广西玉柴机器股份有限公司销售部组织及职能
机械公司销售部门管理制度
第一章总则第一条为规范机械公司销售部门的管理，提高销售团队的工作效率，确保销售业绩的持续增长，特制定本制度。
第二条本制度适用于机械公司销售部门的全体员工。
第三条销售部门的管理工作应遵循以下原则：1. 以客户为中心，以市场为导向；2. 实施目标管理，明确责任；3. 强化团队协作，提升整体竞争力；4. 重视人才培养，激发员工潜能。
第二章组织架构与职责第四条销售部门设经理一名，副经理若干名，下设销售部、市场部、售后服务部等部门。
第五条销售部门经理的职责：1. 负责制定销售部门的年度、季度、月度销售目标；2. 组织实施销售策略，确保销售目标的实现；3. 监督、检查销售团队的工作，及时调整销售策略；4. 协调与公司其他部门的关系，保障销售工作的顺利进行；5. 定期向上级汇报销售工作情况。
第六条销售部职责：1. 负责客户开发、维护与跟进；2. 负责产品推广、报价、合同签订等工作；3. 负责收集市场信息，为销售决策提供依据；4. 负责客户投诉的处理和售后服务。
第七条市场部职责：1. 负责市场调研，分析行业动态，为销售策略提供支持；2. 负责策划、实施市场推广活动；3. 负责与媒体、行业组织等建立良好合作关系；4. 负责收集、整理市场信息，为销售团队提供参考。
第八条售后服务部职责：1. 负责客户售后服务，处理客户投诉；2. 负责产品售后维修、保养等工作；3. 负责收集客户反馈，为产品改进提供依据。
第三章销售目标与考核第九条销售部门应制定年度、季度、月度销售目标，并分解到个人。
第十条销售目标的制定应遵循以下原则：1. 符合公司整体战略规划；2. 具有可行性、挑战性；3. 体现公平、公正、公开。
第十一条销售部门应建立科学的考核体系，对员工进行绩效考核。
第十二条考核内容主要包括：1. 销售业绩；2. 客户满意度；3. 团队协作；4. 工作态度。
第十三条考核结果作为员工晋升、薪酬调整的依据。
第四章培训与发展第十四条销售部门应定期组织培训，提高员工的专业技能和综合素质。
机械类岗位职责营销部)
分公司经理
一、岗位职责：
1、主持分公司全面工作，制定所负责区域的销售计划，管控销售计划执行；
2、分公司人员培养，队伍建设；
2、定期向销售总监提交销售周报表、月报表及数据分析；
3、协助分公司业务员做好盯单、谈判、报单、客户考察、交机等相关事宜；
4、组织分公司周例会，做好例会布置，安排周计划，月计划；
二、任职要求：
1、正规全日制大学专科以上学历；
2、2年以上工程机械行业销售工作经验，销售业绩良好，办公软件使用熟练；
3、较强的文字组织能力、认知能力和团队合作意识；
4、具有较强的执行力，人际关系和协调能力。
工程机械Hale Waihona Puke 限公司职务说明书部门
营销部
职务
业务人员
一、一、岗位职责：
1、根据销售计划，努力完成销售目标；
5、指导运营部制定、调整销售政策，并监督检查下属人员的执行情况；
6、建立、培养和维护一支优秀的销售队伍，组织、领导销售队伍完成销售目标，协调处理各类市场问题；
7、了解实际销售情况，对销售人员的工作进行指导和检查；
8、进行市场分析、管理及信息反馈，落实公司年度市场开拓计划，做好开拓区域的市场调查及区域经理的甑选，二级经销商的评估、甑选、谈判和合同签订工作；
工程机械有限公司
职务说明书
部门
营销部
职务
销售总监
一、岗位职责：
1、协助总经理制定总体销售战略、销售计划及量化销售目标；
2、制定全年本区域销售费用预算、销售额、市场覆盖率、市场占有率等各项评价指标，完成公司下达的销售任务；
3、分解落实公司年度销售计划，制定分月度、分区域、分业务员的年度销售实施计划，并根据实际情况修订调整月度销售计划，并制定相应的责任、费用评价办法；
广西玉柴机器集团有限公司介绍企业发展分析报告模板
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告广西玉柴机器集团有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:广西玉柴机器集团有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分广西玉柴机器集团有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务，投资管理，融资服务（需国家审批的除外）与1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.4行政处罚-工商局4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.11产品抽查-工商局4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标信息最多显示100条记录，如需更多信息请到企业大数据平台查询7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
柴油销售岗位职责范本
岗位说明书系列
柴油销售岗位职责（标准、完整、实用、可修改）
编号：FS-QG-64340
柴油销售岗位职责
Duties of diesel sales positions
说明：为规划化、统一化进行岗位管理，使岗位管理人员有章可循，提高工作效率与明确责任制，特此编写。
柴油发电机销售总监钰门国际贸易钰门国际贸易(上海)有限公司，钰门国际贸易，钰门国际贸易(上海)，钰门岗位职责:
1)根据集团总部要求负责华东区柴油电机组产品及相关产品的销售管理工作，包括计划、组织、进度控制、报告分析;
2)制定区域销售策略及年度预算，执行公司的各项销售政策和制度;
3)负责公司产品的市场销售，建立销售网络，带领销售团队共同完成集团总部下达的销售任务;
4)合理控制销售成本，提高所辖区域的整体业绩;
5)负责所辖区域重点客户开发和维护;
6)积极展示和维护公司品牌形象;
7)及时完成集团总部交办的其他任务。
任职要求:
1)本科以上学历，营销管理、电气工程等相关专业，持有中级以上职称者佳;
2)十年以上电力设备行业销售经验，其中5年以上发电机组及配套设备销售经理工作经验，团队管理经验;
3)敏锐的市场意识、应变能力、领导能力和独立开拓市场的能力，学习能力强;逻辑性强和良好的语言表达能力;
4)丰富的商务谈判、营销技巧等综合知识和经验，熟悉合同法以及相关行业法律知识;
5)熟练使用办公软件，具有一定的协调能力、影响力、计划与执行能力、口语表达能力;
请输入您公司的名字
Foonshion Design Co., Ltd。
玉柴公司营销策划书3篇
玉柴公司营销策划书3篇篇一《玉柴公司营销策划书》一、策划背景随着市场竞争的日益激烈，玉柴公司需要制定一份全面、系统的营销策划书，以提升品牌知名度、扩大市场份额、提高客户满意度。
本策划书将从市场分析、营销策略、营销计划、风险评估与控制等方面进行详细阐述。
二、市场分析1. 行业现状内燃机市场需求稳步增长。
行业竞争激烈，品牌众多。
2. 竞争对手分析主要竞争对手及其产品特点。
竞争对手市场份额及营销策略。
3. 消费者需求消费者对内燃机产品的性能、质量、价格等方面的需求。
消费者购买行为及影响因素。
4. 市场机会与挑战市场机会分析。
市场挑战及应对策略。
三、营销策略1. 品牌策略品牌定位与品牌形象塑造。
品牌传播与推广策略。
2. 产品策略产品线规划与产品定位。
新产品研发与推出计划。
3. 价格策略价格定位与价格策略制定。
价格调整与控制策略。
4. 渠道策略销售渠道建设与管理。
渠道合作伙伴选择与激励机制。
5. 促销策略促销活动策划与组织实施。
广告宣传与公共关系策略。
四、营销计划1. 目标市场选择与定位目标市场细分与目标客户群确定。
市场定位与差异化竞争策略。
2. 市场营销组合产品、价格、渠道、促销等要素的组合策略。
3. 营销活动计划定期开展促销活动。
参与行业展会及研讨会。
4. 客户关系管理建立客户数据库。
提供优质售后服务。
五、风险评估与控制1. 风险识别与评估市场风险。
竞争风险。
技术风险。
其他风险。
2. 风险控制措施市场调研与预测。
产品创新与优化。
加强合作与联盟。
建立应急预案。
六、财务预算1. 营销费用预算广告宣传费用。
促销活动费用。
销售人员费用。
其他营销费用。
2. 销售目标与收益预测销售目标设定。
收益预测与分析。
本营销策划书旨在为玉柴公司制定一套全面、系统的营销策略，通过对市场的深入分析和研究，结合公司的资源和优势，提出了切实可行的营销目标和计划。
同时，通过风险评估与控制措施的制定，确保营销活动的顺利实施和风险的有效应对。
玉柴营销策划文案
玉柴营销策划文案一、背景介绍玉柴是中国机械工程行业的领军企业，专业生产发动机和相关配套产品，产品广泛应用于农业、工程机械、船舶、发电设备等各个领域。
作为一家具有悠久历史和丰富经验的企业，玉柴一直致力于不断提升产品质量和服务水平，赢得了广大客户的信赖和支持。
随着市场竞争的日益激烈，玉柴需要制定一套全面有效的营销策划，以增强品牌影响力、拓展市场份额，提升企业竞争力。
二、目标设定1. 品牌建设目标：提升玉柴品牌知名度和美誉度，树立品牌形象，成为行业内领先品牌。
2. 销售目标：实现销售额20%的增长，占据更多市场份额。
3. 客户目标：保持现有客户的忠诚度，开拓新客户群体，扩大市场覆盖面。
4. 产品目标：推出新品，加强产品差异化竞争，满足客户不同需求。
5. 服务目标：提供更加完善的售后服务，提升客户满意度和口碑。
三、策略规划1. 品牌建设战略(1) 品牌定位：玉柴致力于打造高品质、高性能的发动机产品，为客户提供可靠的动力解决方案，成为行业内领先品牌。
(2) 品牌传播：通过多种渠道，如广告、媒体报道、展会、网络推广等，加大品牌宣传力度，提升品牌知名度和美誉度。
(3) 品牌形象：打造专业、高端、信誉良好的品牌形象，塑造玉柴发动机在客户心目中的形象。
2. 销售推广策略(1) 渠道建设：拓展销售渠道，与经销商、代理商合作，开拓新市场，提升产品销量。
(2) 促销活动：定期举办促销活动，如优惠折扣、赠送礼品等，吸引客户购买。
(3) 产品推广：推出新品、新款，加强产品差异化竞争，满足不同客户需求。
3. 客户服务策略(1) 售前服务：提供全天候的咨询服务，为客户解决问题，提供专业建议。
(2) 售后服务：建立完善的售后服务体系，及时响应客户投诉，提供技术支持和维修服务。
(3) 售后服务满意度调查：定期开展客户满意度调查，了解客户需求和反馈，持续改进服务质量。
四、执行计划1. 第一阶段（一个月内）(1) 策划推出新品发布会，加强产品宣传。
玉柴组织架构
玉柴组织架构
玉柴集团是一家以发动机制造为主的大型企业，其组织架构是其成功的重要因素之一。
玉柴集团的组织架构分为三个层次：集团层、事业部层和基层单位层。
集团层是玉柴集团的最高层，由董事长、总经理、副总经理、总工程师等高管组成。
集团层主要负责制定公司的战略规划和决策，以及对下属事业部的管理和指导。
事业部层是玉柴集团的中间层，由发动机事业部、动力总成事业部、新能源事业部、海外事业部等多个事业部组成。
每个事业部都有自己的总经理和管理团队，负责具体的业务运营和管理。
事业部层的主要职责是贯彻集团层的战略规划和决策，实现公司的业务目标和利润增长。
基层单位层是玉柴集团的最底层，由各个生产车间、研发中心、销售部门等基层单位组成。
基层单位层的主要职责是负责具体的生产、研发和销售工作，实现公司的生产目标和销售目标。
玉柴集团的组织架构非常清晰，各个层次之间的职责和权利都非常明确。
这种组织架构的优势在于能够有效地实现公司的战略规划和业务目标，同时也能够保证公司的管理效率和运营效率。
在未来，玉柴集团将继续优化其组织架构，不断提升公司的竞争力和市场占有率。
发动机销售岗位职责
发动机销售岗位职责发动机销售岗位职责1. 岗位概述发动机销售岗位是一个重要的销售岗位，负责发动机产品的销售工作。
发动机是机械设备中的核心部件之一，广泛应用于汽车、船舶、飞机、农机等各个领域。
发动机销售岗位需要具备专业化和技巧性的销售技能，与客户进行沟通和协商，推动发动机产品的销售。
2. 岗位职责（1）制定销售计划和目标。
根据公司的销售策略和市场需求，制定销售计划和目标，并通过市场调研和分析，制定销售策略和方案。
（2）开发客户并建立客户关系。
通过电话、邮件、会议等方式与客户进行沟通，了解客户需求并积极推销公司的发动机产品。
建立并维护良好的客户关系，提供优质的售前和售后服务。
（3）推动销售进程。
与客户进行商务谈判，制定和跟进销售合同。
协调内部资源，确保按时交付和满足客户需求，推动销售进程顺利进行。
（4）市场开发和推广。
通过参加行业展览、组织客户活动等方式，扩大公司的市场份额并提高发动机产品的知名度。
与行业相关的机构和组织进行合作，提高市场影响力。
（5）销售数据分析和报告。
定期对销售数据进行分析和报告，了解市场动态和客户需求，及时调整销售策略和方案。
提供销售预测和市场反馈，为公司决策和制定战略提供参考。
3. 岗位要求（1）专业知识和技能。
具备发动机相关的专业知识，了解发动机产品的特点和应用。
具备销售技巧，能够进行市场调研和分析，并制定相应的销售策略和方案。
具备良好的沟通和谈判能力，能够与客户进行有效的协商和合作。
（2）市场意识和商业敏锐性。
具备较强的市场意识和商业敏锐性，能够洞察市场动态和客户需求，及时调整销售策略和方案。
能够发现市场机会，拓展新的客户资源。
（3）团队合作和管理能力。
具备团队合作和管理能力，能够与内部团队紧密配合，协调内外资源，推动销售进程。
能够有效管理客户关系，提供满意的售前和售后服务。
（4）工作积极主动和耐力。
具备较强的工作积极主动性和责任心，能够承受较大的工作压力和挑战。
具备较强的抗压能力和耐力，能够保持良好的工作状态和稳定的销售业绩。
玉柴组织架构
玉柴组织架构
玉柴集团是中国领先的发动机制造商之一，成立于1951年，总部位于江苏省南京市。
玉柴集团的组织架构如下：
一、董事会
玉柴集团的董事会是公司的最高决策机构，负责制定公司的战略和政策，并监督公司的经营管理。
董事会由董事长、副董事长和董事组成，其中董事长是公司的最高领导人。
二、监事会
玉柴集团的监事会是公司的监督机构，负责监督公司的经营管理和财
务状况。
监事会由监事长、副监事长和监事组成，其中监事长是监事
会的最高领导人。
三、管理层
玉柴集团的管理层是公司的执行机构，负责具体的经营管理和业务运营。
管理层由总经理、副总经理和各部门负责人组成，其中总经理是
公司的最高执行官。
四、业务部门
玉柴集团的业务部门包括发动机事业部、动力总成事业部、新能源事业部、国际业务部、质量管理部、人力资源部、财务部、市场部等。
每个部门都有专门的负责人，负责部门的日常管理和业务运营。
五、子公司
玉柴集团下属有多家子公司，包括玉柴国际控股有限公司、南京玉柴发动机股份有限公司、江苏玉柴动力总成有限公司等。
每个子公司都有独立的法人身份，负责公司的具体业务。
总的来说，玉柴集团的组织架构清晰，各部门之间协作紧密，形成了高效的管理体系。
在未来，玉柴集团将继续加强组织架构的优化和升级，不断提升公司的竞争力和市场地位。
机械公司各岗位职责说明
机械公司各岗位职责说明总经理：1. 制定公司整体发展战略和规划，确保公司目标的实现。
2. 负责公司整体运营管理，包括人员配置、资源分配、业务拓展等。
3. 领导并协调各部门的工作，促进各部门间的合作与沟通。
4. 确保公司的财务状况稳定，制定财务预算和控制成本。
5. 代表公司对外进行商务谈判和合作洽谈。
市场部经理：1. 负责制定公司市场营销策略和计划，确保公司商业目标的实现。
2. 负责市场部门的人员管理和团队建设，提高部门整体运营效率。
3. 研究市场变化趋势，收集市场信息和客户需求，指导销售策略的调整和推广。
4. 管理客户关系，与客户进行沟通和谈判，促成合作和项目签约。
研发部工程师：1. 负责进行产品研发工作，包括新产品设计、结构优化、工艺改进等。
2. 参与新产品开发项目，制定并执行项目计划和时间表。
3. 完成产品设计方案和技术文档，确保产品质量和性能符合标准。
4. 协助生产部门解决产品制造过程中的工程问题和技术难题。
生产部主管：1. 负责生产计划的制定和执行，确保生产进度和生产效率。
2. 管理生产现场的安全生产和生产秩序，确保员工遵守生产规程和操作流程。
3. 控制生产成本，提高生产效率和降低废品率。
4. 协调生产与配送，协助仓储部门管理库存和调配物料。
质检部检测员：1. 负责执行产品质量检测，检验产品符合规定的质量标准与性能要求。
2. 进行产品质量抽查和追溯调查，确保产品符合质量标准。
3. 收集并整理产品检测数据，提出质量改进和优化方案。
4. 参与生产现场质量问题的解决和处理。
售后服务工程师：1. 负责产品售后服务工作，包括安装调试、维修保养等。
2. 响应用户的产品使用问题和服务需求，提供解决方案和技术支持。
3. 收集用户反馈信息，进行产品质量问题分析和处理，提出改进建议。
4. 协助销售部门开展客户关系维护和售后服务扩展工作。
财务部会计：1. 负责公司的财务会计工作，包括财务凭证的审核、记账和报表的编制。
广西玉柴机器股份有限公司组织简介
B 组织简介广西玉柴机器股份有限公司（以下简称‘玉柴’）的前身是玉林柴油机总厂，创建于1951年，1993年改造为中外合资股份制企业，1994年在美国纽约成功上市，母公司是广西玉柴机器集团有限公司。
公司主要从事柴油发动机和发电机组的设计开发、生产制造、营销服务，拥有总资产50亿元，净资产30亿元，员工5800人，占地面积171万平方米，生产设备5000多台套，具有年产30万台轻、中、重各型发动机的综合能力，是我国最大的内燃机生产基地。
1989年，玉柴各项经济和技术指标开始全面领先国内同行。
2002年，玉柴成为“联合国在中国唯一指定柴油机专业供应厂商”。
2003年，玉柴股票高居在美国纽约主版上市前100家表现最佳、潜力最大的外国公司绩优股榜首。
2004年，玉柴销售柴油发动机21万台，主营业务收入107亿元，单厂规模高居重中型商用车领域全球第一位，在中国企业500强中从334位跃升为255位。
先后获得“国家免检产品”、“中国柴油机市场产品质量用户满意第一品牌”、“中国十大诚信企业”和“中国十大最具影响力企业”等众多殊荣。
B.1组织描述B.1.1组织的环境B.1.1a产品和服务（1）领先适用的王牌动力玉柴实施“领先适用”的产品方针，开发和拥有涵盖轻、中、重11大系列1300多个品种的柴油发动机，产品功率覆盖12—310kW，具有大功率、大扭矩、高可靠、低油耗、低排放、低噪声等特点，全部达到欧Ⅱ排放标准，部分达到欧Ⅲ排放标准，正在开发欧Ⅳ产品，全面领先国内同行，成为国内配套客货车、工程机械、中小型船舶和发电机组的首选动力。
（2）竭诚快速的王牌服务玉柴以“倾我所有、尽我所能、竭诚用户、诚信天下”为服务宗旨，建设由36个驻外办事处、40个物流中心、932个服务站、YCSS玉柴服务系统等构成的全国最庞大的营销服务网络，并在越南、古巴、日本等国家设立业务机构，主要通过主机厂、经销商把产品与服务以最竭诚、最迅速、最满意的方式传送给用户。
广西玉柴机器专卖有限责任公司企业信用报告-天眼查
截止 2018 年 10 月 29 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
4.3 核心团队
截止 2018 年 10 月 29 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
动产抵押、欠税公告、经营异常、开庭公告、司法拍卖 六．知识产权信息：商标信息、专利信息、软件著作权、作品著作权、网站备案 七．经营信息：招投标、债券信息、招聘信息、税务评级、购地信息、资质证书、抽查检查、产
品信息、进出口信息 八．年报信息
＊以上内容由天眼查经过数据验证生成，供您参考 ＊敬启者：本报告内容是天眼查接受您的委托，查询公开信息所得结果。天眼查不对该查询结果的全面、准确、真实性负
4.4 企业业务
截止 2018 年 10 月 29 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
5
4.5 竞品信息
截止 2018 年 10 月 29 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
5.3 法律诉讼
截止 2018 年 10 月 29 日，根据国内相关网站检索及天眼查数据库分析，未查询到相关信息。不排除因信 息公开来源尚未公开、公开形式存在差异等情况导致的信息与客观事实不完全一致的情形。仅供客户参 考。
机械制造公司部门职能与岗位职能职责
某机械制造企业部门职能和岗位职责生产部职责1、生产部在生产部经理直接领导下，全方面负责企业生产管理工作；2、依据企业要求，合理组织人员及物料调度安排，按时完成企业下达各项生产任务；3、充足调动生产人员主动性和发明性，做好企业生产计划实施工作；4、对生产过程中重大生产技术问题、质量问题进行分析和处理；5、负责生产车间各类报表汇总分析工作；6、负责生产车间设备购置申请、设备验收和日常维护和保养等；7、主动做好生产岗位职员工作技能培训工作；8、指导生产车间做好生产现场“6S”管理工作；9、做好生产现场安全生产工作，努力提升职员生产安全意识，定时检验各项安全生产设施，确保安全生产工作落到实处；10、完成企业领导部署其它各项工作。
生产部经理岗位职责1、在总经理直接领导下，负责生产部日常管理工作；2、组织制订并负责实施企业日常生产计划、生产组织、生产管理、过程控制和监督，确保实现企业生产目标计划；3、熟悉工厂生产运作和生产管理，了解工厂生产工艺和生产规范；4、参与企业经营决议。
依据企业实际生产现实状况，为企业经营决议提供切实决议依据和意见提议；5、组织建立并完善企业生产管理体系，做好相关生产管理协调工作；6、主持开展企业技术改造管理工作，主动提升企业生产效率；7、严格把控产品生产质量关，认真做好生产监督工作；8、各分管部门工作指导、管理和监督。
车间主任岗位职责1、认真落实企业制订各项规章，负责监督车间工作人员严格遵守企业各项规章制度；2、工作上严格服从生产部经理领导，努力帮助企业实现既定生产计划。
质量上服从企业品管部门判定，对本车间生产产品品质负责；3、妥善安排好生产进度，做好人员及原料调度工作，加强对关键操作步骤监督控制工作；4、帮助生产部经理制订相关怎样实现质量目标具体方法和方法；5、熟悉掌握车间生产设备性能和日常保养，了解企业产品生产工艺过程、品质判定标准等；6、在产品生产过程中，主动做好监督检验工作。
柴油发动机销售岗位职责 (2)
柴油发动机销售岗位职责
柴油发动机销售岗位职责包括但不限于以下内容：
1. 客户开发和维护
负责开发新客户，维护老客户，保持与客户的良好关系，有效
开展业务和销售工作。
2. 销售目标制定和实现
根据公司业务发展需要，制定销售目标和计划，并通过有效的
市场调研、销售策略和销售手段来实现销售目标。
3. 市场调研和分析
了解市场信息和竞争对手情况，分析市场需求和产品特点，并
根据市场需求和产品特点来制定销售策略和方案。
4. 订单管理和跟进
负责订单管理和跟进，协调内外部资源，保证订单按时交付，
并及时解决客户的售后问题，提高客户满意度。
5. 报价和合同谈判
根据客户的需求和市场情况，提供合理的报价和产品信息，并
与客户进行合同谈判，完成销售合同签订和交付。
6. 数据分析和汇报
负责销售数据的收集和分析，及时向公司领导汇报销售情况和
市场反馈信息，提供有效的市场意见和建议。
7. 团队合作和协调
与公司内部各部门及产品供应商等紧密合作，协调内外部资源，提高团队合作精神和协调能力，共同完成公司的销售目标。
以上是柴油发动机销售岗位的职责，需要具备较高的销售技巧和市场分析能力，以及较强的沟通能力和团队协作能力。
机械设备销售人员岗位职责
机械设备销售人员岗位职责第1篇：机械设备维修人员岗位职责（本文档仅供参考用途，所载资料皆来自整理，欢迎大家分享交流）设备维修人员岗位职责1维修人员必须服从上级领导的安排，认真做好设备维修工作。
维修人员必须凭“设备报修单”进行维修，“维修单”统一由操作者填写，并由车间主管签字后交到设备科，再统一安排给维修工实施维修。
3值班时间内发生的设备故障，一律由值班维修工承担负责修理,并按接到报修单先后或设备维修的急缓依次修理。
4维修人员在未确准设备故障原因时，不可盲目随意解体设备。
5维修人员在排除设备故障后，须认真地在“报修单”上写明维修措施和方法及调换零件名称和修理工时，而且须操作者签字认可。
6维修人员在修理完毕后，应立即将填写完整的“报修单”交到设备主管备案。
7维修人员在维修过程中，如修理同一台设备，当天发生三次同一故障时，维修工该天作为事假处理，不记发工资。
8设备维修责任承包者，必须对承包范围内设备的维修质量和维修速度负全部责任。
9责任承包者必须加强本承包范围内设备的完好状况、文明操作情况、润滑情况、“三保”情况等巡视检查，密切关注，并有权制止违规作业行为，操作者不听阻止，按规定从严处罚。
10承包者如维修工作做得不够完善，引起车间提出投诉的，按照《设备科绩效考核方案》规定进行处罚。
11维修工的工作业绩，由设备科、车间负责人及设备操作工考评，考评结果与当月奖金、年底奖金、工资调整挂钩。
12如遇设备搬迁、安装、调试和动力照明设施等工作时，则由设备科统一调度、安排。
13维修人员不准长时间呆在办公室内,不准在车间、办公室、配电房内吸烟。
14值班时间脱岗或干与工作无关的事情，视情节每次给予10到50元的罚款。
第2篇：销售经理岗位职责机械机器设备销售经理岗位职责(机械机器设备)1.在总经理领导下主持销售部各项工作的计划、组织和控制，传达、执行上级下达的经营管理指令。
2.制定销售部门工作目标和销售策略，并对销售决策提出建议。
机械销售部发货员岗位说明书(WORD2页)
1）决策权限
2）审核权限
订货单
配送协议
运费发票
3）监督权限
4）建议权限
货运公司、配货中心和快递公司选择
五、工作特征
1、工作关系
2、工作在室内工作，不需要接触噪音与有害物质
3）偶尔在车间工作，接触噪音
六、任职资格
学历与专业：高中（中专）学历
职称或特殊岗位证书：无
适应年龄：20-30岁
相关工作经验：
专业知识与技能：
1）知识——掌握市场营销知识，对机电、财务知识有一定的了解
2）技能——熟练使用电脑常用办公软件
能力与素质：
1）能力——具备执行能力
2）个人性格特征——积极主动、认真、上进心强、具有较强的责任感
其它要求：无
岗位任职者签字：
日期：
直接上级签字：
日期：
机械销售部发货员
一、岗位基本信息
岗位编号
编制、修订日期
岗位名称
发货员
所属部门
营销中心机械销售部
岗位定员
3
直接上级岗位名称
机械销售主管
直接下级岗位名称
直接下级人数
二、工作目的
为了确保公司机械产品达到销售目标，在机械销售主管的指导下，严格按照发货流程完成机械产品的发货工作，确保机械产品的发货及时、无误。
三、工作职责（按重要性排序）
1）按销售发货流程进行接单发货，保证按时，急时发货
2）联系开票工作确保客户急时收到票据，对发票进行分类、登记
3）部分客户档案的建立与整理，并及时把客户档案信息反馈给主管领导
4）掌握部分机械月库存量，并反馈给主管领导
5）汇总、反馈客户回执信息，为相关部门的奖惩提供依据
6）完成领导交办的临时任务
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机构图
开发部主要定员如下：部长：1
副部长：3
负责不同板块的技术总师：6个人
通机配套组：16
卡车配套组：38
客车配套组：37个人
系统设计组：18
配套确认组5个人
项目管理组：9
销售公司部门职能广西玉柴机器股份有限公司
公司职能
市场规划部
产品应用开发部
客户服务中心
综合业务部
办事处
党群工作部
《销售公司部门职能》修改记录
玉柴营销公司评价指标设置
销量，收入利润看结果
玉柴分销业务运作模式
营销业务分两部分按板块划分的部和综合业务部市场规划部应用开发部
板块的部是副总当部长，综管部长总经理助理级开发部是总师兼市场部也是副总兼
办事处是作业单位，是个综合体，主任部长级
是业务运行的主体单元，负责市场开发，销售，服务，配件的具体业务，设市场经理（下属几个业务员分别负责终端和主机厂），产品工程师（编制和管理在应用开发部），服务经理，配件分公司经理为办事处副主任。
人员按照上述业务，归口各部门管理，但是人事管理归办事处管，任命为板块管，办事处有建议权。
板块部门负责监督，评价办事处，收集竞争对手的信息和主机企业动态。
年度销量计划由市场规划部来制定，同时按照板块分到各个板块部。
月度计划由板块部按照区域分配到各个办事处。
综管部对板块部和市场部的计划准确性进行考核。
人数结构见前面。
市场营销服务体系的设计：参考MBA智库文档玉柴过程管理）
（
建设和完善市场营销和服务网络，应用新技术（sap，smi，ycss, qas 等系统）和有关信息，从市场信息的收集和分析开始，了解用户的需求，在此基础上进行市场开发，配套开发，建立用户关系，顾客服务和顾客管理等活动，并通过信息的传递和反馈来实现市场营销服务体系的设计。
1..市场信息的收集和分析：
工作内容：见17页玉柴过程管理等等
2
3。
参考MBA智库文档玉柴顾客和市场。