如何管理好人际关系
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控制的需要：权力、权威、影响、支配、控制、 领导他人；抗拒权威、忽视秩序、追随他人、 模仿他人、受人支配。
感情的需要：同情、喜爱、友善、热心、照顾、 亲密；冷漠、疏远、厌恶、憎恨。
五、人际关系作用
功能作用： 把事情做好，产生合力，形成互补 心理功能： 好感与否，联络感情，交流信息，自我认
识。 影响个体的生理、心理、与行为； 影响团体的气氛与士气
如何管理好人际关系
第一节 人际关系与人际沟通
概述
一、人际关系概念
人与人之间心理与行为的关系
二、人际关系类型
亲缘型：血亲/姻亲/友亲/师生 地缘型：邻里/老乡 业缘型：上下级/同事 趣缘型：
支配型：对抗他人 顺从型：朝向他人 分离型：疏远他人
一对一的二人关系
三 角 、 多 角 关 系 —— 第 三 者 的 作 用 ： 好 / 坏 （拉/打/退） 个人与团体的关系
人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧 笑春风。
嫉妒： 排他性：文人相轻。曹植：煮豆燃豆萁，豆在釜
中泣。本是同根生，相煎何太急。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 指向性：竞争对手；同（相似）水平的熟人、知
己。“人可以允许一个陌生人的发迹，却绝不原 谅一个身边人的提升”；有过前隙或私怨的人。 时控性：再一定时机场合气氛下爆发。如竞争、 开放下。 隐含性：二桃杀三士的故事。 反复性： 要理智抑制、采用示弱方式，淡化他人嫉妒。 性格内向与性格怪癖（干涉癖、强迫癖、犟脾气）
七、人际关系的程度
1、交往水平 交往的主动性，是感情倾向性的反映； 交往的频率，反映双方的交往水平； 交往中的情绪体验，愉快。
2、互酬水平：
互酬的无私性，经济上的互助，礼品是人 情的纽带；
精神上的互酬；劳务上的互助；
3、包容水平：
包容的广阔性，容纳（容短）、谅解，不计 较，不苛求。
4、评价水平：
“对婚姻不忠的定律：从陌生人处所获得的赞许往 往比配偶的赞许更有吸引力。
肯定-6。42 否定-2。52 提高-由否定转向肯定：7。67 降低-由肯定转向否定：0。87
第三节
交往与沟通
一、人际交往的心理机制
不是单向沟通：枪弹论——固定靶 而是双向循环反应： 互为：刺激——反应 飞去来器效应 山谷回音
美名：“有的人死了，他还活着；有的人活着， 他却死了”
美德：
性格的魅力：真诚——虚伪 热情——冷膜 令人 喜欢的性格 人缘儿、嫌弃儿、矛盾儿、孤立儿
令人喜欢的性格
诚实 正直 通情达理 忠实 耿直
可信 聪明 可靠 开朗 深思熟虑。
令人不喜欢的性格
说谎 虚伪 庸俗 暴戾 不老实 不可信赖 不愉快 心术不正 卑鄙 欺骗
依存性：你需要我，我需要你；利益相 关性，需求互补性。
确认性：你承认我，我承认你；
三、相悉原则
自我袒露，敞开心扉，交心——知心
对自我的认知：“周海力之窗”
要有“级差交往”意识，防止无级差标 准，要有距离感。处于不同心理距离， 应采取不同的交往方式。
每个人有心理敏感区，碰不得。
己 知 己未知
为人虚伪：不真诚、表里不 一，好说大话
自私自利：抢便宜、怕吃亏 不尊重人：说话伤人、讽刺
挖苦、待人不礼貌 报复心强： 妒忌心强： 猜疑心重： 苛求于人： 过于自卑： 骄傲自满： 孤独固执
阻碍人际吸引的因素
1、心理障碍： 自我意识优越感（自我认知盲目、掌握信息有
限、思想方法片面）和自卑感 敌意 羞怯 猜疑 偏见：认知偏见、情绪偏见。去年今日此门中，
模式：
友好——友好 支配——顺从（过分：反抗） 顺从——友好（过分：支配） 攻击——反抗
2、语义障碍：认知 3、角色障碍：角色固着与角色冲突 4、经济障碍 5、地位障碍 6、生理障碍 7、环境障碍
——“利”、“气”之争
从矛盾到冲突
人际吸引水平的增减原则
对别人的喜欢不仅取决于别人喜欢我们的量，而且 还决定于别人喜欢我们的水平与性质。人最喜欢的 是对我们的喜欢水平不断增加的人。
六、人际关系状态
觉察阶段： 表面接触阶段： 亲密互惠阶段：三种水平 轻度卷入水平— 中度卷入水平— 深度卷入水平—
心理距离
0 级阶段：互不相识，无接触 觉察阶段：注意
表面接触阶段：角色性，非感情
合作互惠阶段：
知己友谊阶段：认知、情感、至交
知己4--好朋友3---主动交往2---有好感1--一般0---疏远-1--- 冲突（隐）-2---表面化3---敌对-4
他知 开放区 未知区
他未知 秘密区 盲目区
四、相似原则
态度相似：一致性吸引。 喜欢机制：态度情感上的 阶层相似： 情感相似：对等性相似 情景相似： 年龄性别相似： 类似性：你中有我，我中有你；年龄、
经历、情趣、态度。
五、相补原则
初交：相似性 长交：互补（尤其两性、夫妻） 深交：性格、感情 年龄：忘年交 性别：更安全 性格 气质 能
团体与团体的关系
三、人际关系形态
1、良好形态： 稳定形态—交往频率高、信息量大、满意度高 互补形态—相互依存 2、一般形态： 互利形态（物质水平）- 强制形态（非自愿）-3、消极形态： 障碍形态—轻度 冲突形态—严重 封闭形态—停止
四、人际关系需要的内容
包容的需要：交往、沟通、相属、融合、参与、 出席、亲密、随同；孤立、退缩、排斥、疏远、 忽视、对立。
评价的真诚性。你是怎样看我，我是怎样看 你，我以为你是怎样看我，你以为我是怎 样看你。
八、人际关系的测量
矩阵图：“你最喜欢的三个人” 依次排。
第二节
人际吸引与障碍
一、相近原则
时、空相近：“邻里效应”、 个人心理机制： 期望和谐/最大报酬 社会心理机制： 社会感染 非强迫性 无意识的屈从
二、相依原则
力
六、相酬原则
物质与精神 对等： 礼尚往来、来而不往非礼也、投之以李报
之以桃、花花轿子人抬人、 交往经济心理——AA制
七、相悦原则
美感性：交际中的美感性因素： 美貌： 外表的魅力：漂亮是封介绍信、漂亮
的人才值得爱，使自己显得荣耀与光 彩，晕轮效应，舒服满足。
八、相优原则
美言：
美行：才华的魅力、社会地位的魅力、收入的魅 力；
感情的需要：同情、喜爱、友善、热心、照顾、 亲密；冷漠、疏远、厌恶、憎恨。
五、人际关系作用
功能作用： 把事情做好，产生合力，形成互补 心理功能： 好感与否，联络感情，交流信息，自我认
识。 影响个体的生理、心理、与行为； 影响团体的气氛与士气
如何管理好人际关系
第一节 人际关系与人际沟通
概述
一、人际关系概念
人与人之间心理与行为的关系
二、人际关系类型
亲缘型：血亲/姻亲/友亲/师生 地缘型：邻里/老乡 业缘型：上下级/同事 趣缘型：
支配型：对抗他人 顺从型：朝向他人 分离型：疏远他人
一对一的二人关系
三 角 、 多 角 关 系 —— 第 三 者 的 作 用 ： 好 / 坏 （拉/打/退） 个人与团体的关系
人面桃花相映红。人面不知何处去，桃花依旧 笑春风。
嫉妒： 排他性：文人相轻。曹植：煮豆燃豆萁，豆在釜
中泣。本是同根生，相煎何太急。ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ 指向性：竞争对手；同（相似）水平的熟人、知
己。“人可以允许一个陌生人的发迹，却绝不原 谅一个身边人的提升”；有过前隙或私怨的人。 时控性：再一定时机场合气氛下爆发。如竞争、 开放下。 隐含性：二桃杀三士的故事。 反复性： 要理智抑制、采用示弱方式，淡化他人嫉妒。 性格内向与性格怪癖（干涉癖、强迫癖、犟脾气）
七、人际关系的程度
1、交往水平 交往的主动性，是感情倾向性的反映； 交往的频率，反映双方的交往水平； 交往中的情绪体验，愉快。
2、互酬水平：
互酬的无私性，经济上的互助，礼品是人 情的纽带；
精神上的互酬；劳务上的互助；
3、包容水平：
包容的广阔性，容纳（容短）、谅解，不计 较，不苛求。
4、评价水平：
“对婚姻不忠的定律：从陌生人处所获得的赞许往 往比配偶的赞许更有吸引力。
肯定-6。42 否定-2。52 提高-由否定转向肯定：7。67 降低-由肯定转向否定：0。87
第三节
交往与沟通
一、人际交往的心理机制
不是单向沟通：枪弹论——固定靶 而是双向循环反应： 互为：刺激——反应 飞去来器效应 山谷回音
美名：“有的人死了，他还活着；有的人活着， 他却死了”
美德：
性格的魅力：真诚——虚伪 热情——冷膜 令人 喜欢的性格 人缘儿、嫌弃儿、矛盾儿、孤立儿
令人喜欢的性格
诚实 正直 通情达理 忠实 耿直
可信 聪明 可靠 开朗 深思熟虑。
令人不喜欢的性格
说谎 虚伪 庸俗 暴戾 不老实 不可信赖 不愉快 心术不正 卑鄙 欺骗
依存性：你需要我，我需要你；利益相 关性，需求互补性。
确认性：你承认我，我承认你；
三、相悉原则
自我袒露，敞开心扉，交心——知心
对自我的认知：“周海力之窗”
要有“级差交往”意识，防止无级差标 准，要有距离感。处于不同心理距离， 应采取不同的交往方式。
每个人有心理敏感区，碰不得。
己 知 己未知
为人虚伪：不真诚、表里不 一，好说大话
自私自利：抢便宜、怕吃亏 不尊重人：说话伤人、讽刺
挖苦、待人不礼貌 报复心强： 妒忌心强： 猜疑心重： 苛求于人： 过于自卑： 骄傲自满： 孤独固执
阻碍人际吸引的因素
1、心理障碍： 自我意识优越感（自我认知盲目、掌握信息有
限、思想方法片面）和自卑感 敌意 羞怯 猜疑 偏见：认知偏见、情绪偏见。去年今日此门中，
模式：
友好——友好 支配——顺从（过分：反抗） 顺从——友好（过分：支配） 攻击——反抗
2、语义障碍：认知 3、角色障碍：角色固着与角色冲突 4、经济障碍 5、地位障碍 6、生理障碍 7、环境障碍
——“利”、“气”之争
从矛盾到冲突
人际吸引水平的增减原则
对别人的喜欢不仅取决于别人喜欢我们的量，而且 还决定于别人喜欢我们的水平与性质。人最喜欢的 是对我们的喜欢水平不断增加的人。
六、人际关系状态
觉察阶段： 表面接触阶段： 亲密互惠阶段：三种水平 轻度卷入水平— 中度卷入水平— 深度卷入水平—
心理距离
0 级阶段：互不相识，无接触 觉察阶段：注意
表面接触阶段：角色性，非感情
合作互惠阶段：
知己友谊阶段：认知、情感、至交
知己4--好朋友3---主动交往2---有好感1--一般0---疏远-1--- 冲突（隐）-2---表面化3---敌对-4
他知 开放区 未知区
他未知 秘密区 盲目区
四、相似原则
态度相似：一致性吸引。 喜欢机制：态度情感上的 阶层相似： 情感相似：对等性相似 情景相似： 年龄性别相似： 类似性：你中有我，我中有你；年龄、
经历、情趣、态度。
五、相补原则
初交：相似性 长交：互补（尤其两性、夫妻） 深交：性格、感情 年龄：忘年交 性别：更安全 性格 气质 能
团体与团体的关系
三、人际关系形态
1、良好形态： 稳定形态—交往频率高、信息量大、满意度高 互补形态—相互依存 2、一般形态： 互利形态（物质水平）- 强制形态（非自愿）-3、消极形态： 障碍形态—轻度 冲突形态—严重 封闭形态—停止
四、人际关系需要的内容
包容的需要：交往、沟通、相属、融合、参与、 出席、亲密、随同；孤立、退缩、排斥、疏远、 忽视、对立。
评价的真诚性。你是怎样看我，我是怎样看 你，我以为你是怎样看我，你以为我是怎 样看你。
八、人际关系的测量
矩阵图：“你最喜欢的三个人” 依次排。
第二节
人际吸引与障碍
一、相近原则
时、空相近：“邻里效应”、 个人心理机制： 期望和谐/最大报酬 社会心理机制： 社会感染 非强迫性 无意识的屈从
二、相依原则
力
六、相酬原则
物质与精神 对等： 礼尚往来、来而不往非礼也、投之以李报
之以桃、花花轿子人抬人、 交往经济心理——AA制
七、相悦原则
美感性：交际中的美感性因素： 美貌： 外表的魅力：漂亮是封介绍信、漂亮
的人才值得爱，使自己显得荣耀与光 彩，晕轮效应，舒服满足。
八、相优原则
美言：
美行：才华的魅力、社会地位的魅力、收入的魅 力；