：如推出抽奖、刮刮卡、积分兑换等活动，在招商银行官网和手机银行等平台上进行，激励用户办理信用卡并使用。
c.引入影响力人士：邀请知名旅行、时尚、金融领域的影响力人士合作，发布推荐招商国际信用卡的文章、视频和图片，并在其个人社交媒体上分享，扩大产品影响力。
四.推广策略：1.品牌营销策略：a.建立品牌形象：以“安全、便捷、实用”为核心理念，通过互动营销、内容营销等方式，传递品牌形象和关键信息。
b.形成品牌口碑：通过提供优质的服务和丰富的特权，满足用户需求，用户之间口口相传，形成良好的品牌口碑。
2.定位策略：a.差异化定位：明确招商国际信用卡在目标市场中与竞争对手的差异，例如提供更多的旅行保险、优惠等特权，突出产品的独特性。
b.个性化定位：根据目标用户的需求和旅行偏好，推出个性化的产品和特权，增加用户的依赖度和忠诚度。
金融产品营销策划方案含预算(全)
金融产品营销策划方案前言：随着经济的不断发展和人们对金融理财的关注度越来越高，公司推出的新基金产品具有很大的市场潜力。
在政策环境和经济环境的支持下，我们可以更加有信心地推出新产品，最大化利用市场机会。
一.策划目的•增加公司整体收益，提高基金市场客户份额。
•发掘潜在客户，扩大客户群体，提升公司品牌形象。
•利用企业文化、品牌形象，打造独特的产品优势。
二.背景介绍随着经济的发展和人们对金融产品的关注度越来越高，投资者对投资理财的兴趣不断提高。
因此,公司推出的新基金产品具有很大的市场潜力。
但是，同时也要面临着竞争对手的激烈竞争和市场需求的多样性。
为了抓住市场机会，公司决定推出一款具有吸引力且具有竞争力的基金产品，并制定相应的营销策划方案，以增加公司整体收益，扩大基金市场客户份额，同时围绕企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。
三、营销环境分析•市场环境：金融行业竞争激烈，市场需求旺盛。
由于市场需求旺盛，竞争激烈，我们需要加强对市场的洞察力，把握行业动态，制定出更具竞争力的产品和营销策略。
我们要对目标客户进行全面的市场调研，以了解客户需求和投资偏好，把握市场趋势。
同时，我们需要了解竞争对手的产品、营销策略和市场份额，以制定出更高效的市场策略。
•政策环境：政府政策对金融行业趋于宽松，有利于行业发展。
国内政策：中国政府一直以来对金融行业的政策环境非常宽松，对于金融机构的发展给予了大量的支持。
例如，政府通过实施多项政策，鼓励金融机构发掘市场潜力，以满足市场需求。
•国际政策：国际金融政策对全球经济和金融行业产生了重要影响。
由于全球经济一体化和金融市场的融合，国际金融政策的影响日益广泛。
因此，我们需要密切关注国际金融政策的变化，对其对我们业务的影响做出合理的评估和应对。
国际金融政策的方向和力度将直接影响全球资本流动和市场情绪，从而影响资产价格和投资环境。
例如，金融宽松政策可以刺激经济增长，提高资产价值；而金融紧缩政策则可能导致资产价格下降和投资风险增加。
金融产品营销方案3篇
金融产品营销方案3篇【篇一】金融产品营销方案方案名称：参赛队负责人：完成日期：20xx.xx.xx为了发展我们证券公司购买基金的客户，争取达到每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，发展潜在客户。
我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打发展力量，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、智慧的、伙伴关系的企业形象。
一、策划目的：本次策划主要针对基金产品展开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，发展潜在客户。
我们将对自身基金产品进行营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，服务性水平进行提高，你满足广大投资者的不同需求。
二、营销环境分析：1、中国资本市场已经告别了暴利与投机时代，即将进入健康的投资时代;随着法律法规的不断完善，监管力量的加强，为证券公司的运作创造出良好的外部环境，并推动基金业的迅速发展。
随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，逐渐成为证券市场中不可忽视的重要的机构投资者。
2、资者正是我国目前的政策选择。
数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。
3、证券投资基金是理想的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我保护能力不足，这决定了他们的投资结果必然是亏多赢少，这是多年来的实践所证明了的。
所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。
4、基金品种的日益多样化，投资风格的逐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。
从1998年第一批以平衡型为主的基金发展至今，已出现成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜明，为投资者提供了多方位的投资选择。
《国际市场营销》考试知识点
（3）反向定位策略：在激烈的市场上，有时竞争对手的形象可能和自己差不多，也可能比自己卓越，这种情况采取反向定位比较理想。
（4）重新定位策略：重新定位是以退为进的策略，目的是为了实施更有效的定位。
（5）对竞争对手进行再定位
（2）用目标市场国文化的特点、习惯和规则表示出问题或目标。
（3）分理处问题中自我参照标准的影响，并检查他如何是问题变得复杂。
（4）排除自我参照标准的影响后，将问题重新表示出来，并根据目标国市场情况找出答案。
6.实地调研的常用方法有哪些？
（1）访问法、观察法、实验法（2）问卷设计（3）抽样方法：随机抽性样、非随机性抽样
名词解释：
1.国际市场营销：一个组织营销其产品、服务给一个以上国家或地区的消费者和使用者，以实现该组织的战略目标的一种商务活动过程。
2.区域经济一体化：指区域内两个或两个以上的国家和地区，在一个由政府授权组成并具有超国家性的共同机构下，通过制定统一的对内对外的经济、财政与金融政策等。消除别国之间阻碍经济贸易发展的障碍，实现区域内互利互惠、协调发展和资源优化配置，最最终形成一个正直、经济高度协调统一的有机体的过程。
（3）应对竞争：相当一部分跨国公司灵活调整其转移定价，旨在应付不同的市场竞争情况
11.国际市场分销渠道的基本结构
生产者 |→进口商→批发商→零售商→消费者
生产者→出口商 |→批发商→零售商→消费者
|→消费者零售商→消费者
|→消费者
13.国际广告内容设计的决案
（1）以强调感情为主还是以强调理性为主
（2）以对比为主还是以陈述为主
（3）以正面叙述为主还是以全面叙述为主
国际市场营销
→名词解释：1、国际市场营销：是对商品和服务流入一个以上国家的消费者或用户的过程进行分析、定位以及开展产品开发与生产、定价、分销、促销、服务等相关活动,以便满足用户需求并实现自己利润目标。
2、自我参照准则:指人们的一种无意识的倾向,即人们无意识地参照个人的文化价值观、经验和知识，作为决策的依据，去解释某一特定的商务情景。
3、新兴市场：是一个相对的概念，它是指人均年收入处于中下等水平,资本市场不发达，股票市场价值只占GDP很小部分，工业化程度不高，但地理规模较大，人口众多，拥有庞大的市场需求与快速增长潜力，正进行重要的经济体制改革并在所在区域内具有重要政治影响的国家和地区。
4、文化借鉴：指的是从其他文化中寻求更好的东西以解决自己面临的特定问题.5、政治风险:指由于东道国政局的不稳定和政策的不连续性而导致跨国公司国际投资和贸易活动受到影响，致使其经营管理绩效和其他目标遭遇不确定性。
6、商业惯例:指在一些商品交换领域，由于长期交易活动而成为习惯，并逐渐形成的为所有参与交易者公认并普遍得到遵行的习惯做法。
7、社会责任：指企业在其商业运作里对其利害关系人应负的责任。
8.市场调研:是指对与营销决策有关的市场信息和数据进行系统的计划、设计、收集和分析，并把分析结果向管理者沟通和报告的过程。
8、国际市场调研：指在一个以上的国家里开展市场调研，以获得国际市场营销决策所需要的信息.9、焦点小组访谈法:每一位参加者围绕讨论专题自由发表自己的观点，无限制的自由讨论在小组内产生头脑风暴效应,使得一个人的发言激发其他人的许多思想火花。
它是选取一组具有代表性的消费者和客户，在一个装有单向镜或录音录像设备的房间里，在主持人的组织下，就某个专题进行深入讨论的一种定性的调研方法。
10、国际战略联盟:指两家或两家以上企业（经营实体）为了实现各自特定的战略目标而采取相互合作、共担风险、共享利益的方式而结成的联盟组织.11、原产地效应：品牌原产地影响消费者对品牌的评价，进而影响购买倾向，这种现象即为“原产地效应”。
金融产品营销方案模板6篇
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金融市场与市场营销
金融市场与市场营销摘要：金融市场与市场营销是两个相互关联的领域，它们相互影响并共同促进经济发展。
本文通过对金融市场与市场营销的概念介绍及它们的联系与作用进行研究，分析了市场营销在金融市场中的应用和影响，并就未来金融市场和市场营销的发展趋势进行了展望。
1. 引言金融市场是指通过金融工具进行资金调度和风险管理的场所，而市场营销则是通过市场调研、产品开发、推广和销售等手段实现企业与消费者之间的交流与互动。
金融市场与市场营销作为经济活动中重要的组成部分，它们的互动关系对于经济的发展具有重要意义。
2. 金融市场与市场营销的联系与作用金融市场和市场营销之间存在着密切的联系和相互作用。
首先，金融市场为市场营销提供了资金和风险管理的工具，使得企业能够在市场上开展活动。
其次，市场营销通过市场需求的调研和产品的开发，为金融市场提供了具有市场竞争力的金融产品和服务。
金融市场和市场营销之间的相互影响推动了经济的发展。
3. 市场营销在金融市场中的应用和影响市场营销在金融市场中具有重要的应用和影响。
首先，市场营销的理念和方法被应用到金融产品的开发和销售中，通过市场调研和客户需求分析，金融机构能够提供更适合客户需求的产品和服务。
其次，市场营销通过品牌建设和营销推广，提升了金融机构的竞争力和市场地位。
最后，市场营销还推动了金融市场的创新和发展，引入了更多的金融产品和服务，促进了金融市场的繁荣和稳定。
4. 未来金融市场和市场营销的发展趋势未来金融市场和市场营销的发展将面临新的挑战和机遇。
首先，随着科技的发展，金融科技将在金融市场和市场营销中发挥越来越重要的作用。
其次，在全球化的背景下，金融市场和市场营销将更加注重跨国合作和国际市场的开拓。
最后，环境保护与可持续发展将成为未来金融市场和市场营销的重要考虑因素，绿色金融和可持续金融将成为发展的新趋势。
5. 结论金融市场与市场营销是相互关联的，它们的互动关系对于经济的发展具有重要意义。
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浅谈国际金融产品市场营销
摘要：文章就我国商业银行金融产品市场营销现状存在的问题，提出了改善我国金融产品市场营销的建议与对策。
关键词：金融产品；营销策略；商业银行
随着全球金融一体化进程的加快，中国金融业面临的竞争日趋激烈，商业银行必须牢牢掌握发展的主动权，积极推行市场营销策略，占据竞争的制高点。
当前，我国金融企业迫切需要树立市场营销观念，需要以市场营销理论指导其经营活动。
一、我国商业银行金融产品市场营销的现状
当前，在我国商业银行的金融产品市场营销管理中还存有许多问题。
(一)商业银行缺乏产品创新和市场营销的宏观条件。
从宏观层面来看，目前我国金融业的最大一个特点就是分业经营，国家对金融业实行严格的分业管理。
《商业银行法》明确规定商业银行只能从事银行业务，这种局面极大地限制了商业银行利用各种金融工具进行金融产品的创新活动，从而让一些有能力进行金融创新、有意识开展金融市场营销的银行在采取任何创新行为之前必须反复考虑
可能引发的法律纠纷和政府干预，从而延迟了其市场营销的进程。
(二)商业银行的营销管理机制不健全。
缺乏规范的组织和系统的规划，银行整体营销意识不强。
尽管某些银行机构已经进行了一些营销创新，但总体而言，由于缺乏对西方先进的市场营销理论的研
究和运用，多数银行机构都还没有设置专门的营销管理机构和配置专职从事金融市场营销管理的人员，其市场营销活动还只是一种分散、间断的行为，缺乏系统性。
(三)商业银行营销观念不强。
商业银行营销观点还停留在低层次的水平上，还没有形成以顾客为导向来转变经营观念。
在这种环境中，金融产品市场营销往往只是意味着广告和公共关系。
这种状态显然不能适应整个银行业经营环境的改变。
我国商业银行的经营环境已发生了很大变化，已从卖方市场转变为买方市场。
同时，银行业内普遍出现利润幅度降低、银行全国性和国际性扩张、银行业内外竞争日益加强、新的银行技术不断诞生和应用等新现象。
在这种环境下，银行纷纷采取各种竞争方法来寻求新的顾客市场。
(四)金融市场营销的内部统计不够成熟。
我国商业银行还没能真正成为现代意义的金融企业，从而影响了银行从企业的角度出发来开展市场营销。
现代金融企业是自主经营、自我发展、自负盈亏、自担风险的企业，它是我国金融改革的方向。
然而现实的情况却是在整个金融业中行政的阴影还挥之不去。
作为金融企业之一的商业银行也不例外，还缺乏在买方市场已经形成的市场形势下，采取主动性的竞争来获得市场竞争主动权的动机和行为。
特别是国有商业银行，其国有全资的股权结构使得它们在建立现代企业制度上远远落后于其它类型的商业银行。
(五)商业银行的产品技术含量低，缺乏特色。
尽管一些金融机构，
包括一些商业银行已采取了某些新措施，开发了一些新产品，但就整体而言，其产品的技术含量普遍较低，缺乏特色定位。
近年来，不少金融机构在资产与负债业务方面开办了一些新的业务，使产品形式和内容日益丰富。
然而由于产品缺乏特色，内容雷同，无法形成有力的竞争优势。
另外，由于新产品技术含量低，人工操作的环节过多，因此使得产品创新成本高，反而降低了利润率。
二、改善我国金融市场营销的建议与对策
面对这样的局面，为了适应加较为激烈的市场竞争，我们必须采取一系列的应对措施，以保证商业银行整体盈利能力和竞争力的提高，从而保证我国宏观金融体系的稳定。
(一)创造良好的宏观金融环境。
必须从加快金融体制改革的进程出发，提高商业银行的资产质量，建立适应现代经济环境的金融法律和金融政策，从而为商业银行金融产品创新及其相关的市场营销活动能够健康、有序地发展提供必要的支撑系统。
(二)加强金融市场营销理论研究。
针对当前经营观念落后、营销意识不强的状况，商业银行的管理层必须对市场竞争有清醒的认识，加强对市场营销理论的研究，不断提高、强化市场营销意识，在银行内部树立充分满足客户需求和建立全员、全部门、全过程的市场营销理念。
由于金融产品本身所具有的无形性和易模仿性，因此，商业银行所提供的各种金融产品的差别就在于其服务质量和顾客对该服务的满意度上。
这表明，充分满足客户的需求就成为各家
银行竞争的关键。
为此，商业银行在推行以客户需求为导向的市场营销理念过程中，必须充分调动其内部各部门以及每一位员工的积极参与性，从而在开发、设计和推广其金融产品的整个过程中全面贯彻其营销观。
这样，商业银行才能在内部紧密协作的基础上满足市场需要，最终实现企业的发展。
(三)积极开发新型的金融产品。
在做好已有的存、贷款业务基础上，应顺应顾客消费多样化发展的方向，不断开辟新的金融工具，推出新的金融产品。
在经济系统中，总是存在着各种各样的需求动机。
随着我国经济的发展，经济系统中的不确定因素也大量增加。
因此，如何降低风险并提高资产的流动性成为广大客户日益增长的需求。
同时，面对经济系统中新的投资机会，银行客户对新的信贷手段和权益生成的需求也与日剧增。
面对这种新的发展形势，商业银行有必要在现有的经济条件下，充分利用各种现有的金融工具来进行创新。
比如商业银行可以与其它金融机构合作，加强银保、银证合作，实现优势互补，推出新型产品和服务，从而提升竞争实力。
同时，在开发新型金融产品的过程中，还应做到高起点，高技术，大力发展网络银行、电话银行等新型产品，以适应现代知识经济和网络经济的发展要求。
市场经济条件下，企业的商业银行必须改变以往只强调社会效益，不考虑自身效益的原则，转而以追求利润最大化，以效益性、安全性和流动性为经营原则，并在此前提下服务于社会。
因此，同
其他类型的企业一样，商业银行在市场经济的环境中，必须重视市场营销的重要性。
作为金融机构之一的商业银行的营销活动是一种确定并刺激对银行产品的需求过程。
因此，银行市场营销观念的核心应该是以银行金融产品市场需求为出发点，开发、设计、经营其产品，以满足客户的需求，并最终实现银行的利益。
参考文献：
[1]亚瑟·梅丹.金融服务营销学.中国金融出版社,2006.
[2]应斌.西方金融营销思想的演变及新发展.中南财经大学学报,2006(1).
[3]刘遵义.入世对中国金融部门的最主要影响在于人力资源的外流.经济研究资料,2002(2).。