云南民族工艺品网络营销策略分析
4p理论下云南“民族娃娃”产品的营销策略
4p理论下云南“民族娃娃”产品的营销策略市场营销是指企业主体充分考虑外部环境、企业当前的状况以及产品发展规划，对自己可控制的各种营销因素，如价格、渠道、促销等进行综合运用，以满足目标市场的需要和保证自身的营销目标顺利实现。
关于市场营销组合的理论很多，在选择营销策略时应根据企业自身发展的情况，选择最合适的营销策略。
由于伊杰麦卡锡的4p策略更多的强调营销的策略和手段，比其他营销组合能更直观地改善“民族娃娃”当前的产品营销状况，并且考虑到4p策略中的“产品”、“价格”、“渠道”、“营销”等变量因子都具有一定的可控性，因此笔者在进行STP分析的基础上，应用4p理论为“民族娃娃”产品制定一系列更为具体的营销策略。
1、提升产品检测质量与服务质量“民族娃娃”产品的生产质量与服务质量是产品开发策略的重要组成部分。
主打产品的生产和服务质量也是企业今后发展的基础。
下面笔者将对产品检测和产品服务两个方面进行论述。
1.1 进一步加强产品检测质量笔者调研发现，“民族娃娃”初期材质选择和制作工艺均属于上乘，但是由于是手工制作，受检测条件的制约，有些娃娃还存在针脚不均匀、娃娃身体表面有胶渍，配饰外观有一定歪斜、娃娃配饰有误，不符合各少数民族的配饰习惯，这些产品制作方面的失误都会影响“民族娃娃”的“口碑”.因此“民族娃娃”的后期检测还需要进一步提高。
建议重点培养熟悉产品的制作工艺、检验技术成熟的优质检测专员和高级质量把关的技术人员，充分合理运用现有的科学技术，选择精密度、准确度高的仪器设备。
最好将检验方法和方案做出明确的书面规定，最终形成以手工业为主、机械自动化半自动化为辅的一个手工机械共存的生产与检测体系，这样有助于提高产品的生产质量和检测效率。
1.2 凸显产品服务创意与特色“民族娃娃”产品要在服务方面显示出明显区别于其他一般工艺品或同类产品的创意与特色。
这需要对“民族娃娃”产品服务的组织结构、服务包装等方面进行创新。
“民族娃娃”产品服务的组织结构可以综合多种服务形式进行，比如将产品与一些云南现有的少数民族艺术表演产业项目结合起来，从而形成很好的卖点，同时也可以自己打造以“民族娃娃”为主题的艺术表演，表演中应用大量的“民族娃娃”元素，在观看表演的同时，也让“民族娃娃”的形象深入人心。
传统工艺网络营销策划方案
传统工艺网络营销策划方案一、引言1.1 背景介绍传统工艺是中国民间文化的重要组成部分，经过千百年的传承，传统工艺品已经成为独具特色的文化艺术品。
然而，随着互联网的快速发展，传统工艺品的市场竞争日益激烈，传统销售渠道无法满足当代消费者的需求，因此需要通过网络营销来推广传统工艺品。
1.2 目标与意义本网络营销策划方案的目标是推广传统工艺品，提升产品知名度和销售额。
通过网络渠道的拓展，将传统工艺品推荐给更多的消费者，同时改善传统工艺品的形象，使其更能符合当代消费者的审美需求。
二、分析与诊断2.1 市场分析传统工艺品市场潜力巨大，但目前面临着市场竞争激烈、产品同质化严重等问题。
随着互联网的普及，越来越多的消费者开始通过网络购物，因此网络渠道成为推广传统工艺品的重要手段。
2.2 目标受众分析根据传统工艺品的特点和消费者需求，我们将目标受众定位为：高端消费者、文化艺术爱好者、年轻人群等。
2.3 SWOT分析- 优势：传统工艺品具有独特的文化特色和艺术价值，为消费者提供了独特的购物体验。
- 劣势：传统工艺品的生产过程复杂，成本较高；受众相对较窄，需求相对有限。
- 机会：互联网普及程度高，网络渠道拓展空间大；传统工艺品的文化价值适应了现代消费者对传统文化的日益增长的需求。
- 威胁：市场竞争激烈，同质化严重；互联网带来的方便性也使得消费者更容易忽略传统工艺品。
三、目标与策略3.1 目标- 提升产品知名度和口碑- 增加销售额- 拓展网络销售渠道3.2 策略- 增加宣传推广力度：通过互联网广告、社交媒体等途径进行传统工艺品的宣传推广，提高产品曝光率和知名度。
- 优化产品形象：改善传统工艺品的设计和包装，使产品更具现代感和时尚感，满足消费者对于产品外观的审美需求。
- 拓展网络销售渠道：优化网店的设计和用户体验，提供便捷的购物流程，增加产品销售额。
- 增加产品差异化：通过创新设计和工艺技术，打造独特的产品差异化竞争优势，吸引更多的消费者。
民族饰品运营方案
民族饰品运营方案1. 市场分析1.1 市场潜力民族饰品作为一种具有民族文化特色和审美价值的装饰品，深受消费者的喜爱。
近年来，随着人们对民族文化的重视和消费水平的提高，民族饰品市场呈现出蓬勃发展的趋势。
据数据显示，中国的民族饰品市场规模已经逐年增长，年度销售额超过50亿元。
预计未来几年，该市场规模还将继续不断扩大。
1.2 市场竞争民族饰品市场的竞争主要来自于两个方面：一是来自于同类型企业的竞争，例如同行业品牌的产品、同城市类似店铺的产品；二是来自于非同类型企业的竞争，例如自由贸易区直销的产品、互联网线上的沙龙臧，这些都可能影响民族饰品店的销售。
2. 运营策略2.1 市场定位经过前期市场调查和分析，本店将定位民族饰品市场的高端消费人群，以销售高品质、高价位民族饰品为主打。
此外，本店将尝试将文化元素与现代时尚相结合，通过优化产品设计、品质控制以及配套服务的提升，打造独具特色的品牌形象，营造独特的消费体验。
2.2 产品策略本店将注重每个产品的选材和工艺品质，并且通过深入了解消费者的需求和品位倾向，推出更具创意和创新的饰品设计，在满足消费者需求的同时，提升产品附加值和独特性，增加消费者认同感和忠诚度。
2.3 服务策略本店将注重对消费者需求和反馈的及时响应和跟进，通过加强售后服务和快速回应消费者的各类问题和要求，营造良好的消费环境和体验。
同时，本店还将推出个性化的定制服务，为有特殊需求的消费者提供更贴心、专业的服务。
2.4 营销策略本店营销策略采取线上和线下相结合的方式，通过互联网渠道、社交媒体等方式推广民族饰品，与消费者进行多元化接触，提升品牌和产品知名度。
同时在传统营销模式上，本店将加强与旅游相关机构的合作，拓展消费群体，增加客流量，并积极举办各类主题活动，增加品牌体验感、带动销售额。
3. 团队建设3.1 团队架构经过市场调研与比较，本店的团队架构设为以下三个部门：销售部门、产品研发部门、物流配送部门。
民族饰品运营方案
民族饰品运营方案引言民族饰品作为一种文化符号，具有传统意义、民族文化内涵和艺术价值。
近年来，随着人们文化艺术需求的提高，民族饰品的市场需求量不断增加，对于从事民族饰品行业的企业和个人来说，如何有效地进行运营是至关重要的。
本文将针对民族饰品的运营问题，从市场分析、产品定位、渠道选择和营销策略四个方面提出相应的运营方案。
市场分析随着中华民族文化的传承和发展，越来越多的人们开始重视民族文化，尤其是民族饰品的文化内涵和艺术价值。
同时，随着互联网技术的不断发展，网络购物已经成为越来越流行的趋势。
因此，运营民族饰品线上店铺是目前比较理想的选择。
产品定位民族饰品不同于一般的时尚饰品，它具有一定的文化特色和传承内涵。
因此，在选择民族饰品的产品定位上，我们应该把握以下几个方面：传承文化是民族饰品的重要意义，我们可以从文化内涵、历史渊源等方面入手，继承传统文化。
艺术鉴赏民族饰品不仅是一种实用工艺品，更是艺术品。
我们应该更加注重对民族饰品的艺术鉴赏性的培养，让人们在购买民族饰品时更多地关注艺术价值。
风格时尚对于年轻人而言，他们比较注重时尚感和流行元素。
民族饰品也可以运用时尚元素，来提高产品的受欢迎程度。
渠道选择选择一个合适的销售渠道是成功运营的重要基础。
根据目前的市场情况，我们建议选择以下两种方式：自主平台自主平台包括自营电商、微商平台、社交媒体、独立网站等。
这些平台有着诸多优点，如方便运营、交易安全、好的用户体验等。
对于部分企业而言，与经销商合作可能是一种更为理想的选择。
与优秀的经销商建立合作伙伴关系，不仅可以带来更多的销售渠道，还可以使之前的生产制作更为精细。
营销策略在民族饰品运营过程中，营销策略的选择至关重要。
我们推荐以下几种策略：社交营销社交媒体营销是一种极为有效的方式，可以通过微博、微信、抖音等平台，增加产品的曝光率，吸引用户的关注。
周边活动为了提高品牌知名度，我们推荐利用节假日、文化活动、大型展览等进行相关的周边活动。
云南产品营销策划书3篇
云南产品营销策划书3篇篇一云南产品营销策划书一、前言二、市场分析1. 目标市场：国内一二线城市，以及国外市场。
2. 市场需求：随着人们生活水平的提高，对健康、天然、特色产品的需求日益增加。
云南的农产品、手工艺品、旅游纪念品等具有很大的市场潜力。
3. 竞争对手：其他地区的同类产品，以及国外的优质产品。
三、产品分析1. 优势：云南的产品具有独特的地理标志、丰富的文化内涵、高品质的原材料等优势。
2. 劣势：部分产品品牌知名度较低、包装不够精美、营销渠道不畅等。
3. 机会：通过有效的营销策划，可以提高产品的知名度和美誉度，拓展市场渠道。
4. 威胁：市场竞争激烈，产品同质化严重，消费者对产品的品质和安全要求越来越高。
四、营销策略1. 品牌建设：通过品牌定位、品牌传播、品牌形象塑造等手段，提高品牌知名度和美誉度。
2. 产品创新：不断开发新产品，满足消费者的需求。
3. 价格策略：根据产品的成本、市场需求、竞争对手价格等因素，制定合理的价格策略。
4. 渠道策略：建立多元化的销售渠道，包括线上线下相结合的方式。
5. 促销策略：通过打折、满减、赠品等促销方式，吸引消费者购买。
五、营销计划1. 线上营销：建立官方网站、社交媒体账号，进行产品推广和销售。
2. 线下营销：参加各类展会、举办产品推广活动、与旅游景点合作等。
3. 合作营销：与相关企业、机构进行合作，共同推广产品。
4. 口碑营销：通过提供优质的产品和服务，赢得消费者的口碑和信任。
六、执行与控制1. 制定详细的执行计划，明确各部门的职责和任务。
2. 建立监督机制，对营销活动的执行情况进行监督和评估。
3. 根据市场反馈和销售数据，及时调整营销策略和执行计划。
七、预算1. 营销费用：包括广告宣传、促销活动、渠道建设等费用。
2. 人力成本：包括员工工资、福利、培训等费用。
3. 生产成本：包括原材料采购、生产加工、包装等费用。
4. 其他费用：包括办公设备、水电费、差旅费等费用。
(营销策划)民族饰品网店策划书
民族小饰品网上销售策划书背景“网上购物”现在对于网民来说不再是陌生的事务，2009年中国互联网络信息中心（CNNIC）公布的《中国互联网络发展状况统计报告》数据显示，截至2009年6月30日，中国网民规模达到3.38亿人，普及率达到25.5%。
网民规模较2008年底年增长4000万人，半年增长率为13.4%，中国网民规模依然保持快速增长之势。
中国网民在最近一年内通过购物网站（包括“网上商城”、“网上商店”等），网络购物的用户规模在目前经济形势下由7400万扩大到8788万，增加了近1400万用户，网上支付半年增加达到2370万人，使用率增加4.8个百分点，但是，网上交易安全问题也是日益严峻，仅29.2%的网民认同网上交易安全。
同年两大C2C网站淘宝网和EBAY在网络和传统媒介都做了大量宣传，特别是淘宝网的强势宣传，同时加上一拍网的推出，网上购物不断冲击着我们的视野，好像电子商务的春天就要到来。
这几年民俗元素的服装、饰品在国际、国内市场上逐渐成为一种潮流，并在市场中获得了快速发展，民族特色饰品广泛获得大家的喜爱，市场一片繁荣，（比如现在站在中国的流行前沿的上海市就流行藏饰），愈来愈多的商家也投入到这片市场当中来，在网上销售中国民族饰品也已成为一大热点。
我们的营销策划如下：一．民族饰品网上销售B2B模式：民族特色饰品的网上销售就模式来说有B2B、B2C、C2C三种。
B2B（企业对企业）模式已经获得广泛认同，为很多企业赚了钱，这一点从国内最大的B2B网站——阿里巴巴的盈利增长中可以得到证明，其它大一点B2B网站盈利前景都被大家看好。
民族特色饰品企业进行B2B模式网上销售的相信都尝到了一些甜头，但目前进行B2B模式网上销售的企业还不是太多，毕竟有一定得瓶颈存在，对于电子商务的理念和实践还不太熟悉。
相比较传统渠道，B2B网上销售的特点是节约成本，影响面大，快捷有效，具有明显优势，银饰B2B模式网上销售前景看好。
傣族剪纸营销方案
傣族剪纸营销方案
项目名称：傣族剪纸手工艺品的营销方案
1.项目背景和介绍
傣族剪纸是中国传统手工艺品之一，源于云南傣族，以其独特的纹饰和剪纸技法而闻名于世。
该项目旨在通过创新的营销策略，提升傣族剪纸的知名度和市场份额。
2.目标市场
-企事业单位：将傣族剪纸作为企业礼品或会议纪念品，打开更大的销售市场。
3.创新营销策略
-线上宣传:在社交媒体平台上发布傣族剪纸的制作过程和创作故事，定期更新展示剪纸作品的图片和视频，吸引用户关注和转发。
-校园合作:与艺术院校合作，开展傣族剪纸的创作活动和讲座，培养学生对傣族剪纸艺术的认知和兴趣。
-企业礼品定制:与企事业单位合作，提供傣族剪纸礼品的定制服务，根据企业需求设计符合其形象和风格的剪纸作品。
4.品牌推广
-品牌形象：打造傣族剪纸的品牌形象，包括标志、标语、LOGO等，传递剪纸作品的文化价值和艺术内涵。
-品牌故事：讲述傣族剪纸的历史和传承故事，增加消费者对产品的认同感和情感连接。
-品牌合作：与其他与傣族文化相关的品牌进行联合推广活动，互相促进品牌知名度的提升。
5.售后服务
-质量保证：对所售傣族剪纸作品进行质量检测，保证产品质量。
6.预期成果
-提升傣族剪纸的知名度和影响力，树立傣族剪纸的品牌形象。
-扩大销售渠道，增加销售额和市场份额。
总结：通过创新的营销策略和品牌推广，傣族剪纸手工艺品的知名度和市场份额将得到提升。
同时，提供优质的售后服务，增强顾客满意度和忠诚度，实现可持续发展。
大理白族扎染营销策划方案
大理白族扎染营销策划方案一、市场分析1. 扎染市场的潜力目前，扎染已成为时尚界的热门元素，广受消费者的喜爱。
扎染不仅可以应用于服装、家居等领域，还可以成为街头时尚的代表。
据市场调研，扎染市场的年销售额达到数亿美元，市场潜力巨大。
2. 大理白族扎染的竞争优势大理白族扎染具有独特的风格和工艺技术，与其他类型的扎染相比，更具有文化内涵。
大理白族扎染的图案多样性和色彩丰富度都非常出色，能够满足不同消费者的需求。
此外，大理白族扎染以手工制作为主，注重环保和可持续发展，符合现代消费者对绿色产品的需求。
二、目标市场1. 年轻消费者年轻消费者是扎染市场潜在的主要消费群体之一。
他们对时尚敏感，愿意尝试新颖的文化和艺术元素。
通过将扎染与现代设计相结合，可以吸引更多年轻消费者。
2. 游客市场作为旅游胜地，大理吸引了大量的游客。
这些游客带来了巨大的商机。
通过将大理白族扎染作为旅游纪念品出售，可以吸引更多游客购买，并进一步推广扎染的独特魅力。
三、品牌定位1. 扎染艺术的代表将品牌定位为扎染艺术的代表，强调其独特的文化和艺术内涵。
通过与当地白族文化和传统相结合，强调大理扎染的独特性和特色。
2. 品质与时尚并重注重产品的品质，以确保消费者的满意度。
同时，根据时尚潮流进行设计，使产品更具吸引力和竞争力。
四、营销渠道1. 实体销售店通过在大理地区开设实体销售店，提供扎染产品和相关周边产品。
在店内展示扎染的制作过程，以吸引消费者的注意力。
2. 线上销售平台在主要的电子商务平台上开设在线销售店，使产品更容易接触到国内外的消费者。
通过线上平台，可以提供更多的商品信息、实时的优惠信息、快速的交付服务。
3. 旅游景点销售与当地旅游景点合作，在景点内设立销售点。
这样可以利用旅游胜地的人流量，吸引更多游客购买扎染产品。
五、品牌推广策略1. 品牌形象宣传通过新闻媒体、社交媒体等渠道，进行品牌形象宣传。
组织品牌发布会，向媒体和消费者展示品牌的特色和优势。
工艺品网络营销策划方案范文
工艺品网络营销策划方案范文1. 市场调研在制定工艺品网络营销策划方案前，首先需要进行充分的市场调研。
通过了解目标市场的情况，包括竞争对手、目标消费群体、市场需求等，可以为后续的策划方案制定提供重要的依据。
2. 定位目标市场根据市场调研结果，确定工艺品的目标市场。
可以根据工艺品的特点和消费者需求进行定位，例如面向喜欢手工制品的年轻人群体，或者面向喜欢收集工艺品的中年人群体等。
3. 网络平台选择选择适合进行工艺品网络销售的平台。
可以选择一些知名的电商平台，例如淘宝、京东等，或者开设自己的官方网站。
根据目标市场的喜好，选择与之匹配的平台进行网络营销。
4. 官方网站建设如果选择自己开设官方网站进行销售，需要注意网站的设计和建设。
网站设计应该注重美观、简洁和易于导航。
网站的内容应该包括工艺品的详细介绍、产品图片、价格、购买方式、售后服务等。
5. 商品展示和描述准备好工艺品的产品图片和详细描述。
产品图片要精美、清晰，并且能够展示工艺品的特点和细节。
描述要详细、准确，并且能够吸引消费者的兴趣。
可以根据目标市场的需求，提供不同风格、不同材料的工艺品选择。
6. 优化网站内容为了提高网站在搜索引擎上的排名，需要进行搜索引擎优化（SEO）。
通过合理的关键词选择、网站结构优化、内容更新等方式，提高网站在搜索引擎上的曝光度，并且吸引更多的流量。
7. 建立社交媒体渠道除了网站外，还可以建立社交媒体渠道进行推广。
根据目标市场的特点，选择适合的社交媒体平台，例如微信、微博、抖音等。
在社交媒体上发布工艺品的图片和介绍，与粉丝进行互动，提高品牌曝光度和影响力。
8. 合作推广与相关的网红、博主、设计师等进行合作，通过他们的影响力来推广工艺品。
可以邀请他们发布使用工艺品的照片或视频，写推文、推荐等，吸引更多的目标消费者。
9. 举办线上活动通过举办一些专题的线上活动来吸引消费者的眼球。
可以进行限时折扣、满减优惠、分享赠品等。
活动要有一定的吸引力，能够吸引目标市场的消费者积极参与。
2023年民族特色用品行业市场营销策略
2023年民族特色用品行业市场营销策略民族特色用品行业是指以传统民族文化为主题的手工艺品和装饰品等产品的制造和销售行业。
在当今社会，越来越多的人开始重视文化传承和个性化消费，民族特色用品逐渐成为了市场的热门产品。
然而，面对激烈的市场竞争，如何有效地进行市场营销，提高产品的竞争力，成为了这个行业面临的重要问题。
本文将针对民族特色用品行业进行市场营销策略的分析与讨论。
首先，为了解决竞争激烈的市场环境下，民族特色用品行业所面临的问题，我们需要寻找切入点和定位。
传统的民族文化和手工艺品多属于非必需品，消费者购买这些商品更多是基于情感需求和非物质的满足感，因此我们可以将其定位为高端特色消费品。
这样一来，不仅可以避免和低价大众化商品的直接竞争，还能够从独特性和文化价值上获得更大的优势。
其次，要想在市场上脱颖而出，民族特色用品行业必须注重产品的设计和创新。
在设计方面，可以运用现代设计理念和技术手段，结合民族文化元素进行创新。
例如，可以将传统的民族图案和纹样进行重新演绎和应用，让产品既有传统的韵味又具有时尚的美感。
同时，还可以将现代生活元素与民族文化相结合，打造独特的产品形象，满足年轻人对个性化消费的需求。
此外，还可以注重产品的质量和材质选择，提升产品的使用价值和品质感。
第三，市场推广是民族特色用品行业不可或缺的一环。
在市场推广方面，可以采取多种手段和渠道来进行宣传。
首先，可以利用线上渠道建立品牌形象和销售平台。
通过建立网站和社交媒体账号，发布产品信息和文化故事，吸引潜在客户和粉丝，增加品牌知名度和影响力。
其次，可以利用线下渠道进行实体店面的开设和产品的展销。
可以选择在商业区和旅游景点等热门地段开设店面，通过地理位置的优势吸引顾客和游客的光顾。
同时，还可以参加各类展览会和文化活动，以展销会、艺术展览和民族文化节等形式，将产品展示给更多的消费者和专业人士。
最后，客户体验和售后服务是决定客户忠诚度和重复购买的关键因素之一。
彝绣营销策略
彝绣营销策略彝绣是中国民族传统手工艺品之一，具有独特的民族特色和文化内涵，是彝族人民的骄傲和宝贵财富。
然而，由于现代社会的发展和经济全球化的冲击，彝绣的市场需求不足，营销策略亟待改进。
首先，要加强彝绣的品牌宣传。
通过各种媒体渠道，包括电视、广播、互联网等，向全国乃至全世界展示彝绣的独特魅力和文化价值。
可以借助明星代言人或者达人推广，提高产品的曝光率和知名度。
同时，可以与旅游景点联动，将彝绣作为旅游纪念品或者文化体验项目进行推广，吸引更多的消费者。
其次，要加大对彝绣设计师的培养力度。
现如今，市场需求不再满足于传统的彝绣图案和样式，需要有更多新颖、时尚的设计来满足消费者的需求。
因此，要加强对彝绣设计师的培养，引进先进的设计理念和技术，推动彝绣的设计创新。
可以组织设计比赛、展览等活动，提高设计师的竞争力和创造力。
同时，要与时尚界、艺术界等相关行业建立合作关系，通过跨界合作，将彝绣融入到更多领域中，提升品牌的影响力和市场竞争力。
再次，要拓宽彝绣的销售渠道。
除了传统的线下销售渠道，如实体店铺、旅游景点等，还可以通过线上销售渠道进行扩展，如电商平台、社交媒体等。
可以建立自己的官方网站和官方店铺，提供在线购买服务，方便消费者的购买和了解。
同时，要注重品牌形象的塑造和维护，提供高质量的产品和优质的售后服务，树立彝绣的信誉和口碑。
还可以积极参加各类展览会、艺术市场等活动，扩大产品的影响力和知名度，与更多的合作伙伴建立合作关系，共同推进彝绣的发展和销售。
最后，要重视彝绣的文化教育和立法保护。
彝绣作为中国的非物质文化遗产，需要得到相应的保护和传承。
要加强彝绣的文化教育，使更多的人了解和认可彝绣的价值和意义。
同时，要加强彝绣产业的法律保护，制定相关政策和法规，规范市场秩序，打击假冒伪劣产品，保护彝绣从业者的权益。
总之，彝绣的营销策略需要从品牌宣传、设计创新、销售渠道和文化保护等多个方面进行改进和提升。
只有全方位、多角度地推动彝绣的发展，才能实现彝绣产业的繁荣和可持续发展。
云南产品营销策划方案
云南产品营销策划方案一、前言云南是一个拥有丰富旅游资源和特产的省份，以其独特的自然风光、丰富多样的民族文化和独特的地理位置而闻名。
为了推广云南的特产和吸引更多的游客，我们制定了以下云南产品营销策划方案。
二、市场分析1. 云南旅游市场云南拥有丰富的旅游资源，如大理古城、石林、腾冲温泉、西双版纳等，吸引了大量的国内外游客。
据统计，云南每年接待游客数量超过4000万人次，旅游收入超过500亿元。
但是，大多数游客只停留在云南的主要景点，对于云南的特产了解甚少，这也给我们的营销提供了机会。
2. 云南特产市场云南拥有许多独特的农产品和手工艺品，如普洱茶、红塔山玫瑰脐橙、大理石雕等。
但由于云南相对较远的地理位置和较少的宣传，这些特产的知名度并不高。
目前，市场上存在许多云南特产的仿冒品，影响了云南特产的声誉。
三、营销目标1. 提升云南特产的知名度和声誉；2. 扩大云南特产的市场份额；3. 增加云南特产的销售额；4. 吸引更多的游客来云南。
四、营销策略1. 品牌塑造(1) 设计独特的品牌标识和形象，突出云南特产的地域特色；(2) 打造云南特产的品牌价值观，强调云南独特的自然风光和民族文化；(3) 与云南本土的知名企业合作，借助其品牌影响力提升云南特产的知名度。
2. 渠道建设(1) 开设线下实体店铺，展示和销售云南特产；(2) 在主要城市开设云南特产的旗舰店，吸引更多的游客；(3) 与大型电商平台合作，将云南特产在线上进行销售；(4) 与旅行社和景区合作，将云南特产纳入旅游路线和景区推广计划。
3. 市场推广(1) 制作宣传册和宣传片，向全国各地的旅行社和媒体推广云南特产；(2) 利用社交媒体平台，发布云南特产的图片和介绍，吸引更多的关注和讨论；(3) 在知名旅游网站和论坛发布云南特产的推荐和评价，增加云南特产的曝光度；(4) 参加国内外的食品展览会和特产展销会，展示和推广云南特产。
4. 售后服务(1) 加强云南特产的质量监控，确保产品的质量和食品安全；(2) 设立客服中心，及时解答消费者的咨询和投诉；(3) 开展促销活动和客户回馈计划，增强消费者的购买信心和忠诚度。
民族饰品运营方案
民族饰品运营方案一、背景介绍随着人们生活水平的提高以及文化多元化的发展，越来越多的人开始注重文化传承和表达。
在这种背景下，民族饰品作为文化传承的一部分，受到越来越多人的喜爱和追捧。
然而，如何将民族饰品进行有效的运营和推广，成为了重要问题。
本文将介绍一种针对民族饰品的运营方案，通过运用互联网和线下渠道，为该类商品的推广和销售带来新的思路和方法。
二、方案设计1. 优质商品选择民族饰品的特点是文化承载和手工制作，因此产品的质量和文化内涵是至关重要。
我们可以通过多个途径来选择合适的民族饰品，例如参加民族文化展览、淘宝选品、与当地制饰品的合作等方式，确保每一个商品都有感能展示出其独特魅力和价值。
2. 线上推广利用门户网站、社交媒体等线上平台进行产品宣传和推广。
给出详细的文字、图片和饰品资讯，让更多用户了解到这类产品，增加用户粘性和对饰品产品的信赖度，以及对企业对饰品品牌的认知度。
同时可以在社交平台上开展一些有趣的活动，减少用户视觉疲劳，增加用户的互动度和流量，提高商家的品牌知名度，增加消费者的精神体验和实际购买意愿。
3. 线下销售为了更好地推广和销售饰品，我们可以借助一些线下特殊的渠道。
比如，参加民族音乐节、文化节、旅游节等活动，参加local 展会等等，社区周围店面开设专卖店、pop-up 店或其他形式的店铺等。
在这里，商家可以提供一些跟饰品相关的场地、清新优质的展示馆环境、温馨考虑周到的服务体验等推广方式，让用户留下好的印象以及感受到饰品的内涵和文化独特性。
4. 优质售后用户对于商品存在着一方面的产品感受，另一面则是售后服务。
饰品运营中的售后服务对于产品的品牌和消费者保障是必不可少的。
可以通过建立邮件、电话或客服等渠道来解决用户的问题，时间效率要求最高是 24 小时，更重要的是给用户提供超出预期的服务，让用户感到企业的诚信和责任。
三、结语综上所述，民族饰品的运营需要选择优质的商品，积极利用线上和线下渠道开展宣传，增加用户的互动度和购买欲望，同时要为用户提供优质的售后服务，构建合理的回访、提供问题答案等方面的有效解决方案，以及最大程度的利润空间优化。
云南蜡染营销策划方案
云南蜡染营销策划方案云南蜡染是云南民族传统手工艺之一，历史悠久，技艺精湛。
蜡染是通过熔化蜡烛，涂抹在织物上，再在染缸中上色，其后再经过水洗，熨烫等程序，最终呈现出美丽的花纹。
云南蜡染以其鲜艳的颜色、独特的花纹和细腻的手工技艺而著名，常被用于制作服装、家居产品等。
云南蜡染的特点是色彩鲜艳、花纹自然、富有变化，而且不会褪色。
蜡染产品具有很强的文化气息和艺术性，受到了国内外消费者的喜爱和追捧。
云南蜡染市场分析：1. 市场需求：当前，文化旅游日益兴盛，消费者对具有地域特点的手工艺品越来越感兴趣。
云南蜡染作为云南的代表性手工艺品，具有较高的市场需求。
2. 市场竞争：云南蜡染面临来自其他手工艺品的竞争，如绣花、民族服饰等。
此外，近年来一些工厂生产的机器蜡染也进入市场，使云南蜡染面临一些挑战。
3. 潜在市场：云南蜡染可以扩展到更多的应用领域，如家居用品、礼品等，拓宽市场空间。
云南蜡染的营销策划方案：一、品牌定位1. 牌面定位：将云南蜡染打造成高品质、高端手工艺品的代表，注重产品的文化内涵和艺术性。
2. 品牌形象：以云南蜡染的历史、文化、技艺为基础，结合现代时尚元素，打造现代与传统相结合的品牌形象。
3. 品牌宣传：通过展览、文化交流活动等方式宣传云南蜡染的独特魅力，提升品牌知名度。
二、产品经营策略1. 产品线拓展：除了传统的服装和家居用品，增加更多的应用领域，如手袋、鞋子、配饰等，以满足不同消费者的需求。
2. 产品设计：结合时尚潮流和消费者需求，与设计师合作，开发出更多具有创意和独特性的产品。
3. 质量控制：加强对产品质量的管理，确保每一件蜡染产品都符合高品质的要求，增强消费者的信任。
4. 创新技术应用：运用现代科技手段，如数字打印、3D打印等技术，将云南蜡染与传统工艺相结合，为产品注入更多的新意。
三、市场拓展策略1. 大力发展电商渠道：通过开设官方网站和在线商城等电商平台，提升产品的线上销售能力，满足更多消费者的需求。
云南民族工艺品网络营销策略分析
内容摘要：当前，随着现代化进程和经济全球化步伐的加快，人们生活方式的改变，以及受外来文化的影响，民间手工艺传承面临着严峻的挑战。
如何妥善地保护、开发和利用我市的民间手工艺资源，是推进我省文化大省建设的一项内容，也是当前需要认真加以研究的一项课题。
如何营销名族手工艺品、制定什么样的营销策略来扩大手工艺品的销量呢？本文针对这两个问题来作分析。
关键词：网络营销、营销环境、营销职能、营销策略一、前言民间手工艺是人民群众长期生产、生活实践的结晶，是中华民族优秀传统文化的重要组成部分，是人类社会珍贵的文化遗产。
文化底蕴深厚的新余有着浓郁的乡土风情孕育了绚丽多彩的民间手工艺，在各个时期的经济社会发展中发挥了积极作用。
当前，随着现代化进程和经济全球化步伐的加快，人们生活方式的改变，以及受外来文化的影响，民间手工艺传承面临着严峻的挑战。
如何妥善地保护、开发和利用我省的民间手工艺资源，是推进我省文化大省建设的一项内容，也是当前需要认真加以研究的一项课题。
工艺品企业可以在传统文化复兴之际，结合自身优势，创造性地运用核链公关模式，超低成本提高知名度和美誉度，从而综合提升品牌形象。
在经营理念上利用传统文化。
俗话说，一个人不能脚踏两只船，换作企业，也一样适用。
远卓品牌机构认为，工艺品企业与多数行业类似，应当集中资源，专注于某个优势富集的领域，不可在转型期间贪大求全，否则必然分散精力，降低自己对内销市场的掌控度。
在产品开发上利用传统文化。
巧妙迎合消费者埋藏心间的潜在需求，比创造新的需求更容易成功。
远卓品牌机构认为，工艺品企业的产品开发，一定要与消费者的潜在需求一致，以快速直达目标客户的内心，形成强烈的共鸣，实现最终的“一拍即合”。
随着经济和科学技术的发展，消费者价值观念的改变，以及现在商业竞争环境和综合考量因素的改变，电子商务逐渐占据日益重要的地位，同时网络营销也逐渐提上议事日程，并且越来越多的企业开始从事网络营销，建立自己的企业网站，并且在一些B2B信息平台上如阿里巴巴、慧聪网、世界工厂网发布自己的信息。
手工艺品网络营销策划方案
手工艺品网络营销策划方案第一部分：市场调研分析市场调研是制定营销策划方案的基础，通过对手工艺品市场的调研分析，可以更全面地了解市场现状和潜在需求，为后续的营销策略制定提供依据。
1.1 市场概况手工艺品是一种传统的工艺品，具有独特的艺术价值和文化内涵。
近年来，随着人们对传统文化的重视和追求生活品质的提升，手工艺品市场逐渐兴起。
1.2 市场规模和发展趋势根据相关数据统计，手工艺品市场规模正在不断扩大，消费群体逐渐年轻化，且对手工艺品需求量不断增加。
此外，随着电子商务的兴起，手工艺品也开始向网络销售转移。
这为手工艺品网络营销提供了机会和挑战。
1.3 竞争分析手工艺品市场竞争激烈，主要竞争对手包括传统手工艺品店、电商平台上的手工艺品店铺和一些知名手工艺品品牌。
这些竞争对手在产品品质、设计创新、渠道拓展等方面都有一定的优势。
第二部分：营销目标与策略基于市场调研分析的结果，制定明确的营销目标，并结合消费者需求，制定相应的营销策略。
2.1 营销目标- 提高品牌知名度：通过网络营销的手段，提高品牌的曝光率和知名度。
- 提升产品销量：通过有效的营销策略和促销活动，提升手工艺品的销量。
- 培养忠实客户：通过优质的产品和服务，培养忠实客户群体。
- 拓展销售渠道：通过网络销售平台和线下实体店铺，拓展销售渠道，增加销售机会。
2.2 营销策略- 品牌定位：根据目标客户群体和市场需求，明确手工艺品品牌的定位，例如高端、时尚、个性等。
- 产品差异化：通过产品设计、工艺技术等方面的创新，打造与竞争对手不同的产品，提升产品竞争力。
- 网络推广：通过搜索引擎优化、社交媒体宣传、专业平台合作等方式，提高品牌的网络曝光率和知名度。
- 电商渠道拓展：加大对电商平台的投入，开设官方店铺，并积极参与平台的促销活动。
- 线下实体店铺：在一些商业繁华地段开设实体店铺，提供线下展示销售场所，增加客户接触机会。
- 用户体验优化：通过提供便捷的购物体验、完善的售后服务和个性化定制等方式，提高客户的满意度和忠诚度。
民族饰品运营方案
民族饰品运营方案一、市场分析当前，民族饰品行业市场乱象丛生，品牌形象萎靡不振，消费者的消费需求愈发多元化，线下门店面临着沉重的租金和人工成本等压力，线上渠道中存在着大量无品牌、无信誉的仿冒假货，消费者购买后容易出现售后困扰。
因此，在这个市场环境下，要想打造一家可持续发展的民族饰品品牌，首先需要对市场进行深入分析，找准自己的定位和市场差异化竞争优势。
二、品牌定位在民族饰品市场中，品牌形象是消费者快速判断产品价值的重要依据之一，因此，对品牌形象的塑造应该是品牌运营策略的重要方向之一。
针对目标人群的特点和消费习惯，将品牌塑造为一款民族元素与现代时尚相结合、高品质、且价格亲民的饰品品牌，搭配简约明朗的宣传语和温馨愉悦的品牌氛围，营造自信、文艺、高颜值的品牌形象。
三、产品策略针对消费者对民族饰品的需求，以软件手工艺和良心之心为创新核心，打造高品质、高观感的民族饰品系列，包括但不限于项链、手链、耳饰、戒指、发饰等多种饰品类别，无论在设计、品质、价格上都要保证产品的高性价比，充分满足不同消费者的不同需求。
四、渠道策略在当前社会网络化和移动化的情况下，电子商务渠道已经成为了民族饰品行业中重要的销售渠道，网店、社交媒体等渠道已经成为消费者购买民族饰品的主要方式之一。
因此，在品牌运营过程中，建设网络营销、社交化营销、电商平台等多个渠道，优化网店架构、加强社交媒体互动，严把质量关，打造真正让消费者感到安全、真实、可信赖的民族饰品品牌。
五、促销策略促销活动既能够有效地提升品牌知名度和美誉度，促进消费者的购买行为，还能加强与消费者的互动沟通，从而为品牌带来良好的口碑效益。
在营销活动中，要注重搭配多种优惠政策，如优惠券、满减、特价等，配合线下、线上双渠道销售，赢得消费者的信任和忠诚，实现品牌运营效益的提升。
六、售后服务策略民族饰品行业的售后服务质量直接关系到品牌的生存和发展，因此，在售后服务方面以用户体验为出发点，严格对每一个售后申请进行审核和结案。
新媒体下民间工艺营销策略研究
新媒体下民间工艺营销策略研究摘要：斑铜是云南特有的一种传统手工艺，斑铜产品丰富多样，色彩绚丽夺人眼球。
云南省会泽是斑铜之乡，也是斑铜工艺的发源地。
到目前为止，斑铜已经有300多年的历史，且斑铜制作工艺在2022年已经列入第二批国际非物质文化遗产名单下，因此云南斑铜工艺是兼具艺术价值和商业价值民间工艺代表，研究其推广和营销的策略也就显得至关重要。
本文以新媒体为背景，通过顺应时展和灵活传承方式来打造云南斑铜工艺的自主品牌。
通过互联网营销方式的研究，让斑铜这一云南传统手工艺能得以推广和传承。
关键词：云南斑铜；民间工艺；营销策略一、云南省斑铜工艺的历史情况云南斑铜至今已经有300多年的历史。
据调查显示，在明清时期，云南向朝廷进贡的珍品中云南斑铜就是其中之一，在今天，云南斑铜亦作为主要陈列品在北京人民大会堂云南厅里进行展览。
云南斑铜工艺品历史悠久，不仅继承了古滇国青铜文化遗产又创新了中国古老的铸铜工艺，因此，斑铜工艺品更具有深刻的文化内涵和独特的审美意义，对斑铜工艺品文化价值方面的研究，有助于我们认识与了解传统手工艺的发展历程。
斑铜工艺作为云南特有的民间工艺，其造型千姿百态，风格多种多样，审美意识淳厚朴质。
近几年来，复古风的兴起使得老物件越来越受到人们的喜爱，云南斑铜工艺品也因其高端的选材、精确的制作、典雅的外形受到人们的认可和追求。
二、云南省斑铜工艺的发展现状斑铜，属于云南特有的传统工艺品，到目前为止已有300多年的历史，在明末清初斑铜作品首次出现在人们的视野里。
斑铜产品丰富多样，色彩绚丽夺人眼球，每个斑铜作品都有自身独特的韵味。
铜工艺也是云南省特有的民间传统金属工艺,云南斑铜经历了近300年的曲折发展,在此过程中不断吸取云南丰富多彩的文化内涵,融合了云南不同历史时期的审美观念,塑造了云南斑铜款式多样、风格多变的艺术形式。
斑铜在当代年轻人心中的认知度逐渐下降，斑铜的真实发展与现代化产生一定的差距。
从整体来说，云南斑铜的发展和雕刻还保持着相对陈旧的思想观念，成品缺乏创新意识，难以适应市场的发展需求。
云南名族饰品网络营销策划书
云南名族饰品网络营销策划书报告人：四川商务职业学院经贸系13级市场营销四班指导老师：李志勤老师策划人：樊灿、夏胜、庞月伶、郭庆永、朱晓丽、杨慧报告期：2014年5月5日目录一、网店简介····························································二、网络环境分析························································(一)名族饰品市场分析·····················································(二)自我产品分析·························································(三)需求衡量······························································(四)分析消费者和消费者购买行为分析·······································三、 SWOT分析····························································（一）确定目标市场和选择细分市场···········································（二）产品价格策略·························································（三）渠道和促销策划·······················································（四）客户关系管理策划·····················································（五）产品优劣势分析·······················································四、网络推广（一）网络广告推广策划·····················································（二）搜索引擎营销推广·····················································（三）QQ、微信、飞信、聊天软件推广·········································（四）利用论坛行销推广·····················································五、网店建设··································································六、经费预算·································································七、网店推广效果评价·························································一、网店简介：主营少数民族饰品批发、民族工艺品批发、民族包包批发、苗银批发、少数民族娃娃批发、木制笔筒批发、民俗挂画批发、风铃挂件批发、东巴木刻批发、云南木雕批发、干花纸灯罩批发等，款式丰富齐全，一件代发。
族特色工艺品的营销策略探析
族特色工艺品的营销策略探析族特色工艺品是内民族文化资源的重要象征之一，对其市场化运作的特殊性、市场状况及原因、市场化策略的研究,不仅能够促进传统民族文化的传承、保护与,而且对于内少数民族地区特色经济,建设小康,乃至推进内民族文化大区建设都有积极借鉴意义。
ﻭ族特色工艺品特色营销文化业已经成为内地方经济的支柱之一。
西部大开发的契机，国家对于文化的保护、力度的提高与，使得去往内的游客日益增多,游客们对于族特色工艺品的需求也随之增加。
就目前族特色工艺品的现状来看,市场无明显的规范性和规模性,产品质量粗糙、缺少观赏性和收藏价值。
不仅不利于工艺品的，也不利于民族工艺品文化的传播。
族特色工艺品是内民族文化资源的重要象征之一,对其民族工艺品市场状况及原因、市场化营销策略的研究，不仅能够促进传统民族文化的传承、保护与,而且对于内少数民族地区特色经济,建设小康,乃至推进内民族文化大区建设都有积极借鉴意义。
ﻭ一、族特色工艺品概况ﻭ族特色工艺品历史悠久、品种繁多，有刀具、纺织品、刺绣、木雕、泥塑、面具、餐具、陶器、铜、银、锡制品等,造型独特、做工精美,极具民族风情和地域特征，散发着浓郁的草原生活气息，别具一种游牧文化之美。
随着生态的日益升温，内的草原风情带动了当地地方经济的。
但由于市场相对混乱,且受利益驱使，使工艺品质量日趋粗糙，观赏和收藏价值有所下降。
内的特色工艺品虽品种繁多，但缺少名牌.产品的品牌单一，款式设计落后。
在XX市出售的民族工艺品中，内本地企业生产的只有刀、马头琴和羊绒制品等少量产品，而且他们大多出自生产规模较小的家庭作坊。
来自内自治区以外企业的产品，均为流水线生产,价格低廉。
由于工艺产品极易被模仿的特点，很容易造成“搭便车”行为的发生，一旦某个企业研发出新的品种、款式,很快就会有其他企业模仿跟进,所以民族手工艺企业一般不愿意在产品、技术的研发上进行过多投入。
许多小企业甚至根本就没有产品设计开发人员,基本上是依靠老师傅的传统经验进行生产。
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作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途内容摘要：当前，随着现代化进程和经济全球化步伐的加快，人们生活方式的改变，以及受外来文化的影响，民间手工艺传承面临着严峻的挑战。
如何妥善地保护、开发和利用我市的民间手工艺资源，是推进我省文化大省建设的一项内容，也是当前需要认真加以研究的一项课题。
如何营销名族手工艺品、制定什么样的营销策略来扩大手工艺品的销量呢？本文针对这两个问题来作分析。
关键词：网络营销、营销环境、营销职能、营销策略一、前言民间手工艺是人民群众长期生产、生活实践的结晶，是中华民族优秀传统文化的重要组成部分，是人类社会珍贵的文化遗产。
文化底蕴深厚的新余有着浓郁的乡土风情孕育了绚丽多彩的民间手工艺，在各个时期的经济社会发展中发挥了积极作用。
当前，随着现代化进程和经济全球化步伐的加快，人们生活方式的改变，以及受外来文化的影响，民间手工艺传承面临着严峻的挑战。
如何妥善地保护、开发和利用我省的民间手工艺资源，是推进我省文化大省建设的一项内容，也是当前需要认真加以研究的一项课题。
版权文档，请勿用做商业用途工艺品企业可以在传统文化复兴之际，结合自身优势，创造性地运用核链公关模式，超低成本提高知名度和美誉度，从而综合提升品牌形象。
在经营理念上利用传统文化。
俗话说，一个人不能脚踏两只船，换作企业，也一样适用。
远卓品牌机构认为，工艺品企业与多数行业类似，应当集中资源，专注于某个优势富集的领域，不可在转型期间贪大求全，否则必然分散精力，降低自己对内销市场的掌控度。
在产品开发上利用传统文化。
巧妙迎合消费者埋藏心间的潜在需求，比创造新的需求更容易成功。
远卓品牌机构认为，工艺品企业的产品开发，一定要与消费者的潜在需求一致，以快速直达目标客户的内心，形成强烈的共鸣，实现最终的“一拍即合”。
版权文档，请勿用做商业用途随着经济和科学技术的发展，消费者价值观念的改变，以及现在商业竞争环境和综合考量因素的改变，电子商务逐渐占据日益重要的地位，同时网络营销也逐渐提上议事日程，并且越来越多的企业开始从事网络营销，建立自己的企业网站，并且在一些B2B信息平台上如阿里巴巴、慧聪网、世界工厂网发布自己的信息。
传统企业更加重视网络营销，加快利用互联网平台销售、洽商和合作的步伐，企业的互联网应用逐步深化，对互联网的需求不断增长。
民族工艺品的商业化还需要改变落后的销售模式，利用网络平台实行网络营销。
版权文档，请勿用做商业用途网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是为实现企业总体经营目标所进行的，以互联网为基本手段营造网上经营环境的各种活动。
版权文档，请勿用做商业用途网络营销的核心思想就是“营造网上经营环境”，但由于网上经营环境本身比较笼统，因此还需要将网络营销体系进一步具体化，这样才可以更加容易理解网络营销的实质和全貌。
因此提出了网络营销的八大智能：网络品牌、网站推广、信息发布、销售促进、销售渠道、顾客服务、顾客关系，而网络营销策略的制订和各种网络营销手段的实施也以发挥这些职能为目的。
版权文档，请勿用做商业用途二、网络营销环境分析（一）企业外部环境随着经济和科学技术的发展，消费者价值观念的改变，以及现在商业竞争环境和综合考量因素的改变，电子商务逐渐占据日益重要的地位，同时网络营销也逐渐提上议事日程，并且越来越多的企业开始从事网络营销，建立自己的企业网站，并且在一些B2B信息平台上如阿里巴巴、慧聪网、世界工厂网发布自己的信息。
版权文档，请勿用做商业用途（二）企业内部分析随着电子商务的风气潮涌云南名族手工艺品已经不满足于实体店的经营，开始将自己的产品放在网络上进行销售，开拓更为广阔的市场，要建立自己的企业网站，更好地发挥营销职能。
版权文档，请勿用做商业用途（三）企业的机遇目前，电子商务处于刚兴起的阶段，企业正好随着目前国家政策的优势来发展自身的电子商务，进行网络营销。
（四）企业网络营销的目标（1）留住顾客，增加销售，拓宽网络销售渠道，提供便捷的网上销售，增加市场占有率，增加企业销售量，（2）树立品牌形象，提高品牌的知名度，建立顾客忠实程度，让顾客主动参与，从而获取更高的利润（3）通过网上服务人员为企业产品提供售后服务，并且提供有用的信息来刺激消费（4）用网络营销逐渐替代传统的实体店营销，逐渐降低营销费用，简化销售渠道，提高营销效率，尤其是网络营销的效率，同时改变企业的营销管理模式，提高企业自身的竞争力。
版权文档，请勿用做商业用途（五）目标市场1、无差别性市场策略无差别市场策略，手工艺企业把整个市场作为自己的目标市场，只考虑市场需求的共性，而不考虑其差异，运用一种手工工艺产品、一种平等合理的价格、一种推销方法，吸引可能多的消费者。
2、差异性市场策略差别性市场策略就是把手工艺当作整个市场细分为若干不同的工艺品市场，针对不同的工艺品，设计不同的产品，制定不同的营销策略，满足不同的消费者需求。
如，年轻人喜欢一些个性化，时代化的产品；而老年人则是具有纪念价值的，怀古的产品。
3.集中性市场策略。
版权文档，请勿用做商业用途3、集中性市场策略集中性市场策略就是在手工工艺品细分后的市场上，我们选择串珠手工艺，十字绣，布艺手工艺作为目标市场，实行专业化生产和销售。
在手工艺市场上发挥优势，提高市场占有率。
版权文档，请勿用做商业用途三、对企业网络营销职能分析（一）网络品牌网络营销的重要任务之一就是在互联网上建立并推广企业的品牌，一般企业则可以通过互联网快速树立品牌形象，并提升企业整体形象，达到顾客和公众对企业的认知和认可。
与网络品牌建设相关的内容包括：专业性的企业网站、域名、搜索引擎排名、网络广告、电子邮件、会员社区等。
公司通过建立自己的官方网站，通过对六合泰枕头的宣传，产品的详细情况，使得企业建立自己的品牌，提高顾客对自己品牌的认知。
版权文档，请勿用做商业用途（二）网站推广相对其他的职能来说，这个是更为迫切和重要的，只有将自己的网站推广，才能获得更多的访问量，让更多的用户对企业网站产生兴趣并通过访问企业网站内容、使用网站的服务来达到提升品牌形象、促进销售、增进顾客关系、降低顾客服务成本。
版权文档，请勿用做商业用途公司网站中的视频宣传、报刊报道都是对企业的宣传，同时也企业网站的推广，购物商城当中还有公司的荣誉展示。
版权文档，请勿用做商业用途（三）信息发布公司通过官方网站进行信息的全面发布，包括对产品的介绍、功能特点、公司的介绍，这里面最重要的是必须做到企业信息的及时更新。
网上商城中有对缺货产品、补货产品的信息。
版权文档，请勿用做商业用途（四）销售促进营销的基本目的是为增加销售提供帮助，网络营销也不例外，公司的网站通过对产品的介绍、视频宣传、报刊报道等都是为了促进企业销售量的增加。
网上商城还有对媒体的介绍。
版权文档，请勿用做商业用途（五）网上销售网上销售是企业销售渠道在网上的延伸。
一个具备网上交易功能的企业网站本身就是一个网上交易平台。
注册公司官方网站，通过B2B信息平台进行网上销售，并且公司有自己产品的购物商城，对产品详细的介绍。
（六）顾客服务顾客服务质量对于网络营销效果具有重要影响，互联网提供了更加方便的在线顾客服务手段，包括从形式最简单的常见问题解答，到电子邮件、邮件列表，以及在线论坛和各种即时信息服务等。
在线顾客服务具有成本低、效率高的优点，在提高顾客服务水平方面具有重要作用，同时也直接影响到网络营销的效果。
版权文档，请勿用做商业用途公司的网站上有在线客服服务中心，包括加盟代理、技术支持等客服，进入公司的官方网上购物商城，可以进行在线留言，进入帮助是对一些常用问题的解答，可以在网站左侧对订单进行查询。
版权文档，请勿用做商业用途（七）顾客关系良好的顾客关系是网络营销取得成效的必要条件，通过网站的交互性、顾客参与等方式在开展顾客服务的同时，也增进了顾客关系。
顾客关系是与顾客服务相伴而产生的一种结果，良好的顾客服务才能带来稳固的顾客关系。
顾客关系对于开发顾客的长期价值具有至关重要的作用，以顾客关系为核心的营销方式成为企业创造和保持竞争优势的重要策略。
版权文档，请勿用做商业用途三、营销策略我们既要提倡手工艺品的“原汁原味”，即保持手工艺传统的精湛技艺，又要考虑把手工艺企业和作坊做大做强，解决手工艺生产企业和艺人的生存与发展问题。
在民间手工艺品的生产中，要坚持走“以精品促产品，以产品养精品”之路。
推进技术改造，以机器生产代替部分的纯手工，开发一些适应不同消费层次的产品，降低成本和价格，满足大众消费需求。
要用精品的声誉为大众产品树品牌，提高产品的知名度，促其打开市场销路，实现经济效益。
其次，要正确处理民间手工艺保护和开发、利用的关系，民间手工艺资源既要防止开发性破坏，也要克服封闭式保护的弊端。
在注重保护民间手工艺资源的真实性与完整性的同时，各地要充分发挥民间手工艺资源的优势，在有效保护的前提下，做好适度开发利用，促进产业发展，扩大民间手工艺品的市场份额，促进区域经济和社会的协调发展。
版权文档，请勿用做商业用途（一）产品策略1、产品质量策略。
在目前手工艺与新兴的饰品竞争日趋激烈,以及手工艺还不完善的情况下,手工艺企业要采取的产品质量决策是:提高手工艺产品质量,以提高企业收益和市场占有率。
手工工艺品在当今社会的印象来看，随着现代化进程的加快和经济全球化步伐的来临，受外来文化的影响较大，民间手工艺传承面临着严峻的挑战，我们要要提倡手工艺品的“原汁原味”，保持手工艺传统的精湛技艺，保证其产品质量。
（2）实施手工艺产品差异化策略。
为了迎合广大客户的不同需要,以吸引更多的客户,开拓市场,企业要不断要根据客户的需求制定不同的产品，形成特殊化的策略。
根据不同民族的工艺品特色实行不同的产品策略，在产品的检索、查询、排列上作出分类。
（3）实施产品的品牌策略。
手工艺与新兴的饰品竞争日趋激烈,手工艺产品本身有其特殊之处,可以实施手工艺产品的品牌策略;行业内竞争时,在质量、服务、形象等方面不断改善，从而形成我们自己的品牌。
花很少的钱一样可以创造很高的知名度，远卓品牌机构多年前提出一分钱做品牌也有这方面的原因，并在品牌传播实践中屡创佳绩，帮助众多品牌实现了低成本快速崛起。
工艺品企业可以在传统文化复兴之际，结合自身优势，创造性地运用核链公关模式，超低成本提高知名度和美誉度，从而综合提升品牌形象。
（二）价格策略遵循以下原则:成本为主,合理利润,合理利用资源,如，制作的一些工艺品剩余的材料。
可以重复利用，减少成本。
我们在充分做好市场调查和手工艺销售成本盈亏分析的基础上,根据产品定价原则,采取一些价格策略:（1）直接可以在网上订购，减少管理中间层;（2）尾数定价，以零头数结尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或是按照风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数字，以扩大销售；（3）折扣定价策略，对基本价格作出一定的让步，直接或间接降低价格，以争取顾客，扩大销量；（4）还可以实行差别定价策略。