二手书店商业计划书

目录第一章：二手书店概要

（一）背景介绍

（二）书店介绍

（三）宗旨

第二章：经营业务

（一）主营业务

（二）拓展业务

第三章：市场分析

（一）地理分析

（二）对二手书市场的分析

（三）对消费者的分析

第四章：营销策略

（一）营销网络及渠道

（二）在广告促销方面的策略与实施

第五章：风险分析

（一）SWOT分析

（二）可能遇到的风险

（三）风险应对措施

第一章：二手书店概要

（一）背景介绍

在全社会坚定不移地坚持可持续发展的战略路线时，资源的循环使用成为我们充分利用有限资源的最佳途径之一。如今，书籍依然是我们智慧海洋的厚积薄发的力量源泉。近年来，大学生的学费问题已成为很多社会、学校及相关媒体关注的焦点。据不完全统计，我国高等院校学生每学期的购买各类教辅用书及其他类书籍的费用一般在一千元钱左右，这无疑是一笔不菲的开支。而大学生还没有工作，大多数的零花钱来源于生活费，手头并不宽裕，再加上部分同学家境并不富裕，然而他们在书籍方面花费的钱又比较多，买崭新的书籍消费过高，难以接受。因此选择二手书籍对这部分学生无疑是莫大的帮助。而另一方面，师哥师姐们却为如何处理他们的教辅书籍而苦恼。大学生使用的专业书大多数价格高昂，而且很多人使用完之后就当作废纸给卖了。这样就没有很好的发挥他们应有的作用。而且每个专业的课程用书一般都是好几年才变动一次，变动的幅度也不时很大，这就为大家使用二手书提供了条件。加之二手书的价格是新书的一半，甚至更少，这对大多数追求性价比的同学来说是很有吸引力的。所以开一家以二手书的价格收购毕业生的有价值的教辅书籍再出售给低年级学生为主要业务的综合性服务书店是一个不错的创业计划。考虑到也有一部分大学生并不愿意购买二手书，反而更加愿意购买崭新的书籍，为了不流失这部分消费者，可以在书店售卖部分新书，两者兼顾。

（二）书店简介

我们计划做成一个实体运作的个体经营商，主要通过收购二手教辅书籍再出售给有需要的学生而赢利。书店主要经营书籍为各种专业教科书、辅导书、专转本辅导用书、自考用书、英语四六级考试用书、各种资格证考试用书、考研用书以及其他各类书籍及相关产品。（三）宗旨

我们将始终本着为全校师生服务为宗旨，最大限度的为学生提供优惠。把书籍高效率的回收再利用，让有价值的书籍在大家的手里周期性运转，起到节约资源、保护环境的目的。我们不是专门卖书的，卖书不是我们的目的，我们是为了让旧书能够循环流动，让更多同学已有的旧书有了重新被利用地机会，让学生们可以充分利用到容易被忽略的资源。环保节能、资源循环利用是我们的宗旨。

第二章:经营业务

（一）主营业务

在经济社会中，可持续发展不仅是国家的发展，更是我们每个人的发展路线，其来源顾名思义也将成为我们收购书的渠道。书店主要经营项目有二手教科书、辅导书、工具书、各种升学考试辅导用书、考级考试书、小说、杂志、学习笔记等。

大学生在校期间，各项费用支出比较大，但是自身又没有固定经济来源，在承受能力上偏向价格低廉、实用型消费，而我店产品正是源于之一出发点进行销售的，所以，在价格承受方面非常贴近消费者群体的水平。在满足学生购买需求的同时，为他们的消费行为提供便

利渠道，并提供一个读者交流平台，方便学生推荐自己喜欢的书籍、教材、杂志等，大限度的扩宽自身视野。与此同时，我们本着“为大学生服务，替大学生省钱”的宗旨经营该书店，提供适当的兼职岗位供在校大学生进行社会实践，有效降低成本，提高书籍利用率，使大家能够彼此交流信息，最用真诚的心态去经营、管理。在后期业务扩展部分将积极寻求合作伙伴，在各大校区开设连锁店铺，以此实现规模性经营。

据调查，在校大学生普遍认为在学校购买的教材价格不菲，旧书既不影响使用又很划算，所以在大学生中间应该有较好的发展前景。为了提高行业竞争力，我店不会以废纸价格收购教材，而是以书后定价的10%购入。考虑到有些高校已经有此类书店，所以我们采取更好的服务态度，多品种、常更新、低价位的经营模式来提高书店竞争力。（二）拓展业务(换书服务)

由于这个项目是新型的产业,如果我们的书店可以成功的开张经营，那么我们相信我们的书店在邗江区会成为经营的品种最全的二手书店。二手书，作为我书店主要收入来源，鉴于为学生节省开资，我们店特别推出二手书“以书换书”模式，把闲置在学生手中的二手书籍，通过价值评定、新旧率鉴定，然后换取同等价值的学生想要的书籍，最大限度的节省成对书主来说，自己的书籍用到了真正需要的人手中相对于把书论废纸按斤卖了更有价值得多，充分得到资源的优化配置。对获得书籍的同学来说，不用花钱以自己不用的书获得自己需要的书，等他用完的时候，又可以把书拿到我们书店继续兑换或出售，

这是何等的有意义。对整个学校来说，有利于制造良好的学习氛围，大大提高了学校的学风。如此循环，对我们可以增加货源，对书主，又能收回原来买书的成本，等于是免费借用了一下。对社会来说，又是节约了资源，有利于环保。这是一件利人利己又有利于社会的事! 第三章：市场分析

（一）地理分析

我们学校地处市中心的郊区地带，是十几所大学的集中地，拥有众多的客源。但是学校旁边却没有一家初具规模的二手书店,只有在其他地区的几间地下室里有几家专门销售二手书籍的店铺，经过调查店内格局比较混乱，全是二手书和旧书，以及部分盗版的图书，大多并没有兼顾新书，而且灯光暗淡，给人一种昏暗的感觉。另外他们的书店广告也不是很明显，如果不注意观察的话难以发现。附近无大型的书店，竞争力小，学生购书十分不方便，而他们更愿在较近的地方买书，因此我们书店开在学校里对我们学校学生及周围的学生都比较方便。另外值得强调的是:作为书店经营者的我们本身就是学生，谁还能比我们更了解学生的学习需求!

(二)对二手书市场的分析

即使在这网络技术大发展的年代，图书依然是传承知识的最主要媒介，我们更是深有体会，学生可谓是书籍的最大消费群体了，同时，他们手中留存着数目不小的二手书，如果真能将这些二手书很好的流通，将是很大一片天地。学生每年都换届，可是我们学习的教科书却不是每年都在更新的，特别是基础学科,专业课在一定时期也是不