药品推广方案

营销策划方案

——注射用红花黄色素

德元堂，始创于金元年间。长期以来，德元堂人秉承“以德济世，以元养生”的堂规，使德元堂的金字招牌历经800余年，长盛不衰。1995年，德元堂洗尽岁月铅华，被现代药人重新发掘，发展成为集传统中医药文化精髓和现代高科技制药工艺于一身的新型品牌药业。经过近十年的迅速发展，今天的德元堂已成为集产品研发、生产、销售为一体的现代化药业集团。

集团总部设于香港，营销中心设于北京，布局科学、设施完善、信息网络畅通，拥有先进的办公OA系统，审批流程均通过网络完成，既提高了办公效率，又节约成本，同时实现了远程的公文收发，便于总公司与分支机构之间联系与沟通，真正实现了现代化办公。

集团厂区设在山西省医药工业园区内，占地面积达150亩，建筑面积达20018 .36平方米。厂区以先进的网络技术为依托，建有完善的办公自动化系统，实现了无纸化办公；配备有先进的监控系统，22个电视屏幕同步显示，可以随切换监控区域，生产区布有40余摄像头，对重点岗位实现全程录相，实现了生产过程与厂区安全全面监控，同时给产品质量分析留下了宝贵的可追溯资料，对于产品质量保证提供了较好的支持。

集团旗现下设：山西德元堂药业有限公司、山西德元堂药业有限公司制药厂、山西华辉凯德制药有限公司、上海宝芝堂生物科技有限公司、山西德森医药有限公司等七大子公司。

2001年，集团总投资6000万元，创建山西德元堂药业有限公司制药厂，设有固体制剂车间（片剂生产线、滴丸生产线、胶囊剂生产线、颗粒剂生产线）及中药提取车间，装备了国内一流的生产设备及进口的分析检验仪器。可生产中、西药品、保健食品三大类产品，片剂、滴丸、胶囊剂、颗粒剂四种剂型，年生产片剂2亿片、胶囊剂5亿粒、颗粒剂500

万袋，同时拥有相当的仓储能力。在政府及各界的支持和关爱下，次年5月全厂一次性通过GMP认证，成为园区内首家通过GMP认证的企业，为园区建设树立了典范。

随着中国加入WTO，集团发展步入了快车道，以医药健康产业为主线，以制药业为中心，以实验室经济为发展导向。2002年，集团又投资6000万元，成立了山西华辉凯德制药有限公司，以开发生产高技术、高附加值、高标准的具有自主知识产权的中药注射剂类产品为主。配备一流的生产设备，年产冻干粉针剂1000万支，静脉输液1000万瓶，中药提取车间年提取能力可达140吨。现在主要生产的红花黄色素为国家级二类新药，年利润可达4000～5000多万元。

德元堂人始终坚信产品质量就是企业的生命力，坚信高品质产品源自高品质药材。首先从药源抓起，从种植、收集、加工、提纯各个环节,均严格按GAP生产管理标准执行，强化中药种植的标准化、现代化。目前已建立四川、云南、广东、东北、新疆五大药材种植基地，从而确保了药材的道地、纯正、绿色。

有了高品质的产品加之高效率的市场运作，德元堂的产品在国内市场上占有率逐年提高。2002年，速立特肝喜乐胶囊在全国药品零售市场销售额排序中列32位，芦荟排毒胶囊名列76位，德元堂药业全国销售排名位居第45位，进入了百强企业行列。

德元堂，秉承中华中医药血脉，一以贯之，在生存中思辩，在思辩中发展，在发展中璀璨！

注射用红花黄色不经产品基本信息

【批准文号】国药准字Z20050594

【生产商】山西德元堂药业有限公司

【规格】150mg*10支*30盒

【禁忌症】孕妇及对本品过敏者禁用。

【功能主治】

活血、化瘀、通脉。用于冠心病稳定型劳累性心绞痛。中医辨证为心血瘀阻证，症见胸痛、胸闷、心悸。

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【用法用量】

静脉滴注。注射用红花黄色素100毫克，加入0.9%氯化钠注射液250毫升中，静脉缓慢滴注，每日一次； 14天为一疗程。

【不良反应】

治疗期间少数患者发生头晕、头昏、头胀痛、周身瘙痒、皮疹、牙龈出血。需密切观察病情，及时予以处理。

【适应症】心绞痛,冠心病

【注意事项】

1.有出血倾向者慎用。

2.以下疾病及人群临床研究尚未涉及，故应慎用（1）

合并高血压（收缩压≥180mmHg，舒张压≥11OmmHg）、重度心肺功能不全、重度心律失常（快速房颤、房扑、阵发性室速等）患者。（2）冠心病患者，经冠脉搭桥、介入治疗后血管完全重建者。（3）过敏体质者或对两种以上食物或药物过敏者。 3.目前尚无与其他药物配伍的研究资料。 4.本品不得与其它药物混合

推广方式：推广会议

推广目标院：

推广时间：

目标医生：内科主治医师以上医生。

推广目的：

1、让目标科室的所有医生在短时间内了解注射用红花黄色素的相关知识；

2、解决医生的疑问，提高处方量；

3、树立专业推广形象，挤占竞争产品的市场；

会议流程：

1.会前备齐签到册、宣传资料、幻灯片、录像带、广告礼品等并布置现场。

2.参会代表报到时，递送名片，发放纪念品及德元堂药业产品资料、临床用药经验文章、常见临床注意事项等资料，请医生登记姓名、职务、职称、住址、联系电话等，以便于将来联系。

3.会议由院方主持。首先作人员介绍；其次由厂方较高级别代表致欢迎词，作公司介绍，邀请院领导讲话；最后由该医院的区域医药代表作产品介绍。

4.产品介绍之后，针对参会医务人员的疑问进行解答、沟通，对参会医务人员的建议和意见记录，并发放有注射用红花黄色素字样的礼品，以加强医生的记忆及对产品宣传资料的了解、阅读。

5.会议结束后致答谢词，并进行会场整理，以给院方留下良好的印象。

四、注意事项

1.会议时间不宜太长，最好控制在１小时左右；

2.着装一定要职业化,演讲用普通话;

3.每次推广会最好只介绍一种产品或某一类型的产品，以切实加强宣传记忆的效果；

4.推广会以后，当地的医药代表最好在三天以内开始第一次拜访，并保持一定的频率。