教你如何开发供应商(ppt 80页)
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较宽松的信用政策。
四、供应商信用政策
影响信用政策的因素：
4）、公司对不同客户确定信用条件时，还要受 法律的限制
美国鲁宾逊法案要求除非能举证差别对待 客户的合理性，否则对不同客户应适用同等的 信用条件。
四、供应商信用政策
影响信用政策的因素：
5）、销售量变化对销售收入和成本的影响 6）、现金折扣变化对销售净额的影响 7）、坏帐损失的变化 8）、信用分析费用的变化 9）、收账费用的变化 10）、应收账款持有成本的变化
5）、带有现金折扣的信用条件
如：2/10，全/30。
四、供应商信用政策
如：“全/下月 10，
信用条件的形式：
25，”
“2/10，下月 全/30”
6）、带有下月标志的信用条件
2/10，下月
全/30，6月
7）、带有季节性起算日的信用条件 15日算起。
8）、寄销下的付款条件 9）、信用证规定的付款条件 10）、电子付款信用条件
据持有的应收账款向客户收取资金占用费。 只要这种资金的占用费用能抵偿发生的坏账
费用，公司愿意实行更宽松的信用政策。
四、供应商信用政策
影响信用政策的因素：
2）、经济环境 经济不景气时，信用环境差，应严格有关
信用政策。
四、供应商信用政策
影响信用政策的因素：
3）、经营状况 生产能力过剩，变动成本较低时，可采取
8）、处理冲突以及周末夜间的需求
9）、行业中的位置 10）、主要客户和供应商
市场份额、是领 先者还是追随者
11）、管理技巧和绩效
获得名单和合同
有效激励、权威和结果
12）、环境一致性和态度 经边缘服务或协议
三.供应商质量管理状况的评估
1.质量体系认证的版本 2.质量管理体系的有效期及认证部门 3.质量管理体系的升级计划 4.供应商生产现场的管理状况 5.供应商在市场和社会中的质量反映 6.供应商产品牌的影响
低的供应商？
是不是一定要找规模最
大的供应wenku.baidu.com？
是不是一定要找------
的供应商？
供应商开发的评估内容
一.产品的评估 二.供应商资格认证准备 三.供应商质量管理状况的评估 四.供应商的信用政策评估 五.供应商的风险评估 六.供应商的财务状况分析 七.供应商资格认证 八.样品认证评价
一.产品的评价
保证货款回收， 回收时间要依据 信用证的规定。
由销售方负责划 款，货款回收时 间是确定的。
四、供应商信用政策
3、信用标准的制定：
1）、信用评分系统：消费信用决策方面广泛使用 2）、信用部门评价：核心是对客户的信用“5C” 进行分析
品行（Character）:客户履行付款承诺的愿望 能力（Capacity）：客户付款能力 资本（ Capital）：客户的净资产、财务比率 担保品（Collateral）：客户为获得信用而提供的担 保品 条件（Conditions）：影响客户付款的经济环境
向供应索要的相关资料
1.行业（生产）许可证 2.行业中地位及影响 3.企业综合介绍 4.财务报告 5.质量管理体系证书 6.产品的检验报告 7.企业的技术能力和新产品开发能力 8.企业的组织模式
二、供应商资格认证准备
供应商关键信息
寿命、设备类型和人员
1）、产品设备能力 2）、财务能力
四、供应商信用政策
4、供应商信用资料的获得：
1）、公司自身经验的积累 2）、向供应商索要财务报表 3）、在公司往来银行的帮助下，向供应商往来 银行调查 4）、从供应商的其他客户处获得信息 5）、从信用咨询机构获得
四、供应商信用政策
5、影响信用政策的因素：
1）、潜在的利润 对耐用消费品或工业设备的销售，公司可依
四、供应商信用政策
7、信用报告内容：
1）、简明资产负债表和收益表 2）、供应商信用相关的财务比率 3）、与供应商的供应商或往来银行处取得的供 应商还款速度和违约付款情况 4）、供应商经营条件和状况 5）、供应商所有的背景资料，包括以前发生的 破产、诉讼案件等记录 6）、综合信用等级
1.产品的采购周期 2.产品的技术性能 3.产品的意向价格 4.产品的采购数量及将来的发展方向
二.供应商资格认证准备
1.供应商的信息来源 2.供应商资格认证准备内容 3.寻找潜在供应商 4.向供应商索要相关资料 5.供应商的关键信息
供应商信息的来源
1.商品目录 2.行业期刊 3.商业介绍 4.销售代表的拜访 5.采购同行介绍 6.Internet 专业网站 7.现有供应商（包括合格和潜在供应商）。
主要是进行财务状况分析
3）、产品质量和数量的原则 质量信誉和TQM
4）、技术性技能 满足目前和未来的需求能力
5）、生产效率
经济有效地生产产品
6）、成本和管理费用结构
直接和间接成本、 管理费用和利润满 足目前和未来需求 的能力
二、供应商资格认证准备
供应商关键信息
7）、一般企业政策
在紧急情况和缺货状况下
四、供应商信用政策
1、应收账款管理 应收账款的形成
应收账款的监控
赊销业务
每天平均赊销额 应收账款平均回收期
个人账户监控 总体监控
应收账款的管理方法
平均回收期 账龄分析法 调整信用额度
……
四、供应商信用政策
2、信用政策 是公司允许客户付清全部款额的期限
1）、信用条件： 信用期
为了促进客户尽快地还 款，当客户在特定期限 内还款额时，给予客户 价款上的优惠。
四、供应商信用政策
6、企业信用查询：
美国Dun and Bradstreet Credit Services 和 TRW投资咨询公司。
Dun and Bradstreet Credit Services定期出版 一本信用参考。 免费电话：1-800-234-3867 网址：ww.napm.org
TRW公司利用电子通信网络系统提供客户信 用调查报告。
如何开发供应商 -----专业采购培训教材
我们经常遇见的问题
我们应该：
在供应商选择中应用团队方法？ 采用一个还是多个供应商？ 从供应商评价管理转变为供应链管理？
我们如何：
更好地分析供应商？ 创建新的供应源？ 避免道德规范方面问题？
供应商开发工作面临的实际问题
是不是一定要找质量最 好的供应商？
是不是一定要找价格最
现金折扣率和现金折扣期
信用金额
是指公司能够给予客户的最 高赊欠金额，也是公司对客 户愿意承担的最大风险
四、供应商信用政策
信用条件的形式：
1）、预收货款 2）、货到付款 3）、发票到达后付款 4）、标准信用条件
是最安全的回款方式。 此种付款方式没给客户 任何信用。
信用条件上只有信 用期。如：全/10
四、供应商信用政策
影响信用政策的因素：
4）、公司对不同客户确定信用条件时，还要受 法律的限制
美国鲁宾逊法案要求除非能举证差别对待 客户的合理性，否则对不同客户应适用同等的 信用条件。
四、供应商信用政策
影响信用政策的因素：
5）、销售量变化对销售收入和成本的影响 6）、现金折扣变化对销售净额的影响 7）、坏帐损失的变化 8）、信用分析费用的变化 9）、收账费用的变化 10）、应收账款持有成本的变化
5）、带有现金折扣的信用条件
如：2/10，全/30。
四、供应商信用政策
如：“全/下月 10，
信用条件的形式：
25，”
“2/10，下月 全/30”
6）、带有下月标志的信用条件
2/10，下月
全/30，6月
7）、带有季节性起算日的信用条件 15日算起。
8）、寄销下的付款条件 9）、信用证规定的付款条件 10）、电子付款信用条件
据持有的应收账款向客户收取资金占用费。 只要这种资金的占用费用能抵偿发生的坏账
费用，公司愿意实行更宽松的信用政策。
四、供应商信用政策
影响信用政策的因素：
2）、经济环境 经济不景气时，信用环境差，应严格有关
信用政策。
四、供应商信用政策
影响信用政策的因素：
3）、经营状况 生产能力过剩，变动成本较低时，可采取
8）、处理冲突以及周末夜间的需求
9）、行业中的位置 10）、主要客户和供应商
市场份额、是领 先者还是追随者
11）、管理技巧和绩效
获得名单和合同
有效激励、权威和结果
12）、环境一致性和态度 经边缘服务或协议
三.供应商质量管理状况的评估
1.质量体系认证的版本 2.质量管理体系的有效期及认证部门 3.质量管理体系的升级计划 4.供应商生产现场的管理状况 5.供应商在市场和社会中的质量反映 6.供应商产品牌的影响
低的供应商？
是不是一定要找规模最
大的供应wenku.baidu.com？
是不是一定要找------
的供应商？
供应商开发的评估内容
一.产品的评估 二.供应商资格认证准备 三.供应商质量管理状况的评估 四.供应商的信用政策评估 五.供应商的风险评估 六.供应商的财务状况分析 七.供应商资格认证 八.样品认证评价
一.产品的评价
保证货款回收， 回收时间要依据 信用证的规定。
由销售方负责划 款，货款回收时 间是确定的。
四、供应商信用政策
3、信用标准的制定：
1）、信用评分系统：消费信用决策方面广泛使用 2）、信用部门评价：核心是对客户的信用“5C” 进行分析
品行（Character）:客户履行付款承诺的愿望 能力（Capacity）：客户付款能力 资本（ Capital）：客户的净资产、财务比率 担保品（Collateral）：客户为获得信用而提供的担 保品 条件（Conditions）：影响客户付款的经济环境
向供应索要的相关资料
1.行业（生产）许可证 2.行业中地位及影响 3.企业综合介绍 4.财务报告 5.质量管理体系证书 6.产品的检验报告 7.企业的技术能力和新产品开发能力 8.企业的组织模式
二、供应商资格认证准备
供应商关键信息
寿命、设备类型和人员
1）、产品设备能力 2）、财务能力
四、供应商信用政策
4、供应商信用资料的获得：
1）、公司自身经验的积累 2）、向供应商索要财务报表 3）、在公司往来银行的帮助下，向供应商往来 银行调查 4）、从供应商的其他客户处获得信息 5）、从信用咨询机构获得
四、供应商信用政策
5、影响信用政策的因素：
1）、潜在的利润 对耐用消费品或工业设备的销售，公司可依
四、供应商信用政策
7、信用报告内容：
1）、简明资产负债表和收益表 2）、供应商信用相关的财务比率 3）、与供应商的供应商或往来银行处取得的供 应商还款速度和违约付款情况 4）、供应商经营条件和状况 5）、供应商所有的背景资料，包括以前发生的 破产、诉讼案件等记录 6）、综合信用等级
1.产品的采购周期 2.产品的技术性能 3.产品的意向价格 4.产品的采购数量及将来的发展方向
二.供应商资格认证准备
1.供应商的信息来源 2.供应商资格认证准备内容 3.寻找潜在供应商 4.向供应商索要相关资料 5.供应商的关键信息
供应商信息的来源
1.商品目录 2.行业期刊 3.商业介绍 4.销售代表的拜访 5.采购同行介绍 6.Internet 专业网站 7.现有供应商（包括合格和潜在供应商）。
主要是进行财务状况分析
3）、产品质量和数量的原则 质量信誉和TQM
4）、技术性技能 满足目前和未来的需求能力
5）、生产效率
经济有效地生产产品
6）、成本和管理费用结构
直接和间接成本、 管理费用和利润满 足目前和未来需求 的能力
二、供应商资格认证准备
供应商关键信息
7）、一般企业政策
在紧急情况和缺货状况下
四、供应商信用政策
1、应收账款管理 应收账款的形成
应收账款的监控
赊销业务
每天平均赊销额 应收账款平均回收期
个人账户监控 总体监控
应收账款的管理方法
平均回收期 账龄分析法 调整信用额度
……
四、供应商信用政策
2、信用政策 是公司允许客户付清全部款额的期限
1）、信用条件： 信用期
为了促进客户尽快地还 款，当客户在特定期限 内还款额时，给予客户 价款上的优惠。
四、供应商信用政策
6、企业信用查询：
美国Dun and Bradstreet Credit Services 和 TRW投资咨询公司。
Dun and Bradstreet Credit Services定期出版 一本信用参考。 免费电话：1-800-234-3867 网址：ww.napm.org
TRW公司利用电子通信网络系统提供客户信 用调查报告。
如何开发供应商 -----专业采购培训教材
我们经常遇见的问题
我们应该：
在供应商选择中应用团队方法？ 采用一个还是多个供应商？ 从供应商评价管理转变为供应链管理？
我们如何：
更好地分析供应商？ 创建新的供应源？ 避免道德规范方面问题？
供应商开发工作面临的实际问题
是不是一定要找质量最 好的供应商？
是不是一定要找价格最
现金折扣率和现金折扣期
信用金额
是指公司能够给予客户的最 高赊欠金额，也是公司对客 户愿意承担的最大风险
四、供应商信用政策
信用条件的形式：
1）、预收货款 2）、货到付款 3）、发票到达后付款 4）、标准信用条件
是最安全的回款方式。 此种付款方式没给客户 任何信用。
信用条件上只有信 用期。如：全/10