孙子的治军之道与现代管理谋略

其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。
——《论语》
一、“主孰有道”与宏观管理要务
令民与上同意也，故可与之死， 可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》
严修身、定战略、带班子
2、精心确立企业发展战略，正确把握 企业的发展方向和道路 不谋全局者，不足以谋一隅。 不谋万世者，不足以谋一时。
一、“主孰有道”与宏观管理要务
孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略
四、“法令孰行”与加强制度管理
管理三原则 ： 强制原则
激励原则 适应原则
孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略
四、“法令孰行”与加强制度管理
1、有令必行 保证法令法规的权威
中外军人企业家成功的奥秘
联想的柳传志 华为的任正非 中粮集团的宁高宁 万科的王石 华远的任志强 广厦集团的孙广信 科龙的潘宁 杉杉集团的郑永刚 宅急送的陈平
薛国安，兵法教授，博士生导师，少将，中国孙子 兵法研究会常务理事。
● 长期给中外高级军官、政府领导和企业精英讲授有关《孙子兵法》
的课程。 ● 北京3台主讲“名战名将与《孙子兵法》”、中央7台主讲“正说军
师”、中央数字台主讲“战争中的三十六计”。
● 先后应邀在美国、芬兰讲授“孙子的军事思想与中国的国防政策”， “毛泽东游击战理论与实践”。
当审利害。若无微 不救，无远不援， 则出其所必趋，使 烦而困也。
——《九变篇》
故将有五危：必死，可杀也； 必生，可虏也；忿速，可侮也； 廉洁，可辱也；爱民，可烦也。 凡此五者，将之过也，用兵之灾 也。覆军杀将，必以五危，不可 不察也。
度
——《九变篇》
专任智则贼(奸猾)，偏施仁则懦，固 守信则愚，恃勇力则暴。五者兼备，各适 其用，则可为将帅。
中外军人企业家成功的奥秘
二战以来，西点军校培养出
来的董事长有1000多名，副董事
长有2000多名，总裁有5000多名。 当今世界上许多创业企业家 出身于军人，如麦当劳、肯德基 的创始人。已连续4年位居世界 500强首位的沃尔玛，其创始人山 姆· 沃尔顿是拿着5000美元复员费 开始第一零售帝国征程的。
“赏罚者至公之道也，赏当人 心，则众劝于善，罚当人心，则众 惩于恶。善为政者不以赏私亲，不
▲ 赏不逾时 ▲ 重奖重罚
“施无法之赏，悬无政 之令，犯三军之众，若 使一人。” —— 《九地
篇》
“赏誉薄而谩者，下不用也； 赏誉厚而信者，下轻死。” “赏不逾时，欲民速得为善 之利也；罚不迁列，欲民速 睹为不善之害也。”
二、将孰有能与企业管理者的素质
智、信、仁、勇、严
①
以智为上
知彼知己，先备后战 避实击虚，胜于易胜 奇正相生，攻其无备 以迂为直，速战速决
① ②
以智为上 智随职迁
斗 法国成语：
力
在第二位上大放光 芒，升到第一位时黯然
失色。 斗 智
智、信、仁、勇、严
诚信是立身之本 诚信是商机之根 诚信是安全之基 诚信是发展之源 个人、企业同理
智、信、仁、勇、严 团队凝 聚力及团 队和谐发 展的关键
宽以待人
视卒如婴儿，故可与之赴 深溪；视卒如爱子，故可 与之俱死。 －－《地形篇》
宽以待人 爱之有度
厚而不能使，爱而不能令， 乱而不能治，譬若骄子， 不可用也。－－《地形篇》 令之以文，齐之以武。
－－《行军篇》
智、信、仁、勇、严
团队 面对逆 境越挫 越勇的 关键
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六、“士卒孰练”与注重各级培训
剑不如人 严格训练 剑法过人
1、练兵与胜负的关系
2、“士卒孰练”与注重各级培训
⑵ 练兵的主要方法 其疾如风，其徐如林； 侵掠如火，不动如山； 养成训练法 难知如阴，动如雷震。
－－《军争篇》
2、“士卒孰练”与注重各级培训
令民与上同意也，故可与之死， 可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》
严修身、定战略、带班子
3、巧妙驾驭领导团队，充分发挥集体 智慧和整体合力 善战者，求之于势，不责于人，择人 而任势。 ——《势篇》
一、“主孰有道”与宏观管理要务
令民与上同意也，故可与之死， 君之所以患于军者三：不知军之不可 可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》 以进而谓之进，不知军之不可以退而谓之 退，是谓縻军。不知三军之事而同三军之 严修身、定战略、带班子 政，则军士惑矣；不知三军之权而同三军 之任，则军士疑矣；三军既惑且疑，则诸 3、巧妙驾驭领导团队，充分发挥集体 侯之难至矣，是谓乱军引胜。 ——《谋攻篇》 智慧和整体合力 善战者，求之于势，不责于人，择人 而任势。 ——《势篇》
中外军人企业家成功的三大要素
坚决果敢的行动力 高效合作的团队精神 遵守纪律的规范意识
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四、“法令孰行”与加强制度管理
2、令必素行 领导的管理方法 个人的行为规则 长期坚持规章制度
令素行以教其民， 则民服；令不素行以教 其民，则民不服。令素 行者，与众相得也。
一、“主孰有道”与宏观管理要务
令民与上同意也，故可与之死， 可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》 凝聚力
企业管理核心 是培养认同感
向心力 执行力 忠诚度
一、“主孰有道”与宏观管理要务
令民与上同意也，故可与之死， 可与之生，而不诡也。 —— 《计篇》
严修身、定战略、带班子
1、严格加强领导自身道德修养，提高 下属的向心力和忠诚度 进不求名，退不避罪，唯人是保，而利合 于主，国之宝也。 ——《地形篇》
● 出版《孙子兵法与战争论比较研究》、《孙子兵法实战教本》、
《驾驭信息化战争》等十余部专著。 ● 1979年参加南疆浴血奋战，在冲锋陷阵过程中亲身体验过兵法的深 层奥妙。
主孰有道，将孰有能，天地孰得，法令孰行， 兵众孰强，士卒孰练，赏罚孰明，吾以此知胜负 矣。 ——《计篇》
治国治军七计：
主孰有道 ——宏观管理要务 将孰有能 ——管理者的素质 天地孰得 ——营造管理环境 法令孰行 ——加强制度管理 兵众孰强 ——增强管理硬件 士卒孰练 ——注重各级培训 赏罚孰明 ——落实激励机制
七、“赏罚孰明”与落实激励机制
① 赏罚的多种途径 ② 落实企业激励机制
马斯洛五层次理论：
▲ 自我实现的需 ▲ 发展的需要 ▲ 对归属感和情感 的需要 ▲ 安全的需要 ▲ 生存的需要
谢谢!
四、“法令孰行”与加强制度管理
3、三令五申 定期学习规章制度
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五、“兵众孰强”与增强管理硬件
兵器、装备
物质保障
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五、“兵众孰强”与增强管理硬件
1、“兵众孰强”与治军的关系
仓无备粟，不可以待凶年；库无备兵， 虽有义不能征无义。 －－墨子 军无辎重则亡，无粮食则亡，无委积则亡。
没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是 说，生来不具备这种感情力量的人是决不能 成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情 力量是成为杰出的统帅的首要条件。
——《战争论》
无畏之勇
红军长征途中， 作战冲锋时，共产党
员喊的是“跟我上”，
敌人喊的是“给我
上”。一字之差，勇
怯立判。 激励士气，提高战 斗力的关键之所在
企业外 部环境
孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略
三、“天地孰得”与营造管理环境
1、 知天知地，胜乃可全 2、 塑造优良的企业文化
培养企业文化的主要途径
A：
1、确立一套远景规划 2、建立一套科学制度 3、提炼一些传奇故事 4、记载一部大事史册 5、树立一批优秀典型 6、健全一套学习制度 7、形成一套沟通机制 8、设立一些基层组织
没有胆量就谈不上杰出的统帅，也就是 说，生来不具备这种感情力量的人是决不能 成为杰出的统帅的，因此我们认为这种感情 力量是成为杰出的统帅的首要条件。
——《战争论》
无畏之勇 大智之勇
智、信、仁、勇、严
为将五德
智、信、仁、勇、严 严于律己、严于执法
智、信、仁、勇、严
将宜五德 备也。
－－曹操
故将有五危：必死，可杀也； 必生，可虏也；忿速，可侮也； 廉洁，可辱也；爱民，可烦也。 曹操注：廉洁之人 凡此五者，将之过也，用兵之灾 可辱而致之也。 也。覆军杀将，必以五危，不可 张预注：民虽可爱， 不察也。
－－《地形篇》
孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 来自百度文库 理 谋 略
五、“兵众孰强”与增强管理硬件
孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略
五、“兵众孰强”与增强管理硬件
1、“兵众孰强”与治军的关系 2、增强企业管理的硬件条件
孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略
一些企业之所以短寿，之所以出现危机，不能怪他们经营不努 力，而是他们过多地拘泥于生产与销售，却忽略了企业的最终目标 五、“兵众孰强”与增强管理硬件 是建立人类社区，或者说企业的最终目标就是企业本身。你不能把 它仅仅当成一个对外提供产品、提供服务，对内创造利润的机器。 ⑴ “兵众孰强”与治军的关系 机器是没有生命的。如果你仅仅是要创造用户价值，谋取利润空间， 可能你只要把产品做好就可以了。而你的企业是什么模样并不重要， ⑵ 增强企业管理的硬件条件 你的员工在这里生活得是否高兴，是否有终生依托感也并不重要。 如果说这些东西没有给予足够的重视，那么你的利润也好，价值也 好，就是短暂的，企业也不可能成为长寿型企业。
(十一家注孙子)
沉着 冷静
思虑 深邃
处事 公正
严谨 不乱
习惯决定成败！
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三、“天地孰得”与营造管理环境
1、 知天知地，胜乃可全。 夫地形者，兵之助也。料敌制胜， 计险阨远近，上将之道 。知此而用战 者必胜，不知此而用战者必败。
——《地形篇》
企业内 部环境
▲ 培训是一个连续不断的过程，应该与员工 的发展紧密联系
孙 子 的 治 军 思 想 与 企 业 管 理 谋 略
七、“赏罚孰明”与落实激励机制 1、赏罚的多种途径
▲ 赏小罚大 ▲ 不循私情 ▲
“杀贵大，赏贵小”。 “杀一人而三军震”， “赏一人而万人悦”。
数赏者，窘也； 信赏明罚 数罚者，困也。 以罚私怨。”
⑵ 练兵的主要方法 养成训练法
练心练气法
练兵之法，莫先练心。 人心齐一，则百万之众， 即一人之身；将知兵， 兵知将，如子弟之卫父 兄，手足之捍头目，而 常胜在我矣。
－－戚继光《登坛必究》
2、“士卒孰练”与注重各级培训
⑵ 练兵的主要方法 养成训练法
练心练气法
群众教战法
一人教战，教会十人； 十人教战，教会百人； 百人教战，教会千人； 千人教战，教会万人； 万人教战，教会三军。
－－《吴子兵法》
2、“士卒孰练”与注重各级培训
⑵ 练兵的主要方法 养成训练法
练心练气法
群众教战法 精练选锋法 将不能料敌，以少 合众，以弱击强，兵无 选锋，曰“北”。
－－《孙子兵法· 地形》
2、“士卒孰练”与注重各级培训
⑶ 注重企业各级员工的培训
▲ 重视培训，投入大量资金 ▲ 培训要有针对性，与公司实际工作紧密联系
— 《行军篇》
军队管理方法：
管理工作的“三千”：千军万马抓主官 千头万绪抓根本 千方百计抓落实
张瑞敏的OEC管理模式
O：Overall E: Everyone\Everything\Everyday C: Control and Clear 日事日毕，日清日高。
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