国际贸易实务课程上海交通大学

表现形式：合同条款
第二节 国际货物买卖的特点
一、国际货物买卖所涉及的问题比国内贸易复杂 二、买卖双方在交易过程中承担的风险比国内贸易大 三、国际货物买卖比国内贸易具有更大的不稳定性 四、国际货物买卖需要得到其他部门的协作与配合
第三节 国际货物买卖合同适用的法律
一、进出口贸易中最主要和基本的合同：
国际贸易实务课程
上海交通大学网络学院 国际经济与贸易专业
绪论
第一节 《进出口贸易教程》 的主要内容与教学方法
国际货物买卖合同
定义：国际货物买卖合同，或称国际货物
销售合同，是营业地在不同国家当事人之间订
立的就一方交付货物另一方支付货款的有关事 项的协议。
基本内容：买卖双方当事人买卖特定货物
所涉及的权利义务的具体规定。
1 询盘 2 发盘 3 还盘 4 接受 5 签署书面合同
（三）出口合同的履行
1 准备货物 2 落实信用证 3 安排装运 4 制单结汇
二、进口贸易的基本业务程序
（一）进口交易前的准备 （二）进口交易磋商和合同订立 （三）进口合同的履行
第一篇 合同的标的
第一章 商品的名称和质量 第二章 商品的数量 第三章 商品的包装
第一章 商品的名称和质量
说明：
商品的名称和质量是国际货物买卖
合同中的主要条款之一。
第一节 商品的名称
一、商品的名称（品名）的定义：
是指能使某种商品区别于其他商
品的一种称呼或概念。商品的名称在一
定程度上体现了商品的自然属性、用途
以及主要的性能特征。
命名商品的方法：
一、以其主要用途命名 二、以其所使用的主要原材料命名 三、以其主要成分命名 四、以其外观造型命名 五、以其褒义词命名 六、以人物名字命名 七、以制作工艺命名
（一）凭规格买卖
（二）凭等级买卖
（三）凭标准买卖
以标准物表示交易商品质量的两种方法：
（1）良好平均品质（ , .)
国家在缔结或参加时声明保留的条款以外，条约优先
于国内法。
第四节 国际货物买卖合同的基本内容
国际货物买卖合同应具备五个方面的基本内容： 1 合同的标的 2 货物的价格 3 卖方的义务 4 买方的义务 5 争议的预防与处理
第五节 进出口贸易的基本业务程序
一、出口贸易的基本业务程序 二、进口贸易的基本业务程序
2 分类： （1）凭卖方样品买卖
（2）凭买方样品买卖
3 基本概念：
（1）原样：卖方所提供的能充分代表日 后整批交货品质的少量实物。（也称代表性样 品）
（2）复样：向买方送交样品时，卖方应 留存的 一份或数份同样的样品。（也称留样）
（3）对等样品：在实际业务中，如卖方
二、 用文字说明表示商品的质量
2 选购进口商品时，还应考虑我国国内 现实的消费水平。
（二）对出口商品质量的要求
1 强化出口商品生产厂商或销售商的 质量观念。
2 发展适销对路的商品出口。
3 建立行之有效的企业质量、环境管
理体系。
实例：9000质量管理和质量保证
系列标准
14000环境管理系列标
准
第三节 商品质量的规定方法
一、用实物样品表示商品质量的方法 1 定义：P30
2 国际贸易惯例实例：
（1）《国际贸易术语解释通则》
（2）《跟单信用证统一惯例》
（3）《托收统一规则》
3 我国立法对国际惯例的承认：
《民法通则》第142条： 中华人民共和国法律
和中华人民共和国缔结或参加的国际条约没有规定的
涉外民事关系，可以适用国际惯例。
（三）国际条约
1 定义：是两个或两个主权国家为确定彼 此的政治、经济、贸易、文化、军事等方面的 权利和义务而缔结的诸如公约、协定、议定书 等各种协议的总称。
一、出口贸易的基本业务程序
（一）出口交易前的准备 （二）出口交易磋商和合同订立 （三）出口合同的履行
（一）出口交易前的准备
1 做好对国际市场的调查研究 2 制订出口商品经营方案或价格方案 3 落实货源、制订出口商品生产计划 4 广告宣传 5 选定客户和建立业务关系
（二）出口交易磋商和合同订立
第二节 商品质量的含义和要求
一、商品质量的含义
商品的质量是商品的外观形态 和内在质量 的综合。
商品的外观形态：是通过人们的感觉器官
可以直接获得的商品的外形特征。
商品的内在质量：是指商品的物理性能、
化学成分、生物特征、技术指标和要求等，一
般需借助各种仪器、设备分析测试才能获得。
二、商品质量在国际贸易中的重要性
商品质量的优劣不仅关系到商品的
使用效能，影响着商品售价的高低、销
售数量和市场份额的增减，买卖双方经
济利益的实现程度，而且还关系到商品
信誉、企业信誉、国家形象和消费者的
利益。
我国政府把“以质取胜”作为扩
大出口和发展对外贸易的基本战略之一。
三、对进出口商品质量的基本要求
（一）对进口商品质量的要求 1 在进口贸易中，必须严格把好质量关。
我国认为，订立、更改或终止国际货物 买卖合同应当采取书面形式。
பைடு நூலகம்3 我国立法对国际条约的承认
《民法通则》：中华人民共和国缔结或者参加的
国际条约同中华人民共和国的民事法律有不同规定的，
适用国际条约的规定。但中华人民共和国声明保留的
条款除外。
含义：根据“条约必须遵守”的原则，在法律
适用的问题上，国家缔结或参加的有关国际条约，除
2 国际条约实例：
《联合国国际货物销售合同公约》（）
（1）制定机构：
联合国国际贸易法委员会
（2）通过时间和地点与国家：
1980年4月
维也纳 62个国家
（3）我国加入公约时的两项重要的保留
A 关于公约适用范围的保留
B 关于合同形式的保留
我国不同意扩大该公约的适用范围，我 国只认为该公约的适用范围应仅限于营 业地分处于不同缔约国的当事人之间所 订立的货物买卖合同。
———— 国际货物买卖合同
二、国际货物买卖合同适用的法律：
（一）国内法
如：《中华人民共和国对外贸易法》
《中华人民共和国合同法》
涉外合同的当事人可以选择处理合同争 议所适用的法律，但法律另有规定的除 外。涉外合同的当事人没有选择的，适 用与合同最有密切联系的国家法律。
（二）国际贸易惯例
1 定义：是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成 的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一般做法。