慧聪网商业模式和盈利模式分析实施报告
调研慧聪网的调研报告
调研慧聪网的调研报告慧聪网是中国最大的B2B电子商务平台之一，以提供各行业供应链服务为主要业务。
以下是对慧聪网进行的调研报告。
一、慧聪网的背景和发展情况慧聪网成立于2000年，总部位于北京，是国内最早的B2B电子商务平台之一。
慧聪网以互联网为媒介，为各行各业的企业提供供应链服务，包括在线采购、在线销售、在线招投标、物流配送等服务。
二、用户群体和渠道慧聪网的主要用户群体是中小型企业和个体经营者。
根据调研数据显示，慧聪网的用户分布较广泛，覆盖了全国各省份的企业，尤其在沿海城市和一二线城市的用户较为集中。
用户使用慧聪网的主要渠道是通过PC端和移动端的网页访问，以及慧聪网提供的APP。
三、慧聪网的服务内容和优势慧聪网为用户提供了丰富的服务内容，包括在线采购、在线销售、在线招投标、物流配送等。
通过这些服务，用户可以方便地查找供应商和买家，进行交易，并且节省了很多时间和成本。
慧聪网的优势主要体现在以下几个方面：1. 供应链服务完整：慧聪网提供了从采购到销售的全方位服务，满足了用户在供应链过程中的各项需求。
2. 用户量大：慧聪网积累了大量的用户，用户可以通过慧聪网找到合适的供应商或买家，提高了交易的效率。
3. 资讯丰富：慧聪网不仅提供了供应链服务，还提供了大量的行业资讯和展会信息，帮助用户了解市场动态，把握商机。
4. 多样化的交易方式：慧聪网支持在线支付、线下支付、货到付款等多种交易方式，满足了用户的不同需求。
四、用户评价和意见根据调研的用户反馈和评论，用户对慧聪网的评价较高。
用户认为慧聪网的服务便利、高效，可以帮助他们找到合适的供应商和买家，节省了交易过程中的时间和成本。
同时，用户也对慧聪网的资讯服务和客户支持表示肯定，认为这些服务提供了更多的商业机会和帮助。
然而，也有少数用户对慧聪网的服务提出了一些意见和建议。
他们认为慧聪网的交易环境有时候存在一些不信任的问题，希望慧聪网能够进一步加强信用体系建设，提高交易安全性。
慧聪网电子商务应用模式分析
慧聪网电子商务应用模式分析一、网站的基本情况、背景及发展慧聪网（HK8292）成立于1992年，总部位于中国北京，是国内领先的B2B电子商务服务提供商，其承诺以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，主要为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的商业资讯服务。
2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司；2004年发布“买卖通”系列产品；2009年2月，慧聪网顺利通过ISO9001质量管理体系认证，成为国内首个引入该标准的互联网公司。
是国内具有影响力的电子商务公司。
目前，慧聪网注册用户超过1500万，买家资源1300万，覆盖行业70余个，员工3500名，成交额达到696亿元。
其在不断的发展，从一开始的商情广告公司不断向国内领先的B2B电子商务服务提供商服务，现在专注于B2B电子商务，目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。
依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，慧聪网已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！二、网站页面主要栏目以及基本功能分析其网站页面主要栏目包括如下几项：1.网站首页：整个慧聪网网站结构的总栏，提供其他任何服务的入口。
是慧聪网公告收入来源地，可在这里发布重要信息。
2.代理加盟：为服务商提供渠道网络公司的加盟入口或链接，主要有强势项目推荐（例：汽车用品-配件-保养等）、热点行业代理、代理加盟项目精选、行业热点、创业宝典、创业故事、创业防骗、创业测试。
代理项目及行业涉及近百种。
阿里巴巴、慧聪网以及敦煌网之间的 经营模式分析
阿里巴巴、慧聪网以及敦煌网之间的经营模式分析一、阿里巴巴吧的经营模式1.以诚信为本，与客户切实打好沟通的桥梁；2.专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。
3.阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各国市场有机地融为一体。
4.在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制吸引企业登录平台注册用户。
5.阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务二、慧聪网的经营模式1、慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化地满足客户需求。
2、作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的服务，以此获取利润。
3、慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴，主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。
三、敦煌网的经营模式敦煌网是一个聚集中国众多中小供应商的产品，为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台。
敦煌网的供应商用户采取免费注册，达成交易后才收费的方式，而阿里巴巴则是开通需要支付3000元的费用。
即敦煌网为卖家提供平台、技术、服务，帮助卖家销售产品、达成交易，然后敦煌网从中收取交易提成的交易模式。
这样的模式可以节约中小企业的开支，降低了进入外贸的门槛，甚至连只要拥有货源的淘宝卖家也可以在敦煌网进行外贸交易，而不用缴纳类似阿里巴巴这种上千元的会员费！四、总结首先上述三个网站都是一个电子商务平台，敦煌网主要是外贸，阿里巴巴有国内和国际两个板块，在人流量，技术等等方面，阿里巴巴比敦煌网好很多；其次，与阿里巴巴不同的是，慧聪是靠资讯起家，在资讯方面慧聪一直是其强项，阿里巴巴比其弱一些。
慧聪网与阿里巴巴的经营模式分析
阿里巴巴的经营模式
• 1.以诚信为本，与客户切实打好沟通的桥梁； 以诚信为本，与客户切实打好沟通的桥梁； 以诚信为本 • 2.专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。 专做信息流 • 3.阿里巴巴采用本土化的网站建设方式，针对不同国家 阿里巴巴采用本土化的网站建设方式， 阿里巴巴采用本土化的网站建设方式 采用当地的语言，简易可读， 采用当地的语言，简易可读，这种便利性和亲和力将各 国市场有机地融为一体。 国市场有机地融为一体。 • 4.在起步阶段，网站放低会员准入门槛，以免费会员制 在起步阶段，网站放低会员准入门槛， 在起步阶段 吸引企业登录平台注册用户。 吸引企业登录平台注册用户。 • 5.阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务 阿里巴巴通过增值服务为会员提供了优越的市场服务
慧聪网与阿里巴巴的经营模式分析
谷胜花 2008175454
慧聪行业公司成立于1992年。这20年来，慧聪网行业 年 年来， 年来 公司一直通过线上、线下的专业产品， 公司一直通过线上、线下的专业产品，为客户提供媒体 平台和行业专属服务， 平台和行业专属服务，运用五方联动来帮助客户完成上 网过程，是不断创新符合客户需求的互联网公司。 网过程，是不断创新符合客户需求的互联网公司。编辑 团队160余人 客服团队 余人+客服团队 销售1500余人 买家团队 余人+买家团队 团队 余人 客服团队110人+销售 人 销售 余人 及发行团队260人+职能团队 及发行团队 人 职能团队 • 客户：我们努力成为中小企业发展的加速器； 客户：我们努力成为中小企业发展的加速器； • 员工：公司是员工提升生活品质、学习和发展的平台； 员工：公司是员工提升生活品质、学习和发展的平台； • 股东：使得股东对 网（HK8292）充满投资回报的信 股东：使得股东对HC网 ） 心； • 供应商：随公司一同成长，获得持续收益； 供应商：随公司一同成长，获得持续收益； • 行业社区：增加行业信息透明度，促进行业产品交易， 行业社区：增加行业信息透明度，促进行业产品交易， 推动行业良性发展。 推动行业良性发展。
慧聪网的商务模式
的互联网公司。目前，慧聪网注册用户超过960万，买家资源达到 900万，买卖通会员6.5万，网站访问量4000万/日,覆盖行业超过70 余个，员工2600名，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。
今天，慧聪网承诺，以专业、创新和迎合需求的服务与产品，来提 高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国内乃至国际贸易创 造机会。慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作 为，慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流、 不断开拓创新，并不断为买卖双方企业赢造网上贸易奇迹！
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（4）行业资讯大全——行业宝典，黄金品质
Evaluation only. ted with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2 4）盈利模式---通过网/刊/电视媒体吸纳收入 Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 慧聪网（HK8292）是国内领先的B2B电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索
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2．慧聪的商业模式
慧聪网发展历程：
第一阶段：商情广告公司（1992-1999） 第二阶段：向媒体型商务信息公司转型（2000-2004） 第三阶段：进一步专注网络B2B业务（2005-至今）
Evaluation only. 信息资讯公司 综合型的行业信息 网络型行业信息资讯 ted with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2 偏重线下服务 资讯公司，开始拓 公司，剥离部分业 务，专注B2B电子商务 展更多线上业务 Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.
慧聪网分析报告调研报告
慧聪网分析报告调研报告根据我们对慧聪网进行的调研分析，以下是我们的调研报告：慧聪网是中国最具影响力的B2B电子商务平台之一，为企业提供商机信息、产品展示、采购对接、供求信息等服务。
经过对其平台的调研，我们对慧聪网的优势、劣势和市场前景进行了深入的分析。
首先，慧聪网具有以下优势：1.广泛的供求信息：慧聪网上汇集了众多行业的供应商和买家，涵盖了多个行业领域，可以提供丰富的供求信息，满足不同企业的需求，具有较大的市场吸引力。
2.真实可靠的商家资源：慧聪网对商家的入驻进行严格审核，只有正规合法的企业才能在平台上发布产品和信息，这可以保证企业在平台上寻找合作伙伴时能够快速找到真实可靠的商家资源。
3.全方位的服务支持：慧聪网提供了多种服务支持，如产品展示、采购对接、供求信息发布等，可以满足企业在销售、采购、拓展市场等方面的需求，使企业能够更好地开展业务。
然而，慧聪网也存在以下一些劣势：1.用户体验有待改善：慧聪网的界面设计相对简单，操作流程不够直观，用户体验度有待提升，这可能会影响一部分用户使用该平台的积极性。
2.竞争激烈：B2B电子商务市场竞争激烈，慧聪网面临来自其他B2B平台的竞争压力，如阿里巴巴、京东商城等，需要制定有效的竞争策略来提升市场份额。
从市场前景来看，慧聪网具有以下发展潜力：1.电子商务市场持续增长：随着互联网的普及和技术的发展，电子商务市场呈现出高速增长的趋势。
慧聪网作为中国的B2B电子商务平台之一，有望受益于电子商务市场的快速增长，提升市场份额。
2.中小企业市场需求旺盛：慧聪网主要面向中小企业提供服务，而中小企业是中国经济的重要组成部分，市场需求旺盛。
慧聪网有机会通过提供全方位的服务支持，满足中小企业的需求，吸引更多的中小企业使用该平台。
总结而言，慧聪网作为中国B2B电子商务行业的重要参与者，具有一定的优势和潜力。
然而，在竞争激烈的市场环境下，慧聪网需要不断改进和创新，提升用户体验，制定有效策略来应对竞争，才能够保持竞争优势并实现可持续发展。
电商案例分析慧聪网网络模式,基本情况,运营模式,存在问题,新发展
建议
• 慧聪网可以创建一个属于自己的物流公司，那样的话既方 便又快捷； • 增设英文站、韩文站，俄文站、法文站等世界主要语言国 家的站点，重视国际推广； • 商家可以改变所有商品的起订量（单件可购买），那样对 个人买家而言，会很好，企业商品成交数量也可能会大大 提高； • 重设会员类别及价格政策，改为三种类别：A、普通会员 (免费)；B、买卖通会员(收费要比阿里巴巴诚信通会员低 一点)；C、国际通会员(分国别收费,按国家不同收费2-10 万元/年)；
慧聪网的经营模式
慧聪网已拥有20多个行业的专业商务子网站，依托慧聪商情数据 库和传统信息服务的基础，提供服务于企业和采购者的B2B网上信息 发布与查询、企业主页、信息定制、网上广告、网上交易等网络增值 服务，并力求通过网络+网刊+综合服务的独特信息服务模式，最大化 地满足客户需求。 作为一个B2B网站，慧聪商务网通过企业上网解决方案、网络营 销、商务服务及专业市场四大部分的功能提供全面、完整、多选择的 服务，以此获取利润。 慧聪的电子商务经营模式雷同于阿里巴巴， 主要靠提供基于供求信息的资讯服务，通过海量国内外用户在平台上 发布信息寻找商机，以求能够在线下达成交易。与阿里巴巴唯一不同 的是，慧聪是靠资讯起家，资讯一直是其强项，这一方面，慧聪的确 胜人一筹。慧聪网CEO郭凡生曾在接受媒体访问时表示：做中立的信 息服务商、网与刊相结合、既不追求出名速度也不追求上市速度，而 是追求赢利速度是慧聪网赢利的重要因素。从这其中也能看出，资讯 方面的优势始终是慧聪保持行业地位的法宝。
慧聪网的盈利模式
• 通过网/刊/电视媒体吸纳收入 • 慧聪网是国内领先的B2B电子商务服务商，依托网 络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信 的供需平台、提供全方位的商务资讯服务。公司 于2004年初发布的电子商务平台—“买卖通”系公 司的拳头产品，目前已发展成拥有近200万注册用 户、3万付费用户，每天商机发布数量高达数十万 条的国内最大的网上交易市场。
慧聪网商业模式和盈利模式分析报告
目录慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告.......导语 .................................慧聪网简介 ..........................慧聪网的财务状况分析 ................商业模式和盈利模式等基本概念 ........慧聪网案例分析 ......................1.国内主流B2B 商业模式.........2......................................................... 国内垂直型B2B 网站概况3.慧聪网企业定位及其产品服务...4......................................................... 慧聪网的经营模式5......................................................... 慧聪网盈利模式6......................................................... 慧聪网横向整合商业模式7......................................................... 慧聪网商业模式评价慧聪网商业模式的发展方向 ............1.提供更为专业的电子商务咨询服务2......................................................... 继续增加行业子网站3.垂直型和综合型模式结合发展...4......................................................... 扩展线下业务丰富服务体系5. ................................................................ 完善网站安全体系和诚信体系... 总结.......... ..2. . ..2 . ..2. .. . ..3. . ..7. . ..8... ...8 .. ..9. . ..9.. ..9. . .1 ..0 1..0 1..1 1..2慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告导语早在20世纪50年代 商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的创新可以为企 业创造核心竞争力，并让企业获得巨大的赢利。
慧聪网商业模式分析报告
慧聪网商业模式分析报告一、慧聪网简介 (1)二、慧聪网站分析 (2)（一）战越目标 (2)（二）目标用户 (2)（三）产品和服务 (2)1.买卖通 (2)2.商机搜索 (2)3.商情广告 (2)4.行业资讯大全 (2)5.行业研究与媒体检测 (3)三、慧聪网的盈利模式 (3)1.盈利模式 (3)2.其他盈利模式 (3)四、慧聪网与阿里巴巴及敦煌网的比较分析 (4)(一)阿里巴巴吧的经营模式 (4)（二）慧聪网的经营模式 (4)（三）敦煌网的经营模式 (4)（四）总结 (5)一、慧聪网简介1.慧聪网（HK8292 ）是国内领先的B2B 电子商务服务商，依托网络平台及先进的搜索技术，为中小企业搭建诚信的供需平台，提供全方位的电子商务服务。
目前慧聪网拥有280 万的企业用户，每天均有十万个以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，日均商机发布量达数十万条。
诸多供应商通过这里完成了交易的前期工作，并获得了来自采购者的长期采购订单。
2.慧聪网在商务服务领域拥有13 年的丰富经验，经过多年辛勤耕耘与积累，目前已经将其服务范围扩展至全国上百个城市，在十几个城市拥有分公司。
慧聪网为用户提供的丰富的产品线，可以满足中小企业用户全面的营销推广的需求，在网络交易平台的背后，慧聪网还通过商情广告、行业资讯大全以及市场研究等产品，最大限度地扩大服务的深度和广度，使国内尚未上网的企业同样可以参与商业信息的全面互动。
3.慧聪网出版的工商行业目录——《慧聪商情广告》，覆盖行业达30 余个，同时出版着30 余个行业的年度商务黄页——《中国行业资讯大全》；慧聪网还提供个性化的增值服务，如结合互联网资讯针对不同行业编写的市场研究报告、组织参与行业展会等…… 近期慧聪网在全国各地推出供需见面会服务后，会员企业成交率大幅提升，用户价值得以最大限度的挖掘。
二、慧聪网站分析（一）战越目标要做中国领先的B2B电子商务公司，帮助广大中小企业通过网络拓展网上贸易，降低成本，拓宽销售渠道，实现小企业与慧聪网的沟通发展。
慧聪网淘宝B2B案例分析
慧聪网案例分析模式一模式定义：网络经济模式二1..基本情况：慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。
依托其核心互联网产品买卖通，通过专业服务及先进的网络技术，为中小企业搭建诚信的供需平台。
提供全方位的电子商务服务。
2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。
目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到800万，覆盖行业超过70余个，员工3000名左右，是国内最有影响力的互联网电子商务公司今天作为领先的互联网企业，慧聪网不仅依托以互联网为核心的买卖通产品为用户提供周到的解决方案，还充分利用雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
慧聪网承诺，以专业，创新和迎合需求的服务与产品，来提高电子商务社区买卖双方的交易机会，为扩大国际乃国内贸易创造机会，慧聪网深信，在日趋成熟的互联网技术下慧聪网将更有作为。
慧聪网将在一个如此庞大与充满商机的市场中继续引领潮流，不断开拓创新，并不多为买卖双方企业营造网上贸易奇迹。
慧聪网的版块介绍：62 个行业频道报道中国62 个行业的主要经济资讯；产经要闻、企业管理、行业展会等栏目滚动更新，每日带给您行业内外最新的动态。
1产品超市: 慧聪网产品超市是慧聪网为满足广大客户网上交易的需求，引导和推动中国电子商务发展，最大程度发挥慧聪网的资源和优势而建设的B2B 网上交易平台，基于行业细分，为60 多个行业提供网上交易服务，是中国最大的B2B 交易市场之一。
2行业资讯: 专注行业资讯信息，整合众多其他媒体的行业类资源，并对各行业做最深层次地分析，全面打造最专业最全面的行业资讯网站。
3产经要闻: 直击最热点的财经新闻，发布企业最关注的产业观察，记录最详细的企业动态，为商务人士提供最准确实用的商务资讯。
电商案例分析慧聪网网络模式基本情况运营模式存在问题新发展
建议
• 慧聪网可以创建一个属于自己的物流公司，这样 既方便又快捷； • 增设英文站、韩文站，俄文站、法文站等世界主 要语言国家的站点，重视国际推广，发展国际市 场； • 商家可以改变所有商品的起订量（单件也可购 买），那样对个人买家而言，会方便、适用，因 而企业商品成交数量也可能会大大提高； • 重设会员类别及价格政策，改为三种类别： A、普通会员既免费； B、买卖通会员既按服务收取不同程度的费用； C、国际通会员既分国别收费
慧聪网虽然以提供网络产品服务为主但郭凡生将它定义为信息服务商因此对员工的商务礼仪要求特别严格每个员工都必须接受各项商务礼仪培训在日常工作中也要求西装革履谦逊有礼为宠户与业水准的服104企业的文化网络慧聪与门为员工交流开设了内部网在内部网中没有总裁没有经理大家都是慧聪的一员有什么意见戒建议都可以畅所欲言员工可以互相交流经验和心得好的帖子还汇集成册供各个分公司的员工共同学习
慧聪网
• 慧聪网的商标
创始人——郭凡生
• • • • • 中国家族企业管理大师和思想教父； 1955年,出生在北京. 1958年,随父母去内蒙古. 1975年-1978年,北京坦克六师当兵. 1978年-1982年,中国人民大学工业经 济系. • 1982年-1987年,内蒙古建委研究室工 作,后出任内蒙古党委政策研究室战略 组(处)组长、副研究员,同时兼任中国 西部发展问题研究组组长. • 1987年-1990年,中国体制改革研究所. 任联络室主任、所办主任,并出任体改 所、发展所、中信国际所三所联办的 中国西部开发研究中心常务副主任. • 1992年十月,创办慧聪网。
总结
慧聪国内最成功的B2B网站之一，它不断 在创新服务平台，挖掘潜在资源，不断扩大买 卖通等规模。 慧聪一直都在创新发展，一直都在坚持走 有自己特色的道路，面对慧聪的良好发展，我 们希望它在保持良好经营业绩的同时各方面也 都能进一步地壮大，为中国网络经济贡献更大 的力量，带动中小企业的信息化合网络化发展。
慧聪网商业模式分析报告
慧聪网商业模式分析报告一．简介二．慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的b2b电子商务服务提供商。
依托其核心互联网产品买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子商务的发展具有革命性影响。
慧聪网出版的工商行业目录——《慧聪商情广告》，覆盖行业达30 余个，慧聪网,同时出版着30 余个行业的年度商务黄页——《中国行业资讯大全》；慧聪网还提供个性化的增值服务，2003年12月，慧聪网实现了在香港创业板的成功上市，为国内信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司。
目前慧聪网注册用户超过1200万，买家资源达到1120万，覆盖行业超过70余个，员工4500名左右，是国内最有影响力的互联网电子商务公司。
慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市场研究公司三家独立运营的公司。
优秀管理团队慧聪网行业公司成立于1992年。
这20年来，慧聪网为客户提供媒体平台和行业专属服务，运用五方联动来帮助客户完成上网过程。
编辑团队160余人+客服团队110人+销售1500余人+买家团队及发行团队260人+职能团队客户：我们努力成为中小企业发展的加速器；员工：公司是员工提升生活品质、学习和发展的平台；股东：使得股东对HC网（HK8292）充满投资回报的信心；供应商：随公司一同成长，获得持续收益；行业社区：增加行业信息透明度，促进行业产品交易，推动行业良性发展。
核心竞争力高黏度的卖家、买家，行业理解深度，行业影响力,公司网站访问量5000万/日,册会员量1200万,媒的传播量80万,覆盖32个工业品行业—第一事业群：汽保、汽配、汽用、工程机械;二事业群：广电、教育、酒店、通信;第三事业群：安防、消防、水工业、暖通、泵阀、热泵;第四事业群：涂料、表面处理、塑料、制鞋、化工;五事业群：家电、专业音响灯光、影音、厨房电器、集成吊顶、家电配件、汽车电子—第六事业群：印刷、丝印、食品、制药、纸业—第七事业群：电子、IT、电气、变频器分公司遍布全国重点区域：北京、济南、广州、深圳、宝安、顺德、泉州、厦门、上海、杭州、温州、瑞安、慈溪、南京、无锡渠道共有39个核代城市：沧州、衡水、保定、廊坊、石家庄、德州、济宁、淄博、潍坊、临沂、滨州、烟台、苏州、常州、泰州、盐城、徐州、扬州、镇江、淮安、宿迁、合肥、滁州、安庆、衢州、郑州、新乡、安阳、焦作、洛阳、珠海、南宁等。
慧聪网的模式
慧聪网（HK8292）成立于1992年，是国内领先的 b2b电子商务服务提供商。依托其核心互联网产品 买卖通以及雄厚的传统营销渠道--慧聪商情广告与 中国资讯大全、研究院行业分析报告为客户提供 线上、线下的全方位服务，这种优势互补，纵横 立体的架构，已成为中国B2B行业的典范，对电子 商务的发展具有革命性影响。 慧聪网目前拆分为行业公司、电子商务公司、市 场研究公司三家独立运营的公司。 目前慧聪网注册用户超过840万，买家资源达到 800万，覆盖行业超过70余个，员工3000名左右， 是国内最有影响力的互联网电子商务公司。
慧聪网的技术模式
慧聪网技术中心规划
慧聪网技术中心组织结构图
CTO 技术中心助理
技术中心副总
技术中心副总
技术中心副总
系 统 部
数 据 库 组
硬 件 部
短 信 产 品 部
买 卖 通 开 发 部
资 讯 开 发 部
行 业 支 持 部
研 发 部
慧聪网的经营模式
•
1. 2. 3. 4.
经营理念
创新研发、技术突破 ， 以数字监控系统为主轴，安全产业跨平台 整合，提供最佳解决方案。 诚信至上、务实经营 (Integrity) 财务健全，专注本业务实经营。 以客为尊、全方位加值服务 (Service) 全球化营销据点，提供客户更迅速与多样化服务。 关怀员工、保障股东、共享美好愿景 (Share)
总结与建议
总体计划——产品完善
引擎： 网页搜索结果分类 增加竞拍排名机制 供应与求购信息的自动匹配 引进国内认证机构 商务短信 TM使用量 网上营销系统 慧聪网交易会
买卖通：
总结与建议
• 小结：
其它产品带来的规模新客户的再开发，将成为商情产 品增长的主要来源；50%的转化率是唯一的保障。
慧聪网分析报告调研报告
慧聪网分析报告调研报告慧聪网是中国领先的B2B电子商务平台之一，提供全方位的商务服务和信息，为企业之间的供应链提供了在线交流、商务合作、信息发布等功能。
本调研报告将对慧聪网进行分析，包括其平台特点、用户群体、发展趋势等方面。
首先，慧聪网具有以下几个特点。
首先，它的信息覆盖面广，提供多个行业的商务信息和服务，涵盖了电子、通信、制造业等多个领域。
其次，慧聪网提供的商务服务全面，包括询价、采购、供应链管理等多个环节，为企业提供了一站式的商务解决方案。
此外，慧聪网还提供了在线展览、市场调研等功能，帮助企业拓展市场和寻找商机。
最后，慧聪网致力于构建一个信任体系，通过信用认证、交易评价等机制，保障交易的安全和可靠性。
其次，慧聪网的用户群体主要包括供应商和采购商。
供应商可以在慧聪网上发布产品信息、找到潜在客户并进行交易；采购商可以在慧聪网上寻找合适的供应商、获得多个报价并进行比较。
通过慧聪网，供应商和采购商可以更加高效地开展业务，降低交易成本，增加商业合作的机会。
在发展趋势方面，慧聪网正逐渐向数字化、智能化方向发展。
一方面，随着移动互联网的普及，慧聪网将进一步优化移动端的用户体验，提供更多的移动服务，满足用户的需求。
另一方面，慧聪网正加大对人工智能、大数据等技术的应用，提供更加个性化、智能化的服务。
例如，通过人工智能算法分析用户的行为和偏好，为用户推荐更精准的商机和合作伙伴。
总之，慧聪网是中国领先的B2B电子商务平台之一，具有广泛的信息覆盖、全面的商务服务和信任体系。
其用户群体主要包括供应商和采购商，通过慧聪网可以更加高效地开展业务，降低交易成本。
未来，慧聪网将继续发展数字化、智能化的趋势，为用户提供更加优质的服务。
慧聪网主要的模式分析
慧聪网主要的模式分析业务模式买家总量超过800万家，日新增当天采购商机5000多条，买卖通会员不仅可以通过自己的商务中心来查询符合自己需要的采购信息，自己亲自订阅采购商机，还可以通过专门在线洽谈会，IM等即时通讯工具来获得一手采购信息。
不论您是要采购又或是供应都将快速找到满意的合作商家。
商业模式1．战略目标慧聪网的战略目标就是要做中国领先的 BtoB电子商务公司，帮助广大中小企业通过过网络拓展网上贸易，实现中小企业与慧聪网的共同发展。
2．目标用户所谓目标用户，应该是通过使用某个产品或服务直接或间接为运营方带来收益的用户群体总和。
慧聪网的目标用户就是中国三四千万家中小企业，以及一些有意通过慧聪网进行网上宣传的企业。
3．产品和服务（1）买卖通买卖通是慧聪网为企业用户提供的网上做生意、结商友的诚信平台，企业不仅可以通过买卖通建立起集合产品展示、企业推广、在线洽谈、身份认证等多种功能的网络商铺，更可以获得多重商机，领先对手，获得生意上的成功。
截止 2007 年 5 月，买卖通拥有企业用户 500 万，提供 60 几个行业的交易、资讯信息，每天通过买卖通，均有数十万以上的企业发布供应、采购、招标、代理等重要信息，同时进行着大量的买家卖家咨询 / 报价，洽谈 / 留言等，交易气氛活跃，商业机会众多。
（2）商机搜索——行业细分、精确搜索作为中国首席商务资讯服务商，慧聪国际资讯拥有2600多名专业人员，每天对1600余种报刊广告(占中国报刊广告总量的95%以上）、每周发行60余种计30万册的商情信息进行监测，十一年来积累的行业资源和专业知识，奠定了慧聪强大的专业数据库生产和维护系统。
（3）慧聪商情广告1991年6月15日，《中国商情快报》出版，意味着“慧聪商情”模式出现在市场，开创了中国商情报价广告业务的先河，引发了信息服务行业一场深刻的革命。
这是中国第一份服务于行业的专业采购指南媒体。
今天，《慧聪商情广告》已深入到数十个行业领域，在不断的探索中得以迅速发展。
慧聪电子商务网站分析
慧聪电子商务网站分析一、网站介绍慧聪网()是一家提供B2B电子商务服务的网站,是企业网上交易的首选,提供最新供应,求购,代理,合作,二手,招标,库存,租赁等商机信息,通过行业专卖店,行业资讯,商务论坛,网商博客,商人社区,人才招聘提供企业信息服务.慧聪网有限公司成立于1992年，是国内信息服务行业的开创者和始终领先的商务资讯服务机构。
到2003年12月，公司实现了在香港创业板的成功上市，因而成为国内信息服务业首家上市公司。
目前拥有员工2600人，超过20家的分支机构、百万家的稳固客户和上千万信息应用用户，在规模、收入、用户量、服务方式等方面被公认为中国首席商务资讯服务商。
二、电子商务排名电子商务分类排名网站名称分类排名综合排名独立访问者(人/百万人) 淘宝网 1 8 63986阿里巴巴 2 35 9817卓越亚马逊 3 42 19168拍拍网 4 47 12126当当网 5 61 10099HC360慧聪网 6 79 5456中国网7 92 6564支付宝8 151 2403阿里软件9 154 3009京东商城10 176 1893三、慧聪网网站访问率分析1.、慧聪网站同类网站访问率为11.61%，表明访问慧聪网11.61%的网民，又访问过其他电子商务类网站，低于电子商务类同类网站访问率的平均值20.96%，在同类网站访问率指标中，表现优异。
2、慧聪网直接访问率：直接访问量：以下列方式直接给网站带来的访问量均定义为直接访问量，A 通过浏览器地址栏直接输入网站地址B 通过收藏夹直接访问网站C 通过RSS，Email，即时通讯工具，及其他客户端软件访问网站。
统计结果：慧聪网的直接访问率为29.46%，介于电子商务类网站直接访问率平均值40.37%和最低值9.89%之间3、慧聪网流量贡献率网站贡献流量：在一段时间内（30天），慧聪网站通过超级链接，直接给外部网站贡献的流量，定义为该网站的贡献流量统计结果：慧聪网流量贡献率为29.94%，高于电子商务类网站流量贡献率的平均值17.49%，在此项指标中，表现优秀。
慧聪网 B2B网站案例分析
慧聪网的竞争优势分析：
1.良好的客户体验 2.完善的客户信息系统 3.提供个性化的服务 4.与客户多渠道的沟通。
慧聪网的发展前景分析：
1.从之前的电子交易模式向综合服务模式转变 2.从线上线下分离向多触点和多渠道的线上线下融合转变 3.从上下游交易的单边模式向多方共存互助的生态圈模式演 进
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联网领域研发的精英团队，在电子商务、网站建设、海量数据挖掘、人工智能、行 业搜索等领域有着丰富的经验。
慧聪网的技术模式分析：慧聪技术团队不断学习、创新，紧密结合自身业务特点，
提出“创新务实”技术理念。合理科学的多项技术整合，门户站点内容管理技术、 电子商务建设技术、论坛及博客技术、数据挖掘技术、海量信息检索等多项技术的 综合运用在慧聪网的建设中得到合理科学的整合与发展。
慧聪网的管理模式：基本分为两层：一是公司高层，为战略决策层，及董事会和
管理委员会，以及若干的职能部门，负责公司总体的战略发展及管理控制，不直接干 预日常经营；二是经营决策层，及各利润中心的总经理，负责各专业公司、事业部的 运作，逐步建立起独立的监察审计体系，对公司的运营和管理实施制约。
慧聪网的技术团队：由近百名技术专家和资深研发人员组成，是国内最早从事互
慧聪网安全技术和维护方法分析：具备强大的硬件支持，采用硬件平台，分布
在全国多个核心骨干机房，超大带宽，从而保障了慧聪网提供高效稳定的服务。以 客户为中心，不断强化技术服务理念，提供24小时网站监测和技术支持。
慧聪网经营特色分析：1.慧聪网有完善的会员资料，可以在首页的搜索引擎轻
松搜索想要的客户资料，如公司资料、库存、商品展示、人才资料等；2.在线展示 和客户服务并重，进行产品推广，通过新品展示平台，在线24小时为用户提供咨询， 问题反馈等互动解答，设有客户论坛，客户信息跟踪等功能。
慧聪网商业模式和盈利模式分析报告
慧聪网商业模式和盈利模式分析报告目录慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告.......导语 .................................慧聪网简介 ..........................慧聪网的财务状况分析 ................商业模式和盈利模式等基本概念 ........慧聪网案例分析 ......................1.国内主流B2B 商业模式.........2......................................................... 国内垂直型B2B 网站概况3.慧聪网企业定位及其产品服务...4......................................................... 慧聪网的经营模式5......................................................... 慧聪网盈利模式6......................................................... 慧聪网横向整合商业模式7......................................................... 慧聪网商业模式评价慧聪网商业模式的发展方向 ............1.提供更为专业的电子商务咨询服务2......................................................... 继续增加行业子网站3.垂直型和综合型模式结合发展...4......................................................... 扩展线下业务丰富服务体系5. ................................................................ 完善网站安全体系和诚信体系... 总结.......... ..2. . ..2 . ..2. .. . ..3. . ..7. . ..8... ...8 .. ..9. . ..9.. ..9. . .1 ..0 1..0 1..1 1..2慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告导语早在20世纪50年代商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的创新可以为企业创造核心竞争力，并让企业获得巨大的赢利。
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目录慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告 (3)导语 (3)慧聪网简介 (3)慧聪网的财务状况分析 (5)商业模式和盈利模式等基本概念 (12)慧聪网案例分析 (14)1.国主流B2B商业模式 (14)2.国垂直型B2B概况 (15)3.慧聪网企业定位及其产品服务 (15)4.慧聪网的经营模式 (15)5.慧聪网盈利模式 (16)6.慧聪网横向整合商业模式 (16)7.慧聪网商业模式评价 (18)慧聪网商业模式的发展向 (19)1.提供更为专业的电子商务咨询服务 (19)2.继续增加行业子 (19)3.垂直型和综合型模式结合发展 (20)4.扩展线下业务丰富服务体系 (20)5.完善安全体系和诚信体系 (21)总结 (22)慧聪网的商业模式和盈利模式分析报告导语早在20世纪50年代“商业模式”的概念就已经被提出，商业模式的创新可以为企业创造核心竞争力，并让企业获得巨大的赢利。
商业模式自从被提出后就不断有人涉足这一领域。
彼得德克指出：当今企业间的竞争己经不是生产者与生产产品之间的竞争，而是企业商业模式之间的竞争。
慧聪网是国领先的电子商务服务提供商，是B2B电子商务模式的重要代表，是我国电子商务B2B模式的典，其商业模式有极大的研究价值。
本文将主要依据慧聪网近年的财务数据，慧聪网的一系列经营策略，各种业务的运营状况，分析其商业模式和盈利模式，并对其模式做出评价，建议，并试图推测未来发展向。
慧聪网简介慧聪网（HK02280）成立于1992年，是国B2B电子商务服务提供商。
慧聪网注册企业用户已超过2300万，买家资源达到1500万，覆盖行业超过50余个，员工3100名左右。
慧聪集团目前包括电子商务公司；电子、汽车、工程机械在的10余家行业MBO公司；中关村在线、买化塑、兆信股份、中国服装网、慧嘉互动、慧聪家电网、神州数码慧聪小贷公司等控股及合资公司；中模国际、优蚂科技、皮皮易等10余家投资公司。
慧聪网在巩固B2B 1.0业务（信息+广告）的同时，全力向B2B 2.0（交易+金融）转型。
近几年，不断推出慧付宝、采购通、标、流量宝、商营通等服务；金融超市、小额贷款等金融服务，切实为中小企业降低交易成本，提高交易效率，成为未来产业互联网发展的探索者。
12003年12月，慧聪国际在香港挂牌上市，为国信息服务业及B2B电子商务服务业首家上市公司2。
2015年3月18日，慧聪网用15亿人民币，收购ZOL中关村在线。
郭江表示，待收购整合完成后，慧聪网将形成以中关村在线为首，包括家电电子商务公司、汽车产业电子商务公司、化工电子商务公司、酒店用品电子商务公司、工程机械电子商务公司、安防电子商务公司、电子产业电子商务公司在的八大垂直电子商务公司。
同时慧聪网还拥有消费品电子商务公司（包括18个行业）、工业品电子商务公司（包括20个行业）、慧聪O2O电子商务产业园公司、神州数码慧聪小贷公司以及兆信防伪科技公司五大独立公司，总共13家独立公司，将专注于电子商务、金融、地产及防伪四大领域。
慧聪网主要包含买卖通，慧聪发发，惠付宝，流量宝，商营通，采购通等产品。
1数据来源于慧聪网主页-公司简介2数据来源百度百科“慧聪网”词条慧聪网主页慧聪网的财务状况分析3（本人查找过很多发布上市公司财务信息的相关都没有找到老师要求的按业务分项营收数据和业务分项利润率数据，在此特别说明，希望老师能谅解！）短期偿债能力分析：3数据来源：新浪财经流动比率是流动资产对流动负债的比率，用来衡量企业流动资产在短期债务到期以前，可以变为现金用于偿还负债的能力。
一般说来，比率越高，说明企业资产的变现能力越强，短期偿债能力亦越强；反之则弱。
一般认为流动比率应在2：1以上，流动比率2：1，表示流动资产是流动负债的两倍，即使流动资产有一半在短期不能变现，也能保证全部的流动负债得到偿还。
由上面的图表显示，2011年以来慧聪网的流动比率呈现上升趋势，在2014年离理想的流动比率非常接近，这说明慧聪网最近几年的短期偿债能力是逐渐上升的，2015年出现流动比率的下降估计是因为花费大额资金收购中关村在线。
速动比率，又称“酸性测验比率”（Acid-test Ratio、Quick Ratio），是指速动资产对流动负债的比率。
它是衡量企业流动资产中可以立即变现用于偿还流动负债的能力。
速动资产包括货币资金、短期投资、应收票据、应收账款及其他应收款，可以在较短时间变现。
而流动资产中存货及1年到期的非流动资产不应计入。
传统经验认为，速动比率维持在1:1较为正常，它表明企业的每1元流动负债就有1元易于变现的流动资产来抵偿，短期偿债能力有可靠的保证。
速动比率过低，企业的短期偿债风险较大，速动比率过高，企业在速动资产上占用资金过多，会增加企业投资的机会成本。
从图表可以看出，慧聪网的速动比率从2011年以来逐渐攀升，2015略有下降，推测是由于收购中关村在线导致的。
综合上面两项指标，慧聪网的短期偿债能力是不断上升的。
长期偿债能力分析：资产负债率（debt to assets ratio)是期末负债总额除以资产总额的百分比，也就是负债总额与资产总额的比例关系。
资产负债率反映在总资产中有多大比例是通过借债来筹资的，也可以衡量企业在清算时保护债权人利益的程度。
资产负债率这个指标反映债权人所提供的资本占全部资本的比例，也被称为举债经营比率。
如果资产负债比率达到100%或超过100%说明公司已经没有净资产或资不抵债！观察图表发现从2011到2015，慧聪网的资产负债率都比较平稳，大概在0.4到0.6之间，从经营者角度看，慧聪网的资产负债率处于一个比较合理的围，对企业的发展有利。
股东权益比率是股东权益与资产总额的比率，该比率反映企业资产中有多少是所有者投入的。
股东权益比率应当适中。
如果权益比率过小，表明企业过度负债，容易削弱公司抵御外部冲击的能力；而权益比率过大，意味着企业没有积极地利用财务杠杆作用来扩大经营规模。
股东权益比率越大，资产负债比率就越小，企业财务风险就越小，偿还长期债务的能力就越强。
慧聪网的股东权益比率比较平稳，处在0.35到0.45之间，但股东权益比率不够高，说明其长期偿债能力偏弱。
综合上面两个指标可以得出慧聪网长期能力不够强。
盈利能力分析总资产报酬率越高，表明资产利用效率越高，说明企业在增加收入、节约资金使用等面取得了良好的效果；该指标越低，说明企业资产利用效率低，应分析差异原因，提高销售利润率，加速资金转，提高企业经营管理水平。
慧聪网的资产报酬率是越来越低的趋势，其盈利能力越来越弱，让人担忧。
每股股利是股利总额与流通股股数的比值。
慧聪网的基本每股股利从2011到2014都是呈现上升趋势的，到2015几乎是断崖式下降，主要也是因为收购了中关村在线造成利润的下降。
总的来说，慧聪网的盈利能力基本保持慢慢增长的趋势，但是其利润增长率却在慢慢下降，可推测其商业模式已经到了瓶颈期，若要取得更高的利润率，必须进行改革。
发展能力分析营业增长率是企业本年营业收入增长额与上年营业收入总额的比率，反映营业收入的增减变动情况。
其计算公式为：（本年度营业收入-上年度营业收入）/上年度营业收入×100%营业增长率是衡量企业经营状况和市场占有能力，预测企业经营业务拓展趋势的重要指标。
该指标反映了企业营业收入的成长状况及发展能力。
该指标大于0，表示营业收入比上期有所增长，该指标越大，营业收入的增长幅度越大，企业的前景越好。
该指标小于0，说明营业的收入减少，表示产品销售可能存在问题。
图表显示，慧聪网的营业增长率是呈明显的下降趋势的，到了2014年营业增长率甚至为负数，估计是因为收购中关村导致的，属于特殊情况，2014之前都是为正，说明企业的规模是不断扩大的，慧聪网依然在发展，但是近年来的发展速度明显放缓。
商业模式和盈利模式等基本概念对于商业模式不同的学者有不同的理解，现今的理论界也还没有对商业模式形成统一的定论。
经总结主要分为以下三大派别：（1）盈利模式论该类理论认为商业模式可以认为企业的运营模式即盈利模式。
认为商业模式的关键容就是企业为了自我盈利，也就是赚取利润，而经营商业的法，直观地说明企业如在价值链上进行定位，从而获取利润。
“埃森哲公司”的波和亚利认为，对商业模式可以有两种理解：一是经营性商业模式，即企业的运营机制。
二是战略性商业模式，指一个企业在动态的环境中怎样改变自身以达到持续盈利的目的。
迈克尔拉帕认为，商业模式就其最基本的意义而言，是指做生意的式，也是一个公司赖以生存的模式。
商业模式应该是一种能够为企业带来收益的模式，同时规定了公司在价值链中的位置，并指导企业如赚。
（2）价值创造模式论该类理论认为商业模式就是企业创造着价值的模式。
阿米特和左特认为，商业模式是企业关注和创新的焦点，是企业为自身、供应商、合作伙伴及客户创造价值的决定性来源。
等认为商业模式是一个通过一系列业务过程创造价值的商务系统。
马格利杜波森等人认为，商业模式是企业为了进行价值营销、价值创造和价值提供所形成的企业结构及其合作伙伴网络，以产生有利可图并得以维持收益流的客户关系资本。
阿福亚赫和图西提出，商业模式可以被看成是公司运作的秩序以及公司为自身、供应商、合作伙伴及客户创造价值的决定性来源。
公司依据它使用其资源超越竞争者和向客户提供更大的价值。
（3）体系论该类理论认为商业模式是一个由很多因素构成的系统，是一个体系或集合。
限于篇幅，再次不述不同学者的见解。
本文认为商业模式是一种包含了一系列要素及其关系的概念性工具，用以阐明某个特定实体的商业逻辑。
它描述了公司所能为客户提供的价值以及公司的部结构、合作伙伴网络和关系资本等用来实现，创造，推销和交付这一价值并产生可持续盈利收入的要素。
商业模式主要指一个完整的产品、服务和信息流体系,包括每一个参与者和其在其中起到的作用,以及每一个参与者的潜在利益和相应的效益来源和式。
盈利模式简单来说就是企业通过销售产品或服务获取利润的式，商业模式包含盈利模式。
慧聪网案例分析1.国主流B2B商业模式当前国的两种主流B2B商业模式分别是综合型和垂直型。
综合型,提供综合型服务的第三电子商务平台,其服务领域基本涵盖了整个行业,在广度上下功夫,例如阿里巴巴。
这类在品牌知名度、用户规模数量、行业跨度和技术研发等面具有优势。
而垂直型B2B又分两种，一种是细分行业的B2B，如中国化工网，另外一种是以慧聪网为主的，聚合多个细分单一行业的B2B。
本文我们主要讨论以慧聪网为代表的垂直型B2B。
慧聪网的商业模式中,目前细分约有50家行业站点,在将用户进行行业属性细分的基础之上,实现供求关系的匹配。
以产业聚集为导向的模式,更有利于发挥规模效应,以此降低采买成本。
根据上面图表可明显得出判断：2010年度中国B2B服务商中，阿里巴巴几乎处于垄断地位，市场占有率超过一半。