销售区域划分与提成办法
销售部销售提成制度方案
一、目的为激励销售团队积极拓展市场，提高销售业绩，实现公司销售目标，特制定本销售提成制度方案。
二、适用范围本制度适用于公司销售部全体销售人员。
三、提成比例1. 销售提成分为基本提成和奖励提成两部分。
2. 基本提成：根据销售额的一定比例计算，具体比例为：- 销售额在10万元（含）以下的部分，提成比例为3%；- 销售额在10万元以上至50万元（含）的部分，提成比例为5%；- 销售额在50万元以上至100万元（含）的部分，提成比例为7%；- 销售额在100万元以上至500万元（含）的部分，提成比例为8%；- 销售额在500万元以上至1000万元（含）的部分，提成比例为9%；- 销售额在1000万元以上的部分，提成比例为10%。
3. 奖励提成：根据个人或团队的销售业绩，给予额外的奖励，具体如下：- 完成年度销售目标100%的，奖励销售额的1%；- 完成年度销售目标110%的，奖励销售额的1.5%；- 完成年度销售目标120%的，奖励销售额的2%。
四、提成发放1. 提成发放时间为每月底，具体发放日期由公司财务部门确定。
2. 提成计算后，销售人员需在规定时间内提交相关销售证明材料，经财务部门审核无误后发放。
3. 提成发放方式为银行转账，具体账户信息由销售人员提供。
五、提成调整1. 公司可根据市场变化、业务发展等情况，对提成比例进行调整，并提前一个月通知销售人员。
2. 销售人员对提成调整有异议的，可在调整方案公布后一个月内向公司提出，由公司相关部门进行审核。
六、违规处理1. 销售人员在销售过程中如有违规行为，如虚假销售、串通作弊等，一经查实，公司将扣除其全部提成，并视情节严重程度给予相应的处罚。
2. 销售人员在离职前未完成销售任务的，公司将扣除其未完成部分的提成。
七、附则1. 本制度由公司销售部负责解释。
2. 本制度自发布之日起实施，原有相关规定与本制度不一致的，以本制度为准。
3. 本制度如有未尽事宜，由公司销售部负责解释和补充。
经销合同的经销区域和销售提成方式
经销合同的经销区域和销售提成方式一、经销区域1.甲方（生产厂家）授权乙方（经销商）在以下区域进行产品销售：（1）省份：_______（2）城市：_______（3）县区：_______2.授权期限：自____年__月__日起至____年__月__日止。
3.未经甲方书面同意，乙方不得在授权区域外进行销售活动。
若乙方违反此规定，甲方有权取消乙方的经销商资格，并追究其法律责任。
二、销售提成方式1.乙方的销售提成分为两个部分：基础提成和业绩奖励。
2.基础提成：（1）产品销售额的5%作为基础提成。
（2）基础提成每月结算一次，按实际销售额计算。
3.业绩奖励：（1）当月销售额达到或超过甲方设定的业绩目标时，乙方可获得业绩奖励，奖励金额为当月销售额的2%。
（2）业绩奖励每月结算一次，按实际销售额计算。
4.乙方的销售提成将在每月结算后五个工作日内支付至乙方指定的银行账户。
5.甲方有权根据市场情况和销售政策调整销售提成方式，但需提前一个月通知乙方。
三、其他事项1.乙方在授权区域内应遵守国家法律法规，不得进行违法经营活动。
2.乙方在授权区域内应维护甲方品牌形象，不得使用不正当手段进行市场竞争。
3.乙方应按照甲方的要求进行产品宣传和推广活动，提高产品知名度和市场占有率。
4.甲乙双方应保持良好的沟通，共同解决销售过程中出现的问题。
5.本合同的任何修改、补充均须经甲乙双方协商一致，并以书面形式作出。
6.本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为一年。
期满后，如双方无异议，本合同自动续约。
甲方（生产厂家）：_______乙方（经销商）：_______签订日期：____年__月__日四、违约责任1.任何一方违反合同的约定，导致合同无法履行或者造成对方损失的，应承担违约责任，向对方支付违约金，违约金为合同金额的10%。
2.若乙方在授权区域外进行销售活动，甲方有权取消乙方的经销商资格，并追究其法律责任。
3.若甲方未能按约定时间支付销售提成，应向乙方支付迟延履行金，迟延履行金为应支付金额的5%。
销售团队的销售提成方案
一、方案背景为了激发销售团队的积极性，提高销售业绩，优化公司销售结构，特制定本销售提成方案。
本方案旨在明确销售提成制度，激励销售人员积极拓展市场，提升公司整体销售水平。
二、适用范围本方案适用于公司所有销售团队成员，包括但不限于销售经理、销售代表、销售助理等。
三、提成计算方法1. 销售额提成（1）基本提成：根据销售额的一定比例进行提成，具体比例为：- 销售额在100万元以下的部分，提成比例为5%；- 销售额在100万元（含）至200万元的部分，提成比例为6%；- 销售额在200万元（含）至300万元的部分，提成比例为7%；- 销售额在300万元（含）以上的部分，提成比例为8%。
（2）超额提成：对于超出年度销售目标的部分，按照超出部分的10%进行提成。
2. 新客户拓展提成对于成功拓展的新客户，根据客户等级和销售额，给予以下提成：- 新客户等级为A级的，销售额的2%；- 新客户等级为B级的，销售额的1.5%；- 新客户等级为C级的，销售额的1%。
3. 客户维护提成对于维护的老客户，根据客户满意度、销售额和合同续签情况，给予以下提成：- 客户满意度达到90%以上的，销售额的1%；- 合同续签率达到80%以上的，销售额的1%。
四、提成发放时间1. 每月销售提成：在每月25日前，根据上月销售额及客户维护情况，发放上月销售提成。
2. 年度销售提成：在每年1月10日前，根据年度销售额及客户维护情况，发放年度销售提成。
五、提成调整机制1. 根据市场环境、公司战略调整等因素，对提成比例进行适时调整。
2. 对销售团队进行年度评估，根据评估结果对提成制度进行优化。
六、方案实施与监督1. 本方案由销售部门负责实施，各部门需积极配合。
2. 销售部门设立专门提成核算人员，负责提成核算及发放工作。
3. 公司设立提成监督小组，负责对提成制度执行情况进行监督，确保方案的公平、公正、公开。
七、附则1. 本方案自发布之日起实施，如遇特殊情况，可由公司总经理办公会议进行修改。
销售人员销售提成方案
第1篇
销售人员销售提成方案
一、前言
为激发销售人员积极性，提高销售业绩，促进公司业务发展，根据国家相关法律法规及公司实际情况，特制定本销售人员销售提成方案。
二、适用范围
本方案适用于公司全体销售人员，包括全职和兼职销售人员。
三、提成计算依据
销售提成以实际销售额为计算依据，不含税金、折扣、退货等。
销售人员签名：____________________
日期：____________________________
（注：本方案仅为示例，具体内容请根据公司实际情况进行调整。）
销售提成按月度进行统计，次月10日前发放至销售人员工资卡。
五、提成考核及发放条件
1.考核周期：销售提成按月度进行考核。
2.发放条件：销售人员需满足以下条件，方可获得销售提成：
（1）完成公司规定的月度销售任务；
（2）无违反公司规定、损害公司利益的行为；
（3）遵守国家法律法规，未涉及违法行为。
六、特殊情况处理
七、附则
1.本方案解释权归公司所有。
2.本方案自发布之日起实施，如有变更，公司将提前通知。
3.销售人员应严格遵守本方案，如有违反，公司将依法追究相关责任。
4.本方案如有未尽事宜，公司可根据实际情况予以调整。
八、签字确认
销售人员在入职时需认真阅读本方案，并在签字确认后视为已了解并同意本方案的所有内容。
1.提成比例：
（1）当月销售额在0-50万元（含）的部分，提成比例为3%；
（2）当月销售额在50-100万元（含）的部分，提成比例为5%；
（3）当月销售额在100-200万元（含）的部分，提成比例为7%；
（4）当月销售额超过200万元的部分，提成比例为10%。
销售提成方案模板
销售提成方案模板销售提成，是很多销售人员追求的目标。
而销售提成方案，则是公司为了激励销售人员积极工作，更好地完成销售目标而设定的。
制定一份科学、合理、可行的销售提成方案，能够让公司更好的运作和发展。
本文将介绍一份销售提成方案模板，具体如下：一、提成计算方式1、按照销售总额提成：销售总额从0元到300000元，提成比例为百分之5，销售总额从300001元到700000元，提成比例为百分之7，销售总额从700001元到1000000元，提成比例为百分之10，销售总额超过1000001元，提成比例为百分之15。
2、按照销售额及利润提成：销售额在0元到200000元之间，提成比例为百分之5，利润率在15%至20%之间，提成比例为百分之10；销售额在200001元到500000元之间，提成比例为百分之7，利润率在20%至25%之间，提成比例为百分之15；销售额在500001元以上，提成比例为百分之10，利润率在25%以上，提成比例为百分之20。
3、按照销售额及客户数提成：销售额在0元到200000元之间，提成比例为百分之5，客户数达到50户以上，提成比例为百分之10；销售额在200001元到500000元之间，提成比例为百分之7，客户数达到100-200户，提成比例为百分之15；销售额在500001元以上，提成比例为百分之10，客户数达到200户以上，提成比例为百分之20。
二、提成结算周期销售提成的结算周期通常为一个月。
也可以根据经销商的合同签订情况和销售季度作为结算周期。
三、提成的计算方式提成应按照实际销售额或利润进行计算。
其中销售额指的是出售物品或服务的总额，利润指的是销售额减去成本的差额。
计算公式为：提成金额=销售额×提成比例或提成金额=利润×提成比例四、特别情况下的提成1、跨区域销售：对于跨区域销售，销售人员所在团队和跨区域客户所在团队应分别享受实际销售额的50%提成。
2、客户来源：如果销售人员所推荐的客户购买了公司的服务或商品后，领到销售人员的提成。
销售提成分配方案
销售提成分配方案1. 引言销售提成是一种常见的激励机制，帮助促进销售团队的业绩并奖励他们的努力。
一个有效的销售提成方案可以激发销售人员的积极性，提高销售业绩，并建立团队合作精神。
本文将介绍一个销售提成分配方案的设计，以确保公平、公正和透明的销售激励机制。
2. 目标销售提成分配方案的目标是激励销售团队成员实现销售目标，提高销售业绩，并促进团队合作和共同发展。
3. 提成计算方法为了确保提成计算公平和透明，我们将采用以下的提成计算方法：•销售金额提成比例：将销售金额划分为不同的提成比例区间，每个区间对应一个提成比例。
销售人员根据销售金额所在区间获得相应的提成比例。
•个人销售目标完成率提成比例：根据个人销售目标完成率确定提成比例。
销售人员完成更高比例的销售目标将获得更高的提成比例。
•团队销售目标完成情况提成比例：根据整个销售团队的销售目标完成情况确定提成比例。
销售团队整体完成更高比例的销售目标将获得更高的提成比例。
•个人贡献度提成比例：根据销售人员在销售过程中的个人贡献度确定提成比例。
个人表现优秀的销售人员将获得更高的提成比例。
以上提成计算方法的具体比例和公式将根据公司的销售策略和目标进行设计和调整。
4. 提成分配方案销售提成分配方案将根据销售金额、个人销售目标完成率、团队销售目标完成情况和个人贡献度进行综合计算和分配。
具体的分配方案如下：步骤1：确定销售金额提成比例区间及对应提成比例我们将销售金额划分为多个区间，并为每个区间设定相应的提成比例。
销售人员根据销售金额所在区间获得相应的提成比例。
提成比例可以随着销售金额的增加而递增。
步骤2：确定个人销售目标完成率提成比例销售人员根据个人销售目标完成率来确定提成比例。
完成率越高，提成比例越高。
具体的提成比例可以根据公司设定的销售目标和策略进行调整。
步骤3：确定团队销售目标完成情况提成比例根据整个销售团队的销售目标完成情况确定提成比例。
如果团队整体完成率较高，提成比例将相应增加。
关于销售提成方案五篇
关于销售提成方案五篇销售提成方案篇1一、背景：在剧烈市场竞争中，把握市场导向，增大市场份额，稳定优质客户显得越来越重要。
所以我们必需在酒店开业前期，必需做好各方面的宣传，立足桃源、常德两大市场，大力进展张家界的团队旅游市场。
二、目的：通过实施这份提成方案，可以提高员工工作的积极性，鼓励员工努力为酒店制造更大的效益，平衡劳动与薪酬两者的关系。
三、方案：1、主要思路将销售员的岗位工资和效益工资浮动，完成任务的40％的，发岗位工资，超过40％到80％局部按8‰提成，超过80％局部按1％提成。
2、销售部人员工资构成销售员（主管）薪酬＝根本工资＋岗位工资＋效益工资其中根本工固定，岗位工资和效益工资根据个人完成的任务量浮动。
3、销售部月度任务量分解销售部每月的任务量是酒店的总任务量的百分之三十，再依据岗位不同，制定个人的任务量，根本上是主管须完成25％，销售员须完成18％，如以下公式：销售部月度任务量＝酒店的月度总任务量×30％销售部月度任务量＝经理任务量＋主管任务量＋销售员任务量×3人经理任务量=销售部月度任务量×35% 主管任务量＝销售部月度任务量×20％销售员任务量＝销售部任务量×15％例如：酒店9月份总任务量为300万，则销售部总任务量为90万。
经理任务量＝90万×35％＝31.5万主管任务量＝90万×20％＝18万销售员任务量＝90万×15％＝13.5万4、销售部提成方案1）销售员（主管或经理）须完成个人任务的40％方可领取岗位工资，否则只能领取完成量占任务量40％的比例×岗位工资＋根本工资。
例如，某销售员9月份完成3万的任务，则其薪酬＝根本工资＋岗位工资×（3万/13.5万）×100％/40％＝根本工资＋岗位工资×55.5％2）销售员（主管或经理）完成个人任务的40％以上80％以下，则超出局部按8‰提成，此为效益工资。
销售_提成_方案
一、方案背景为了激发销售团队的工作积极性，提高销售业绩，实现公司业绩目标，特制定本销售提成方案。
二、适用范围本方案适用于公司所有销售团队及销售人员。
三、提成计算方法1. 销售提成分为基本提成和超额提成两部分。
2. 基本提成：根据销售人员所负责的销售额，按照一定的比例进行提成。
基本提成比例如下：（1）销售额1-10万元，提成比例为5%；（2）销售额11-50万元，提成比例为7%；（3）销售额51-100万元，提成比例为8%；（4）销售额101-200万元，提成比例为9%；（5）销售额201万元以上，提成比例为10%。
3. 超额提成：在完成基本提成的基础上，根据销售人员的超额业绩进行提成。
超额提成比例如下：（1）销售额超过100万元的部分，提成比例为0.5%；（2）销售额超过200万元的部分，提成比例为0.7%；（3）销售额超过300万元的部分，提成比例为0.8%；（4）销售额超过400万元的部分，提成比例为0.9%；（5）销售额超过500万元的部分，提成比例为1%。
四、提成发放时间1. 每月15日前，公司将根据上月销售业绩计算并发放上月的提成。
2. 若销售人员离职，提成将在离职前发放。
五、提成发放方式1. 提成将直接打入销售人员的银行账户。
2. 如销售人员未提供银行账户信息，提成将暂存于公司，待销售人员提供信息后发放。
六、提成调整1. 公司可根据市场变化、销售策略调整等实际情况，对提成比例进行调整。
2. 提成调整需提前通知销售人员，并经销售人员同意后方可实施。
七、其他1. 销售人员应按照公司规定，合法合规开展销售工作。
2. 销售人员在销售过程中，如存在违规行为，公司将根据相关规定进行处罚。
3. 本方案由公司制定，最终解释权归公司所有。
八、实施日期本方案自发布之日起实施，原提成方案同时废止。
敬请全体销售人员严格遵守，共同努力，共创辉煌！。
销售跨区奖金提成方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业为了拓展市场、提高销售额，需要不断优化销售策略。
为了激励销售人员积极拓展跨区域市场，提高销售业绩，特制定本销售跨区奖金提成方案。
二、方案目的1. 激励销售人员积极拓展跨区域市场，提高企业市场份额。
2. 增强团队凝聚力，提高团队协作能力。
3. 实现企业销售目标，提升企业整体业绩。
三、方案适用范围本方案适用于企业内部所有销售岗位，包括但不限于区域销售经理、销售代表、业务员等。
四、提成标准1. 销售额提成根据销售人员实际完成的销售额，按照以下比例进行提成：（1）销售额达到10万元（含）以下的部分，提成比例为2%；（2）销售额达到10万元以上至30万元（含）的部分，提成比例为3%；（3）销售额达到30万元以上至50万元（含）的部分，提成比例为4%；（4）销售额达到50万元以上至100万元（含）的部分，提成比例为5%；（5）销售额达到100万元以上至200万元（含）的部分，提成比例为6%；（6）销售额达到200万元以上至300万元（含）的部分，提成比例为7%；（7）销售额达到300万元以上至500万元（含）的部分，提成比例为8%；（8）销售额达到500万元以上至1000万元（含）的部分，提成比例为9%；（9）销售额达到1000万元以上的部分，提成比例为10%。
2. 跨区域销售额提成（1）跨区域销售额达到10万元（含）以下的部分，额外提成比例为1%；（2）跨区域销售额达到10万元以上至30万元（含）的部分，额外提成比例为2%；（3）跨区域销售额达到30万元以上至50万元（含）的部分，额外提成比例为3%；（4）跨区域销售额达到50万元以上至100万元（含）的部分，额外提成比例为4%；（5）跨区域销售额达到100万元以上至200万元（含）的部分，额外提成比例为5%；（6）跨区域销售额达到200万元以上至300万元（含）的部分，额外提成比例为6%；（7）跨区域销售额达到300万元以上至500万元（含）的部分，额外提成比例为7%；（8）跨区域销售额达到500万元以上至1000万元（含）的部分，额外提成比例为8%；（9）跨区域销售额达到1000万元以上的部分，额外提成比例为9%。
销售团队提成分配方案
销售团队提成分配方案销售团队提成分配方案的内容分享给大家，那么，关于销售团队提成分配方案是为了通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性。
销售团队提成分配方案1一、制定原则1、公平、公正、公开2、对员工具有激励作用3、遵循“终身制”原则二、适用范围公司全体员工三、目地通过绩效提成的工资体系，更好的激励员工的工作主动性和积极性，吸引并留住优秀人才，为企业创造更大价值。
四、提成内容1、公司物业方面（商铺、厂房等）的转让、出租2、外部企业入驻协会大厦的租金收益五、提成细则：提成分为业绩提成+绩效提成级别及底薪提成：备注：业务提成A：业务提成B：六、发放形式：业务提成按季度结算与薪资合并发放。
销售团队提成分配方案2总则：正确处理好公司与员工之间的物质利益关系，把物质利益作为调动员工积极性、创造性的重要手段。
建立在对员工工作能力及业绩进行考评的基础上，结合考评给予必要的薪酬，依靠员工对个人物质利益的关心，推动员工自觉遵守劳动纪律、提高公司业务水平，提高运营效率。
三类薪酬一、业务人员工资：业务人员工资为：底薪+提成+当月绩效考核+季度奖金+年终奖金 1业务员级别及底薪提成、绩效考核工资（暂定）业务提成B：超出基本任务的提成业务提成以回款额计算，并在结算当月与薪资合并发放。
当月回款在10号前没有回款，当月提成按照90%进行发放；当月回款在20号前没有回款，当月提成按照80%进行发放。
其他项目提成另计！ 2业务员季度奖金（暂定）一年当中业务能力突出，各项绩效考核优秀的业务员公司会给予年终优秀员工表彰，并给予年终奖金。
年终奖根据当年公司业务成绩为依据年度奖金按照完成基本年度任务100%发放1‰作为年度销量奖金 4业务员等级晋级依据：1：新进公司业务员为初级业务员，初级业务员有两个月试用期，试用期间额定销售金额，在提前完成额定销售金额的前提下，递交晋升申请到公司人事部，在考核其业务水平之后正式晋升为资深业务员，工资待遇由业务员待遇提升至资深业务员待遇，如未能完成公司额定销售业务金额的业务员，公司酌情延长试用期，或给予辞退处理。
销售部业务员提成方案3
销售部业务员提成方案3一、背景介绍随着公司业务的不断发展壮大，为了激励销售部业务员的积极性和增强团队合作意识，制定一套合理的提成方案显得尤为重要。
基于该背景，本文提出了销售部业务员提成方案3，以下将详细介绍该方案的设计及实施细节。
二、提成规则1. 提成比例销售部业务员的提成比例分为三个层级，分别为A、B、C三个档次，具体比例如下：- A档：销售额达到或超过10万，每笔销售的提成比例为10%。
- B档：销售额达到或超过5万但低于10万，每笔销售的提成比例为8%。
- C档：销售额低于5万，每笔销售的提成比例为5%。
2. 提成计算方法提成金额将根据销售额累积计算，即每月销售额低于10万的部分按照对应档次的提成比例计算；超过10万的部分则继续按照A档的提成比例计算。
3. 阶梯式提成为鼓励销售部业务员追求更高的销售额，本方案引入了阶梯式提成，即销售额达到一定阶梯后，提成比例会相应提高。
具体阶梯如下：- 销售额达到20万时，A档提成比例增加至12%；- 销售额达到30万时，A档提成比例增加至15%。
4. 团队合作奖励为了营造良好的团队合作氛围，销售部业务员在完成团队销售目标的基础上，可获得额外的团队合作奖励。
具体奖励金额将根据销售额和个人贡献度进行综合评估后确定。
三、实施细节1. 方案宣贯公司将通过销售部门内部会议、邮件通知等形式向全体销售部业务员宣贯新的提成方案，确保每个人都对方案有清晰的认知。
2. 数据统计和核算每月末，销售部门将统计并核算每位业务员的销售额，根据提成规则计算实际提成金额。
3. 提成发放提成金额将在下一个月的工资结算中发放到每位业务员的个人账户中，确保及时和准确发放。
4. 奖励评估和发放通过定期评估团队销售目标的完成情况和个人贡献度，确定团队合作奖励的发放对象和具体金额，并与提成金额同时发放。
四、总结销售部业务员提成方案3的设计旨在激发销售部门的业绩活力和团队合作精神。
通过设立不同层级和阶梯式的提成比例，既能给予业绩突出的人员较高的激励，也提供了在销售额不高的情况下仍能获得一定提成的机会。
销售部门提成分配方案10篇
销售部门提成分配方案10篇（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的实用方案，如活动方案、宣传方案、销售方案、策划方案、培训方案、实施方案、招商方案、激励方案、推广方案、施工方案、其他方案等等，想了解不同方案格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor.I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!In addition, this shop provides you with various types of practical programs, such as activity programs, publicity programs, sales programs, planning programs, training programs, implementation programs, investment promotion programs, incentive programs, promotion programs, construction programs, other programs, etc., If you want to know the format and writing of different solutions, please pay attention!销售部门提成分配方案10篇销售部门提成分配方案通用10篇销售部门提成分配方案怎么写？销售人员最简单的想法就是，产生了销售业绩就要有提成。
销售部门提成分配方案通用
销售部门提成分配方案通用一、背景销售部门是公司收入的主要来源，提成分配是衡量销售团队工作成果的重要指标。
因此，一个合理的提成分配方案对于公司各岗位员工的积极性、工作效率和团队凝聚力都有着至关重要的影响。
在销售提成分配方面，不同的公司有不同的方案，但最终目标都是合理激励销售人员并保证公司的收益。
本文探讨一种通用适用于销售部门提成分配的方案。
二、方案概述销售分配方案的核心是提成的确定和分配方式的确定。
本方案确定一定比例的销售收入作为提成，并采用评级制度确保个人业绩对提成分配的影响，避免工作不公。
三、具体方案1.提成比例针对销售人员的提成比例，按照月度销售额来确定每个销售人员的提成比例，据此确定月度销售金额与提成比例的关系。
月度销售金额提成比例1-10万元1%10-30万元2%30-50万元3%50万元以上5%公司采用销售额梯度制度，以总销售额的不同梯度为依据，对员工的提成做差异化处理。
2.评级制度公司采用评级制度，将员工分为A、B、C三个等级，根据每个员工业务能力、工作态度、团队协作等方面综合评分，评定员工的业绩等级。
不同等级的员工提成比例有所不同，根据员工的能力和贡献来合理分配收益。
根据公司的需求，具体的评级规则可根据公司情况灵活调整。
3.办法实施公司应该建立有效的实施方案来确保人员绩效的公正评价和提成分配的有效实施。
具体步骤如下：1.建立绩效考评体系建立符合公司目标的业务目标、销售目标和业务绩效考核指标。
业绩表现好的员工将获得更多的提成。
同时，必须限制奖励权利，以避免对其他团队成员的潜在负面影响。
2.实施评估制度评估周期以月份为单位，每月月底，销售部门将自己销售任务完成情况报告给主管领导。
主管领导按照公司制定的标准对员工进行评级。
每个季度结束后，通过分析员工的业绩表现，重新对员工的业绩等级做出适当的调整。
3.执行范围销售部门的提成分配方案应该适用于所有的销售人员，公司需要确保对所有销售团队成员公平合理分配提成，同时也要避免出现同一团队内员工工资差距偏大问题。
销售部提成方案范文
销售部提成方案范文销售部提成方案是一种激励销售人员积极工作的制度，以鼓励销售人员更加努力地销售产品或服务，同时也是一种奖励销售人员为公司带来的收益的方式。
下面是一个销售部提成方案的示例，旨在激发销售人员的潜能，提高整体销售绩效。
一、提成计算方式1.销售额提成：销售人员根据其个人销售额的百分比来计算提成。
销售人员所得提成的百分比根据实际销售额的不同而有所不同，具体分档如下：-销售额10,000元以下，提成率为3%-销售额10,000元至20,000元，提成率为5%-销售额20,000元至50,000元，提成率为8%-销售额50,000元以上，提成率为10%2.销售奖金：销售人员根据其个人的销售绩效来获得额外的销售奖金。
销售奖金的计算方式如下：-完成销售任务的80%以上，销售奖金为销售人员的提成总额的10%-完成销售任务的60%至80%，销售奖金为销售人员的提成总额的5%-完成销售任务的60%以下，无销售奖金二、提成结算周期1.销售提成的结算周期为每月一次，以月为单位计算销售额和提成。
2.销售奖金的结算周期为每季度一次，以季度为单位计算销售任务完成情况和奖金。
三、提成发放方式1.提成金额将直接以现金的形式发放给销售人员，无须在公司开具发票或申请。
2.销售奖金将在季度末发放给合格的销售人员，公司将以支票或银行转账的方式发放奖金。
四、提成政策监督机制为了确保销售提成政策能够按照规定的程序进行，保证公平和公正，公司将建立销售提成政策监督机制：1.设立销售激励委员会，由销售部门和财务部门的代表组成，负责监督销售提成政策的执行情况。
2.建立投诉渠道，销售人员可以向销售激励委员会投诉有关销售提成政策的问题，并及时予以处理。
3.定期进行销售提成政策的审核和调整，根据公司业绩和市场情况进行相应的调整，以更好地激励销售人员。
五、销售人员职责销售人员需要遵守以下职责，才能获得提成和奖金：1.主动积极地开展销售工作，与客户建立良好的合作关系，并争取达成销售目标。
销售提成方案(优秀10篇)
销售提成方案（优秀10篇）销售提成方案篇一为了激励业务人员对工作的热情，实行多劳多得让有能力的人先富起来，特制定如下销售人员工资支付备用方案：一、市场初期：1、按销售量计：公司自营终端：提成18% （终端价）公司自营批发部：提成12%（批发商提成8%）公司（重点）自营烟酒店：提成6% （酒水商一般有壹五%优惠）2、各个时段及场所计提成的政策：①淡季市场难度大一般应再放7个点左右给市场人员。
②重点场所即公司投入驻场促销人员，价格在终端价格22%以上折扣场所提成为5%。
③广告投入场所的提成为：产品销售额减去成本价提成壹五%。
④所有提成应减去市场投入费用。
3、底薪说明：本方案无底薪，新进人员前两月可以放大5个点以内作为提成。
二、市场成长（熟）期：1、按销量计：公司自营终端：提成12%（终端价）公司自营批发部：提成8%（批发部7%）公司重点场所：提成6% （酒水商10%）2、各个场所分时段计提成的政策：①淡季再放7个点，（重点场所除外）给市场人员。
②广告投入销售收入减去成本价提成10%。
③所有提成应减去市场投入费用。
三、方案适应：1、本方案适用于所有全职人员和兼职业务人员。
2、淡季指年度的5-9月份。
3、有专用车的。
业务人员每车应多完成业务量4500元。
（油费每车1200元、车辆折旧每月750元、维修壹五0元、保险路桥400元）四、区域划分和提成时效：1、一般情况下每个市场划分一人或是一组人，单独或共同完成公司的销售计划，在每个季度考核或总结时如有可开发之客户资源在下月还未发展时可由他人完成，该提成由完成人提成。
2、任何人发展的业务应由当事人享受该业务的提成，辞职或者三个月未发展业务则视为该客户终结，其他人再发展则由下一人享受提成。
五、关于底薪及车辆的使用：公司也可提供底薪制，此等人员多为在本行业内有成熟的客户资源及网络方可实施。
其底薪为：1000元完成终端价销售量：壹五00元完成终端价销售量：20xx元完成终端价销售量：2800元完成终端价销售量：（经销商、批发商、直营店、重点场所按上述【一】中比例执行，即减去已完成量后的提成依据）珠海快思通有限公司小脚楼酒业部20xx年3月8日业务员提成方案篇二一、目的：为激励地板业务员更好地完成业务任务，提高业务业绩，提升本公司产品在市场上的占有率。
销售部提成分配方案7篇
销售部提成分配方案7篇（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!并且，本店铺为大家提供各种类型的经典范文，如方案大全、规章制度、岗位职责、合同协议、条据书信、工作报告、应急预案、心得体会、会议纪要、其他范文等等，想了解不同范文格式和写法，敬请关注!Download tips: This document is carefully compiled by this editor. I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. The document can be customized and modified after downloading, please adjust and use it according to actual needs, thank you!Moreover, our store provides various types of classic sample texts, such as a comprehensive plan, rules and regulations, job responsibilities, contract agreements, document letters, work reports, emergency plans, insights, meeting minutes, other sample texts, and more. If you would like to learn about different sample formats and writing methods, please pay attention!销售部提成分配方案7篇销售部提成分配方案安排7篇销售部提成分配方案怎么写？有哪些？销售人员的底薪设置是底薪高，提成比例就低;底薪低，提成比例就高。
销售分组提成方案
一、方案背景随着市场竞争的加剧，企业为了提高销售业绩，激发员工积极性，纷纷采取各种激励措施。
提成制度作为激励员工的一种重要手段，在销售行业中应用广泛。
为更好地调动销售团队的积极性，提高销售业绩，现制定本销售分组提成方案。
二、方案目标1. 激励销售团队，提高销售业绩；2. 培养团队协作精神，提升团队凝聚力；3. 优化销售结构，提高产品市场占有率；4. 增强企业竞争力，实现可持续发展。
三、方案内容1. 提成比例根据不同产品线、市场区域和销售目标，设定不同的提成比例。
具体如下：（1）产品线A：销售额的5%；（2）产品线B：销售额的4%；（3）产品线C：销售额的3%；（4）市场区域一：销售额的6%；（5）市场区域二：销售额的5%；（6）市场区域三：销售额的4%。
2. 提成基数以销售额为提成基数，销售额计算公式如下：销售额 = 实际销售金额 - 退货金额 - 折扣金额3. 提成方式（1）按月计算：每月销售结束后，根据当月销售额计算提成；（2）按季度计算：每季度销售结束后，根据当季度销售额计算提成；（3）按年度计算：每年销售结束后，根据当年销售额计算提成。
4. 分组提成将销售团队分为若干小组，每组设立组长一名。
组长负责带领组员完成销售任务，并对组员进行绩效考核。
提成方案如下：（1）组长提成：销售额的1%；（2）组员提成：销售额的0.5%。
5. 绩效考核（1）销售业绩：根据销售额进行考核，销售额越高，提成越高；（2）客户满意度：根据客户反馈进行考核，满意度越高，提成越高；（3）团队协作：根据组员间的协作情况进行考核，协作精神越好，提成越高。
四、方案实施1. 制定详细的销售分组提成方案，明确各小组的提成比例、提成基数、提成方式等；2. 对销售人员进行培训，确保其了解提成方案；3. 建立销售数据统计系统，实时监控销售业绩；4. 定期对销售人员进行绩效考核，确保方案实施效果；5. 根据市场变化和销售业绩，对提成方案进行适时调整。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
鲁万文【2012】03号
签发人：秦马庄
关于实施鲁山县万通通机械制造有限公司
《销售区域划分及业绩提成办法》的决定
公司各部门：
公司2012年《销售区域划分及业绩提成办法》已经常务副总经理秦马庄同志批准，现印发给你们，望遵照执行。
自发文之日起，原有与本《销售区域划分及业绩提成办法》相抵触的有关规定自动废止。
附：《销售区域划分及业绩提成办法》
二0一二年二月十三日
附件：
鲁山县万通通机械制造有限公司
销售区域划分及业绩提成办法
2012.2 一．市场运营中心组织结构图：
二．区域划分和人员配置：
1.0.全国分为四个区：（区域划分由市场运营中心依据市场情况适时调整）
1.1.一区区域：河南、河北、山东、北京、天津、中内
蒙（张家口和大同地区）。
1.2.二区区域：吉林、黑龙江、辽宁、北内蒙（赤峰和赤峰以
北）。
1.3.三区区域：湖南、湖北、贵州、重庆、四川、云南、江苏、上海、
浙江、江西、广东、广西、福州、深圳、海南、安徽。
1.4.四区区域：山西、陕西、宁夏、西内蒙、新疆、西藏、青
海、甘肃。
2.0.国外市场。
3.0.人员配置：
①营销总监1名，区域经理4名，大客户经理2名，商务部
经理1名，办公室主任1名，营销部共计8人。
②外贸部经理1名，外贸业务主管1名，内勤1名。
③企划推广经理1名，网络优化、推广1名。
三.年销售任务和月销售任务依照年度销售任务标准。
四．业务津贴标准：
备注：1.非特殊需要不坐出租和动车,无特殊情况不坐卧铺车，需要时提前申请。
五．业务提成方式和标准：
1.0.业务提成：
1.1.业务总监提成（年/月）=四区（年/月）总销售额×A%；
1.2.业务经理、大客户经理和部门主管提成（年/月）=个人（年/月）总销售额×B%；
2.0.营销总监提成标准：
2.1.大客户经理（成套设备）提成标准：
备注：1.销售量低于基本指标的50%时，提成按1%提成。
2.工龄6个月以上员工连续3个月无业绩的（其它人员移交的经销商业绩
不计算），第七个月起基本工资降低35%。
2.3.
所属区域金额在150万以上的客户，谈判过程中如需要团队协作
以及协作过程中起到决定性作用的，个人/团队起到一定性作用时个人/团队提成按0.5%；销售业绩归公司所有。
2.4.单机、成套均按季度考核。
业绩提成按季度计算，下季度末以前
结算并发放上一季度业绩提成。
按年度总业绩评定是否达标，具体按照提成标准和奖励标准再进行减、增、奖落实。
2.5.区域内非公司信息来源或则区域内客户由公司高层出面成交的业
务，区域内业务人员尽职尽责做好客户服务者提成0.5%（若区域经理未参与谈判过程但根据公司规定积极配合谈判并签订合同做好售后服务的，同样给予提成，区域经理必须做好应做的各项工作）。
2.6.非公司业务人员介绍的客户并帮助最终成交的，公司按合同成交
金额及配合程度酌情给予介绍人一次性奖励。
六．年终奖金：
1.总年度销售指标超出部分的1%，作为部门的奖金，由营销总监
按个人年度业绩比统一分发。
2.各主管年终奖金与部门总业绩挂钩，详见奖金发放标准。
七．个人提成结算的条件、比例及相关情况说明：
1、结算周期：每季度结算一次，结算周期在下季度完成。
2、结算条件：除去质保金外的全部合同款到账。
3、结算比例及相关情况说明：
①除去质保金外的全部合同款到账按到账总额的1%提成，经验收合格的再从到账总额中提成0.3%。
②质保金的提成按实收款的3%提成。
③年终完成总分配任务的，按分配任务数减去包含的质保金总数后的剩余部分再予提成0.2%（外贸提成：0.7%）；超出任务数的部分按相关规定提成。
④质保金在季度结算时已提成完毕，不再另行计算，但质保金纳入年完成销售任务情况统计。
⑤若年终核算未完成分配总任务的，根据本办法相关条款中对应的提成比例计算总提成。
⑥若季度结算提成在年终计算时超出对应提成比例的，从该业务人员未结算的提成中扣除，不足时从其余留工资中扣除。
八.质保金（余款）管理细则：
1.业务员责任：
①业务经理负责整个业务过程以及交付后期的客户关系管理，并负责质保金的回收。
建立《项目客户服务流程记录》档案，详细记录每次与客户沟通的具体情况、项目进展、问题、客户要求等信息，作为质保金收回与否的客观依据。
②业务经理严格按照合同条款和要求对合同进行管理和余款回收。
③客户不能准时兑现付款和履行合同时，及时与客户沟通催款，择时发送催款通知函，必要时请求上级领导协助。
④采用各种沟通和催款方法仍无法要回，客户明确提出拒付款或无故无限拖延时，业务经理及时向营销总监汇报事实情况，并填写《催款情况反馈单》，详细填写客户情况，并写上催款方法、过程、和结果。
⑤营销总监收到《催款情况反馈单》后对真实性、客观性进行审核，审核结果属实，由营销总监把此单递交副总经理/总经理审批，审核结果属实并有必要走法律手续的，转公司法律顾问进行处理。
2.责任追究：
A：个人因素导致质保金不能收回或因个人未尽业务人员职责导致质保金不能收回的，个人承担质保金总额10%的责任。
B:有以下因素导致质保金不能收回或不能全部收回的不追究业务人员责任。
①技术原因导致设备调试不合格，不能成功验收。
②交货期超时或严重超时，经沟通后客户仍要追究责任，致使质保金不能收回/收全的，质保期售后未兑现或未及时服务。
C:非个人因素导致质保金不能收回或不能按期收回的处理流程：
①由业务经理填写质保金不能收回原因调查报告，递交营销总监审核评定后属实，递交副总经理/总经理审核评定。
②经评定后确定非业务人员个人因素造成质保金无法回收的，业。