14.市场营销策略(十)
十大市场的营销策略
十大市场的营销策略一、定位策略市场定位是为了使产品在目标市场中脱颖而出，吸引目标消费者的一种策略。
常见的定位策略有差异化定位、低价定位、高端定位等。
二、分割策略市场分割是将一个大市场划分成若干个小市场，根据不同的需求和特征制定相应的营销策略。
分割策略可以通过人口分割、地理分割、行为分割等方式来实施。
三、产品策略产品策略是指通过产品的设计、功能、品质等方面来打动消费者，使其对产品产生兴趣和购买欲望。
产品策略可以包括产品创新、品质保证、包装设计等。
四、价格策略价格策略是指通过调整产品价格来满足消费者需求和实现市场目标的一种策略。
常见的价格策略有定价与折扣、捆绑销售、促销活动等。
五、渠道策略渠道策略是指通过选择合适的渠道和分销商来将产品或服务传递给消费者的一种策略。
常见的渠道策略有直销、代理商、经销商等。
六、促销策略促销策略是指通过促销活动和营销手段来提高产品销售量和消费者认知度的一种策略。
常见的促销策略有折扣、打折券、赠品等。
七、品牌策略品牌策略是指通过建立和传播品牌形象来提高产品认知度和品牌价值的一种策略。
常见的品牌策略有品牌延伸、联合营销、品牌推广等。
八、广告策略广告策略是指通过运用各种广告媒介和手段来宣传产品和服务，吸引消费者的一种策略。
常见的广告策略有电视广告、网络广告、户外广告等。
九、口碑策略口碑策略是指通过消费者的口头传播和社交媒体等渠道的积极评价来提升产品和品牌的声誉和认知度。
常见的口碑策略有用户推荐、社交媒体推广等。
十、关系策略关系策略是指通过建立和维护与消费者、合作伙伴的良好关系来增加消费者忠诚度和合作机会的一种策略。
常见的关系策略有会员制度、CRM系统、合作伙伴计划等。
这些市场营销策略是为了在竞争激烈的市场中提升品牌知名度、销售额和市场份额，达到企业的市场目标。
企业可以根据自身特点和市场需求选择合适的策略，制定相应的营销计划，并根据市场反馈不断优化和调整策略。
市场营销策略包括哪些
市场营销策略包括哪些市场营销策略是企业市场营销部门根据战略规划，在综合考虑外部市场机会及内部资源状况等因素的基础上，确定目标市场，选择相应的市场营销策略组合，并予以有效实施和控制的过程。
它是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
一般来讲，企业的市场营销策略包括：产品策略、价格策略、促销策略和渠道策略。
1.产品策略产品策略主要是指产品的包装、设计、颜色、款式、商标等，其主要研究新产品开发，产品生命周期，品牌策略等，是价格策略，促销策略和分销策略的基础。
给予产品赋予特色，可以让其在消费者心目中留下深刻的印象。
2.促销策略促销策略主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，增加销售额的目的，其手段主要有折扣、返现、抽奖以及免费体验等方式。
促销的形式包括了广告宣传、公共关系(PR)、促销(SP)活动、人员销售(PS)、口碑操作等，通过推广，使企业得以让消费者知晓、了解、喜进而购买产品，促销的强度及其计划是否得宜，足以影响或操纵产品的知名度、形象、销售量，乃至于企业的品牌形象。
有了促销，消费者才可得知产品提供何种利益、价格多少、可以到地方购买及如何购买等，而这些消费者反应会进一步协助推动行销组合(产品、价格、通路)做修正调整。
3.价格策略价格策略主要是指产品的定价，主要考虑成本、市场、竞争等，其主要研究产品的定价、调价等市场营销工具。
4.渠道策略渠道策略是指企业选用何种渠道使产品流通到顾客手中，它代表企业(机构)在将自身产品送抵最终消费者之前，所制定的与各类分销商之间的贸易关系、成本分摊和利益分配方式的综合体系。
这里的分销商既包含批发商，也包含零售商，甚至包含物流配送商，或是公司业务人员直接对消费者销售，和传直销——或名多层次传销公司的直销人员及其组织架构。
市场营销的十个创新策略
市场营销的十个创新策略在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要不断创新，以提高品牌知名度、销售额和市场份额。
市场营销策略的创新变得尤为重要。
本文将介绍市场营销的十个创新策略，帮助企业实现竞争优势和商业成功。
1. 社交媒体整合营销：随着社交媒体的快速发展，企业可以通过整合多个社交媒体平台，将营销活动更好地融入消费者日常生活。
利用社交媒体的广阔用户基础和分享功能，企业能够扩大影响力，并与消费者建立更紧密的联系。
2. 定制化营销：现代消费者越来越重视个性化和独特的体验。
通过提供定制化产品和服务，企业能够满足消费者的特殊需求，增强用户忠诚度。
例如，提供定制化的商品、个性化的推送信息以及个别定制的售后服务等。
3. 消费者参与：鼓励消费者参与产品开发、广告宣传和品牌建设等过程，可以增强顾客对企业的认可感和忠诚度。
例如，企业可以开设线上意见箱或通过调研和问卷来征求顾客的意见和建议。
4. 全渠道营销：不同的消费者会通过不同的渠道获取信息和购买产品。
通过整合线上线下销售渠道，企业能够提供一致性的购物体验，并避免渠道冲突。
同时，利用大数据分析，企业可以更好地了解消费者行为和喜好，精准定位和推广产品。
5. 可持续发展营销：在环保和社会责任意识增强的背景下，企业应将可持续发展理念融入到市场营销策略中。
通过宣传环保措施、推广可持续产品和参与公益项目等方式，企业能够赢得消费者的好感和支持。
6. 品牌合作营销：企业可以与其他品牌合作，共同开展联合营销活动。
通过互惠互利的合作，企业可以扩大品牌曝光度和市场影响力，同时也能分享对方的资源和顾客群体。
7. 网红/意见领袖合作：借助影响力强大的网红和意见领袖，企业可以通过合作促进品牌曝光和推广效果。
与知名网红或行业权威人士合作，不仅可以提高品牌认可度，还能够借助其粉丝群体传播品牌价值。
8. 移动营销：移动互联网的普及使得企业可以通过手机应用、短信营销和移动广告等手段，实现精准推送和即时互动。
市场营销人必须掌握的13个营销策略
市场营销人必须掌握的13个营销策略“营销的目的是让推销成为多余'——德鲁克如果把市场营销比作一场攻略城池的争夺战，传统的广告更像是在目标墙垒外进行狂轰乱炸，作战周期长，耗费多。
而营销策略不同，营销策略通过多种手段的配合，以用户更容易接受的方式和方法，达成最佳效果。
就像是一场特洛伊木马之战，用一支小战队的力量，插入敌人心脏，攻占一座城池。
一、刺激需求策略用户到底喜欢什么？渴望什么？然后针对性设计出产品。
有用户才会有需求，有需求才会产生购买行为。
依据消费者的需求研制生产出各类产品，进而一系列的促销活动。
除此之外，此策略要想获取成功，还需考虑各方面因素。
假如我们生活离不开水，矿泉水能够满足于用户的需求，但是一款新型的矿泉水在众多的矿泉水竞争力度又为多少？是否能够被用户所钟爱。
基于此方式下，探寻用户深层次的需求，显得额外重要。
近些年来，健康饮食深受用户喜爱，“抗糖成为了新型的消费观念。
但是在传统的饮品市场中，“糖”是每款饮品必要的因素。
利用全新的营销理念“0糖0脂0卡”的元气森林，在成立了4年之后，市值竟然达到了20亿美元。
一跃成为了新消费中的黑马。
为什么？主要原因抓住了用户的核心需求。
元气森林主打秘诀，“采用天然代糖赤藓糖醇，健康放心，喝不胖'这对于当下想吃甜又不想长胖的消费者是一个极大的诱惑。
二、故事营销策略故事营销—打通消费者心智的最佳捷径根据专业术语解释“故事营销”就是指在产品相对成熟的阶段，在品牌塑造时采用故事的形式注入情感，增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念性需求，进而打动消费者的心灵，从而保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。
”故事营销通过情感的作用下，将情感因子入驻到品牌建设中，通过诠释更多的品牌内涵和情感，引起用户的共鸣，并勾起用户的购买欲望。
无论是通过创始人还是品牌的故事，还是使用产品的故事，这些总能够在瞬间拉近产品与用户之间的距离。
市场营销策略方案5篇
市场营销策略方案5篇为了保障事情或工作顺利开展，就不得不需要事先制定方案了，一份好的方案能让你事半功倍，那么你知道方案应该怎么制定才好呢？下面是作者精心推荐的市场营销策略方案，仅供参考，欢迎阅读！市场营销策略方案篇1一、目标市场的确定是营销战略的基础营销者进入市场前首先要对市场进行调查研究,依据其产品的买主在需求特点、购买行为、购买心理等多方面明显的差异性,把市场主体进行细分。
通过细分可以有效地分析和了解各个群体的需求满足程度和各个市场的竞争情况。
可以将那些需求满足程度较低、竞争者较少的市场确定为目标市场。
目标市场一旦确定,就需要根据目标市场选择的情况来确定目标市场上的营销策略。
二、产品的质量与开发是市场营销的生命线产品的质量是决定市场营销第一要素。
企业要生存、发展、壮大,必须要有高质量的产品作基础。
要提高产品质量,就必须拥有一流的技术人才、一流的生产工艺、一流的机器设备、一流的管理水平、一流的原材料。
企业在谋划打入市场、占领该市场并扩大份额时必须树立质量第一的观念,并把它作为发展的根本。
产品创新在竞争激烈,产品生命周期日益缩短的今天,新产品的创新速度一旦减缓,就可能导致产品开发失败。
美国,麦金西公司的研究结果表明,如果新产品在预算经费内开发完成,但比计划时间晚了6 个月出售,那么在开始的 5 年内,利润将大约减少 33% 而如果产品在计划时间内及时推向市场,即使超出预算经费 50%利润也几乎不受影响。
为了加快产品的创新速度,美国许多公司采取了一种叫作“产品同步开发”方法。
优点在于:如果一个环节出了问题,这个环节的开发人员可向其原所在部门求援,而小组的其他成员可以“同步”地继续进行各自的开发。
通用汽车、福特汽车公司都采用了产品同步开发”小组的方法。
通过这种方法,可以大大减少新产品的开发创新时间,为企业赢得市场。
三、售后服务是市场营销的坚强后盾售后服务是决定市场营销的第二大因素。
企业凭借雄厚的技术力量生产出高质量的产品,并成功地把产品推向市场,让顾客接受了,创造了品牌。
目标市场营销策略10篇(实用)
目标市场营销策略10篇（实用）第三，专注创新，打造极致产品进入营销革命3。
0时代后，用纯营销手段提高营销业绩是不现实的。
就像过去的化妆品产品是通过概念化的营销实现的一样，在应对80后90多岁的新一代消费群时，似乎显得无能为力。
化妆品营销企划专家林立军对纯粹的营销技巧性“忽悠”消费者的营销行为感到反感。
他认为，作为化妆品的道具产品，应该更有效地满足细分消费层独特的消费需求。
为此，道具类化妆品要做好持续的技术革新，打造极致产品。
有人认为技术革新是一个渐进的过程，对于快消品中的道具类化妆品，操作可能不容易，甚至有人说：“我们的产品一直坚持一贯的质量，我们的产品过段时间不是应该换食谱吗”提出。
在这方面，很多人认为持续的技术革新和制造极致产品对快速消费品来说更难。
甚至对道具类化妆品来说也更难理解。
但我认为，道具类化妆品完全可以实现持续的技术革新、极限产品、产品迭代。
如果企业真的做到这三点，道具类化妆品将牢牢抓住细分消费群。
否则很快就可以被其他道具类品牌取代。
事实上，这是笔者一直倡导的关于传统企业营销的网络思维的重要资料。
因此，化妆品营销企划专家林立军认为，以道具类化妆品的战略成功为前提，集中力、极致、反复，特别是初创型道具类化妆品品牌更为重要。
今后各行各业都可以实现这种产品创新理念。
消费者本月使用的护肤霜是上月该产品的重复产品，消费者今天喝的矿泉水是昨天喝的矿泉水的重复产品，快消品也可以几个月、半年或一年重复一次产品，为消费者提供最高质量的产品。
四、新媒体整合营销传播道具类化妆品的营销推广与其说是营销传播，不如说是营销互动。
我们可以从两个方面看到道具类化妆品的整合营销传播。
第一，在营销沟通渠道上，道具类化妆品倾向于创造新的媒体渠道进行沟通。
其次，在营销传播资料中，建立企业和消费者共同配置的数据制造平台，充分发挥消费者的进取心和参与性，营造互动的营销传播氛围，使营销传播资料更加准确和互动。
通过以新媒体为主的整合营销传播，将道具类化妆品及品牌打造成强大的消费体验，提高道具类化妆品及品牌与细分对象消费群之间的粘性。
什么是市场营销策略
什么是市场营销策略市场营销策略是指企业在竞争激烈的市场环境中，通过系统的分析、制定和实施一系列策略和手段来达到市场营销目标的行为和方法。
市场营销策略旨在帮助企业提高产品销售量、市场份额和盈利能力。
市场营销策略的制定需要基于对市场环境、竞争对手和目标市场的深入了解和分析。
首先，企业需要对市场进行广泛的调研，了解消费者的需求、喜好和购买行为，以及竞争对手的产品、定价和推广策略。
同时，还需要了解市场的规模、增长趋势和变化，为企业制定战略提供依据。
在市场分析的基础上，企业可以确定适合自身产品和品牌的市场定位和目标市场。
通过明确目标市场的特点和需求，企业可以制定相应的营销策略。
市场定位决定了企业的差异化竞争策略和目标市场细分的方向，以便满足不同市场细分的需求。
根据市场定位和目标市场的需求，企业可以制定四个方面的市场营销策略，即产品策略、价格策略、推广策略和渠道策略。
产品策略是指通过产品的设计、研发和定位，满足不同市场细分的需求。
产品策略包括产品特性的确定、品牌建设和产品创新等。
企业需要根据不同市场细分的需求差异，设计不同的产品线和产品系列，以满足不同消费者的需求。
价格策略是指企业通过制定合理的价格，以满足消费者的购买力和价值认知。
企业需要根据产品成本、市场需求和竞争对手的定价水平，确定适当的价格策略。
价格策略可以包括高价策略、低价策略、折扣策略和定价差异化策略等。
推广策略是指企业利用各种营销工具和渠道，向目标市场传递产品信息和价值，激发消费者的购买欲望和兴趣。
推广策略可以包括广告、促销、公关、推销和市场活动等。
企业需要选择适合自身产品和目标市场的推广方式，并制定推广计划和预算。
渠道策略是指企业通过选择合适的渠道，将产品送达到最终消费者手中。
渠道策略可以包括直销、代理商、分销商和电子商务等。
企业需要根据产品特性、渠道成本和目标市场的渠道偏好，选择适合的渠道策略。
除了以上四个方面的策略，市场营销还需要考虑定价、定位、定级、定销、定品、定人等因素。
十种有效的市场营销策略
十种有效的市场营销策略一、功效优先策略国人购买动机中列于首位的是求实动机。
任何营销要想取得成功，首要的是要有一个功效好的产品。
因此，市场营销第一位的策略是功效优先策略，即要将产品的功效视为影响营销效果的第一因素，优先考虑产品的质量及功效优化。
二、价格适众策略价格的定位，也是影响营销成败的重要因素。
对于求实、求廉心理很重的中国消费者，价格高低直接影响着他们的购买行为。
所谓适众，一是产品的价位要得到产品所定位的消费群体大众的认同;二是产品的价值要与同类型的众多产品的价位相当;三是确定销售价格后，所得利润率要与经营同类产品的众多经营者相当。
营销策略三、品牌提升策略所谓品牌提升策略，就是改善和提高影响品牌的各项要素，通过各种形式的宣传，提高品牌知名度和美誉度的策略。
提升品牌，既要求量，同时更要求质。
求量，即不断地扩大知名度求质，即不断地提高美誉度。
四、刺激源头策略所谓刺激源头策略，就是将消费者视为营销的源头，通过营销活动，不断地刺激消费者购买需求及欲望，实现最大限度地服务消费者的策略。
五、现身说法策略现身说法策略就是用真实的人使用其中一种产品产生良好效果的事实作为案例，通过宣传手段向其他消费者进行传播，达到刺激消费者购买欲望的策略。
通常利用现身说法策略的形式有小报、宣销活动、案例电视专题等。
六、媒体组合策略媒体组合策略就是将宣传品牌的各类广告媒体按适当的比例合理地组合使用，刺激消费者购买欲望，树立和提升品牌形象。
七、单一诉求策略单一诉求策略就是根据产品的功效特征，选准消费群体，准确地提出最能反映产品功效，又能让消费者满意的诉求点。
八、终端包装策略所谓终端包装，就是根据产品的性能、功效，在直接同消费者进行交易的场所进行各种形式的宣传。
终端包装的主要形式：一是在终端张贴介绍产品或品牌的宣传画;二是在终端拉起宣传产品功效的横幅;三是在终端悬挂印有品牌标记的店面牌或门前灯箱、广告牌等;四是对终端营业员进行情感沟通，影响营业员，提高营业员对产品的宣传介绍推荐程度。
十种常见营销策略
十种常见营销策略营销策略是企业在市场竞争中取得优势的重要手段，它能够帮助企业吸引客户、提高销售额、增强品牌影响力。
在当今竞争激烈的商业环境中，了解并运用有效的营销策略对企业的发展至关重要。
本文将介绍十种常见的营销策略，帮助企业更好地制定营销计划。
一、市场细分策略市场细分是将整个市场划分为若干个具有相似需求和特征的细分市场，以便更好地满足不同消费者的需求。
通过市场细分策略，企业可以更精准地定位目标客户群体，提供个性化的产品和服务，从而提高销售效果。
二、差异化策略差异化策略是通过在产品、服务、品牌等方面与竞争对手进行差异化，以获得竞争优势。
企业可以通过独特的产品设计、创新的服务理念、独特的品牌形象等方式，吸引消费者的注意力，提高产品的附加值。
三、定价策略定价策略是企业在销售产品或服务时所采取的价格决策。
常见的定价策略包括市场导向定价、成本导向定价、竞争导向定价等。
企业可以根据产品的市场需求、成本和竞争对手的定价情况，制定合理的定价策略，以实现销售和利润最大化。
四、促销策略促销策略是通过各种促销手段来刺激消费者购买产品或服务。
常见的促销手段包括打折、赠品、抽奖、满减等。
企业可以根据产品的特点和市场需求，选择合适的促销策略，提高产品的销售量和知名度。
五、口碑营销策略口碑营销是通过消费者的口口相传来推广产品或服务。
企业可以通过提供优质的产品和服务，激发消费者的满意度和口碑传播，吸引更多的潜在客户。
此外，企业还可以通过社交媒体、在线评论等渠道积极引导和管理口碑营销。
六、联盟营销策略联盟营销是企业与其他企业或组织合作，共同开展营销活动。
通过与合作伙伴的资源共享和互补，企业可以降低营销成本、扩大市场影响力。
联盟营销可以采取合作推广、联合促销、跨界合作等方式，实现双赢的效果。
七、品牌建设策略品牌建设是通过塑造独特的品牌形象和价值观，提高品牌的知名度和认可度。
企业可以通过品牌定位、品牌传播、品牌体验等方式，打造具有竞争力的品牌，吸引消费者的关注和忠诚度。
市场营销策略的十大理念
市场营销策略的十大理念1.客户为核心：客户是企业的生命线，企业应该将客户的需求和满意度放在首位。
了解客户的需求和喜好，提供个性化的产品或服务，以赢得客户的忠诚度。
2.创新为动力：创新是企业成功的关键。
通过不断创新产品或服务，企业可以跟上市场的变化和消费者的需求，保持竞争优势。
3.目标市场：企业需要确定自己的目标市场，即最有可能购买产品或服务的消费者群体。
通过深入了解目标市场的特点和需求，可以更精准地开展市场营销活动。
4.品牌建设：品牌是企业的核心资产。
通过建立强大的品牌形象和品牌认知度，企业可以在消费者心中占据优势地位，增加产品或服务的销售。
5.多渠道营销：在多个渠道上同时进行市场营销活动，可以扩大企业的市场覆盖面，增加销售机会。
例如，通过线上渠道和线下渠道同时销售产品或服务。
6.个性化营销：针对不同的消费者群体，提供个性化的产品或服务。
通过了解消费者的需求和喜好，定制特定的营销策略，可以更好地满足消费者的需求，增加销售。
7.关系营销：建立并维护与客户的良好关系。
通过与客户建立长期合作关系，可以增加客户的忠诚度和重复购买率。
8.市场细分：将市场划分为不同的细分市场，针对每个细分市场制定专门的市场营销策略。
这样可以更好地了解不同市场的需求，提供更精准的产品或服务。
9.数据驱动决策：通过收集和分析市场数据，对市场趋势和消费者行为进行深入了解，从而做出更明智的市场决策。
10.持续改进：市场环境和消费者需求都是不断变化的，企业需要不断改进和调整市场营销策略，以适应市场的变化。
以上是市场营销中的十大理念，企业可以根据自身情况选择适合的理念，并结合实际情况进行实施。
同时，市场营销策略需要不断创新和调整，以适应市场的变化和消费者的需求。
市场营销策略的14个方法
市场营销策略的14个方法
1. 定义目标受众：了解目标受众的特征和需求，以便准确定位
和吸引他们。
2. 建立品牌形象：开发独特的品牌标识和口号，以在市场上树
立品牌形象和辨识度。
3. 优化网站和SEO：通过优化网站结构和内容，并针对搜索引擎算法进行优化，增加网站的曝光和排名。
4. 利用社交媒体：利用社交媒体平台与潜在客户互动，提升品
牌知名度和参与度。
5. 内容营销：创建有价值的内容，如博客文章、白皮书和视频，以吸引目标受众并赢得信任。
6. 电子邮件营销：利用电子邮件发送个性化的营销信息，与潜
在客户建立联系并引导他们进行购买。
7. 建立合作伙伴关系：与相关企业或组织建立合作伙伴关系，共同推广产品或服务。
8. 举办活动：组织各类线上或线下活动，吸引目标受众参与，并推广品牌。
9. 提供优惠和促销：提供特别优惠和促销活动，吸引用户购买并增加销售量。
10. 客户关系管理：建立有效的客户关系管理系统，跟进客户需求，并提供个性化的服务。
11. 参与行业展会：参加相关行业的展会和活动，展示产品或服务，并与潜在客户建立联系。
12. 优化用户体验：改善产品或服务的用户体验，提供更好的购物流程和客户支持。
13. 参与公益活动：积极参与社会公益活动，塑造企业的正面形象，并赢得社会的认可。
14. 持续创新和改进：不断进行市场调研和竞争分析，保持创新和改进，以适应市场变化。
以上是市场营销的14个方法，通过综合应用这些方法，可以提高企业的品牌知名度、吸引力以及销售业绩。
十种常见营销策略
十种常见营销策略营销策略是企业在市场竞争中取得优势的重要手段，它能够帮助企业吸引客户、提高销售额和市场份额。
在市场经济中，营销策略的选择和运用对企业的发展至关重要。
本文将介绍十种常见的营销策略，帮助企业更好地制定和实施营销计划。
一、产品差异化策略产品差异化策略是指企业通过改变产品的特性、功能、外观等方面，使其与竞争对手的产品有所区别，从而吸引更多的消费者。
例如，苹果公司通过独特的设计和高品质的产品，成功实施了产品差异化策略。
二、价格策略价格策略是指企业根据市场需求和竞争情况，合理定价以实现销售和利润最大化的策略。
常见的价格策略包括高价策略、低价策略、折扣策略等。
例如，打折促销活动可以吸引更多的消费者购买产品。
三、渠道策略渠道策略是指企业选择和管理产品销售渠道的策略。
通过选择合适的渠道，企业可以更好地将产品推向市场，并提供更好的售后服务。
例如，通过与电商平台合作，企业可以扩大产品的销售范围。
四、品牌策略品牌策略是指企业通过建立和管理品牌形象，提高产品的知名度和美誉度，从而吸引更多的消费者。
例如，可口可乐公司通过多年的品牌建设，成功打造了全球知名的品牌。
五、促销策略促销策略是指企业通过各种促销手段，如赠品、折扣、特价等，刺激消费者购买产品的策略。
促销活动可以提高产品的销售量，增加市场份额。
例如，超市经常举办促销活动，吸引消费者购买商品。
六、广告策略广告策略是指企业通过各种媒体渠道，向消费者传递产品信息和品牌形象的策略。
广告可以提高产品的知名度和认知度，吸引更多的消费者。
例如，电视广告、网络广告等都是常见的广告形式。
七、口碑营销策略口碑营销策略是指企业通过消费者的口口相传，传播产品的好评和推荐，从而吸引更多的消费者。
口碑营销可以提高产品的信任度和购买欲望。
例如，一些知名的餐厅通过提供优质的服务和美味的食物，赢得了消费者的口碑。
八、社交媒体营销策略社交媒体营销策略是指企业通过社交媒体平台，与消费者进行互动和交流，传递产品信息和品牌形象的策略。
市场营销策略包括哪些方面
市场营销策略包括哪些方面市场营销也许我们大家都知道，但是市场营销策略，你又懂得多少呢?如果不知道，下面一起就和店铺一起来看看看吧!一、产品策略(product)产品是指能提供给市场，用于满足人们某种欲望和需求的任何事物，它是核心产品、形式产品和附加产品的总和。
认识产品的整体概念对于企业经营具有重要意义。
了解产品分类和产品等级有助于企业制定合理的营销策略。
企业市场营销活动中所谋求的是产品最优组合，这取决于对产品组合特性的理解。
企业产品组合中最基本的概念有两个。
一是产品线，是指企业生产和经营的能够满足具有同质需求的消费者，并可以通过统一渠道销售的产品。
二是产品项目，是指在产品线中可以用规格、型号、品牌和价格等产品属性加以区别的具体的明确的产品单位。
产品组合策略包括有扩大产品组合策略，缩减产品组合策略，产品延伸策略。
(1)扩大产品组合策略。
主要从产品组合的长度、宽度和深度考虑。
在实施这一策略时，应从内外两方面考虑消费者需求的变化，市场竞争的态势，企业资源的有效利用和生产技术能力的充分发挥等因素。
(2)缩减产品组合策略。
是因为从产品组合中剔除了那些获得很小甚至不获得的产品或产品项目，使企业可集中力量发展获利较多的产品大类和产品项目。
其方式包括：①保持原有产品宽度或深度，降低成本;②缩减产品大类;③缩减产品项目。
(3)产品延伸策略。
包括高档、中档和低档三个出发点。
具体做法有向下延伸;向上延伸;双向延伸。
二、价格策略(price)价格策略是市场应组合中最活跃的策略，同时也是企业难以把握的策略之一，定价成功与否对产品及企业的营销成败有着重要影响。
(1)心理定价策略。
心理定价策略是零售商针对消费者的心理特点，采用的灵活定价的策略。
包括有零头定价，如9.9 元这种标价尾数;声望定价，是故意把价格定成整数或定一个较高的价格，以显示商品的与众不同;习惯定价，如日用品这些在市场上长期形成了人们的一种习惯价格;招徕定价，是企业针对消费者求廉的购买心理，把一些商品定价低招徕顾客;分档定价，零售商在出售有多种商标、规格的同类商品时，把商品分为若干档次，且定价差距大。
市场营销策略：抢占市场份额的有效手段
市场营销策略：抢占市场份额的有效手段在现代商业竞争激烈的环境中，一家企业要想取得成功，市场营销策略的制定和实施是至关重要的。
市场那块蛋糕越大，企业获取的利益就越多。
本文将探讨一些有助于企业抢占市场份额的有效营销策略。
1.了解目标市场了解目标市场是制定有效市场营销策略的第一步。
企业应该仔细研究和分析目标市场的特点，包括人口结构、消费习惯、需求趋势等。
只有充分了解目标市场，企业才能更好地满足消费者的需求，提供他们真正需要的产品和服务。
2.构建品牌形象品牌形象对于企业在市场竞争中的生存和发展具有重要意义。
一个强大的品牌形象可以赋予产品和服务更高的竞争力，从而吸引更多的消费者。
企业应通过广告、宣传和公关等手段，积极塑造和传播自己的品牌形象。
同时，持续提供高质量的产品和优质的客户服务也是树立良好品牌形象的关键。
3.分析竞争对手在制定市场营销策略时，企业需要全面分析竞争对手的情况。
对竞争对手的产品、定价、渠道等进行详细调研，了解他们的优势和不足。
只有深入了解竞争对手，企业才能根据自身的优势制定出更具竞争力的策略，从而抢占市场份额。
4.差异化竞争策略差异化竞争是一种有效的市场营销策略，通过产品的差异化来满足不同消费者的需求。
企业应该注重产品的研发和创新，不断提升产品的附加值，使其在市场上与竞争对手区别开来。
通过差异化竞争，企业可以吸引更多的消费者，从而提高市场份额。
5.价格策略价格是市场竞争中的重要因素之一，企业应该根据市场需求和竞争对手的定价策略制定自己的价格策略。
低价策略可以吸引更多的消费者，但可能会降低利润率。
高价策略可以实现更高的利润率，但可能会减少市场份额。
企业应该根据自身的定位和竞争优势选择适合的价格策略。
6.渠道管理渠道管理是市场营销中不可忽视的一环。
企业应根据产品的特点和消费者的需求选择合适的渠道，并与渠道合作伙伴建立良好的合作关系。
通过有效的渠道管理，可以更好地传递产品信息，提高销售效率，从而抢占市场份额。
市场营销策略内容最新5篇
市场营销策略内容最新5篇为确保活动或事情高质量高水平地开展，常常需要预先制定活动方案，活动方案的内容和形式都要围绕着活动的主题来展开，最终达到活动的目的或者意义。
下面是小编精心推荐的市场营销策略内容，仅供参考，欢迎阅读！市场营销策略内容篇1一、活动主题：关爱家庭你我他———抽奖大奉送二、活动时间：新产品导入期三、活动目的：1、零距离与目标顾客群接触，快速传播产品概念、产品利益点。
(两个月不变)2、让目标消费群认识、了解、试用、体验新产品。
3、让目标消费群认知到他需要什么，引导、教育消费者。
4、制造商场热点、社区热点、城市热点。
5、吸引大量目标消费群。
四、活动内容一)商场内安排：1、配备两名优秀的促销人员，向顾客介绍产品、公司、代理商及消费监控概念，强化公司产品给顾客的利益点。
2、播放公司消费监控的专题片，最好用大电视播放。
3、有条件商场可以搞一个小型的知识问答“抽奖大奉送，关爱家庭你我他”活动。
活动步骤：1)销售人员向顾客发放专柜产品资料，并主动告知我们这段时间在进行有奖知识问答抽奖活动，看完资料后回答正确一个问题即可抽奖，中奖率百分百，还有大奖——专柜产品(待定)。
2)礼品：分一般礼品和一个大奖(专柜产品)，一般礼品为公司制作的小礼品(待定);大奖为专柜产品的其中一款，天天有大奖，哪天抽出及时补充另一款。
3)在专柜旁设立一个抽奖箱，里面装有两种颜色的乒乓球，其中黄色球只有1个，其它则是白色球49个;一个问题卡片集，里面有40张问题卡片(最好准备工作100张)。
4)规则：答对问题即可抽奖;抽奖机会仅有一次;抽白色球为纪念奖，抽黄色球为大奖;100%中奖，天天有大奖。
4、消费监控产品进入商场dm。
5、现场pop广告。
原则：简洁体现消费监控产品信息、抽奖大奉送活动信息。
二)商场外sp：1、在商场的主门侧设一个宣传点，促销人员(小姐)向来商场的每一个顾客宣传消费监控产品并指出专柜的位置和抽奖活动事宜。
市场营销策划(精选10篇)
市场营销策划市场营销策划是现代企业中非常重要的一项工作，它涉及到在激烈的市场竞争中如何利用市场资源和策略，达到产品销售、品牌宣传、市场开拓等目标，从而为企业带来有效的利润和声誉。
本文将从市场营销策划的定义、重要性、准备工作、实施步骤、案例分析等几个方面进行深入探讨。
一、市场营销策划的定义及重要性市场营销策划指的是在企业产品营销过程中，根据市场需求和竞争对手的情况，通过市场调研和分析，制定出具有前瞻性、针对性及操作性的营销策略和方案，并根据具体实施情况进行调整和改进。
市场营销策划的重要性在于：1、按照目标群体和市场规模，定位企业产品和品牌，从而帮助企业实现营销目标，提升商业价值。
2、在竞争激烈的市场中，能够通过市场调查和分析，评估市场需求和消费者的购买行为，制定最佳的销售策略，提高产品热销的成功率。
3、企业可以在销售活动前，通过市场营销策划和预估，优化资源和内部管理，为企业的生产、市场、财务等领域提供可靠的支持和数据。
4、市场营销策划在以往商业模式和消费者需求的基础上，结合当前的时代背景和市场经济的前景，能够寻找新的发展机会和创新空间。
二、市场营销策划的准备工作1、市场调查：市场营销策划需要准确判断市场需求和人群，可以通过问卷调查、数据分析、用户调研等方式进行市场调查。
2、目标用户的定向：需要通过实际情况和市场研究，确定目标用户的年龄、性别、收入水平等基本信息，从而减少浪费和提高企业发展前景。
3、品牌定位和宣传：根据企业自身实力和经济发展情况，制定品牌策略和宣传方式，提高品牌知名度和权威度。
4、财务预算：市场营销策划要制定一份简单的预算表，详细说明所需费用及预期收益。
预算表能够为公司管理经济发展方向提供重要参考依据。
三、市场营销策划的实施步骤1、确定市场和消费者需求：市场调查后，需要根据市场和客户需求，明确目标群体和市场规模，确定实际产品和服务的售价。
2、产品定位和策略：在市场需求和客户关注度下，市场营销策划需要定位具体产品，制定市场占有方案，进一步提升企业加大销售量和收益。
电商经营的十大市场营销策略
电商经营的十大市场营销策略随着互联网技术的快速发展，电子商务行业也愈发繁荣。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，电商经营者需要制定一系列有效的市场营销策略，以吸引更多客户并提升销售业绩。
下面将介绍电商经营的十大市场营销策略，帮助您提升业务表现。
一、搜索引擎优化（SEO）搜索引擎优化是指通过优化网站的结构和内容，提高其在搜索引擎结果页面的排名，从而增加网站的曝光和流量。
对于电商经营者来说，通过关键词研究、网站优化和高质量内容创作，能够使您的产品在搜索引擎中得到更好的展示，吸引潜在客户。
二、社交媒体营销社交媒体成为现代人生活的一部分，电商经营者应该善用这一平台，通过创建活跃的品牌社交账号，与用户进行互动，推广产品和品牌。
此外，利用社交媒体平台上的广告投放功能，可以针对特定用户群体进行精准营销。
三、内容营销内容营销是一种通过提供有价值的信息内容，吸引用户并建立品牌忠诚度的策略。
电商经营者可以通过发布博客文章、视频或者参与行业研讨会等方式，为用户提供关于产品使用、购买指南、行业动态等有用的内容，提升用户对品牌的认知和信任。
四、影响者营销影响者营销是指与行业有影响力的人或机构合作，让其为产品宣传背书。
通过与知名博主、网红或专业机构进行合作，电商经营者可以借助其影响力和粉丝基础，将产品推广给更广泛的受众。
五、用户留存和忠诚度提升在电商经营中，获取新用户固然重要，但维护老用户同样重要。
通过提供个性化的购物体验、定期优惠和会员活动，电商经营者可以提升用户的留存率和忠诚度，从而增加重复购买率和品牌口碑。
六、移动端优化随着智能手机的普及，越来越多的用户通过移动设备进行购物。
因此，电商经营者需要对移动端进行优化，确保网站和购物APP在不同设备上都能够正常运行，提供流畅的购物体验。
七、数据驱动的决策电商经营者可以通过科学分析和利用大数据，对用户行为、销售数据和市场趋势进行分析，制定更明智的决策。
了解用户需求和行为模式，可以帮助电商经营者提供更符合市场需求的产品和优化用户体验。
目标市场营销策略10篇
目标市场营销策略10篇目标市场营销策略1一、市场分析年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，采用的工具是目前企业经常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，经过swot分析，从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。
比如，经过市场分析，清晰地明白市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。
二、营销思路营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的精神纲领，是营销工作的方向和灵魂，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
针对这一点，制定具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的资料：1、树立全员营销观念，真正体现营销生活化，生活营销化。
2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。
3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，构成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现两高一差，即要坚持运作差异化，高价位、高促销的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。
营销思路的确定，充分结合了企业的实际，不仅仅翔实、有可操作性，并且还与时俱进，体现了创新的营销精神，所以，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。
三、销售目标销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，所以，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
那么，李经理是如何制定销售目标的呢1、根据上一年度的销售数额，按照必须增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。
2、销售目标不仅仅体此刻具体的每一个月度，并且还职责到人，量化到人，并细分到具体市场。
3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。
比如，根据企业产品abc分类，将产品结构比例定位在a(高价、形象利润产品)：b(平价、微利上量产品)：c(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。
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市场营销策略（十）11.5 公共关系策略11.5.1 公共关系的含义和职能1.公共关系的含义公共关系是促销组合的另一个重要组成部分。
什么是公共关系?在国内外学者中都有许多不尽相同的解释和定义。
这里按照菲利普?科特勒的定义，作为一种促销手段的公共关系是指这样一些活动:争取对企业有利的宣传报道，协助企业与有关的各界公众建立和保持良好关系，建立和保持良好的“企业形象”，以及消除和处理对企业不利的谣言、传说和事件。
公共关系不限于企业与顾客之间的关系，更不限于买卖关系，而是一种以长期目标为主的间接的促销手段，而且其意义不仅仅限于促销。
过去把市场营销的公共关系称为“宣传报道”，即以非付费方式通过各种大众传播媒介来宣传企业及其产品，以达到促销的目的。
公共关系则除了宣传报道外，还包括许多其他活动。
企业的公共关系部门一般通过以下手段从事公关活动:（1）新闻报道把有新闻价值的信息传递给新闻媒介，用以吸引公众对某人、某种产品或服务的注意力。
（2）产品的宣传报道即具体宣传报道某种产品，尤其是新产品的及时报道。
（3）信息沟通开展内部和外部的信息交流，以促进本企业与其他企事业单位之间的理解。
（4）游说通过游说处理好企业与立法者和政府官员之间的关系，以促进立法和规章方面通过对企业有利的条款，排除其中对企业不利的条款。
（5）咨询对企业管理提供有关公众事务及企业定位和形象等方面问题的咨询。
总之，公共关系的活动主要是利用信息沟通的原理和方法，宣传企业及其产品，搞好公共关系，最终达到促销的目的。
它比广告的成本少得多，而其结果往往能比广告产生更大的轰动效应，企业如果提供一个有趣的活动，几种不同的传播媒介就会争相报道，企业还不用付费。
因此，公共关系是一种重要的促销手段。
在西方，有些企业利用公共关系重新激发顾客对某些产品已经减弱的购买欲望。
例如，美国纽约市为了振兴旅游业，开展了一个“我爱纽约”的活动，扭转了纽约的“城市形象”，取得了很好的效果，为纽约市带来了几百万的游客。
同样，许多发展中国家也开展公共关系活动，以吸引外资和争取国际组织的支援。
2.公共关系的职能公共关系的职能是公共关系在组织中所应发挥的作用和应承担的职责。
我们认为公关的职能从广义上讲，就是调动一切可以调动的力量，运用各种手段，塑造良好的组织形象，赢得良好的生存环境，促进组织的生存与发展，使组织在激烈的竞争中获胜。
当然，在企业内部人们对公共关系职能的认识并不相同，尤其是企业的公共关系人员与营销经理会有不同的认识，营销经理面向基层，重点考虑的是如何进行产品促销，而公共关系人员则倾向于长期效益，注重塑造企业的良好形象。
许多企业要求它们的公共关系部门开展各种活动都要着眼于改善企业的促销工作，有些企业还建立了专门的“营销公共关系”部门，直接支持企业和产品的促销及形象的树立。
据美国对市场营销经理的一项最新调查表明:有75%的被调查者宣称在他们的公司开展了营销公关活动，这对于建立品牌知名度和提高顾客对新产品的认识，十分有效，而且比广告所花的成本少得多。
11.5.2 公共关系的主要方法企业开展营销公关活动，主要可采用以下几种方法: 1.创造和利用新闻公共关系部门可编写有关企业、产品和雇员的新闻;或举行活动创造机会以吸引新闻界和公众的注意，扩大影响，提高知名度。
例如，剧院为残疾人举行义演，酒店开展拯救大熊猫的义卖活动等等。
2.举行演讲会演讲是提高企业及产品知名度的另一种方法。
如美国克莱斯勒汽车公司曾举行大规模的生动的演讲会，促进了该公司汽车的销售，并刺激了投资者购买该公司的股票。
演讲会前企业必须通过各种渠道搜集问题，以便使演讲的针对性更强。
3.开展各项活动除以上列举的活动外，企业还可举行产品和技术方面的展览会或研讨会、有奖比赛、多种纪念会和开幕式或闭幕式等。
这些活动都可起到吸引公众，提高企业及产品声誉的作用。
4.撰写书面材料书面材料包括公司的年度报告、业务通讯、期刊以及论文和小册子等。
这些材料可影响目标市场，加深顾客对企业的认识。
5.录制音像材料当前越来越多的企业编制了有关企业和产品的录音带、录像带、幻灯片或电影等宣传材料，这类材料由于声像俱全，效果倍增。
6.参与社会活动通过参与社会活动可扩大企业在社会上的影响，树立良好形象。
例如，美国多尔顿图书公司在四年中为扫盲运动捐献了300多万美元;我国大陆和海外的许多企业赞助1990年北京亚运会等。
7.其他为了树立企业形象，加深它在公众心目中的印象，还可采用以下几种方法:制定鲜明易记并具有代表性的产品名称，如美国的肯德基家乡炸鸡;印制企业专用的信笺;设计企业的标志、名片;制造或装修有特色的办公楼、厂房、宿舍、员工制服;使用带有企业标志的班车及送货车等。
这些方法，都可起到潜移默化的宣传作用。
11.5.3 公共关系的主要决策企业公共关系决策包括四个主要方面:确定公关目标、选择公关内容和方法、实施公关计划和评估公关效果。
1.确定公关目标企业的公关决策，首先要确定公关目标。
例如，美国一家造酒厂制定的公关目标是:宣传饮酒不仅是一种享受而且有利于健康。
在这个目标指引下，酒厂撰写宣传自己产品的文章，并设法刊登在美国第一流的杂志《时代周刊》及主要报纸的有关专栏中，取得了理想的效果，扩大了市场占有率。
2.选择公关内容和方法确定了公关目标之后，还要选择达到这一目标的适当的公关内容和方式。
可供选择的方式主要有:（1）提供实证或间接证明如我国某品牌电风扇在某大商场橱窗陈列中连续运转两年后，组织专门人员检查鉴定，质量正常;某品牌电视机被窃贼投进河里一年多，取出后稍加整理即恢复了正常功能等实例，经报道后，这些品牌声名大噪。
（2）对产品性能、成分进行科学论证主要是聘请著名专家或权威机构对产品鉴定或推荐等。
（3）公关宣传宣传产品特色或经营特色，介绍有关的厂史典故、民间传说、神话故事等。
（4）其他公关方式举行报告会、纪念会、发布会，赞助或组织比赛，开展义卖等。
所有这些，都可提高企业知名度，引起公众兴趣和注意，达到公关目标。
3.实施公关计划企业公关计划付诸实施时常遇到种种困难，如报纸杂志拒绝刊登已撰写好的公关稿件等。
因此，需要公关人员与这些单位的有关人员建立良好的关系，以保证及时、不断地刊登宣传报道的文章。
4.评估公关效果对公关效果进行评估是很困难的，因为公关往往是和其他促销方式配合使用的，很难弄清公关从中究竟起了多大作用。
如果公关是单独使用的，对其效果进行评估还比较容易。
评估公关效果的最简单方法，是计算宣传报道在媒体上的显露次数和时间。
例如，经过统计，某企业的稿件被登载在12种报刊上，共计10000字，约有2000万人读过;在5家电台合计广播了45分钟，约有3000万人听过;在15家电视台播出，收看人数约为7500万人。
如果在上述媒体做广告，需花费一定的费用，而效果还不如宣传报道，则公关效果就是好的。
但上述评估方法的缺点是，不能说明人们是否认真收看或收听了这些宣传报道，也不能说明公众的反应如何。
【案例分析】案例（一）荣事达全能冰箱的促销策略中国合肥荣事达集团是一个拥有12个子公司、总资产达31亿元人民币的综合家电集团，曾多次被评为中国300家最佳经济效益企业。
该集团主导产品全自动洗衣机在1993、1996、1997、1998年连续四年产销量全国第一，1998年出口量达到全国洗衣机出口总量的6%，目前，荣事达集团已成为世界上同一产地规模最大的洗衣机生产基地。
然而，市场需求风云变幻，进入1999年，该集团也同样面临着无法回避的市场考验:国内市场需求不振，销售疲软，通货紧缩，竞争空前;国外市场危机迭起，尤其是东南亚市场，受金融风暴的侵袭，绝大多数东南亚地区客户的签单无法执行，荣事达洗衣机出口受到严重冲击，失去了东南亚这一主要市场。
面对上述严峻的市场挑战，荣事达人并没有怨天尤人，观望等待，而是振作精神，及时调整思路，制定新战略，积极开发新产品，拓展新市场。
经过认真、细致的市场调查和研究分析，荣事达领导班子果断作出决策:与国际著名家电公司美泰克合资合作，投资10亿元人民币兴建全能冰箱生产线，开发研制新一代“全能冰箱”。
历经一年多时间的研制，1999年初，集静音、节能、保鲜、新造型、长寿命、绿色环保、健康设计于一身，整体品质优秀的全能冰箱在全国上市，立刻引起轰动，销量急速上升，在北京和合肥两市场分别创下日销量200台和300台的新纪录，并且以迅雷之势席卷全国，刮起一阵荣事达“全能冰箱旋风”。
从营销的角度讲，荣事达全能冰箱挑战市场取得成功，除了过硬的品质保证和准确的产品诉求定位外，成功的促销策略同样功不可没。
一方面荣事达选择黄金时间集中投放电视广告。
春节过后即在中央电视台一套、二套、六套，以每天20余次的频度播出，随后在中央二套做电视剧《骆驼样子》的贴片广告，最近又在北京电视台做《还珠格格（续）》的贴片广告。
这些时段都是居民收看电视的高峰期，广告效果极佳。
另一方面，荣事达选择了报纸、广播、杂志等多种媒介，形成立体的宣传攻势，持续时间均在两个月以上，而且媒体的宣传点都集中在“全能”一点的宣传上，真可谓万炮齐轰。
另外，荣事达将促销活动与产品宣传有机地结合起来。
6月份荣事达在全国各大城市开展“精挑细选，比过再买”的促销活动，通过促销广告、店堂展览展示、销售解说等方式，使得全能冰箱的高档精品形象深入民心。
全能冰箱的上市引起国内新闻媒体的极大关注，荣事达集团很好地利用了这种新闻效应带来的契机，向广大消费者充分阐释“全能冰箱”诉求的科学性和合理性，成功地避免了因企业集中宣传而可能产生的负面效应，使“全能冰箱”得以平稳、安全、顺利地导入市场。
新冰箱上市两个月，在全国600家商场、41个冰箱品牌销量统计排名中就位居17，这是以前新上市冰箱所没有过的。
6月份冰箱旺季刚到，荣事达全能冰箱的销量更是以每周23%的速度递增，在全国3000元以上高价位冰箱总销量中，荣事达已经占据了近20%的份额，其中北京地区6月份销售荣事达“全能冰箱”1000多台，约占3000元以上高价位冰箱销量总额的40%，成为了北京市场十大畅销品牌之一。
针对以上案例请分析:1.如何评价荣事达集团的促销策略?2.对荣事达集团今后促销活动的开展，你有何建议?案例（二）丹尼斯———营销的感觉是温馨1999年5月1日～14日，郑州丹尼斯百货公司为庆祝“母亲节”，开展了一次公关促销活动，活动的全名是“温馨五月天，康乃馨，温暖妈妈的心”。
活动的目的是在顾客心中形成一个“想到丹尼斯，就想到亲情”的感觉，使商场与顾客之间有情感的交流。
这也体现了公司所倡导的理念———“爱，贴心、亲和力”。
此次系列酬宾活动的主要内容有:（1）全店流行服饰惊喜10折起，超市除生鲜外，全面9折。
（2）凡当天累积购物满200元，凭购物发票送精美礼品。