关于公路工程施工投标报价经验探讨
编制公路工程投标报价下浮率若干问题分析探讨
编制公路工程投标报价下浮率若干问题分析探讨公路工程投标报价下浮率是指在投标过程中，承包商对于原始工程造价的调整幅度。
下浮率的确定涉及到多方面的因素，并且直接影响到竞标结果和项目的实际成本。
下面将就公路工程投标报价下浮率若干问题进行分析和探讨。
公路工程投标报价下浮率的确定需要考虑到项目的实际情况和市场状况。
承包商应对工程的难易程度、材料和设备的价格、劳动力成本、施工条件等进行综合评估，并结合市场的供求情况和竞争对手的报价水平来确定下浮率。
如果市场竞争激烈，承包商可能需要采取较大的下浮率来提高中标的机会，但风险也相应增加。
反之，如果项目需求紧缺、竞争对手少，承包商可以适度提高报价来获取更好的利润。
公路工程投标报价下浮率的确定还涉及到承包商的风险承担能力和项目的可行性。
下浮率过高可能导致项目利润率过低，无法覆盖可能的风险和突发情况，而过低的下浮率可能导致中标机会减少。
承包商需要权衡利润和风险，确定一个合理的下浮率。
公路工程投标报价下浮率还需要综合考虑行业的潜在问题。
公路工程可能面临天气变化、土地纠纷、环境污染等问题，这些都会对项目造成不同程度的影响。
承包商应对这些问题进行风险评估，并在报价中考虑这些风险因素。
承包商还应考虑工期的紧迫性和延误风险，以及施工过程中可能出现的变更和额外工作的影响。
公路工程投标报价下浮率的确定还需要合理计算工程量和成本。
承包商应仔细审查工程设计图纸和相关技术规范，准确计算出工程量和需要的材料、设备和劳动力成本，并在此基础上进行报价调整。
承包商还应考虑利润率、管理费用和风险费用等非直接成本，以确保报价的合理性和可行性。
公路工程投标报价下浮率的确定是一个复杂的过程，需要综合考虑项目实际情况、市场状况、风险承担能力和行业问题等多方面因素。
承包商需要在确保竞争力和盈利能力的前提下，合理确定投标报价，以提高中标机会和项目的实际成本控制。
浅谈公路工程投标报价策略与技巧
浅谈公路工程投标报价策略与技巧摘要：投标报价的策略和技巧在投标过程中十分重要的意义和作用，本文浅谈一下投标报价策略和投标报价技巧。
关键词：投标报价策略技巧投标报价既是业主选择中标单位的主要标准，也是业主与中标单位签订施工承包合同的重要依据，直接关系到中标与否。
报价是工程项目投标的核心，若报价过高，会使投标单位失去承包机会；反之，若报价过低，则会给中标单位带来亏本的风险。
投标报价策略选择的正确与否、投标报价技巧选用的合适与否，对施工单位提高中标率并获得较高的利润是至关重要的。
一、投标报价策略投标报价策略是在投标过程中系统工作部署及其参与投标竞争的方式和方法，仔细的研究投标报价策略不仅可以增加企业竞标的筹码，提高获胜的可能性，而且可为企业带来更多的经济效益。
因此，企业投标时要重点把握以下环节：1、投标项目的选择分析得到的招标信息，先要进行筛选，选择企业合适的项目，尤其是工程招标的项目，其次进行可行性研究，慎重做出决定，这样做一方面是研究企业能否实施项目，另一方面是对投标的费用和技术等进行估量。
2、收集技术经济情况资料并经常进行分析研究投标和报价涉及多方面的技术经济问题，必须经常做好调查研究与情报资料的收集和分析工作。
首先要对招标文件认真地研究，其次应及时掌握机械设备和市场材料价格的动态。
最好是通过每年价格的波动情况分析出物价波动的规律，并收集其他承包商的报价和投标情报以便更加灵活的调整自己的价格。
3、对于大型、复杂工程选择合适的分包商进行分包当涉及到总承包商不擅长的工程业务时可选择合适的分包商将这部分的工程分包出去，这样一来可以达到既定的工程质量和工期，又能相应的降低造价，其次选择分包商承担部分工程可以分散风险，因为将一些风险系数大、施工工程分包给分包商后，总承包商就可以减少自己承担的风险。
二、投标报价技巧在有了完整的投标策略后，为了保证投标的成功率还要加强投标报价技巧的应用。
1、不平稳报价法1）对于那些能及时结账收款的项目可适当提高单价，以利于资金周转，提高资金时间价值，可适当的降低后期工程的报价。
公路工程投标报价问题研究分析
公路工程投标报价问题研究分析【摘要】随着我国改革开放的深入发展，工程建筑行业越来越规划化操作，而公路施工工程的竞争也越来越激烈。
想为自己的工程公司增加市场竞争力，就一定要增加投标命中率，公路工程投标报价问题就成为每一个工程公司需要认真对待的问题。
施工工程公司对自身建设水平的了解、对竞争对手的收集、对业主标底的预估等等方面构成了公路工程投标报价，这些问题也需要公路工程公司进行策略研究与分析。
【关键词】公路工程；投标；报价；问题；分析公路工程公司在参与投标活动，需要注意很多方面的问题，其中最重要的就是报价、施工策略。
报价需要进行工程前期现场湛测、计算成本、对待有问题的路段提出技术解决方案，并且计算出相应花费的成本。
在充分了解工程全盘，了解自己成本的同时，也要了解对手，即与自己具有同等资历参与竞标的工程公司，对参与竞标公司进行竞标价格推测，为了公司的生存与发展，公司除了依靠本身的资质与施工实力，成功案例，还要依靠低报价中标。
当然，低报价也是高于工程成本价之上的。
所以，准确对工程成本计算就成为关键，如果成本计算过低，施工后，就有可能没有利润可言，如果成本计算过高，竞标价格过高，很难中标，失去了工程竞争的机会。
公路工程投标报价有很多问题需要注意，我们简单从以下几点分析。
一、公路工程投标报价问题概述1、对投标工程进行考察企业在参与投标报价前一定要对工程进行现场考察。
全方位了解工程周边气候、地理、经济、人文的情况，才能计算出准确的报价，将未知的风险降到最低。
制定设计先进的施工方案，安排施工周期，施工的人员、设备、资源等合理化分配，都是影响工程投标报价的关键问题。
2、工程材料的价格预估公路工程施工后，会应用到大量的施工建设材料，如果在投标报价时没有对施工材料进行一个周期性的价格预估，很有可能有施工后受到损失。
如某一种材料上涨过高，就会直接影响工程施工的建设成本，本就是微利工程时代，施工成本再高于预计，那么此项工程就有可能会亏损建设。
如何做好公路工程投标报价论文
如何做好公路工程投标报价探讨【摘要】多年来，公路工程投标报价现已有一套完整的计价方法和可遵循的规律，我们需要从掌握施工组织、计量支付内容、合理选用定额、准确计算工程量入手，通过费率、引用分析和调整，才能计算合适的投标报价。
如何做好投标报价，本文做如下探讨。
【关键词】公路工程；投标报价；技巧；1 努力做好投标报价前的基础性工作1.1 熟悉招标文件, 校核工程数量招标文件是施工单位投标的主要依据,因此应该组织专人或技术小组仔细的分析研究。
分析重点应放在合同条件、设计图纸、工程范围以及工程数量表上。
对于合同条款和设计图纸中的特殊要求以及工程数量表和图纸中的不一致处均应进行重点研究。
因为施工单位参加投标竞争毕竟不是单纯为了中标,而最终的目的是为了在中标后取得良好的经济效益,故做好以上工作对取得良好结果有着重要的作用。
1.2 做好投标前的调查及现场考察投标前应根据招标文件的要求,详细了解工程所在地的地理环境、土质、水质气象等情况。
并熟悉施工当地工程条件,包括筑路材料的来源、储量、运输条件及价格,并要了解沿线需修筑的便道便桥、施工用电用水、生产生活场地及用房情况,以及当地已完类似工程项目的竣工成本及工程单价。
这些条件对投标报价都起着关键性的作用。
1.3 编制好施工组织方案施工方案包括施工组织机构,施工作业队的设置,施工总平面布置,施工工艺及施工方法等。
施工组织方案是计算投标报价的依据,不同的施工组织方案会计算出不同的投标报价。
例如:路基土方中的利用土填方,运距在500m以内是采用铲运机运输还是装载机配合自卸汽车运输施工,计算得出的报价相差很大;再如路面施工中拌合厂的设置与原材料或混合料的运输配合情况均直接影响投标报价。
1.4 搜集相关技术经济情报资料,做好市场预测在投标报价过程中,信息占有举足轻重的作用,如大宗筑路材料碎石、水泥、沥青、钢材等是否会因为国家政策调控或当地工程项目开工较多涨价等。
同时,近可能的了解参与投标的竞争对手技术经济情况和施工组织管理水平。
编制公路工程投标报价下浮率若干问题分析探讨
编制公路工程投标报价下浮率若干问题分析探讨公路工程投标报价下浮率在工程项目中扮演着重要的角色，它直接影响着工程的成本、质量和竞争力。
对于如何正确、合理地编制公路工程投标报价下浮率问题，需要进行深入的分析和探讨。
本文将就这一问题展开探讨，从多个角度进行分析，希望可以为相关从业者提供一些参考。
一、下浮率的概念和意义公路工程投标报价下浮率是指企业在编制工程投标报价时，为了争取工程项目，而在原有成本基础上给予一定幅度的降价比例。
下浮率的高低直接影响着企业在市场竞争中的地位和发展前景。
在市场竞争激烈的情况下，采取适当的下浮率可以帮助企业赢得更多的订单，并提升企业的业绩和信誉。
二、下浮率的确定方法确定下浮率的具体方法有很多种，例如基础定额的选取、人工费的计算、材料费的核算等。
在确定下浮率时，需要考虑到工程的实际情况、市场的行情、企业的经营状况等因素。
还需要考虑到政府的政策、工程项目的特殊要求、投标限价的规定等因素。
三、下浮率的影响因素影响下浮率的因素非常多，主要包括市场竞争、原材料价格、劳动力成本、企业的经营状况等。
市场竞争是决定下浮率的重要因素之一，当市场竞争激烈时，企业往往会采取更大幅度的下浮率来争取订单。
原材料价格的波动也会直接影响到下浮率的确定，当原材料价格上涨时，企业往往需要增加下浮率来保持价格的竞争力。
劳动力成本是确定下浮率的另一重要因素，当劳动力成本上升时，企业往往需要适当提高下浮率来弥补成本上涨所带来的压力。
四、下浮率的合理性分析确定下浮率的合理与否直接关系到企业的经营状况和市场地位。
如果企业采取过高的下浮率，虽然可以在短期内赢得更多订单，但长期来看可能会损害企业的利润和竞争力。
企业在确定下浮率时，需要进行综合分析，考虑到成本和市场的因素，确保下浮率的合理性和可持续性。
五、下浮率的操纵和风险由于下浮率的重要性和敏感性，有些企业可能会采取不正当手段来调控下浮率，以达到更好的竞争效果。
这种行为存在一定的风险和后果，一方面可能导致企业的信誉受损，另一方面也可能会引起市场的混乱和不良竞争。
浅谈公路工程投标报价的策略与技巧
浅谈公路工程投标报价的策略与技巧摘要: 报价是工程投标的核心，报价过高，会失去中标机会；过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险，本文主要论述在公路投标过程中关于报价方面的策略与技巧。
关键词:建筑工程;投标报价;策略与技巧Abstract: the price is the core of project bidding, the price is too high, will lose the opportunity; Too low, even if the bid, will bring the risk of project at a loss, this paper mainly discusses in highway bidding process about the quotation of strategies and skills.Keywords: building engineering; Tender offer; Strategies and skills0、引言公路工程投标工作是公路工程建设成功与否的基础，而投标报价又是最为关键的环节，不仅直接决定投标的成功或失败，而且还涉及到最终工程的造价、承包商的切身利益，因此，投标报价对工程的取得具有十分重要的意义。
报价是业主选择中标者的主要标准，也是业主和投标者签定合同的依据。
报价是工程投标的核心，报价过高，会失去中标机会；过低，即使中标，也会给工程带来亏本的风险。
因此，要力求报价适当，以提高中标率和经济效益。
本文着重论述在公路投标过程中关于报价方面的策略与技巧。
1、公路工程投标中报价策略投标策略是研究在工程投标竞争中，如何制定正确的谋略和投标时的指导方针，以便保证用少量的消耗取得最大的经济效果。
1.1一般来说，下列情况下报价可高一些1.1.1施工条件差（如高空作业多、施工交通条件差）的工程。
1.1.2专业要求高的技术密集型工程而本公司这方面有类似工程建设经验，声望较高时。
公路工程投标报价探讨
３５ ． 加快落 后地 区市场 化进程 在闽东南地区 ， 国有经济、 集体 经济 以及 ” 三资 ” 企业蓬勃发 展， 人的思想观念比较开放 ， 市场竞争 机制 的作用得到充分发挥。 所以 ， 在发挥政府的直接十预 作用的同时 ， 要坚决打破地区分割 ，
『西北 地区 经济发展相 对缓慢 ． 虫 Ｊ 要缩 小与 闽东南地 区的 差 距． 必须增加对刚两北 的资金 、 术、人才的投 入。由于 落后地 技 区 自身财 力十分有限 ，不 能有在量资 金投入到基础设 施建设 因此 ，必须想方没法 多渠道筹集 资金 ，可借鉴广东省 ” 以路 养路 ” 的集资办法 ，也ｕ 争取国内外饥构 、财 加入到落后地 区 Ｊ 的基础设施建设中来 。造就 良好的投 资环境 。为此要以交通建设 为契饥发展交通运输业和物资流通 。 扩大城 ＿规模 ， 市 加速城市建 没，增强城市实 力带动 两北 ， 乃至全 省经济 发展。 ３ ３产 业结构的地 转移 ，引导东南部 产业向西北部转 移 ， ． 实现地 协 怍 ，联 动发 展的 良性 循环 闽两 北地 区拥有丰 富的 森林 资源 、水 力资源 、矿藏资 源 ． 而且劳 动 力成 本低 、劳 动 力资 源 也十 分丰富 ， 乡镇 企业 少 、 但 竞争 力差。闽西北 尚处于 由农 ！经济 向工 业经济转化的初 始阶 ｌ 段 ，两大区域正好进 行产业衔接 ，这既为 区域 经济 协作与联 台 提 供 Ｊ良好的机遇 ，也是促进全 肯区域 经济协调 发腥的有利时 ’ 期。通过区城规 划以 及相 应的政策手段 ， 促使区域 『联 台兴建 日 Ｊ 些 町以共享的基础设施 ，共 同丌发毗 地 区的资源 ，切 实防 止新 一轮 的重复建设和低技 术、 低效益 、高污 染产 、向贫 困地 Ｉ
公路工程投标策略及报价技巧
公路工程投标策略及报价技巧投标竞争激烈，因此围绕公路工程报价时，企业需要采取有效的策略和技巧，以在竞标过程中取得最佳结果。
针对不同的公路工程，策略和技巧也不尽相同，一般可以概括为下列几个方面：一是技术报价。
在向客户报价前，必须对有关的技术文件进行详细的了解，并进行严格的价格评估，确定自身可以做出哪些承诺，以及降低成本产生的影响。
此外，在报价时也应注重选择质量较好的材料，以减少后期的维护费用，提高公路工程的造价。
二是报价文件编写。
各竞标者需要严格按照投标要求准备相应报价文件，要充分体现团队实力，包括技术实力、管理能力等，并向投标方说明并证明自身优势。
三是活动报价。
活动报价是投标者参与竞争的有力工具，可以从物料质量、技术可行性、价格优劣以及造价价格等方面与其他竞标者进行比较，以此提高自己获得标的的机会。
四是商务洽谈。
除了报价之外，竞标人还要与投标方进行及时有效的沟通和商务洽谈，充分表达自身优势，帮助投标方了解竞标者的能力，以确保自身在投标过程中有机会获得标的。
公路工程投标报价的研究分析
公路工程投标报价的研究分析摘要：公路工程量清单计价的重要特点是“政府宏观调控，市场竞争形成价格”。
投标报价可以不再套用统一的预算定额，为企业报价提供了自主空间，投标企业可以结合自身的生产效率、消耗水平和管理能力与已储备的本企业的报价资料，按清单计价规定的原则和方法投标报价。
在标书编制阶段，必须做好以下几个方面的工作。
关键词：公路工程招投标工程量清单编制施工1现场勘测及与招标文件的核实清单模式下招标文件的工程量是图纸标注的工程量的简单组合，是分项成品工程量。
为此要做到准确报价，必须在编制投标书之前进行现场调查和工程量的核算，尽量避免出现不必要的风险。
现场调查主要是了解项目所在地的环境、自然条件、生产和生活条件、拌合场设置、预制场设置等，以便在报价中考虑施工方案中工程量的增加。
另外，还需对招标文件中的工程量清单进行认真核对，并对其工程量包含的细目进行统计汇总、分析，避免遗漏。
切不可忽视或盲目采用招标文件中的工程量，因清单说明中往往会写明清单细目中包含的工序，这些工序不再单独计量等，这就意味着承包商要承担相应工序工程量险。
因此，必须依据图纸认真核对招标文件中的工程量及其包含工序的工程量，以便在报价时做出有效地决策，提高获利的机会。
2编制施工组织设计施工组织设计是招标文件要求投标人必须提供的文件，是招标人评标时必须考虑的主要因素之一。
施工组织设计考虑的施工方法及施工工艺等不仅关系到工期、而且与工程成本和报价有着密切关系。
合理的施工方案、进度计划、现场平面布置及安全质量保证措施将决定着投标项目施工过程中生产要素的配置，而生产要素配置的合理性直接影响工程成本，也就直接影响到工程报价的高低。
因此，施工单位在决策报价前，一定要对施工方案进行优化及论证，对比较复杂的项目还要请专家进行指导，以保证施工方案的科学性、合理性及适用性。
同时，在施工方案确定后，施工组织设计人员要向报价人员提供最终确定的工期、质量标准、临时工数量、周转材料数量、主要设备数量等，以便报价人员能正确地分析成本。
浅谈公路工程施工投标报价
浅谈公路工程施工投标报价【摘要】文章结合工作经验对施工企业在公路工程施工投标活动中，应注意的哪些问题、如何确定投标报价、以及投标报价的策略和常用的方法等进行了分析、探讨。
【关键词】公路工程施工投标报价在市场经济条件下，《中华人民共和国招标投标法》的实施对于进一步规范基础设施建设有着深远的意义。
招投标制度的本身就体现了公平、公正的竞争原则，它可以缩短建设周期、节省投资额、有效地促进施工企业的经营管理水平，同时也给施工企业面提出一些问题：如何提高中标率、如何在投标活动中取得最大利润等。
作为企业来说，最有效的办法就是做好投标的信息搜集工作、认真研究投标策略和技巧，及时总结经验教训，这样才能在市场中获得更大的生存空间。
对此，我结合自己参与公路工程投标的经验对以下几个方面谈谈自己初浅的认识。
一、资格预审阶段资格预审阶段是投标的第一关，应着重把握好以下四个原则：1、一致性：在“资审—投标—施工”这三个阶段中，所提供的人员、设备、业绩文件资料要真实可行，保持三阶段的一致，以免引起不必要的合同纠纷，特别是人员和设备既要满足强制性要求又要在中标后能及时就位，避免出现更换人员被罚款或设备不能到位被驱逐的尴尬局面。
2、真实性：所有资料要真实有效，尤其是业绩资料既要满足要求还要选择一些评价高、施工难度大、提前完工的项目。
3、符合性：文件的格式要与招标文件相一致；信贷或担保的银行级别要能满足要求；授权书正确无误；文件的签署规范完整。
4、准确性：编制资格预审文件时，文字表达要规范严谨、所提供资料的有效时间能满足要求。
二、工程项目的可行性分析这里所说的工程项目的可行性分析是指：在接到资格预审合格通知后，高级管理层还应根据以下几个方面，对是否参与该项目的投标活动进行经济分析。
1、公司现有的工作量、施工能力、营业额，以及目前公司管理费用的回收情况。
2、公司现有的财务能力、人员、设备能力，承担该项目可利用的资源状况。
3、工程所在地理位置、工程内容、施工难易程度。
关于公路工程施工投标报价经验
关于公路工程施工投标报价经验探讨摘要：怎样才能做好对公路工程施工投标的报价工作？对此，针对这一问题，本人将结合自身多年参与施工投标的工作经历，对在投标报价过程中的报价计算及报价策略提出了个人的见解及观点，以便为业内同行提供一个可以共同学习相互交流的平台。
关键词：公路工程施工投标报价计算报价策略投标人投标的目的是为了中标，而中标的目的是为了从中获取经济效益，投标人能否中标以及中标后是否能取得良好的经济效益，关键问题在于投标人的报价。
衡量投标人报价成功与否的标准是：其报价应足够低，从而赢得项目；同时却又应足够高，以至能完成合同，并有一定利润。
但是，怎样才能使一个施工企业的投标能在日趋激烈的投标竞争中力挫群雄而一击即中呢？这成为了施工企业一个不得不深入研究仔细探讨的重要课题。
对此，本人将结合自身多年的投标实践，对于在投标报价过程中的报价计算及报价策略进行经验探讨，希望在此能与各位造价同行一起互勉共进。
1、计算标价的步骤1.1“吃透”标书“吃透”标书，就是要搞清标书的内容和要求，其目的是：1.1.1弄清承包人的责任和报价范围，不要发生任何遗漏；1.1.2弄清各项技术要求，以便确定合理的施工方案；1.1.3找出需要询价的特殊材料与设备，及时调查价格，以免因盲目估价而失误；1.1.4理出含糊不清的问题，及时提出以便招标单位予以澄清。
招标文件购回后，要马上组织有关人员认真研究招标文件，有疑问之处及时整理记录，在标前会议上尽力予以澄清，发现问题也可随时向业主及招标人进行咨询。
只有这样，才能利于投标单位确定报价策略，正确计算报价，及时研究合同条件以便采取必要的对策。
1.2复核工程量：招标文件中“工程量清单”上开列的工程数量属于估算的工程量，不能作为承包商在履行合同义务过程中应予以完成的实际工程量。
一般来说，招标文件中给出的工程量都比较准确，但投标人不能完全相信它，还应进行核实，否则一旦有漏项或其它错误，就会影响中标或造成不应有的经济损失甚至亏本。
公路工程投标报价的探讨
工 经验 ，编 出竞 争性 强而 且稳 妥 的标 价 ，力争 在
承包 市场 上站住 脚跟 。
２ 报 价 分 析
收稿 日期 ：２ ０ ．８１ ０ ８０ —５ 作者简介 ： 白昌海（９ ３） １７ 一 ，男，工程师 研 究方 向：路桥工程施 工管理
行 控 制 ，力 求 报 价适 中 ，既 能达 到 中标 的 目的 ， 又能获得 较 好 的经济 效益 。准 确 的报 价 来源 与准 确 的施 工 图预算和 单 价分 析 ，能在 投 标 的报价 上 起 到很重 要 的作 用 ．也 能预 测工程 成本 和利润 。
Ｄｉｃ ｓ ｉｎ ｏ ｇ ｗａ ｇｎ ｅ ｉ ｇ Ｔｅ ｄ ｒ Ｏｆｅ ｓ ｕ ｓ ｎ Ｈｉ ｈ ｙ Ｅｎ ｉ ｅ ｒｎ ｎ ｅ ｆ ｒ ｏ
ＢＡＩ ａ ｇ－ａ Ｃｈ ｎ — ｉ ｈ
（ ｇ ｗ ｙＥ ｇｎ ｅｉｇＣ ｍｐ ｎ ｆ ｕ ｎ ｚ ｏ ｉ ，ｕ ｎ ｚ ｏ ０ ５Ｃ ｉａ Ｈｉ ａ ｎ ｉｅｒ ｏ ａ ｙｏ ａｇ ｈ ｕＣｔ Ｇ ａ ｇｈ ｕ５ ７ ，ｈｎ ） ｈ ｎ Ｇ ｙ １ ０
ｍ ｏｒ ｏ ｐｅｉｉ ． ｅｃ ｍ ｔ ｖｅ ｔ
Ｋｅ ｒ ｓ ｈ ｇ ｗａ ；ｎ ｉ ｅ ｎ ｇ ｔｎ ｅ ｏ ｑ ｏ ｅａｐ ｉｅ ｆ ｒ ｅ ｇ ｏ ｓｄ ｓ ｕ ｓ ｙ ｗｏ ｄ ： ｉ ｈ ｙ ｅ ｇ ｎ ｅ ｎ ； ｄ ｔ ｕ ｔ ｒ ｏ ｏ ｄ ； ｉｃ ｓ ｅ ｃ ｈ ｔ
获 得 更 高 施 工 利 润 的 同 时 ．希 望 能 够 与 招 标 单位 共 同 探 讨 ： 如 何 更 加 合 理 地 开 展 投 标 报 价 ，使 其 投 标 文 件 更具竞争性 。
公路工程投标报价注意事项及技巧思考
公路工程投标报价注意事项及技巧思考摘要：近年来，随着经济的发展，我国的公路建设取得了巨大的发展，在公路工程招投标中，投标组价水平不仅决定投标质量，更对中标后项目的经济效益产生一定的影响，因此，笔者结合自己多年来的研究以及工作经验，对于公路工程的投标组价注意事项进行一些总结，希望对公路工程投标报价能起到一定作用。
关键词：公路工程；工程量清单；组价；技巧一、引言依据交通运输部公告2017年第51号，2018年3月1日后实施的项目，全部采用2018《公路工程标准施工招标文件》。
2018年3月1日以后全部采用2018年概预算编制办法、概预算配套定额等新的编制依据，有继承有变化，因此，准确理解新编办和新定额，对编制出准确、合理的投标报价显得尤为重要。
本文主要对100章、200章和400章定额套用及重难点进行解析。
二、编制依据1. 2016年5月1日以后建设审批的项目，全部采用增值税计价模式。
2016年5月1日前为营业税模式，材料价应为含税价，2016年5月1日后为增值税模式（营改增），材料价应为除税价，目前增值税税金9%。
2. 依据交通运输部公告2017年第51号，2018年3月1日后实施的项目，全部采用2018公路标准招标文件。
2018年3月1日前执行09清单，配套08定额；2018年3月1日后执行18清单，配套08定额/18定额。
3. 2019年5月1日批复的估算、概算、预算执行18定额，新编制办法，不能用08版定额。
2019年5月1日后批复的估算、概算、预算执行18定额；2019年5月1日前批复的估算、概算、预算依旧执行08定额。
4. 标前调查资料（地材情况）及施工方案（常规方案）；5. 招标或施工图纸；6. 当期材料信息价及调查价；7. 当地省交通厅发布的关于公路工程建设项目估算概算预算编制办法补充规定的通知。
8. 公路工程预算定额释义手册（2018）等。
三、重难点解析(一)100章报价重难点解析100章清单虽然列项很简单，基本上以总额为计量单位，工程量为1，但100章是容易出现废标的章节，尤其是工程保险和安全生产费的计算，如果没有响应招标文件要求，就会导致废标。
公路工程投标报价的技巧分析
１１ ．试算法
公路 工程建安费 中人工 费 、机械费 、各 项费率都是一 致的 ，所不 同的 得分高低是 由报价总额决定 的 ，所以最终 的报价决策才是 整个工作的 工 程的性质 以及 与其 他工程关系 ；当地的地方法规和政 策 ；投标 者与其他承包 或分包商之 间的关 系 ；土地周 围地貌 、地质 、气候 、交
平 ，编制切合实 际的企业 内部定额显得尤 为重要 。 科 学合 理地 编制报 价并 进行 决策 ，要 确保 既能 中标 ，又能有 效 保证 企业 的应得 利益是一项很 复杂的工作 ，需 要从项 目追踪 、资格 预 从 自身条件 、经 营战略进行纵 向分 析 ，又要对 各个竞争对手进行横 向
易于计算 。
比较 。编制高质量 的投标报价文件 、正确运用投 标策略与技巧 、准确
地进行 决策分析 ，不 仅可 以增大 企业中标 的机会 ，而且可 以保证企业 获得更 大的利 润。 总之 ，公 路工 程投标 报价 的正 确与 否 ，关 系 到投标工 标 的成与
二 、做好投标报价决策 工作
投 标人 的报 价平均值 Ｂ 等于评标 基准价 Ｄ，ＩＢ Ｄ，那 么就 消掉一个 ￣ ＝ Ｉ Ｊ
变 量 ，上 式可 以写成Ｄ＝ Ａ。 １Ｄ） ２ （ ×ｆ＋ ×ｆ÷２，经过 移项 可变成 公式 ：
ＤＡ × ＝ 。 ‘×ｆ÷ ２ ） ２ （． 。再分别 计算 出‘ 取不 同值时 的Ｄ ，即为最 审 、现场考察 、投标文件编制 、决策分析等各 个方面予 以重视 ，既要 、 值 优报价值 ， 应的也可 以计算 出最优报价 的降幅来 。此 法简便快捷 ， 相
做 好投 标报价 决 策首先 要做 好 以下几项 基础 工作 ，编 制准确 的 预算 ：①要对施 工现场进行深入 细致的考察 ，重 点是考察制约 Ｔ期的
浅谈公路工程施工投标与报价技巧
浅谈公路工程施工投标与报价技巧摘要：公路工程建设市场竞争日益激烈，各建筑施工企业在实力相当的情况下，投标决策的正确与否对企业能否在投标中取胜起着至关重要的作用。
工程投标中，投标的目的是为了中标，而中标的目的是为了从中获得经济效益，关键问题就是投标人的投标报价，恰当的报价是中标的关键。
施工单位只有在占有大量信息的情况下，知己知彼，不失时机地周密研究出即能降低报价、易于中标，又能使企业减少利润损失的报价方案。
本文通过对公路施工投标报价过程的分析，提出了公路工程施工投标报价的运用策略，指出施工单位要在投标竞争中赢得先机，需做好投标报价的基础工作，运用适当的报价技巧，从而提高中标率及经济效益。
关键词：公路工程；施工投标；报价引言推行工程量清单计价，是深化建筑工程计价改革、规范计价行为的一项重要举措，是我国建筑市场向国际接轨的重要体现，也是我国建筑市场由传统的计划经济时代进入市场经济时代的一个重要标志。
在市场经济条件下，《中华人民共和国招标投标法》的实施对于进一步规范基础设施建设有着深远的意义。
招投标制度的本身就体现了公平、公正的竞争原则，它可以缩短建设周期、节省投资额、有效地促进施工企业的经营管理水平，同时也给施工企业提出一些问题：如何提高中标率、如何在投标活动中取得最大利润等。
作为企业来说，最有效的办法就是做好投标的信息搜集工作、认真研究投标策略和技巧，及时总结经验教训，这样才能在市场中获得更大的生存空间。
对此，结合自己参与公路工程投标的经验对以下几个方面谈谈自己初浅的认识。
一、投标预算工作流程投标预算主要工作开展流程如下：熟悉招标文件—→阅读分项工程量清单—→阅读图纸—→提出招标文件中的疑问—→招标风险分析、评审—→复核分部分项工程列项与工程量—→市场询价—→组价、调价—→成本分析—→领导审核及修改—→整理、打印、装订。
二、公路工程施工投标报价过程分析工程施工报价策略运用是否得当，不仅影响施工企业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争能否生存和发展。
编制公路工程投标报价下浮率若干问题分析探讨
编制公路工程投标报价下浮率若干问题分析探讨随着社会经济的不断发展，公路建设在城乡发展中占据着重要的位置。
而在公路建设工程项目中，投标报价下浮率是一个备受关注的问题。
投标报价下浮率是指投标人在招标文件规定的工程量清单基础上编制的工程报价，相对于指导价的下浮幅度。
下面将对编制公路工程投标报价下浮率若干问题进行分析探讨。
一、下浮率的合理性问题在公路工程项目的投标中，下浮率的确定要符合市场规律和工程实际。
从市场角度来看，下浮率既不能过高，导致工程的质量、安全和进度受到影响，也不能过低，使得项目的竞争力不足。
下浮率的确定需要综合考虑各方面的因素，包括工程特点、地域情况、市场行情等。
在确定下浮率时，需要根据实际情况进行科学的分析，不能盲目随意设定，以免造成不必要的后果。
二、合同管理和风险控制问题在公路工程项目中，下浮率的确定与合同管理和风险控制密切相关。
如果下浮率设定过高，可能会导致投标方在后期的施工中出现盈亏失衡，甚至出现资金链断裂的情况。
而如果下浮率设定过低，可能会影响项目的竞争力，使得投标方不能在市场竞争中占据优势位置。
在确定下浮率的过程中，需要充分考虑相关的合同管理和风险控制措施，及时进行沟通和协商，保证双方的利益最大化。
三、法律法规和市场监管问题在公路工程项目中，下浮率的确定需要遵循相关的法律法规和市场监管原则。
投标方在编制报价时，需要严格按照招标文件和相关规定进行，不能随意设置下浮率。
政府相关部门也需要加强对公路工程招标投标过程中的监管和管理，保证公平竞争、诚实守信。
在制定相关法律法规和市场监管措施时，需要考虑到市场的实际情况，保障各方的合法权益，促进公路工程项目的健康发展。
四、技术和质量保证问题投标报价下浮率的确定需要充分考虑技术和质量保证的问题。
如果下浮率设定过高，可能会导致投标方在施工中采用降低标准的材料和工艺，从而影响工程的质量和安全。
而如果下浮率设定过低，可能会使得投标方在施工中无法保证项目的技术和质量要求。
公路桥梁工程投标中的预算编制和报价技巧探讨
公路桥梁工程投标中的预算编制和报价技巧探讨随着社会经济的快速发展，公路交通建设正成为各地重点发展的项目之一。
而在公路交通建设中，公路桥梁是十分重要的一部分，它不仅连接了城市与城市之间的交通，也是城市与乡村之间交通的纽带。
在公路桥梁工程中，投标预算编制和报价技巧显得尤为重要。
公路桥梁工程的投标预算编制和报价技巧既关系到企业自身的经济利益，也关系到项目的实施进度和工程质量。
正确的预算编制和报价技巧对于企业而言至关重要。
本文将从多个方面探讨公路桥梁工程投标中的预算编制和报价技巧。
一、政策法规的了解和掌握在公路桥梁工程的投标预算编制和报价技巧中，首先要了解和掌握相关的政策法规。
政策法规的制定是为了保证工程的质量和进度，并确保公平竞争。
企业在预算编制和报价中必须遵守相关的政策法规。
只有了解并掌握政策法规，企业才能在合规的前提下进行预算编制和报价，确保自身的合法权益。
二、全面了解工程量的计算在公路桥梁工程投标中，合理的工程量计算是预算编制和报价的基础。
工程量的计算通常包括桥梁的长度、宽度、深度等多个方面。
在计算工程量时，必须全面了解现场实际情况，并充分考虑材料、人力、机械设备等因素，从而得出准确的工程量。
三、合理的材料价格和人工费用估算材料价格和人工费用是公路桥梁工程预算编制和报价的重点部分。
在这方面，企业需要全面了解当地的市场行情和材料价格走势，结合实际情况进行材料价格的估算。
人工费用的估算也需要考虑到当地的劳动力市场情况，以及工程实际所需的人力资源情况，从而合理确定人工费用。
四、充分考虑风险和利润在公路桥梁工程的预算编制和报价中，企业必须充分考虑风险和利润。
在预算编制时，必须合理考虑项目中可能存在的风险因素，并对风险进行合理的评估和预测。
而在报价时，企业还需考虑到自身的利润空间，确保企业的盈利目标。
五、市场竞争和价格策略在公路桥梁工程的投标预算编制和报价技巧中，市场竞争和价格策略也是十分重要的一环。
企业必须全面了解市场竞争情况，分析竞争对手的价格水平和市场定位，从而合理制定自己的价格策略。
公路工程投标报价方法及技巧
公路工程投标报价方法及技巧一、搜集充分的信息在正式进行工程报价前，搜集充分的信息是非常重要的。
首先应全面了解招标文件的要求和技术规范，包括项目范围、设计标准、施工工艺等。
此外，还需了解地理环境、天气条件、当地的建设市场以及经济情况等。
二、理解工程量计算方法公路工程的报价主要依据工程量计算进行。
因此，理解工程量计算方法是至关重要的。
工程量计算应该基于准确的测量数据和合理的计算方法，对不同工程量项目的计算方法要有足够的了解。
三、合理评估人工成本人工成本通常是公路工程中最大的成本项之一、合理评估人工成本需要考虑工种、工时、劳务市场情况等因素。
可以通过与施工单位沟通，了解劳务费用，或者参考同类项目的人工成本数据进行估算。
四、准确估算材料成本公路工程中常用的材料包括水泥、砂石、钢材等。
准确估算材料成本需要了解市场行情和供应商的报价，并进行合理的对比。
此外，还应考虑材料的损耗和运输成本等因素。
五、合理考虑机械设备使用成本机械设备的使用是公路施工中常见的成本项之一、在报价时，应准确估算机械设备的使用时间和使用成本，包括租赁费用、维修费用、燃油费用等。
可以参考市场价格和租赁合同等方式来评估机械设备的使用成本。
六、考虑风险因素公路工程存在一定的风险，如施工期延误、工程质量问题等。
在报价过程中，需要考虑这些风险因素，并合理地考虑风险补偿费用。
可以通过风险评估方法，根据历史数据和经验进行综合评估。
七、研究竞争对手的报价研究竞争对手的报价可以帮助了解市场行情和竞争力。
可以通过参观施工现场、询问供应商或与竞争对手进行交流等方式，了解他们的成本估算和价格策略。
这可以为自己的报价提供参考。
八、精细化成本估算在报价过程中，应尽量精确地估算各项成本，并进行合理的汇总和校验。
可以利用电子表格或专业软件进行成本计算和分析。
此外，在报价前应进行多次的验证和修正，确保报价的准确性和可行性。
总结起来，公路工程投标报价需要在充分了解项目要求、准确估算成本的基础上进行，同时要考虑市场行情和竞争对手报价等因素。
公路工程施工投标报价策略与技巧探讨
公路工程施工投标报价策略与技巧探讨摘要随着公路工程建设的发展，我国的各个施工单位间的竞争也日益激烈。
我国的公路工程施工建设以招投标制度为主，各施工企业想要在投标过程中获得优势，不仅要展现自己的技术实力，还要灵活地掌握投标报价技巧。
鉴于此，通过分析投标报价的前期准备工作、投标报价策略以及常见的投标报价方法，总结投标过程中的投标报价技巧，以期为施工企业在投标过程中提高中标率提供参考。
关键词公路施工；投标报价；投标技巧引言近几年，随着经济社会持续快速发展，人民群众对高速公路服务水平提出了更高要求。
因此“十三五”规划对高速公路等基础设施进行了新一轮的大建设，全国各省都在加快高速公路路网的布局，并对高速公路建设招投标评审办法进行了诸多实践，比如“最低标价法”“综合评标法”“合理低价法”等；也对招投标的方式进行了尝试，比如电子招投标等；更通过引进社会资本对招投标模式进行了探索，比如BT、BOT、EPC、PPP等。
因此为了适应新形势，在激烈的市场竞争中抢占市场份额，获取更大的企业效益，就必须充分学习研究各种招投标办法。
而无论采用何种招投标办法，高明的投标报价策略与技巧无疑都是至关重要的。
1 投标项目的选择原则如何从众多的公路工程施工项目中选择到符合公司能力和公司特长，并拥有良好的投标环境的项目，是施工企业进行投标的最基本问题。
首先，应该通过可靠的成本测算来确定企业在项目中标后是否能够获得客观的经济利润；其次，项目工程所在地是否拥有良好的政治、经济、社会、自然环境；再次，应该确定项目前景是否良好，所在地区是否符合企业今后的发展方向，是否符合企业自身的能力范围、经济实力、实际施工水平，能否发挥出企业自身的专长与优势；最后，承包人应该对工程的施工条件、规模、资金等情况进行落实，确认施工工程实现的可靠性。
当要投标的项目工程满足上述的条件，才可以对该项目进行投标，只有选中适合的投标项目，才能提高企业的中标率，保证企业的施工质量、利润及企业的发展[1]。
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关于公路工程施工投标报价经验探讨摘要：怎样才能做好对公路工程施工投标的报价工作？对此，针对这一问题，本人将结合自身多年参与施工投标的工作经历，对在投标报价过程中的报价计算及报价策略提出了个人的见解及观点，以便为业内同行提供一个可以共同学习相互交流的平台。
关键词：公路工程施工投标报价计算报价策略
投标人投标的目的是为了中标，而中标的目的是为了从中获取经济效益，投标人能否中标以及中标后是否能取得良好的经济效益，关键问题在于投标人的报价。
衡量投标人报价成功与否的标准是：其报价应足够低，从而赢得项目；同时却又应足够高，以至能完成合同，并有一定利润。
但是，怎样才能使一个施工企业的投标能在日趋激烈的投标竞争中力挫群雄而一击即中呢？这成为了施工企业一个不得不深入研究仔细探讨的重要课题。
对此，本人将结合自身多年的投标实践，对于在投标报价过程中的报价计算及报价策略进行经验探讨，希望在此能与各位造价同行一起互勉共进。
1、计算标价的步骤1.1“吃透”标书
“吃透”标书，就是要搞清标书的内容和要求，其目的是：
1.1.1弄清承包人的责任和报价范围，不要发生任何遗漏；
1.1.2弄清各项技术要求，以便确定合理的施工方案；
1.1.3找出需要询价的特殊材料与设备，及时调查价格，以免因盲目估价而失误；
1.1.4理出含糊不清的问题，及时提出以便招标单位予以澄清。
招标文件购回后，要马上组织有关人员认真研究招标文件，有疑问之处及时整理记录，在标前会议上尽力予以澄清，发现问题也可随时向业主及招标人进行咨询。
只有这样，才能利于投标单位确定报价策略，正确计算报价，及时研究合同条件以便采取必要的对策。
1.2复核工程量：招标文件中“工程量清单”上开列的工程数量属于估算的工程量，不能作为承包商在履行合同义务过程中应予以完成的实际工程量。
一般来说，招标文件中给出的工程量都比较准确，但投标人不能完全相信它，还应进行核实，否则一旦有漏项或其它错误，就会影响中标或造成不应有的经济损失甚至亏本。
核实工程量不必要重新计算一遍，只选择工程量大，造价高的项目抽查若干项，按图纸核对即可。
如果发现工程量有重大出入，特别是漏项时可找业主核对，要求业主认可或在标前函中说明，待中标后签合同时再加以认证，并且不能随意加以更改或补充，以免造成废标。
1.3编制初步的施工方案：先进合理的施工方案与工程实施计划，是编制和合理确定工程造价的重要因素，投标单位应根据工程特点结合已有的施工机械及工人技术水平来确定施工方法，合理调配各施工生产要素，编制出切实可行、具有竞争力的施工方案和工程实施计划，以作为报价的编制依据。
1.4根据标书格式及要求填写并进行标价计算：进行标价计算时，要特别注意数字正确无误，无论单价、合计、分章合计、总标价及大写数字均应仔细核
对。
尤其是在单价合同中的单价更不能出差错，因为单价合同结算是以单价和实际完成工程数量为依据，如果中标后按照错误的单价结算，可能会使施工企业蒙受不应有的损失。
2、报价的计算“投标人的投标价，应是招标文件指明的本工程所投合同段的全部工程的投标价，并以投标人在工程量清单中提出的单价或总额价为根据”。
即：投标总标价为投标文件中各章总金额之和，而各章总金额则为工程量清单中所列项目的工程数量与投标人报的单价之积的总和。
“投标人没有填入的单价或总额价的工程量细目业主将不予以支付，并认为该细目的价款已包括在工程量清单其他细目的单价或总额价中”。
投标人在工程量清单中多报的细目单价、总额价，业主将不予接受，严重者将视为不符合性投标，其投标将被拒绝。
报价项目的单价构成应包括建筑安装工程全部费用，即现行公路工程概预算组成中的直接费、间接费、利润、税金及建设期间的物价上涨费。
如果合同中要求承包人办理保险，则单价中还应包括保险费。
3、投标报价策略当投标人的报价确定以后，还要采用“单价重分配”的方法来调整单价，以其在工程结算时取得最好的经济效益。
“单价重分配”是尽量在保持总标价不变的前提下，通过增加工程量清单中的一些项目的单价，同时降低另外一些项目的单价来使工程所需资金达到最小的方法。
单价重分配的目的，并不是靠
降低报价来提高投标的竞争力，也不是靠提高报价来以其中标后能取得较好的经济效益，而是依靠赚取由于工程量改变而引起的额外收入。
比如招标人在计算工程量发生失误，即结算工程量与招标人提供的工程量清单存在较大差异时，投标人可利用这种工程量差异，在投标报价不变的基础上调整综合单价，进行不平衡报价，这就是所谓的运用投标策略进行报价，进而保证其工程结算利益最大化。
以下为例：某管道工程采用工程量清单招标，其制定的招标策略为“低价优先”。
招标文件中提供的工程量为估算量，工程结算以实际完成工程量结算。
现有两种综合单价，见表1。
表1报价方案对比表
3.1方案1在招标阶段和工程结算阶段工程总价计算结果见表2，即方案1在招标阶段的工程报价为290700元，而在工程结算价为358900元，二者差异为68200元。
方案2在招标阶段和工程结算阶段工程总价计算结果见表3，即方案2在招标阶段的工程报价为306600元，而在工程结算价为352600元，二者差异为46000元。
表2方案1结算表
表3方案2结算表
3.2由（1）的计算可以看出，方案1在招标阶段价格为290700
元，方案2为306600无，方案1较方案2少15900元。
招标采用的策略为“低价优先”，所以方案1在招标阶段占优势。
同样地，方案1的工程结算价为358900元，方案2的工程结算价为352600元，方案1比方案2多结算6300元。
所以方案1在工程结算时也占优势。
3.3经过以上计算，方案1无论在招标阶段，还是在工程结算阶段均占优势，即方案1利用招标人工程量计算的差异进行了不平衡报价，从而保证了其工程结算效益最大化。
结束语：由上可知，掌握投标报价的计算步骤及报价策略对于投标报价尤为重要，在日趋激烈的投标竞争中我们不仅要按计算标价的步骤进行报价计算，还要重视报价策略。
为了编制出既能中标、又能盈利的投标报价，报价人员在掌握政策、法规、建筑市场信息的同时，还要灵活运用报价策略，使企业多获利、使工程造价管理工作见成效。
注：文章内的图表、公式请到pdf格式下查看。