产品观、营销法一个不能少：故宫文创“爆红基因”全解密
故宫文创的营销策略
故宫文创的营销策略故宫文创是指基于故宫文化和历史元素开发的各类创意产品和文化衍生品。
故宫文创的营销策略主要包括以下几个方面。
定位明确。
故宫作为中国古代宫殿建筑的代表，蕴含着丰富的历史文化内涵，因此故宫文创的定位应该是高端、精致、文化底蕴深厚。
通过将故宫文创产品定位为高品质的文化艺术品，提升品牌形象和文化价值，吸引目标消费者的关注。
创新产品设计。
故宫文创的产品设计应该突出中国传统文化与现代时尚的结合，利用创意设计手法，将故宫元素与现代生活相融合，以满足消费者对于品味和文化追求的需求。
故宫文创应该注重原创设计，避免盗用他人设计或简单复制传统文化元素，保护和传承故宫文化的独特性。
再次，线上线下相结合。
故宫文创的销售渠道既包括线上，也包括线下。
线上销售可以通过官方网站、电商平台等渠道进行，利用社交媒体平台进行宣传推广，增加产品曝光度和销售机会。
线下销售可以通过故宫文创店、博物馆礼品店等传统渠道进行，也可以与其他知名品牌合作，开设联名店铺，扩大销售渠道和品牌影响力。
故宫文创还可以通过举办展览、活动等方式，提升产品的知名度和销售量。
可以策划一些与故宫主题相关的展览，展示文创产品的设计理念和创意，并通过现场销售的方式增加销售量。
可以开展一些与消费者互动的活动，如文化讲座、亲子活动等，增加产品的体验性和参与感，提高消费者的忠诚度。
与明星IP合作。
故宫文创可以与一些知名的影视明星、艺术家等合作，通过明星的影响力和号召力，提升品牌知名度和产品销售。
可以邀请明星担任品牌形象代言人，参与产品设计和推广活动，将故宫文创与明星IP相结合，吸引更多年轻消费者的关注和购买。
综上所述，故宫文创的营销策略应该定位明确，创新产品设计，线上线下相结合，举办展览、活动等，与明星IP合作等。
通过科学合理的营销策略，故宫文创可以更好地传播故宫文化，提升品牌价值和影响力。
故宫的几种营销方式
故宫的几种营销方式
故宫是中国最具有代表性的文化遗产之一，是全球知名的博物馆和旅游景点。
为了吸引更多的游客，故宫采用了多种营销方式来提高知名度和吸引力。
一、线上推广
随着互联网的普及，故宫也开始注重线上推广。
故宫在多个社交媒体平台上开设了账号，如微博、微信、抖音等，通过发布图片、视频、文章等形式向广大网民展示故宫的文化内涵和美丽风貌。
同时，故宫还通过电商平台开展产品销售，如纪念品、图书等。
二、活动营销
故宫定期举办各种主题活动，如春节庙会、文化节、音乐会等。
这些活动不仅能够吸引游客前来参观，还能够加深游客对故宫文化内涵的认识和体验。
三、品牌合作
为提高知名度和吸引力，故宫与多个品牌进行合作。
比如与国际奢侈
品牌Dior合作推出“Dior Lady Art”系列手袋，在故宫举行时装秀；还与茶叶品牌合作推出故宫品牌茶叶等。
四、文化创意产品
故宫还开发了多种文化创意产品，如故宫文创手表、故宫文创茶具等。
这些产品不仅能够满足游客的购物需求，还能够传承和弘扬中国传统
文化。
五、多语言服务
为了方便外国游客的参观，故宫提供了多语言服务。
在故宫内，游客
可以通过租借多语言导览器或者请中英文导游进行讲解。
这样能够让
外国游客更好地了解中国传统文化和历史。
综上所述，故宫采用了多种营销方式来提高知名度和吸引力。
这些方
式不仅能够满足游客的需求，还能够传承和弘扬中国传统文化。
中国文创行业营销策略分析--以故宫文创为例
作者简介：毛志强，男，汉族，在读本科，研究方向：市场营销。
DOI ：10.16675/14-1065/f.2019.20.059中国文创行业营销策略分析□毛志强，金秀玲摘要：通过电子问卷调查了故宫文创产品的消费人群特点以及消费者对文创产品的看法，从4P 理论、线上渠道、线下渠道3方面分析了故宫文创产品销售策略，提出了文创行业的营销策略。
关键词：故宫文创；销售策略；传统文化文章编号：1004-7026（2019）20-0115-02中国图书分类号：G269.2-F 文献标志码：A（浙江中医药大学浙江杭州311400）———以故宫文创为例随着生活水平提高，人们开始关注精神文化追求，精神文化领域的消费随之增加。
故宫拥有丰富的历史文化资源，是中外游客最喜欢参观的中国文化场所之一。
在此基础上，故宫文化资源得到进一步开发[1]。
故宫文创产品就是在这种条件下出现的文化新型表现形式。
我国故宫文创产品虽然开发较晚，但对开发和销售高度重视。
“故宫淘宝”一经开设就受到大批年轻人热捧。
研究故宫文创产品的销售方式，为我国其他文创产品销售提供思路。
1故宫文创产品介绍文创产品是文化创意产品的简称，指的是在人类生活发展中形成的、以文化和文明产品为基础创造和创作的一类产品。
文创产品不仅能体现我国传统文化韵味，还能体现出传统文化和现代文化的有机结合。
故宫文创产品是故宫文化的衍生物，能够有效促进故宫文化事业发展。
故宫文创产品具有两个特点。
一是特殊性。
和市场其他产品相比，故宫文创产品更能体现我国历史文化。
在开发过程中，相关人员把故宫文创产品的历史性、审美性与当代文化完美结合，向现代消费者展示了我国传统文化中现代的一面[2]。
二是创新性。
故宫文创产品立足于故宫原有文化，不抄袭、不仿造，坚持原创，把中国古典美和现代艺术完美结合。
正是因为有这些特点，故宫文创产品才有更高的附加值。
2故宫文创产品的营销策略分析故宫博物院从2006年开始开发和销售文创产品，推出文创产品，并在淘宝、京东上设立了网店，但因营销方式不合理、产品和民众不贴切，实际营销效果不好[3]。
故宫文创的营销策略
故宫文创的营销策略随着文化旅游的兴起，故宫文创产品越来越受到人们的关注和喜爱。
故宫文创作为中国传统文化与现代设计的结合，通过独特的设计理念和创新的营销策略，成功吸引了一大批消费者。
本文将从多个角度分析故宫文创的营销策略。
故宫文创充分利用了故宫的历史文化底蕴。
故宫作为中国最重要的文化遗产之一，有着丰富的历史故事和艺术品。
故宫文创通过将这些历史文化元素与现代设计相结合，创造出了一系列具有独特魅力的产品。
例如，故宫文创推出了以故宫建筑为灵感的手表、文具、服饰等产品，这些产品不仅具有实用性，还能够唤起人们对故宫的情感共鸣。
故宫文创注重与年轻消费者的互动。
年轻消费者是故宫文创的重要目标群体。
为了吸引年轻人的关注，故宫文创通过举办文创设计大赛、开展线上互动活动等方式，积极与年轻人进行互动。
同时，故宫文创还利用社交媒体平台进行推广，通过发布有趣、有料的内容吸引年轻人的关注，增加品牌知名度。
第三，故宫文创注重产品的设计和质量。
故宫文创的产品设计精美，质量上乘，符合现代人的审美需求和品质追求。
故宫文创与知名设计师合作，通过融合传统和现代元素，创造出了一系列独具特色的产品。
同时，故宫文创也注重产品的品质，追求卓越的工艺和材料，以确保产品的耐用性和舒适度。
故宫文创注重用户体验和情感共鸣。
故宫文创不仅仅是一种产品，更是一种文化和情感传递。
故宫文创通过举办展览、体验活动等方式，让消费者能够亲身感受到故宫的魅力和价值。
同时，故宫文创还注重与消费者之间的情感共鸣，通过讲述产品背后的故事和文化内涵，引发消费者的共鸣和情感共振。
故宫文创注重渠道拓展和品牌合作。
故宫文创通过与知名品牌的合作，将故宫文化与时尚、艺术等领域相结合，打造出独具魅力的联名产品。
同时，故宫文创也积极开拓线上线下渠道，将产品推向更广泛的消费者。
通过与电商平台、文创市集等合作，故宫文创实现了线上线下的全面覆盖，提高了产品的销售和知名度。
故宫文创的营销策略多方面地考虑了产品设计、用户体验、渠道拓展等因素，通过运用故宫的历史文化底蕴和现代设计理念，成功吸引了众多消费者的关注和喜爱。
故宫文创营销工作计划方案
故宫，作为我国历史悠久的皇家宫殿，拥有丰富的文化遗产和独特的文化底蕴。
近年来，故宫文创产品凭借其独特的设计理念和文化内涵，深受消费者喜爱。
为了进一步推广故宫文创产品，提升品牌影响力，特制定本营销工作计划方案。
二、营销目标1. 提升故宫文创产品的市场占有率，扩大品牌知名度；2. 拓展销售渠道，实现线上线下融合发展；3. 丰富产品线，满足不同消费群体的需求；4. 提高消费者对故宫文创产品的认知度和喜爱度。
三、营销策略1. 市场调研与产品定位（1）对目标消费群体进行调研，了解其消费习惯、喜好和需求；（2）根据调研结果，调整产品定位，满足不同消费群体的需求；（3）针对年轻群体，推出具有时尚、个性化特点的文创产品。
2. 渠道拓展与线上线下融合（1）拓展线上线下销售渠道，实现线上线下融合发展；（2）与电商平台、实体店铺、文化场馆等合作，拓宽销售渠道；（3）利用社交媒体、短视频平台等新媒体渠道进行宣传推广。
3. 内容营销与品牌传播（1）结合故宫文化，创作富有创意、有趣、接地气的营销内容；（2）通过线上线下活动、品牌故事、文化解读等方式，提升品牌影响力；（3）与知名媒体、自媒体、意见领袖等合作，扩大品牌传播范围。
4. 跨界合作与IP联名（1）与国内外知名品牌、设计师、艺术家等进行跨界合作，推出联名款文创产品；（2）挖掘故宫文化IP，开发系列文创产品，满足消费者多样化需求；（3）借助IP联名，提升故宫文创产品的市场竞争力。
5. 消费者互动与体验（1）开展线上线下互动活动，如抽奖、答题、优惠券等，提高消费者参与度；（2）举办文创产品体验活动，让消费者亲身感受故宫文化的魅力；（3）建立消费者反馈机制，及时了解消费者需求，优化产品和服务。
四、实施步骤1. 第一步：制定详细的市场调研方案，明确目标消费群体和产品定位；2. 第二步：拓展线上线下销售渠道，与合作方签订合作协议；3. 第三步：策划并实施内容营销、品牌传播、跨界合作等活动；4. 第四步：监测营销效果，根据数据反馈调整营销策略；5. 第五步：总结经验，持续优化营销工作计划方案。
故宫的几种营销方式
故宫的几种营销方式
故宫是中国最著名的文化遗产之一，也是世界上最大的古代宫殿建筑群之一。
为了吸引更多的游客，故宫采用了多种营销方式，让游客在欣赏古代建筑的同时，也能享受到更好的服务和体验。
一、夜间开放
故宫夜间开放是一种非常受欢迎的营销方式。
在夜晚，故宫的建筑和文物会被灯光照亮，营造出一种神秘而又浪漫的氛围。
夜间开放也让游客可以避开白天的人流高峰，更加轻松地欣赏故宫的美景。
二、文创产品
故宫的文创产品也是一种非常成功的营销方式。
故宫的文创产品包括书籍、文具、服装、饰品等，这些产品都以故宫的建筑和文物为主题，设计精美，质量上乘，深受游客的喜爱。
文创产品的销售也为故宫带来了不少的收入。
三、互动体验
故宫的互动体验也是一种非常受欢迎的营销方式。
故宫的互动体验包括VR体验、文物复原、古装拍照等，这些体验让游客可以更加深入地了解故宫的历史和文化，也让游客可以在故宫中留下更加难忘的回忆。
四、联合推广
故宫也采用了联合推广的方式来吸引更多的游客。
故宫与其他景区、酒店、航空公司等进行合作，推出联合门票、联合旅游产品等，让游客可以更加方便地游览故宫和其他景点，也让故宫的知名度得到了进一步提升。
故宫的营销方式多种多样，不仅让游客可以欣赏到古代建筑的美景，也让游客可以享受到更好的服务和体验。
这些营销方式的成功，也为故宫的发展和保护提供了更多的支持。
故宫文创产品营销策划探析
《2019博物馆文创产品市场数据报告》显示，天猫博物馆旗舰店的累计访问量达到16亿人次，远远超出全国博物馆接待人次，其中“90后”用户占1亿。阿里数据表明，“95后”是线上文创产品购买的主力人群。因此，本研究抽样调查了18～25岁的年轻群体，发放问卷数总计100份，剔除无效问卷，问卷有效率为85％，即85份有效问卷。其中，博物馆文创产品购买率为27.06％，在购买的人群中男性占39.13％，女性占60.87％。调查还发现，在所有博物馆文创产品中，故宫文创产品的购买率最高，占据了3／4。（一）产品策略。1.要素多元化。调查发现，大部分消费者希望文创产品能够兼具美观性、实用性、创新性以及文化内涵等要素。但目前市面上的文创产品的一大通病就是缺少实用性、创新性。这就要求故宫文创在研发时更加关注贴近生活、接地气的产品，在设计时寻求创新，使得产品在传播传统文化的同时，也能够便利生活，提高品质。2.风格多样化。故宫文创产品目前涉及的产品种类有限，风格较少，不足以满足消费者日新月异的需求。而且大部分博物馆文创产品同质化严重，无疑会对故宫文创产品造成一定影响。《2018年天猫博物馆文创数据报告》与调查显示，文创产品的不同风格接受度平均在3～4种，选择风格最多的4种分别是：文艺雅致、复古、极简、萌／可爱。因此，故宫文创产品在增强自身特色的同时，在设计风格合适的前提下进行产品配搭，打造风格多样化的产品。3.受众差异化。故宫文创产品可针对不同层次的群体，进行产品差异化的设计和营销。面向18岁以下的青少年儿童群体，可以设计如积木、拼图、剪纸等玩具学习类或体验式的文创产品；针对18～25岁青年群体紧跟潮流，容易被新鲜事物所吸引，也容易喜新厌旧等特点，可开发具有特色的办公文具、生活用品或是手游等；对于26～40岁的青壮年群体，由于他们拥有较高的消费能力，更注重产品的性价比，除了生活办公类用品的研发外，还可适当增加家居饰品、服装服饰、珠宝首饰等文创产品；而对于40岁以上的群体，特别是收藏爱好者或知识型学者，则可开发一些精美文物复仿类等具有收藏价值的工艺品。（二）价格策略。价格是影响消费者购买故宫文创产品的重要因素之一。据调查分析，18～25岁群体大部分为学生或刚工作的上班族，收入水平不高，其中46.88％的人认为，故宫文创产品的价格普遍高于自身购买能力，能够接受的文创产品价格平均在200元以内。所以，故宫文创产品在定价时，除了考虑到自身成本以外，还需要考量目标消费群体的购买能力，比较其他博物馆同类产品的定价情况。针对奢侈型、创意型和极简型这三类产品制定高中低三档价格。（三）渠道策略。故宫文创产品的购买渠道分为线上和线下两种渠道，线上线下的产品质量和价格保持一致。线上购买渠道主要为故宫文创产品旗舰店、故宫淘宝等线上电商平台，故宫文创在淘宝、京东、拼多多、微信小程序等均上线了官方旗舰店。线下渠道则有售卖文创产品的实体店，大多分布在故宫博物院内，还有少数实体店分布在北京城内的商业区或机场等固定销售点。因此，线下销售点较少，缺乏消费体验。随着新零售的到来，实体店迎来了新的机遇。故宫文创产品可以选择在一些购买力较高的城市，在人流量较大的商业区进行布点，打造富有特色的线下体验店，让消费者尝试线下体验、线上消费，从而打消他们的购买疑虑。（四）促销策略。调查发现，59.3％的人不是很了解故宫文创，但对于故宫的了解则多得多，相关信息主要来源于微信、微博、抖音等自媒体以及创意记录片和综艺节目等。显而易见，即便是从小在互联网环境下长大的“90后”“95后”，如果不特意关注文创产品的话，是比较难获得相关信息的，这就阻碍了部分潜在消费者购买故宫文创产品，从而影响文创产品的销量。所以，应加大故宫文创产品的宣传力度，在大家了解故宫的渠道上加以利用。1.节日促销调研结果显示，在节假日期间若故宫文创产品有一定的促销活动、产品折扣时，消费者更容易产生购买欲望和购买行为。而节假日期间正好是故宫旅游的高峰期，线下的故宫文创产品实体店可依据节日特点配套相应的宣传促销活动，线上网店则可联合平台推出满减活动或发放优惠券。当消费者进行线下体验时，可适当引导他们关注线上网店或微信公众号等领取优惠券进行线上支付。2.广告宣传充分利用双微（微信、微博）多端平台进行宣传。在宣传过程中并不单单是为故宫文创产品而宣传，而是通过传播产品背后的文化故事吸引更多的人来关注，关注博物馆文创产品，从而带动文创产品的消费。不同官微由于面向的群体有所差异，因此对于不同平台的读者或用户，选择合适的平台推出宣传内容极为重要。近年来，故宫推出的几部纪录片和综艺节目广受好评，让更多观众了解故宫文物背后的历史。后续仍可发力，将传统文化与时下流行相结合，助力文创产业的发展。3.跨界合作故宫文创产品在符合产品调性的基础上可选择跨界合作，将创意产品与彩妆护肤、游戏、动漫等领域进行深度合作，为流行注入传统魅力。不同领域的创新合作，可以更大程度地挖掘故宫文创的IP价值，使之作为独立形象进行传播。
浅析故宫博物馆的文创产品设计方法
浅析故宫博物馆的文创产品设计方法故宫博物馆作为中国最具影响力的博物馆之一，吸引着全球各地的游客前来参观。
除了展示丰富的历史文物和文化艺术品外，故宫博物馆还积极推出各种文创产品，以丰富游客的体验和满足他们对文化的需求。
而这些文创产品的设计方法，也是一门艺术。
下面就让我们来浅析一下故宫博物馆的文创产品设计方法。
一、深入了解故宫博物馆的文化内涵在设计故宫博物馆的文创产品时，首先要深入了解故宫博物馆所承载的文化内涵。
故宫博物馆作为中国古代宫殿建筑的代表，其建筑、园林和文物都承载着丰富的历史文化内涵。
设计师需要对故宫博物馆的建筑特色、历史文物、文化传承等方面进行深入的了解和研究，以便将这些文化元素融入到文创产品的设计中。
二、挖掘文化元素，创新设计在深入了解了故宫博物馆的文化内涵之后，设计师需要挖掘其中的文化元素，并进行创新设计。
可以从故宫的建筑结构、古代器物、传统绘画等方面汲取灵感，创作出富有文化韵味的文创产品。
设计师还可以参考当代的设计理念和流行元素，将传统与现代相结合，打造出更具时尚感和艺术感的文创产品，以吸引更多年轻人的关注和喜爱。
三、注重产品的实用性和观赏性在设计文创产品时，除了注重产品的文化内涵和艺术表现外，还要注重产品的实用性和观赏性。
文创产品不仅要展示故宫博物馆的文化魅力，更要适应市场需求，满足消费者的实际需求。
可以设计出具有实用功能的文创产品，如书包、文具、家居用品等，方便消费者在日常生活中使用；还可以设计出观赏性强的文创产品，如工艺品、礼品等，吸引游客购买作为纪念品或礼物。
四、体现个性化定制和有限版设计为了满足消费者对独特性和个性化的追求，故宫博物馆的文创产品设计方法中还可以体现个性化定制和有限版设计的理念。
设计师可以结合消费者的不同需求，设计出可以个性化定制的文创产品，如定制化的纪念品、礼品等，让消费者可以根据自己的喜好和需求，在传统文化元素的基础上进行创意和定制，使产品更具有个性化和独特性。
故宫文创案例分析
故宫文创案例分析故宫作为中国古代宫殿建筑的代表，承载着丰富的历史文化内涵，吸引着无数游客的目光。
随着文化创意产业的兴起，故宫文创产品也成为了市场上的热门商品。
本文将对故宫文创案例进行分析，探讨其成功的原因以及对文化创意产业的启示。
首先，故宫文创产品成功的原因之一在于其独特的文化底蕴。
故宫作为中国古代宫殿建筑的代表，拥有丰富的历史文化内涵，这为文创产品的设计提供了丰富的素材和灵感。
无论是以故宫建筑为题材的文创产品，还是以故宫历史故事为灵感的文创作品，都能够吸引消费者的兴趣，因为它们蕴含着丰富的文化内涵，具有独特的历史价值。
其次，故宫文创产品成功的原因还在于其精湛的工艺和设计。
故宫文创产品在设计和制作上注重工艺的精湛和品质的保证，无论是文创衍生品还是文创艺术品，都能够体现出设计师们的用心和匠心。
这些产品不仅具有观赏性，更能够满足消费者对于品质和文化的追求，因此备受青睐。
再者，故宫文创产品成功的原因还在于其多样化的产品线。
故宫文创产品涵盖了文创衍生品、文创艺术品、文创礼品等多个品类，满足了不同消费者群体的需求。
无论是年轻人还是老年人，无论是国内游客还是外国游客，都能够在故宫文创产品中找到自己喜欢的产品，这为产品的销售打下了坚实的基础。
最后，故宫文创产品成功的原因还在于其有效的营销策略。
故宫文创产品通过线上线下的渠道，通过各种活动和推广，使得产品能够深入人心，赢得了广大消费者的认可和喜爱。
同时，故宫文创产品还通过与知名品牌的合作，扩大了产品的影响力和知名度，使得产品在市场上的竞争力得到了提升。
综上所述，故宫文创产品之所以能够取得成功，原因在于其独特的文化底蕴、精湛的工艺和设计、多样化的产品线以及有效的营销策略。
这些成功的经验对于文化创意产业具有重要的启示意义，希望更多的文化创意产品能够在市场上获得成功，为传统文化的传承和创新注入新的活力。
新媒体时代下故宫博物院文创产品的整合营销
目录引言 (1)1.博物馆文创产品的发展现状 (2)1.1博物馆文创产品的市场现状 (2)1.2博物馆文创产品的消费群个体现状 (2)1.2.1博物馆商店消费者 (2)1.2.2网络平台的消费者 (3)1.3博物馆文创产品优势 (3)1.4博物馆文创产品弊端 (3)2.博物馆文创产品的整合营销 (4)2.1博物馆文创产品的线下营销 (4)2.1.1博物馆展馆内的实体销售 (4)2.1.2机场、街道商铺等授权经销 (4)2.1.3博览会展销 (5)2.2博物馆文创产品的线上营销 (5)2.2.1淘宝和微店 (5)2.2.2微博 (5)2.2.3微信公众号 (5)2.2.4博物馆衍生APP (6)3.博物馆文创产品整合营销存在的问题 (6)3.1线下营销培训不到位 (6)3.2线上营销宣传形式单一 (6)3.3整合营销产品质量水平参差不齐 (7)4.博物馆文创产品整合营销整改措施 (7)4.1加强对营销人员培训 (7)4.2增加营销宣传形式 (7)4.3提高整合营销产品质量 (8)4.4与AR技术相结合 (8)4.5与多元素文化合作 (8)结论 (8)参考文献 (9)摘要:自2010年起中国北京故宫博物院为销售故宫周边正式在淘宝上线了“故宫淘宝”与2016年故宫博物院文创旗舰店正式上线之后，北京故宫博物院通过微博、微信公众号、淘宝等新媒体平台向更多的人来介绍宣传故宫文化。
故宫运用整合营销的手段，在当下新媒体时代为其他文创产品树立了一个良好整合营销榜样。
本文探讨博物馆的产品和市场消费群体，分析故宫博物馆的营销模式，探讨故宫博物馆营销的问题，提出相应的可行建议，对故宫博物馆的整合营销做出相应的深入研究。
关键词：博物馆文创产品；故宫淘宝；故宫博物院文创旗舰店；整合营销Abstract: since 2010, Beijing the Palace Museum has officially launched "The Imperial Palace Taobao" and 2016 the Palace Museum cultural and creative flagship store for the sale of The Imperial Palace, Beijing the Palace Museum via Weibo, WeChat Public name, Taobao and other new media platforms to more people to promote The Imperial Palace culture. The Imperial Palace, by means of integrated marketing, has set a good example of integrated marketing for other creative products in the new media era. This paper discusses the museum products and market consumption groups, analyzes the marketing model of The Imperial Palace museum, probes into the marketing problems of The Imperial Palace museum, puts forward corresponding feasible suggestions, and makes a corresponding in-depth study on the integrated marketing of The Imperial Palace museum.Keywords: Museum Cultural And Creative Products; The Imperial Palace Taobao; The Palace Museum Venture Flagship Store; Integrated Marketing引言故宫博物馆是中国传统文化里最具代表性的建筑，如今随着现代科技和互联网的迅速发展，具有传统特色的故宫博物馆也开始顺应时代发展，走上互联网发展之路，通过新媒体以及电子商务来宣传自己的文化，以文化创意产品的形式在淘宝、微店进行售卖，并且开设了微信与微博公众号。
博物馆文化创意产品网络营销策略探析——以“故宫淘宝”为例
管理与营销视听博物馆文化创意产品网络营销策略探析——以“故宫淘宝”为例□刘诗捷摘要：博物馆文化资源丰富.而要让普通民众感受到博物馆文化，除了进入博物馆参观外，购买博物馆文创产品也是一个重要方式。
故宫博物院旗下的“故宫淘宝”正是秉承着以人为本的方式，制作了一批人民群众喜闻乐见的文创产品。
本文以4P为理论基础，分析故宫淘宝的产品、价格、分销、推广策略，以期对其他博物馆文创产品的营销有所启示。
关键词：博物馆；营销；文创产品；故宫淘宝一、博物馆与文化创意产品博物馆在人们的传统观念中一直被人们认为是放置奇珍艺宝的神圣场所。
但进入现代，随着知识的普及和大众教育的需要.博物馆已由原来的单一的收藏品放置点延伸成具有展示藏品、传播信息、传授文化和休闲娱乐等多种功能于一体的场所。
博物馆的参观人群也已经从精英阶层逐步转向平民大众。
根据文化部发布的《博物馆事业中长期发展规划纲要(2011-2020年)》指出，博物馆建设要以人为本,把人作为博物馆事业加速发展的基本理念，树立博物馆文化资源属于人民、博物馆文化发展依靠人民、博物馆文化成果惠及人民的理念。
鼓励公众参与博物馆事业.维护博物馆文化资源共享的公平，建设中华民族共有精神家园。
而要做到博物馆建设以人为本，惠及人民，实现文化资源共享，除了博物馆向社会开放外,做好博物馆文化创意产品也是一个重要方向。
博物馆文创产品在我国被定义为:依托本单位馆藏文化资源,通过创意转化、科技提升形成的各种形式的以文化为核心内容的产品。
博物馆文化产品根据其不同形式和功能可以分为文化体验产品和特色纪念品等多种类型。
其中文化体验产品多以科技提升为主要形式，将最新科技与故宫文化相结合。
比如博物馆馆内开设科技体验专区，或者开展VR体感游博物馆活动，同时也与新媒体结合，由博物馆牵头开发APP,如“每日故宫”“口袋博物馆”等。
而通过创意转化为主要形式的特色纪念品是博物馆文创产品的另一个大类。
特色纪念品与其他类型的文创产品相比更加注重创意，它对博物馆馆内藏品、环境、文化或者博物馆自身形象资源进行提炼，再创造，把这些平面元素、符号故事创新性地加工与重组，形成新的独特的文化产品。
故宫文创15亿营收：跨界+IP+网红
故宫文创15亿营收：跨界+IP+网红近年来，故宫文创产品走红市场，成为了中国文创行业的一匹黑马。
据悉，故宫文创在过去一年实现了15亿元的营收，成为了中国文创产业中的佼佼者。
这一数字让人们不禁对故宫文创的成功之路产生了兴趣，究竟是如何做到的呢？据相关人士介绍，故宫文创能够取得如此成功的原因在于其成功的跨界合作、对知识产权的合理运用、以及网红IP的营销推广。
这三者合力，让故宫文创在市场上掀起了一股热潮。
故宫文创在跨界合作方面做得相当成功。
传统的文化产品往往难以吸引年轻人的目光，因为它们往往被视为陈旧、沉闷的代名词。
而故宫文创通过跨界合作，将传统文化与现代潮流结合，创造出了很多惊喜。
故宫文创与知名设计师合作，推出了一系列时尚文创产品，受到了年轻人的热捧；还有与流行影视剧合作，推出了一些带有影视元素的文创产品，吸引了不少粉丝的目光。
这些创新的跨界合作，让故宫文创的产品更加多样化、时尚化，吸引了更多的消费者。
故宫文创对知识产权的合理运用也是其成功的关键之一。
故宫作为中国传统文化的代表，拥有着丰富的文化资源和知识产权，如何将这些资源有效地进行挖掘和利用，成为了故宫文创的一大难题。
不过，故宫文创通过灵活地运用这些知识产权，不仅成功地打造了一系列经典文创产品，还通过授权的方式，将自己的知识产权授权给了其他合作伙伴，让更多的人能够参与到文化传承和保护的行列中。
通过这种方式，故宫文创不仅将自身的文化价值最大化地展现了出来，还为文化产业的发展做出了贡献。
故宫文创在网红IP的营销推广上也做得相当成功。
如今的年轻人更加倾向于追逐潮流、关注网红，对于他们来说，网红IP的吸引力往往要大于传统的文化产品。
故宫文创通过与一些网红IP进行合作，借助其在社交媒体上的影响力，成功地将自己的产品推广给了更多的年轻人。
故宫文创与知名网红进行合作，推出了一些具有个性化标签的文创产品，或者在社交媒体上进行了一些互动活动，让年轻人更加有机会了解和了解故宫文创的产品，吸引了他们的目光。
文创产品营销案例
文创产品营销案例故宫，那可是咱老祖宗留下来的超级大宝藏。
以前呢，故宫就像个神秘的大古董，高高在上，大家去参观也就是走马观花地看看建筑和文物。
但现在可不一样啦，故宫文创一出来，那可真是火得一塌糊涂。
一、产品特色与创意。
故宫文创的产品那叫一个丰富多样，从文具到服饰，从美妆到家居用品，应有尽有。
就拿故宫口红来说吧，那设计真是绝了。
口红管身印着精美的故宫元素，像什么仙鹤啦、祥云啦，拿在手里感觉自己就像古代的贵妃一样高贵。
而且口红色号也是精心挑选的，既适合现代女性的日常妆容，又带着浓浓的古典韵味。
再说说故宫的笔记本，每一页的纸张上都印着古代书画的小片段，你一边写日记或者做笔记，一边还能欣赏到古人的艺术，这感觉多酷啊！二、营销渠道与策略。
1. 线上营销。
故宫文创在电商平台上那可是大显身手。
在淘宝开了官方旗舰店，把那些精美的文创产品都摆在上面。
店铺的页面设计就很吸引人，古色古香的风格，就像走进了一个故宫的小集市。
而且他们还经常搞直播，主播穿上古装，像个小宫女或者小太监一样，介绍起产品来那叫一个生动。
比如说介绍故宫的香囊，主播就会讲古代人怎么用香囊来驱虫、辟邪，还会展示香囊上的刺绣工艺，让网友们看得津津有味，忍不住就下单了。
社交媒体也是故宫文创的主战场。
故宫文创的官方微博和微信公众号那可是粉丝众多。
他们会经常发一些有趣的图文，像故宫猫的故事配上文创产品的图片。
故宫猫本来就是网红，那些可爱的猫在故宫里窜来窜去，再加上旁边摆着个故宫的小摆件或者小文具，就特别有萌点。
而且还会举办一些线上互动活动，比如让网友们给故宫文创产品设计新图案之类的，中奖的网友能得到一整套故宫文创产品，这可把大家的积极性都调动起来了。
2. 线下营销。
在故宫里面就有专门的文创产品商店。
这些商店分布在故宫的各个角落，游客们在参观完宫殿之后，一走进商店就被那些琳琅满目的文创产品吸引住了。
商店的陈列也很有讲究，按照不同的主题，像“宫廷服饰”主题区就会把带有宫廷服饰元素的文创产品放在一起，有印着龙袍图案的T恤，还有模仿旗头造型的发饰等等。
故宫文创公关营销策划方案
故宫文创公关营销策划方案一、背景介绍故宫作为中国历史文化的重要象征，拥有丰富的文物资源和广大的文化内涵，吸引着全球游客的关注和热爱。
为了更好地推广故宫文化，增加故宫的知名度和影响力，故宫需要进行一系列的公关营销活动，以吸引更多的游客和消费者，推动故宫文创产品的发展和销售。
二、目标和目标受众1. 目标：提高故宫的知名度和影响力，增加游客数量和文创产品销售额。
2. 目标受众：国内外游客，文化爱好者，年轻一代消费者。
三、公关营销策略1. 故宫品牌定位和传播策略故宫作为中国传统文化的代表，应以中国传统文化的魅力和文明的发源地为核心定位，传达故宫的历史文化底蕴和独特魅力。
同时，以“传统与现代的融合”为主题，将故宫与当代时尚和艺术相结合，推出更具现代感的文创产品。
2. 故宫文创产品策略（1）挖掘和整合故宫文物资源，推出更多样化和具有创意的文创产品。
例如，利用故宫文物图案进行设计的衣物、饰品等；结合故宫历史和故事进行创作的图书、影视作品等。
（2）与当地特色产业合作，推出联名产品。
例如，与当地茶叶、手工艺品等产业进行合作，将故宫文创产品与当地特色文化相融合，拓展市场和受众。
（3）利用互联网和社交媒体平台进行产品宣传和销售。
通过故宫官方网站、微博、微信等平台，推广故宫文创产品，增加产品的曝光度和销售量。
3. 品牌形象推广策略（1）举办故宫文创产品展览和发布会。
通过展览和发布会的形式，展示故宫文创产品的创意和价值，吸引媒体和消费者的关注，推动产品的销售和传播。
（2）与知名艺人和设计师合作，进行跨界合作和宣传。
例如，邀请知名艺术家在故宫举办个人艺术展览，同时推出限量版艺术品和文创产品；邀请知名设计师进行故宫文创产品的设计，提升产品的设计和品质。
（3）参与国内外文化活动和展览。
通过参加国内外的文化活动和展览，展示故宫的独特魅力和文化底蕴，吸引更多的游客和文化爱好者。
4. 媒体合作和营销活动（1）与媒体进行合作，进行品牌宣传和产品推广。
故宫文创设计营销策略
故宫文创设计营销策略故宫作为中国最具历史文化底蕴的宫殿建筑，拥有丰富的文化资源和特色产品，因此，故宫文创设计是一个潜力巨大的市场。
然而，在市场竞争激烈的情况下，故宫文创设计需要制定有效的营销策略，以吸引更多消费者并提升销售业绩。
首先，故宫文创设计需要确立自己的品牌形象。
故宫作为中国国宝级的文化遗产，其品牌价值无可替代。
因此，在文创产品设计和包装上，应该体现出故宫独特的历史文化元素，建立起与众不同的品牌形象。
例如，可以结合故宫建筑、宫廷文物、传统绘画等元素进行创意设计，使产品的外观具有独特的风格和吸引力。
其次，故宫文创设计需要注重产品的品质和创意。
作为文化产品，故宫文创设计的核心是要传达故宫所代表的传统、精致和高雅。
因此，在产品的材料选择、制作工艺以及创意设计方面，应该注重每一个细节，并确保产品的品质和独特性。
只有如此，消费者才会愿意购买故宫文创产品并成为品牌的忠实粉丝。
此外，故宫文创设计还可以通过与其他品牌的合作来拓展市场。
可以与知名设计师、艺术家合作，共同打造出更有影响力的文创产品。
通过与时尚品牌、奢侈品牌合作，可以将故宫文创产品与潮流元素结合起来，吸引更多年轻消费者的关注。
在营销推广方面，故宫文创设计可以利用多种渠道和平台来进行宣传和销售。
可以在故宫内开设专门的文创店铺，让游客在参观故宫的同时购买相关产品。
可以通过线上电商平台，如京东、天猫等，将产品推向更广阔的市场。
同时，可以通过社交媒体平台，如微博、微信公众号等，传播故宫文创产品的品牌形象和故事，吸引更多粉丝的关注和购买欲望。
最后，故宫文创设计还可以组织和参与文化活动来增加曝光度和知名度。
可以与博物馆、艺术机构、文化节等合作，举办展览、讲座、工作坊等活动，让更多人了解和接触到故宫文创产品。
这不仅有助于品牌的推广，还可以加深人们对故宫文化的认知和理解。
总之，故宫文创设计必须在产品创意、品质、品牌形象、营销渠道等方面进行全面考虑，制定有效的营销策略，才能提高市场竞争力，获得持续的发展和成功。
故宫的营销推广方案有哪些
故宫的营销推广方案有哪些故宫是中国历史文化的象征，拥有悠久的历史和丰富的文化内涵。
为了推广和宣传故宫，吸引更多的游客，故宫管理部门采取了一系列的营销推广方案。
本文将从市场调研、品牌建设、宣传推广、线上引流和活动策划五个方面介绍故宫的营销推广方案。
一、市场调研市场调研是制定营销推广方案的第一步。
故宫管理部门通过市场调研了解游客的需求和偏好，分析市场竞争对手的情况，为后续的推广活动提供依据。
二、品牌建设品牌建设是提高故宫知名度和美誉度的重要手段。
故宫管理部门通过与知名媒体、企业合作，举办文化展览、演出和论坛等活动，提升故宫品牌形象和文化内涵。
此外，故宫管理部门还定期举办故宫文化节，推出以故宫文化为主题的纪念品和周边商品，加强品牌的市场影响力。
三、宣传推广宣传推广是吸引游客的重要手段。
故宫管理部门通过各种媒体渠道进行广告投放，例如电视广告、报纸、杂志、户外广告等。
此外，故宫还建立了自己的官方网站和社交媒体账号，通过发布最新的故宫动态和推出线上互动活动，吸引更多的粉丝和游客参观。
四、线上引流线上引流是将线上用户转化为线下游客的重要环节。
故宫管理部门通过与在线旅游平台合作，开展优惠活动和线上购票等服务，提高游客的转化率。
同时，故宫还利用大数据分析用户的偏好和需求，个性化推荐参观线路和展品，提升用户体验。
五、活动策划活动策划是增加游客参观和提高消费的关键。
故宫管理部门举办了多个有影响力的文化活动，例如故宫文化讲座、特展、文化艺术展演等。
同时，故宫还开设了夜间参观活动，为游客提供了更加独特的体验。
此外，故宫还与旅行社合作，推出故宫文化之旅等特色线路，吸引更多的游客参观。
总之，故宫管理部门通过市场调研、品牌建设、宣传推广、线上引流和活动策划等多个方面的营销推广方案，成功地提高了故宫的知名度和美誉度，吸引了越来越多的游客参观。
随着社会发展和科技进步，故宫管理部门还将不断创新和完善营销推广方案，吸引更多的国内外游客，推动故宫文化的传承和发展。
浅析故宫博物馆的文创产品设计方法
浅析故宫博物馆的文创产品设计方法故宫博物馆作为中国最具代表性的博物馆之一，拥有丰富的历史文化资源，吸引了无数游客的目光。
为了更好地传播故宫文化，故宫博物馆开发了大量的文创产品，以满足游客的需求，并实现文化传承和商业价值的双赢。
本文将从故宫博物馆的文创产品设计方法入手，浅析其在文创产品开发过程中的一些关键方法和理念。
故宫博物馆的文创产品设计方法可以总结为以下几点：深挖文化内涵、融合创新元素、突出产品差异性、注重产品品质、注重文化传承和注重市场反馈。
下面我们将逐一展开分析。
故宫博物馆在文创产品设计中最重要的一点是深挖文化内涵。
作为中国古代宫殿建筑的代表，故宫不仅有着丰富的历史故事和传统文化，更蕴含着深厚的文化内涵。
在文创产品设计中，故宫博物馆充分挖掘故宫文化的独特魅力，将其与产品设计相结合，使得每一款文创产品都能真正传达出故宫的文化韵味。
故宫博物馆的茶具系列产品，充分吸取了故宫建筑和传统图案的元素，结合了茶文化和宫廷文化，在设计上融入了许多中国传统的美学意识，从而使得产品本身就是一种文化的传承和延续。
故宫博物馆在文创产品设计中融合了创新元素。
传统与现代的结合是故宫文创产品设计的一个重要特点。
在产品设计中，故宫博物馆注重对传统文化的解读和延伸，同时也注重对当代审美和需求的把握。
通过融合创新元素，使得文创产品更具有时代感和现代性，更能够吸引年轻人和国际游客的目光。
故宫博物馆推出的3D拼图、动漫周边产品等，都是对传统文化的创新延伸，将故宫的文化内涵以全新的方式呈现给用户，锁定了更广泛的受众群体。
故宫博物馆在文创产品设计中注重突出产品差异性。
在如今充斥着各种同质化产品的市场中，如何使得自己的产品脱颖而出成为了每个文创品牌需要考虑的问题。
故宫博物馆在产品设计中通过深入挖掘故宫文化内涵，充分利用故宫的独特资源和底蕴，使得每一款文创产品都具备了鲜明的故宫特色，从而使得产品在市场中更具竞争力。
故宫博物馆的文创产品不仅有茶具、书画作品等传统类别，还涉及到了服饰、工艺品、美术品等多个领域，丰富的产品线和独特的产品内容是故宫博物馆在市场中具备巨大竞争优势的重要原因之一。
文创：故宫的产品观念与营销法则
故宫的产品观念与营销法则故宫很会“作”：一是会创作——文创产业勃兴；二是会做作——营销技巧娴熟。
今年的上元灯会，算是“作”出了高峰，对内红透了半边天，映透了八百年；对外眩晕了整个中国。
尽管引得众说纷纭、非议连连，不得不说，争议是最大的爆点——故宫营销不是一般的成功。
由此，推动了中国旅游的所谓“夜经济”。
但是，对于旁观者，千万不能被故宫上元夜的灯光所迷惑，“灵光乍现”只是故宫的表面，近几年的文创与营销才是其夜经济的内容支撑。
故宫风风光光的背后，是全新的文创理念与独特的营销法则。
01、精准的市场定位故宫文创的崛起，首先要归功于准确定位。
定位从3个层面理解，一是客群定位；二是产品定位；三是价格定位。
在客群定位上，故宫刚开始将自己产品客群定位在35岁到50岁人群，以男性为主，因此在产品设计上偏向传统。
直到几款年轻化产品爆红，才促使故宫调整步伐更加注重年轻群体。
现在，故宫已将自己产品用户定位在35岁以下，以女性为主。
在产品定位上，过去故宫推出的产品，大多是一些观赏性的绘画和瓷器，虽属精品，却很难打动消费者。
现在故宫产品的研发，除了上述产品外，更多的是在文化底蕴的基础上，更多的与大众生活息息相关，让产品具有“实用性”，尽可能的扩大产品覆盖面，包含了文物藏品、生活用品、服装首饰、创意出版、创意家居、创意文具等。
故宫文创产品不再是简单地复制藏品，而是找到了与社会生活的对接点。
在价格定位上，不同的客群有不同的消费能力，故宫针对不同的结群大致可以把产品分为萌系产品和雅系产品。
萌化产品多以呆萌和可爱为主，迎合年轻群体，定价显得亲民；雅化产品则多以典雅和别致为主，符合传统文化爱好者，定价相对偏高。
比如，同样一款胶带，萌化产品是上文的“朕知道了”，雅化产品则是迥然不同的风格。
02、丰富的设计模式一个好的文创产品应注入文化的骨血，除了赋予产品精美的设计包装外，还能将文化骨血以巧妙的创意设计形式展现出来。
故宫文创产品的设计主要有创意引申、寓意导入、元素提炼、主题系列等几种模式。
故宫文创品牌营销文案策划
故宫文创品牌营销文案策划引言：作为中国历史悠久、文化底蕴深厚的宫殿建筑群，故宫自建成以来便成为中国历史文化的象征。
如今，故宫不仅是中国最著名的旅游景点，更是代表着中国传统文化的重要载体。
为了让更多人了解和喜爱故宫文化，故宫推出了一系列文创产品，并打造了故宫文创品牌。
本文将围绕故宫文创品牌的营销策划展开讨论，探讨如何通过营销推广，让更多人了解和喜爱故宫文创产品，从而提升故宫文创品牌的知名度和影响力。
一、品牌定位1.1品牌定位：故宫文创品牌以传承中国传统文化为使命，致力于将故宫文化传播给更多人，让中国传统文化得以传承和发扬光大。
1.2目标受众：主要受众群体包括：对中国传统文化感兴趣的消费者、文化创意爱好者、游客、学生群体等。
1.3核心竞争力：故宫文创品牌的核心竞争力在于其独特的产品设计风格和文化内涵，以及对中国传统文化的深刻理解和表达。
二、产品开发2.1产品类型：故宫文创产品种类繁多，包括服装、家居用品、文具、饰品、文化创意品等，针对不同受众需求开发不同类型的产品。
2.2设计理念：故宫文创产品的设计理念围绕故宫建筑、绘画、工艺等元素展开，注重将中国传统文化元素融入产品中。
2.3质量保障：故宫文创品牌注重产品品质和质量保障，选用优质原材料，确保产品质量和用户体验。
三、渠道拓展3.1线上销售：故宫文创品牌通过自有官方网站、电商平台等线上渠道销售产品，提供更便捷的购物体验。
3.2线下销售：故宫文创品牌与百货商场、特色文创店等合作，在各地进行线下实体店销售，提供更多购买渠道。
3.3跨境销售：故宫文创品牌通过跨境电商平台拓展国际市场，吸引更多海外消费者购买故宫文创产品。
四、营销策略4.1线上营销：通过社交媒体、网络广告等渠道进行线上营销，提升品牌知名度和曝光度，吸引更多用户关注和购买。
4.2线下推广：在各大城市举办文创产品展销活动、文化讲座等活动，提升品牌认知度和美誉度。
4.3合作推广：与知名品牌、文化机构合作推出联名产品，共同打造文化IP，提升品牌影响力和号召力。
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产品观、营销法一个不能少：故宫文创“爆红基因”全解密2018-10-25 17:11文化创意产业并非一个新概念。
无论是从形态到业态，我们仿佛早对这个产业耳熟能详。
2014年伴随着故宫博物院文创产品的大热，“文创”一词仿佛一夜之间空降到国人的日常生活中。
与以往不同的是，故宫文创以一种既有情怀又接地气的方式闯入大众消费者的视野，在深厚文化底蕴的展现、产品的设计，以及与社群粉丝的参与性互动上，都带给大家不少惊喜。
被称为“IP元年”的2015年，故宫文创产品以10亿销售额创下了销售奇迹，并依靠其在传统文化资源开发中创新、开放的态度赢得了口碑。
我国传统文化丰富多元且底蕴深厚，但在文化产品的开发上一直饱受游客诟病，常常伴随文化产品“粗制滥造”、商品同质性严重等问题，文化深层内容挖掘和创新设计上也往往不如人意。
随着人们生活水平的提高和对精神生活需求提升，体现创意和艺术的文化产品也逐步进入一个“狂热”时代。
如何深入挖掘其文化内涵，将文化进行“创造”和“再提炼”从而开发出让消费者喜闻乐见的文化产品，将文化创新传承下去，不仅是摆在博物馆文化资源开发面前的课题，更是我国众多传统文化资源开发所面临的重要命题。
本文将以近年来颇受关注的故宫文创为研究样本，全面挖掘并从多维度解密其“爆红”背后深藏的基因，或许能为试图或已经走上文创之路的同道中人点拨一二。
故宫文创的前世今生在时代命题之下，故宫博物院从文化创意产业上着力确是巧妙突围之路。
一方面，故宫通过将大量具有自身“文化骨血”的创意注入到美观和实用兼备的商品当中，引发消费者对其产品的“解读潮”、“购买潮”，让高端文化飞入寻常百姓家；另一方面，铺天盖地的“卖萌式”营销深得新时代网民的心：故宫将600岁的紫禁城以自媒体的形式包装成身边的网红，迅速打开关注度，同时通过社群营销，与粉丝用户线上互动，使其在日新月异的互联网消费市场上越战越勇。
故宫文创产品最早是伴随着“穿越照”、“朝珠耳机”等产品在微博上大量转发而迅速走红的。
但实际上，故宫文创产品开发已经持续多年，如起源于上个世纪三十年代的《故宫日历》，早在2010年就以创意文化产品的新形式出现在公众眼前。
2014年以前也已有数千种故宫文化创意产品在故宫文化商店和故宫淘宝平台上销售，但主要集中在丝绸、陶瓷等文化藏品，纸笔、T恤等生活用品以及系列玩偶三大类较为经典的文化产品，创意性和实用性还有所欠缺，此阶段公众对其关注普遍不高。
2014年对故宫文创而言一个重要转折点。
依托2013年末“紫禁城杯”故宫文化产品创意设计大赛成果，故宫博物院启动“自主研发+社会优秀企业合作”的模式进行文创产品研发，由此也确定了故宫文化走入大众生活的研发思路，逐步推出了大量增加故宫文化内涵与时代特点兼具、功能性和趣味性兼备的文创产品。
同期，伴随着朝珠耳机大热，故宫淘宝微博认证号风格突变，在页面设计、文辞用语等方面迎合现代年轻人的审美，从中规中矩的产品介绍号转变为“萌萌哒”的网红号，引发大量网友的关注。
那么故宫是如何借助文创产品创新和网络社交整合营销一步一步走出自己的突围之路的呢？下面我们来一探究竟。
故宫文创的独特产品观故宫文创的特殊性在于，它是以厚重的文化底蕴为基底的，最终目的是实现传统文化的创新和传播，因此其研发和设计都必须经过全面而深入的历史梳理和内涵研读，提取出最鲜明也是最适合推向市场的元素。
截止至2015年11月，故宫统计已研发有8983种文化创意产品，但相对故宫博物院25 大类180 余万件（套）文物藏品而言还是相当小的数字，可以说这背后可供挖掘文物形态及历史文化内涵俯拾皆是。
经过多年的文创产品积淀和近几年的文化创意大赛的创意激活，目前故宫博物院文创产品无论是在梯度定位还是产品设计方面都已较为成熟。
1、精准的市场定位故宫博物院文创产品目前划分为生活用品、文具、箱包、家具等等多个类型，基本涵盖普通人日常生活、送礼收藏所需的商品。
在产品档次梯度上跨度较大，从日常用品，到成百上千的中、高消费商品乃至国礼级别商品，消费者都能在网上轻易购买到。
例如2009年故宫博物院赠送给美国前总统奥巴马及夫人的宋代赵昌的《写生蛱蝶图》工笔重彩画复制品，就在故宫文创天猫旗舰店上就以280元的亲民价格售卖。
在经历过早期文创销售尝试之后，故宫文创开发团队发现市场主力是普通消费水平者，因此将主打产品定位为价格中低档，但能直接体现故宫元素的文创生活用品。
实践证明这类价格的产品实用且能满足人们对高大上的故宫文化接近的心理，可引发大量普通消费者关注和购买。
故宫文创的成功，精准的客群定位功不可没。
2、丰富的设计模式文创产品不是简单的“杯子加图案”，一个好的文创产品应注入文化的骨血，除了赋予产品精美的设计包装和具备一定的适应性之外，还能将文化骨血以巧妙的创意设计形式展现出来。
故宫文创产品的设计主要通过创意引申、寓意导入、主题系列化、元素提炼、文物高仿、新技术还原等几种方式展开，下面选三种介绍。
——“创意引申”是指提炼故宫文化特质，引申到具有相同特质的生活用品当中。
最经典的引申就是在故宫淘宝上出售的冷宫冰箱贴和容嬷嬷针线盒。
冷宫冰箱贴的灵感源于微博粉丝的小创意，故宫文创团队采纳后做出了树脂材质、印有“冷宫”二字匾额状的立体冰箱贴。
难得的是，在包装上特意说明了在紫禁城里实际上并没有设有专门的冷宫。
故宫文创广纳创意的开放态度以及对历史文化的慎重引发了新一轮的热议。
——“寓意导入”是指将故宫乃至中国历史文化中寄托美好祝福的话语或图案，导入到日常生活用品中。
如最近的寓意为“和合同福”的情人节手绳，冬日售卖的寓意“锦绣延福”的长丝巾以及寓意“万福万寿”的万字纹食器等。
寓意着美好祝愿的文创产品非常适用于家庭收藏或节庆送礼。
——“主题系列化”是指利用同一种主题的故宫博物院文化，开发多种不同种类的文创产品。
由故宫和洛可可联合开发的故宫猫系列就是这类型当中的佼佼者。
故宫猫主题灵感来源于多年来与故宫一直融洽相处的20多只“猫保安”，设计师们通过对故宫猫的历史渊源、文化寓意和背后故事进行研究，为其设计了“大内咪探”IP形象，并借此形象打造了书包、橡皮、手表、手机壳等系列多元化的产品。
2016年底，故宫猫系列文创产品获得了中国旅游商品大赛金奖。
在文创产业发展的道路上，故宫率先走出了“复制品”、“纪念品”的模式，通过对人们生活需求和日常关注度，分析不同年龄层和消费层的顾客的喜好，锁定目标群众和场景，进而确定文化创意产品的题材和设计方向。
故宫文创的卖萌营销法1、多元的产品销售渠道故宫博物院线上产品销售主要分为三个途径，分别是故宫商城、故宫淘宝和故宫博物院文创旗舰店。
故宫商城开放时间较早，主要售卖更为传统旅游商品，如印刷有故宫文化元素的明信片、吉祥物、笔记本等纪念品。
故宫淘宝店则于2008年开始售卖文化创意商品，目前以灵动活泼、卖萌风格的文创产品为主，如前文提及的“冷宫”冰箱贴、容嬷嬷针线盒。
故宫文创天猫旗舰店则含文创精品、出版、票务三大板块业务，与大众熟悉的故宫淘宝店互为补充。
“文创精品”部分主张通过创意设计手法，将紫禁城文化和生活美学融入当代生活，比故宫淘宝更强调文化艺术底蕴。
“故宫出版”部分从故宫历年出版物中甄选出精品进行售卖。
“故宫票务”部分与阿里合作建立票务网上预售预订系统，游客通过二维码、二代身份证等可快速检票。
近期阿里飞猪提出大数据精准营销和IP孵化，未来故宫是否如网上预料在这些板块与飞猪深化合作，还有待验证。
除了线上渠道，紫禁城外东长房的故宫文化创意馆也于2015年正式开放。
故宫文化创意馆由“故宫商店”改造而来，分为丝绸馆、服饰馆、生活馆、影像馆等8间各具特色的展厅，消费者不仅可体验清宫穿越，还可以将宫藏带回家。
故宫文化创意馆的改造，恰是体现了故宫从“纪念品”向“文化创意产品”的发展思路的整体转变。
此外，故宫博物院神武门两侧还即将建设两条文化长廊，设立故宫文创产品体验区，意在让游客不受景区的时间限制和门票限制便可体验和购买到故宫文创产品。
2、创意驱动的社群营销故宫文创在互联网新媒体营销为全面推广起到了推波助澜的作用。
如果说自媒体时代就是自媒体者通过文字、视频等媒介，表达自己的思想、性格，那么故宫新媒体则是通过科普文、卖萌视频以及个性化的言语展现出故宫文化的深层内涵和独特魅力。
故宫博物院社群营销渠道主要有以下三个：通过故宫淘宝微博认证号收获新粉丝，与粉丝进行互动；微信公众号作为渠道补充，并利用朋友圈进行文化交流和扩散；利用APP平台实现创新式的故宫文化深度传播。
故宫淘宝微博是服务于故宫文化推广和故宫淘宝店产品推广的认证号。
开通初期，故宫淘宝微博发的大多是“乾隆皇帝钦定的北京八景”、“淘宝店上新了”一类科普文和推广文，阅读量和转发量仅有数十至百。
2015年开始，故宫淘宝微博设计师开始转变思路，发布“朕有一个好爸爸”一类结合网络热词和热点话题的花样产品推广文，随即粉丝量和微博转发量暴涨，为故宫文创产品的发展迅速打开了市场。
故宫系列APP同样是受到公众称赞的产品。
故宫第一款APP是2013年IPAD上线的《胤禛美人图》。
这款APP将雍正帝的美人屏风拆成12张精美图。
以“观书沉吟”为例，画中是汉装仕女手握书卷，读诗沉吟的场景，并以“樱桃口小柳腰肢，斜倚春风半懒时。
一种心情费消遣，缃编欲展又凝思”一诗为背景，恰如其分地点出仕女倦懒惬意的状态。
画中有香几、绣墩、方桌等三件家具，书卷、服饰和家具都能放大阅读，探究背后的玄机。
《胤禛美人图》获得了“中国区 2013 年度优秀APP”。
此外，还有制作精良的《韩熙载夜宴图》和《每日故宫》，分别获得了2015“年度最佳App”和“年度优秀App”。
故宫博物院系列的新媒体营销犹如向公众打开了一扇大门，利用平易近人的形式打破了故宫与生俱来与公众的隔阂，让故宫博物院萌发出新的生命力，吸引粉丝主动参与到故宫文化的传播当中，相比冷冰冰的新闻、广告显得有人情味许多。
3、借势流量的营销技巧借势互联网大头或网络热点事件增加社会关注度，已经成为这些年屡试不爽的网络营销方法。
故宫作为文创界较早期的“网红”，自然在借势营销的大道上玩得很溜。
2015年1月，吴奇隆和刘诗诗领结婚证的消息登上了热门微博榜首，一周后故宫淘宝微信号推出一篇实则为产品推广文的文章《她比四爷还忙》，迅速引发了10万+的阅读量和网友的大量转发，还获得了人民日报的转载，推广产品的同时顺势增加了关注度。
2015年3月，电影《超能陆战队》中的大白引发影迷强烈关注。
故宫随即推出故宫版大白“皇帝妃嫔”高清插画壁纸。
此外，故宫还与众多网红、时尚博主合作设计和宣传文创产品。
正是这种善于发现与热点事件和公众人物背后的共通价值的能力，故宫文创成为了网络营销大V当中的佼佼者，众多品牌争相效仿的对象。