80后全职妈妈的微商创业故事,微信海外代购的生意经

80后全职妈妈的微商创业故事，微信海外代购的生意

经

山东威海晚报记者讲述的一个威海80后全职妈妈微商创业的故事。

2015羊年春晚的小品里有一句经典台词：“女神和女汉子”火了。记者对这位80后创业妈妈的印象：在我固有的观念里，做事业，得交给女汉子。女神高高在上，可以相夫教子，但绝对不会是做事业的好手。可是，这个80后创业故事里我要介绍的这位创业小能手孙玭，不仅是名不折不扣的女神，还是名全职妈妈。她的故事，将我固有的观念彻底颠覆。

来看威海80后全职妈妈的微商创业之路和微信海外代购的生意经

一个为了孩子走上创业路的妈妈

孙玭，性别女，1984年出生，水瓶座，“江湖”传言极有女神范儿。目前，主业是全职妈妈，兼职创业做海外代购。

2015年4月6日上午，我来到孙玭家中，这里既是她生活起居的地方，也是她经营事业的“小窝”。

推开她的家门，瞬间吸引我的不是眼前这个漂亮的女神，而是家中的设计样式。墙面上贴的是胖大星、海绵宝宝、hellokitty等卡通形象；客厅一角放置着10多个印有粉桃心的漂亮手提袋，里面放置的是她为客户准备的产品。

“嗯，她一定是童心未泯，而且肯定是个更爱孩子的好妈妈。”我心里暗自打包票。

果然，我所猜不虚。

孙玭告诉我，做代购之前，她在生活中是个有点迷糊的人，随意、粗心。走上海外代购这条创业路，她主要是为了宝宝能用上正品货，而这与自己的迷糊脱不了干系。

2013年年底，女儿出生。但没多久，女儿身上就出了湿疹。为了给女儿消疹，孙玭不加验证，就迷迷糊糊地从网上买了一罐声称是美国产的正品湿疹膏。

可没想到，使用后，女儿的湿疹不仅没有消退的迹象，反而越来越严重了。

这是怎么回事？孙玭焦急地向身边的妈妈们求助。直到一名妈妈拿出所买的正品货，孙玭才意识到自己买到了假货。女儿的湿疹也是因为用了假货，才不见好转。

孙玭怒了，她恨死不良商家了，但也恨自己迷糊不识货。为了让女儿用到正品，孙玭开始试着与美国的正品商家联系，同时也让在澳大利亚的亲戚帮忙邮寄一些婴幼儿生活用品。交友广泛的孙玭，有时会在微信朋友圈晒这些产品，与圈里的妈妈们交流育儿经。

也不知从何时起，孙玭发现，朋友圈很多当了妈妈的闺蜜开始向她打听“从哪儿买的”“多少钱”“能帮我代购一些吗”孙玭意识到，身边越来越多的妈妈开始重视婴幼儿食品的质量。

既然有资源，为何不自己做海外代购呢？

孙玭和老公一拍即合，做，为什么不做？既为了女儿，也为了身边的闺蜜朋友。

一个坚决不做陌生人生意的代购

去年4月，孙玭的小生意正式做起来了。她开始利用个人关系，和国外定居的家人和朋友一起做代购，主要是以澳洲及美国日本的保健品和婴儿食品为主，也代购一些衣服和包包。

创业前3个月最艰难。起初，既要照顾年幼的孩子，又想彻底把代购当成事业来做，孙玭有些打不开点。创业头两天，孙玭没接到一份订单，直到第三天，才开了张。

不仅如此，由于对客户群体的需求不太了解，一些销量差的货开始积压，创业3个月，业绩一直不稳定。

还有个很大的问题，国外直邮经常会遇到爆袋、爆罐等情况。这些损失，只能自己来扛。比如，一罐液体产品爆罐了，其他产品的外包装也被污染了，孙玭宁可把这些货放在家里用不上，也不会卖给客户。创业的艰难，牵扯了孙玭大量的精力，也让她损失了不少“票子”。她感到很累，甚至一度动了放弃的念头。

好在，在懵懵懂懂中，有了家人和朋友们的支持与鼓励，孙玭咬牙坚

持住了。

起初，孙玭每月只能发两箱货，满足自己的宝宝和圈子里的妈妈们；而如今，几乎每个月都是十五箱货的节奏，货品也从几十种发展到上百种。起初，孙玭的微信朋友圈只有200多人；如今，已经发展到了600多人。

“我只做朋友以及朋友的朋友的生意，陌生人的生意坚决不做，也不会随意添加好友。”孙玭说。

而今，孙玭代购生意稳步升温，忙得时候很忙，闲的时候也很惬意。夸张点说，如今想要从孙玭这儿要货，那可是要排档期的。

一个同样反感朋友圈刷屏的微商

有着海外留学经历和商学教育背景的孙玭，虽然生活中有点小迷糊，可做起生意来，却门儿清。

定价是门技术活儿吧？很多代购因为定价过高或过低，没过多长时间就夭折了。而孙玭的代购生意却为啥越做越好？孙玭自豪地说，这是因为她能瞅准市场规律，定的价格中规中矩。

说到这里，就不得不谈孙玭的经营理念。做了1年的代购，孙玭有自己的原则：坚决不卖假货；坚决不卖有瑕疵的货；坚决不在朋友圈乱刷信息；尽量全部送货上门。

怎么做到不卖假货呢？孙玭坚持要试吃试用，自己试过的才卖给别人。“这么说吧，我有80多种产品，但真正销售的只有40多种。我卖给别人的一定是试过的。”孙玭说。

创业1年，孙玭也曾遭遇过一次麻烦，替别人卖的代购产品，结果被误认为是假货。为此，她耿耿于怀。一次有机会到韩国，她专门去验了货，结果发现自己被冤枉了。

这件事给孙玭提了醒，销售的产品一定要心里有谱才行。

以下是这位80后全职妈妈分享的微商代购推广经验：

做代购，做微商，最让人诟病的是朋友圈刷屏。孙玭也很反感，但是为了生意，又不能不发布信息。“朋友圈是可以好好利用的，我不要

做这种冰冷的商业微信号，要做一个属于自己的朋友圈文化。”孙玭

这样想。

所以，一打开孙玭的微信，我看到的是除了个别的产品外，更多的是她推荐的一些美食、育儿经、笑话等东西。“女超人，你真逗。”“阿宝妈妈，你怎么这么幽默。”温馨有爱的内容，赢得了很多朋友的关注。

孙玭做代购还有个很大的优点，只要是市区范围内的，无论经区、高区，她都会亲自上门。“面对面送货，可以和客户很好地沟通，知道他们需要什么，有什么意见和建议，我会不断改进。”

有时候，她会和老公一块上门送货，顺便一起看个电影，哈哈，想想这个画面也是醉了。

另外，我必须要透露一个细节，孙玭创业1年了，取货、收货、发货，统统不用本子，没有任何的账单，这些信息全记在脑子里。谁家在哪里，需要什么，她都一清二楚。

在孙玭的概念里，她现在所做的也不算是创业。“其实，我真没那么大的事业心，只是想让自己的孩子和身边朋友的孩子都能吃上放心食品。”孙玭说，她目前的小成绩算是一不留神得来的吧。