企划培训课件
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企划部培训课件
营销策略与推广方案
总结词
制定营销策略、明确推广目标、选择合适的推广渠道
详细描述
根据市场调研结果，制定具体的营销策略，明确产品定位和目标客户群体，选择 合适的宣传渠道和推广策略，如广告、促销、公关、内容营销等，并制定相应的 预算和时间表。
创意策划与执行
总结词
创新思维、策划创意、执行实施
详细描述
在营销策略的基础上，运用创新思维和策划能力，制定具体的创意方案，如 活动策划、广告创意、传播策略等，并具备将创意转化为实际可行的执行方 案的能力，同时注重细节把控，确保方案的实施效果。
实战演练与角色扮演
实战演练
学员分组进行案例实战演练，模拟企业实际操作中的品牌推广或营销活动策 划过程，要求学员结合自身经验和知识，制定合理方案并展示。
角色扮演
针对演练中存在的问题和困惑，讲师引导学员进行角色扮演，还原案例场景 ，帮助学员深入理解并掌握相关知识和技能。
问题与解决方案呈现
问题呈现
讲师针对实战演练和角色扮演环节中出现的常见问题进行汇总和展示，并引导学 员思考问题的本质和解决方法。
通过技术创新、产品创新、模式创新等方式，提高企业核心竞争 力和市场占有率。
产业升级
推动传统产业向高附加值、高技术含量的产业升级，发展新兴产 业和现代服务业。
跨界融合
通过跨界融合，实现资源共享、优势互补，开拓新的市场空间和 发展机会。
未来企划部工作重点与发展方向
数据分析与运用
运用大数据和人工智能技术，对市场数据进行深入分析和挖掘，为制定企业发展策略提供科学依据。
常用工具介绍与使用
总结词
掌握常用工具、提高工作效率
详细描述
介绍企划常用的各种工具和方法，如市场调研工具、竞品分析工具、营销传播工 具、项目管理工具等，帮助企划人员提高工作效率和精确度，同时结合实际案例 进行操作演示，使受训人员能够熟练运用这些工具进行企划工作。
企业培训计划(非常经典)ppt课件
06
总结回顾与展望未来发展规划
本次培训成果总结回顾
培训目标达成情况
本次培训旨在提高员工的专业技能和团队协作能力，通过课程学习、案例分析和实践操作，员工们对 相关知识有了更深入的理解，并能够将所学应用于实际工作中。
员工反馈与收获
员工们普遍反映本次培训内容充实、形式多样，不仅学到了实用的工作技能，还拓宽了视野，增强了 团队合作意识。同时，员工们也提出了一些宝贵的意见和建议，为今后的培训工作提供了参考。
新技术学习
及时引入行业新技术、新方法，使员工掌握前沿技术，提升 竞争力。
管理与领导力培养
管理技能
培养员工的管理能力，包括项目管理 、时间管理、团队管理等方面。
领导力提升
通过领导力训练、案例分析等方式， 提高员工的领导力和决策能力。
行业前沿动态分享
行业趋势
及时关注行业发展动态和趋势，使员工了解行业前沿信息和未来发展方向。
营销策略优化
企业需要优化营销策略，提高营销效率和效果。要注重线上线下营销的 结合，加强客户关系管理，提高客户忠诚度和口碑传播效应。
员工个人成长路径规划建议
职业规划与目标设定
员工需要制定个人职业规划，明确职业目标和发展方向。要结合自身特点和优势，选择适 合自己的职业领域和岗位，制定可行的职业发展计划。
01
02
03
自主学习计划制定
指导参训人员根据自身情 况制定自主学习计划，明 确学习目标和时间安排。
学习资源推荐
提供与培训内容相关的学 习资源推荐，如书籍、文 章、案例等，以便参训人 员深入学习。
辅导答疑机制建立
设立辅导答疑环节，解答 参训人员在学习过程中遇 到的问题和困惑。
时间规划及进度跟踪
企划部培训课堂PPT
最大的瑰宝来源于历史
与中国的近代史，“农村包围城市”这样的战略思想不是凭空而来，大量的历史经验 在“农村包围城市”这样的战略既定之后，还要有策略的支持。没有策略的支撑战略永远都不会落地，所以才有了 “打土豪、分田地”这样的广告语，是不是很直指人心?
Байду номын сангаас
金字塔论 牙膏理论
一个方案就像一个金字塔。顶端是你的目标，但是下面的东西要足够多渠道、方法、角度要多样，把这些东西整合在一起朝一个方向发力，你才能爬上你的金字塔。 这就是方案的方法论 有效的方法才能够攀上顶端，回头看一看现有方案是不是一直徘徊在金字塔的底端 牙膏理论举例说明 策划一定记住，策划永远只能解决一个问题 。只有这样，策划才能够称得上精准，所以策划目标不需要太多的语言就一个词语一句话足够，但是你的策划可能面临着太多的问题。譬如行业环境是否已经饱和，有没有缝隙，对手是否强大。简称化繁为简
1
2
3
4
文案策划和策划
创意的来源
金字塔论 牙膏理论
什么是策划
个人对策划的解读
LEARN
CREATIVE
IDEA
文案策划和策划
策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。 如果你仅仅是做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些，我觉得充其量只能是一个文案或者文秘，不是文案策划，更不是策划。
什么是企划
什么是VI
个人对策划的解读
一句话概括营销以及VI
*
什么是企划
企划不成词组，是两个单独存在的字体 企：指企图、意向 划：指策划、规划、计划 含义就是有意向的规划、策划及计划 简而言之就是： 为理性的原则提供有效益化设计的方案
与中国的近代史，“农村包围城市”这样的战略思想不是凭空而来，大量的历史经验 在“农村包围城市”这样的战略既定之后，还要有策略的支持。没有策略的支撑战略永远都不会落地，所以才有了 “打土豪、分田地”这样的广告语，是不是很直指人心?
Байду номын сангаас
金字塔论 牙膏理论
一个方案就像一个金字塔。顶端是你的目标，但是下面的东西要足够多渠道、方法、角度要多样，把这些东西整合在一起朝一个方向发力，你才能爬上你的金字塔。 这就是方案的方法论 有效的方法才能够攀上顶端，回头看一看现有方案是不是一直徘徊在金字塔的底端 牙膏理论举例说明 策划一定记住，策划永远只能解决一个问题 。只有这样，策划才能够称得上精准，所以策划目标不需要太多的语言就一个词语一句话足够，但是你的策划可能面临着太多的问题。譬如行业环境是否已经饱和，有没有缝隙，对手是否强大。简称化繁为简
1
2
3
4
文案策划和策划
创意的来源
金字塔论 牙膏理论
什么是策划
个人对策划的解读
LEARN
CREATIVE
IDEA
文案策划和策划
策划人需要有较好的文字驾驭能力，但是你的文笔好并不一定就是一个好的策划。隐藏在优美的文字背后的，是思想和策略，这才是策划的精髓。 如果你仅仅是做创意说明、做做促销活动方案、做一些简单的广告文案这些，我觉得充其量只能是一个文案或者文秘，不是文案策划，更不是策划。
什么是企划
什么是VI
个人对策划的解读
一句话概括营销以及VI
*
什么是企划
企划不成词组，是两个单独存在的字体 企：指企图、意向 划：指策划、规划、计划 含义就是有意向的规划、策划及计划 简而言之就是： 为理性的原则提供有效益化设计的方案
企划员工培训 PPT课件
喷绘
手绘
道旗T型架Fra bibliotek站牌罩顶
DM制作流程
POP 花车 地贴 灯片 串旗 层板条
指示牌 罩顶 吊旗 三角架
2
什么是LOGO
LOGO就是标志
3
什么是CIS
cis是，意思是企业形象识别系统。 cis的主要含义是：将企业文化与经营理念，统一设计，
利用整体表达体系（尤其是视觉表达系统），传达给企业 内部与公众，使其对企业产生一致的认同感，以形成良好 的企业印象，最终促进企业产品和服务的销售。 Cis的意义 对内，企业可通过ci设计对其办公系统、生产系统、管理 系统以及营销、包装、广告等宣传形象形成规范设计和统 一管理，由此调动企业每个职员的积极性和归属感、认同 感，使各职能部门能各行其职、有效合作。 对外，通过一体化的符号形式来形成企业的独特形象，便 于公众辨别、认同企业形象，促进企业产品或服务的推广。
11
什么叫DP点
ＤＰ点：通过陈列直观的给顾客一种提示
和一种生活的建议,始终保持卖场“鲜”度。
往往是生活中的一个场景，从而阐明引导
消费的提案。
DP点
DP台
12
什么叫花车
指在大卖场除正常货架陈列以外的一切特 殊陈列，（正常货架上有明显标志的特价 区域）
13
什么叫小蜜蜂
这是不同卖场对强力促销的一种称谓，商 品的价格非常有力度，出货量较大，时间 较短（一个星期），同时门店肯定有特别 的陈列位置，一般在主通道上。
4
CIS的组成部分
ciS系统是由 mi（理念识别 bi（行为识别 vi（视觉识别 三方面组成。在cis的三大
构成中，其核心是mi，它是整个cis的最高 决策层，给整个系统奠定了理论基础和行 为准则，并通过bi与vi表达出来。所有的行 为活动与视觉设计都是围绕着mi这个中心 展开的.
企划部门培训课程ppt课件
75克 二包料 (口味较好) 0.7-0.8元
精选ppt课件
2001年
87克 二包料 (口味普通) 0.6-0.7元 (促销0.8元) 增加酱包
促销1元
89克 二包料 (口味普通) 0.7-0.8元 (促销0.5元)
85克 二包料 (口味较好) 0.7-0.8元
2002年
95克 三包料 (口味普通) 0.6-0.7元 (促销1.5元)
产品与竞品的竞争力差异分析
综合产品与竞品的差异度 为提升产品核心竞争力提供依据
精选ppt课件
37
企划部门的日常工作
----产品管理（产品损益分析）
序号
项目
产品A
产品B
产品C
产品D
序号
金额 比例 金额 比例 金额 比例 金额 比例
项目
合计 金额 比例
销售收入（未税） 1 变动制造成本（未税）
销售收入（未税） 1 变动制造成本（未税）
技术面 生产面
市场面
企业可以生产的东西 企业可以卖给消费者的东西
消费者
消费者愿意购买的东西
精选ppt课件
28
如何创造成功的畅销商品
要在激烈的市场竞争重取得胜利, 三者缺一不可。
——强而有力的产品概念 ——符合市场需求的商品概念 ——清楚而有效的沟通概念
创造成功的畅销商品，乃企业发展最优先关键点。
精选ppt课件
企划部门培训课程
企划部门的基本素质
精选ppt课件
1
企划部门的基本素质
企划部门的定位 企划部门的功能与职能 企划功能的构成 企划部门在公司的角色 企划经理应有的知识 企划的创意过程 如何创造成功的畅销商品 如何制定有效的市场策略 如何成为优秀的企划经理 企划部门的日常工作
精选ppt课件
2001年
87克 二包料 (口味普通) 0.6-0.7元 (促销0.8元) 增加酱包
促销1元
89克 二包料 (口味普通) 0.7-0.8元 (促销0.5元)
85克 二包料 (口味较好) 0.7-0.8元
2002年
95克 三包料 (口味普通) 0.6-0.7元 (促销1.5元)
产品与竞品的竞争力差异分析
综合产品与竞品的差异度 为提升产品核心竞争力提供依据
精选ppt课件
37
企划部门的日常工作
----产品管理（产品损益分析）
序号
项目
产品A
产品B
产品C
产品D
序号
金额 比例 金额 比例 金额 比例 金额 比例
项目
合计 金额 比例
销售收入（未税） 1 变动制造成本（未税）
销售收入（未税） 1 变动制造成本（未税）
技术面 生产面
市场面
企业可以生产的东西 企业可以卖给消费者的东西
消费者
消费者愿意购买的东西
精选ppt课件
28
如何创造成功的畅销商品
要在激烈的市场竞争重取得胜利, 三者缺一不可。
——强而有力的产品概念 ——符合市场需求的商品概念 ——清楚而有效的沟通概念
创造成功的畅销商品，乃企业发展最优先关键点。
精选ppt课件
企划部门培训课程
企划部门的基本素质
精选ppt课件
1
企划部门的基本素质
企划部门的定位 企划部门的功能与职能 企划功能的构成 企划部门在公司的角色 企划经理应有的知识 企划的创意过程 如何创造成功的畅销商品 如何制定有效的市场策略 如何成为优秀的企划经理 企划部门的日常工作
企业培训计划(非常经典)ppt课件
工作要求与期望
明确组织对员工的期望和 工作要求，以便在培训中 强调这些方面。
人员分析
员工能力与经验
员工绩效与反馈
评估员工的现有技能、知识和经验， 找出员工的能力差距。
分析员工的绩效表现和反馈意见，找 出需要改进的方面，并在培训中加以 解决。
员工需求与动机
了解员工的个人和职业发展需求，以 及他们的学习动机，以便在培训中满 足这些需求。
3
业绩考核
将受训者在培训后的业绩与培训前进行对比，评 估培训效果。
评估结果反馈
及时反馈
在培训结束后，及时将评估结果反馈给受训者和相关负责人。
针对性建议
根据评估结果，为受训者和组织提供针对性的改进建议。
总结与改进
对评估结果进行总结分析，不断优化培训计划和内容。
05 培训计划优化
培训反馈处理
收集反馈
02 培训计划设计
培训目标设定
提升员工技能水平
通过培训，使员工掌握新技能 或提高现有技能，提升工作效
率。
培养团队合作精神
通过培训增强员工之间的沟通 与协作能力，提高团队凝聚力 。
传递企业文化价值观
通过培训向员工传递企业文化 和价值观，增强员工对企业的 认同感。
提高员工综合素质
通过培训提升员工的综合素质 ，为企业培养更多优秀人才。
04 培训效果评估
评估标准制定
培训目标与内容
评估培训内容是否符合企业需求，是否达到预期 目标。
培训过程监控
对培训过程中的互动、参与度、反馈等进行评估 。
培训后跟踪
对培训后的工作表现、技能应用等进行跟踪评估 。
评估方法选择
1 2
问卷调查
通过问卷了解受训者对培训内容、方式等的反馈 。
企划部培训课件
如SWOT分析、PEST分析、思维导图等， 帮助企划人员更好地进行方案策划和实施。
如SPSS、Tableau等，提高数据分析的效 率和精度。
数据分析与运用
总结词
分析、运用
02
数据分析技巧
学习掌握数据分析的基本技巧，如描 述性统计、回归分析、聚类分析等， 提高数据处理的准确性。
01
数据监测与评估
学习如何监测企划方案的实施效果， 评估方案的优劣，及时调整方案以适 应市场变化和需求。
深入了解市场需求、消费者痛点， 从不同角度思考问题，挖掘潜在商 业机会。
创新性解决问题
学习运用创新方法解决问题，如蓝 海战略、逆向思维等，提高创意发 想法的实际效果。
企划工具的使用
总结词
掌握基本办公软件
掌握、熟练运用
如Word、Excel、PPT等，提高工作效率和 质量。
ห้องสมุดไป่ตู้
掌握企划工具
熟练运用数据分析和可 视化工具
了解企业整体运营流程，从宏观角度思考 问题，关注市场动态和政策变化对企业的 影响。
培养战略思维
具备远见卓识，关注行业趋势和企业战略 目标，思考如何将业务战略转化为具体的 企划方案。
创意发想法
总结词
激发、挖掘
激发个人创意
通过头脑风暴、讨论、角色扮演等 方式，鼓励员工提出自己的创意和 想法。
挖掘潜在需求
企划部负责各类企业活动的策划、组织和实施，包括市场调研、产品设计、营销推广、品牌建设等。
协调与沟通
企划部在企业内部和外部充当协调者的角色，与其他部门协同工作，确保活动的顺利实施。
企划部与其他部门的关系
要点一
与营销部门协同
要点二
与产品部门协同
企划部培训课件ppt课件
LEA RN
CRE ATIV
E I D E A
8
金字塔论 牙膏理 论一个方案就像一个金字塔。顶端
是你的目标，但是下面的东西要足 够多渠道、方法、角度要多样，把 这些东西整合在一起朝一个方向发 力，你才能爬上你的金字塔。 这就是方案的方法论 有效的方法才 能够攀上顶端，回头看一看 现 有 方 案是不是一直徘徊在金字塔的底端
LEA RN
运城百货大楼2018年 CRE
企划部
培训课件
ATIV E
I
D
E
A
什么是企 划
OPTION
01
什么是VIOPTION
02
OPTION
03
个人对策划 的解读
OPTION
04
一句话概括营销 以及VI
归根结底： 规避风险 追求效益
什么是企划
企划不成词组，是两个单独存在 的字体 企：指企图、意向 划：指策划、规划、计划 含义就是有意向的规划、策划
牙膏理论举例说明 策划一定记住，策划永远只能解 决一个问题 。只有这样，策划才能 够称得上精准，所以策划目标不需 要太多的语言就一个词语一句话足 够，但是你的策划可能面临着太多 的问题。譬如行业环境是否已经饱 和，有没有缝隙，对手是否强大。 简称化繁为简
9
什么是策划
策划就是——驾驭变化的力量! 策 划因时不同，因势不同， 因人的思 想而方法不同。所以策划人要能够 把握局势，从局势当中，一定要有 化繁为简的能力，找到突破，捕捉 曙光。
及计划 简而言之就是：பைடு நூலகம்
为理性的原则提供有效益化设 计的方案
3
企划的由来
企划源于日本，成型与台湾，是台湾 将这个词带给中国 例如台湾的顶新集团、HTC 溯源应该追溯到欧美 例如有名的可口可乐以及绿箭
企划部门培训课程57页PPT
企划部门培训课程
•
6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
•
7、心急吃不了热汤圆。
•
8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
•
10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
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6、黄金时代是在我们的前面，而不在 我们的 后面。
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7、心急吃不了热汤圆。
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8、你可以很有个性，但某些时候请收 敛。
•
9、只为成功找方法，不为失败找借口 (蹩脚 的工人 总是说 工具不 好)。
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10、只要下定决心克服恐惧，便几乎 能克服 任何恐 惧。因 为，请 记住， 除了在 脑海中 ，恐惧 无处藏 身。-- 戴尔． 卡耐基 。
谢谢
11、越是没有本领的就越加自命不凡。——邓拓 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。——爱尔兰 13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。——老子 14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。——歌德 15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。——迈克尔·F·斯特利
企划人员素质与基本技能PPT培训课件
企划人员素质与基本技能
•
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1
前 言
• 企划是公司的核心部门之一，是构成公司核心竞争 力的一个重要部分 • 企划的基本职能是分析和调研，基础是信息与统计； 高级职能是决策参谋与管理推动 • 要充分发挥企划的职能，需要对企划有一个全面的 认识，也需要企划人有一点“狼”性，对环境和事件保 持高度敏锐，要善于观察、分析、比较，探求规律、总 结经验、揭示问题、暴露不足；要不断学习、自我激励、 超越自我； • 企划无常形，需要不断创新，用严谨、踏实、公正 和勤奋铸造卓越
• 只关注业务发展，忽视全方位的经营管理 • 只提意见和建议，忽视后续的落实和跟踪
• 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
• 只当传声筒，没有积极的参与和推动
10
企划是管理人才的培养基地
企划人员需要处处能从管理者的角度分析问题、研究 问题和解决问题，并能进行必要的组织推动，因此，企划 部是锻炼人才和培养人才的地方。 经过企划培养的人才一般具有
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沟通协 调能力
快速反 映能力 分析判 断能力 踏实认 真作风
12
优秀企划人 员必备素质
自我学 习能力
企划工作基本技能
基本技能 保险知识 文字能力 问题分析 统计分析 计划编制 市场调研 培训课程 寿险产品基础知识、产品分析、产品管理 如何进行银保业务分析、PPT制作与表达 KPI管理 销售分析与客户分析、数据仓库项目 如何制定计划 市场调研方法与技巧
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4 ——摘自《顾准文集》
企划的终极目的
•
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1
前 言
• 企划是公司的核心部门之一，是构成公司核心竞争 力的一个重要部分 • 企划的基本职能是分析和调研，基础是信息与统计； 高级职能是决策参谋与管理推动 • 要充分发挥企划的职能，需要对企划有一个全面的 认识，也需要企划人有一点“狼”性，对环境和事件保 持高度敏锐，要善于观察、分析、比较，探求规律、总 结经验、揭示问题、暴露不足；要不断学习、自我激励、 超越自我； • 企划无常形，需要不断创新，用严谨、踏实、公正 和勤奋铸造卓越
• 只关注业务发展，忽视全方位的经营管理 • 只提意见和建议，忽视后续的落实和跟踪
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• 只当传声筒，没有积极的参与和推动
10
企划是管理人才的培养基地
企划人员需要处处能从管理者的角度分析问题、研究 问题和解决问题，并能进行必要的组织推动，因此，企划 部是锻炼人才和培养人才的地方。 经过企划培养的人才一般具有
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沟通协 调能力
快速反 映能力 分析判 断能力 踏实认 真作风
12
优秀企划人 员必备素质
自我学 习能力
企划工作基本技能
基本技能 保险知识 文字能力 问题分析 统计分析 计划编制 市场调研 培训课程 寿险产品基础知识、产品分析、产品管理 如何进行银保业务分析、PPT制作与表达 KPI管理 销售分析与客户分析、数据仓库项目 如何制定计划 市场调研方法与技巧
• 管理资源网制作收集整理，未经授权请勿转载转发， 违者必究
4 ——摘自《顾准文集》
企划的终极目的
企业培训计划(非常经典)ppt课件
根据需求分析结果，制 定详细的培训计划，包 括培训内容、时间、方
式等。
组织实施
按照计划组织培训活动 ，确保培训的顺利进行
。
效果评估
对培训效果进行评估， 总结经验教训，持续改
进。
培训时间安排
长期培训
针对新员工入职、转岗等长期需 求，安排数周或数月的培训计划
。
中期培训
针对特定技能或知识更新，安排数 天或数周的培训计划。
培养员工的团队协作 和沟通能力，促进企 业内部协作。
培训预期效果
员工个人能力得到提升，增强 职业竞争力。
企业整体运营效率得到提高， 实现可持续发展。
增强企业团队凝聚力和向心力 ，提高员工满意度和忠诚度。
02
培训内容与课程设计
课程内容
销售技巧培训
提高销售团队的销售技巧和谈判能力 ，包括客户需求分析、产品展示和跟 进技巧等。
员工能力提升需求
企业战略发展需要
企业为了实现长期可持续发展，需要 加强人才培养和队伍建设，打造高效 、专业的团队，提高整体运营效率。
企业员工在工作中需要不断学习和成 长，以适应快速变化的市场环境和工 作要求，提高个人职业发展水平。
培训目标
提高员工的专业技能 和素质，增强企业核 心竞争力。
建立完善的培训体系 ，提升企业人力资源 管理水平。
培训的有效性和实用性。
内容定制化
根据不同部门和岗位的需求， 定制个性化的培训内容，提高 培训的针对性和实用性。
教学方法多样
采用多种教学方法，包括讲座 、案例分析、角色扮演、团队 讨论等，以提高学员的参与度 和学习效果。
时间安排合理
合理安排培训时间，确保员工 能够充分参与培训，同时不影
响企业的正常运营。
式等。
组织实施
按照计划组织培训活动 ，确保培训的顺利进行
。
效果评估
对培训效果进行评估， 总结经验教训，持续改
进。
培训时间安排
长期培训
针对新员工入职、转岗等长期需 求，安排数周或数月的培训计划
。
中期培训
针对特定技能或知识更新，安排数 天或数周的培训计划。
培养员工的团队协作 和沟通能力，促进企 业内部协作。
培训预期效果
员工个人能力得到提升，增强 职业竞争力。
企业整体运营效率得到提高， 实现可持续发展。
增强企业团队凝聚力和向心力 ，提高员工满意度和忠诚度。
02
培训内容与课程设计
课程内容
销售技巧培训
提高销售团队的销售技巧和谈判能力 ，包括客户需求分析、产品展示和跟 进技巧等。
员工能力提升需求
企业战略发展需要
企业为了实现长期可持续发展，需要 加强人才培养和队伍建设，打造高效 、专业的团队，提高整体运营效率。
企业员工在工作中需要不断学习和成 长，以适应快速变化的市场环境和工 作要求，提高个人职业发展水平。
培训目标
提高员工的专业技能 和素质，增强企业核 心竞争力。
建立完善的培训体系 ，提升企业人力资源 管理水平。
培训的有效性和实用性。
内容定制化
根据不同部门和岗位的需求， 定制个性化的培训内容，提高 培训的针对性和实用性。
教学方法多样
采用多种教学方法，包括讲座 、案例分析、角色扮演、团队 讨论等，以提高学员的参与度 和学习效果。
时间安排合理
合理安排培训时间，确保员工 能够充分参与培训，同时不影
响企业的正常运营。
企划部培训课件
企划部与其他部门的关系
与市场部的关系
企划部与市场部紧密合作，共同 制定营销策略和推广方案，市场 部负责具体执行，企划部提供策
略支持和指导。
与研发部的关系
企划部与研发部相互协作，企划部 提出产品创意和定位，研发部负责 产品设计和开发，两者共同推动产 品创新和市场推广。
与财务部的关系
企划部与财务部保持密切沟通，确 保策划方案的财务可行性和成本控 制，财务部提供财务分析和建议。
总结词：跨界合作能够为企划部 带来新的创意和资源，创新思维 则是推动企划部不断前进的动力 。
学习借鉴其他行业的成功案例和 经验，以不断完善和优化企划策 略。
06
总结与展望
总结企划部的重要性和发展前景
企划部是公司战略规划的核心部门， 负责制定公司的发展战略和业务计划 ，对公司的发展方向和未来发展具有 重要影响。
实施和呈现效果
06
04
企划部案例分析
成功案例分享
成功案例选择
成功关键因素分析
挑选具有代表性的企划成功案例，如 品牌推广、市场营销、产品策划等。
分析案例成功的关键因素，如创意独 特、市场定位准确、团队协作等。
案例背景介绍
详细介绍案例的背景、目标、执行过 程和结果，让学员了解案例的全貌。
失败案例反思
问题解决能力
遇到问题时能够迅速分 析原因，提出解决方案
并付诸实践。
风险评估与应对
能够对企划项目进行风 险评估，制定应对策略
，降低风险影响。
变革管理能力
在组织变革中能够积极 应对，推动变革顺利实
施。
责任心与执行力
工作责任心
对自己的工作负责，尽职尽责地完成各项任 务。
执行力强
企划部培训课件
数字营销案例
• 总结词：数字营销是企划部利用互联网和移动设备等数字渠道进行品牌推广和营销的新型方式。 • 详细描述 • 确定数字营销目的：明确数字营销的目的和目标，如提高品牌知名度、促进销售增长等。 • 选择合适的数字渠道：根据目标选择适合的数字渠道，如搜索引擎优化（SEO）、社交媒体营销、内容营销
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企划部案例研究
市场调研案例
• 总结词：市场调研是企划部工作的关键环节，通过深入了解目标市场和消费者需求，为后续的营销决策提 供数据支持。
• 详细描述 • 确定调研目的：企划部首先需要明确市场调研的目的，以便为后续的数据收集和分析提供方向。 • 设计调研方案：根据目的设计调研方案，包括调研方法、问卷设计、样本选择等。 • 实施调研计划：按照方案进行数据收集，包括线上和线下的调研方式，如问卷调查、访谈等。 • 数据处理与分析：对收集到的数据进行清洗、整理和分析，提取关键信息，为制定营销策略提供依据。 • 撰写调研报告：将分析结果以书面形式呈现，包括数据图表、结论和建议。
2. 社交媒体管理：在社交媒体 平台上创建和管理官方账号， 发布有趣的内容并与用户互动 ，提高用户参与度和粘性。
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企划部工具与技术
市场调研工具
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线上调研
使用网络问卷、社交媒体监测、电商平台数据 等手段进行市场调研。
线下调研
通过实地走访、访谈、观察等方式获取市场信 息。
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调研数据整理与分析
对收集到的数据进行清洗、整理、分析和解读 ，为制定营销策略提供依据。
2. 制定实施方案：根 据营销策略，制定具 体的实施方案，包括 销售计划、推广活动 策划等。
3. 制定预算和时间表 ：为每个实施方案制 定相应的预算和时间 表，以确保方案的顺 利实施。
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菱重工的照片战役
• 产品策划——为市场寻找产品：海尔的洗地瓜机；丰田花冠的美国路；
可口可乐失败的糖衣炮弹；吉列痛败“超级蓝光”
• 项目策划——波司顿挑战世界颠峰
• 公关策划——危机公关：索尼和丰田；桑德的书法大阵（潘友林）
• 广告策划——海王系列产品（银得菲、银杏片）（叶茂中）
• 营销策划——农夫山泉有点甜；农夫果园喝前摇一摇；第五季
第三篇 工作流程
第四篇 经典案例
§1 营销与企划工作沟通 §1 交叉销售和向上销售
的
§2 没事找事的事件营销
十二种事项
§3 平面设计的六大要素
§2 企划服务单据填写的五 §4 客户关系管理一对一
点注意
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第一篇 何谓企划
§1 企划定义
• 日本策划家和田创认为：策划是智慧创造行为。 • 美国哈佛企业管理丛书认为：策划是一种运用
苏州金鹰国际购物中心 企划部培训资料（一）
飞翔， 让营销插上翅
膀
——论企划与营销的关系——
2005.1
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纲要结构
第一篇 何谓企划
第二篇 企划工作
§1 企划定义
§1 企划组织
§2 企划特点
§2 企划流程
§3 企划种类
§3 企划媒体
§4 企划思想
§4 企划道具
§5 企划与营销
§5 企划职责
§4.5 造就了形象设计行业的品牌形象——1955’s 西德尼•莱维
§4.6 由追求产品差异到重视客户需求差异的市场细分——温德尔•史密斯
§4.7 由“以产定销” 到“以销定产”的市场营销概念——1957’s 约翰•麦 克金
§4.8 产品、价格、渠道、促销的 4P理论——1960’s 杰罗姆•麦卡锡
§4.15 注重消费者福利和价值的宏观营销——20世纪80年代 §4.16 “全球化”和“本土化”冲突中的全球营销——西奥多•莱维特 §4.17 围绕客户展开的直接营销——20世纪80年代 §4.18 与交易营销分道扬镳的关系营销——1985’s 巴巴拉•杰克逊 §4.19 强调人、政治和公共关系的3P大营销——菲利普•科特勒 §4.20 “互联网、电子商务和全球化带来的革命”市场营销系统
车 身 广 告
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第二篇 企划工作
§3 媒介组合
中心形象宣传、促销信息发布
门
品牌形象展示、营造季节氛围
口
看
板
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第二篇 企划工作
§3 媒介组合 利用观前街的人流量以及高注目率，为中
心重点品牌进行形象宣传
灯 箱 广 告
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第二篇 企划工作
§3 媒介组合
▪ 特点：速、便捷，操作方便，覆盖面广，价格低廉。 ▪ 现中心主要用于客户服务和促销宣传。
资讯
施工
发布
验收
结算
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第二篇 企划工作
§3 媒介组合
大众传媒
媒 体
环境传播
组
合
户外传媒
其他传媒
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报纸 电视
广播 POP 吊牌 易拉宝、播音等 车身 看板 高炮等 网络 DM 短信等
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第二篇 企划工作
§3 媒介组合
时尚金鹰网
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第二篇 企划工作
§3 媒介组合
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第二篇 企划工作
§4 美陈道具
彩虹般绚烂、鲜花般娇美
2F 展现你风姿绰约的美丽人生
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第二篇 企划工作
§4 美陈道具
浩瀚空间、深蓝宇宙
3F 完全属于你的男性魅力世界
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第二篇 企划工作
§4 美陈道具
各季度美陈由购物集团统一提供 电子设计稿。
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第二篇 企划工作
§1 企划组织
企划经理 秘书
文案媒介组
美陈环艺组
行政 结算 资讯
播音室
文案创意
导购系统
平面设计
日常布置
媒体活动
季节美陈
广告安排
PPT学习交流 节庆环艺
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第二篇 企划工作
§2 企划流程
营销－企划会议 （头脑风暴法）
资讯
创意
媒介
文案
环艺
采购
执行
美工 设计 播音
设计 新闻
——1969’s西德尼•莱维、菲利普•科特勒 §4.21 病毒/喷嚏营销——象打喷嚏传播病毒一样进行营销传播；
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第一篇 何谓企划
§5 企划与营销
§5.1
营销： 生产
渠道
顾客
§5.2
企划：市场/融资/产品 形象/公关/媒介/促销/品牌 服务
企划
企划
企划
（企划部）
（广告部、公关部、品牌部和促销部）（客服部）
和判断，并对其过程进行控制的程序。 • 创造性——智慧本身就是创造。 • 灵活性——环境的不停变化必然导致企划活动的变化。
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第一篇 何谓企划
§3 企划种类
• 形象策划——CI系统的导入；松下
• 品牌策划——宝洁（多品牌战略）；通用电气（品牌延伸）；施
乐、柯达的失败
• 市场策划——为产品寻找市场：沃尔玛啤酒与纸尿布的绝配；三
短 信 平 台
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第二篇 企划工作
§4 美陈道具
季节美陈
媒
体
宣传美陈
组
合
道旗 吊牌 圆牌 POP 看板 灯箱 播音 易拉宝等
圣诞节
节庆环艺
春节
其他
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第二篇 企划工作
§4 美陈道具
自然的色彩在于闪耀的光芒和万物 的生动
1F 流光异彩、流行女鞋全力挑逗粉领视
觉
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§4.9 重视“产品”，而非“客户需要”的营销近视症——1961’s 西奥多• 莱维特
§4.10 注重消费者行为和过程的买方行为理论——约翰•霍华德、杰迪逊•西斯
§4.11 “社会营销”扩大的营销P概PT学念习—交流—1969’s西德尼•莱维、菲利普•科特
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第一篇 何谓企划
§4 企划思想
§4.14 “产业结构服务化的产物”服务营销——1977’s G.L.休斯塔 克
脑力的程序。 • 商业策划是创新型商业决策方式，是对以盈利为目的的
社会经济组织所进行的社会经济活动的谋划。 • 企划不同于决策 • 企划不同于点子 • 企划不同于建议
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第一篇 何谓企划
§2 企划特点
• 可行性——企划的意义就在于它是有可能变成现实的 理性程序。
• 整体性——系统是无处不在的，商业企划也不例外。 • 多元性——企划内容的多样性和丰富化。 • 前瞻性——企划是对未来可能要发生的事所作的预测
• 投资策划——耐克的虚拟投资P战PT学略习交流
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第一篇 何谓企划
§4 企划思想
§4.1 20世纪初在美国市场巨大扩容中诞生——J.E.哈格蒂《市场营销学》
§4.2 注重供应和需求的异质性的功能主义——奥尔德逊
§4.3 注重综合知识能力的市场营销组合——1950’s 尼尔•鲍顿
§4.4 有效定价策略中的产品生命周期——乔尔•迪安