大连私人微型私人会所营运策划书教程文件

大连微型私人会所*私享家

投资营运计划书策划：大连季宏

私享家：会员视这里为家，是私人专属领地。老爷、太太把客人请进家里面，是一个倍有面子的事！

10几个人喝喝茶、聊聊天、打打牌、吃吃饭、开开玩笑，完了还可以睡大觉！

关键词：合伙（松散型会员）、尊享、私密性、圈子、人脉、省钱

一、微型会所整体装修风格：

1、一些高端俱乐部、SPAR美容院、私家会所等钟情东南亚风情，越来越多的业主也开始倾慕那种原始质朴又华丽香艳，古拙禅意又优雅随性的感觉----宽大的芭蕉叶，滴水观音，原始的柚木家具，质朴的光泽，绮丽的抱枕，

藤竹摇椅，竹帘外摇曳的阳光，所有元素给予你的就是一种感觉：放松、舒服。东南亚家居最大的特点就是取材自然，藤、木皮、原木等，散发着强烈的自然气息。其中柚木家具最为名贵，受到很多市民的追捧，柚木家具在制作上摈弃了复杂的装饰线条，简单、整洁的设计，清凉舒适。

2、柚木家具多采用泰国柚木做面板，手感圆滑、色泽金黄油润，摸起来很舒服，尤其像茶几、吧台这些现代家具，配上粜子、牛车轮子改装的装饰轮，更显出质朴田园的味道。柚木稳定性强，不变形，防水耐腐蚀，含有油质，能驱蛇防鼠和虫蚁，尤其是色泽，可以随着岁月氧化而变成金黄，愈久愈美丽。

柚木家具+简单的装饰物，尤其是绿植和布艺，就可以营造出斑斓与绮丽的东南亚风情来。在装饰上，东南亚风情喜欢使用艳丽的色彩冲破视觉沉闷，如以华丽突出的泰国抱枕，是沙发和床的很好点缀，明黄、果绿、粉红等绮丽的色彩与原木色的家具相配，达到一种香艳而沧桑的感觉；屏风、架子上精美的木雕花纹，都传达出一种轻盈慵懒的华丽感觉。布艺可以活跃气氛。在色调的选择上，多为深色系，沉稳中透着一点点贵气。这种深色家具搭配色彩鲜艳的装饰，具有出众的效果。

3、另外，很多拙朴禅意的手工饰品很受欢迎，一些浓郁的宗教情绪的家饰品现在也非常风靡。据张恒展说，泰国家居饰品多以天然藤竹柚木为材质，纯手工制作而成，比如竹节袒露的相框、名片夹、化妆盒等，带着几分拙

朴，有地地道道的泰国味。柚木制作的大象、面具、火焰木雕、菩提树挂画、奇奇怪怪的小玩意，仿佛藏着无数禅机，让观者大开眼界。

二、会所经济及市场预测：

1、根据市场调查，自2005年以来以北京、上海为代表的私人会所、主题会所等聚集了大量的商业菁英和政府官员，不论他们是休闲减压还是藏污纳垢，他们都在获得自身某种满足以外还结交了让人艳羡的人脉资源，会员身份就是成功的标志和标签，几万几十万的会费对他们而言有时候真的就是毛毛雨。

2、尽管会所把私密性放到了首位，但是，归根结底私人会所是服务业，如何为她提供“高附加值”的空间是

会员所期待和看重的。

3、大连作为实际上的二线城市，会所经济还有巨大的发展空间，作为东三省龙头的大连，随着中国经济的强势崛起，各种各样的机会和竞争将前所未有的激烈，会所给会员带来的优势也会逐步放大（结成新的利益团体），私人会所朝“分众”和“小众”方向运行是势在必行。

三、中国人的面子：

1、中国是一个文化大国，中国人的性格结构、生活方式的形成已经溶进现实生活中，她可以满足人们的精神需要，并逐渐发展成我们生活的一部分。面子文化由来已久，其中的家族熏陶和儒家思想起到了很大的作用。“人有脸树要皮”、“人为一口气佛为一柱香”都是很好的写照。

“存在的就是合理的”，面子文化也一样。在被唤做注意力经济时代现代社会，面子被一些成功人士极端化，物质化，因为面子代表着体面，人格，甚至是尊严，廉颇“负荆请罪”，为了“国家面子”抛弃个人“面子”的高尚行为也被传为了佳话！当代众多的南方民营企业家都是先低调的“出场”再“赚足了面子”。

2、众所周知，中国人“过度谦虚”是出了名的，送礼者相赠的东西，明明受礼者对之“垂涎三尺”，却连连摆手作罢，口称“不要不要”，送礼者只有周折了好一大圈，受礼者才“不得以”地“笑纳”。生活中有的人非名牌不用，非时尚不穿，非营养不吃，他们消费的不就是牌子嘛。于是有人把这个时代叫做“眼球时代”，宝马、路虎、苹果、三星、别墅洋房、五星级酒店等等都成了高层人士的主流消费，商家为下层人士专门制造的假牌子被国人戏称为“山寨版”。

3、生猛海鲜，山珍野味，这是吃饭的面子（排场），可能我们会看到：请客的不无荣耀地向来宾笑笑，极显风

度地向桌上一摊手：今天的便饭聊表寸心，请随便用，其姿势和话音显出了他的得意与自信。作为一个地道的中国人当然是心领神会的：我将要吃下的不仅仅是山珍海味，更重要的还有朋友的情谊和面子。饭都吃了就不能不说酒了，茅台、五粮液凭什么高价？假拉菲为什么在大陆有市场？面子，还是面子。

四、微型会所需求空间：

1、顶级客户不差钱，几百万的会员费都不在乎会在乎一顿饭吗？在乎的，他不可能把随便什么人都请到家里面去吧，他不可能吧他的朋友无差别都弄到会所腐败吧，有的官员也不会陪她到会所和五星级酒店的。

2、还有一部分人比上不足，比下有余，会所需求无疑是有的，但是比较节俭或者不喜欢会所的大环境，亦或是客人的私密性高要求要求等等，这些人才是我们的目标客户。

3、一些业主把空置的大house改成了会所招待朋友和客户，看似省心、省钱、省事，实则因为不够专业而多少显得不伦不类。

4、餐饮业连续多年两位数增长趋势及酒店VIP房对高端客户的策略

5、参照别墅出租市场行情

五、商场、官场之宴会需求现状：

1、官员家人聚会

2、官员之间或者异地官员联络感情

3、宴请官员

4、项目洽谈

5、高端客户聚会

6、政策层面

7、一些中小型会所名不副实，餐饮质量及服务不合乎客户要求

六、合伙人制度：

1、人人平等，利益均沾。不论是“私享家”还是会员提出的方案，必须由大家投票表决，达到一半以上的支持率才会付诸实施，未来走向是集合大家思想，让会员“拥有”房车、游艇、飞机等

2、发挥圈子及桥梁的作用