什么是消费者

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消费者行为

消费者行为

第一章-绪论什么是消费者?消费者的角色有哪些?狭义的消费者,是指所有从事物质产品和精神产品的消费活动的人。

广义的消费者,是指对某种商品或服务有现实或潜在需求的人。

角色:倡导者、影响者、决策者、购买者、使用者、什么是消费者行为?消费者行为的特点是什么?消费者行为是指消费者为获取、使用、处置消费物品或服务所采取的各种行动,包括限于且决定这些行动的决策过程。

特点:(1)消费者行为涉及很多的人(2)消费者行为不仅仅是购买(3)消费者行为涉及很多的决策(4)消费者行为是一个动态的过程(5)消费者行为的具有多样性与复杂性消费者行为研究的意义有哪些?研究消费者行为有助于企业资源的保护研究消费者行为有助于企业赢得消费者研究消费者行为有助于帮助和引导消费者研究消费者行为可以有效的帮助企业制定市场营销战略研究消费者行为有利于国家宏观经济政策的制定和生态环境的保护什么是市场细分?市场细分的作用和依据是什么?市场细分:按照消费者欲望与需求把一个总体市场划分成若干具有共同特征的子市场的过程。

作用:(1)有利于企业巩固现有市场阵地(2)有利于企业发现新市场,选择新市场(3)可以使企业以最小投入取得最大效益依据:(1)按地理变量细分市场。

(2)按人口变量细分市场。

(3)按心理变量细分市场。

(4)按行为变量细分市场。

第二章-消费者的需要与动机需要的含义?产生的条件有哪些?需要是个体由于某种生理或心理不足与缺乏而形成的内心紧张状态,是一种不平衡状态的反映。

其实质是个体为延续和发展生命,并以一定方式适应环境所必需的对客观事物需求的反映,这种反映通常以欲望、渴求、意愿的形式表现出来。

条件:(1)生理因素。

(2)社会因素。

(3)自然环境(4)认知水平。

需要的一般分类及其特征?按需要的起源分类(1)生理需要。

(2)社会需要。

按需要的对象分类(1)物质需要(2)精神需要,特征:1.需要的对象性与多样性2.需要的欲求性3.需要的周期性4.需要的层次性与伸缩性5 需要的发展性6.需要的可诱导性消费者需要的基本形态?1.现实需要。

消费者的名词解释是什么意思

消费者的名词解释是什么意思

消费者的名词解释是什么意思消费者,指的是个体或群体在市场经济中购买商品和服务,用以满足自身需求的人。

消费者在经济活动中起着重要的角色,他们的需求和行为影响着整个市场的供求关系和经济的运行。

消费者不仅仅是消费的主体,更是市场经济中的动力源泉。

消费者具有一定的特征和行为模式。

首先,消费者具有多样性和个体差异性。

不同的消费者有不同的需求和消费习惯,这使得市场经济中存在着多样的商品和服务,供消费者选择。

其次,消费者在购买决策中会考虑诸多因素,如价格、品质、品牌、个人需求等。

他们会根据自身的经济状况和价值观作出购买决策。

此外,消费者的需求是有弹性的,随着时间和环境的变化,消费者的需求也会发生变化。

消费者作为市场经济的参与者,对经济发展有着重要的影响。

首先,消费者的需求直接决定了商品和服务的供求关系。

如果消费者需求增加,市场上的商品和服务需求也会相应增加,从而促使生产者增产和改进服务质量。

其次,消费者的购买决策影响了企业的竞争力和生存状态。

如果消费者对某一品牌或产品持续认可,这家企业将能够在市场竞争中获得优势,相反如果消费者对某一产品或服务不满意,企业将失去市场份额。

最后,消费者的消费行为也对环境和社会有着重要影响。

消费者的选择和偏好不仅仅关乎他们个人利益,也涉及到资源的利用和环境的可持续性。

在当代社会,消费者的地位和作用变得更加重要。

随着经济的发展和人民生活水平的提高,消费者的购买能力和消费需求得到了进一步增强。

消费者开始重视产品和服务的品质、安全、绿色环保等方面,对于企业的社会责任和企业形象有更高的要求。

同时,消费者的选择范围也愈发广泛,线上购物和互联网消费的兴起,使得消费者获得信息更加便捷。

消费者在购买决策中更加理性和注重个人利益最大化。

然而,消费者在市场经济中也同时面临一些问题和挑战。

首先,信息不对称使得消费者在购买时往往面临着信息不足或虚假宣传的困扰。

虽然互联网为消费者提供了更多获取信息的途径,但信息的真实性和准确性仍然是一个难题。

第四章 消费者行为

第四章 消费者行为

识别问题
信息搜集
评估方案
选择购买
购后行为
在识别问题阶段,消费者辨别到存在的需要,如果这个需要足够强大
,就会鼓励消费者向决策的第二阶段发展即对信息的搜集。这种搜集 可以是广泛的,也可以是受限制的,取决于消费者的介入程度。在第 三个阶段,消费者对各种可以解决问题的选择做出评估。备选方案评 价等同于形成对各种选择方案的信念与态度。选择是第四个阶段,决 定选择哪个备选方案(如选哪个牌子,买还是不买,在哪个商店购买商 品等)。最后,在购买后评价阶段,购买者购买并使用消费品。同时, 他们会对行为的结果进行评价,并对购买导致的废弃物进行处置。
② 冲动性购买 通常是指消费者在进入商店前并没有购买计划或意图,而进人商店后
基于突然或一时的念头马上实施购买行动。 特征:冲动性、强制性、情绪性、对后果的不在意性
思考:什么因素容易造成冲动性购买?作为营销者有什么启示?
(5)购后行为
购买 购买后 冲突 使用 产品处 置 评价 抱怨行 为 不采用
第四章 消费者行为
一、什么是消费者行为?
1. 谁是消费者?
个体消费者:是指购买和使用产品或服务的个人或住户。 组织消费者:组织消费者是指那些为了维持其组织的运行而购买和使
用产品或服务的企业、政府、公共机构等。
个体消费者概念,也包含了购买决策过程的不同参与者。
倡议者、影响者、决策者、购买者、使用者
消费者规定的最低接受标准 价格 重量 2 3 备选结果 联想、惠普、索尼、戴尔 联想、惠普、索尼、苹果、戴尔
处理器
电池寿命 售后服务 外观
3
2 3 4
联想、惠普、索尼、苹果
联想、惠普、索尼、戴尔 联想、索尼、苹果、戴尔 索尼、苹果

消费者行为学考试复习题

消费者行为学考试复习题

消费者行为学题型:名词解释;简答题;论述题第一章1.什么是消费者行为,消费者行为的特点?消费者行为:消费者(个人、住户)为获取、使用、处置消费物品和服务所采取的各种行动,包括先于且决定这些行动的决策过程。

消费者行为具有多样性、共性和可诱导性的特点。

2.研究消费者行为的意义?(1)消费者行为研究是营销决策和制定营销策略的基础(2)为消费者权益保护和有关消费政策制定提供依据(3)有助于消费者自身作出更明智的购买决策(4)提供关于消费者行为的知识和信息第二章1.简答消费者的购买决策类型及其存在的差别?答案要点:消费者的决策类型主要有扩展型决策、有限型决策和名义型决策。

主要存在三个方面的差别:(1)购买决策所经历的阶段,以及各阶段上消费者的介入程度存在差别,名义型决策过程中,介入程度最低,在扩展型决策过程中介入程度最高,在有限型决策条件下,消费者介入程度介于前两者之间。

(2)在不同决策类型下,消费者重复选择同一品牌的概率不同。

越是复杂的购买,消费者在下一轮购买中再选同一品牌的可能性较小,越是名义型购买,重复选择同一品牌的可能性越大。

(3)不同决策类型下,消费者在信息搜寻上花的时间存在差异。

名义型购买决策很少需要进行信息搜寻活动,而扩展型决策则需进行广泛的信息搜寻。

2.简答消费者的购买决策过程?答案要点:(1)认识需要(2)搜集信息(3)评价品牌(4)购买行动(5)购后行为3.试述影响外部信息收集量的因素?答案要点:(1)经济层面的分析:信息搜寻成本和收益(2)决策角度的分析:与产品购买风险相关的因素;与消费者特征相关的因素;情境因素4.介入程度:消费者对购买或购买对象有重视程度、关心程度。

第三章1.试论述马斯洛需要层次论及其启示意义?答案要点:人的需要可分为5个层次,即:生理需要;安全需要;社会需要;尊重的需要;自我实现的需要。

人的需要按其重要程度,由低级需要逐级向上发展到高级需要,只有较低层次需要被满足后,较高层次的需要才会出现并要求得到满足。

消费者行为学名词解释简答题目

消费者行为学名词解释简答题目

第1章消费者行为学概述一、基本概念1.消费2.消费者3.潜意识4.认识过程5.情感过程6.意志过程7.个性倾向性8.个性心理特征9.市场实验法10.造句测验法二、问题解答1.消费者行为学的研究对象是什么?2.什么是消费者行为?3.消费者行为的主要特点有哪些?4.消费心理与消费行为之间是何关系?5.消费者的心理活动构成包括哪几个方面?6.试述研究消费者行为的现实意义。

7.试述消费者行为研究的主要方法。

讨论题:1.请结合本文及相关资料分析,在人均GDP达到1000美元之后,我国消费市场及消费者行为出现了哪些新的变化?2.政府和企业应该怎样应对我国消费市场及消费者行为出现的新情况?第2章消费者需要与购买动机一、基本概念1.需要2.消费者需要3.动机4.购买动机5.生理购买动机6.心理购买动机7.诱因理论8.唤醒理论9.投射法二、问题解答1.简述消费者购买行为的一般规律。

2.人的需要心理是如何产生的?3.简述消费者需要的分类。

4.消费者需要的特点有哪些?5.试述消费者需要的基本存在形态。

6.理解购买动机时需要注意哪些问题?7.购买动机的作用是什么?8.常见的消费者具体购买动机有哪些?9.试述马斯洛的需要层次理论。

第3章消费者的注意、感觉与知觉一、基本概念1.注意2.无意注意3.有意注意4.感觉5.感觉阈限6.知觉7.错觉8.首因效应9.光环效应二、问题解答1.引起无意注意的原因有哪些?2.引起和保持有意注意的方法有哪些?3.试述注意在营销活动中的作用。

4.举例说明“韦伯定律”。

5.试述感觉在营销活动中的作用。

6.在社会知觉方面的错觉主要包括哪些?7.什么是知觉的选择性?它在营销活动中有何作用?8.消费者的风险知觉受哪些因素影响?如何降低知觉风险?三、案例分析《红叶超市的购物环境》讨论题:1.红叶超市原先的购物环境中哪些因素不利于吸引顾客的注意?2.红叶超市应当怎样改造和安排购物环境以增加消费者的注意,并引导消费者的认知朝着经营者所希望的方向发展?第4章消费者的记忆、想象与思维一、基本概念1.记忆2.想象3.形象思维4.逻辑思维二、问题解答1.简述记忆的心理过程。

简答

简答

五、简答题(一)银行消费者的定义是什么?银行消费者可定义为:为生活需要购买、使用银行产品或接受银行服务的自然人。

(二)什么是银行消费者的合法权利?银行消费者的合法权利是指由《消费者权益保护法》、《中华人民共和国商业银行法》等法律所确认的,消费者在银行消费领域所能够作出或者不作出一定行为,以及要求银行经营者相应作出或者不作出一定行为的许可和保障。

(三) 什么是银行消费者的安全权?银行消费者的安全权是指银行消费者在购买、使用银行产品和接受银行服务时依法享有生命健康和财产不受威胁、侵害的权利,包括人身安全权和财产安全权两个方面。

(四) 什么是银行消费者的隐私权?银行消费者的隐私权是指银行消费者对其基本信息与财务信息享有不被银行非相关业务人员知悉,不被非法定机构和任何单位与个人查询或传播的权利。

(五) 银行消费者的隐私权应包括哪几个方面的保密?银行消费者的隐私权包括个人身份信息、个人财产信息、个人帐户信息、个人信用信息、个人金融交易信息、衍生信息及在与个人建立业务关系过程中获取、保存的其他个人信息的保密。

(六) 什么是银行消费者的选择权?银行消费者的选择权是指银行消费者可以根据自己的体验、爱好与判断自主选择银行作为交易对象或自主选择银行产品并决定是否与其进行交易,不受任何单位和个人不合理干预的权利。

(七) 什么是银行消费者的知情权?银行消费者的知情权是指在消费中,银行消费者享有知悉其购买、使用产品或接受服务的真实情况的权利。

(八) 什么是银行消费者的损害赔偿权?银行消费者的损害赔偿权又可称为求偿权或索赔权,是指银行消费者在银行消费过程中,除因自愿承担银行已提示的风险而造成的损失外,遭受人身、财产损害时,如银行有责任的,有向银行提出请求赔偿的权利,这项权利也是银行消费者安全权的应有之义和自然合理的延伸。

(九) 银行消费者的监督权表现在哪些方面?银行消费者的监督权表现在两个方面:其一,消费者享有对银行产品和服务进行监督和批评的权利;其二,消费者对有关部门进行的银行消费者权益保护监管等工作享有监督、批评的权利。

消费者权益保护法学习手册第一部分

消费者权益保护法学习手册第一部分

消费者权益保护法学习手册第一部分消费者权益保护法学习手册第一部分关于消费者的问答1.消费者权益保护法的立法宗旨是什么?2.消费者的概念是什么?3.我国保护消费者的法律法规主要有哪些?4.单位是否属于消费者权益保护法规定的消费者?5.农民购买、使用农资产品,能否适用《消法》?6.如何理解新《消法》中增加的“国家倡导文明、健康、节约资源和保护环境的消费方式,反对浪费”的内容?7.《消费者权益保护法》规定了消费者具有哪些权利?8.消费者的安全保障权包括哪些方面?9.消费者的知情权包括哪些内容?10.在消费者知情权中最重要的内容是什么?11.消费者的自主选择权包括哪些方面?12.消费者的公平交易权主要表现在哪些方面?13.如何理解公平交易权中“计量正确”这一内容?14.消费者的损害赔偿请求权包括哪些?15.消费者成立维护自身合法权益的团体需要具备哪些条件?16.如何理解“消费者应当努力掌握所需商品或者服务的知识和使用技能”?17.消费者人格尊严、民族风俗习惯受尊重权包含哪些方面的内容?18.消费者如何判断经营者是否尽到了安全保障义务?19.因缺陷产品召回而产生的费用由谁承担?20.如何理解“虚假宣传”?21.如何理解“引人误解的宣传”?22.购货凭证和服务单据有哪些表现形式,具体指什么?23.发票等购货凭证对消费者维护合法权益有何重要作用?24.消费者已经知道商品存在瑕疵,仍然购买的,应当注意哪些?25.哪些商品出现瑕疵要由经营者提供举证责任?26.消费者买到的商品不符合质量要求的,消费者可以要求商家履行哪些义务?27.没有国家“三包”规定的商品,是否能享受退货、更换、修理等?28.对于不符合质量的商品,进行退货、更换、修理时所产生的费用由谁来承担?29.低价出售的商品是否也可以享受“三包”?30.在哪些购物方式下,消费者才可以要求无理由退货?31.是不是在网络上销售的所有商品都适用无理由退货?32.消费者在网络上购买的服务是否享受七天无理由退货?33.消费者要求无理由退货后,经营者给消费者的退款是初次购买时的全部价款吗?34.七天无理由退货的运费由谁承担?35.七天无理由退货中规定消费者退货的商品应当完好,如何理解“商品应当完好”?36.消费者在交易过程中遇到格式条款和店堂告示时可以要求经营者履行哪些义务?37.消费者的个人信息是否受到《消费者权益保护法》的保护?38.消费者向消费者协会投诉的,需要交纳费用吗?39.消费者遇到消费纠纷的,有哪些维权途径?40.消费者在展销会、租赁柜台购买商品或者接受服务,其合法权益受到损害的,可向谁索赔?41.网购遭遇侵权的,消费者可向谁索赔?42.当消费者遭遇虚假广告导致权益受损时,可以向谁索赔?43.消费者使用商品或者接受服务受到人身伤害的,可以得到哪些项目的赔偿?44.消费者遭遇侮辱诽谤、搜查身体、侵犯人身自由等侵害人身权益的行为时,可否要求精神损害赔偿?45.对预收款方式提供商品或者服务的,《消法》做出了哪些规定?46.依法经有关行政部门认定为不合格的商品,消费者可否要求退货?47.经营者提供商品或者服务存在欺诈导致消费者受到损失的,消费者可得到什么样的赔偿?48.什么叫做产品瑕疵?49.什么叫做产品缺陷?50.新修改的《中华人民共和国消费者权益保护法》从什么时候开始实施?第一部分关于消费者的问答1.消费者权益保护法的立法宗旨是什么?答:根据《中华人民共和国消费者权益保护法》第1条的规定,为保护消费者的合法权益,维护社会经济秩序,促进社会主义市场经济健康发展,制定本法。

消费者权益保护法知识问答50题

消费者权益保护法知识问答50题

消费者权益保护法知识问答50题1.《消费者权益保护法》的立法目的是什么?答:保护消费者的合法权益,维护社会经济秩序,促进社会主义市场经济健康发展。

2.消费者的定义是什么?答:消费者是为生活消费需要购买、使用商品或者接受服务的人。

3.消费者享有哪些基本权利?(至少列举5项)答:安全权、知情权、选择权、公平交易权、求偿权、结社权、获得知识权、受尊重权、监督权。

4.经营者与消费者进行交易,应当遵循哪些原则?答:自愿、平等、公平、诚实信用原则。

5.消费者的安全权具体是指什么?答:消费者在购买、使用商品和接受服务时享有人身、财产安全不受损害的权利。

6.消费者的知情权包括哪些方面的内容?答:消费者有权要求经营者提供商品的价格、产地、生产者、用途、性能、规格、等级、主要成份、生产日期、有效期限、检验合格证明、使用方法说明书、售后服务等有关情况。

7.消费者在购买商品时,自主选择权体现在哪些方面?答:消费者有权自主选择提供商品或者服务的经营者,自主选择商品品种或者服务方式,自主决定购买或者不购买任何一种商品、接受或者不接受任何一项服务。

8.什么是消费者的公平交易权?答:消费者有权获得质量保障、价格合理、计量正确等公平交易条件,有权拒绝经营者的强制交易行为。

9.消费者因购买、使用商品或者接受服务受到人身、财产损害的,享有什么权利?答:依法获得赔偿的权利。

10.经营者向消费者提供商品或者服务,应当履行哪些义务?(至少列举3项)答:保证商品或服务符合保障人身、财产安全的要求;提供真实、全面的商品或服务信息;出具发票等购货凭证或服务单据等。

11.经营者提供的商品或者服务不符合质量要求的,消费者可以怎么做?答:消费者可以依照国家规定、当事人约定退货,或者要求经营者履行更换、修理等义务。

没有国家规定和当事人约定的,消费者可以自收到商品之日起七日内退货;七日后符合法定解除合同条件的,消费者可以及时退货,不符合法定解除合同条件的,可以要求经营者履行更换、修理等义务。

什么是消费者行为?

什么是消费者行为?

什么是消费者行为?消费者行为是指人们在市场环境中选择商品和服务,购买和使用它们的活动。

消费者行为不仅反映了人们购买物品的意愿,也揭示了消费者的需求、权力和价值观等重要信息,是市场营销的核心内容之一。

下文将结合相关理论和实际案例,深入探讨消费者行为的含义、影响因素和特点。

一、消费者行为的含义1.1 决策过程消费者行为与决策过程密切相关。

在购买商品和服务之前,消费者通常会经历问题意识、信息搜索、评估和比较、决策以及行为后评估等决策阶段。

这一过程是受到多种因素影响的,包括个人差异、文化因素、社会因素和市场因素等。

1.2 价值观和心理因素消费者的价值观和心理因素也是影响购买行为的关键因素。

例如,人们的消费价值观可能会受到个人信仰、文化传统、社会观念和道德标准等因素的影响。

此外,某些消费者可能会受到情感、认知和人格特质等心理因素的影响,这些因素可能会影响消费者的决策和行为。

二、消费者行为的影响因素2.1 社会和文化因素社会和文化因素是影响消费者行为的重要因素之一。

消费行为受到文化、子文化、社会阶层、家庭和个人因素的影响,影响因素可能包括家庭生活方式、社会地位、消费文化以及个人价值观等。

2.2 个人因素另一个影响消费行为的关键因素是个人因素,例如人格特征、认知风格、年龄、职业和经济地位等。

这些因素都可能会影响人们在市场环境中作出的决策和行为,因此需要开发相应的营销策略来满足消费者的需求和要求。

2.3 市场因素市场因素也是影响消费者行为的重要因素之一。

如当前经济形势、竞争环境、产品价格、品牌形象、销售渠道和促销活动等,所有这些因素都可能影响消费者的购买行为,并影响预期的利润。

三、消费者行为的特点3.1 多样性消费者行为的多样性是指人们在购买决策过程中考虑多种因素,包括经济、社会、个人、文化和其他因素。

每个消费者的情况都不同,在选择商品和服务时根据自己的需求和判断力作出决策。

3.2 复杂性消费者行为的复杂性是指消费者在购买决策过程中所面临的挑战和不确定性,例如产品质量,销售渠道,价格和品牌等不同的影响因素和因此衍生的风险。

消费者行为学复习资料

消费者行为学复习资料

一、什么是消费者行为学?消费者行为:研究个体或群体为满足需要与欲望而挑选、购买、使用或处置产品、服务、观念或经验所涉与的过程。

消费者行为是一个过程交易:即两个或两个以上组织或个人付出和取得某种有价值的东西的过程,是营销中必不可少的部分。

消费者:就是在消费过程的三个阶段中产生需要或欲望、实施购买并处置产品的人。

最后,消费者可以是组织或团体。

二、消费者对营销策略的影响?理解消费者行为的一件好事。

理解人/组织以满足消费者需求有关顾客的知识或数据:帮助确认市场、确认品牌的威胁/机会营销的基本观念认为,公司是为满足消费者需要而存在的,只有当营销者比其竞争者更理解那些正在使用产品和服务的个人或组织,这些需要才能更好地满足他们的需要。

消费者反应是检验一项营销策略成功与否的最终标准。

因此对消费者的认识应成为每个成功营销计划的一部分。

消费者数据有助于组织定义市场,并识别对一个品牌的威胁与契机。

而且,在这样一个广阔多变的营销世界里,没有什么是永恒的:对消费者的认识还可以保证产品不断吸引自己的核心市场。

细分消费者(市场细分在今天更为重要,促销预算以进一步细化媒体,麦当劳对年轻顾客使用种族计划、女性博客和店内视频营销者通过追踪频繁使用者以建立品牌忠诚塔可钟为其忠诚顾客推出高热量的Chalupa)区分不同的细分市场:1建立品牌忠诚度,识别最忠实的顾客或频繁使用者、2人口统计量(年龄,性别,家庭结构,社会阶层与收入,民族和种族,地理位置,生活方式)利用消费者的生活方式3关系营销:在品牌与消费者之间建立起维持终身的关系。

定期与顾客互动,为他们提供与公司保持关系的理由。

4数据库营销:密切跟踪消费者的购物习惯,并根据这些信息设计适合人们欲望与需求的产品和广告。

追踪特定消费者的购买习惯并根据人们的需求精确地定制产品和信息。

三、营销对消费者的影响?角色理论:大部分消费者行为都同一场戏,每个消费者都有特定的台词、道具和服装,这样才能把戏演好。

消费者行为学

消费者行为学

消费者行为学第一讲导论一、消费者行为含义(一)基本概念1、消费广义的消费,是指人类为了某种目的消耗各种资源的过程。

资源包括:(1)人类生存环境中的任何物质和能量;(2)经过人类劳动创造的各种物质产品、劳务、信息等等。

一般意义上的消费是指生活消费,我们所要研究的也就是生活消费。

2、消费者我们主要研究家庭和个人消费者。

他们的主要特点是:(1)他们是自然人,而不是单位、法人;(2)他们是利用各种来源的个人收入进行独立、自主的消费;(3)他们是为了满足各种直接的生活需要而进行消费。

3、消费资料消费者是消费主体,消费资料是消费客体。

广义地说,所有能满足消费者生活需要的资料都是消费资料。

我们研究消费资料时应注意如下问题:应具有市场意义主要用于生活需要人们支出不同于消费支出消费投资的两重性4、消费者行为指人们为满足需要和欲望而寻找、选择、购买使用评价及处置产品和服务时介入的过程和活动。

应包括消费者的主观心理活动和客观物质活动两个方面。

从消费行为的全过程来说,包括消费需要、消费动机的产生,消费收入的取得,确定消费观念和制定消费计划(包括确定消费预算和大致的消费结构),具体商品购买时的心理活动,购买活动本身,最后到对消费资料的实际消费。

注意:消费者行为是与产品或服务的交换密切联系在一起的。

我们所要重点研究的消费行为是具体购买行为,特别是产品、品牌、地点选择问题。

从管理和消费者角度看待消费者行为:(1)管理人员尽可能展示产品的特点,而消费者则是从自己的需要出发对信息进行评价。

管理人员将产品信息看成是施加影响的工具,而消费者将信息作为选择产品的手段(2)管理人员通过引进某个品牌,对它进行定价、广告宣传和分销,而消费者通常将一种产品看做反映生活方式的众多产品中的一种。

把一些看起来毫不相关的产品联系在一起是为了反映消费者个体的生活方式和需要,它们是在消费者而不是营销人员心目中被联系的。

(3)管理人员视竞争为威胁,而消费者则把供应者的竞争看做一种能频繁的以更低价获得额外选择的机会。

符国群消费者行为学课后思考题题答案

符国群消费者行为学课后思考题题答案

第一篇:导论第一章:消费者行为研究概论P2消费者的概念广义的消费者是指购买、使用各种产品与服务的个人与组织。

具体讲,这个意义上的消费者不仅包括个人、家庭,也包括企业、政府、其它社会组织。

狭义的消费者是指购买、使用各种消费品或服务的个人与家庭。

本课程的主要研究对象是狭义的消费者,即为满足个人和家庭需要而购买、使用产品与服务的人。

P4消费者行为概念消费者行为是指消费者为获取、使用、处理消费物品所采用的各种行动以及事先决定这些行动的决策过程。

(帮助理解资料)消费者行为研究一般需要了解的信息有:WHAT:消费者购买或使用什么产品或品牌?WHY:消费者为什么购买或使用?WHO:购买和使用产品/品牌的消费者是谁?WHEN:在什么时候购买和使用?WHERE:在什么地方购买和使用?HOWMUCH:购买和使用的数量是多少?HOW:如何购买和使用的?WHERE:从哪里获得产品/品牌的信息?P12炫耀性商品一般具有什么特点?列举两个炫耀性商品及其消费情景的例子特点:1、而炫耀性商品既能给消费者带来物质效用又能给消费者带来虚荣效用;2、源于对被人炫耀自己的社会心理而所能寄托的商品;3、价格变动通常很大,价格波动容易被发现;例子:1、20世纪初,在纽约长岛和缅因州的巴港所制造的度假别墅(只有短时间居住,但别墅侍从众多,大小房间一般在25间以上)。

P11消费者行为研究经过哪几个阶段(历史)?每一个阶段有什么特点1、萌芽时期(研究范围比较狭窄,研究方法是从经济学或心理学中简单地移植过来,而且其研究也主要限于理论层面,没有具体运用到市场营销实践中,在当时并未引起社会的广泛重视);2、应用时期(各种专门研究不断展开为以后消费者行为研究的进一步发展奠定了基础,随着生产力的发展和消费者收入水平的提高,消费者行为日益多样化、个性化,心理学家、经济学家加入到研究行列,各种动机研究纷纷出现);3、变革与发展时期(消费者行为研究呈加速发展趋势,研究文献的数量、质量明显提高,研究范围大大扩展,研究方法也日益多样化,消费者行为学作为一门独立学科的地位开始得到承认。

消费者购买决策的类型及其特点是什么

消费者购买决策的类型及其特点是什么

《消费者行为学》平时作业一一、问答题(可任选五题)1.什么是消费者、消费者行为?消费者行为的特点有哪些?答:消费者:科学上的定义为,为食物链的中的一个环节,代表着不能生产,只能通过消耗其他生物来达到自我存活的生物。

法律意义上的消费者指的的是个人的目的购买或使用商品和接受服务的社会成员。

消费者行为在狭义上讲:仅仅指消费者的购买行为以及对消费资料的实际消费.。

在广义上讲:消费者为索取,使用,处置消费物品所采取的各种行动以及先于且决定这些行动的决策过程,甚至是包括消费收入的取得等一系列复杂的过程。

特点:1)购买者多而分散2)购买量少,多次购买3)购买的差异性大2.阐述研究消费者行为的意义。

答:1、企业营销活动的市场基础与决策依据;2消费者科学消费的前提条件;3、国家宏观经济政策制定的依据。

3.消费者购买决策的类型及其特点是什么?答:1、经济型消费者2、被动型消费者3、认知型消费者4、情绪型消费者(1)人们常常受到其生活技能、习惯等的限制;(2)人们受到其生活价值和目标的限制;(3)人们受到其知识水平的限制。

他们从经济方面的考虑并不能作出一个最大限度的决策,诸如对价格-质量关系、额外功用的认识不足。

这种消费者与经济型消费者正好相反,在消费方面易受自我兴趣和市场促销的影响。

他们被认为是冲动和非理性的消费者,容易在广告宣传和各种诱导因素的影响下产生被动的购买行为。

认知型消费者总是关注品牌信息和购物地点的信息,就象一个信息加工的系统,信息加工可能导致他们注意一些优先的信息,采取优先信息策略,他们也可能通过专家、可信赖的朋友、领先者等获得优先的信息。

情绪型消费者在购买一种东西的时候,往往基于情绪的决策,他们在购买之前并不把主要的精力放在收集有关产品的信息,而把主要的精力放在当前的心情和情感上。

9.影响知觉的因素主要有哪些?答:1):对象与背景的差别2):人的主观状态符合人们的需要兴趣爱好知识经验的事物更容易成为人们的。

城市生态系统中的消费者主要是什么

城市生态系统中的消费者主要是什么

城市生态系统中的消费者主要是什么在城市生态系统中,消费者主要包括各种动物,它们依靠摄取其他生物来获取能量和养分。

以下是城市生态系统中常见的消费者类型:
1. 食肉动物: 城市中的食肉动物包括猫科动物(如猫、狗)、猛禽(如老鹰、隼)和其他捕食性哺乳动物(如狐狸、浣熊)。

它们以捕食其他动物为生,维持着城市中的食物链平衡。

2. 杂食动物: 杂食动物在城市中十分常见,它们可以以动物和植物为食。

例如,一些啮齿类动物(如老鼠、松鼠)和鸟类(如麻雀、乌鸦)就是典型的城市杂食动物。

3. 食草动物: 尽管城市中的植被相对较少,但一些食草动物仍然可以在公园、花园等地方找到食物。

例如,野兔和一些鸟类可能会以草、叶子和其他植物为食。

4. 人类: 在城市生态系统中,人类也是重要的消费者。

人类通过食用各种食物,同时也消耗着其他资源,如水、能源等。

这些消费者在城市环境中形成了复杂的食物网络,它们相互依存、相互作用,维持着城市生态系统的平衡和稳定。

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什么是消费者?所谓消费者,是指为满足生活需要而购买、使用商品或接受服务的人。

消费者享有哪些权利?共有九项:(1)在购买、使用商品和接受服务时享有人身、财产安全的权利;(2)知悉其购买、使用的商品或者接受的服务的真实情况的权利;(3)享有自主选择商品或者服务的权利;(4)享有公平交易的权利;(5)因购买、使用商品或者接受服务受到人身、财产损害的,享有依法获得赔偿的权利;(6)享有依法成立维护自身合法权益的社会团体的权利;(7)享有获得有关消费和消费者权益保护方面的知识的权利;(8)在购买、使用商品和接受服务时,享有其人格尊严、民族风俗习惯得到尊重的权利;(9)享有对商品和服务以及保护消费者权益工作进行监督的权利。

什么是消费者安全权?消费者的安全权,是指消费者在购买使用商品或接受服务时所享有的人身和财产安全不受侵害的权利。

这是消费者最重要的权利。

消费者安全权包括以下两个方面的内容,一是人身安全权。

它又包括:(1)消费者的生合安全权。

即消费者的生活不受危害的权利,如因仪器有毒而致使消费者残废,即侵犯了消费者的生命权。

(2)消费者的健康安全权,即消费者的身体健康善不受损害的权利,如食物不卫生而致使消费者中毒或因电器爆炸致使消费者残废等均属侵犯消费者健康安全权。

二是财产安全权。

即消费者的财产不受损失的权利,财产损失有时表现为财产在外观上发生损毁,有时则表现为价值的减少。

保护公民的人身及财产不受侵犯是我国宪法规定的公民的基本权利之一。

侵害消费者安全权的主要表现形式有哪些?消费者在整个消费过程中都享有安全权。

这就要求:(1)经营者提供的商品必须具有合理的安全性,不得提供有可能对消费者人身及财产造成损害的不安全、不卫生的产品。

(2)经营者向消费者提供的服务必须有可靠的安全保障。

(3)经营者提供的消费场所应具有必要的安全保障,使消费者能在安全的环境中选购商品或接受服务。

也就是说,消费者的安全都要得到保证。

在实际生活中,侵害消费者安全权的现象非常普遍,通常表现在以下几个方面:(1)在食品中添加有毒有害物质。

例如,为了牟取非法利润,招徕顾客,一些不法分子在普通白酒中加敌敌畏冒充"茅台",用福尔马林泡毛肚、凤爪,在菜油中掺柴油,出售变质、发霉的各种食物等,皆属此类,这些商品不仅不能满足人们的正常需要,反而会损害人们的健康,甚至会致人死亡。

(2)制造销售假药、劣药。

药物本来是用来治病救人的,但是一些不法分子为了赚钱,则置人们的生命健康于不顾,以非药物冒充药物,病人服用后,根本不能对病情产生缓解及解除作用,延误疾病的治疗,有些假药中还掺杂有害成份,不仅耽误治病,而且使病情加剧(3)出售过期变质的食品、药品。

对于销售者来说,出售过期、变质的食品以及过期、失效的药品等侵犯消费者安全的现象也较为普遍,有些商店将已经过期的商品打上新的日期,欺骗消费者。

(4)日常用品及机电产品缺乏安全保障。

这些年来,我国曾发生了多起电视机、电冰箱等家用电器爆炸伤人的事件,电风扇、电热毯、电热杯、洗衣机等漏电致人死亡的事件也时有发生。

这些都是严重侵害消费者安全权的表现。

(5)化妆品有毒有害。

随着时代的发展,人们对美的追求也渐为时尚,化妆品致人损害的案件也越来越多,有些生发水不仅没有生出头发,反而使原有的头发脱得精光,一些润肤膏不仅不能美容反而致人容貌毁损,还有些化妆品甚至含有致癌、致畸、致突变的有害物质。

(6)营业场所不安全。

如有些旅馆房屋年久失修、楼梯老化腐朽;有些商品、饭店、旅馆电源外露极易触电,有些旅馆管理不善,旅客财物经常失窃等等,这些也属侵犯消费者人身及财产安全的现象。

(7)服务方式不安全。

如理发师使用工具不当或者不消毒致顾客受伤或者传染疾病,浴室热水过热烫伤顾客等等。

什么是消费者的知悉权?消费者的知悉权,是指消费者在购买商品,使用商品或者接受服务时,了解和掌握商品的真实情况和服务的真实状况的权利。

消费者以满足生活需要而购买商品或接受服务,因而,商品或服务只有在能够满足消费者某种需求的情况下才会被消费者购买或接受,否则,其需求就不能得到满足。

而某种商品或服务是否能够满足其需求,只有在对该商品进行适当了解的基础上才能知晓。

同时,消费者正确地消费也要依赖于其对商品的有关真实情况进行了解,有些商品具有一定的危险性,有些商品、食品、药品虽然本身不具危险性,但是与其它食物、药物混合后则可能对消费者的健康产生副作用,甚至危及消费者的生命安全,因而,对消费者来说,商品或服务的消费方式及特殊的需求,对充分发挥商品服务的效用,防止损害消费者安全的事故发生都是非常必要的。

再次,让消费者了解真实情况也是消费者正确判断选择的前提,只有在充分了解商品的功能、效用、外观设计、等级、规格、主要成分、生产日期等有关情况的基础上,消费者才能对其花费一定数目的金钱去获得该商品或服务是否值得作出正确的判断,才能对此商品与同类的彼商品谁优谁劣作出正确的判断,从而引导消费者作出让自己满意的选择。

消费者知悉权的含义主要包括以下几个方面:第一,消费者有权要求经营者按照法律、法规规定的方式标明商品或者服务的真实情况。

例如商品或者服务的价格。

关于这一点,国家物价局制定的《关于商品和收费实行明码标价制度的规定》中指出:凡在中华人民共和国境内的所有企业,所有收费的国家机关、事业单位、其他组织、个体工商户,在市场收购、销售商品或者收取服务费用,都必须实行明码标价制度。

实行明码标价制度的单位和个体工商户,必须做到价签、价目齐全,标价准确、字迹清晰、一货一签,摆放醒目。

零售商业和个体工商户的商品价格标签,应包括品名、货号、规格、等级、计量单位、零售价格等主要内容;有多种进货渠道的地区还可以标明批发(或者进货)价格或者批零价格、差率。

旅店、饮食店、邮电营业单位、医疗单位、娱乐场所、存车场点等有偿服务单位或者场所,均需在其经营场所的醒目位置公布其收费基础上明细价表。

价目表应包括收费基础上名称、等级或者规格、服务项目、计量单位、收费标准等主要内容。

收购农副产品和废旧物资的单位和个体工商户,必须在收购点公布收购价目表,标明产品名称、规格、等级、计量单位和收购价格。

农副产品批发市场的产品,也应实行明码标价。

另外消费者有权要求经营者提供商品的生产者、用途性能、主要成份等。

如在上海某地药厂所生产的药品上,只用了短短几十个字对药品进行说明,关于药品的慎用、忌用、生产批号、生产日期等全部缺失。

而在北京同一种药品的生产厂家的药品使用说明书中,却是几百个字,详细了药品的成份,服用方法、性能。

服用后的反应中哪些属于服药后的正常反应,哪些属于过敏症状以及应采取的急救措施等一一列明,这与上海某制药厂的作法相比,其对消费者负责的态度自可得知。

第二,消费者在购买、使用商品或者接受服务时,有权询问和了解商品或者服务的有关情况。

在社会进步,科技发展的情况下,和种新型的产品不断涌现,各种不同的型号,具备多种功能的商品也日益增多,在同类商品中,品牌的不同,用料的差别以及生产工艺的差别,都使商品越来越呈现出丰富多彩之势。

而对于一个消费者,他可能是某一领域的行家、专家,对某类产品有着高超的鉴别能力,但是,他不可能对每种他在生活中接触到和将要接触到的商品都了如指掌。

所以,在购买、使用商品或者接受服务时,向经营者询问商品或者服务的具体情况即成为必然。

在交易过程中,消费者的询问、了解权利是受到法律保护的,经营者应对之细致耐心的予以回答。

特别在今天高精尖产品不断进入家庭消费的情况下,经营者应向消费者提供的商品或者服务的内容也日趋增多。

当然,也应该看到,现在有些厂家在自己的新产品上市的时候,派出本厂业务人员对自己的新产品进行介绍、宣传和亲自演示等,这对于消费者权益保护无疑有促进作用。

第三,消费者不仅要知悉商品或者服务的情况,更重要的是要知晓其真实情况。

经营者在向消费者推出其商品或者服务时,应向消费者提供真实的情况。

经营者所提供的有关商品或者服务的信息不实,或者因其引人误解的宣传而使消费者接受该商品或者服务时,消费者对于经营者在进行交易时未如实披露的有关信息可以主张彼此的交易为无效。

消费者还可援引《民法通则》第四条:"民事活动应当遵循自愿、公平、等价有偿、诚实信用的原则。

"和第五十八条第一款第三项规定的"一方以欺诈胁迫的手段或者乘人之危,使对方在违背真实意思的情况下所为的"的行为,可以主张该行为无效。

在经营者作出虚假陈述的情况下,或者其宣传足以使任何一般人相信其陈述并依赖此做出购买商品或者接受服务决定,消费者在发现自己权益损害时,可援引法律保护自己的合法权利不受侵犯。

什么是消费者选择权?消费者的选择权是指消费者根据自己的意愿自主的选择其购买的商品及接受的服务的权利。

消费者购买商品和接受服务是在不同的动机驱动下进行的,他或者是为了满足自己的生理需要,或为满足自己的发展需求,或为满足他人的需要。

因此,必须让消费者根据需要对其打算购买的商品或接受的服务作出选择。

同时,每一个消费者都具有自己的品味、爱好和特殊的要求,如果他不能自主的选择,那么,购买的商品或接受的服务就不能充分的满足消费者的需求。

在高度集中的计划经济体制下,由于消费品供应十分匮乏,因而,消费者的选择权实际上名存实亡,大量消费品凭票供应,消费者更无选择的余地。

随着改革开放的深入和我国经济的发展,消费品市场空前繁荣,各种商品种类完全,琳琅满目,消费者不能自主选择的环境得到了根本的改善。

但是,侵犯消费者选择权的现象也经常出现,例如,有些地方政府与经营单位联合滥发购物票证、强迫消费者购买某一商店的商品;有些地方由于地方保护主义的影响,以本地生产的实物充抵工资发给职工,这实际上就是将消费者不需要的商品强行卖给他们;曾有一段时间商品搭售现象在一些地方非常普遍,经营者在出售优质名牌、畅销品时强行搭配劣质滞销产品;由于预售、邮购商品时消费者不能直接通过商品进行自主的选择,近年来,利用预售、邮购、有奖销售等形式,向消费者推销假冒伪劣商品的现象开始愈演愈烈。

此外,因消费者的挑选后表示不购买该商品而受营业员辱骂、殴打的现象更时常发生,一些旅馆、饭店在车站、码头设置服务点,不等旅客问清情况就连拖带推地拉到旅馆,强迫其支付高房价,接受劣质服务。

这些行为都是对消费者自主选择权的严重侵犯。

消费者的自由选择是消费者获得称心如意的商品和服务的基本保证,也是民法中平等自愿原则在消费交易中的具体表现。

为了维护消费者的利益,《消费者权益保护法》第九条明确规定,消费者享有自主选择商品或服务的权利,消费者有权自主选择提供商品和服务的经营者,自主选择商品的品种和服务方式,自主地决定购买或不购买任何一种商品,接受或不接受任何一项服务,消费者在自主选择商品时,有权进行比较鉴别和挑选。

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