如何更好的塑造个人,公司,以及产品的价值

二.如何塑造产品的价值 ？
在我们销售的过程中，很多顾客一上门就会问 多少钱，一些业务员就会马上报价。结果顾客一 听，太贵了，跑了。 这里有一个误区，那就是在没有塑造产品价值 之前千万不要说出产品的价格。顾客要的不是产 品，而是产品给他带来的好处。比如说一支标识 印油，可能产品本身对客户而言毫无作用，可是 如果他把这支印油用于产品标识，那么好处就是 可以给他带方便节省成本费用。 塑造产品价值可以从以下几个方面入手： 1. 产品的历史和由来。 2. 有谁使用过。（使用客户见证） 3. 产品独特的卖点。（自己的产品特有的，别人 没有的）
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1. 找到客户问题或痛苦 2. 扩大对方不购买的痛苦 3. 提出解决方案 4. 列出产品对顾客的所有好处 5. 解释产品为什么是最合适的理由 6. 如何让解说我们附送的赠品 7. 提供已经购买产品顾客的见证 8. 做一个价值比较，解释为什么会物超所值 9. 私下列出顾客不买的所有理由
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10. 了解客户希望得到的结果 11. 要帮助客户对产品产生渴望度 12. 解释客户应该购买的5大理由 然后提出证明 13. 客户买你产品的好处和坏处的分析 14. 你跟竞争对手有哪些不一样的地方要做比较 15. 顾客对产品本身可能产生的问题和质疑分析 16. 分析产品为什么这么贵 17. 为什么客户今天就要购买 今天一定要买！！！
如何更好的塑造
个人 公司 以及产品的价值
如何塑造个人？
• 1.电话（声音，亲和力建立-产品） • 2.见面（形象） • 3.洽谈（是否会聊天）
一.如何塑造公司价值？
• 1.塑造公司的价值在什么时候阶段去塑造？选择 题(答案D) • A.进门就介绍公司的实力。 • B.谈产品时候特意安排一个时间段来塑造公司价 值。 • C.到逼单环节开始塑造公司价值。 • D.在介绍产品过程中塑造公司的价值。