三一重工swot案例分析ppt
合集下载
三一重工股份有限公司-PPT精选文档
• 经营范围： 建筑工程机械、起重机械、停 车库、通用设备及机电设备的生产、销售 与维修（其中特种设备制造须凭本企业行 政许可）；金属制品、橡胶制品及电子产 品、钢丝增强液压橡胶软管和软管组合件 的生产、销售；客车(不含小轿车)和改装车 的制造与销售（凭审批机关许可文件经 营）；五金及法律法规允许的矿产品、金 属材料的销售；提供建筑工程机械租赁服 务；经营商品和技术的进出口业务(国家法 律法规禁止和限制的除外)。
• 1994年11月，湖南省三一集团有限公司召 开董事会，梁稳根、唐修国、向文波、毛 中吾、袁金华、周福贵、翟登科、王佐春 等8名董事出席了会议，会议作出企业分立 决议：将湖南省三一集团有限公司分立为 湖南三一重工业集团有限公司和湖南三一 （集团）材料工业有限公司，并明确了产 权分配以及债权债务处置方案:“将湖南省 三一集团有限公司分立为有限公司和三一 材料公司两个具有法人资格、独立承担民 事责任，责、权、利相对独立、平等的紧 密型企业”。
股本结构
创业历程
• 三一重工股份有限公司是由三一重工业集 团有限公司整体变更设立。 • 三一重工业集团有限公司成立于1994年11 月22日，其前身是由梁稳根、唐修国、毛 中吾和袁金华等四人于1989年6月筹资创立 的湖南省涟源市焊接材料厂。 三一重工股 份有限公司 • 1991年9月，湖南省涟源市焊接材料厂更名 为湖南省三一集团有限公司。
• • • • • • • • • • • •
发行日期： -发行价格： 15.56元 上市日期： 2019-07-03 主承销商： 湘财证券有限责任公司 上市推荐人： 联合证券有限责任公司，湘财证券有限责 任公司 审计机构： 利安达会计师事务所有限责任公司 经办会计师： 米哲 法律顾问： 启元律师事务所 资产评估机构： 中评资产评估有限责任公司 经办评估人员： 王利德 资产评估确认机构： -公告日期： 2019-01-07
企业SWOT分析案例PPT(35张)全文
延时符
P-政策/法律
E-经济
S-社会环境
T-技术
OT分析方法
◆政府稳定性◆劳动法◆贸易法◆税收政策◆经济刺激方案◆行业性法规等
◆经济周期◆GNP趋势◆利率/汇率◆货币供给◆通货膨胀◆失业率◆可支配收入◆经济环境◆成本
◆市场需求增长强劲◆竞争对手陷入困境◆生活方式的变化◆教育水平◆消费方式/水平◆区域特性
劣势（ Weakness ）
■ Q-品质(安全性、稳定性、可靠性) ■ C-成本/价格 ■ D/D-产量/效率/交付能力 ■ D/L-产品研发/技术 ■ M-人才/设备/物/方法/测量 ■ S-销售/服务
成功应用SWOT分析法的简单规则：
进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。
进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。
进行SWOT分析的时候必须考虑全面。
进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。
保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。
替代品的功能
替代品的威胁
延时符
波特五力模型分析
客户
选择优质的客户，是非常重要的：
客户产品的市场占有率
在客户采购中的份额比例
客户的议价能力
客户的信誉、拖欠款
客户的产品营利能力
客户向后整合的力量等
1
3
5
2
4
6
延时符
波特五力模型分析
供应商
选择优质的供应商，同等也非常重要
供应商的价格
供应商的品质、服务水平
S
W
O
T
企业SWOT分析案例
| 优势 | 劣势 | 机会 | 威胁 |
延时符
P-政策/法律
E-经济
S-社会环境
T-技术
OT分析方法
◆政府稳定性◆劳动法◆贸易法◆税收政策◆经济刺激方案◆行业性法规等
◆经济周期◆GNP趋势◆利率/汇率◆货币供给◆通货膨胀◆失业率◆可支配收入◆经济环境◆成本
◆市场需求增长强劲◆竞争对手陷入困境◆生活方式的变化◆教育水平◆消费方式/水平◆区域特性
劣势（ Weakness ）
■ Q-品质(安全性、稳定性、可靠性) ■ C-成本/价格 ■ D/D-产量/效率/交付能力 ■ D/L-产品研发/技术 ■ M-人才/设备/物/方法/测量 ■ S-销售/服务
成功应用SWOT分析法的简单规则：
进行SWOT分析的时候必须对公司的优势与劣势有客观的认识。
进行SWOT分析的时候必须区分公司的现状与前景。
进行SWOT分析的时候必须考虑全面。
进行SWOT分析的时候必须与竞争对手进行比较，比如优于或是劣于你的竞争对手。
保持SWOT分析法的简洁化，避免复杂化与过度分析。
替代品的功能
替代品的威胁
延时符
波特五力模型分析
客户
选择优质的客户，是非常重要的：
客户产品的市场占有率
在客户采购中的份额比例
客户的议价能力
客户的信誉、拖欠款
客户的产品营利能力
客户向后整合的力量等
1
3
5
2
4
6
延时符
波特五力模型分析
供应商
选择优质的供应商，同等也非常重要
供应商的价格
供应商的品质、服务水平
S
W
O
T
企业SWOT分析案例
| 优势 | 劣势 | 机会 | 威胁 |
延时符
三一重工案例分析
第五章案例分析——以三一重工股份有限公司为例5.1案例目标本案例以三一重工股份有限公司为例，利用2009-2011年的部分财务数据，通过两种财务分析体系的比较，选取一些指标，说明运用现金流量指标体系进行财务分析的重要作用，旨在为采用现金流量信息进行财务分析提供一个可资借鉴的思路。
5. 2公司简介三一重工股份有限公司（以下简称“三一重工”）由三一集团投资创建于 1994 年，总部坐落于长沙经济技术开发区。
三一重工属于我国最大的的传统装备制造业企业之一，主要从事工程机械的研发、制造、销售，产品包括建筑机械等 25 大类 120 多个品种，主导产品有混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站等。
目前，三一混凝土输送机械、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业。
5.3运用传统财务指标体系分析的结果（1）净利润和每股收益指标2010年度大唐发电的净利润总额为61.64亿元，每股收益为1.11元。
2012年3月，三一重工公布了2011年的年度报告，净利润飙升至93.62亿元，比上年增长51.88%。
而每股收益则增长了2.7%，达到1.14元。
从中看出企业的盈利能力较强。
（2）净资产收益率2010年度公司的净资产收益率约为49%，2011年约为44%，每年的净资产收益率都远超过了 10％的配股线，而且大大高于同行业的同期平均水平。
该指标反映出股东权益的收益水平较高，也衡量出公司运用自有资本的效率很高。
（3）主营业务收入增长率公司主营业务收入增长率2009年为20.01%，2010年为105.84%，2011年为49.54%，三年平均收入增长率为58.46％，体现了企业很好的成长性。
（4）总资产报酬率公司总资产报酬率 2010年为 18％，2011 年为 17％，超过了一般公司的净资产收益率的平均值，说明企业运用全部资产的总体获利能力较强。
三一重工销售模式分享SANYBBSalesSharingPPT课件
本次研讨目的
1 三一项目简介 2 B2B销售框架分享
第1页/共18页
业 务 绩 效
三一总体情况
主要挑战 • 竞争同质化 • 运营效率 • 全球化
过去的成功要素 • 领导智慧 • 差异化的产品 • 有竞争力的价格 • 无与伦比的服务
装备制造业 全球领导者
转变方向 • 从个人英雄到体系化卓越运营 • 从模仿性创新到原创性创新 • 从产品到解决方案 • 从三一自身到全价值链管理 • 从管理中型企业到管理大型企业 • 从中国领先到全球领先
销售管道管理
Байду номын сангаас
销售管道管理（对所 有线索 /机会点的进展
管理线索
和整体管道健康度进
行监控分析）
▪ 提供销售管道评审结果(评审后的
线索、机会点信息与赢单概率等)，
作为销售预测的输入
验证机会点 & 标前引导
制定并 提交标书
谈判和 生成合同
▪ 提供销售预测结果，作为销售管道管理 比对销售目标、进行差距分析的输入
长 0
0 张XX 采购支持部部
长 0
+1 于XX XX分公司总经
理
0 王XX
XX分公司总经
理 ？
0 许XX 采购科科长
+1
0 徐XX 采购专员
0
+2 李XX XX分公司采购 主任
+2 邓XX XX分公司车间 主任
0 丁XX XX分公司采购 主任
-1
0 习XX XX分公司车间 主任
-1
• 评估者：对各供应商给出评估意见的人 • 推荐者：汇总分析评估意见，给出候选供应商名单的人
决策者 推荐者
评估者
制定年度客户规划方案
1 三一项目简介 2 B2B销售框架分享
第1页/共18页
业 务 绩 效
三一总体情况
主要挑战 • 竞争同质化 • 运营效率 • 全球化
过去的成功要素 • 领导智慧 • 差异化的产品 • 有竞争力的价格 • 无与伦比的服务
装备制造业 全球领导者
转变方向 • 从个人英雄到体系化卓越运营 • 从模仿性创新到原创性创新 • 从产品到解决方案 • 从三一自身到全价值链管理 • 从管理中型企业到管理大型企业 • 从中国领先到全球领先
销售管道管理
Байду номын сангаас
销售管道管理（对所 有线索 /机会点的进展
管理线索
和整体管道健康度进
行监控分析）
▪ 提供销售管道评审结果(评审后的
线索、机会点信息与赢单概率等)，
作为销售预测的输入
验证机会点 & 标前引导
制定并 提交标书
谈判和 生成合同
▪ 提供销售预测结果，作为销售管道管理 比对销售目标、进行差距分析的输入
长 0
0 张XX 采购支持部部
长 0
+1 于XX XX分公司总经
理
0 王XX
XX分公司总经
理 ？
0 许XX 采购科科长
+1
0 徐XX 采购专员
0
+2 李XX XX分公司采购 主任
+2 邓XX XX分公司车间 主任
0 丁XX XX分公司采购 主任
-1
0 习XX XX分公司车间 主任
-1
• 评估者：对各供应商给出评估意见的人 • 推荐者：汇总分析评估意见，给出候选供应商名单的人
决策者 推荐者
评估者
制定年度客户规划方案
三一重工品牌策划PPT教案
第17页/共50页
18
3-D计划 战略基础（2）
目标群洞察
“跨文化消费者研究（4Cs）”
目标4Cs跨文化消费者研究
运用电扬关于消费者选择的理论4Cs跨文化消费者塑造，研究三一品牌目标 群的需求、动机与价值观，了解他们的工作、生活方式以及购买行为。洞察 三一品牌与目标群间的关联度
三一重工品牌策划
提报内容
➢ 关于三一品牌规划的设想 ➢ 3-D计划
市场背景
目标群洞察
品牌涵义
➢ 3-D计划 战略基础（1）
品牌建设模式-品牌力量 (Brand Power)
➢ 3-D计划 战略基础（2） 第1页/共50页
品牌目标研究-跨文化消费者研
究（4Cs）
2
关于三一品牌规划的设想
第2页/共50页
➢ 品牌是一个奇怪的动物……. 它有自己真正的生命，自己的 个性，自己的存在和意义
➢ 在生命的历程中，品牌发展出 自己的“灵魂”，或者说 “品牌本质(Brand Essence)”
第25页/共50页
26
管理品牌的进化
➢ 品牌本质和它如何进化都反映 到品牌的内在密码里 -- 我们
把这些密码叫做 “品牌基因
第8页/共50页
9
我们的目标创造出最好的品牌广 告活动方案
➢ 建立高效率的策略计划系统 ➢ 全球各个地区策略、计划网络的有效沟通 ➢ 创建统一的语言和认知平台 ➢ 使我们的研究系统与其他工作系统完整结合 ➢ 让一种哲学驱动我们每一步的执行 ➢ 提供一种更好的可说明性的基础平台
最终创意出好的品牌广告活动方案
第12页/共50页
13
BAV ™品牌力量的四大支柱及其 关系
Brand Power 品牌力量
18
3-D计划 战略基础（2）
目标群洞察
“跨文化消费者研究（4Cs）”
目标4Cs跨文化消费者研究
运用电扬关于消费者选择的理论4Cs跨文化消费者塑造，研究三一品牌目标 群的需求、动机与价值观，了解他们的工作、生活方式以及购买行为。洞察 三一品牌与目标群间的关联度
三一重工品牌策划
提报内容
➢ 关于三一品牌规划的设想 ➢ 3-D计划
市场背景
目标群洞察
品牌涵义
➢ 3-D计划 战略基础（1）
品牌建设模式-品牌力量 (Brand Power)
➢ 3-D计划 战略基础（2） 第1页/共50页
品牌目标研究-跨文化消费者研
究（4Cs）
2
关于三一品牌规划的设想
第2页/共50页
➢ 品牌是一个奇怪的动物……. 它有自己真正的生命，自己的 个性，自己的存在和意义
➢ 在生命的历程中，品牌发展出 自己的“灵魂”，或者说 “品牌本质(Brand Essence)”
第25页/共50页
26
管理品牌的进化
➢ 品牌本质和它如何进化都反映 到品牌的内在密码里 -- 我们
把这些密码叫做 “品牌基因
第8页/共50页
9
我们的目标创造出最好的品牌广 告活动方案
➢ 建立高效率的策略计划系统 ➢ 全球各个地区策略、计划网络的有效沟通 ➢ 创建统一的语言和认知平台 ➢ 使我们的研究系统与其他工作系统完整结合 ➢ 让一种哲学驱动我们每一步的执行 ➢ 提供一种更好的可说明性的基础平台
最终创意出好的品牌广告活动方案
第12页/共50页
13
BAV ™品牌力量的四大支柱及其 关系
Brand Power 品牌力量
三一重工战略分析-文档资料
LOGO
政府法律环境
1、民营企业地位的提升确立 2、我国产业结构调整来的机遇与挑战 3、我国地区与城乡结构调整 4、加入WTO 带来的机遇和挑战 5、国家采取了一系列的扶持政策和优惠措 施，为 工程机械行业的发展带来机遇。 6、《公路工程施工总承包企业资质等级标 准》 提出的新要求。
矿 用 混 泥 土 泵
矿 用 辅 运 车 辆
连 续 采 煤 机
掘 辅 一 体 化
矿 上 救 生 系 统
混 泥 土 机 械
筑 路 机 械
挖 掘 机 械
起 重 机 械
桩 工 机 械
风 机Leabharlann LOGO
三一集团简介： 三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业 500强 、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最 具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲 品牌500强 三一集团历史： 三一集团有限公司始创于1989年。二十年来，三一集团秉持“创建一流企业，造 就一流人才，做出一流贡献”的企业宗旨，打造了业内知名的“三一”品牌。 2007年，三一集团实现销售收入135亿元，成为建国以来湖南省首家销售过百亿的 民营企业。2008年，尽管受金融危机影响，三一仍然延续了以往的增长，全年实 现销售209亿元，同比增长56.6%。其中三一重工实现营业收入137.45亿元，较上 年增长50.3%。目前，三一集团拥有员工近3万人。 三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业，目前已全面进入工程 机械制造领域。主导产品为建筑机械、路面机械、挖掘机械、桩工机械、起重机 械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品。其中混凝土机械、桩 工机械、履带起重机为国内第一品牌，混凝土泵车全面取代进口，国内市场占有 率达57%，为国内首位，且连续多年产销量居全球第一。 三一是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业 500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中 国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、 亚洲品牌500强。
三一重工案例分析PPT课件
梁在中 职位：董事
梁稳根之子，毕业于英国华威大学。现任三一集团董事 ，中国共青团第十六 届中央委员会委员，中国共青团三一集团有限公司委员会团委书记。历任三 一集团有限公司制造车间调度员、三一集团有限公司资金结算中心副主任、 三一集团有限公司副总经理兼财务总部第一副总监。
PART
TWO
关联方交易
王咸庄
毛中吾
职位：副总裁
高级经济师， 三一重工集团股份有限公司四大创始人之一，现任三一 集团董事副总裁，兼任已在香港上市的三一国际董事会主席以及风机 制造企业三一电气董事长。
唐修国
职位：董事
湖南省郴州地区安仁县人，高级工程师，毕业于中南大学，现任三一 集团董事，三一集团总裁。1983年至1985年在兵器工业部洪源机械 厂五分厂任职；三一公司创始人之一，曾任三一集团材料工业有限公 司总经理、三一重工业集团有限公司常务副总经理。湖南三一集团副 总裁，三一集团材料有限公司经理兼总工程师 。2009 福布斯中国富 豪榜排名第213位。2013荣获年度湖南省“省长质量奖”。
三一重工的关联方交易
何为 关联方交易？
关联方交易：《企业会计准则第36号—
—关联方披露》中表示，关联方交易是指关 联方之间转移资源、劳务或义务的行为，而 不论是否收取价款。
关联方交易舞弊：管理当局利用关联方
交易掩饰亏损，虚构利润，并且未在报表及附 注中按规定做充分的披露，由此生成的信息将 会对报表使用者产生极大误导的一种舞弊方法。
三一重工的关联方交易
向文波
职位：总裁,
1962年生，湖南益阳人，中共党员，1982年参加工作。先后就读湖南大学机 械工程铸造专业、大连理工大学材料专业和中欧国际商学院工商管理专业 ，工学硕士、工商管理硕士，高级工程师，十一届全国人大代表，享受国务 院政府津贴的专家。现为三一重工总裁。
国际市场营销学(三一重工)
波特五力模型
五力模型分析 现有竞争者
新进入者
顾客
三一重工
替代品 供应商
三一重工
国际市场现有的竞争状况
（1）北美地区是世界最大的工程机械生产地 和市场，拥有500多家大小型的工程机械企业。 尤其是美国，以巨大的经济总量刺激了工程 机械重工行业的发展。 （2）日本是世界上工程机械第二大生产国， 日本工程机械的销售，出口占有很大的比重， 而且近几年出口增长速度大于国内市场增长 速度。目前日本工程机械出口已占其销售额 的三分之二。 （3）上世纪80年代，韩国的工程机械开始崛 起，强调规模化生产，注重开拓海外市场， 控制进口保护国内市场。
P
政治法律因素：
1、国际局势趋于稳 定，和平发展 2、国际市场的不断 扩大 3、全球资本机制不 断加强 4、中国加WTO， 法律环境宽松，贸 易相对自由化
E
经济环境因素：
1、08年全球经济危 机之后，经济转暖 回升，情况好转
2、人民币升值，导 致采购成本降低， 一定程度上节约企 业的生产成本
S
社会文化因素：
1、人们生活水平增 强，收入增加 2、国际社会环境中 对机械工业产品需 求、购买倾向加大 3、市场需求的不断 扩大
T
技术因素：
1、先进的科学技术迅 猛发展，工程机械制 造向智能化、专业化 发展 2、技术领先已成为欧 美发达国家工程机械 产品的主要优势只有 技术创新才能在国际 市场中脱颖而出
三一重工
三一重工
公司发展进程
三一重工股份有限公司为三一集团旗下核心企业，系 中国工程机械龙头企业。三一重工于1994年正式创建， 通过打破国人传统的“技术恐惧症”搞自主创新迅速崛起 。2003年7月3日，三一重工在上交所上市；2005年6 月10日，三一重工股权分置改革试点成功，为中国股改 打响第一枪；2011年7月，三一重工以215.84亿美元 的市值入围FT全球500强，成为唯一上榜的中国机械企 业；2012年1月，三一重工收购世界混凝土第一品牌德 国普茨迈斯特一举改变全球行业竞争格局。2012年末， 三一重工宣布将公司注册地迁往北京。 三一连续获评是 全球工程机械制造商50强、中国企业500强、福布斯“ 中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞 争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500 强。
三一重工股份有限公司案例分析
PPT文档演模板
三一重工股份有限公司案例分析
资产负债率是全部负债总额除以全部资产总额的百分比，也就是负债总额与资产总额的比 例关系，也称之为债务比率。资产负债率的计算公式如下：资产负债率=（负债总额÷资产 总额）×100% 公式中的负债总额指企业的全部负债，不仅包括长期负债，而且包括流动 负债。公式中的资产总额指企业的全部资产总额，包括流动资产、固定资产、长期投资、 无形资产和递延资产等。资产负债率是衡量企业负债水平及风险程度的重要标志。一般认 为，资产负债率的适宜水平是40-60%。对于经营风险比较高的企业，为减少财务风险应选 择比较低的资产负债率；对于经营风险低的企业，为增加股东收益应选择比较高的资产负 债率。三一重工的资产负债率远远高于同行业的，是由于公司的扩大再生产同进行并购而 举债的，在制造业中60%是比较合理的，但公司长期在70%以上就应多加注意了。公司在
• 3、关联董事和内部董事都是18.1%，占的比例最小;从而就不能在董 事会中架空管理层，做些损害公司和股东的决策；
• 4、总经理和董事长的兼任也有利于董事会权利的均衡； • 5、公司只有董事长持有公司的股份，其会考虑公司的经营业绩和公
司的长远发展。
PPT文档演模板
三一重工股份有限公司案例分析
（三）.对公司公司治理的建议
PPT文档演模板
三一重工股份有限公司案例分析
（三）、董事会构成分析
PPT文档演模板
三一重工股份有限公司案例分析
董事会结构结论：
• 1、占比例最大的是独立董事，能监督公司管理人员，防止内部人控 制的弊端；同时可以制约大股东维护公司整天利益，特别是中小股东 的利益。
• 2、股东派出的董事占较大的比例，不能对公司形成的独立性的影响， 同时一方面可以为公司提供战略资源关系，是公司经理和大股东沟通 的桥梁，能确保公司业务发展、重大决策方面与大股东取得一致的意 见；第二，有利于部人控制，形成对董事会的权利均衡；第三，大股 东派出的董事熟知公司的核心业务，在决策中能提出真知灼见，有利 于提高公司业绩。
管理学案例三一重工课件
公司的具体情况
三一集团有限公司始创于1989年。二十年来，三一集团秉持“创 建一流企业，造就一流人才，做出一流三一重工”的企业宗旨，打 造了业内知名的“三一”品牌。2007年，三一集团实现销售收入135 亿元、利润40亿元。2010年 实现销售收入约500亿元。三一重工 主要从事工程机械的研发、制造、销售，产品包括建筑机械、筑 路机械、起重机械等25大类120多个品种，主导产品有液压砖机,混 凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、压路机、摊铺机、 履带起重机、汽车起重机、港口机械等。目前，三一混凝土输送 机械、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输 送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位， 泵车产量居世界首位，是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企 业。
管理学案例三一重工
背景介绍
公司简介
三一集团是全球工程机械制造商50强、全球最大的 混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综 合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中 国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国 工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。2012年1 月，三一重工与世界混凝土巨头德国普茨迈斯特 （Putzmeister）在德国宣布，两家公司已达成正式协 议，将在通过监管部门审核之后正式完成合并。2012 年10月，在美风电项目受阻，三一重工宣布起诉奥巴 马政府，引起各方关注。2012年11月，三一集团宣布 总部迁址北京，再度引发社会广泛管理关学案注例三。一重工
管理学案例三一重工
3、 除公司培训外，三一还选送数批公司优秀人员到全国各大 院校研读MBA、EMBA、工程硕士，一线的优秀工人被送往高等 院校学习。不论资排辈提拔人才 。三一高层日益重视从内部培 养人才和选拔干部。在实际工作中，三一充分发挥民营企业机制 灵活的特点，保留职务上的公平竞争机制，不拘泥于资历与级别， 不论资排辈，大胆任用，对有突出才干和突出贡献者进行培养和 提拔。在三一，无论什么专业、什么层次，都有畅通的职业发展 通道，如管理人员、技术人员、营销服务人员从初级到高级都有 明确的发展通道。
企业战略管理~三一重工内外部分析
外部环境分析政治环境欧洲金融危机后，欧盟制定了一系列共同规则。
如成员国向私营企业提供救助时，需遵守欧盟委员会制定的政府援助和竞争政策，避免出现企业间不公平竞争或导致垄断等。
整个大环境下，这种做法将威胁到欧盟单一共同市场存在的基础，对企业的恢复和发展有很大程度上的影响。
欧洲委员会公布的《从金融危机中复苏：欧洲行动框架》中可以看到，欧洲开始注重提升建筑能源消费效率，促进节能减排技术，普及高能效产品和服务。
因此，大鹏重工在研发海外市场产品过程中应该关注能源环保方面，提高产品的使用效能。
但同时，欧洲方面开始签订贸易合作协议，打算开拓新的国外市场，创造出口机会。
这对于开拓欧洲市场的大鹏重工来说不是一个好消息。
欧洲市场非常零散，每个国家对于工程机械产品的技术标准都不一样。
欧洲队对来劳动力有着严格的限制，办起工作证需要很多材料和前期准备，最少也需要半年十个月的，欧洲机关办事效率普遍不高。
并且对于雇佣欧洲当地人的企业来说，面对的就是强大的欧洲工会力量，一旦雇佣，很难再解雇。
所以对于开展海外业务，海外建企业的公司来说，人才方面会涉及很多政策上的麻烦。
国内十六大以来逐步提高了民营企业的政治地位，其发展得到了政府的支持和鼓励，有了一个较宽松的发展空间。
加入了WTO后，原材料的进口关税降低，从而降低了了企业采购成本和生产成本，提高了产品的价格优势。
国家在税收方面也给予工程机械方面巨大的优惠与鼓励，并在后期出台了经济刺激计划，有利于调动机械产品用户购买设备的积极性，促进了机械工程行业的发展。
国家将投资上千亿的资金进行铁路建设和基础建设。
国家将把长期以来对企业实行的生产新增值税改革委消费型增值税，这会大大有利于企业的创新和促进企业对新技术投资和引进新设备。
以上让大鹏重工在国内的业务市场能够平稳发展，后方的大本营能够稳住，有利于欧洲市场业务的开展。
但国家一些条例的颁布，比如《关于在全国开展车辆超限超载治理工作的实施方案》、《公路工程施工总承包企业资质等级标准》等对施工企业的设备配置提出了更高更详细的要求，也让一些机械产品的发展在国内受到了阻碍。
【企业管理案例】三一重工股份有限公司案例分析
• 总之，董事会是各种利益的集合体，只能靠好的 董事结构调和各种冲突，不可能完全考虑一方的 利益，而不顾其他董事的利益。
9
二.公司资本结构分析
• 分析公司的资本结构决策，旨在阐明公司 资本结构的基本理论、影响因素和分析框 架，探讨财务保守行为的特征和适用性， 揭示在资本结构决策中需要综合考虑公司 所处的特定资本市场环境和生命周期发展 阶段、财务风险管理、投资和竞争战略以 及公司效率等诸多方面。
• 主营业务：工程机械产品及配件的开发、生产和 销售。
4
（二）.总经理或CEO分析
5
• 结论：三一重工的董事长梁稳根是三一重 工的创始人，对公司的经营十分了解，能 使公司有长远的发展，符合股东对公司的 长期增长要求；他持有公司的58.54%的股 份，是公司的实际控制人，公司的盈亏直 接对他造成盈利和损失，使得他更加努力 改善公司的经营状况。
•
2、流动比率速动比率比较
•
3、横向比较小结
•
（二）、与历史水平比较
•
1 、负债权益比历史同期比较
•
2、资产负债率，长期资本负债率历史同期比较
•
3、流动比率，速动比率历史同期比较
•
4、纵向比较小结
•
（三）、资本结构分析总结Βιβλιοθήκη •三、股利政策分析
•
（一）、股利的发放方式
•
（二）、股利支付规模
2
（一）.公司基本情况
14
速动比率，又称“酸性测验比率”（Acid-test Ratio），是指速动资产对流动负债的比率。它是衡量企 业流动资产中可以立即变现用于偿还流动负债的能力。速动比率是企业速动资产与流动负债的比率。速 动资产包括货币资金、短期投资、应收票据、应收账款、其他应收款项等。而流动资产中存货、预付账 款、待摊费用等则不应计入。速动比率=（流动资产-存货-待摊费用）/流动负债总额×100%
9
二.公司资本结构分析
• 分析公司的资本结构决策，旨在阐明公司 资本结构的基本理论、影响因素和分析框 架，探讨财务保守行为的特征和适用性， 揭示在资本结构决策中需要综合考虑公司 所处的特定资本市场环境和生命周期发展 阶段、财务风险管理、投资和竞争战略以 及公司效率等诸多方面。
• 主营业务：工程机械产品及配件的开发、生产和 销售。
4
（二）.总经理或CEO分析
5
• 结论：三一重工的董事长梁稳根是三一重 工的创始人，对公司的经营十分了解，能 使公司有长远的发展，符合股东对公司的 长期增长要求；他持有公司的58.54%的股 份，是公司的实际控制人，公司的盈亏直 接对他造成盈利和损失，使得他更加努力 改善公司的经营状况。
•
2、流动比率速动比率比较
•
3、横向比较小结
•
（二）、与历史水平比较
•
1 、负债权益比历史同期比较
•
2、资产负债率，长期资本负债率历史同期比较
•
3、流动比率，速动比率历史同期比较
•
4、纵向比较小结
•
（三）、资本结构分析总结Βιβλιοθήκη •三、股利政策分析
•
（一）、股利的发放方式
•
（二）、股利支付规模
2
（一）.公司基本情况
14
速动比率，又称“酸性测验比率”（Acid-test Ratio），是指速动资产对流动负债的比率。它是衡量企 业流动资产中可以立即变现用于偿还流动负债的能力。速动比率是企业速动资产与流动负债的比率。速 动资产包括货币资金、短期投资、应收票据、应收账款、其他应收款项等。而流动资产中存货、预付账 款、待摊费用等则不应计入。速动比率=（流动资产-存货-待摊费用）/流动负债总额×100%
三一重工的海外拓展之路(财经案例分析)PPT课件
可或缺的重要组成部分。
外外源源融融：：
是指企业通过一定方式向企业 之外的其它经济主体筹集资金。 外源融资分方式包括：银行贷 款、发行股票、企业债券等， 此外，企业之间的商业信用、 融资租赁在一定意义上说也属 于外源融资的范围
15
1.利用国内金融市场
充分利用国内资金发展三一企业， 通过融资融券业务增强资金实力。
26
20.09.2020
27
3.用法维权
• 理性维权，理智博弈。 • 走法律程序，用法律
维护自身权益。
28
案例启示
通过此次案例分析大赛我们的收获： •
（1）学到了很多专业的知识，拓宽了我们的知识面 ；
（2）通过深入分析案例，熟练的掌握了相关的财经 知识，为我们以后工作实践积累了经验；
（3）团结协作对于一个团队来说非常重要。
16
2.完善融资法律法规
(1).国际融资业务涉及相当多的业务及法律法
规要求法律上对各种行为的权利与责任有具
体法律界定。
(2).我国会计制度与国际会计制度相比还存在
一定补足，制约了我国在国际市场的融资数
量及规模。
17
三种融资方式
1.国际股权融资
• 国际股权融资在外国市场或国际市场上发 • 行股票进行融资，对跨国经营企业一直是 • 十分具有吸引力的融资方式 。
18
2.国际债务融资
国际债务融资在国际资本市场上通过发 行债券来筹集资金是潜力极大的一种方 式，随着债务证券化的发展，债券筹资 将发挥越来越大的作用。
19
3.合资经营融资
合资经营融资在企业跨国经营中，合资经 营融资也是较多被采用的融资方式。
20
品牌创新
• 品牌打造指通过一整套科学的方法， 从品牌的基础入手，对品牌的成长飞 跃、管理、扩张、保护等进行流程化、 系统化科学的运作。
外外源源融融：：
是指企业通过一定方式向企业 之外的其它经济主体筹集资金。 外源融资分方式包括：银行贷 款、发行股票、企业债券等， 此外，企业之间的商业信用、 融资租赁在一定意义上说也属 于外源融资的范围
15
1.利用国内金融市场
充分利用国内资金发展三一企业， 通过融资融券业务增强资金实力。
26
20.09.2020
27
3.用法维权
• 理性维权，理智博弈。 • 走法律程序，用法律
维护自身权益。
28
案例启示
通过此次案例分析大赛我们的收获： •
（1）学到了很多专业的知识，拓宽了我们的知识面 ；
（2）通过深入分析案例，熟练的掌握了相关的财经 知识，为我们以后工作实践积累了经验；
（3）团结协作对于一个团队来说非常重要。
16
2.完善融资法律法规
(1).国际融资业务涉及相当多的业务及法律法
规要求法律上对各种行为的权利与责任有具
体法律界定。
(2).我国会计制度与国际会计制度相比还存在
一定补足，制约了我国在国际市场的融资数
量及规模。
17
三种融资方式
1.国际股权融资
• 国际股权融资在外国市场或国际市场上发 • 行股票进行融资，对跨国经营企业一直是 • 十分具有吸引力的融资方式 。
18
2.国际债务融资
国际债务融资在国际资本市场上通过发 行债券来筹集资金是潜力极大的一种方 式，随着债务证券化的发展，债券筹资 将发挥越来越大的作用。
19
3.合资经营融资
合资经营融资在企业跨国经营中，合资经 营融资也是较多被采用的融资方式。
20
品牌创新
• 品牌打造指通过一整套科学的方法， 从品牌的基础入手，对品牌的成长飞 跃、管理、扩张、保护等进行流程化、 系统化科学的运作。
企业发展能力案例分析(三一重工)ppt课件
企业发展能力案例分析(三一重工)
发展能力分析
净资产增长率
• g=(净收益/销售收入)*(销售收入/资产)*(资产/权 益)*(1-股利/净收益) • =销售利润率*资产周转率*权益乘数*留存比率
• 净资产增长率是指企业本期净资产总额与上期净资产总额 的比率。净资产增长率反映了企业资本规模的扩张速度，是 衡量企业总量规模变动和成长状况的重要指标。
三一重工财务报告分析
发展能力分析
企业发展能力案例分析(三一重工)
企业简介
• 三一重工股份有限公司简介
• 三一重工股份有限公司由三一重工业集团有限公司依法变 更设立的。于2000年12月8日在湖南省工商行政管理局注 册登记并领取企业法人营业执照，注册资本18000万元。 三一重工于2003年7月3日在上海证券交易所上市，注册 资本变更为2.4亿。
企业发展能力案例分析(三一重工)
发展能力分析
销售均增率
• 销售均增率=[(当年主营业务收入总额/三年前主营业务 收入总额)1/3-1]*100%
• 三年营业收入平均增长率表明企业营业收入连续三年的增 长情况，反映了企业销售增长的长期趋势和稳定程度。 • 指标的意义： • 该指标反映企业营业收入连续三年的增长情况，避免了某 些年份因受偶然性因素影响而使营业收入异常，导致对企业 发展能力的错误判断。
企业发展能力案例分析(三一重工)
120.00% 100.00%
80.00% 60.00% 40.00% 20.00%
0.00%
60000000000 40000000000 2000率
销售收入增长率
105.84%
20.01% 2009年
2010年
49.54% 2011年
发展能力分析
净资产增长率
• g=(净收益/销售收入)*(销售收入/资产)*(资产/权 益)*(1-股利/净收益) • =销售利润率*资产周转率*权益乘数*留存比率
• 净资产增长率是指企业本期净资产总额与上期净资产总额 的比率。净资产增长率反映了企业资本规模的扩张速度，是 衡量企业总量规模变动和成长状况的重要指标。
三一重工财务报告分析
发展能力分析
企业发展能力案例分析(三一重工)
企业简介
• 三一重工股份有限公司简介
• 三一重工股份有限公司由三一重工业集团有限公司依法变 更设立的。于2000年12月8日在湖南省工商行政管理局注 册登记并领取企业法人营业执照，注册资本18000万元。 三一重工于2003年7月3日在上海证券交易所上市，注册 资本变更为2.4亿。
企业发展能力案例分析(三一重工)
发展能力分析
销售均增率
• 销售均增率=[(当年主营业务收入总额/三年前主营业务 收入总额)1/3-1]*100%
• 三年营业收入平均增长率表明企业营业收入连续三年的增 长情况，反映了企业销售增长的长期趋势和稳定程度。 • 指标的意义： • 该指标反映企业营业收入连续三年的增长情况，避免了某 些年份因受偶然性因素影响而使营业收入异常，导致对企业 发展能力的错误判断。
企业发展能力案例分析(三一重工)
120.00% 100.00%
80.00% 60.00% 40.00% 20.00%
0.00%
60000000000 40000000000 2000率
销售收入增长率
105.84%
20.01% 2009年
2010年
49.54% 2011年
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
Name of presentation
• Your Text here • Lorem ipsum dolor sit amet, consectetuer adipiscing elit, sed diam nonummy nibh euismod tincidunt ut laoreet dolore magna aliquam erat volutpat. Ut wisi enim ad minim veniam, quis nostrud exerci tation ullamcorper suscipit lobortis nisl ut aliquip ex ea commodo consequat. • Duis autem vel eum iriure dolor in hendrerit in vulputate velit esse molestie consequat, vel illum dolore eu feugiat nulla facilisis at vero eros et accumsan et iusto odio dignissim qui blandit praesent luptatum zzril delenit augue duis dolore te feugait nulla facilisi.
优势、差异 的确定 服务 优势，差异 的选择 优势，差异 的沟通
与普迈进行 技术合作交流 继续加强与 世界各大高校 的合作 吸收普迈在 环境保护方面 的技术 为普迈提供 三一优势技术
人事整合
人事整合
具体内容 做好并购后企 业的人力资源规 划工作 人员选派问题 尽可能留住企 业需要的人才 注意问题 企业内人心 动荡不安 人事整合要 和文化整合 相联系 并购和整合 不是两个分 立的过程
经营理念冲突 价值观念冲突 人事制度冲突 管理制度冲突 品牌定位冲突
以人为本 实事求是 取长补短 充分沟通 促进经营 同步合作 注意未来发展
初始阶段 撞击阶段 融合阶段
市场整合
选择 市场
市场 定位 技术 战略
顾客
关注和目标客 户的关系 关注和客户相 关者的关系
目标是拉丁美 洲 经销为主、 直销为辅 强建物流分 销系统 公司海外渠
机会与威胁
三一重工收购 普茨迈斯特
打开了海外成 长空间 成熟的营销网 络和渠道资源 世界一流的混 凝土机械技术 丰富公司产品 线 国际知名度的 顶级品牌资源
国际上并购 的失败案例超 过 7成 各自强势的 企业文化 中欧文化的 巨大差异
宏观环境分析
政治环境
自然环境
宏观环境
经济环境
社会文化环境
收购普茨迈斯 特100%的股权， 得到了行业尖端 技术和全球分销 网络体系
Threat
A
收购付出的代价太 过高昂源自B预期的回报具有 不确定性
C
面临更严峻的 资金压力
D
Add your text in here
国内重工业产 业竞争激烈
SWOT矩阵
战略制定
人事
市场
战略 制定
文化
文化整合
问题 解决原则 过程
目录
1
2
案例背景 分析 战略制定 未来情况分析 案例启示
3 4 5
6
建议
案例背景
三一重工
亚 洲 品 牌 强 。 500 福 布 斯 “ 中 国 顶 尖 企 业 ” 全 球 最 大 的 混 凝 土 机 械 制 造 商 机 械 制 造 商 强 50
普茨曼斯特
液 压 柱 塞 泵 领 域 的 众 多 世 界 纪 录 司 在 世 界 上 十 多 个 国 家 设 立 了 子 公 全 球 销 售 网 络
E
尖端的技术和 强大的技术研 发背景
人性化的管理 和较高的人员 素质
D 广阔的中国市
场及非洲，东 欧等新兴市场
Weaknesses
A
三一的总体技 术水平偏弱， 核心技术有限
B
海外市场小且 主要为低端市 场
C
多元化之路并 不顺畅，分散 了三一重工的 资金及技术研 发能力
Opportunity
有国家支持的 中信产业投资基 金与其联手，可 分担三一重工的 资金压力。 另外两家公司 以往在日本地震 中曾有过合作， 有着较好的合作 默契。
社会文化环境
素质卓越、生生不息的基层员工
德国
劳动力多而且价格低
中国
经济环境
中国
中国市场国内重工业产业竞争激烈， 三一重工在中国的地位受到挑战
经济
国际 非洲
随着全球经济回暖，重工业发展迎来 良机，为国际市场重新洗牌提供契机
低端市场，但市场开发程度较低 ，发展潜力大
政治环境
1
中东，非洲市场虽然发展潜 力大，但是政局不稳，社会 动荡
政治
2
贸易保护主义日益严重， 欧美国家不断对华设置贸 易壁垒
自然环境
A
欧美国家在 环境保护方 面对企业要 求高 欧盟的环保 法令及美国 的环境公益 诉讼制度
B
环境保护的 要求提高
提高环保技 术及环保成本
SWOT分析
Strengths
产品结构多元 化
B
强大的经济实 力，雄厚的资 金
A
C
Strengths