找对人,做对事,说对话
人物对话脚本范文(通用26篇)
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智慧库
健峰管理技术研修中心（VMTA）序号智 慧 语 录1一味地增加员工、扩充门面，而不改善编制，好景是维持不了多久的。
2努力不是错，但方向要正确。
3每天进步一点点，天天都是新起点。
4错误的决策比贪污更可怕。
5今天的质量是明天的市场。
6每位成功的人，背后都有位教练。
7制度――没有规矩，不成方圆。
8管理――不能用形容词，要用数据化。
9易子而教。
10品质――是最好的推销员。
11品质――是企业的生命，没有品质就没有生命。
12人才是企业最重要的资产。
13要为成功找方法，不要为失败找理由。
14听君一席言，胜读十年书。
15成功是属于有准备的人。
16读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如名师开悟。
17只有挑萝借榖，没有挑萝借字。
18未来之事不可卜知，重要的是把握今天。
19王永庆：成功的办法只有一条――“追根究底”。
20大陆的企业有“比较”优势，而无“竞争”优势。
21磨刀不误砍柴功。
22一分耕耘一分收获。
23没有压力，就没有动力。
24多一个点子，多一点突破。
25企业最佳的内部控制工具是管理制度――辅导。
26只有想不到，没有做不到。
27以质取胜是企业立于不败之地的最好方法。
28成也在人，败也在人；人才是企业最宝贵的资产。
29成在销售,败在管理。
如果说销售是打通通往财富的路径，管理则是决定您能否真正获得财富的基础；二者不可偏废。
30人类最大的敌人就是自已。
31老板没有培训的想法，就没有把企业做好的决心。
32精神兴企，管理强企，制度制企。
33人的天才只是火花，要想使它成为熊熊火焰，惟有学习、学习、再学习。
34绩效评估的主要目的是指出需要改进的地方。
35方法――使您的努力更完美。
36良好的方法能使我们更好地发挥天赋的才能，而拙劣的方法则可能妨碍才能的发挥。
37每一件美好事情的开始都是很困难的。
38人能尽其才则百事兴――孙中山。
39企业的出路在于产品的更新换代。
40办企业和做学问不一样，我们要找专业的人做专业的事。
41员工不学习，将被企业淘汰；企业不学习，将被市场淘汰。
林肯送酒：找对人,做对的事
[原创]林肯送酒：找对人，做对的事2012-10-22 11:31:54 星期一世界经理人网站德鲁克常教我们要善用“用人之所长的管理原则”。
因为人之长处，才是真正的机会；人之短处，则是问题之所在。
发挥人的长处，才是组织的唯一目的。
至于缺点是几乎不能改变的，只不过我们可以设法使缺点不发生作用而已。
所以，用人的决策，不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。
“能做什么”这是用人的关键点，而不必太在乎“不能做什么”。
“不能做什么”只是一个人的限制罢了。
下面通过三个小故事来加以说明。
本文摘编自我的《德鲁克黄金笔记》（东方出版社）。
除了这样，我还有其他选择吗？多年前，我刚从研究所毕业的大女儿房间的门出了大问题。
因为这扇拉门的设计十分罕见，非但没有预留暗箱，而且只在门的上方有轨道，门的下方根本没有轨道。
由于这是一扇很重的实心木门，上面靠轨道锁住固定，左右推拉。
后来锁不见了，我猜八成是掉入夹层里头了。
我原本想自己动手修理，却找不着轨道锁，因而放弃。
后来，我脑中浮现出老邻居（我已搬离）木匠高手黄大哥的影子，立即打他的电话求援。
经我仔细说明后，他推荐了跟他搭档有半世纪之久的谢师傅。
因为黄大哥说，谢师傅才是轨道、齿轮方面的顶尖高手。
谢师傅依约而来，带着大包工具，一看就知道他是非常专业的。
他仔细检查后告诉我：“詹先生，这门虽然是日本货，但似乎已经老旧了。
我建议你重新设计定做，你看怎么样呢？”我听了后，又问他一句：“除了这样，我还有其他选择吗？”谢师傅说：“还有一个办法，就是从夹层钻洞中寻找轨道锁轮，但它不一定掉在里面了，而且复原情况无法保证。
”迟疑约莫几分钟后，我告诉他，我选第二个方案。
于是他拿出工具，把夹层的厚实木板钻个大洞。
不到十分钟，他就找到了轨道锁和安全阀。
再经过两小时整修，重新上锁固定住了，终于门又可以“左右开关”了。
谢师傅拥有的是轨道锁、齿轮、安全阀这方面的能力，所以我多问一句“除了这样，我还有其他选择吗？”就让我省了一大笔钱。
找对人永远比说对话更重要
工业类产品销售成功的关键之一－－找对人永远比说对话更重要在大额产品（工业类、汽车、工业机械、IT软件等）销售中，销售经典的九个字是---- 找对人、说对话、做对事。
然而，我经常发现许多的销售顾问在分析客户内部流程，找对人方面比较耗费时间，而且不容易找到关键人，特别是菜鸟类的销售人员就会更加没有方向。
我个人从事销售工作近十三来，大部分经历销售的是与大额产品有关的工业品，例如：空调配件、水泵、软件工程等，我深深感到，对于工业品销售中，最重要的销售原则---找对人比说对话更重要；如果找不对人，就是再会PMP（拍马屁），招投标书做得再好也徒劳无功。
针对找对人比说对话更重要，我提出五点建议，结合案例来一起分享。
第一方面：了解与分析客户内部的采购流程[案例描述—ABC汽车轴承公司的采购流程]ABC汽车轴承公司是国外一家专业生产轴承的著名企业，国际行业排名第一，市场份额为29%左右；生产的轴承主要供应为上海通用、上海大众、一汽大众、神龙富康等轿车厂商。
ABC生产轴承主要原材料依赖国外进口，成本较高，最近总公司以及财务部门提出降低成本的口号，同时汽车厂家也要求不断降低成本，故ABC准备建立本地化采购钢铁原材料。
于是，ABC采购部门就进行公开招标，有国内10家钢铁企业及贸易商进行洽谈，首先，透过技术部门的测定，筛选了5家企业，宝钢也是其中之一，针对5家的方案，ABC成立了项目小组（由技术、财务、采购、生产、总经办等人组成），透过比较分析，价格谈判等，五人项目小组普遍感觉宝钢公司优于其他竞争对手，提交评估报告给总经理决策，最后决定由宝钢来承接项目，负责与采购部门进行项目跟踪服务。
[分析客户内部的采购流程]步骤采购过程采购原因与需求分析第一步骤内部需求计划的产生依赖国外进口，成本较高同时汽车厂家也要求不断降低成本。
第二步骤确立采购行动方案与执行准备建立本地化采购钢铁原材料第三步骤采购部门收集信息 ABC采购部门就进行公开招标，有国内10家钢铁企业及贸易商进行洽谈第四步骤技术部门筛选透过技术部门的测定，筛选了5家企业，宝钢也是其中之一，第五步骤项目小组评估 ABC成立了项目小组（由技术、财务、采购、生产、总经办等人组成），透过比较分析，价格谈判等项目评估第六步骤总经理决策提交评估报告给总经理决策第七步骤要求实现承诺与跟踪服务采购部门进行项目跟踪服务。
大客户销售的九字诀：找对人,说对话,做对事
大客户销售的九字诀：找对人，说对话，做
对事
在工业品销售过程中，找对人比说对话更重要；如果不能有效地找到关键决策人，甚至客户的需求也没有结合，而只是一味找关系，靠吃、拿、卡、要、送等灰色营销的手段，长远来看是非常危险的；所以，我们针对市场化运作的机制，提出了九字诀。
找对人
1、找对人
找对人就是在了解客户采购流程的基础上，在客户采购的每一个阶段找到该阶段的关键人。
优秀的销售人员能够在与采购方人员进行接触的有限时间内，迅速地识别出那些对推进销售进程具有影响力的关键人物，并努力与之建立良好的业务与个人关系。
例如，在发现需求阶段，此时的关键人是使用者，而不是高层决策者；而在技术标准确定阶段，关键人就是技术人员；高层决策者在购买承诺阶段才起到决定作用，是这个阶段的关键人。
大客户销售
2、说对话
说对话是建立客户关系的基础。
从开始的寒暄到观念认同，再到价值观达成一致，这些都需要销售人员说对话。
没话题找话题；找到话题聊话题；聊完话题没问题，这是销售人员说对话的最高境界。
大客户销售
3、做对事
做对事就是指了解客户的需求，有针对性制作方案或标书，关系固然重要，但是方案与标书也要不比竞争对手差才行。
在实际项目销售的过程中，不可能只是在乎关系，而忽略你产品的性能。
所以，人要做好，事情也要做对。
应该做对的五个“对”
精心整理
应该做对的五个“对”
一、应该做对的五个“对”：1）跟对人。
比如上司，恋人等等，都会对我们有大影响，须跟对。
2）走对路。
第一须走正路，第二适合自己，第三有盼头。
3）说对话。
管好自己的嘴巴，不轻易承诺，不恶意伤人。
4）用对人。
选择合适的人做合
一步甚至几步，最终反而落后他人甚至被淘汰。
大而不强，恐怕会胖死。
五、在我们满怀信心地开始决定做一件事情的时候，而真正做起来却发现问题多多完全没有想象中那么简单。
第一种人会因毫无预料的问题而干脆不再做；第二
精心整理
种人可能会试着去解决，但快要成功时却放弃；真正了不起的是第三种人，他目标坚定，毅力十足，寻找问题的根源并提出多种在其它环境下可以操作的解决方案。
六、创新很多时候并不是我们想象中那么高深莫测，也并不意味着只是天才的专利。
我们的生活本身就是一种创新：创造新的资源，以求生活得更快乐更幸福。
我们每个人都携带着创新的基因，但并不是每个人都有能力将其激活。
创新就是戳。
找对人说对话做对事
找对人，说对话，做对事第一单对于一个新员工来讲，是永生难忘的，我也不例外。
我的第一单是最简单的财务软件，一个报表一个总账，虽然模块很少，金额不高，但是还是经历了几番波折的。
5月11号打电话联系财务经理，她直接跟我说目前他们只会考虑用友和金蝶，其他一概不考虑，一个是考虑功能，一个是考虑价格。
我说没问题，于是约好时间拜访。
5月12号面谈，财务经理是一个很耿直的重庆女人，她当面直接跟我说约我们是下午两点，约用友是下午4点，并且告诉我们他们只是很简单的财务，不需要很复杂的程序，只需要收一个费用，并且是享受国家政策的，不需要上税，在这种情况下，其实最大的竞争对手不仅仅是用友U8，而是代理商，因为简单的财务就可以满足他们的需求。
第一次上门拜访是我们部门经理陪我去的，他果断的说明如果选择用友，要选择购买U8，想T系列的是跟我们K/3不同档次的，功能也是不同的，先给她灌输一个层次概念，要知道K/3比用友同系列好的多，要比较只能在同等系列中比，事后想想这个是很关键的伏笔，果不其然，最后和我们竞争的就是用友代理商！！！在谈的过程中，我们讲到金蝶的发展史，金蝶的优势，如跨年取帐等等，让她意识到金蝶就是人性化，方便，再加上我们一味强调我们的服务是一等一的，所以她也就对金蝶的印象很好，最主要的一点，我们部门经理能够陪同一味刚进公司的员工来带领我入门这行业，证明了我们公司的氛围很好，是一家很值得信任的公司，所以她很感动。
这是她事后跟我说选择我们的几大原因之一。
接近4点的时候我们谈完告辞，在斜对面看了一下是哪位用友的员工进入该单位进行商谈，可惜的是没见到。
但是这个对我印象很深，因为知己知彼，才是心中有底。
5月13号我打电话给财务经理，她直言不讳的告诉我用友是怎么攻击我们的，说的条条有理，我马上说这块我请财务顾问来跟她说，于是我们经理充当顾问的角色给她解释了一番，直接攻破了用友的无稽之谈，让财务经理感觉被用友耍弄了一番。
这也给用友减了很多分。
如何做一个左右逢源的人
如何做一个左右逢源的人俗话说的好，长着一张好看的脸未必比得上一张会说话的嘴，生活中，职场中，和客户交流的时候都很重要。
会说话的人上下都吃的开，左右逢源。
下面是店铺为大家整理的如何做一个左右逢源的人，希望对大家有用。
1.见对人就要说对话，学会谨严慎行跟不同的人说话，就像看菜吃饭跟老师说话像跟父母说话一样拽，跟老板说话像跟老婆说话一样污，容易吃不了兜着走。
你是纯粹聊天瞎逼逼，还是要安慰人家，还是在跟人争论，分清场合很重要。
2.交流是相互的，不要总是自己说说话聊天是相互的过程，一个人的单口相声，你把对方放哪里?最简单的方法，就是少说"我"，让对方坐主位，很多人就会觉得和你说话很舒服。
3.不要轻易的打断别人的说话，这是一种礼貌跟上一段简直就是并发症，这种人自以为是，别人话都没讲完就开始瞎分析，最后开药方，灌鸡汤。
等人把话说完是一种基本素养，当你自以为懂了别人的话，很多时候都是误会收场。
4.不可随便否定他人的成绩，鼓励永远比嘲讽要得人心别人跟你说起自己最牛逼的事，你说这有什么了不起的，xx比你做的好多了。
一两句话看似无伤大雅的毒舌脱口而出，你觉得是幽默，别人却觉得很别扭。
不管是多么高素养的人，总希望得到别人的肯定，而不是冷嘲热讽，要多鼓励，要给对方更多的信心。
5.与人交流要用心，不要心不在焉最坏的交谈对象，是连对方说过什么都不记得，说了半天连人家名字都没记住，要用心交流，不能敷衍。
6.起争论，对事不对人，大家还是好朋友遇到争论，所有内容只针对当下讨论的事情，不要动不动就提升到人格人品问题，其实大家都差不多。
7.看得穿不说破，做人留一线，日后好相见看的穿不说破，不必总说实话，这也是一种高情商。
8.与人交流一定要真诚，不懂就是不懂，不要不懂装懂没有人天生会说话，说话的人，只不过求个彼此安慰，心灵相知。
人家给你的话，你接不住，聊天进行不下去了其实也没多大关系，起码会让人觉得你很真诚，不做作，很你聊天很舒服。
找对人说对话做对事的感悟
找对人说对话做对事的感悟
在人生的道路上，我们常常会遇到各种各样的挑战和抉择。
有
时候，我们会感到迷茫和无助，不知道应该如何去做。
然而，我深信，找对人说对话做对事是非常重要的。
首先，找对人。
在面对问题和困难时，我们需要找到那些可以
给予我们建设性意见和帮助的人。
这些人可能是我们的家人、朋友、导师或者同事。
他们会从不同的角度给予我们帮助和支持，帮助我
们更清晰地看待问题，找到解决的方向。
与错误的人交谈可能会给
我们带来更大的困惑和挫折，因此找对人非常重要。
其次，说对话。
与人沟通交流是解决问题的关键。
通过与他人
交谈，我们可以了解到不同的观点和见解，从而开阔自己的思路。
同时，我们也可以在交谈中表达自己的困惑和疑惑，寻求他人的帮
助和建议。
说对话不仅可以帮助我们更好地理解问题，也可以增进
我们与他人的关系。
最后，做对事。
在经过与他人交流和思考之后，我们需要采取
行动来解决问题。
做对事意味着我们需要做出正确的选择，采取适
当的行动来解决问题。
这可能需要我们付出努力和勇气，但只有通
过实际行动，我们才能真正解决问题，取得进步。
总之，找对人说对话做对事是非常重要的。
通过与他人交流和沟通，我们可以更好地理解问题，找到解决问题的方向，最终采取行动解决问题。
在人生的道路上，我们需要学会与他人合作，共同解决问题，取得成功。
找对人·说对话·做对事——增强党报党争力的一点思考
题。
党 政 领 导 干 部 的 兴 奋 点 和 关 注 的 问 题 很 多 。 《 会 蓝 社 皮书 ２０ ０ ２年 ： 国社 会 形 势 分 析 与 预 测 》对 中 共 中 央 党 校 中
单位 中行使实 际的行政管理 职权的领导 干部 ，具体包 括 ： 中 央 政 府 各 部 委 和 直 辖 市 中 具 有 实 际 党 政 管 理 职 权 的处
媒体都有 自己的主流受众 ， 强求不得。 说 对 话 。 即 根 据 这 些 人 的需 求 办 报 。 第 一 ，找 准 兴 奋 点 ：管 理 层 面 不 仅 受 教 育 水 平 是 比较 高 或 最 高 的 ，而 且 政 治地 位 也 是 比较 高 或 最 高 的 ，属 于 主 导 性 阶层 ，他 们 对 以 其 作 为 主 体性 受 众 的 报 纸 的 要 求 也 很
●
一
出 了 许 多 招 数 。 成 效 不 能 说 一 点 没 有 ， 总 的 来 讲 ， 报 的发 但 党
主身 份的高 中层管 理人 员 ，其社 会来 源一是 原来 的 国有 和集体 企业 干部 ，二是 较大 规模 的私 营企业 或高 新科技 产业 领域 中 的私营 企业 经理 ，三 是三资 企业 中 的中高层 企 业 管 理 人 员 。 这 些 人 是 市 场 化 改 革 的 最 积 极 推 进 者 和 制 度 创 新 者 ， 他 们 代 表 着 先 进 生 产 力 和 现 代 经 济 体 制 的 发展 方 向。他们在 目前社 会结 构 中所 占比例 约为 １５ ， ．％
但 在 地 区之 间 的 分 布 极 不 平 衡 ，成 员 多 数 集 中 在 大 中 城 市特 别是经 济发 达 的城 市 。办事 人员 阶层 指协 助部 门负 责 人 处 理 日 常 党 务 、 务 的 专 职 办 公 人 员 ， 要 有 机 关 中 政 主 的 中 低 层 公 务 员 ，各 种 所 有 制 企 事 业 单 位 中 的基 层 管 理 人 员 和 非 专 业 性 办 事 人 员 等 ：这 一 阶 层 的 成 员 是 国家 与 社 会 管 理 者 、 理 人 员 的后 备 军 ； 时 工 人 和 农 民 也 可 以 经 同 通 过 这 一 阶 层 实 现 上 升 和 流 动 。这 一 阶 层 在 目前 的 中 国 社 会 结 构 中 所 占 比 例 大 约 为 ４ ８ ， 城 市 中其 比例 约 为 ．％ 在 １％ 一 １ ％ ， 在 城 乡 合 一 的 县 市 中其 比例 在 ２ ０ ５ 而 ％一 ６ ％ 之间 ：在未 来 １ ０年 中 ， 一 阶层 的 人 员 比例 将 会 有 明 显 这 提高 。党报读者定位于这个层面 ， 以往定位在各级党政机 同 关 干部那里 ， 外延与 内涵虽有不 同， 实质上并不矛盾 ， 但 这样 定位 ， 能 适 应 党报 在 市 场 经 济条 件 下 受 众市 场 的变 化 ， 更 更 能适 应 当 前 社会 发 展 步 入全 新 的开 放 阶段 的需 要 。 何 主 流 任
《销售就是要搞定人》读后感
《销售就是要搞定人》读后感事业二部韦献宝首先感谢市场开发中心能够给我们推荐这样一本有意义的书，《销售就是要搞定人》。
当我刚开始拿到这本书的时候，并不是很想去阅读，感觉销售的书能让我们搞经营的学到什么东西，感觉经营跟销售工作毕竟还是有所区别的，但是，三人行必有我师，我就抱着学习的态度开始阅读了这本书，不管学多学少，肯定能有所收获，没想到只读完这本书的前序，就被这本书深深吸引了。
经营工作和销售虽然不是那么相同的两个工作，但是有些东西比如沟通技巧、谈判技巧、竞争策略是相通的，所以从中我们还是能够学到许多能够实际运用的东西。
这本书很吸引我的一点，就是它不像平常的书一样，语言空洞乏味、脱离实际，这本书很贴近现实，都是作者工作中实际遇到的事情，表述的平易近人，里面提到很多哲理金句，比如我们在面对机遇时，往往看到的不是机遇，或者即使看得机遇却由于准备不足或者基本功太差，而与机遇失之交臂，所以我们面对机遇，需要准确判断、全力拼搏、抓住机遇，所以我们不仅要有能力抓住机遇，还要有能力识别机遇。
经营工作不光是办公室里坐着投标，编写标书，更多的是经营，经营就要与人打交道，和销售工作一样也要遇到形形色色的人，遇到各种需要与人打交道的事情，需要与人沟通、谈判、协商，也要想尽办法与业主单位、设计单位，与分包单位沟通，与合作单位沟通，这其中有许多的事情可以让我从这本书中得到启发，并参考应用到实际的工作当中去，这是这本书对我最有用处的地方。
此外，从这本书中，我们还可以学习到，任何工作，都是由人来决定的，事在人为，任何细小的机遇，我们都能把它放大，只要做好充分的准备，就能慢慢的把他推向最终的成功。
所以，要做好人，做好事，与人打好交道，经营好与人的关系，才能把自己细微的工作做好，做大。
在经营的圈子里面，我们也有各种各样的规则，我们不能局限于这种规则当中，我们要学会识别这种规则，熟悉这种规则，习惯这种规则，我们不要成为被规则玩的人，我们要学会玩规则的人。
解密 传销如何带好新人
如何带好新人（B）B框架：一、留人黄金定律二、新人上车前应告知的事项三、新人上车前自己的准备四、接人的工作五、走工作过程中的引导六、听完工作后的引导七、经管、晨会注意事项八、走工作整体注意事项九、会前、会中、会后会正文：一. 留人的黄金定律就是带人过程。
首先要摆正自己的心态，80%靠自己，加上10%房间配合的人，要加上10%的沟通，等于100%的留人率。
沟通、引导的细节要懂得反馈。
二. 新人上车前的准备工作及坐车过程中的注意事项1. 让新人把家中事情安排处理妥当，无后顾之忧，并嘱咐要5-7天。
2. 让新人带上自己身份证（二代）、电话本、充电器等以便随时联系。
3. 让新人在车上不要和陌生人过多的交谈，保管好自己的财物。
三. 新人上车后自己的准备工作。
1. 为新人购买日常用品与学习用品，水果、烟等。
（视情况而定）2. 开会前会分析新人的性格、爱好、职业、年龄、收入、忌讳等，分析的越详细越好。
3. 找适当的配合人，配合人与新人的性格、爱好、年龄、职务等相近，健谈的为佳。
4. 房间配合人要懂得调节气氛，有互动能力，会做饭，会订工作等，性格相近最佳。
5. 当事人配合房间配合人交流，全面分析新人，以便更好的沟通，以什么身份出现等（如：合租，同事，朋友，亲戚）。
6. 列工作人员名单，分析，第一时间订讲工作人员（注：来一个新人不容易，一定要遵守“找对人、做对事、说对话”的原则，高度重视安排讲工作人员）。
(1) 如何找对人：1) 找新人的老乡；2) 异性搭配，一般情况下优先找女性；3) 找讲工作机动灵活的人4) 找与新人年龄相仿的人5) 找与新人工作、行业相同的人6) 找与新人有相同或类似经历的人7) 找与新人有相同或相近爱好的人8) 找与新人层次相近的人9) 找与新人性格相近的人10) 找新人喜欢类型的人(2) 如何做对事：1) 安排好走工作的时间01. 信任度高的人、做生意的人、时间紧的人可以早一点开始走工作。
交友软件聊天话术
交友软件聊天话术引言在现代社会，交友软件已经成为人们较为常见的交友工具之一。
在这个虚拟世界中，聊天是交友的第一步，因此如何运用得当的聊天话术显得尤为重要。
本文将为您介绍一些在交友软件上的聊天话术技巧，帮助您在与陌生人展开聊天时更加流畅自然。
第一部分：开始聊天1.问候语：可以使用简单的问候语，如“你好”、“hi”等，与对方打招呼。
2.自我介绍：简单介绍自己，姓名、职业、爱好等，展现自己的个性。
3.共同话题：寻找共同的话题，如兴趣爱好、生活经历等，为聊天拉近距离。
第二部分：聊天技巧1.开放性问题：通过提问引导对方展开更深入的交流，如“你最喜欢的电影是什么？”。
2.夸奖与赞美：适当表达对对方的赞美，增加亲近感。
3.幽默感：适当的幽默可以让对话更加轻松愉快，但避免过于尖锐的幽默。
4.主动分享：分享自己的经历或故事，让对方更了解你。
5.注意表达方式：注意用词得体、语气友好，避免冷漠或过于热情。
第三部分：聊天常用语1.问候语：Hello！你好！2.自我介绍：我是（姓名），目前在从事（职业），平时喜欢（爱好）。
3.共同话题：你有什么兴趣爱好？你最近做了什么有趣的事情？4.开放性问题：如果你有一天可以做任何事情，你会选择做什么？5.夸奖与赞美：你的笑容真好看，让人感到很舒适。
6.幽默感：听说你有超能力，可以把吃完的薯片袋变成满的，是真的吗？7.主动分享：昨天我去了一家新开的餐厅，菜品非常好吃。
8.注意表达方式：对不起，我可能有点话痨，你不嫌弃吧？结语通过本文的介绍，相信您已经掌握了一些在交友软件上的聊天话术技巧。
记住最重要的是真诚和友善，与对方建立良好的沟通基础，是建立友谊和关系的第一步。
希望您在使用交友软件时能够轻松愉快地与他人交流，结识更多有趣的朋友。
销售就是搞定人-找对人,做对事,说对话
找对人，做对事，说对话周一开会的时候，我将自己关于销售境界的看法和三个业务员交流了一下，他们没有参与讨论，甚至我问新来的业务员于泉他是怎么理解销售工作的时候，他居然很紧张，半天说不出个一二三来。
我叹了口气，龙生九子，各有不同。
我做管理，那么就必须把不同的他们打造成一个一致的队伍。
那么看来我只有亲自带领他们去拜访客户，让他们看我怎么拜访客户，然后从里面悟出点儿什么吧！我说，销售道理有千种万种，但“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，我明天带你们去跑个客户，你们现场演练。
谁有2～3个月要订货的客户？拿出来，我们去现场演练一下怎么提高自己。
王笑说：“有个骊山盐矿进行设备改造，两个月后估计要采购设备，不过这个项目是总包项目，乙方采购。
我们可以去跑这个项目。
”到达骊山盐矿的时候已经是第二天的下午四点多钟。
骊山盐矿的筹建处在一个旧乡政府办公楼里。
由于乡政府新建，所有办公机构都搬走了。
王笑因为以前来过，所以就直接带我去见乙方的采购萧经理。
王笑向我汇报过上次拜访这个客户的情况，这个骊山盐矿的客户情况是这样的：1.他拜访了乙方设备采购部的严副经理。
严副经理告诉他，这个工程是他们的大包项目，所有项目都由他们自己采购；2.严副经理说，采购的事情由萧经理负责，但萧经理不在，出差去了；3.他也试图去找过业主，当时找的是一个副总，结果一说是厂家代表，就被这个副总赶了出来。
“这是我们办事处的倪总，这是环亚技术工程公司的萧经理。
”到了客户那儿，王笑将我介绍给客户。
这样介绍人的方式是没错的。
在一般社交礼仪中，一般都是下级向客户介绍上级，将己方人介绍给客户。
“听同事王笑说你们在以后的2～3个月里将采购主要设备，现在我们这块儿的设备也提到你们的工作议程上来了吧？”寒暄过后，我单刀直入，询问萧经理。
“是的，我们现在已经和业主在一起考察厂家。
”萧经理回答说。
“和业主一起考察？你们不是总包吗？业主也有设备的指定权或者推荐权？”我很奇怪地问。
新医药代表如何和医生聊天汇总
作为一个新医药代表如何和医生聊天？先做功课，调查她对什么感兴趣。
研究他的专业，看她对专业领域哪方面比较感兴趣，学习相关最新的文献。
作为医药代表刚开始怎么跟医生交流，如何找到聊天的话题，选什么礼物送给医生，急求！可以送笔，很好的选择，如果你交际能力够好，也可以先从其他医护人员入手上官万平著的《医药代表实务》我是中药学本科刚毕业的，现在在康哲做医药代表，跑医院，以前跑这个药的人辞职了我接她的班，现在没有人带我我自己跑。
请问下各位前辈，我除了给医生介绍下自己，还要说些什么？我刚做，总不知道开始要聊些什么，医生用过这种药，我还要先跟他们简单讨论下学术么？谢谢！，找对人，说对话，做对事目标客户筛选，建立客户档案寒暄，找客户感兴趣的话题谈，时间不要长，切入主题多问少说，了解客户需求，多提开放型问题，比如药品现在主要用于什么疾病？产品的fab切记销售是听出来的，不是说出来的，多听少说达成交易，销售的本质是利益交换你是新手，可以以请教的姿态让对你感觉良好的医生帮你了解医院科室医生关系，以及竞争产品信息现在医药销售，你公司提供的资源是很重要的，你投入到客户的资源和你的销量成正比。
努力吧做临床医药代表一般拜访医生和最佳时间~谢谢! 当然是晚上，医生值班的时候啦。
医药代表第一次拜访医生怎么结尾说完本次拜访的事情后，直接预约下次拜访时间，然后就说打扰您了，下次**时间见。
医药代表第一次见医生应该从什么地方做起走先了解医生的爱好和性格及脾气等等，在找对切入点，与她/他成为朋友，想办法让他接受你。
然后你再谈药品的价格，政策等等，现在不都先交朋友后谈生意吗？呵呵。
初级教程:如何提高医药代表的专业化拜访1专业的拜访就是结合客户的需求和产品特性两方面进行产品推广，产品特性相信你不难掌握，主要是找出客户的需求，我曾经在一篇文章上面看过，要找出客户的需求就需要探寻。
所以提高探寻应该是提高专业化拜访很有效的手段。
医药代表第一次去拜访医生怎么拜访？主要是怎么先介绍自己。
销售需：找对人,做对事,说对话!
销售需：找对人，做对事，说对 话！
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
想做好做销售，就需找对人，做对事，说对话! 找对人：找对朋友、找对老师、找对合作伙伴。 做对事：不是正确地做事，是做正确的事、把复 杂的事情简单化，把简单的事情重复做。 说对话：谨慎说话、见人说人话，见鬼说鬼话、 学会沟通技巧
3、找对合作伙伴
不是正确地做事，是做正确的事。这两者到底有什么 区别呢？这正确的事，就是做适合自己的，做可行性 强的，做容易成功的事。前者，你会做得很累；后者， 你会做得很轻松。选择正确，会事半功倍；选择错误， 会事倍功半。这就是差别。很多人认为，不管做什么 事，只要我们尽力而为就不为过了，但他们并没有想 到，其实他们可以做得更好。只要他们找对方法，就 一定会做得更好。对，做正确的事，还有一点就是要 找对方法，正确地做事。方法不正确，方向错了，纵 使你花多大的努力，投入多大的时间都是没有用的。
2、找对老师
很多人都会说，没有完美的个人，只有完美的团 队。其实不然，不能说团队就会很完美，团队会 更麻烦，会有更多不利因素。想想，要是数十个 聪明的人，聚集在一起会怎么样？可想而知！领 导才是决定一个团队质量的关键所在。一只狼带 领一群羊和一只羊带领一群狼的区别是很大的。 不愿做将军的士兵不是好士兵，同样的，我们也 不能仅限于当团队成员，而要有当领导的那种气 概。在我心目中领导是跟团队分开的。
2、复杂的事情简单化，简单的事情重复做。
好事不出门，坏事传千里；见人说人话，见鬼说 鬼话，人鬼话相通，陆路人你走；祸从口出，病 从口入；等等，无不证明说对话的重要性了。一 句话可以成就一个人，也可以摧毁一个人。纵观 历史，哪个忠臣不是为小人所害，哪场战争不是 通过谈判而和解。这其中就是说话在使然。话说 不当，也许你会失去一次大好的机会，也许会让 你倾家荡产，甚至危及生命安全。所以，谨慎开 口，话说出去就难以收回。
谈心谈话记录简短对话
谈心谈话记录简短对话谈心谈话一直是人与人之间沟通交流的一种常见方式，是对话双方更深入了解对方、建立信任关系的有效途径。
根据实际需要，谈心谈话可以是长时间的面对面交流，也可以是简短的沟通记录。
在此，笔者将着重探讨记录简短对话时要注意的几个问题。
一、摆正态度，做好记录在进行谈心谈话时，对于记录的态度非常重要。
我们应该摆正态度，认真倾听对方的话语，同时做好记录。
有些人之所以做不好记录，往往是由于在记录过程中分心，不能集中精力听对方说话，以至于漏掉或遗忘了重要的信息，影响最终的沟通效果。
因此，在进行谈心谈话记录简短对话时，我们要专注于对方，认真听取每一个细节，对话结束后可以加强记忆来提高记录的准确性和有效性。
二、确保记录清晰、简短当我们做记录时，要保证记录内容清晰、简短。
这是因为有些谈话内容可能很长，如果记录不简洁明了，读者可能会感到疲惫甚至无法理解。
通常来说，每句话的字数不要超过20个，尽量用简单易懂的语言。
如果做过程中出现了语言交流上的问题，可以向对方反复确认，确保记录完整清晰。
三、重点突出，凸显关键信息记录简短对话时，要及时记录关键信息。
突出重点是确保记录质量的重要保证。
例如，如果对方讲述了自己的经历或情感，我们就要记录详细的情感表达，内心矛盾和感受的体验，这些可能帮助我们更好的了解对方。
对于信息量最大的内容，应当仔细记录，并标记出来，以便于读者快速获取需要的信息。
四、对记录内容进行处理在记录完毕后，我们应该将回话内容进行分析整合、分类汇总，获取精髓故事或主题。
例如，对于一次咨询谈心的谈话记录内容，我们可以将其总结为“独立性探讨”、“成长困惑”、“感情问题”、“个人发展”等类别，以便于读者更好地理解。
总之，谈心谈话记录简短对话是与人沟通的一个重要环节。
做好记录可以大大提高交流的质量，促进彼此的理解。
但是记录过程中也存在一些难点和注意事项，只有认真对待，积极探索，才能不断提高记录效率和质量，让记录成为双方理解交流的桥梁。
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找对人，做对事，说对话————————★—★—★—★—★—★—★—★——————找对人
a.找对朋友。
朋友是你的绊脚石，也是你前进的动力。
交什么样的朋友，你就有什么样的人生。
很多人，认为要成功，就要和成功人士在一起，也认为和什么样的人在一起，就会成为什么样的人。
其实不然，要是跟什么样的人在一起，你就会成为什么样的人，那么天天为总统开车的人，为什么他们就不能成为总统呢？显然，这种思维方式是不对的，你应该想成为什么样的人，就应与什么样的人在一起，物以类聚，人以群分说的就是这个道理。
不要以外界的标准去选择交友方向，而要以个人的标准去选择你的交友目标。
交友，要主动出击，不是要别人主动来找你，那样你就不会交到知心的朋友，真正的朋友了。
具体的交友方式，我推荐大家看《冷读术》，这本书很是不错。
b.找对老师
读万卷书，不如行万里路；行万里路，不如阅人无数；阅人无数，不如名师点悟。
这条真理，已经传遍了大江南北，可见找对老师的点悟是多么的重要啊。
但不一定每一位老师都适合你，只有适合自己的，才是最好的，那么怎么才能找对属于你的老师，有助于你成功的老师呢？首先，你要自我定位，给自己定个未来的发展方向；第二，遵循这个方向寻找你人生事业的老师；最后选择适合自己的老师，这老师一定是个骨灰级的，一定有3个以上成功案例，一定有众多骨灰级的人脉资源，一定有上千个学员。
c.找对合作伙伴
也就是人生共进共退的团队伙伴。
不管做什么，要想有高成就，没有团队，是干不成大事的。
团队的危险指数是很高的，这要看你个人的魅力和领导魅力了。
很多人都会说，没有完美的个人，只有完美的团队。
其实不然，不能说团队就会很完美，团队会更麻烦，会有更多不利因素。
想想，要是数十个聪明的人，聚集在一起会怎么样？可想而
知！领导才是决定一个团队质量的关键所在。
一只狼带领一群羊和一只羊带领一群狼的区别是很大的。
不愿做将军的士兵不是好士兵，同样的，我们也不能仅限于当团队成员，而要有当领导的那种气概。
在我心目中领导是跟团队分开的。
做对事
a.不要正确地做事，要做正确的事
这两者到底有什么区别呢？这正确的事，就是做适合自己的，做可行性强的，做容易成功的事。
前者，你会做得很累；后者，你会做得很轻松。
选择正确，会事半功倍；选择错误，会事倍功半。
这就是差别。
很多人认为，不管做什么事，只要我们尽力而为就不为过了，但他们并没有想到，其实他们可以做得更好。
只要他们找对方法，就一定会做得更好。
对，做正确的事，还有一点就是要找对方法，正确地做事。
方法不正确，方向错了，纵使你花多大的努力，投入多大的时间都是没有用的，没有人会同情你的，因为这是你咎由自取的。
b．把复杂的事情简单化，把简单的事情重复做。
呵呵，说话就是容易啊，说起来就像吃汤圆一样，但做接触起事来就没那么的简单了。
很多事情，不是你一遇到就立刻去做，那样会很麻烦的。
凡事的开始，一定要先做好分析，寻找好对策，把复杂的事情简单化，可以分步来做，可以分阶段来做，可以节省大量的时间，这也就是做对事的一个环节。
这也就是时间管理的一个重要内容,推荐一本书《高效能人士的七个习惯》。
那么什么是简单的事情重复做呢？很多人就是眼高手低，总是想往高处走，这个思维方向是没错的，但不注意小节就是错的。
不积跬步无以至千里，不积小流无以成江海；熟能生巧；细节决定成败，等等。
其实这些道理大家都明白，但为什么很多人都不予以理会，不予以重视呢？因为他们太懒，因为他们瞧不起，因为他们不愿意。
眼光太高是没有用的，因为上天给我们一双眼睛，不是要让我们看天，也不是要让我们往后看，而是让我们平视前方。
人生而平等，只要你平等对待每一件事，花时间重复去做，终有一天你会游刃有余，成为你的一种习惯，变成你人生的一项技能；只要你平等对待每一个人，多花时间去联系，终有一天你们会成为忠实的朋友，你会得到你所需，你会在他的帮助下成功。
说对话
a.一句话可以成就一个人，一句话也可以摧毁一个人
好事不出门，坏事传千里；见人说人话，见鬼说鬼话，人鬼话相通，陆路人你走；祸从口出，病从口入；等等，无不证明说对话的重要性了。
一句话可以成就一个人，也可以摧毁一个人。
纵观历史，哪个忠臣不是为小人所害，哪场战争不是通过谈判而和解。
这其中就是说话在使然。
话说不当，也许你会失去一次大好的机会，也许会让你倾家荡产，甚至危及生命安全。
b．见人说人话，见鬼说鬼话
所谓说对话，不仅要说对的话，还要跟对的人说对的话。
有时候说话要针对人，不要针对事；有时候说话要针对事，不要针对人。
不是每一句话都是适合每一个人，不是每一个人都同意你的观点。
不要将自己的想法强加给别人，也不要受别人的想法所影响。
给别人一个下的台阶，就是给自己一个上的台阶。
说话要留有余地，才会游刃有余，才会跟对的人说对的话，在对的场合说对的话。
c.学会沟通技巧
说来说去，要说对话就要学会沟通技巧这门课。
到底该怎么沟通我就不多说了，市场上的书籍铺天盖地，沟通高手也是如云。
在这我就插入一点我读书的看法吧。
年少轻狂，什么都想学，什么都想得到，最后还是什么都学不到，得不到。
很多人心理都明白，凡是不在多，而在于精，但自己就是不明白，不明白为什么自己就不能遵循这条真理去执行呢？一则是个人的贪欲，贪念一起，你就会迷失了方向，就不会明辨是非了；一则是自己不能专注，三分钟热度可不行，最终会拣了芝麻，丢了西瓜，什么都得不到，什么都学不精。
要想想，很多成功的人士都是因专注一个领域而成功的，没有人能在多元化的情况下而达到巅峰，也不会成为多个领域的第一名，因为多元化都是在专注后才形成的。
所以读书贵在精，而不在于多。
精读一本书一千遍，胜于读一遍千本书。
很多人会说，把一本书读一千遍就行了么？还是不行的，纵使让你倒背如流也没用，因为书上的永远是别人的，不是属于你的，书上的知识都是死的，只有运用于实践，才会变成自己的，
知识只有得到了充分运用才会发挥其重要的力量。
其中，还有一点，不要尽信书，尽信书,不如无书，这条真理大家都懂，你要抱怀疑的心态去读，你要有质疑的精神，这样，你才能发挥知识的精髓，才会把别人的东西转化成自己。
当然总结是其中最重要的一环节。
书贵在把厚越读越薄，才能挖掘出其精髓所在，在这过程中，属于你的东西也正在逐步形成。
一本好书读一遍是永远不够的，一本书你每读一遍都会有不一样的体会，都会有不一样的收获，这就是知识的力量。
所以说话是一门学问，沟通是一门技术，要精学，要多用，你才会融会贯通，你才会信手拈来，你才会成为沟通高手，才会说对话，做对事。