第五讲 定价策略与方法
营销价格决策PPT课件
影响商品价格的主要因素
内部因素： 定价目标 营销组合 商品成本 定价组织
定价 决策
外部因素： 市场结构 需求性质 竞争者
政治、经济状况 等其他因素
6
企业定价参照因素
低价格 此价格
下无利 润
产品 成本
竞争者价格 和
替代品价格
顾客对产品
高价格 此价格
特色的评价 下无需
求
7
❖二、企业定价方法和策略
12
售价加成定价法
❖ 单位产品价格= 单位产品总成本 1-加成率
13
需求导向定价
认知价值定价
差别定价
14
认知价值定价法
（1）确定顾客认知价值 （2）决定商品初始价格 （3）预测商品销量 （4）预测目标成本 （5）决策
15
差别定价法
（1）顾客差别 （2）产品式样差别 （3）地区（场地）差别 （4）时间差别
响？
38
企业对调高价格的策略
❖ （1）跟着提价 ❖ （2）价格不变
39
企业对调低价格的策略
（1）置之不理 （2）价格不变 （3）跟着降价
40
❖四、价格竞争与非价格竞争
41
价格竞争
❖ 企业为了实现一定的经营目标或经营战略， 适应市场环境的变化，把产品价格调整到正 常定价水平以下或以上，以排斥竞争对手、 赢得市场的一种竞争策略。
30
调低价格技巧
（1）增加额外费用支出 （2）改进产品性能 （3）增大各种折扣比例 （4）馈赠礼品
31
分析调价后的反应 ❖（1）顾客的反应 ❖（2）竞争者的反应 ❖（3）企业的反应
32
顾客对调高价格的反应
（1）厂家想多获利 （2）产品质量提高了 （3）产品供不应求，不早买就买不
定价的策略和战术课件
详细描述
选择品定价法是根据消费者对选择品的认知价值和市场 需求，为选择品制定合理的价格。这种定价方法的关键 在于准确评估消费者的需求和认知价值，以确保选择品 的定价既能满足消费者需求，又能实现盈利目标。
补充产品定价法
总结词
为主产品制定较低的价格，为补充产品制定较高的价 格。
详细描述
补充产品定价法是通过为主产品制定较低的价格，吸 引消费者购买主产品，同时为补充产品制定较高的价 格，以实现盈利目标。这种定价方法的成功关键在于 主产品和补充产品之间的互补性和关联性，以及消费 者对主产品的需求和补充产品的认知价值。
D
定价策略的制定过程
分析市场和竞争环境
了解目标市场的需求、竞争态势和消费者 心理。
测试和调整
通过市场测试和反馈，不断调整定价策略， 以确保其有效性和可行性。
确定定价目标
根据企业的战略目标、市场定位和产品特 点，确定定价目标，如利润最大化、市场 份额最大化等。
制定定价策略
根据市场、竞争、成本和价值等因素，制 定合适的定价策略。
定价的策略和战术课 件
目录
• 定价策略概述 • 成本导向定价 • 市场导向定价 • 价值导向定价 • 产品组合定价 • 促销定价与折扣策略 • 定价策略的执行与监控
定价策略概述
01
定价的定义和重要性
定义
定价是确定产品或服务的销售价 格的过程，它涉及到多个因素的 综合考虑。
重要性
合理的定价可以吸引和留住客户， 提高市场份额和利润，同时还可 以影响品牌形象和市场竞争力。
重新评估定价目标
定期重新评估企业的定 价目标，确保其与市场 状况和企业战略相符合。
定价策略的风险与应对措施
01 市场风险
第五讲互换与定价
个人理财中的互换与定价
保险合约互换
个人可以使用互换来购买不同类型的保险合约，以实现更全面的保障。例如 ，一个人可能希望获得一份医疗保险，但担心未来的医疗费用上涨。通过使 用保险合约互换，它可以获得一份价格更稳定的医疗保险。
投资组合多样化
个人也可以使用互换来多样化其投资组合，以降低投资风险。例如，一个人 可能希望增加其对股票市场的投资，但担心个别股票的价格波动。通过使用 股票互换，它可以以更低的风险增加对股票市场的投资。
《第五讲互换与定价》
2023-10-29
目 录
• 互换 • 定价 • 互换与定价的关系 • 互换与定价的实际应用 • 互换与定价的未来发展
01
互换
互换的基本概念
互换是一种金融合约，本质上是两个或多个当事方同意交换经济条件或现金流的 合约。 互换合约可以有多种形式，如利率互换、货币互换、商品互换等。
互换与定价的良性互动
在实践中，互换与定价应该形成一种良性互动关系，以实现风险 管理和收益最大化的目标。
互换与定价对市场的影响
1 2
互换与定价对市场效率的影响
合理的互换与定价机制可以提高市场效率，使 资源得到更加合理的配置。性和有效性直接影响市场的 稳定性和发展。
02
定价
定价的基本原理
需求导向定价
以市场需求为定价基础，根据 消费者对产品价值的认知和需 求程度，结合产品的特点、竞 争对手的定价等因素，确定产
品的价格。
成本导向定价
以产品成本为基础，根据产品 的生产成本、利润目标、市场 状况等因素，确定产品的价格
。
竞争导向定价
以竞争对手的定价为基础，根 据市场竞争状况和自身的竞争
竞争对手
竞争对手的定价也是影响企业定价的重要因素之一。如果竞争对手的价格较低，那么企业 也需要相应降低价格以吸引消费者购买；而如果竞争对手的价格较高，则企业可以提高价 格以获得更高的利润。
定价策略与方法
定价策略与方法在商业领域，定价策略和方法对企业的成功和盈利能力起着至关重要的作用。
一个合理的定价策略可以帮助企业根据市场需求和竞争情况确定产品和服务的价格，并最大化企业的利润。
下面将介绍一些常见的定价策略和方法。
1. 成本导向定价：这是一种基于企业成本的定价方法。
企业会计算产品生产、运输、销售等方面的成本，然后在此基础上加上所希望的利润率，确定最终的产品价格。
这种定价方法相对简单，但可能忽视了市场需求和竞争情况，导致价格过高或过低。
2. 市场导向定价：这种定价方法将市场需求和竞争情况作为决策依据。
企业会对目标市场进行调研，了解消费者的需求和竞争品牌的定价水平。
然后根据市场需求和竞争情况，确定产品的定价策略。
市场导向定价方法更加注重市场反馈和消费者行为，有助于企业更好地满足市场需求。
3. 差异化定价：这种定价策略将不同客户群体区分对待，为不同客户群组提供有针对性的价格。
企业根据客户的消费能力、购买习惯、忠诚度等因素，调整产品的价格。
差异化定价可以实现不同客户群体的最大化收益，但需要企业有深入的市场了解和精准的价格定位。
4. 捆绑定价：这是一种将多个产品或服务捆绑在一起销售的定价方法。
企业将多个产品或服务打包销售，并给予一定的折扣或优惠，以吸引客户购买。
捆绑定价可以增加客户的购买意愿，促进销售，并且有助于提高客户对企业的忠诚度。
5. 动态定价：这是一种根据市场变化和消费者行为进行实时调整的定价方法。
企业会根据需求变化、竞争情况和市场趋势等因素，灵活调整产品的价格。
动态定价可以使企业更加敏捷地应对市场变化，并最大化利润。
综上所述，定价策略和方法是企业在市场竞争中获得成功的关键因素之一。
企业可以根据自身情况选择适合的定价策略和方法，以最佳的价格来满足市场需求，并取得竞争优势。
同时，企业也需要不断关注市场变化和消费者行为，灵活调整定价策略，以适应不断变化的市场环境。
定价是企业经营管理中的重要环节，它直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
定价策略与定价技巧PPT课件( 57页)
• 与对手竞争的定价策略（适应价格之争）， 在许多行业中，公司会设定与价格竞争者 一致的价格。(矿泉水、可乐）
• 产业营销策略对利润的影响研究揭示了这 样一个规律：公司市场份额达到40%时， 平均投资收益为32%，当公司市场份额为 20%-40%时，平均投资收益将会减少到 24%，当少于10%，平均税前投资收益大 约为13%。
主动竞争定价法(见下页）
密封投标定价法——密封的含义
分析竞争者的产品和价格
• 企业为产品定价时必须考虑竞争者的产品和价格。 企业可以派出人员去市场上了解竞争者产品的价 格（沃尔玛的“市场行情调查员”和我国广州等 一些城市出现的“抄价员”），也可搜集竞争者 的产品价目表或买回竞争者的产品进行分析研究。 企业可以将竞争者的产品及其价格作为企业产品 定价的参考。如果企业的产品和竞争者的同种产 品质量差不多，那么两者的价格也应大体一样； 如果企业的产品不如竞争者的产品那么产品价格 就应定低些；如果企业的产品优于竞争者的产品， 那么价格就可以定高些。
• 如某企业某产品的生产能力为年产70万件， 年固定成本50万元，单位产品变动成本为 1.80元，产品单价为3元，现在企业只接到 订单40万件。按此计划生产，边际贡献弥 补部分固定成本后企业仍亏损2万元。如果 有客户追加订货20万，每件报价为2.40元， 根据边际贡献定价法原则，这一报价是可
以接受的。接受此订单后，企业将实现盈 利10万元。
• 需求导向定价
理解价值定价法——以消费者对商品价值 的感受及理解程度作为定价的基本依据。
需求差异定价法——基于价格歧视的细分 定价法，主要形式有依地点、时间、顾客 以及产品而异来制定不同的价格。
定价的一般方法与基本策略
定价的一般方法与基本策略定价是企业经营中的一个关键决策，直接影响到企业的盈利能力和市场竞争力。
在制定定价策略和方法时，企业需要考虑多个因素，包括成本、市场需求、竞争对手、产品特性等。
下面是定价的一般方法与基本策略。
1. 成本导向定价：此策略基于企业的成本结构和利润目标来制定价格。
企业将成本与预期利润相加，然后将其分配到每个单位产品的价格上。
这种方法简单易行，但可能忽略了市场需求和竞争对手的定价策略。
2. 市场导向定价：这种策略是基于市场需求和消费者付出能力来制定价格。
企业需要了解市场上类似产品的价格水平，以及消费者对产品的需求弹性。
然后根据竞争情况和市场定位来调整价格，以满足消费者的需求并保持竞争力。
3. 增值定价：这是一种基于产品特性和独特价值的定价策略。
企业通过研发和创新，为产品增加附加值，然后可以将其定价高于其他竞争对手。
这种策略适用于高附加值产品和高端市场，但需要确保产品的独特性和品质。
4. 高低定价：这是一种基于不同产品线或市场细分的定价策略。
企业可以将某些产品定价较高，以获取高利润，同时将其他产品定价较低，以吸引消费者并促进销售。
这种策略可以满足不同消费者的需求，提高市场覆盖率。
5. 弹性定价：这是一种根据市场需求弹性和供需关系来灵活调整价格的策略。
当市场需求较强时，企业可以适当提高价格以提升利润；当市场需求低迷时，为了增加销量，可以降低价格。
这种策略能够帮助企业灵活应对市场波动。
在实施定价策略时，企业需要综合考虑以上方法，并结合实际情况进行调整。
同时，定价策略也需要与其他营销策略相匹配，如产品定位、渠道策略和促销策略，以达到更好的市场效果。
因此，定价决策需要进行综合分析和权衡，并随时根据市场变化做出调整。
定价是企业经营中的重要环节，直接关系到产品的市场竞争力和企业的盈利能力。
一个有效的定价策略可以帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现长期可持续发展。
本文将进一步探讨定价的相关内容。
定价策略与方法课件
选择品定价策略
要点一
总结词
选择品定价策略是指企业为那些与主要产品相关联或配套 的产品制定价格。
要点二
详细描述
选择品定价策略的关键在于确定选择品与主要产品之间的 关联程度和配套关系。一般来说，企业会根据选择品与主 要产品的互补程度，制定相应的价格。如果选择品与主要 产品互补性较强，企业可以将选择品的价格定得相对较高 ，以增加利润；如果选择品与主要产品的互补性较弱，企 业可以将选择品的价格定得相对较低，以吸引消费者购买 。
销售数据监控
定期收集和分析销售数据，了解产品 在市场上的表现。
顾客反馈收集
通过调查问卷、在线评价等方式收集 顾客对价格的意见和建议。
财务指标分析
分析财务数据，评估定价策略对企业 利润的影响。
定期评估与调整
定期对定价策略进行评估，根据市场 变化及时调整价格。
THANKS
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竞争定价法
总结词
这是一种根据竞争对手的定价来制定自身价格的定价策略。
详细描述
竞争定价法是指企业根据竞争对手的产品价格来制定自身产 品的价格。这种策略的目的是在市场上保持竞争力，通过与 竞争对手的价格对比，来调整自身产品的价格，以获得更大 的市场份额。
04
价值导向定价法
认知价值定价法
总结词
基于消费者对产品价值的认知和评价来制定价格的方法。
定价策略与方法课件
contents
目录
• 定价策略概述 • 成本导向定价法 • 市场导向定价法 • 价值导向定价法 • 产品组合定价策略 • 促销定价策略 • 定价策略的执行与监控
01
定价策略概述
定价的定义与目的
定价的定义
定价策略与方法
企业需要收集客户和其他利益相关方的反馈意见，了解他们对产品或
服务的定价、质量和性能等方面的看法和意见。
02
分析反馈
企业需要分析收集到的反馈意见，找出问题和不足，并制定相应的改
进措施。
03
调整定价策略
根据分析结果和改进措施，企业可能需要调整其定价策略，以确保其
产品或服务的价格更加合理、有吸引力和竞争力。
02
适用场景
该策略通常适用于消费者感性认知较 强的产品或服务，如时尚服装、化妆 品等。
03
优势
能够提高产品的销售业绩，增强消费 者对企业的忠诚度。
03
营销定价策略
折扣与折让定价策略
现金折扣
对提前支付或大量购买的客户提供 折扣，以鼓励这种行为。
数量折扣
根据购买的数量或金额提供折扣， 以鼓励客户增加购买。
考虑汇率因素
跨国企业在定价时需要考虑汇率因素，因为汇 率波动会影响成本和销售收入。
3
考虑税收因素
不同国家和地区的税收政策不同，跨国企业在 定价时需要考虑税收因素，以避免税收风险。
跨国企业的定价方法
基于成本定价法
01
跨国企业可以根据成本加上一定的利润来制定价格，这种方法
简单易行，但忽略了市场需求和竞争情况。
贸易折扣
为渠道合作伙伴提供折扣，以鼓励 他们进行购买。
折让定价策略
在价格上给予客户一定的优惠，以 换取他们的忠诚度。
地区定价策略
高价区
低价区
在消费水平较高的地区制定更高的价格。
在消费水平较低的地区制定较低的价格。
竞争定价
市场定价
根据竞争对手的价格制定自己的价格，以适 应市场变化。
根据市场需求和竞争状况制定价格，以实现 利润最大化。
定价策略与方法
成本加成定价模型
总结词
成本加成定价模型是一种简单易行的定价方法，以企 业生产成本为基础，加上一定的利润加成来确定产品 或服务的价格。
详细描述
在成本加成定价模型中，企业首先计算出产品或服务 的生产成本，然后根据预期利润和市场状况等因素， 加上一定的利润加成，最终确定产品或服务的价格。 这种定价模型的优点是简单易行、易于控制和管理， 适用于标准化程度高、生产成本易于核算的产品或服 务。但是，由于忽略了市场需求和竞争状况等因素， 这种定价模型可能会导致产品的市场竞争力不足。
捆绑定价
将多个产品捆绑在一起销售，以低于单独购买总价的价格吸引客户。
季节性定价
根据产品的季节性需求变化来调整价格。
03
地区定价策略
出口定价策略
01
目标市场价值
根据目标市场的消费者需求、购买能力和消费习惯等因素，确定适当
的出口价格。
02
竞争对手情况
考虑竞争对手的定价策略和价格水平，以制定更具竞争力的出口价格
等。
02
间接成本
除了直接成本，定价还需要考虑间接成本，如研发、营销、管理费用
等。
03
临界点分析
通过分析成本结构，找出最佳的定价点，以实现利润最大化。
基于需求的定价策略
1 2
需求差异
根据客户对产品的需求强度和敏感度来制定不 同的价格。
市场细分
对市场进行细分，针对不同需求的客户群体制 定不同的价格策略。
THANKS
感谢观看
地区定价策略
根据不同国家和地区的经济、政治和文化等因素 ，制定灵活的地区定价策略，以提高企业的市场 占有率和销售额。
04
差别定价策略
消费者差别定价
市场营销《定价策略与方法》
指企业运用心理学的 原理，根据消费者的 购买心理来制定价格
*招徕定价*又称特价商品定价， 是一种有意将少数商品降价以 招徕吸引顾客的定价方式。
系列 定价
习惯 定价
尾数 定价
心理定 价策略
组合 定价
整数 定价
声望 定价
练一练
A 1、享誉全球著名品牌，定价动辄就是七八千元这种定价策略属于（ ）
A.声望定价
3.竞争导向定价法
以下3种产品分别适合用竞争导向定价法中的哪种定价法进行定价？
通行价格定价法
使零售店商品的价格与竞争者商 品的平均价格保持一致。
密封投标定价法
招标竞标的情况下，企业在对其 竞争对手了解的基础上定价。
主动竞争定价法
为了击败竞争对手而主动将本企 业产品价格制定的较低的一种定价方法。
第七单元 定价策略
(二)定价方法
成本导向定价法
以产品成本为定价基本依据
竞争导向定价法
根据竞争者的产品价格作为定价 依据，随竞争状况的变化来确定
和调整价格水平
需求导向定价法
根据消费者对商品的认知，需 求程度和价格承受能力来定价。
1.成本导向定价法
定价方法
成本加成定价法
盈亏平衡定价法
优点 缺点
简单易行 公平合理 缓和价格竞争
2023年4月6日星期四
（一）主动调价
• 主动降价
• 市场竞争激烈 • 该产品供大于求 • 本企业产品成本比竞争者低
主动加价
产品成本升高 产品供不应求 通货膨胀
（二）应变调价
研究竞争者的情况
• 研究本企业的情况
（三）价格变动反应
消费者对企业主动调价的反应
• 竞争者对价格变动的反应
定价的策略和战术课件
市场导向定价策略
定义
市场导向定价策略是根据市场需求和 竞争对手的价格来确定产品价格的定 价策略。
适用场景
这种策略通常在市场竞争激烈，且产 品成本相对稳定时使用。
优点
能够更好地满足市场需求，提高产品 的竞争力。
缺点
如果市场需求不稳定，或者竞争对手 的价格变化频繁，可能会对企业的盈 利能力产生负面影响。
捆绑定价策略
将多个产品或服务捆绑在一起，以低于单独购买的总价出售。例如，购 买一款手机和一块电池捆绑在一起，比单独购买手机和电池更便宜。
时间差异化定价策略
季节性定价策略
根据产品的季节性需求，制定不 同的价格。例如，旅游旺季时提 高旅游产品的价格，而在淡季时
降低价格。
昼夜定价策略
根据消费者在不同时间段的需求差 异，制定不同的价格。例如，在白 天提高价格，而在夜晚降低价格。
竞争定价策略
定义
竞争定价策略是根据竞争对手的价格来确定产品价格的定 价策略。
适用场景
这种策略通常在市场竞争激烈，且产品成本相对较高时使 用。
优点
能够更好地了解市场需求和竞争对手的策略，提高产品的 竞争力。
缺点
如果竞争对手的价格变化频繁，可能会对企业的盈利能力 产生负面影响。同时，如果企业过于依赖竞争对手的价格 变化，可能会失去对市场的掌控力。
略。
02
价格营销策略
价格促销策略
定义和目标
价格促销策略是一种通过暂时降低商 品价格来吸引消费者和提高销售量的 营销策略。
实施方式
优缺点
价格促销策略可以快速吸引消费者， 增加销售量，但长期使用可能会导致 消费者对商品价值认知的扭曲，降低 品牌形象。
包括折扣、返现、买一送一等多种形 式。
定价策略与方法
定价策略与方法定价策略与方法是企业制定产品价格的重要考虑因素，其直接影响了企业的利润和市场竞争力。
以下是一些常见的定价策略和方法：1. 成本导向定价：基于产品的成本，企业制定一定的利润率来确定产品的价格。
这种定价策略适用于成本较为稳定的产品，可以确保企业获得必要的回报。
2. 市场导向定价：根据市场需求和竞争态势来确定产品的定价。
这种定价策略注重市场定位和竞争分析，并根据不同的市场需求和竞争对手的定价水平，灵活调整产品价格。
3. 价值导向定价：根据产品的独特价值和与竞争对手的差异化来确定价格。
这种定价策略适用于独特的产品或服务，可以充分体现产品的附加价值，并吸引消费者。
4. 售后服务导向定价：将产品价格设置较低，通过售后服务和附加产品赚取利润。
这种定价策略适用于存在较高替代品竞争的市场，可以提高客户满意度和忠诚度。
除了定价策略，还有一些常见的定价方法：1. 成本加成法：根据产品的成本，加上预期的利润率来确定价格。
2. 市场调查法：通过市场调查，了解竞争对手的价格水平，参考市场行情来定价。
3. 需求定价法：通过对市场需求的分析，确定消费者对产品的价格敏感度和购买意愿，从而确定价格。
4. 品牌定价法：基于品牌的知名度、品质和独特性来确定价格，反映品牌溢价效应。
总的来说，企业制定定价策略和方法时需要综合考虑市场需求、成本、竞争对手和产品价值等因素，并根据实际情况灵活调整。
定价是一个动态的过程，需要不断与市场进行交互和反馈，以确保企业能够实现最佳的市场定位和盈利水平。
在定价策略与方法的决策过程中，企业需要综合考虑多个因素，并采取相应的方法来制定最合适的价格。
以下将进一步探讨定价策略与方法的相关内容。
首先，成本导向定价策略是一种基于产品成本的定价方法。
企业在制定产品价格时会考虑生产成本、运营成本、市场费用以及所需的利润率等。
这种定价策略适用于成本管理较为稳定、产品定位较为一致的情况。
然而，成本导向定价也可能忽略了市场需求和竞争压力，导致产品定价过高或过低。
定价的主要方法与策略
定价的主要方法与策略定价是企业经营过程中的重要环节之一，直接关系到产品销售及盈利能力。
为了确定合理的定价，企业需要采用一些主要的方法与策略。
下面是一些常见的定价方法与策略。
1. 成本导向定价：这是最为常见的定价方法，即基于产品的成本来确定售价。
企业将产品的生产成本、运营成本以及所需利润考虑在内，通过加上一个适当的利润率来确定产品的定价。
这种方法适用于成本计算比较容易的产品，但可能忽视了市场需求和竞争状况。
2. 市场导向定价：这种定价方法注重市场需求和竞争状况的影响。
企业通过研究市场需求和竞争对手的定价策略，确定适当的定价水平。
这种方法需要对市场进行深入的调研和分析，以便准确把握市场价格敏感度和消费者购买意愿。
3. 价值导向定价：这是一种相对较新的定价方法，基于产品或服务所提供的价值来确定售价。
企业通过对市场需求和消费者行为的深入分析，确定产品的独特卖点和竞争优势，并将这种价值转化为定价策略。
这种方法需要企业对市场和消费者进行更加深入的了解和洞察。
4. 捆绑销售与分段定价：企业可以通过捆绑销售一些相关产品或服务来提高整体销售额和利润。
例如，将产品与附加服务或其他产品捆绑销售，以提供更高的价值给消费者。
另外，企业可以根据不同产品特点和消费者需求，对产品进行分段定价，以满足不同消费者群体的需求。
5. 折扣与促销定价：企业为了吸引消费者和促进销售，可以采取一些折扣和促销活动来确定临时的定价策略。
例如，企业可以在特定时期或节假日期间提供折扣和促销活动，以吸引消费者的购买。
需要注意的是，定价应该综合考虑成本、市场需求、竞争状况和价值等因素，不同的产品和市场环境可能需要采用不同的定价方法和策略。
定价时，企业还要注意制定长期定价策略，以保持竞争力和盈利能力。
同时，定价也需要与企业的品牌形象和整体战略相匹配，以确保定价策略的有效执行和市场认可。
继续探讨定价的相关内容，不仅限于定价方法和策略，还包括其他与定价相关的方面。
定价策略方法讲义(-60页)共62页
现代教育提倡以教学设计来解决和提高教与学的问题，从而提高学生学习能力，促进学生健康成长。针对我国高中数学教学来说，落实教学目标是根本，提高学生知识储备量是促进学生未来发展的重要途径。所以，课堂教学就显得尤为重要，一堂课只有短短的45分钟，学生必须高度集中，这样才能达到一定的学习效率，如何提高高中数学课堂教学效率是高中数学教师需要关注的问题。课堂效率受多方面因素的影响，教学的设计和老师学生都会产生或多或少的影响。因此，在高中数学教学过程中，教学设计必须结合教与学，遵循课堂教学规律，找出影响高中数学课堂效率的问题，这样才能对症下药，改善和提高高中数学氛围，提高课堂效率，从而实现高中数学教学目标。 一、高中数学课堂教学现状 高中生是即将进入更高学府学习的群体，从心理上要比初中生成熟很多。在处理问题和解决问题过程中，思维相对活跃，有良好的自制能力和总结问题的能力，在数学学习上有更加有效的学习方法。但是，目前高中数学课堂教学的现状依然存在很多不足之处，结合实际情况，通过以下几种状况予以说明。 第一，学生上课认真度不高，没有形成良好的学习习惯，缺乏学习动力。很多学生不喜欢数学，认为数学很枯燥，从而失去学生数学的欲望。还有一些学生的自制力不够强，学生习惯不好，致使上课经常走神。 第二，很多在学习比较简单且感兴趣的学生课程时非常认真，而且积极性非常高，但是对于一些复杂且逻辑性非常高的课程就会妥协或放弃，这使得学生学习数学课程不完善，也制约了学生创新性思维发展，出现这种“挑食”的状况不利于提高学生的综合能力。 第三，学生课堂学习方法不当也会影响学生课堂效率。课堂教学过程中，学生听老师讲解时没有自己思考，一味接受老师灌输的方法和解题思路，这种被动学习的方式只会让学生产生依赖性，不利于培养学生独立思考、自主学生的能力
最全的定价策略及方法总结
根据市场需求、竞争状况和消费者心理来确定产品价格，适用于市场竞争激烈、产品差异化程度较高的行业。
基于价值的定价策略
根据产品价值、品牌形象和消费者心理来确定产品价格，适用于产品差异化程度较高、消费者对价格敏感度较低的行业。
定价策略与企业战略的关系
定价策略是企业战略的重要组成部分 ，它与企业的市场定位、产品定位、 品牌形象等密切相关。
优点
简化了定价过程，便于企业控制成本，能够保证 企业获得一定的利润。
适用范围
该方法适用于产品同质化程度较高的行业，如制 造业、农业等。
缺点
忽略了市场需求和竞争状况，可能导致产品定价 不合理，销量不佳。
目标成本定价法
含义
适用范围
优点
缺点
目标成本定价法是指企业根据预 期销售量、目标利润和生产成本 等因素来制定产品价格。目标成 本是根据产品的预期销售量、销 售价格和生产成本来确定的。
竞争价格定价法是根据市场竞争状况，以竞争对手的价格为基础，制定出有利于自己的价 格。
方法
通常是通过市场调研，了解竞争对手的产品或服务，分析其价格策略，制定出与竞争对手 相似的价格。
适用范围
主要适用于具有高度竞争性的产品或服务，如电子产品、汽车、金融等。
市场渗透定价法
要点一
概念
要点二
方法
市场渗透定价法是通过制定较低的价 格，迅速扩大市场份额，实现企业的 规模扩张。
最全的定价策略及方法总结
目 录
• 定价策略总览 • 成本导向定价策略 • 市场导向定价策略 • 价值导向定价策略 • 撇脂定价策略 • 渗透定价策略 • 动态定价策略 • 定价策略的选择与调整方法
01
定价策略总览
第五讲 定价策略与方法
② 非主导者企业 • 对手降价是否跟进 • 是否有能力后来居上，后发制人 • 是否有成本优势 • 产品差异化战略——最好的价格战略
案例：1、凌志挑战奔驰 2、海尔空调畅销北京 3 、休布雷公司如何应付价格战
案例 休布雷公司是美国生产和经营伏特加酒 的专业公司，其生产的史密诺夫酒，在伏特 加酒市场享有较高的声誉，市场占有率达到 23%。20世纪60年代，另一家公司推出一种 新型伏特加酒，其质量不比休布雷公司的史 密诺夫酒差，每瓶价格却比它低1美元。面 临对手的价格竞争，你怎么办？
五、定价策略的选择
1、新产品定价策略 ⑴ 三种定价策略 • 高价 • 高 中
格
低
质
高
1、溢价战略 4、高价战略 7、骗取战略
2、高价值战 略 5、普通战略 8、虚假经济 战略
3、超值战略 6、优良价值 战略 9、经济战略
中
量
低
2、心理定价策略
• 尾数定价 • 声望定价 • 招徕定价 • 档次定价 3、折、让价格策略 • 现金折扣价格 • 数量折扣价格 • 交易功能折扣价格 • 促销让价 • 以旧换新折价
4、差别价格策略 • 顾客 • 时间 • 季节 • 地点 • 不同部位 5、地区价格策略 • 产地定价 • 统一运货定价 • 区域送货定价 • 津贴运费定价
6、全部产品综合定价策略 7、组合产品定价策略 8、价格保证策略
六、 价格变更及其带来的反应
1、发动降价 ⑴ 在什么情况下考虑降价 • 过多的生产能力——产能过剩 • 市场份额下降 • 为通过低成本取得市场主导地位 • 经济衰退
四、定价方法的运用
1、成本导向定价法 ⑴ 成本加成定价 • 定额利润法 • 顺加法 • 内扣法 ⑵ 目标利润定价 ⑶ 目标成本定价 ⑷ 变动成本定价 ⑸ 盈亏平衡定价
定价策略与方法说课PPT
以“ 珠宝销售”为例， 思考：什么原因让珠宝
销售一空
说教学过程——讲授新知
二、定价方法
说教学过程——讲授新知
三、分组讨论
1组
2组
3组
说教学过程——讲授新知
本节课主要学习内容
定价策略
定价方法
新产品定价策略 阶段定价策略 差别定价策略 折扣定价策略 心理定价策略 随行就市定价策略
成本导向
需求导向
竞争导向
√掌握各定价策略的 分类、特点及应用 √掌握各定价方法计算
√能够运用所学为产品 制定合理的价格策略
说教材
（一）教材的地位和作用
（二）学情分析
（三）教学目标的确定
说教法
“在活动中归纳知识，在参与中培养能力”
讲授
情景 教学
案例 分析
灵活多样的教学方法 直观呈现教学内容 内容连接及学生不解处 精细讲解教学 深入理解新知 使课堂气氛活跃 知识应用于实践 提高学生学习兴趣 内容及重难点 启发思考 教学效果突出
市场营销
——定价策略与方法
3 说
教 说
材 教
3 说
法
学 说 法 教学过程
3 说
教学反思
说教材
（一）教材的地位和作用
（二）学情分析
（三）教学目标的确定
说教材
高等教育出版社
教材的地位和作用
学情分析
教学目标的确定
4P
产品
分销
定价策略
定价
定价方法
促销
《市场营销知识》
第七章
第二节
说教材
教材的地位和作用
成本加成定价法 盈亏平衡定价法 目标收益率定价法
说教学过程——强化练习
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介于高价回收与低价渗透之间。为树立企业的良 好形象，把价格定在适中水平上。
• 低价渗透
在产品进入市场的初期，以较低的价格，取薄利 多销的策略，占领市场
A
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(2) 9种价格/质量战略
质高
价
高
1、溢价战略
格
中
低
2、高价值战略
3、超值战略
中
4、高价战略
5、普通战略
6、优良价值战略
量低
7、骗取战略
A
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（3）竞争者的反应及可能采取的战略 ① 跟进 如何防止别人跟进
• 封杀 • 协同竞争
② 价格不变但采取其他措施 ③ 提价
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2、发动提价 （1） 在什么情况下提价 •提价能提高利润 •成本膨胀 •供不应求
A
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（2） 提价的方法 • 延缓报价
• 使用价格自动调整条款 • 分别处理产品与服务价目 • 减少折扣 • 大幅度/小幅度提价 • 压缩产品分量 • 使用便宜材料或配方 • 减少或改变产品特点、降低成本 • 使用低廉包装材料
定价策略与方法
A
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一 、 影响价格的因素
• 竞争 • 法律 • 货币 • 心理 • 相关产品价格 • 成本
A
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二、定价步骤
选择定价目标
确定需求
估计成本
分析竞争者成本、价格、提供物
选择定价方法、策略
选择最终价格
A
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三、 定价目标的选择 1、 利润目标 • 利润最大化 • 合理利润 • 投资收益目标 2、 市场目标 3、 社会责任目标
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② 非主导者企业 • 对手降价是否跟进 • 是否有能力后来居上，后发制人 • 是否有成本优势 • 产品差异化战略——最好的价格战略
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8、虚假经济战略
9、经济战略
A
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2、心理定价策略 • 尾数定价 • 声望定价 • 整数定价 • 档次定价
3、折、让价格策略 • 现金折扣价格 • 数量折扣价格 • 交易功能折扣价格 • 促销让价 • 以旧换新折价
A
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4、差别价格策略 • 顾客 • 时间 • 季节 • 地点 • 不同部位
5、地区价格策略 • 产地定价 • 统一运货定价 • 区域送货定价 • 津贴运费定价
基础上加上边际效益构成产品的价格。 销售总收入＝总变动成本+边际效益 单位产品价格＝单位产品变动成本+单位产品边际贡献
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2、 需求导向定价法 （1）差别定价法
根据各种因素，对相同成本的同一产品实行不同价格的定价法。 不同顾客 不同形式 不同地点 不同时间 不同需求弹性
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（2）后向定价A
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3、 竞争导向定价法 以竞争者同类产品的价格为定价基本依据
⑴ 随行就市定价法 ⑵ 密封投标定价 ⑶ 拍卖
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五、定价策略的选择 1、新产品定价策略 ⑴ 三种定价策略 • 高价回收
利用产品刚投入市场的时机，以高出成本几倍甚 至十几倍的价格出售，在短期内谋求高利润，以 尽快收回投资
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3、对竞争者价格变化的反应
（1） 公司应考虑几个问题 • 竞争者为什么变价 • 是临时/长期变价 • 公司不作出反应的可能结果 • 本公司作出反应的可能情况
（2）不同产品市场的价格反应
a 同质产品市场 • 竞争者提价 • 竞争者降价
b 异质产品市场
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（3）不同企业的价格反应 ① 主导者企业 • 维持原价 • 提高被认知的质量 • 降价 • 提价同时改进质量 • 推出廉价产品线反击
• 价格＝单位成本*（1+毛利率）
•
• 内扣法
毛利率以售价为基础，来计算商品进货价格。
• 价格＝单位成本*（1-毛利率）
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•
（2） 盈亏平衡定价
这是以保本不求利为定价原则，即以总成本与总收入相等时的价格进行定价。
保本价格＝单位产品变动成本+固定成本/销量
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（3） 变动成本定价 即边际贡献定价法。 采种这种方法定价时，只计算变动成本，而不计算固定成本，在变动成本的
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四、定价方法的运用 1、成本导向定价法
成本导向定价法是以商品成本为基础，加上预期利润和应纳税金而确定 的销售价格。 商品价格＝单位成本*（1+成本利润率）
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• ⑴ 成本加成定价
成本加成定价法是指通过在产品总成本的基础
上加上一定百分比的毛利率来确定产品价格的
方法。
•
• 顺加法
毛利率以进价为基础，来计算商品的销售价格
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六、 价格变更及其带来的反应
1、发动降价 ⑴ 在什么情况下考虑降价 • 过多的生产能力——产能过剩 • 市场份额下降 • 为通过低成本取得市场主导地位 • 经济衰退
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（2）降价能否促销 ① 用户 • 价格是否会进一步降低——买涨不买落 • 降价是否意味质量、服务下降 • 是否有新产品问世 ② 代理商、批发商、零售商 • 现有库存怎么办 • 降价是否会影响销售额和利润