战略管理考试真题及答案范文.doc
战略管理试卷参考答案
A、组织结构调整滞后B、企业文化的不适应C、企业的灵活性和应变能力不足D、知识管理的有效性
正确答案：A
答案分析：因为战略调整过程涉及的责任关系的改变，各责任中心任务的变化及责任中心之间关系的变化，战略调整过程中各项活动的衔接及整个过程的连续性都是由组织结构来界定的，结构调整滞后于战略调整的要求是战略调整最终失败的关键因素。
A、决定发展目标B、确定业务范围C、选择实现业务竞争优势的方式D、分析业务环境
正确答案：B
答案分析：业务范围包括在战略期内该业务活动所涉及的产品、市场及地域。对业务范围的确定使处于同一产业中的不同企业在具体活动安排和竞争能力方面体现出差别。因此，确定业务范围既是业务设计的主要内容之一，也是业务宗旨的重要内容。
6、将投入要素进行合理的组合，转变为能满足企业对价值要求的产出，这是（）的任务。
A、采购功能B、制造功能C、营销功能D、人力资源功能
正确答案：B
答案分析：采购功能的任务是为企业获得所需的投入要素；营销功能的任务是通过恰当的市场活动，实现蕴藏在产出物中的价值；人力资源功能的任务是为企业一切目前和未来活动准备合适的人力和士气。
2、独立董事的道德责任包括（）
A、对公司和董事会审议的问题提出独立的见解B、为执行董事的领导工作提供帮助
C、监控高层经理的有效性，协助他们加强管理D、确保高标准的财务信用
E、制定公司战略
正确答案：ABCD
答案分析：制定公司战略是董事会的主要职能。
3、在企业使命中经营目的可分为（）
A、生存目的B、盈利目的C、发展目的
A、风险动机B、资源动机C、市场动机D、技术动机
答案：C
答案分析：这是由市场动机的内涵所决定。
(完整word版)企业战略管理试题及答案
在线考试总分:100 考试时间：100分钟A、全局性B、长远性C、抗争性D、纲领性A、低成本战略B、差异化战略C、集中战略D、稳定型战略A、保守型战略B、稳定型战略C、可靠型战略D、风险性战略A、稀缺资源B、变革的动态本质C、有吸引力的行业D、人才A、《战略与结构》B、《管理的实践》C、《公司战略》D、《战略管理》A、英国B、美国C、日本D、中国A、总体战略B、职能战略C、经营单位战略D、竞争战略A、政治环境分析B、经济环境分析C、社会文化分析D、自然环境分析A、行业技术状况分析B、行业寿命周期分析C、行业规模分析D、行业内战略集团分析A、政治环境分析B、经济环境分析C、社会文化分析D、技术环境分析A、完全垄断B、垄断竞争C、寡头垄断D、完全竞争A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期A、购买者讨价还价的能力B、替代品C、互补品D、现有企业的竞争A、人力资源（员工素质、团队精神）B、财务资源C、技术资源（版权、专利）D、企业品牌形象A、稳定的高利润B、稳定的低利润C、高利润高风险D、低利润低风险A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期A、无形资源、有形资源B、有形资源、无形资源C、资源、能力D、能力、资源A、良好的工作能力B、良好的组织能力C、良好的领导能力D、良好的记忆与学习的能力A、核心技术能力、科技B、组织文化、学习型C、人力资源、组织能力D、业务营运、服务A、系统性思维B、封闭性思维C、超前性思维D、创造性思维E、单向性思维A、政治制度B、法律制度C、文化环境D、人口环境E、经济环境A、投入期B、成长期C、成熟期D、衰退期E、转移期A、规模经济B、资源条件C、产品差异优势D、资金需求E、原有企业对新进入者的态度A、难以模仿性B、稀有性C、获利性D、持久性E、无形性A、财务能力B、营销能力C、生产能力D、成长性能力E、流动性能力A、企业技术资源B、信息资源C、信誉资源D、关系资源E、人力资源A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否在线考试总分：100 考试时间：100分钟A、适应性B、更新性C、约束力D、鼓励性A、动态平衡B、定量落实C、评价标准D、激励鼓动A、企业使命B、企业宗旨C、企业哲学D、企业目标A、企业文化B、企业宗旨C、企业哲学D、企业使命A、是固定不变的B、不是固定不变的C、可能是固定不变的D、随时变化A、实现规模经济B、实现范围经济C、实现外部经济D、获得内部经济A、买方的价值链与价值信号标准B、企业自身以实施差异化在价值链的优势C、企业自身对差异化成本的控制D、竞争者中有无这种差异化A、低成本战略B、差异化战略C、集中化战略D、一体化战略A、产品开发战略B、市场开发战略C、市场渗透战略D、一体化战略A、尽量减少股东的损失B、降低成本和投资C、调整企业组织D、减少使用的销售渠道A、信息不准确的成本B、业务协同的成本C、信息不及时的成本D、协调控制经营单位的成本A、国际本土化战略B、全球化战略C、跨国战略D、国际多元化战略A、国际本土化战略B、全球化战略C、跨国战略D、国际多元化战略A、全球化战略B、电子商务战略C、国际化战略D、一体化战略A、数码技术B、网络信息技术C、通讯技术D、视频技术A、基本信念B、战略目标C、价值观念D、经营领域E、行为准则A、企业经营哲学B、企业经营范围C、企业经营目的D、企业成长方向E、企业经营规模A、明确具体B、有科学依据C、目标水准要高D、富有挑战性E、突出重点A、大规模、高效率的生产B、降低经验成本C、成本与间接费用的控制D、各环节成本最小化E、容易取得资源A、新加入者的模仿、定点超越等B、技术进步降低企业资源的利用C、丧失对市场变化的敏锐洞察D、受外部环境的影响E、人力资源流失A、面临实行低成本战略企业的威胁B、利润额下滑C、买方需要的差异化程度下降事业的风险D、模仿者的威胁E、服务水平下降A、钢铁厂自己轧制各种型材,并制成各种成品以销售B、钢铁厂自己获取矿石生产场C、钢铁厂自己建设发电站D、钢铁厂自己建设运输物流系统E、钢铁厂自己投资于钢铁交易市场A、技术的匹配性B、运营的匹配性C、与销售相关的匹配性D、与顾客相关的匹配性E、管理的匹配性A、发挥协同效应B、发掘利用目标公司的潜在价值C、目标水准要高D、降低进入壁垒和发展风险E、应对产业内部竞争A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否在线考试总分:100 考试时间：100分钟A、进取象限B、进取象限C、防御象限D、竞争象限A、定性和定量方法B、直觉与数学方法C、德尔菲技术和时间序列分析法D、专家决策和回归分析方法A、收获型和一体化战略B、市场渗透和一体化战略C、市场渗透和产品开发D、产品开发和收获型战略A、产业优势和市场增长B、竞争地位和环境优势C、市场增长和环境优势D、竞争地位和市场增长A、BCG矩阵B、P/MEP矩阵C、QSPM矩阵D、GS矩阵A、反映生产方式的最优程度B、反映战略的最优程度C、反映销售业绩的最优程度D、反映产品质量的最优程度A、战略变革B、战略实施C、战略分解D、战略选择A、横向展开B、水平展开C、交叉展开D、纵向展开A、公司治理B、公司使命C、公司制度D、公司文化A、让战略体现出价值B、领导要高瞻远瞩C、注重引导D、注意清除战略推行过程中的障碍A、让战略体现出价值B、领导要高瞻远瞩C、注重引导D、注意清除战略推行过程中的障碍A、战略分析B、战略控制C、战略选择D、战略变革A、事前控制B、事中控制C、开关型控制D、事后控制A、生产控制B、财务控制C、营销控制D、人力控制A、市场份额B、客户满意程度C、客户保持率D、销售净利率A、学习与成长B、业务流程C、顾客角度D、财务角度A、职责分离B、完整和准确的记录保存C、资产的实物安全D、授权的层级A、战略变革的动因B、战略变革的类型C、战略变革的主导思维逻辑D、战略变革方式A、战略渐变式B、战略连变式C、战略突变式D、战略跳变式A、有利于维持组织的稳定性B、进度容易控制C、不会遇到太大阻力D、能够以较快的速度达到目的A、成本效益原理B、差异化竞争优势理论C、理查德·达维尼的竞争优势理论D、熊皮特的“创造性破坏"理论A、扩大经济规模和市场机会B、重点投资,提高市场占有率C、应减少批量,逐渐撤退D、将剩余资源向其它产品转移E、将瘦狗产品与其它事业部合并，统一管理A、B2CB、B2BC、B2MD、C2CE、B2GA、文化分解B、时间分解C、物质分解D、空间分解E、化学分解A、战略选择决定了组织结构所需要采取的形式B、特定战略与组织结构结合才能推动战略目标的实现C、组织结构会限制战略的选择和执行D、战略决定组织结构的类型，组织结构服从于企业战略E、组织结构如果没有重大改变,组织战略的实质也必然要改良A、设定绩效标准B、绩效监控与偏差评估C、设计并采取纠正偏差的措施D、监控外部环境的关键因素E、激励战略控制的执行主体A、直接领导B、自我调节C、共同愿景D、战略技术E、战略要求A、企业战略内容方面的变革B、企业竞争优势方面的变革C、企业组织层面的变化D、企业组织资源方面的变革E、企业产品结构方面的变革A、企业家精神是驱动变革的决定性动力B、共同愿景与使命是企业变革的驱动力C、高效的领导团队是变革成功的保证D、创建学习型组织为变革提供持续动力E、树立危机意识是战略变革的前提A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否A、是B、否。
企业战略管理试题及答案（范文）
企业战略管理试题及答案（范文）第一篇：企业战略管理试题及答案（范文）企业战略管理试题大杂锦第一部分（一）单项选择B2、（D）不是在对总体环境中人口方面问题进行分析时通常会考虑的因素。
D、文化和价值观。
7、（D）不是行业进入壁垒。
D、供应商的讨价还价能力。
1、被称为特殊有形资源的是（D）。
D、人力资源9、（D）不是执行多样化战略的原因。
D、提高某个业务单元的不佳经营状况5、不属于发展战略的是（D）。
D、收获战略3、补缺战略成功的关键是（A）。
A、专业化8．“把鸡蛋放在一只篮子里的做法”是什么战略的形象表述(A)。
A．集中化战略C3．可口可乐与百事可乐面临激烈的竞争，二企业如果分别考虑实施差异化战略，哪个变量实施差异化更可能获得成功(D)。
D．形象6、处于战略结构第二层次的是（D）。
D、经营战略1、差异化战略的核心：（C）。
C、取得某种对顾客有价值的独特性D2、对企业高层管理人员而言，（D）能力最为重要。
D、思维能力3、对企业基层管理人员而言，（A）能力最为重要。
A、技术能力12、董事会参与程度高、高层管理者参与程度低的企业战略管理方式属于（C）。
C、木偶式管理13、董事会参与程度高、高层管理者参与程度高的企业战略管理方式属于（B）。
B、合作式管理14、董事会参与程度低、高层管理者参与程度高的企业战略管理方式属于（A）。
A、自由企业家式管理9、当敌对的公司进行更具侵略性的竞争时，（C）。
C、行业增长缓慢5、对企业外部环境和内部条件进行分析，从而找出二者最佳可行战略组合的一种分析工具是（A）。
A、SWOT分析矩阵3、当买方资产专用性高，而卖方资产专用性低时，买方企业选择的战略是（C）。
C、一体化8、当（A）的时候发生向后一体化。
A、一个公司生产自己的原料5、对国内市场（B）的公司来说，国际化战略是一个更有吸引力的战略。
B、在发展机会上受到限制。
2．对于旅游企业来说，下列因素中属于宏观因素的是(D)。
D．国内居民用：于旅游的消费支出增长明显10．对于钢铁行业来说，最明显的竞争特征是(B)。
战略管理期末考试试题
战略管理期末考试试题一、选择题1. 战略管理的核心是：A. 财务规划B. 人力资源管理C. 竞争分析D. 组织目标的实现2. SWOT分析中的“W”代表：A. 优势B. 劣势C. 机会D. 威胁3. 以下哪项不是战略实施的关键要素？A. 资源分配B. 组织结构C. 企业文化D. 短期利润最大化4. 企业战略的制定通常不包括以下哪项活动：A. 确定企业的使命B. 进行市场调研C. 制定年度财务预算D. 确定企业愿景5. 以下哪项不是战略控制的目的？A. 确保战略实施与战略计划一致B. 及时纠正偏差C. 减少风险D. 增加员工的工作量二、简答题1. 简述战略管理的三个主要阶段。
2. 描述平衡计分卡的四个维度，并解释它们如何帮助企业实现战略目标。
3. 什么是核心竞争力？企业如何识别和培养自己的核心竞争力？三、案例分析题案例：某科技公司在快速发展的市场中面临激烈的竞争。
公司管理层正在考虑是否应该进入一个新的市场领域，这个领域与公司现有的业务有一定的关联性，但风险也相对较高。
请分析该公司在制定战略时需要考虑的关键因素。
问题：1. 描述该公司在制定新市场进入战略时可能采用的战略分析工具。
2. 讨论进入新市场可能带来的机遇和挑战。
3. 提出建议，说明该公司应如何平衡风险和机会，制定有效的战略。
四、论述题题目：论述企业如何通过战略联盟来获取竞争优势。
要求：1. 定义战略联盟，并解释其在现代企业中的重要性。
2. 分析战略联盟的类型及其对企业战略的影响。
3. 讨论企业在选择战略联盟伙伴时需要考虑的关键因素。
4. 举例说明战略联盟如何帮助企业实现其战略目标。
五、计算题题目：某公司计划投资一个新的项目，预计初始投资为1000万元，预计每年产生200万元的净现金流。
假设公司的资本成本为10%，计算该项目的净现值（NPV）。
要求：1. 列出计算NPV所需的公式。
2. 计算该项目的净现值，并解释其对公司决策的影响。
注意：本试卷仅供参考，实际考试内容可能有所不同。
战略管理试卷参考答案
战略管理试卷参考答案
1.什么是战略管理？
A：战略管理是一种系统性、综合性、长期性、决策性的管理活动，
它实现组织的可持续发展，让组织赢得更大的市场份额和回报。
2.战略管理的目的是什么？
A：战略管理的目的是帮助企业制定科学合理的经营战略，以保证企
业及时根据市场发展变化，及时调整经营方向，从而取得更大的经营成果。
3.战略管理的重要性是什么？
A：战略管理的重要性在于，它可以帮助企业确定其应对环境变化的
方向，有效地调整发展方向，从而实现企业的高度发展和长期经营稳定。
4.战略管理的实施原则是什么？
A：战略管理的实施原则包括：认识企业的环境变化；分析和研究企
业的内部资源；分析和比较不同的发展方案；及时调整和实施战略。
5.什么是核心竞争力？
A：核心竞争力是指企业能够通过独特的能力或属性得以突出的竞争
优势，从而获得市场份额和较高的收益。
6.什么是SWOT分析法？
A：SWOT分析法是社会科学中一种策略运用的方法，意在从企业各方
面分析其在市场中的素质和优势，让企业更了解自身的优势和劣势，以及
面临的机遇和威胁，方便企业制定科学合理的经营策略。
7.什么是战略联盟？。
大学考试试卷《战略管理》及参考答案
大学考试试卷《战略管理》及参考答案《战略管理》期末考试大纲（含答案）本复习大纲适用于本学期的期末考试，所列题目为期末考试试卷的出题范围。
本次期末考试题目题型分为两种：判断题、单项选择题。
其中，判断占40%，单项选择占60%.一、判断题：1、与成本领先和差别化战略不同，聚焦战略是针对某一细分市场而进行的活动。
2、兼并与收购战略在塑造相关企业的联系上不如战略联盟或者合作关系那么持久，购并活动参与各方的经营活动之间很难密切联系，从而无法对新形成的企业形成更多的控制与自主权。
3、最优成本供应商战略要在追求低成本优势和差异化优势两者之间以及追求广大的市场整体和某一狭小的细分市场两者之间进行权衡。
4、当公司与竞争者在价格基础上进行竞争的时候，成本领先战略不是一个很好的方法。
5、外包虽然有一定的风险，但是却可以使企业集中于最核心的业务，因此，有助于企业发展自己的核心竞争力。
6、业务层战略反映了一家公司对于为顾客提供什么样的产品和服务的信念。
7、成本领先战略的采用者可以通过持续的提高效率来对潜在的进入者制造壁垒。
8、差别化战略可能会意味着在提高可靠性、耐久性、方便性和舒适性等方面进行努力。
9、只要产品是差异化的，就会给企业带来很高的溢价价值。
10、持久的差别化通常同独特的核心能力、独特的竞争能力以及对价值链活动的杰出管理紧密相联。
11、采取成本领先战略的企业不需要关心竞争对手是否在模仿它的战略。
12、战略联盟对于企业的价值在于合作各方所具有的能力，而不仅仅是合作协议本身。
13、合作联盟一经缔结就会在很多年内维持良好的运转。
14、战略联盟可能给企业带来的风险之一是陷入到对于合作方的关键技术的依赖上。
15、战略联盟是目前非常风行也是成功率相当高的一种战略。
16、聚焦战略的风险在于处于狭窄的细分市场中的顾客可能在需求上会变得与普通的一般顾客需求相同。
17、大型复杂的两家公司在采用兼并或者收购战略的时候会面临着更加复杂的合并问题。
企业战略管理期末考试试题和答案
企业战略管理考试试题（二）一、名词解释(每个名词4分，共20分)1．企业战略2．SWOT分析法3．企业使命4．PEST模型5．战略控制二、判断正误(在正确表述后的括号里划“√”，在错误表述后的括号里划，“×”，每小题1分，共7分)1．战略管理是一种全面的管理过程。
( )2．市场开发战略是由新市场领域和现有产品领域结合而成的一种企业成长战略。
( ) 3．战略集团是指在企业中同样的战略领域、遵循着相同或类似战略的公司群体。
( ) 4．价值链分析的重点在于经营资源活动分析。
( )5．差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的独特性。
( )6．市场细分的实质是需求的细分。
( )7．顾客价值矩阵由世界着名的战略管理学家福克纳和魁因首先提出。
( )三、单项选择题(每小题1分，共10分)1．经典战略理论缺陷之一是忽视了对企业竞争环境进行分析与选择，在一定程度上弥补这一缺陷的是( )。
A. 钱德勒 B．安京夫C．波特 D．安德鲁斯2．市场渗透战略是由现有产品领域与( )组合而成的一种企业成长战略。
A. 新产品 B．新市场C. 现有市场 D．现产品3. 进入威胁的大小取决于( )．A. 进入者的多少 B．退出壁垒的高低C. 产业内竞争的程度 D．现有企业的反映程度4．经验认为，速动比率较为合适的比例是( )。
A．1：1 B．2：1 C．1：2 D．1：35在产品一市场3×3矩阵中，相关产品与相关市场相对应的企业战略类型是( )。
A. 市场渗透B. 多元化C. 全方位创新D. 市场创造6．纺织印染厂原来只是将胚布印染成各种颜色的花布供应服装厂，现在纺织印染厂与服装加工厂联合这属于( )。
A. 前向一体化 B．后向一体化C．横向一体化 D．混合一体化7．企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至在同行业中最低的成本，从而在取竞争优势的一种战略是( )。
A. 低成本战略B. 营销战略C. 竞争优势战略 D．差异化战略8．美国P&G公司二战后推出“汰涤”牌洗衣粉获得成功，50年代又推出“快乐”牌洗衣粉，这种晶牌战略是( )。
《战略管理》试卷及答案
案例分析三：海清啤酒成功地在中国西部一个拥有300万人口的C市收购了一家啤酒厂，不仅在该市取得了95％以上市场占有率的绝对垄断，而且在全省的市场占有率也达到了60％以上，成了该省啤酒业界名副其实的龙头老大。
C市100公里内有一金杯啤酒公司，3年前也是该省的老大。然而，最近金杯啤酒因经营不善全资卖给了一家境外公司。
问题：
答：1、运用SWOT分析法，分析海清啤酒面临的环境。
(1)S：产品市场占有串高(市内：95％；全省：60％)；有一定生产加工能力；
(2)W：销售队伍不太雄厚，市场没有进行细分，产品没有特色；
(3)O：拥有很高的客户群，产品在当地拥有一定影响力；
(4)T：来自于金杯啤酒的竞争压力。
2、如何评价金杯啤酒的竞争战略?
问题：
1.根据上述资料，你认为莱凯公司应当采取哪种竞争战略，采取该种战略应具备什么条件?
答:公司应该采取差异化的集中化竞争战略。目标集中化战略应具备的条件是：其他的竞争对手不打算实行集中化战略，企业的资源有限，行业存在差异化的需求，该细分市场容量足够大。
金杯啤酒在被收购后，立刻花近亿元的资金搞技改，还请了世界第四大啤酒厂的专家坐镇狠抓质量。但是新老板清楚的很，金杯啤酒公司最短的那块板就是营销。为一举获得C市的市场，金杯不惜代价从外企挖了3个营销精英，高薪招聘20多名大学生，花大力气进行培训。
企业战略管理试题及答案-12套试卷doc
企业战略管理试题及答案-12套试卷doc 1．企业战略管理是什么？
答：企业战略管理是一种采用系统化的思想和方法，通过有效地认知
各种市场变化，分析企业的内部资源环境，从而制定出贯穿全组织、长期
存在的企业利益最大化的策略，从而指导企业实现全方位协调发展的活动。
2．企业的战略管理主要包括哪些范畴？
答：企业的战略管理主要包括战略制定、战略实施、战略监控与调整、战略评价等范畴。
3．战略的有效性是由什么决定的？
答：战略的有效性是由领导的科学水平、企业的市场规模、企业资源
的有效运用、企业文化的运用程度、外部环境的可控性等多方面条件决定的。
4．企业战略管理的有效实施是如何推进的？
答：企业战略管理的有效实施通过组织的分工、流程规范、管理系统
的建立、决策程序的制定、有效沟通、技术手段的运用以及人员的培训等
来推进。
5．对于企业来说，为什么要制定战略？
答：对企业来说，制定战略首先是要满足企业内部的要求，它是内部
管理的集中表达、外部活动的路线指导，是内外活动的统一结构与协调机制；其次，可以更好地把握外部环境，有效控制不确定性的因素，把握机遇，根据市场变化，及时发掘更多机遇，进而更好地实现企业的发展。
企业战略管理考试参考答案
企业战略管理考试参考答案企业战略管理考试答案一、名词解释：1. 企业战略：企业在市场经济、竞争激烈的环境中，在总结历史经验、调查现状、预测未来的基础上，为谋求生存和发展而做出的长远性、全局性的谋划或方案。
2. SWOT分析法：是将企业内部环境的优势(S)与劣势(W)，外部环境的机会(O)与威胁(T)，同列在一张十字形图表中加以对照，可一目了然，又可以从内外环境条件的相互联系中作出更深入的分析评价。
3.战略集团：是指在产业中同样的战略领域，遵循着相同或类似战略的公司群体。
4市场发展战略：企业用现有产品开辟新的市场领域的战略，是发展现有产品的新顾客群，从而扩大销售量的战略5.竞争优势：一个企业在某些方面比其他企业更能带来利润或者效益的优势，源于技术，管理，成本等。
6.蓝海战略：企业突破红海的残酷竞争，不把主要精力放在打败竞争对手上，而主要放在全力为买方与企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的无人竞争的市场空间，彻底甩脱竞争。
开创属于自己的一片蓝海。
7.企业：企业领导者对企业前景和发展方向的一种高度概括，它是一个企业的领导用同意每个企业员工的思想和行动的有力器。
由企业的核心理念和未来的展望两部分所组成的8.战略实施：为实现企业战略目标而对战略规划的执行9.PEST模型：企业的宏观环境主要包括政治法律、经济、技术以及社会文化等宏观因素，其分析的意义在于评价这些因素对企业战略目标和战略制定的影响。
为了更好地从总体上把握宏观环境分析的概貌，一个常用的工具就是PEST 分析模型。
10.钻石模型：国家竞争优势理论用于分析一个国家如何形成整体优势，因而在国际上具有较强竞争力。
11.清算战略：企业由于无力偿还债务，通过出售或转让企业的全部资产，以偿还债务或停止全部经营业务，结束企业生命的一种战略。
12.成本领先战略：是指企业通过有效途径降低成本，使企业成本在同行业中最低而获得竞争优势的战略。
13.战略管理：是对企业战略的设计，选择，控制和实施，直至达到企业战略总目标的过程。
上海交通大学战略管理试卷A及参考答案.doc
战略管理试卷（A卷）一、简述题：（共50分）1、战略管理最终的目的是什么？（10分）参考答案：战略管理最终的口的是价值最大化，战略必须能为带来价值的提升，否则区样的战略就是一种伪战略°价值由收益性、成长也和风险三个要素构成，也就是说战蜗菅理要处理好企业收益性、成长性和风险三者的关系.以实现价值最大化，2、公司层战略、业务层庄略和职能层成略分别解决企业经营管理中的什么问题？（10 分）参考答案：公司层战略解决做什么的问题.即业务组合问题，具体而言.它耍明确企业的战略发展态势（是进、退还是守的发展态势）、是多元化经营还是单一经营、采取什么洋的多元化、业务间如何进行协同.业务层战略解决怎么做的问题，即通过什么（价格还是差异化）来参加市场竞争，它要确定竞争战略手段、企业核心竞争能力等问题，职能层战略解决企业各职能如何配合实施企业战略意图（哲学、公司层战略和业务层战略〉的问题。
3、公司层战略中的多元化战略的基本假设、目的是什么？（1。
分）参考答案：多元曲略的基本假设是公司的主业没有足够的发展空间，或者是主业业务波性太大,风险过大’在主业还有足够的成长空间时，集中经营应更有效率。
多元的目的有两个：一是寻找新的利润增长点：二是规避业务风险。
4、在战略决策中.如何理解和处理好“避短”与“补短”的关系？参考答案：“避短”与“补短”决策要具体情况具体分析°首先是要分析企业某一“短” 皋否可谢.若可谢.采取谢知的决贺风院较小.若不可谢，则还需要弟诅两个间顾：一号补短的意愿，补短成功的概率2.（补短的心理张力/补短的难度），意愿越强烈，越可采取补短的决策，否则不应盲目补短，避免因无法承受补短过程的困雄而崩溃：二是这一短是禀斌型的、还是IF哩喊型的，即是不是可补的问题.若是禀M型的短.蚓宜果取避短或弁短的决黄,产业增长率5、战略管理几个层次的问题是什么？它们之间是一种什么样的关系？ （ 10分）参考答案：战略管理共分六个层次：企业哲学、公司层战略、业务层战略、战略基石、 战略风险、职能层故略.企业哲学是最深层的问题，它决定了其它战略管理问题，公司层战 略决定了业务层战略的具体形式.公司层战略与业务层战略共同决定了战略基石，战略基石 决定了战略风险，而战略基石与战略风险共同决定了职能层战略，职能活动田绕着充实战略 基石、现避战略风险而展开的。
企业战略管理期末考试试题和答案(一)
企业战略管理期末考试试题和答案（一）企业战略管理考试试题(一)一、名词解释(每个名词4分,共20分)1（战略制定2(六种力量模型3(转向战略4(集中化战略5(财务战略二、判断正误（在正确表述后的括号里划“？”，在错误表述后的括号里划“X”,每小题1分，共7分）1（1965年波特在其著作《企业战略论》一书中，把企业战略实现要素概括为四个方面。
( )2（进入威胁的大小主要取决于进入壁垒高低，以及现有企业的反应程度。
( ） 3（对企业经营资源进行分析的一个常用工具是波特教授提出的SWOT模型。
（ ) 4（衡量和评价核心能力能否形成可持续竞争优势的标准是占用性、耐久性、转移性、复制性.（ )5（战略目标制定的原则有关键性原则、平衡性原则、权变性原则。
( ) 6(纵向一体化按物质流动的方向可以划分为向前一体化和后向一体化。
（ ) 7(竞争战略主要类型有成本领先、差异化、一体化。
( )三;单项选择题(每小题1分，共10分）1(( ）于1980年和1985年先后出版的《竞争战略》、《竞争优势》两本书，是群体分析方法的代表作.A(安索夫 B(波特C(安德鲁斯 D（伊丹敬之2（战略集团是指在产业中同样的战略领域,遵循着相同或类似战略的（ )。
A(公司群体 B(相同企业D（相同行业 C(类似企业3（一般来说进入壁垒低退出壁垒高产业是( )。
A(高利润高风险 B（稳定的高利润C（低利润高风险 D.稳定的低利润4（反映企业成长性的指标有( )。
A。
销售收人增长串 B（人均净利润C（总资产周转率 D(流动比率5(多元化战略是由新产品领域与（ )组合而成的一种企业成长战略。
A（现产品 B。
原市场C（现市场 D(新市场6(在产品一市场3X3矩阵中,市场转移战略是由原有产品与（）组合而成的战略。
A（原有市场 B.相关市场C(新兴市场 D（以上都不是7（所谓差异化战略，是指为使企业产品与（ )有明显的区别,形成与众不同的特点而采取的一种战略。
企业战略管理试题附答案(精选2篇)
企业战略管理试题附答案（精选2篇）篇一：企业战略管理试题附答案篇一一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其选出并将“答题纸”的相应代码涂黑。
错涂、多涂或未涂均无分。
1、由两个以上的出资者共同出资、依法组建，以其全部法人财产自主经营、自负盈亏的企业组织形式是指A.个人业主制企业B.合伙制企业C.公司制企业D.自然人企业2、企业管理的二重性指的是A.主观性与客观性B.自然属性与社会属性C.科学性与社会性D.科学性与艺术性3、在企业管理的各项职能中，首要职能是A.指挥B.控制C.组织D.计划4.A公司是一家国有独资公司，拟与B公司合并。
该合并事项的决策最终应由下列哪个机构做出？A.国家授权投资的机构B.董事会C.全体股东大会D.高层经理班子5、下列选项中，属于中层企业文化的是A.职工的意识形态B.厂容厂貌C.企业标识D.规章制度6、随着规模扩大，某企业为加强人力资源管理，成立了独立的人力资源部门。
该部门首先要开展的一项基础工作是A.制订人力资源规划B.分析人力资源供需情况C.职务分析D.制订人力资源管理制度7、某高科技企业承接了一项重大科技攻关项目，急需有针对性地高薪招聘一位高水平专家。
下列招聘方式中，最适合该企业的是A.招聘会B.猎头公司C.网上招聘D.报纸广告8、某集团公司的电器分公司制定了其经营战略，该战略属于A.总体经营战略B.经营单位战略C.职能战略D.一体化战略9.T公司的某项业务市场需求增长率比较低，相对市场占有率却较高。
该业务处于波士顿矩阵的A.“明星”区B.“现金牛”区C.“野猫”区D.“瘦狗”区10、某行业中的各竞争厂家在产品质量方面都已达到同等水平，各企业的产品质量和品种都已能够满足顾客的要求，竞争重点已转移到价格上。
一般情况下，该行业中的企业应采取的战略是A.成本领先战略B.差异化战略C.集中化战略D.细分市场战略11、近年来，某制造企业通过自主技术改造提升了其生产的机械加工设备的运转速度，开发出越来越多高速、高效率的设备。
大学考试试卷《战略管理》及答案3套
大学考试试卷《战略管理》及答案3套一、单项选择题（本大题共 30 分，共 30 小题，每小题 1 分）1. 久负盛名的“戴尔直销”模式的实质是（）。
A. 大规模定制B. 产品专业化C. 市场专业化D. 单一市场集中化2. 于 1980 年和 1985 年先后出版的《竞争战略》、《竞争优势》两本书，是群体分析方法的代表作。
A. 安索夫B. 波特C. 安德鲁斯D. 伊丹敬之3. 经典战略理论缺陷之一是忽视了对企业竞争环境进行分析与选择，在一定程度上弥补这一缺陷的是（）A. 钱德勒B. 安索夫C. 安德鲁斯D. 波特4. 企业人力资源战略分为人力资源开发战略、人才结构优化战略和三个方面。
A. 引进人才战略B. 培养人才战略C. 人才使用战略D. 借用人才战略5. 环境分析技术主要有战略要素评估矩阵和（）分析法两种。
A. 核心能力分析B. SWOT 分析C. 财务分析D. 人员分析6. 某牙膏厂原来只生产牙膏，现在又增加生产牙刷，这属于（）A. 同心多元化B. 水平多元化C. 集团多元化D. 一体化7. 迈克尔波特教授提出了著名的“五种力量模型”，这五种基本竞争力量是潜在进入者、产业内现有企业间的竞争、供应商、购买者和（）A. 替代品B. 互补品C. 新产品D. 老产品8. 战略目标的制定应遵循关键性、平衡性和等原则。
A. 可检验性B. 可实现性C. 可挑战性D. 权变性9. 战略管理专家安索夫认为，企业战略由四个要素构成，即产品与市场范围、增长向量、协同作用和（）A. 核心能力B. 竞争优势C. 企业使命D. 外部环境10. 在产品----市场 33 矩阵中相关产品与相关市场对应的企业战略类型是（）A. 市场渗透B. 多元化C. 全方位创新D. 市场创新11. （）是竞争对手任何直接或间接地表明其战略意图、动机、目标、内部资源配置、组织及人事变革、技术及产品开发、销售举措及对市场领域变化有活动信息。
A. 竞争战略B. 市场信号C. 现有企业的反应D. 讨价还价能力12. 杜邦公司最初提供尼龙做降落伞的原料，后来又用作丝袜的原料，再后来又成为衬衣的主要原料，每一种新用途都为公司带来源源不断的利润，这一战略属于（）A. 市场渗透战略B. 市场开发战略C. 产品开发战略D. 多元化战略13. 从行业生命周期各阶段的特点来看，市场占有率基本稳定的阶段属于（）A. 投入期B. 成长期C. 成熟期D. 衰退期14. 行业进入障碍的大小主要取决于：规模经济、产品差异优势、资金需求、（）、销售渠道。
企业战略管理1-3及答案
企业战略管理1-3及答案第一篇：企业战略管理1-3及答案战略管理模拟题1一、选择题1．科学管理创始人【泰勒】强调，要通过计划工作，挑选，培训和组织工人，以便增加产量。
2．环境分析技术主要有战略要素评估矩阵和【SWOT分析】两种。
3．在成熟产业中选择竞争战略时，如果是大批量生产则采用【成本领先战略】战略较好。
4．【战略目标】是企业使命的具体化，是企业追求的较大的目标。
二、名词解释1、企业愿景是企业战略家对企业前景和发展方向一个高度概括的描述，这种描述在情感上能激起职工的热情．2、核心竞争力是指能够为企业带来比较竞争优势的资源，以及资源的配置与整合方式3、成本领先战略是指企业通过有效途径降低成本，使企业的全部成本低于竞争对手的成本，甚至是在同行业中最低的成本，从而获得竞争优势的一种战略．4、聚焦战略是指把经营战略的重点放在一个特定的目标市场上，为特定的地区或特定的购买者集团提供特殊的产品或服务三、简答1、分析战略管理的任务和特征答：任务：确定战略愿景和企业使命；设置目标体系；制定实现目标的战略；战略的实施和执行，绩敛评价、执行监测和战略调整；实现战略目标．特征：是指对一个企业或组织在一定时期的全局的、长远的发展方向、目标、任务和政策，以及资源调配做出的决策和管理艺术．包括公司在完成具体目标时对不确定因素做出的一系列判断．公司在环境检测活动的基础上制定战略．2、价值链的基本构成是什么？答：企业要生存和发展，必须为企业的股东和其他利益集团包括员工、顾客、供货商以及所在地区和相关行业等创造价值。
如果把“企业”这个“黑匣子”打开，我们可以把企业创造价值的过程分解为一系列互不相同但又相互关联的经济活动，或者称之为“增值活动”，其总和即构成企业的“价值链”。
价值链的增值活动可以分为基本增值活动和辅助性增值活动两大部分。
企业的基本增值活动，即一般意义上的“生产经营环节”，如材料供应、成品开发、生产运行、成品储运、市场营销和售后服务。
战略管理考试试题及答案
稳定战略：保持现有经营状况， 不寻求大规模扩张
撤退战略：缩小经营规模或退 出某些领域
组合战略：结合不同战略，灵 活应对市场变化
竞争战略
低成本战略：通过降低成本来获得竞争优势 差异化战略：通过提供独特的产品或服务来获得竞争优势 集中化战略：针对某一特定市场或客户群体来获得竞争优势 蓝海战略：通过创造新的市场或需求来获得竞争优势
• 答案解析：在互联网时代背景下，企业应积极拥抱新技术和商业模式，制定和实施有效的战略管理。具体而言，企业应该注重数据分析和市场调研，了解客户需求 和行业趋势；加强内部协作和沟通，提高组织效率和创新能力；注重人才培养和激励机制，激发员工的创造力和执行力；同时加强合作伙伴关系管理，实现资源共 享和互利共赢。
• 论述题：请论述战略管理与企业绩效之间的关系。 答案解析：战略管理与企业绩效之间存在密切关系。有效的战略管理可以帮助企业明确发展 方向，优化资源配置，提高竞争优势，从而提升企业绩效。同时，企业绩效的提升也可以为企业战略管理提供更加准确的数据支持和改进方向。
• 答案解析：战略管理与企业绩效之间存在密切关系。有效的战略管理可以帮助企业明确发展方向，优化资源配置，提高竞争优势，从而提升企业绩效。同时，企业 绩效的提升也可以为企业战略管理提供更加准确的数据支持和改进方向。
实施战略：通过组织变革、资源配置和绩 效管理等方式，将战略转化为实际行动
评估与反馈：对战略实施效果进行评估，及 时调整和优化战略
战略分析
03
宏观环境分析
政治法律环境：评估国家政策、法律法规对企业战略的影响。 经济环境：分析国内外经济形势、市场需求等因素对企业战略的影响。 社会文化环境：研究社会文化背景、消费者行为等因素对企业战略的影响。 技术环境：关注行业技术发展趋势、竞争对手技术水平等因素对企业战略的影响。
战略管理试卷(4)参考答案.doc
战略管理试卷(4)参考答案一、是非判断题(正确选A,错误选B。
每题1分，共10分)1、文化学派的研究结果比较适用于强有力的思想意识的企业和采用事业部制的企业。
判断：B答案分析:文化学派的研究结果比较适用于强有力的思想意识的企业和采用直线职能制的企业。
2、传统的进入产业障碍表现为明显的非规模经济的某些优势。
判断：B答案分析：传统的进入产业障碍表现为明显的规模经济性。
3、买方转移成本指的是买方在发现与某一供应企业的关系中处于较高的价值占有地位时，改换另一供应企业所可能发生的费用。
判断：B答案分析：买方转移成本指的是买方在发现与某一供应企业的关系中，处于较低的价值占有地位时改换另一供应企业所可能发生的费用。
4、企业价值链系统分析主要是分析企业价值链以及为自己提供前项或后项活动的价值链的接口。
判断：B答案分析：企业价值链系统分析，一是分析企业价值链与为自己提供前项或后项活动的价值链的接口；另一方面是将企业的价值链系统与竞争对手的价值链系统进行对比分析。
5、在市场竞争中，追求规模的扩大是唯一有效的竞争方式。
判断：B答案分析：因为市场份额低的企业能因其恰好处于经验曲线的最陡处，或是拥有低成本的供应渠道及其它成本优势而获得较高的利润。
所以，追求规模不是唯一的竞争方式。
6、价值目标在所有权和管理权不分离的企业制度下，很难成为主导性的目标。
判断：A答案分析：因为争取价值目标不但需要追加投资从而挤压了企业的目前利润，约束了企业投资人对利润分配的要求，而且还要求投资人承担更大的风险。
所以价值目标在所有权和管理权不分离的企业制度下很难成为主导性的目标。
7、在跨国企业的产业类型中，零售业、保险业等产业属于全球性产业。
判断：B答案分析：属于多国性产业。
8、成本领先竞争战略的基础是经验曲线。
判断：A答案分析：根据经验曲线理论在存在经验曲线效应的情况下，产出规模大的企业的制造成本会低于产出规模小的企业，因而形成成本优势。
9、机会推动型创新战略成功的关键是发现面临问题并迫切需要给与解决的用户，用心听取他们的意见。
战略管理试卷(20)参考答案.doc
战略管理试卷（20）参考答案战略管理试卷（20）参考答案一、是非判断题（正确选A,错误选B。
每题1分，共10分）1.战略过程的有效性将取决于战略观念的共享程度以及共同的战略观念转化为共同行动的程度。
答案:A答案分析：战略观念一旦被组织成员所共享，便构成组织文化的一部分，形成共有的价值取向，使战略行为更加行之有效。
2.由钱德勒提出的战略决定结构的观点，由于在组织结构的调整上存在滞后问题，因此安索夫提出了战略追随结构的观念，这种观念可以缩短结构适应的时间，减少“可预知性” 问题所造成的损失。
答案：A答案分析：战略决定结构的观点注定了组织结构的调整将永远滞后于环境的变化和企业战略的调整，因此，战略追随结构可以较好地解决这方面的问题。
3.能起到阻碍产业外企业进入因素被称为进入障碍。
答案：A答案分析：产业内企业用一些特定的方式阻挡外来企业的进入，以减少竞争强度。
4.企业远景为战略，特别是总体层战略和业务层战略提供了基本框架，具有指导战略的性质，所以企业远景一旦确定是不会发生变化的。
判断：B答案分析：企业远景是会发生变化的，长期不变的远景设计会使企业的行动与环境不符，或使企业战略缺乏远景指导。
5.采取榨取性战略的目的是取得公司整体业绩的明显提高。
答案：B答案分析：采取发展性战略的目的是取得公司整体业绩的明显提高。
6.实现战略动态平衡的关键是处理好稳定与变革的关系。
答案：A答案分析：这种关系是战略动态平衡的关键7.作为一种模式，战略将企业的主要目的、政策与活动按照一定的顺序结合成一个紧密的整体。
答案：B答案分析：模式改为计划。
8.环境的复杂性是指企业面临的环境因素数量的多少。
一般情况下，环境的复杂性会随着战略所面临的重大环境因素数量的增加而提高。
答案：A答案分析：影响因素越多，环境必定越复杂。
9.企业战略类型与方式多样化的现实可以从战略模式的概念中得到解释。
答案：A答案分析：由于环境呈现出一定的动态性，一种战略类型与方式很难适应环境变化的要求, 加之企业行为的长期连续性，需要有多样化的经营战略与方式。
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2004年7月战略管理教程试题一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）1.经典战略理论缺陷之一是忽视了对企业竞争环境进行分析与选择，在一定程度上弥补这一缺陷的是（）A.钱德勒B.安索夫C.安德鲁斯D.波特2.现有产品与现有市场领域组合而产生的一种企业成长战略是（）A.市场渗透战略B.市场开发战略C.产品开发战略D.多元化战略3.纺织印染厂原来只是将坯布印染成各种颜色的花布供应服装厂，现在纺织印染厂与服装加工厂联合，这属于（）A.前向一体化B.后向一体化C.横向一体化D.混合一体化4.按照美国学者钱德勒的观点，战略与结构关系的基本原则是（）A.组织战略服从于组织结构B.组织结构服从于组织战略C.组织战略与组织结构并列D.产生共同愿景5.某牙膏厂原来只生产牙膏，现在又增加生产牙刷，这属于（）A.同心多元化B.水平多元化C.集团多元化D.一体化6.久负盛名的“戴尔直销”模式的实质是（）A.大规模定制B.产品专业化C.市场专业化D.单一市场集中化7.差异化战略的核心是取得某种对顾客有价值的（）A.可靠性B.信誉性C.实用性D.独特性8.一般来说，进入壁垒低、退出壁垒高的产业是（）A.高利润、高风险B.稳定的高利润C.低利润、低风险D.稳定的低利润9.环境分析技术主要有两种方法，一是战略要素评价矩阵法，另一个是（）A.核心能力分析法B.SWOT分析法C.波士顿矩阵法D.生命周期分析法10.在行业吸引力-竞争能力矩阵中，扩张类经营单位所处的象限也称为（）A.绿灯区B.黄灯区C.红灯区D.蓝灯区11.在企业的价值活动中，属于基本活动的是（）A.技术开发B.采购C.制造D.人力资源管理12.下列哪一项属于动态竞争战略（）A.成本领先战略B.差异化战略C.重点集中战略D.进攻战略13.企业同时在几个细分市场上经营业务，并分别为每一细分市场制定不同的营销计划是（）A.无差异性营销B.差异性营销C.集中性营销D.大规模定制14.企业最重要的职能战略是（）A.生产战略B.人力资源战略C.财务战略D.营销战略15.下列哪一项属于企业长期资金筹集方式（）A.商业信用B.银行信用C.公司债券D.应付账款16.下列哪一项属于人力资源开发战略途径（）A.任人唯贤B.破格提拔C.岗位轮换D.自主培养17.思想灵活，能提出多种办法并能迅速作出决策的战略领导者行为模式属于（）A.革新直觉型B.革新分析型C.保守直觉型D.保守分析型18.战略控制与评价的第一步是（）A.评价环境变化B.确定评价指标C.评价实际效果D.组建评价小组19.中小企业利用自己的特点进入那些市场容量小，且大企业不愿意或不方便进入的行业进行发展的战略是（）A.特许权战略B.联合经营战略C.市场空隙战略D.小而精战略20.从行业生命周期各阶段的特点来看，市场占有率基本稳定的阶段属于（）A.投入期B.成长期C.成熟期D.衰退期二、名词解释题（本大题共5小题，每小题4分，共20分）21．公司战略又称总体战略，是一个企业的整体战略总纲，是企业最高管理层指导和控制企业一切行为的最高行动纲领22．战略群体是指产业内执行相同或类似战略，并具有类似战略特性的一组企业。
23．企业使命管理者为企业确定的较长时期的生产经营的总方向、总目的、总特征和总的指导思想24．战略联盟是指两个或两个以上的企业为了一定目的通过一定方式组成的网络式联合体25．重点集中战略称为聚焦战略，是指企业或事业部的经营活动集中于某一特定的购买集团、产品线的某一部分或某一地域市场的一种战略三、简答题（本大题共4小题，每小题6分，共24分）26．产业环境分析的主要内容。
（1）产业的主要经济特征分析。
（2）产业的市场结构分析。
（3）产业内战略群体分析。
（4）对本企业最近和最主要的竞争对手进行分析。
27．企业采取稳定性战略的利弊。
优点：（1）利用原有的生产经营领域、渠道，避免开发新市场和新产品所必需的大量资金投入、激烈的竞争抗衡和巨大风险。
（2）不需改革资源的分配方式，减少资源重新组合所必然造成的巨大浪费和时间上的损失。
（3）保持人员安排上的相对稳定。
（4）保持企业家能够营规模和经营资源、能力的平衡协调，有助于防止过快、过急导致的重大损失。
风险：（1）环境发生动荡贵打破战略目标、外部环境、企业实力三者的平衡，使企业陷入困境。
（2）将企业的全部力量集中于少数几个市场面，使其具有更大的风险。
（3）容易使企业的风险意识减弱，甚至形成惧怕风险、回避风险的企业文化。
28．企业文化与战略实施之间的关系。
：a、一致b、潜在一致c、不限协调d、很不一致29．跨国公司战略管理的特殊性。
跨国公司战略管理的特殊性主要表现为：（1）跨国公司战略管理尤其注重战略环境分析；（2）跨国公司战略管理在战略实施中要注重"跨文化管理"；（3）跨国公司战略管理要注意选择战略控制手段；（4）跨国公司在战略管理中应注意营造其战略优势。
四、论述题（本大题共2小题，每小题10分，共20分）30．试述战略管理的演变过程。
①计划与控制阶段（20世纪初，法约尔：管理的重要职能）；②长期计划阶段（20世纪50年代）；③战略计划阶段（20世纪60年代）；④战略管理阶段（20世纪70年代）31．试述成熟行业竞争战略选择的基本思想和应注意的问题。
基本思想:（1）三种基本竞争战略的选择：小批量生产，采用差异化战略或集中战略；大批量生产，采用成本领先战略。
（2）产品结构调整战略。
（3）研究开发战略。
（4）市场渗透战略。
（5）国际市场开发战略。
（6）退出或多元化战略。
（7）低成本扩张战略。
应注意的问题1）要有自知之明.（2）要避免进入“夹在中间”状态.（3）要防止盲目投资.（4）不要为了短期利益而轻易放弃市场份额。
（5）要重视工艺改革，不应过多强调新产品开发。
（6）要避免过多使用过剩劳动力。
（7）要重新教育和激励员工。
五、案例分析题（本大题包括32-34三小题，共16分）人们记忆中的海天“冰茶”是1993年以一个供销社为基础发展起来的饮料巨头，初期发展迅猛。
1995年，海天冰茶销量达到5，000万元。
1996年，这个数字骤然升至5个亿，翻了10倍。
在市场销售最高峰的1998年，海天的销售额达到了30亿元。
短短几年间，海天集团一跃成为中国茶饮料市场的龙头老大。
海天的成功引来了众多跟风者的竞争。
康师傅、统一、可口可乐、娃哈哈等一群“冰红茶”、“冰绿茶”相继出现在消费者面前。
海天“冰茶”的独家生意很快就被分食、弱化了。
2001年，海天的市场份额从最初的70%跌至30%，销售额也随之大幅下降。
伴随着产品先行者的优势被削弱，管理上的问题也越来越多地暴露出来。
据介绍，在渠道建设方面，不论进入哪一个城市，不论什么职位，海天集团都从本地派遣人马。
但是，管理这些网点的制度规范却很滞后，总部与网点之间更多的是激励机制，少有约束机制。
海天集团实行按照回款多少来考核工作业绩的制度。
有报道说，有些从集团派出的业务人员为了达到考核要求，私自和经销商商定；只要你答应我的回款要求，我就答应你的返利条件；可以从集团给你要政策，甚至允许你卖过期产品。
更有些业务人员，主要精力除了用于催款和许诺，就是和经销商一起坑骗企业。
面对如此严峻的形势，海天集团开始了变革。
变革的力度可以用“大破大立”来形容：第一步是企业高层大换血。
目标是将原来粗放、经验主义的管理转为量化、标准化管理。
集团引进了30多位博士、博士后和高级工程师，开始接手战略管理、市场管理、品牌策划和产品研发方面的工作。
第二步是把1，000多名一线的销售人员重新安排到生产部门，试图从平面管理向垂直管理转变。
集团总部建立了物流、财务、技术三个垂直管理系统，直接对大区公司进行调控，各大区公司再对所属省级公司进行垂直管理。
这样的人员调动是集团成立8年来最大的一次。
第三步是把集团的组织结构重新划分为五大事业部，包括饮料事业部、冰茶红酒事业部、茶叶事业部、资本经营事业部和纺织及其他事业部，实现多元化经营。
令人意想不到的是，大刀阔斧的变革并没有让产品的市场表现有所好转，相反，组织内部却先乱了起来。
在“空降兵”进入集团并担任要职后，新老团队之间的隔阂日益加深。
由于公司最初没有明确的股权认证，大家都不愿意自己的那一份被低估，元老们心里想的是“当初我的贡献比你多”，而新人则认为“今天我的作用比你大”。
同时，1，000多名一线业务人员被调回生产部门，不仅关系到个人利益的重新分配，而且关系销售渠道的稳定性和持续性。
于是，矛盾不可避免地尖锐起来，企业出现了混乱。
自2001年，如日中天的海天开始明显地滑落，2002年下半年，海天停止销货。
一度风光无限的“海天”渐渐成为人们脑海中的一个回忆。
请回答以下三个问题32．结合案例材料，分析海天集团进行战略调整的动因。
（6分）33．你认为海天集团战略调整失败的原因有哪些？（6分）34．假如你是当初海天集团的决策人，你会如何进行战略调整？（4分）1.D <P27> 2.A<P9> 3.A<P96> 4.B<P230> 5.B<P102>6.A<P190>7.D<P145>8.C<P47>9.B<P64> 10.A<P131>11.C<P59> 12.D<P154> 13.B<P190> 14.D<P183> 15.C<P210>16.D<P218> 17.B<P261> 18.B<P271> 19.C<P289> 20.C<P137>21.辅导书P5 22.辅导书P15 23.辅导书P26 24.辅导书P38 25.辅导书P56 26.P38 27.P116 28.辅导书P85 29.P292~293 30.P2231.P175/P1772005年7月战略管理教程试题一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分)05的答案:1B,2C,3A,4A,5D,6C,7B,8B,9D,10B,11C,12C,13D,14C,15A,16B,17B,18A,19D,20C1. 按企业内部的各项职能如市场营销、生产、财务、研究与开发、人力资源管理等来构造的组织结构，这是【 B 】A. 直线制组织结构B. 职能型组织结构C. 事业部制组织结构D. 矩阵制组织结构2. 尽管一个企业与其竞争对手相比可能有许多长处或弱点，但它依然可以拥有两种基本的竞争优势，即低成本或【C 】A. 多元化B. 一体化C. 差异化D. 集中化3. 迈克尔·波特教授提出了著名的“五种力量模型”，这五种基本竞争力量是潜在进入者、产业内现有企业间的竞争、供应商、购买者和【 A 】A. 替代品B. 互补品C. 新产品D. 老产品4. 为了减少调整的代价，企业需要选择恰当的战略调整时机。